王老板出售的散白酒，相同質(zhì)量下，價格是市場銷售的產(chǎn)品包裝酒的一半。這里有一個散白酒的銷售案例，案例不一定可行，只是提供一個操作的參考思路，小區(qū)里有大量租房住的務(wù)工人員，他們一般在附近飯店喝二十元左右一瓶的成品包裝白酒，不習慣喝散白酒，白酒銷售，個人沒有做過，但是做過金融產(chǎn)品和通信產(chǎn)品類的銷售，疫情期間，個人覺得，白酒銷售應(yīng)該這樣和客戶溝通比較好。
1、十幾塊錢的白酒，有什么高效的銷售方法嗎？
十幾元零售價的白酒，而且還是縣級代理。中間被刮的利潤都大于成本了，成本應(yīng)該在5元左右了，這樣酒的消費者不是傻子，幾塊錢的成本白酒，只能是食用酒精酒，給不了消費者好的體驗。這種酒口感辛辣，入口可能濃郁，可能不好下咽，喝起來沒有幾杯就倒下，而且對中樞神經(jīng)系統(tǒng)損害比較大，對身體器官影響也是比較嚴重?，F(xiàn)在的小眾消費水平開始轉(zhuǎn)變，并非以前的為價格論，包裝論，
消費意識不斷加強，健康層面越來越成為消費者最注重的東西。雖然你用其他方式糊弄消費者，將十幾塊的白酒，賣出去了，但是購買的酒友們體驗感很失落，就算你下回在搞其他的營銷噱頭都是白費的。心中有消費者，企業(yè)零風險，我們（gzmtxt）釀酒，跟做人一樣。千萬不要耍小聰明，實實在在做人，真心釀好酒，只有品質(zhì)才能贏得酒友們的堅貞不移回頭。
只有以消費者體驗為中心，才能取得消費者的信賴，短時間內(nèi)提高銷售得，你賺的是短期的，況且你是通過一些噱頭來糊弄，消費者購買回去遲早會發(fā)現(xiàn)，自然而然，好事不出門，壞事傳千里。等于搬石頭砸自己的腳，不要為了利潤一味的代理一些低劣白酒，禍害自己就算了，不要禍害我們的酒友。良心做人，良心釀酒；酒品如人品，兩耳不聞廣告事，一心只釀品質(zhì)醬香酒，
2、我們公司拿的是縣級代理，從事白酒銷售的，在不鋪貨的情況下，如何開拓市場？
不鋪貨的話推廣起來會比較難，據(jù)我了解，很多白酒代理都是向小賣部、小餐館、酒店、商超等渠道免費鋪貨，定期和渠道商結(jié)算貨款。不過，前期鋪貨會對自有資金有要求，前期資金周轉(zhuǎn)壓力較大，不過一旦市場打開，經(jīng)營起來會進入良性發(fā)展趨勢，資金流動性快，資金周轉(zhuǎn)壓力較小。前期可以根據(jù)實際情況，考慮招聘3~5個市場推廣人員，看看推廣效果，并適時調(diào)整經(jīng)營策略，
3、我家賣白酒的，怎樣才能提高銷量？
你好：這里有一個散白酒的銷售案例，案例不一定可行，只是提供一個操作的參考思路。關(guān)鍵知識點：文章中的標黑部分王老板在一個小區(qū)的菜市場里經(jīng)營一個散白酒的攤位，白酒是當?shù)氐囊患艺?guī)小酒廠生產(chǎn)，貨源真實，在王老板的攤位廠家打出“假一滴，罰百萬”的廣告，攤位的裝修、酒的陳列都沒有問題。也沒有競爭者；酒的價位20-50元每斤，自己定位是走高端；王老板是新手開店等客上門，靠菜市場的自然流量，目前積累大約20個老客戶，
由于各項費用增高，基本不賺錢，王老板也嘗試推銷到飯店，讓飯店銷售，但由于食品安全和利潤小的問題，被好多飯店拒絕。陷入無心經(jīng)營的困境，經(jīng)過和王老板的了解：目前老客戶大多為小區(qū)上班族，一般買30元的酒自己在家飲用。都是重度飲酒者；他們經(jīng)常飯店吃飯時，是直接購買成品包裝白酒；少數(shù)人買高度白酒自己泡藥酒，王老板出售的散白酒，相同質(zhì)量下，價格是市場銷售的產(chǎn)品包裝酒的一半。
小區(qū)里有大量租房住的務(wù)工人員，他們一般在附近飯店喝二十元左右一瓶的成品包裝白酒，不習慣喝散白酒，小區(qū)附近大小飯店較多，飯店允許客人帶酒。還有個重要信息，就是這些重度飲酒者有的人不去菜市場買菜，好多人不知道這里出售白酒，至此，可以將目標用戶定位：務(wù)工人員和小區(qū)上班族這些重度飲酒者。目標用戶清楚了，如何扭轉(zhuǎn)目前經(jīng)營困境，增加收入？尋找收入的二個方向：先從這兩點切入，如果可行，再進行新品等方面拓展，實現(xiàn)多元化，
第一，考慮增加新客戶購買。將新客戶逐步變成老客戶，第二，加大目前老客戶的購買量和購買高利潤產(chǎn)品，先看用戶的需求鏈，再看鏈上的關(guān)鍵場景，尋找突破點將他們飲酒的場景定位到飯店聚會和家里飲用，重點突破銷量，增加收入，具體有以下幾個步驟：第一步：對攤位和在售白酒的價值梳理塑造1、廠家實力和顧客見證：廠家的資質(zhì)、質(zhì)量檢驗等證書、年銷售量（從眾心理）、顧客口碑、獎項等全部陳列店里，進行見證和信任背書；2、安全無假：假一滴，罰百萬3、實惠：去掉包裝喝好酒，一半的價格喝好酒，是該品品好酒了。