古井貢作為老八大名酒之一，一年近百億的銷售額，但也只能是區(qū)域性品牌。這就是我們現(xiàn)在有煙草院士，暫未有白酒院士的原因，首先應(yīng)明白什么是區(qū)域性品牌?在目前，除茅臺、五糧液、洋河、瀘州等品牌之外，很大一部分企業(yè)都是區(qū)域性品牌，做好產(chǎn)品的升級換代，應(yīng)用好本品牌的補充品牌產(chǎn)品。
1、為什么白酒一年稅收五百多億，煙草卻有一萬億？
這就是我們現(xiàn)在有煙草院士，暫未有白酒院士的原因。煙草行業(yè)一直是中國第一納稅大戶，煙草行業(yè)的稅收占到中國整個財政稅收6％～7％。在一些產(chǎn)煙大省，煙草更是地方經(jīng)濟、財政收入的重要支柱，比如云南省，煙草稅收占全省稅收44％。還有黃鶴樓煙草公司是整個湖北省最大的納稅大戶，至于說煙草為什么會有萬億，這里面有一個重要原因，那就是煙草行業(yè)是一個“重稅”行業(yè)。
為加強煙草控制，對卷煙及煙草制品實行“寓大于征”的重稅政策，我國煙草行業(yè)的稅種主要有煙葉稅、消費稅、增值稅、所得稅及城市建設(shè)維護費和教育基金，雖說是煙草制品業(yè)上繳稅收最高，但它的利潤率卻不是最高的，扣除所得稅國有資本收益和專項利潤后，我國煙草企業(yè)的利潤不足8％！綜上所述，這也是煙草行業(yè)有巨額上繳的主要來由。
2、區(qū)域性白酒品牌銷售如何上量？
首先應(yīng)明白什么是區(qū)域性品牌?在目前，除茅臺、五糧液、洋河、瀘州等品牌之外，很大一部分企業(yè)都是區(qū)域性品牌，古井貢作為老八大名酒之一，一年近百億的銷售額，但也只能是區(qū)域性品牌。因為古井的主要市場集中在安徽、河南、河北等部分區(qū)域，所以只能這樣界定。與古井相同的還有汾酒、口子窖、迎駕、今世緣、衡水老白干、今徽酒、種子等，
區(qū)域性品牌中有幾十億的，也有十來億的，也有幾個億的，規(guī)模不同，營銷模式也應(yīng)該有所差別的。區(qū)域品牌上量的通行做法，不外乎以下幾種：1.近一步開拓市場，擴大市場的覆蓋率，就如攤大餅一樣，攻城掠地。這要以投入更多的人力物力為基礎(chǔ)，一般來說，新市場要匹配更多的營銷資源。2.現(xiàn)有市場，精更細作，提高市場占有率，
這方面，古井貢酒年份原漿的做法值得業(yè)界學(xué)習(xí)。難以想象，一個省每個縣都能做到上億的銷量，這一點我是很佩服的，3.根據(jù)需求，做好大單品，按照二八原則，百分之八十的收入是百分之二十的產(chǎn)品創(chuàng)造的。想想現(xiàn)在很多企業(yè)都是如此，小郎酒，一個單品40億的量，做好大單品是企業(yè)的戰(zhàn)略選擇之一，4.做好產(chǎn)品的升級換代，應(yīng)用好本品牌的補充品牌產(chǎn)品。