如何確定完成銷(xiāo)售目標(biāo)，如何通過(guò)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，保質(zhì)保量完成代理量的計(jì)劃。代理的白酒品牌怎么了，太低端的白酒造成銷(xiāo)售最頂層店面“客單價(jià)”很低，很小，代理費(fèi)不能太高，以免占用大量資金；3、如代理費(fèi)抵成產(chǎn)品，可以當(dāng)場(chǎng)貨款壓貨；4、銷(xiāo)售人員招聘，銷(xiāo)售渠道是建立，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建立；銷(xiāo)售車(chē)輛的安排計(jì)劃；5、活動(dòng)提前策劃，可行性比較高的銷(xiāo)售活動(dòng)計(jì)劃。
1、2019年做白酒代理還能掙錢(qián)嗎？該如何操作？
白酒經(jīng)營(yíng)能賺錢(qián)，可以能不能做好，需要分析各經(jīng)營(yíng)因素，建議如下分析：一、自身經(jīng)營(yíng)是什么層次的代理？1.各級(jí)代理經(jīng)營(yíng)情況不一樣，利潤(rùn)回款，銷(xiāo)售支持等方面因素比較多。2.代理費(fèi)經(jīng)營(yíng)模式如何？是互聯(lián)網(wǎng)實(shí)體店一店兩開(kāi)，還一店三開(kāi)？3.代理的白酒品牌怎么了？?jī)r(jià)格是低端還是中高端？太低端的白酒造成銷(xiāo)售最頂層店面“客單價(jià)”很低，很小，
不好控制風(fēng)險(xiǎn)和銷(xiāo)售成本。4.代理的區(qū)域多少？同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)性品牌支持，廠家給予多大力度投入？二、以上方面有把握可以做，賺多少錢(qián)的問(wèn)題，需考慮下面幾個(gè)方面：1、首先做好資金投入計(jì)劃，一定是資金流動(dòng)性沒(méi)風(fēng)險(xiǎn)。2、代理費(fèi)不能太高，以免占用大量資金；3、如代理費(fèi)抵成產(chǎn)品，可以當(dāng)場(chǎng)貨款壓貨；4、銷(xiāo)售人員招聘，銷(xiāo)售渠道是建立，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建立；銷(xiāo)售車(chē)輛的安排計(jì)劃；5、活動(dòng)提前策劃，可行性比較高的銷(xiāo)售活動(dòng)計(jì)劃，
銷(xiāo)售方案計(jì)劃，銷(xiāo)售方案的執(zhí)行。6、如何確定完成銷(xiāo)售目標(biāo)，如何通過(guò)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，保質(zhì)保量完成代理量的計(jì)劃，三、支持做白酒經(jīng)營(yíng)，本人經(jīng)濟(jì)經(jīng)營(yíng)二十年經(jīng)營(yíng)經(jīng)歷，現(xiàn)有如下經(jīng)營(yíng)建議：1、優(yōu)點(diǎn)，白酒紅酒經(jīng)營(yíng)投入資金保值可增值，因?yàn)榫祁?lèi)無(wú)有效期。2、酒類(lèi)商品，如銷(xiāo)售一般，積壓庫(kù)存，有可能升值。需注意外部包裝包裝費(fèi)，3、現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，銷(xiāo)售可以多樣化進(jìn)行，這一點(diǎn)需要提前向廠家了解網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售方面的經(jīng)營(yíng)策略。
2、低端白酒經(jīng)銷(xiāo)商如何做才能賺到更多的收益？
低端酒代理商要能獲得更多的收益，本人覺(jué)得應(yīng)該要做好以下幾點(diǎn)：第一，要搞清楚自己商品的消費(fèi)主體對(duì)象和主要市場(chǎng)，并認(rèn)真調(diào)研和弄清楚消費(fèi)者的喝酒興趣和愛(ài)好，第二，根據(jù)主體消費(fèi)者的喝酒愛(ài)好，搞好各種有效的促銷(xiāo)和優(yōu)惠活動(dòng)，送贈(zèng)品，買(mǎi)幾送幾。第三，零售和批發(fā)市場(chǎng)都要開(kāi)拓好，批發(fā)市場(chǎng)要側(cè)重走量，薄利多銷(xiāo)，零售市場(chǎng)要充分考慮顧客的反映和喜好。
3、我們公司拿的是縣級(jí)代理，從事白酒銷(xiāo)售的，在不鋪貨的情況下，如何開(kāi)拓市場(chǎng)？
不鋪貨的話推廣起來(lái)會(huì)比較難，據(jù)我了解，很多白酒代理都是向小賣(mài)部、小餐館、酒店、商超等渠道免費(fèi)鋪貨，定期和渠道商結(jié)算貨款，不過(guò)，前期鋪貨會(huì)對(duì)自有資金有要求，前期資金周轉(zhuǎn)壓力較大。不過(guò)一旦市場(chǎng)打開(kāi)，經(jīng)營(yíng)起來(lái)會(huì)進(jìn)入良性發(fā)展趨勢(shì)，資金流動(dòng)性快，資金周轉(zhuǎn)壓力較小，前期可以根據(jù)實(shí)際情況，考慮招聘3~5個(gè)市場(chǎng)推廣人員，看看推廣效果，并適時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略。