新品牌啤酒如何鋪市,其他小品牌如何做好市場(chǎng)運(yùn)作

新的啤酒品牌目前競(jìng)爭(zhēng)品牌是?!秶?guó)內(nèi)新品牌啤酒生產(chǎn)企業(yè)和新品牌啤酒銷(xiāo)售投資發(fā)展戰(zhàn)國(guó)策》□益輝(國(guó)家金融師)目前,國(guó)內(nèi)啤酒產(chǎn)量已是世界最大,啤酒業(yè)取得很大的發(fā)展,平均年總產(chǎn)量達(dá)3000萬(wàn)噸,穩(wěn)居世界啤酒產(chǎn)量第二位,接近世界啤酒產(chǎn)量的25%,因此,啤酒行業(yè)包括新品牌啤酒銷(xiāo)售和新品牌啤酒生產(chǎn),投機(jī)發(fā)展機(jī)會(huì)也巨大,既是一個(gè)創(chuàng)業(yè)的傳統(tǒng)行業(yè),又是一個(gè)新興朝陽(yáng)行業(yè)。

1、在雪花啤酒一家獨(dú)大的啤酒市場(chǎng),其他小品牌如何做好市場(chǎng)運(yùn)作?如何應(yīng)對(duì)不對(duì)等的競(jìng)爭(zhēng)?

1、在雪花啤酒一家獨(dú)大的啤酒市場(chǎng),其他小品牌如何做好市場(chǎng)運(yùn)作?如何應(yīng)對(duì)不對(duì)等的競(jìng)爭(zhēng)?

感謝邀請(qǐng)。啤酒銷(xiāo)售是筆者開(kāi)始營(yíng)銷(xiāo)生涯的第一份工作,盡管現(xiàn)在已經(jīng)過(guò)去了多年,但在筆者的心中,還是非常留戀那段青蔥的歲月,正是這份工作,讓我懂得了什么是真正的銷(xiāo)售,銷(xiāo)售的整個(gè)過(guò)程;使得營(yíng)銷(xiāo)學(xué)書(shū)籍上的4P營(yíng)銷(xiāo)組合變得有血有肉。再就是諸如:市場(chǎng)調(diào)查、走訪(fǎng)的主要內(nèi)容、鋪貨、經(jīng)銷(xiāo)商的管理、終端的開(kāi)發(fā)、維護(hù);價(jià)格體系的監(jiān)控、渠道、終端和消費(fèi)者促銷(xiāo)、甚至是促銷(xiāo)員的招聘、培訓(xùn)、管理都有了很多深刻的認(rèn)識(shí),

如果讓要說(shuō),這個(gè)世界上的快銷(xiāo)品行業(yè)的銷(xiāo)售,筆者覺(jué)得,沒(méi)有那一個(gè)行業(yè)會(huì)比啤酒銷(xiāo)售更“辛苦”的了。也正因?yàn)槿绱?,啤酒銷(xiāo)售讓筆者建立了對(duì)于銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)最直觀的認(rèn)知和寶貴經(jīng)驗(yàn),華潤(rùn)雪花啤酒,是中國(guó)啤酒市場(chǎng)的一匹“黑馬”,經(jīng)過(guò)一系列的資本運(yùn)作,華潤(rùn)雪花走出了一條不同于青島啤酒和燕京啤酒的道路。華潤(rùn)雪花啤酒借助強(qiáng)大的資本力量和營(yíng)銷(xiāo)攻勢(shì),2006年起攀上了中國(guó)啤酒業(yè)的巔峰――銷(xiāo)量超越青島啤酒、燕京啤酒,躍居銷(xiāo)量第一的寶座;2008年“雪花”啤酒銷(xiāo)售達(dá)610萬(wàn)噸,成為全球銷(xiāo)量最大的啤酒品牌,

