白酒銷售，個人沒有做過，但是做過金融產(chǎn)品和通信產(chǎn)品類的銷售，疫情期間，個人覺得，白酒銷售應(yīng)該這樣和客戶溝通比較好。我朋友做銷售酒N年了，我看他銷售如下1對酒很了解，謝邀，白酒市場近年來由于受到紅酒和啤灑的沖擊，份額有所下降，隨著消費(fèi)者健康理念的增強(qiáng)，下降的趨勢還會繼續(xù)進(jìn)行，因此白酒市場白酒亮爭將會更加激烈。
1、你如何看待銷售這一職業(yè)？
首先個人對銷售的理解，它不是一個行業(yè)，而是每個行業(yè)都必須有的！如果你想跳槽可以選個你喜歡的行業(yè)做這個行業(yè)的銷售，另外不同行業(yè)銷售的收入也不一樣，提成也不一樣！所以也可以先調(diào)查后決定，如果是想為了收入增加，選個入門容易，后天努力可以快遞增長收入的行業(yè)，比如房地產(chǎn)和車子銷售這些是有機(jī)會，但并不是說其他行業(yè)就不能增加收入了！其他有些行業(yè)對專業(yè)背景要求比較高的，可能進(jìn)去門檻就高，比較難進(jìn)入和增長！。
2、你認(rèn)為如何做好白酒電商銷售呢？
我朋友做銷售酒N年了，我看他銷售如下1對酒很了解，香型年份產(chǎn)地等等基本信息張嘴就來。（基本功很厲害）2三句話就能給客戶定位，通過理解客戶的消費(fèi)用途習(xí)慣跟心理價位給予推薦（這一款是我們這銷售最好的酒）3見人說人話，見鬼說鬼話！這家伙老厲害了不管是男的女的老的少的只要你去了他都能給你推薦出兩三種價位適合你需求的酒（佩服）4最重要的一點，如果像他一樣。
干的挺大的，一般酒廠會給很多活動，舉兩個例子（說點干貨技巧吧）1酒廠活動例如銷售5萬元給一個旅游名額，旅游費(fèi)用酒廠報團(tuán)，給予報銷，如果你去不用花一分錢，這種情況他會有兩種處理方式第一種給銷售比較好的批發(fā)站，關(guān)鍵是他會吧銷售不到這個標(biāo)準(zhǔn)的用戶湊在一起多給這幾個銷售好些的批發(fā)站，比如你銷售了7萬元他給你兩三張批發(fā)站都快樂死了2例如這個酒平時發(fā)貨100同樣一個活動，他會賠2到5元這個樣子發(fā)貨，
銷量立即報表別人這個價進(jìn)貨都進(jìn)不來。然后把這個旅游的名額折合賠的錢低價發(fā)朋友圈賣掉，最后快到期了，便宜甩給旅行社。大概就是這樣銷售，我不是業(yè)內(nèi)人士。朋友就是這么做的，不知道算不算違規(guī)操作。反正他銷售的老好了最后他經(jīng)常說的一句話就是，酒的營銷就是占位與引領(lǐng)。我個人理解為，占位就是拿代理權(quán)。引領(lǐng)就是深入的理解客戶的需求領(lǐng)導(dǎo)他買到最適合他的產(chǎn)品，
說到這還的舉個例子。很神奇的例子，有一個遠(yuǎn)近文明的大老總（暫時簡稱叫老總吧）去買車。對銷售說我要買沃爾沃的某某型號因為他就覺得沃爾沃有世界上最安全的車的好口碑，他只想買這個牌子最好的車。不差錢，但是這個銷售拿不到那種車型。他對老總說，你的需求我很了解。以您今天的社會地位，還需要用豪車來彰顯嗎？您可是遠(yuǎn)近為名的企業(yè)家。
你有一點說的很對，對您來說安全是第一位的。您來看看這款車，當(dāng)時他在買一款超大的越野車。您覺得如果這款車與您說的沃爾沃相撞誰能贏，老總沉默了一會說。這個能贏底盤這么高又那么做實，看著就不錯。銷售說，難道您需要的不就是這款最安全的車行嗎？您不在乎油耗吧你不在乎他不是豪車配不上您的身份吧好了不說了。
3、疫情時期，白酒銷售怎么和客戶溝通比較好？
白酒銷售，個人沒有做過，但是做過金融產(chǎn)品和通信產(chǎn)品類的銷售，疫情期間，個人覺得，白酒銷售應(yīng)該這樣和客戶溝通比較好：1，避免接觸，一般采用線上交流（比如qq，微信等），產(chǎn)品可通過圖片或者視頻向客戶展示，2，白酒的銷售，最終是要終端客戶飲用的，在和客戶溝通的過程中，務(wù)必保證白酒的質(zhì)量，保質(zhì)期，還要在眼下的運(yùn)輸過程中做好保證，同城的通過跑腿，同城物流，配送車輛輸送，并做好司機(jī)車輛的疫情防護(hù)，異地，通過物流，要規(guī)劃好發(fā)貨時間和周期，因為疫情期間快遞物流的效率肯定比平時低。
4、你對白酒市場怎么看？