怎么才能成為茅臺酒的渠道商，白酒代理怎么做

白酒代理首先要選好品牌，然后要有好的渠道和人際。 品牌選擇最好選擇有一定歷史文化的白酒，但同時也要注意消費市場，東北的大泉源酒舉例：四百年歷史文化更容易被人接受起品質(zhì)內(nèi)涵，世界用酒海儲藏最多的國家，口感很醇和 ，會為也很悠長。面對市場大泉源推崇感恩理念，所以被大家成為感恩酒，把情感文化和酒融合在一起，更易受到消費者的歡迎。 至于渠道商是要有一個好的銷售團隊，充分把握好酒店和婚宴兩大市場。利用好人際關(guān)系。擴大銷售網(wǎng)絡。

摘要 對于新進加盟者，貴州茅臺提出特別要求，申請加盟企業(yè)須在當?shù)赜袪I業(yè)兩年以上的酒類產(chǎn)品經(jīng)銷公司，且營業(yè)額名列當?shù)厍叭取? 據(jù)悉，工作人員對外透露，詳盡操作手法有三種，均是按照經(jīng)銷商一年完成的銷售額來界定，完成銷售任務后第二年可獲飛天茅臺代理權(quán)，與老經(jīng)銷商享受同等待遇。 第一種方式是，在空白市場區(qū)域，經(jīng)銷商以團購價999元/瓶向公司采購1.5噸飛天茅臺，隨后再以經(jīng)銷價819元/瓶向公司采購3噸，換言之，門檻是4.5噸，800多萬元即可達標。 希望我的回答對您有所幫助，謝謝 咨詢記錄 · 回答于2021-09-24 怎么才能辦到茅臺酒的代理商權(quán)限，需要些什么條件？ 對于新進加盟者，貴州茅臺提出特別要求，申請加盟企業(yè)須在當?shù)赜袪I業(yè)兩年以上的酒類產(chǎn)品經(jīng)銷公司，且營業(yè)額名列當?shù)厍叭?。?jù)悉，工作人員對外透露，詳盡操作手法有三種，均是按照經(jīng)銷商一年完成的銷售額來界定，完成銷售任務后第二年可獲飛天茅臺代理權(quán)，與老經(jīng)銷商享受同等待遇。第一種方式是，在空白市場區(qū)域，經(jīng)銷商以團購價999元/瓶向公司采購1.5噸飛天茅臺，隨后再以經(jīng)銷價819元/瓶向公司采購3噸，換言之，門檻是4.5噸，800多萬元即可達標。希望我的回答對您有所幫助，謝謝 第二種方式是什么 第二種方式，通過經(jīng)銷商的介紹或者是做經(jīng)銷商的二級代理，這個具體的價格要跟當?shù)氐拿┡_經(jīng)銷商去溝通；第三種方式，就是茅臺鎮(zhèn)酒廠內(nèi)部有人，可以通過內(nèi)部的渠道獲取代理權(quán)，這個費用也相對較低的

你好，自建廠以來，追求產(chǎn)品的高品質(zhì)便成為茅臺人不懈努力的目標，確立了“質(zhì)量是生命”理念，形成了“以人為本、以質(zhì)求存、恪守誠信、繼承創(chuàng)新”的核心價值觀、“崇本守道、堅守工藝、貯足陳釀、不賣新酒”的質(zhì)量觀和“三不準、四服從”的行為準則，這些質(zhì)量理念深植于每代茅臺人心中。在質(zhì)量文化引領(lǐng)下，公司持續(xù)加強和完善制度建設工作，自1994年以來先后通過六大管理體系認證并整合運行。逐步形成完善的包括18類322個標準在內(nèi)的管理標準體系和14類167個標準在內(nèi)的技術(shù)標準體系，涵蓋了從原料進廠到產(chǎn)品出廠全過程。公司致力于技術(shù)團隊的建設與培養(yǎng)，確保產(chǎn)品質(zhì)量?，F(xiàn)擁有5名釀酒大師、11名國家白酒評委、近200名國家品酒師、近200名專職科研質(zhì)檢人員，以及1000余名核心工藝技術(shù)人員。代代傳承的質(zhì)量文化、完善的質(zhì)量管理和監(jiān)控體系以及實力雄厚的技術(shù)團隊，是茅臺酒高品質(zhì)的根本保證。