巨頭也會(huì)有軟肋的,有時(shí)候,巨頭的軟肋就是他的強(qiáng)項(xiàng)。一定要差異化競(jìng)爭(zhēng),出其不意,10年前,雪花進(jìn)攻北京市場(chǎng)的時(shí)候,采取了終端收購(gòu)燕京的策略,就是要讓消費(fèi)者在終端看不到燕京啤酒,一時(shí)間,風(fēng)聲鶴唳,兩家啤酒企業(yè)爆發(fā)沖突?,F(xiàn)在題主的情況剛好相反了,我的建議是:首先,提供給終端更大的支持力度,買(mǎi)斷一些終端,專(zhuān)銷(xiāo)你的酒,

這一招,筆者認(rèn)為雪花很難跟進(jìn),你想,他是絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者,他沒(méi)有能力買(mǎi)斷所有的終端吧,那你可以選擇買(mǎi)斷,只要雪花不買(mǎi)的,你就去買(mǎi),看你他怎么辦?其次,進(jìn)攻中高端的餐飲、娛樂(lè)場(chǎng)所。中高端娛樂(lè)場(chǎng)所投入大,但見(jiàn)效快,作為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌,雪花啤酒不見(jiàn)得有很多預(yù)算進(jìn)攻這些場(chǎng)所,最多只有“防御”的策略,再次,加大消費(fèi)者的宣傳公關(guān)力度,并制定家庭消費(fèi)刺激計(jì)劃。

既然渠道和終端被“封殺”,按照常理,那么消費(fèi)者宣傳和刺激就是唯一的方式,這種方式,青島啤酒在其他很多市場(chǎng)都試過(guò),見(jiàn)效雖然要有一段時(shí)間,是一個(gè)較為長(zhǎng)期的過(guò)程,但卻能“治本”。消費(fèi)者是不能被“封殺”的吧,而且消費(fèi)者要選擇的時(shí)候,就是雪花啤酒“驚慌”的時(shí)候了;最后,當(dāng)然是產(chǎn)品的創(chuàng)新,品牌的塑造和消費(fèi)者的推廣了,這是最好,最長(zhǎng)遠(yuǎn)的銷(xiāo)量的來(lái)源,也是產(chǎn)品持續(xù)的根本。

漓泉1998在廣西市場(chǎng)的成功,就是一個(gè)非常成功的例子,超級(jí)ip 場(chǎng)景化產(chǎn)品的成功典范,深知精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)始人,CEO蔣軍2019,為企業(yè)量身定制年度顧問(wèn)服務(wù)?;ヂ?lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一項(xiàng)大工程,系統(tǒng)而龐雜,蔣老師在2019年,征集3家對(duì)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)有烈需求的中小企業(yè)或者創(chuàng)業(yè)型小微企業(yè)(具備一定的產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)及資源基礎(chǔ)),由蔣老師親自擔(dān)任企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)及互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級(jí)顧問(wèn),輔導(dǎo)企業(yè)的品牌營(yíng)銷(xiāo)及互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)落地!新書(shū)《互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)》即將正式出版,預(yù)定私信,預(yù)計(jì)4月中旬發(fā)貨,

2、中國(guó)啤酒行業(yè),新品牌是否還有機(jī)會(huì)打進(jìn)市場(chǎng)?如果有該怎么做?

2、中國(guó)啤酒行業(yè),新品牌是否還有機(jī)會(huì)打進(jìn)市場(chǎng)?如果有該怎么做?

《國(guó)內(nèi)新品牌啤酒生產(chǎn)企業(yè)和新品牌啤酒銷(xiāo)售投資發(fā)展戰(zhàn)國(guó)策》□益輝(國(guó)家金融師)目前,國(guó)內(nèi)啤酒產(chǎn)量已是世界最大,啤酒業(yè)取得很大的發(fā)展,平均年總產(chǎn)量達(dá)3000萬(wàn)噸,穩(wěn)居世界啤酒產(chǎn)量第二位,接近世界啤酒產(chǎn)量的25%,因此,啤酒行業(yè)包括新品牌啤酒銷(xiāo)售和新品牌啤酒生產(chǎn),投機(jī)發(fā)展機(jī)會(huì)也巨大,既是一個(gè)創(chuàng)業(yè)的傳統(tǒng)行業(yè),又是一個(gè)新興朝陽(yáng)行業(yè)。

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