做銷售必不可缺的能力，就是話術(shù)。想成為一名優(yōu)秀的銷售，有3類書，你必須要讀，這3本書，是你成為職場銷售精英的必讀書，這些話術(shù)，是每一個銷售人員必須學(xué)會的技巧，要知道，銷售一般是最鍛煉人的崗位，所有，這3個能力，不可或缺，想搞懂銷售，再讀這3本，精煉話術(shù)《學(xué)會提問》、《溝通的藝術(shù)》、《說服力》。
1、做新出的白酒銷售，看什么書好？
首先：自我定位。你需要清楚的知道，你賣的是什么，可能賣給誰，這方面，公司或銷售團(tuán)隊(duì)有介紹，你要把公司用語消化轉(zhuǎn)換為個人理解。沒經(jīng)驗(yàn)的，這方面做的都一般，遇事更多以抱怨勞騷，讀書能部分解決此方面問題。第二，自我模式和產(chǎn)品穩(wěn)合，即，找到符合自己的銷售模式。首推渠道，這要有強(qiáng)大的人脈資源輔以一定的商務(wù)關(guān)系，
沒渠道能力就做單點(diǎn)客戶，此重在為人，所謂利他后再利己。公司戓團(tuán)隊(duì)要支持，都沒有的話就只能掃街了，利用產(chǎn)品價格競爭力找到客戶。很累，很容易打退堂鼓！建議你：做幾份產(chǎn)品對比表，與葡萄酒，白酒，洋酒，從養(yǎng)生，服務(wù)，價格，包裝，區(qū)域特性等方面入手，讓你能和潛在客戶有很聊，最終能簽合同的，都和價格策略供貨模式付款方式息息相關(guān)。
2、對于初入職場的人，有哪些好的銷售書籍可以推薦？
想成為一名優(yōu)秀的銷售，有3類書，你必須要讀，要知道，銷售一般是最鍛煉人的崗位，所有，這3個能力，不可或缺。01想入門銷售，先讀這3本，提升思維《麥肯錫教給我的思考武器》、《金字塔原理》、《六頂思考帽子》，提升思維，是成為一個合格的銷售人員，必須做到的事情。你只有比顧客想的多，比公司老板想的多，你才有可能為顧客、為公司創(chuàng)造價值，
比如，顧客來買東西，你必須提供超出預(yù)料之外的服務(wù)，讓顧客獲得超乎預(yù)期的滿意，他才會有可能購買你所推廣的產(chǎn)品。以及，你要向你的老板使勁推廣你自己的業(yè)績，老板才有可能給你加工資，讓你賺到更多錢，這3本書，銷售入門必讀哦。02想搞懂銷售，再讀這3本，精煉話術(shù)《學(xué)會提問》、《溝通的藝術(shù)》、《說服力》，做銷售必不可缺的能力，就是話術(shù)。
你必須引導(dǎo)用戶去購買你的產(chǎn)品，但是，你又不能上來直接去推銷你的產(chǎn)品，霸王硬上弓，是對方不喜歡的套路。你得做一些鋪墊，溫柔耐心一點(diǎn)，在恰當(dāng)?shù)臅r間點(diǎn)，推廣你的產(chǎn)品，讓用戶感覺，他剛好需要你這個產(chǎn)品，他才會愿意掏錢。而這些話術(shù)，是每一個銷售人員必須學(xué)會的技巧，這3本書，就能夠讓你學(xué)會有效的溝通方式，讓你在和客戶的溝通過程當(dāng)中，推廣你的產(chǎn)品，銷售到更多業(yè)績。
03想精通銷售，必讀這3本，精通人性《影響力》、《人性的熱點(diǎn)》、《先發(fā)影響力》，這個世界上，任何行業(yè)、任何事情，做到最后，歸根到底都是在“玩人性”。如果你能把人性揣摩地非常透徹，那你一定會成為大師級的人物，如果細(xì)心研究，你會發(fā)現(xiàn)，任何優(yōu)秀成功的人，到最后都是精通人性的大師，而這3本書，是你成為職場銷售精英的必讀書。