即使是在高速發(fā)展的時期，公司沒有急功近利，而是嚴格堅持長期貯存的工藝要求，做到貯足陳釀、不賣新酒。每年還會根據(jù)生產(chǎn)實際，有序的貯存一定數(shù)量的老酒，以確保茅臺酒的口感。人的身體健康狀況、精神狀態(tài)以及環(huán)境因素都會影響喝酒時人對酒的直觀感受，酒貯存時間的長短也會影響到酒的口感。我們公司出廠的每一瓶茅臺酒都經(jīng)過專業(yè)的評酒委員會品評并確認合格后才能灌裝出廠，只要消費者是通過正規(guī)渠道購買的酒，那么酒本身是沒有問題的。望采納，謝謝！

茅臺一直沒有停止過產(chǎn)能擴張。中投證券研究數(shù)據(jù)表明，2003年，茅臺及系列酒產(chǎn)量11794噸，相對2002年增加10%，這是茅臺酒產(chǎn)量突破萬噸位節(jié)點。而在此之前，茅臺酒從1953年的75噸發(fā)展到1000噸，花了26年；從1000噸發(fā)展到2000噸，用了14年時間，從2000噸發(fā)展到10000噸，用了13年時間；2007年，茅臺產(chǎn)能達到16865噸，2008年產(chǎn)能達20000多噸?！　《巯?，茅臺“十一五”計劃正按步驟進行，其產(chǎn)能釋放也在預期之中。以茅臺酒五年生產(chǎn)周期計算，自2011年起，茅臺將每年新增2000噸產(chǎn)能，至2015年，茅臺及系列酒產(chǎn)量總產(chǎn)將達到25000噸。而由于醬香型白酒優(yōu)質(zhì)酒出酒率高，屆時產(chǎn)能將比現(xiàn)在翻一番?！　≡诰薮笸顿Y成本以及產(chǎn)能壓力下，茅臺放量已在預料之中。而在團購市場增長速度有限的情況下，從長期來看，在商超渠道的耕耘將為茅臺打開更大的空間，并將成為五糧液最強勁的對手。而茅臺自去年底以來的不控量不提價舉措，頗含鼓勵經(jīng)銷商奪取商超市場，并借此試探市場的意味。　　記者觀察　　五糧液渠道隱憂 背后是品牌危機　　高端產(chǎn)品的最終拉動力仍是品牌，是消費者的主動購買愿望。在這一點上，五糧液的市場地位令國窖1573、水井坊等二線高端品牌至今難以企及。然而現(xiàn)實未必能一直如此美好下去，五糧液的商超渠道面臨的困境，一定程度上折射了其品牌面臨的隱憂。　　反觀五糧液近年來在品牌上的發(fā)展上，并沒有一個清晰內(nèi)涵。提起五糧液，夸其酒好者大有人在，但追問原因，人們卻常常說不出所以然。由此可見，在品牌上，五糧液很大程度上仍依賴慣性發(fā)展。與此相對應的是，茅臺國酒地位與國窖“濃香鼻祖”等概念因其不可復制和差異化而深入人心?！　〗陙砦寮Z液堅持實施控量保價，公司為此作出不小犧牲，并取得一定效果。但以筆者之見，單純的控量提價并不足以達到預期目的，五糧液仍必須賦予產(chǎn)品充足的活力和有說服力的品牌內(nèi)涵。　　“逆水行舟，不進則退?！蔽寮Z液最大對手不是別人，而是自己。

瀘州老窖是老品牌，九暹酒是新生力，兩者的香型不一樣，口感也不一樣。瀘州老窖是濃香型，九暹酒是醬香型，從白酒香型來看，醬香型更注重健康、價值也更高，是酒中貴族，越來越受歡迎。做酒水代理很好了,我有很多同學 都做酒水代理的.如果你想做的話得先研究好當?shù)厥袌?考察好當?shù)厝说南矚g的酒水度數(shù)以及別的喜好問題,再和廠家或大經(jīng)銷商聯(lián)系。首先、建立自己的團隊；第二，建立自己的終端以及渠道，包括商超、餐飲、名煙名酒三個渠道的建設。第三、最重要的 核心公關(guān)當?shù)氐囊庖婎I(lǐng)袖，就是他一個人喝酒能夠帶動10個甚至百個人來喝你的酒的關(guān)鍵人物。

