重要的是你怎么選擇你要經(jīng)營(yíng)的酒，怎么提供增值服務(wù)，怎么更好建立客戶粘性。因?yàn)檫M(jìn)口商都是公司化操作，有平臺(tái)有資金周轉(zhuǎn)和貨物輪轉(zhuǎn)的壓力，什么度數(shù)，什么價(jià)位，我專(zhuān)業(yè)運(yùn)營(yíng)白酒數(shù)十年，沒(méi)有處理不出去的貨，只有處理不出去的價(jià)格和渠道，用視頻回答你，希望對(duì)你有所幫助。
1、手上有一批白酒，怎么換成錢(qián)？
我認(rèn)為有以下渠道可以換成錢(qián)，具體方法如下，僅供參考?！撅@性換成錢(qián)】所謂顯性換成錢(qián)，我這里講的是換到的真金白銀實(shí)實(shí)在在的錢(qián)，1、可以拿到市場(chǎng)上去賣(mài)，換成錢(qián)；2、可以把酒搬到你熟悉的煙酒鋪，點(diǎn)下數(shù)，對(duì)方簽個(gè)字，然后你給他個(gè)底價(jià)，賣(mài)完把錢(qián)給你。比如你給他100元1瓶，他賣(mài)出去300元1瓶，那是他的本事，賣(mài)多少跟你結(jié)算多少，結(jié)算價(jià)100元/1瓶，
3、可以在村鎮(zhèn)親戚朋友，一家分一些，按成本價(jià)給他們就可以了，尤其在年底比較好出手。4、可以在線上例如微信朋友圈、抖音等平臺(tái)來(lái)賣(mài)換成錢(qián)，【隱性換成錢(qián)】1、假如你是做生意的，可以把這些酒作為禮品，比如中秋節(jié)搭配月餅一切送給客戶；這個(gè)方式，表面看似你并沒(méi)有換成錢(qián)，但實(shí)際你已經(jīng)換了錢(qián)，試想，如果沒(méi)有這批酒，你是不是又要花錢(qián)去買(mǎi)酒送人呢？即便不買(mǎi)酒，買(mǎi)了其他是不是也是又花了錢(qián)？2、如果不是很多，平時(shí)招待客人、應(yīng)酬可以拿來(lái)喝，不用再買(mǎi)酒，也相當(dāng)于換了錢(qián)。
2、手里有一批1糧食酒，怎么快速地賣(mài)出去？
賣(mài)酒，每一次成交都有一段故事，每一個(gè)故事背后都有從開(kāi)始到高潮的邏輯，閉著眼賣(mài)酒的人太多，明白人很少。正所謂“有道無(wú)術(shù)，術(shù)尚可求也，有術(shù)無(wú)道，止于術(shù)”，賣(mài)得好必然有其能賣(mài)好的邏輯在，而這些邏輯都能濃縮為可以習(xí)得的賣(mài)酒方法論，一.缺客戶？這個(gè)問(wèn)題最俗也最實(shí)際，賣(mài)酒不缺酒，但是都缺持續(xù)成長(zhǎng)發(fā)展的源泉，天天沉迷于賣(mài)酒的人時(shí)刻都有想賣(mài)的心。
【上游酒莊/酒廠缺客戶】時(shí)常收到外國(guó)友人微信，“Hello，jerry，我能來(lái)你們公司拜訪你嗎？”。參加展會(huì)你也能看到，老外站臺(tái)招商的越來(lái)越多，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上產(chǎn)品五花八門(mén)層出不窮，酒莊酒顯然滿足不了中國(guó)進(jìn)口商的大胃口，OEM已經(jīng)是行業(yè)避不開(kāi)的話題，甚至浮出水面的小標(biāo)酒也在搗著糨糊，【進(jìn)口商缺客戶】進(jìn)口商業(yè)務(wù)員天天“業(yè)績(jī)，業(yè)績(jī)”地嗷嗷叫，“月底了，老板說(shuō)殺一個(gè)沒(méi)完成業(yè)績(jī)的敬天”，“上上個(gè)月狗吃什么我吃什么，上個(gè)月狗吃什么我吃什么，這個(gè)月我準(zhǔn)備吃狗了”，作為同行這些你肯定不陌生，而大部分都是進(jìn)口商業(yè)務(wù)員在喊在發(fā)這種朋友圈。
