如廠家的戰(zhàn)略市場導(dǎo)向;產(chǎn)品的賣點(diǎn)、酒質(zhì)、工藝、文化、政策;產(chǎn)品的利潤;當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的信譽(yù)與實(shí)力;退換貨政策;品牌的投放;其他動(dòng)銷的案例等，業(yè)務(wù)人員作為企業(yè)的形象大使、情報(bào)人員、推廣員、促銷員，統(tǒng)一話術(shù)與行為標(biāo)準(zhǔn)的培訓(xùn)尤為重要。白酒營銷，白酒招商，新品上市，新品如何快速進(jìn)入市場是每個(gè)白酒企業(yè)都會(huì)遇到以及必須面臨的問題。
1、做促銷員工怎么推銷白酒？
這個(gè)問題的問出首先就證明了你的思路是錯(cuò)的為什么？低級(jí)促銷員推銷酒中級(jí)促銷員營銷酒高級(jí)促銷員溝通自己回到問題上來，推銷的首要原則是什么？信任！不信任何談推銷？那么如何建立信任？答案是溝通，有技巧有效的溝通才能建立信任打折，買一送一，先嘗后買，這些傳統(tǒng)的營銷套路我們見的多了，不能否認(rèn)他的有效性，但是越來越多的人，對(duì)這種活動(dòng)不是很買賬。
那么如何做營銷？提升產(chǎn)品跨界搭售的可能性，舉例客人免費(fèi)吃飯有沒有人去?答案是有人去帶客人去餐館吃飯，管餐館要返點(diǎn)可不可以？答案是可以！組織觀房團(tuán)去售樓部，售樓部給不給人頭費(fèi)？答案是給！觀房團(tuán)每人發(fā)一頂帽子，上面印上廣告，廣告商給不給錢？答案是給錢！那么再回過頭來，把所有利潤全算上吃飯喝酒每人白送一瓶酒做到盈利的同時(shí)白送酒可不可以？答案是可以！那么你是賣酒還是白送酒？白送酒掙到錢沒？思路決定格局，格局決定出路，出路引領(lǐng)自我，看懂的點(diǎn)個(gè)贊，關(guān)注我一下，有其他問題可以私信問我，
2、大潤發(fā)白酒打折優(yōu)惠力度很大的，酒的真實(shí)性高嗎？
產(chǎn)品銷售的渠道現(xiàn)在主要有線上與線下，線上銷售又分為電商平臺(tái)和自媒體兩種；線下是相對(duì)傳統(tǒng)有直營店、專賣店、商超、分銷等模式。我們來回答今天的問題！商超里白酒又是怎么一回事呢？許多大型的連鎖超市可能會(huì)有自有品類酒水，但這種酒水一般不會(huì)是酒廠的拳頭產(chǎn)品！是包銷產(chǎn)品的一種，此類產(chǎn)品主要目的是追求平價(jià)、銷量和利潤因此品質(zhì)可想而知，
除了自有產(chǎn)品之外其他酒水都是商超的供貨商提供的產(chǎn)品，那么這些供貨商又是誰呢？廠家直接進(jìn)入商超的情況是有的但是很少，因?yàn)樯坛奶狳c(diǎn)和費(fèi)用在廠家看來很麻煩且難以接受！特別是節(jié)日前推廣這一塊廠家的人員難以支撐商超的地推人員需求，同時(shí)商超的回款也是廠家無法接受的存在。酒水品牌代理商在初期的品牌推廣時(shí)會(huì)走商超渠道，因?yàn)樾枰柚坛钠放浦群颓纼?yōu)勢(shì)，從而達(dá)到樹立品牌增強(qiáng)消費(fèi)者曝光率和通過活動(dòng)推廣形成消費(fèi)和購買習(xí)慣，
另外一種就是當(dāng)?shù)氐木扑N售公司（簡稱二道販子），也有進(jìn)駐超市銷售酒水的情況。白酒在中國一線品牌就是茅臺(tái)、五糧液，自建國以來的十七大名酒你也可以自行了解！剩下的就是地產(chǎn)酒水品牌，超市里賣假酒的情況不多，但是賣質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的優(yōu)質(zhì)白酒倒是沒啥可能！羊毛出在羊身上無論是白酒還是其他產(chǎn)品，經(jīng)手的環(huán)節(jié)越多費(fèi)用也就越高銷售價(jià)格也就升高。
3、面對(duì)全新市場，白酒商家如何利用贈(zèng)品促銷來打開市場呢？
白酒營銷，白酒招商，新品上市，新品如何快速進(jìn)入市場是每個(gè)白酒企業(yè)都會(huì)遇到以及必須面臨的問題，如何讓新品快速進(jìn)入市場，應(yīng)該做寫什么呢？有什么妙招呢？一、調(diào)查市場，為后期做準(zhǔn)備。產(chǎn)品上市前做好市場鋪貨的準(zhǔn)備工作，充分了解市場情況，做好軟件硬件的準(zhǔn)備，1、軟件工作：如了解客戶的分布、確定鋪貨的區(qū)域、確定鋪市渠道、確定鋪貨路線、設(shè)計(jì)客戶信息登記表、確定鋪貨的政策和獎(jiǎng)品及人員分工等，事無巨細(xì)。
筆者認(rèn)為，就目前而言，產(chǎn)品鋪市分產(chǎn)品分渠道，選擇合適的渠道切入，流通渠道是產(chǎn)品切入首選，在區(qū)域上鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域更利于產(chǎn)品鋪市工作，2、硬件工作：物料、促銷品等是否到位，如張貼畫、X展架、產(chǎn)品手冊(cè)、產(chǎn)品折頁、價(jià)格簽等是否備齊，品鑒品、促銷品、獎(jiǎng)勵(lì)品等是否到位。物料等工作沒有做好，急于求成必會(huì)事倍功半，3、傳播前置：為配合鋪市工作的順利進(jìn)行，需要制造一定的市場氛圍。
第一，在城鄉(xiāng)結(jié)合部的核心區(qū)域樹立一塊戶外高炮，拉升品牌形象，同時(shí)在城區(qū)人口比較密集的區(qū)域，如廣場周圍、商業(yè)街等核心商圈選擇一塊LED顯示屏或者跨街廣告，吸引消費(fèi)者關(guān)注;第二，每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)選擇兩塊墻體廣告，這些廣告成本不高，但效果較明顯，在畫面選擇上建議形象畫面和促銷畫面相結(jié)合;第三，有實(shí)力的廠家嫁接電視媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行宣傳拉動(dòng)，同時(shí)召開高規(guī)格的“新品上市會(huì)”或者“品鑒會(huì)”，邀請(qǐng)政府、當(dāng)?shù)孛恕⒔?jīng)銷商、媒體等意見領(lǐng)袖參加，擴(kuò)大品牌的影響力，為產(chǎn)品上市做鋪墊，讓經(jīng)銷商切實(shí)品嘗到新品，降低鋪市的難度。