茅臺鎮(zhèn)九暹酒的釀造和勾兌的工藝非常獨特，特點一，重陽下沙。原料是非常寶貴的，和節(jié)氣有很大關(guān)系，只有到了11月份才盛產(chǎn)高粱，正好這個時候是秋收結(jié)束，農(nóng)民基本上沒有什么農(nóng)活，是勞動力解放的標志，有閑暇時間去釀酒，所以叫做重陽下沙；特點二，端午制曲。端午過后要進入農(nóng)忙，端午要下雨、發(fā)水，茅臺鎮(zhèn)的空氣高溫、高濕。利用小麥制曲，小麥會吸收空氣中許多有益微生物（細菌、霉菌、酵母菌）。這些微生物進入小麥胚里面，經(jīng)過發(fā)酵產(chǎn)生各種酶制劑，如蛋白酶、糖化酶等，這些酶就是讓高粱中的淀粉轉(zhuǎn)化為葡萄糖，再經(jīng)過酵母的代謝轉(zhuǎn)化為酒精。特點三，茅臺地區(qū)溫度很高，在高溫狀態(tài)下，許多低溫的霉菌、細菌都被殺死。所以看似醬香型白酒九暹酒的生產(chǎn)工藝是開放的，但它卻是經(jīng)典的生物技術(shù)，因為整個生產(chǎn)工藝過程包含酵母、細菌、酶制劑，經(jīng)過高溫蒸煮以后，淀粉鏈被打斷后成為浮晶，浮晶加入曲料后打斷成葡萄糖、麥芽糖，酵母就會分享這些物質(zhì)最終代謝成酒精和酸類物質(zhì)。特點四，在醬香型白酒九暹酒工藝中，原料和曲料配比比例1：1。特點五，經(jīng)歷7、8、9工藝后，高粱淀粉利用率達到60%，最終高粱所剩淀粉含量只占7%左右，所以說醬香型酒九暹酒工藝是科學的。特點六，醬香型酒九暹酒進過7、8、9工藝后，需要經(jīng)歷長期儲存。經(jīng)過長期儲存后，酒體才會揮發(fā)掉硫化物、醛類物質(zhì)（不愉快的味道），酒體和相應成分柔和融入。特點七， 醬香型酒九暹酒要經(jīng)過5年儲存才進行勾兌，所以它的酒體是醇厚的，香氣是幽雅的，入口回味悠長。

白酒行業(yè)回暖之后的今天利潤空間還算不錯，要想做好一家白酒代理商不光要有好的地理位置還應該選擇一家好的白酒廠家，俗話說的好，天時地利人和才能成事。做酒也一樣。酒神酒行，你可以了解一下，應該對你做代理有一定幫助。

怎么樣才能做好白酒代理?趕酒會收集以下注意事項，供參考：　　我們要明確渠道的促銷對象　　渠道的促銷對象可以是分銷商、批發(fā)商、終端等。促銷對象不同，促銷手段也會有所不同?！　?.對于渠道成員來說，一般不愿賣新產(chǎn)品，因為新產(chǎn)品沒有老產(chǎn)品周轉(zhuǎn)快。所以，經(jīng)銷商在設計渠道促銷政策時，既要給渠道成員胡蘿卜，又要祭出大棒。例如，要求渠道商在進暢銷產(chǎn)品時，必須搭贈進一定的新品，而且新產(chǎn)品必須按照經(jīng)銷商規(guī)定的價格體系和促銷政策銷售。另外，對于分銷商來說，進暢銷產(chǎn)品必須在規(guī)定的時間內(nèi)完成既定的新品鋪市率?！　?.當經(jīng)銷商的某款產(chǎn)品不適應市場時，應盡快將其處理，這樣才能回籠資金投入到其它暢銷產(chǎn)品上。經(jīng)銷商通常把過時的產(chǎn)品交給少量資深渠道成員銷售，一是滿足既有的市場需求;二是使大部分渠道成員銷售暢版權(quán)中國酒業(yè)新聞網(wǎng)銷產(chǎn)品，以爭奪市場，并盡可能多地獲利;三是把老產(chǎn)品處理給部分市場的渠道成員，可以降低促銷成本?！　?.針對分銷商在制定促銷政策時，側(cè)重激勵分銷商的分銷能力。