因?yàn)檫M(jìn)口商都是公司化操作，有平臺(tái)有資金周轉(zhuǎn)和貨物輪轉(zhuǎn)的壓力，經(jīng)銷(xiāo)商朋友請(qǐng)理解，遇到相中的產(chǎn)品請(qǐng)大力支持他們?！緢F(tuán)購(gòu)經(jīng)銷(xiāo)商缺客戶】“我那個(gè)團(tuán)購(gòu)客戶跟別人跑了”，“我在小區(qū)業(yè)主群發(fā)廣告被踢了”，“店里這個(gè)星期就走進(jìn)了我和我家的狗”，好多團(tuán)購(gòu)經(jīng)銷(xiāo)商的是夫妻搭檔甚至單槍匹馬，沒(méi)有團(tuán)隊(duì)，沒(méi)有運(yùn)營(yíng)，沒(méi)有系統(tǒng)。成交一單，下一單從哪來(lái)還是未知數(shù)，
只要賣(mài)酒辛苦總是難免的，但不乏會(huì)玩的人把團(tuán)購(gòu)做的有聲有色?！厩澜?jīng)銷(xiāo)商缺客戶】“上次談的那個(gè)采購(gòu)太黑，在我報(bào)價(jià)基礎(chǔ)上加價(jià)給公司，太他媽操蛋了”，“李總店那邊這個(gè)月動(dòng)銷(xiāo)不太好”，“這個(gè)月我跑了40家店面，被拒絕39家”，心疼你們?nèi)腌?，但是總有方法論的東西在等著你們，讓思想給行動(dòng)帶路。綜上，只要賣(mài)酒，沒(méi)有不缺客戶的，
然而反過(guò)來(lái)也一樣能說(shuō)的理直氣壯，市場(chǎng)總有人要喝酒，所以到處都是客戶，重要的是你怎么變的更行再行點(diǎn)。盯著缺客戶這個(gè)問(wèn)題本身沒(méi)意義，問(wèn)題的關(guān)鍵在于我們銷(xiāo)售人員和老板的自我管理上，做好自己做好規(guī)矩上的事，從市場(chǎng)出發(fā)，從產(chǎn)品出發(fā)，從經(jīng)營(yíng)模式運(yùn)營(yíng)思路出發(fā)，進(jìn)而找到缺客戶或者難開(kāi)發(fā)客戶的原因，二.缺資源？最近幾年紅酒圈進(jìn)入了不少90后甚至95后，對(duì)于這些小伙伴包括大部分80后來(lái)說(shuō)，絕大部分人都不是喊著金鑰匙靠爹混世的，其實(shí)說(shuō)到底你自己就是最好的資源。
我接觸過(guò)好多資源好的人，但是賣(mài)酒不單單你資源好就能賣(mài)的好，你不行別人沒(méi)法替你行，生意不會(huì)自動(dòng)找上門(mén)，行業(yè)從賣(mài)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)換為買(mǎi)方市場(chǎng)，躺在所謂既有資源人脈上明顯不能讓老板們踏實(shí)掙錢(qián)。不要給自己不努力找遇不到機(jī)會(huì)的理由，每個(gè)人的成長(zhǎng)都是自私的，自救者天救，三.缺思路？任何事情，你眉毛鼻子一把抓，你思路不亂誰(shuí)亂？行業(yè)中，無(wú)論是上游資源關(guān)系還是下游市場(chǎng)問(wèn)題，我認(rèn)為都有可以習(xí)得的方法論。