明確一下，紅酒在中國(guó)是比較好做的，問(wèn)題中說(shuō)的非常對(duì)，紅酒零售在國(guó)內(nèi)經(jīng)歷了很多個(gè)階段，從一開(kāi)始價(jià)格高昂并且處于用戶教育的階段，到目前變成家庭日常飲品。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)紅酒領(lǐng)域是否能進(jìn)入，有興趣做這個(gè)領(lǐng)域的可以私信交流下，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)紅酒究竟買多少錢的合適。
1、紅酒生意在中國(guó)好做么？
咱一個(gè)一個(gè)來(lái)回答這些問(wèn)題哈。第一個(gè)問(wèn)題：紅酒生意在中國(guó)好做嗎？明確一下，紅酒在中國(guó)是比較好做的，問(wèn)題中說(shuō)的非常對(duì)，紅酒零售在國(guó)內(nèi)經(jīng)歷了很多個(gè)階段，從一開(kāi)始價(jià)格高昂并且處于用戶教育的階段，到目前變成家庭日常飲品，這就解決了一個(gè)很重要的認(rèn)知問(wèn)題：紅酒不再是高高在上的，平常百姓也可以喝，這當(dāng)然是市場(chǎng)的基礎(chǔ)。
另外不可忽視的是，中國(guó)的十幾億潛在消費(fèi)人群，市場(chǎng)潛力非常巨大，越來(lái)越多的人生活水平不斷提高，紅酒已經(jīng)成為了日常，只要銷售策略和產(chǎn)品性價(jià)比過(guò)硬，是完全能做的很好的，第二個(gè)問(wèn)題：在標(biāo)品價(jià)格透明的時(shí)代利潤(rùn)率究竟怎么樣？這個(gè)問(wèn)題，很難幾句話說(shuō)清楚，只能說(shuō)，每一品牌的酒利潤(rùn)不同，同一品牌的不同年份不同產(chǎn)地不同品種的利潤(rùn)也不同，只能肯定的是，進(jìn)口紅酒的利潤(rùn)還是可觀的。
第三個(gè)問(wèn)題：是不是好喝的酒一定就很貴呢？理論上是這樣，但這是一個(gè)很常見(jiàn)的誤區(qū)，好喝的標(biāo)準(zhǔn)是什么？多貴才算貴？因?yàn)槊總€(gè)人的口感不一樣，喜歡的品種不一樣，很貴的酒也不一定好喝，價(jià)格昂貴的酒往往都有品牌的加值，性價(jià)比高的酒并不一定就不如那些價(jià)格貴的酒，明白了嗎，這個(gè)問(wèn)題沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案，第四個(gè)問(wèn)題：對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)紅酒領(lǐng)域是否能進(jìn)入？門(mén)檻高么？對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，當(dāng)然是可以進(jìn)入的，門(mén)檻并不高。
想進(jìn)入紅酒領(lǐng)域的，先要考慮兩個(gè)問(wèn)題，一個(gè)是貨源，一個(gè)是渠道，建議做國(guó)外的進(jìn)口酒。有興趣做這個(gè)領(lǐng)域的可以私信交流下！第五個(gè)問(wèn)題：對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)紅酒究竟買多少錢的合適？還是那句話，只買對(duì)的，不買貴的，買自己口味喜歡的，買自己喜歡的品種和款式，不必去追求名酒貴酒，非要說(shuō)一個(gè)價(jià)格的話，幾百塊的完全可以了，對(duì)一般的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)。
2、我是做進(jìn)口葡萄酒的，今年生意不好做，上半年都在虧本，請(qǐng)問(wèn)大家有什么好的建議？
我是在法國(guó)做葡萄酒出口的，我有很多客戶反映跟您一樣，國(guó)內(nèi)整體消費(fèi)跟不上，不僅僅是葡萄酒這一個(gè)行業(yè)！葡萄酒作為生活非必需品，不像糧油是剛需，在整體經(jīng)濟(jì)下滑的背景下，消費(fèi)者更傾向于將錢花在剛需上，但是，歷朝歷代沒(méi)有完全垮掉的行業(yè)，只要思想轉(zhuǎn)變和升級(jí)跟得上，經(jīng)濟(jì)低谷往往是抄底的好機(jī)會(huì)。接下來(lái)我根據(jù)自身經(jīng)驗(yàn)跟您分享幾點(diǎn)小建議，具體細(xì)節(jié)請(qǐng)留言區(qū)討論：繼續(xù)維護(hù)好原有渠道，
維護(hù)老客戶的成本要比開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶成本低得多，千萬(wàn)不要覺(jué)得老客戶訂過(guò)貨以后就會(huì)一直從你這里訂貨。在生意不好使更要舍得投入精力幫助您的老客戶解決他的問(wèn)題，這時(shí)就不要想著賺錢了，不賠就算贏，贏的是市場(chǎng)占有率，積極開(kāi)發(fā)新渠道。如果您之前只做單一渠道，現(xiàn)在需要線上線下，批發(fā)團(tuán)購(gòu)零售，甚至是微商都需要考慮了，蛋糕越來(lái)越小，吃蛋糕的人越來(lái)越多，原來(lái)用刀叉文明的吃，現(xiàn)在您哪怕只想吃原來(lái)那一份都困難，不如直接雙手直接上，吃相雖然不好，先吃到再說(shuō)不是嗎？馬上優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
當(dāng)人人都在做一個(gè)類型的產(chǎn)品時(shí)，這個(gè)市場(chǎng)就已經(jīng)危險(xiǎn)了，5年前低端OEM就已經(jīng)是這個(gè)現(xiàn)象了，各大進(jìn)口商紛紛轉(zhuǎn)型做所謂的供應(yīng)鏈，不就是說(shuō)明純粹批發(fā)OEM不賺錢了嗎？反觀現(xiàn)在哪個(gè)進(jìn)口商庫(kù)里不是成山的毆餐，DO，入門(mén)級(jí)AOC？如果清庫(kù)存就得打價(jià)格戰(zhàn)，哪款進(jìn)口酒價(jià)格戰(zhàn)能打得過(guò)國(guó)內(nèi)灌裝？能打得造假的？都是低端消費(fèi)者，根本分不清這些產(chǎn)品有啥區(qū)別！適當(dāng)增加精品小眾酒款，雖然受眾不多，但是能賺口碑啊，現(xiàn)在好口碑就自帶KOL屬性，KOL能帶來(lái)成交！全國(guó)的商家都說(shuō)生意不好，但總有能賺到錢的！您去請(qǐng)教同行，誰(shuí)會(huì)真心教您？也就是我吧，廣告打的都委婉了~我是一名生活在法國(guó)的葡萄酒行業(yè)從業(yè)者喜歡的點(diǎn)贊 關(guān)注@三豐食堂，先行謝過(guò)咯~。