例如，在新產(chǎn)品上市初期，分析分銷商的利益點，采取適當?shù)拇黉N方式和手段，規(guī)定分銷商在規(guī)定的時間內(nèi)完成鋪貨家數(shù)獎勵XX等;在季節(jié)性拐點(五一、十一、春節(jié))在規(guī)定的時間內(nèi)完成多少分銷量，獎勵XX等?！　?.把合適的促銷政策給到合適的渠道成員。例如，在設計促銷政策時，結(jié)合公司的庫存數(shù)據(jù)，針對不同渠道成員的銷量設計適合他們的促銷政策，一是可以節(jié)約促銷費用;二是防止一部分渠道成員在促銷政策的誘惑下大量進貨，進貨后自己有沒有能力消化，為了回籠資金砸價擾亂市場。

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近年來，醬香型白酒在市場占的比例越來越大。以茅臺為代表的醬香型白酒，憑借其醬香突出、口感醇厚、回味悠長、空杯留香的特殊風味，逐漸成為市場的主流，并獲得了越來越多消費者的喜愛。在接觸醬香型白酒過程中，我發(fā)現(xiàn)一些常年喝濃香或者清香型的酒友都紛紛改喝醬香型白酒。醬香型白酒究竟有什么魅力，為什么那么人喜歡喝醬香型白酒？1、醬香型白酒相比較于其他香型的白酒，更具有獨特魅力。香型是白酒的性格，有人這么形容醬酒的醇厚香氣“風來隔壁三家醉，雨過開瓶十里香”，正是獨特的風味賦予醬香酒獨特魅力。醬香型白酒由醬香、窖底、醇甜三大特殊風味融合而成，以“醬香濃郁、醇厚凈爽、幽雅細膩、回味悠長，空杯留香不息”的獨特風味聞名全國。2、純糧釀造，絕不添加任何外來物質(zhì)，這是醬香型白酒不同于其他香型白酒的一個重要品質(zhì)屬性。在2011年7月20日，國家標準委發(fā)布的GB/T 26760-2011對醬香型白酒的定義，醬香型白酒是以高粱、小麥、水等為原料，經(jīng)傳統(tǒng)固態(tài)法發(fā)酵、蒸餾、貯存、勾兌而成的，未添加食用酒精及非白酒發(fā)酵產(chǎn)生的呈香呈味物質(zhì)，具有醬香風格的白酒。根據(jù)標準，醬香酒只能由固態(tài)法釀造，而且不能添加食用酒精與香精，用液態(tài)法釀造的白酒都不能稱之為醬香型白酒。不同的醬酒廠在保證香型基本特征的同時也會有自己的特殊風格。3、醬香型白酒釀造工藝特殊復雜，更具有無可比擬的卓越品質(zhì)。當我們在討論醬香酒時，工藝是不得不提及的。坤沙是醬香酒最好的工藝，即大曲醬香酒，在茅臺鎮(zhèn)也叫“坤沙酒”或“坤籽酒”，它嚴格按照傳統(tǒng)的貴州茅臺酒工藝進行生產(chǎn)，生產(chǎn)周期長達一年，出酒率低，品質(zhì)最好。其靈魂是“回沙”工藝，即將原料經(jīng)9次蒸煮，8次發(fā)酵，7次取酒（這就是常說的九八七生產(chǎn)工藝），并經(jīng)過三年以上窖藏才能夠出廠，其高粱不能完全粉碎，破碎率小于等于20%。醬香酒常用的工藝還有碎沙、翻沙及竄香。碎沙：是用粉碎的高粱釀出的酒，“碎沙酒”生產(chǎn)周期短，出酒率較高，品質(zhì)一般，不需要嚴格的“回沙”工藝，一般烤二三次就把糧食中的酒取完；翻沙：是用坤沙酒第9次蒸煮后丟棄的酒糟再加入一些新高粱和新曲藥經(jīng)過發(fā)酵后釀出的酒；竄香：嚴格意義上不是正宗醬香酒，它是用坤沙酒第9次蒸煮后丟棄的酒糟加入食用酒精蒸餾后的產(chǎn)品，自從醬香的GB標準出臺后，此法釀造的酒已經(jīng)不符合醬香酒標準，被淘汰！市面上最受歡迎的是坤沙工藝的高品質(zhì)醬香酒，酒花細密，空杯留香，醇甜有回甘。4、醬香型白酒在白酒中是目前唯一具有保健作用、對身體傷害最小的白酒。醬香型白酒純天然發(fā)酵，純手工釀制的工藝，造就了醬香酒易揮發(fā)物質(zhì)少，對人體的刺激少，有利于健康，是白酒中唯一對身體傷害最小的酒種。