下面，我們就來(lái)說(shuō)說(shuō)為什么二鍋頭，尤其是光瓶二鍋頭價(jià)格那么便宜呢。首先我們要明確“光瓶白酒”的概念，光瓶白酒不代表“三無(wú)”和不正規(guī)，它代表著一種新的趨勢(shì)--在包裝上去繁求簡(jiǎn)，更多的看重酒的品質(zhì)，隨處可見(jiàn)的光瓶二鍋頭包裝也是十分便宜的，這種包裝也就代表了低檔，價(jià)格自然便宜了。
1、為什么二鍋頭那么便宜？
題主問(wèn)：為什么二鍋頭那么便宜？美食坐家記得網(wǎng)上有句話是這么說(shuō)的：土豪茅臺(tái)酒，窮逼二鍋頭。目前茅臺(tái)酒一瓶?jī)扇В侇^十多二十，價(jià)格懸殊近100倍，二鍋頭隨處可見(jiàn)，各地超市、煙酒店、小賣部幾乎都能看到它的身影，美食坐家就賣了20多年的二鍋頭，也一直在喝二鍋頭。下面，我們就來(lái)說(shuō)說(shuō)為什么二鍋頭，尤其是光瓶二鍋頭價(jià)格那么便宜呢？影響酒價(jià)格的因素比較多，一是成本，二是市場(chǎng)定位和營(yíng)銷策略，三是政府干預(yù)，
首先，二鍋頭價(jià)格便宜跟釀造工藝以及原材料和包裝成本有很大的關(guān)系。大多數(shù)二鍋頭都屬于清香型，也有部分濃香型的，發(fā)酵的時(shí)間都會(huì)比較短，我們知道，發(fā)酵酒是要用大曲的，這種“大曲”的原材料其實(shí)就是麥子，并且用麥子做出來(lái)的大曲是品質(zhì)最好的，但是用米做出來(lái)的小曲，味道就會(huì)稍微差一點(diǎn)。酒曲不僅可以用麥子和米來(lái)做，還可以用另外兩種材料制作，不僅可以節(jié)省成本，還別有一番風(fēng)味，
這兩種節(jié)省成本的材料就是麩子和米糠！這兩種原材料價(jià)格上更加便宜，但是品質(zhì)和釀出來(lái)的酒口感也不會(huì)變差，做出來(lái)的酒曲就可以稱之為“麩曲”。二鍋頭一般就是用麩曲來(lái)釀造的，不僅節(jié)約了糧食的成本，還讓發(fā)酵時(shí)間大大縮短，并且出酒率高，符合優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)、低消耗的增產(chǎn)節(jié)約原則，二鍋頭的包裝也是比較簡(jiǎn)單的，尤其光瓶二鍋頭就是一個(gè)玻璃瓶子貼張紙，這樣的包裝算是十分廉價(jià)的。
玻璃的價(jià)格本來(lái)就比陶瓷低得多，而且光瓶酒還少了紙盒這一個(gè)很大的包裝成本，因此，隨處可見(jiàn)的光瓶二鍋頭包裝也是十分便宜的，這種包裝也就代表了低檔，價(jià)格自然便宜了。其次，就是市場(chǎng)的定位和企業(yè)的營(yíng)銷策略，二鍋頭就是專門代表低端酒業(yè)，這是二鍋頭在市場(chǎng)上的定位，因?yàn)槭袌?chǎng)上各種各樣的酒都有，價(jià)格也都比較昂貴，也有價(jià)格便宜的酒，但是如果我們這樣想，二鍋頭的價(jià)格又低，質(zhì)量又比其他的價(jià)格低的酒質(zhì)量好，那么低收入的人們肯定會(huì)毫不猶豫的選擇二鍋頭，這樣就會(huì)有大量人購(gòu)買，再便宜的價(jià)格，只要買的人多了，也是能賺錢的，
2、茅臺(tái)鎮(zhèn)醬香白酒價(jià)格為什么這么低？
茅臺(tái)鎮(zhèn)八百多家酒廠，做出來(lái)的白酒絕大部分是好酒，只有極少數(shù)的廠家，抵不住利益和市場(chǎng)的誘惑，有生產(chǎn)劣質(zhì)醬酒，冒充優(yōu)質(zhì)醬酒，壞了茅臺(tái)酒鎮(zhèn)的名聲。這類酒一般的表現(xiàn)是①價(jià)格很低；②返利空間很大；③營(yíng)銷力度空前，到處都是他的廣告，茅臺(tái)鎮(zhèn)醬酒成本，茅臺(tái)酒90元每斤，其他40元。所以，只要是低于直接生產(chǎn)成本的醬香酒，可以肯定是假冒偽劣產(chǎn)品，主要的分三個(gè)類型：⒈辛苦做假型，
這類做假仍然復(fù)制著傳統(tǒng)的釀酒方法，只是內(nèi)容和程序大大縮水。買來(lái)別人的酒糟，就湯下面兌些糧食堆堆和什么，然后很快蒸煮出酒，時(shí)間大大縮短，出酒量并不減少，這種做法被行業(yè)成為“串沙”，出酒量根據(jù)酒糟里兌的材料決定。自然成本低，只是味道口感不爽，⒉偷梁換柱型?；贫际切〔鄯毁I來(lái)，甚至老酒也有買的，年份夠不夠，酒體怎么樣，以價(jià)格說(shuō)。
然后自己勾兌，憑勾調(diào)師的一雙巧手變出本廠牌子的醬酒，這類酒成本也比較低，賣的便宜些，嚴(yán)格說(shuō)算不上假酒。⒊瞞天過(guò)海型，茅臺(tái)鎮(zhèn)醬香酒的名聲主要壞在這個(gè)類型。市場(chǎng)不良商家的大額訂單，動(dòng)輒萬(wàn)件級(jí)，必定有酒廠抵抗不住，乖乖配合，按條件生產(chǎn)發(fā)貨，這類酒清一色的三精一水勾兌而成，所以成本極低，和茅臺(tái)醬酒相比就等于不要錢。
3、如何賣光瓶白酒？
首先我們要明確“光瓶白酒”的概念，光瓶白酒不代表“三無(wú)”和不正規(guī)，它代表著一種新的趨勢(shì)--在包裝上去繁求簡(jiǎn)，更多的看重酒的品質(zhì)，就像我們大明星酒三星光瓶的slogn\
