建議根據(jù)個(gè)人性格和你未來(lái)的職業(yè)規(guī)劃發(fā)展來(lái)定，客服和銷(xiāo)售這兩個(gè)崗位類(lèi)型完全不一樣，首先兩個(gè)崗位底薪一樣，但是提成比例肯定是不一樣的，銷(xiāo)售提成拿得多，但客服和銷(xiāo)售都需要面對(duì)各類(lèi)人群，專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域不一樣，聯(lián)通客服解決的問(wèn)題主要是手機(jī)號(hào)相關(guān)業(yè)務(wù)，或者無(wú)線網(wǎng)等，根據(jù)觀察，上班坐著辦理業(yè)務(wù)比較多，不用太主動(dòng)去尋找客戶群體，而白酒銷(xiāo)售，你得首先懂白酒行業(yè)，你所需要了解白酒味道、度數(shù)等問(wèn)題，以方便更好的去銷(xiāo)售，可能還會(huì)涉及到上門(mén)拜訪，中國(guó)人的酒桌文化，大家都應(yīng)該懂得，說(shuō)不定還得私下與客戶在酒桌交流，那喝酒或多或少是免不了的。
1、你認(rèn)為如何做好白酒電商銷(xiāo)售呢？
我朋友做銷(xiāo)售酒N年了，我看他銷(xiāo)售如下1對(duì)酒很了解。香型年份產(chǎn)地等等基本信息張嘴就來(lái)，（基本功很厲害）2三句話就能給客戶定位。通過(guò)理解客戶的消費(fèi)用途習(xí)慣跟心理價(jià)位給予推薦（這一款是我們這銷(xiāo)售最好的酒）3見(jiàn)人說(shuō)人話，見(jiàn)鬼說(shuō)鬼話！這家伙老厲害了不管是男的女的老的少的只要你去了他都能給你推薦出兩三種價(jià)位適合你需求的酒（佩服）4最重要的一點(diǎn)，如果像他一樣，
干的挺大的，一般酒廠會(huì)給很多活動(dòng)，舉兩個(gè)例子（說(shuō)點(diǎn)干貨技巧吧）1酒廠活動(dòng)例如銷(xiāo)售5萬(wàn)元給一個(gè)旅游名額，旅游費(fèi)用酒廠報(bào)團(tuán)，給予報(bào)銷(xiāo)，如果你去不用花一分錢(qián)，這種情況他會(huì)有兩種處理方式第一種給銷(xiāo)售比較好的批發(fā)站，關(guān)鍵是他會(huì)吧銷(xiāo)售不到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的用戶湊在一起多給這幾個(gè)銷(xiāo)售好些的批發(fā)站，比如你銷(xiāo)售了7萬(wàn)元他給你兩三張批發(fā)站都快樂(lè)死了2例如這個(gè)酒平時(shí)發(fā)貨100同樣一個(gè)活動(dòng)，他會(huì)賠2到5元這個(gè)樣子發(fā)貨。
銷(xiāo)量立即報(bào)表別人這個(gè)價(jià)進(jìn)貨都進(jìn)不來(lái)，然后把這個(gè)旅游的名額折合賠的錢(qián)低價(jià)發(fā)朋友圈賣(mài)掉。最后快到期了，便宜甩給旅行社，大概就是這樣銷(xiāo)售。我不是業(yè)內(nèi)人士，朋友就是這么做的。不知道算不算違規(guī)操作，反正他銷(xiāo)售的老好了最后他經(jīng)常說(shuō)的一句話就是。酒的營(yíng)銷(xiāo)就是占位與引領(lǐng)，我個(gè)人理解為。占位就是拿代理權(quán)，引領(lǐng)就是深入的理解客戶的需求領(lǐng)導(dǎo)他買(mǎi)到最適合他的產(chǎn)品。
說(shuō)到這還的舉個(gè)例子，很神奇的例子。有一個(gè)遠(yuǎn)近文明的大老總（暫時(shí)簡(jiǎn)稱(chēng)叫老總吧）去買(mǎi)車(chē)，對(duì)銷(xiāo)售說(shuō)我要買(mǎi)沃爾沃的某某型號(hào)因?yàn)樗陀X(jué)得沃爾沃有世界上最安全的車(chē)的好口碑。他只想買(mǎi)這個(gè)牌子最好的車(chē)，不差錢(qián)。但是這個(gè)銷(xiāo)售拿不到那種車(chē)型，他對(duì)老總說(shuō)。你的需求我很了解，以您今天的社會(huì)地位。還需要用豪車(chē)來(lái)彰顯嗎？您可是遠(yuǎn)近為名的企業(yè)家，
你有一點(diǎn)說(shuō)的很對(duì)。對(duì)您來(lái)說(shuō)安全是第一位的，您來(lái)看看這款車(chē)。當(dāng)時(shí)他在買(mǎi)一款超大的越野車(chē)，您覺(jué)得如果這款車(chē)與您說(shuō)的沃爾沃相撞誰(shuí)能贏。老總沉默了一會(huì)說(shuō)，這個(gè)能贏底盤(pán)這么高又那么做實(shí)?？粗筒诲e(cuò)，銷(xiāo)售說(shuō)。難道您需要的不就是這款最安全的車(chē)行嗎？您不在乎油耗吧你不在乎他不是豪車(chē)配不上您的身份吧好了不說(shuō)了，
2、電話營(yíng)銷(xiāo)白酒這個(gè)行業(yè)如何？
我經(jīng)常接到一些推銷(xiāo)貴州茅臺(tái)酒的電話，但都是搞詐騙的。所以你要弄明白你們公司是什么性質(zhì)，如果沒(méi)有實(shí)際產(chǎn)品的皮包公司，那么估計(jì)也是空手套白狼。如果真的是自己有一個(gè)品牌的酒在生產(chǎn)，需要推銷(xiāo)出去，那么還是一個(gè)正常的工作，電話營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)推銷(xiāo)手段已經(jīng)很存在多年了，現(xiàn)在效果越來(lái)越差。首先你一個(gè)號(hào)碼打電話多了容易被標(biāo)注成為推銷(xiāo)電話，多數(shù)人一看直接就不接了，
3、兩個(gè)offer，一個(gè)3500的聯(lián)通客服銷(xiāo)售，另一個(gè)2800的白酒電話銷(xiāo)售，如何選？
4、白酒終端銷(xiāo)售怎么做？