醬香酒的酒精濃度一般在53度左右，濃度科學合理，酒精分子與水分子的親和力最好，加之醬香酒的貯存時間較長，游離的酒分子少，所以對身體的刺激小，有利于健康是不言而喻的。醬香型酒的酸度高，是其他酒的3至5倍，而且主要以對人體有益的乙酸和乳酸為主，對脾胃和保肝有保護作用，能軟化血管。醬香酒的酚類化合物多，是其它名優(yōu)白酒的3到4倍，有利于預防心血管疾病。上訴說法證明了很多人喜愛喝醬香白酒的原因，正是因為醬香型白酒有這么多的優(yōu)勢，擁有那么多的忠實好友。所以，自然也吸引了很多不發(fā)商人的潛入，很多不法商人為了牟取暴利，不惜破壞醬香型白酒的聲譽，生產(chǎn)一些酒精勾兌酒以次充好，有些甚至是精仿，高仿的假酒。各大購物平臺上超級低價的“純糧醬香酒”，很顯然是用酒精勾兌的，但是銷量高得嚇人。茅臺酒價格昂貴，所以中間的利潤太大，導致不法分子大量造假。正是因為這些不法商家的潛入，導致市面上醬香白酒市場魚龍混雜，各種假冒偽劣酒橫行，想喝上一口健康的醬香酒確實很難，需要花門心思，需求靠譜的渠道。作為茅臺人，尤其是當我看到市場上劣質(zhì)橫行，很多酒友購買到劣質(zhì)酒的慘痛經(jīng)歷，我真是十分的痛恨和氣憤！我一直堅守帶著良心從事醬香酒事業(yè)，始終堅信著“酒品如人品，做好人才能做好酒”這個宗旨，堅持用心釀造每一滴好酒，致力于把正宗優(yōu)質(zhì)的醬香坤沙好酒，老百姓心中的健康純糧酒推薦給廣大酒友，讓酒友花少錢，喝好酒。

盡管現(xiàn)在喝醬香型白酒的人群還不太多或不夠多！但醬香型白酒的特性決定了其必會受到越來越多的消費者所認識，相信消費者都會做出明智的選擇！ 大眾沒喝過或不喜歡是因為他們沒真正認識到醬香型白酒給他們代來的好處，也是我們前面工作的不足之處。 很多白酒專家及白酒從業(yè)人士都曾下結(jié)論：“未來10年中國白酒看貴州，貴州白酒看醬香型白酒！”我們深信：“只要我們足夠堅持和擔當，醬香型白酒必將書寫中國白酒更為光輝的一頁”！

這是標準答案：從市場營銷學的角度來理解市場，“市場”是由人員、購買力和購買意愿三個要素形成的所有實際和潛在購買者的集合。。。。。一下子這么多啊。。。二）促銷策略的制定和運用必須綜合考慮以下因素： 1、產(chǎn)品性質(zhì) 2、產(chǎn)品市場生命周期 3、市場性質(zhì) 4、促銷費用 三） 四 ）需求導向定價法是指企業(yè)在定價時不再以成本為基礎(chǔ),而是以消費者對產(chǎn)品價值的理解和需求強度為依據(jù).競爭導向定價法是指企業(yè)通過研究競爭對手的商品價格、生產(chǎn)條件、服務狀況等,以競爭對手的價值為基礎(chǔ),確定自己產(chǎn)品的價格。為了加深消費者對商品價值的理解程度，從而提高其愿意支付的價格限度，零售店定價時首先要搞好商品的市場定位，拉開本企業(yè)商品與市場上同類商品的差異，突出商品的特征，并綜合運用這種營銷手段，加深消費者對商品的印象。使消費者感到購買這些商品能獲得更多的相對利益，從而提高他們接受價格的限度，零售店則據(jù)此提出一個可銷價格，進而估算在此價格水平下商品的銷量、成本及盈利狀況，最后確定實際價格。五）4P是營銷學名詞美國營銷學學者麥卡錫教授在20世紀的60年代提出“產(chǎn)品、價格、渠道、溝通策略”4大營銷組合策略由即為4P。產(chǎn)品（product） 價格（price） 渠道（place） 促銷（promotion）四個單詞的第一個字母縮寫為4P。六）產(chǎn)品組合是某銷售者售與購買者的一組產(chǎn)品，它包括所有產(chǎn)品線和產(chǎn)品項目。產(chǎn)品組合的包括以下概念：產(chǎn)品項目。即產(chǎn)品大類中各種不同品種、規(guī)格、質(zhì)量的特定產(chǎn)品，企業(yè)產(chǎn)品目錄中列出的每一個具體的品種就是一個產(chǎn)品項目。產(chǎn)品線。產(chǎn)品線是許多產(chǎn)品項目的集合，這些產(chǎn)品項目之所以組成一條產(chǎn)品線，是因為這些產(chǎn)品項目具有功能相似、用戶相同、分銷渠道同一、消費上相連帶等特點。 產(chǎn)品組合具體便是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的全部產(chǎn)品線、產(chǎn)品項目的組合方式，即產(chǎn)品組合的寬度、深度、長度和關(guān)聯(lián)度。產(chǎn)品組合的寬度是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的產(chǎn)品線的多少。如，寶潔公司生產(chǎn)清潔劑、牙膏、肥皂、紙尿布及紙巾，有5條產(chǎn)品線，表明產(chǎn)品組合的寬度為5。產(chǎn)品組合的長度是企業(yè)所有產(chǎn)品線中產(chǎn)品項目的總和。產(chǎn)品組合的深度是指產(chǎn)品線中每一產(chǎn)品有多少品種。如，寶潔公司的牙膏產(chǎn)品線下的產(chǎn)品項目有三種，佳潔士牙膏是其中一種，而佳潔士牙膏有三種規(guī)格和兩種配方，佳潔士牙膏的深度是6。產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)度是各產(chǎn)品線在最終用途、生產(chǎn)條件、分銷渠道和其他方面相互關(guān)聯(lián)的程度。產(chǎn)品組合的四個維度為企業(yè)制定產(chǎn)品戰(zhàn)略提供了依據(jù)。 七） “順流逆轉(zhuǎn)”周期流向軌跡。這種軌跡，主要發(fā)生在產(chǎn)業(yè)更新?lián)Q代快而導致技術(shù)密集性程度降級較大的產(chǎn)品中。所謂技術(shù)密集性程度降級較大，是指某產(chǎn)品在導入期屬技術(shù)密集性很高，幾乎只有發(fā)達國家和地區(qū)才能生產(chǎn)和經(jīng)營，并進入高層次市場，但隨著科技的迅猛發(fā)展，一系列技術(shù)密集性更高的產(chǎn)品問世，原先技術(shù)密集性很高的產(chǎn)品就會逐步降級，成為技術(shù)密集性相對較低甚至降格為勞動密集性的，不僅“順流”至中小層次市場，而且為不發(fā)達國家和地區(qū)大量生產(chǎn)和經(jīng)營。于是，這種產(chǎn)品就喜劇性地出現(xiàn)在發(fā)達國家和地區(qū)的高層次市場，反而被不發(fā)達國家和地區(qū)占領(lǐng)的“逆轉(zhuǎn)”狀況。我們把這種產(chǎn)品從高層次區(qū)域市場“順流”至低層次區(qū)域市場，再反過來由中低層次市場“逆流”至高層次區(qū)域市場的全流程稱之為“順流逆轉(zhuǎn)”周期流向軌跡。 2.“順流”周期軌跡。就是指產(chǎn)品的目標市場先進入高層次區(qū)域市場，隨后“順流”至中低層次區(qū)域市場的流程。此流程常發(fā)生在有一定技術(shù)性能和時代流行特色的非必需品中。例如，牛仔褲等流行服裝，魔方、飛蝶、呼拉圈之類流行玩具。這類產(chǎn)品的流行常常是基于消費者追求時尚和模仿心理，一旦從低層次區(qū)域市場退出即衰亡，不發(fā)生“逆轉(zhuǎn)”至高層次區(qū)域市場的現(xiàn)象。 3.“逆轉(zhuǎn)”周期軌跡。是指產(chǎn)品在不發(fā)達國家和地區(qū)生產(chǎn)經(jīng)營，除進入本身中低層次市場以外，還“逆轉(zhuǎn)”入發(fā)達國家和地區(qū)的高層次區(qū)域市場的流程?！澳孓D(zhuǎn)”周期軌跡常發(fā)生在勞動密集性較強，尤其是手工藝品、鞋帽制品、耗用勞動力較多的建筑工程等。主要原因是不發(fā)達國家的勞動力價格低廉。 4.中心輻射型軌跡。即指產(chǎn)品定點在某一國家或地區(qū)生產(chǎn)經(jīng)營而銷售至廣泛地區(qū)市場的流程。這常發(fā)生在以下情況中：一是特有資源的制成品，如稀有礦產(chǎn)制成品以及茅臺酒等特色產(chǎn)品；二是特有技術(shù)產(chǎn)品，如特色玉雕、特色繡衣等。這類產(chǎn)品往往得利于獨占資源和技藝，一旦同類資源被開發(fā)，特技得以流傳，競爭勢必會加劇，中心輻射軌跡也隨之消失。 二 案例分析：產(chǎn)品生命周期（product life cycle）,簡稱PLC，是指產(chǎn)品的市場壽命。一種產(chǎn)品進入市場后，它的銷售量和利潤都會隨時間推移而改變，呈現(xiàn)一個由少到多由多到少的過程，就如同人的生命一樣，由誕生、成長到成熟，最終走向衰亡，這就是產(chǎn)品的生命周期現(xiàn)象。所謂產(chǎn)品生命周期，是指產(chǎn)品從進入市場開始，直到最終退出市場為止所經(jīng)歷的市場生命循環(huán)過程。產(chǎn)品只有經(jīng)過研究開發(fā)、試銷，然后進入市場，它的市場生命周期才算開始。產(chǎn)品退出市場，則標志著生命周期的結(jié)束。產(chǎn)品生命周期階段 典型的產(chǎn)品生命周期一般可分為四個階段，即介紹期（或引入期）、成長期、成熟期和衰退期（圖3-1-3）。 1.介紹（投入）期。新產(chǎn)品投入市場，便進入介紹期。此時，顧客對產(chǎn)品還不了解，只有少數(shù)追求新奇的顧客可能購買，銷售量很低。為了擴展銷路，需要大量的促銷費用，對產(chǎn)品進行宣傳。在這一階段，由于技術(shù)方面的原因，產(chǎn)品不能大批量生產(chǎn)，因而成本高，銷售額增長緩慢，企業(yè)不但得不到利潤，反而可能虧損。產(chǎn)品也有待進一步完善。 2.成長期。這時顧客對產(chǎn)品已經(jīng)熟悉，大量的新顧客開始購買，市場逐步擴大。產(chǎn)品大批量生產(chǎn)，生產(chǎn)成本相對降低，企業(yè)的銷售額迅速上升，利潤也迅速增長。競爭者看到有利可圖，將紛紛進入市場參與競爭，使同類產(chǎn)品供給量增加，價格隨之下降，企業(yè)利潤增長速度逐步減慢，最后達到生命周期利潤的最高點。 3.成熟期。市場需求趨向飽和，潛在的顧客已經(jīng)很少，銷售額增長緩慢直至轉(zhuǎn)而下降，標志著產(chǎn)品進入了成熟期。在這一階段，競爭逐漸加劇，產(chǎn)品售價降低，促銷費用增加，企業(yè)利潤下降。 4.衰退期。隨著科學技術(shù)的發(fā)展，新產(chǎn)品或新的代用品出現(xiàn)，將使顧客的消費習慣發(fā)生改變，轉(zhuǎn)向其他產(chǎn)品，從而使原來產(chǎn)品的銷售額和利潤額迅速下降。于是，產(chǎn)品又進入了衰退期。

就是影響細分的因素,如:地理環(huán)境因素,人口統(tǒng)計因素等