煙酒店怎么賣好茅臺，茅臺酒是怎么樣運營

專賣店與代理的形式?；镜某鞘卸荚O有茅臺的專賣店，還有就是總代理分銷往各處，所以越到市場的下級茅臺酒的價格越高，其實他的出廠價才700多。

不明白啊 = =！

茅臺可是硬通貨，只要有貨，是不愁銷路的。不管量多少，我們當?shù)匾话憔褪琴u給“商貿公司”。家里有茅臺，賣不出去。這種情況，一般都是別人送的，想變現(xiàn)。茅臺酒為什么這么貴，茅臺股票也這么高，就主要是因為這個酒被收藏者收藏，待價而沽，并沒有真正流向市場，市場上沒有什么貨，從而價格節(jié)節(jié)攀高。然后，價格高，也只是業(yè)內人有變現(xiàn)能力。茅臺任何行業(yè)都是如此，只有業(yè)內人有行價變現(xiàn)能力，業(yè)外人只能被收割，機靈的人，會被割得少點。家里的茅臺，如果想行價變現(xiàn)，那就只能是融入圈子，因為收藏，是有一個收藏圈的，能經常收到茅臺酒禮品的，說明也經常有可能收到其它貴重禮品，融入這個圈是有實際意義的。茅臺如果只是臨時想變現(xiàn)，那就去本地茅臺專賣店，他們應該是會收茅臺酒的，他們有固定的流通渠道，而且有能力識別真?zhèn)?，只要有利潤，不可能不要的。多跑兩家三家，誰的價格高，就是誰的，差不了多少錢。相信這是一個很實在的路子，對于外行人來說。擺攤回收這一種回收方式也是現(xiàn)在最為常見的一種，能看見許多人擺著回收煙酒的廣告牌子，在路邊、集市、以及家門口。他們是分布最為廣泛的回收點，也是老百姓變現(xiàn)最為方便的。但是弊端就是價格不算高，容易被撿漏。茅臺煙酒店煙酒店的也是分布最為廣泛的，在許多大型街道以及小區(qū)門口都有可能會有煙酒店，也有回收業(yè)務。他們的價格也得分情況有的會比擺攤回收高有的甚至比擺攤回收還低，需要了解一下當?shù)亻T店情況。網(wǎng)絡上、同城服務現(xiàn)在在網(wǎng)絡上搜索煙酒回收上面搜索皆能搜到相關服務，他們往往對于價格來說相對較高但是不同地區(qū)后期砍價力度也偏大。茅臺收藏愛好者、二手交易平臺如果有老酒等次新名酒品相很好，可以掛在同城平臺以及轉轉咸魚等二手交易平臺。同城交易可能相對很少，但是轉轉咸魚等交易會面臨調包以及爭議等問題比較麻煩。老酒商、名酒酒商現(xiàn)在也有許多賣老酒的人，他們也會回收以及一些經銷商他們也會有大批量回收，價格往往來說會比以上高一些，就是得看各位酒友能否找到此類。

在提高知名度的同時打價格戰(zhàn)。

1、對終端有足夠的利潤2、與終端老板做好客情溝通3、針對消費者促銷活動

你好！很復雜，不是一個簡單的過程就可以提高銷量，不僅僅是廣告價格，還有業(yè)務員的后期跟蹤，但絕對不支持價格戰(zhàn)，最后只能把自己作死，除非你的酒是個不知名品牌，不圖后果，只圖金錢。如果對你有幫助，望采納。

真的53度飛天茅臺酒目前市場零售價在1880元左右，茅臺直營店零售價在1519元，一般煙酒店都回收茅臺酒，不過價格很低，建議去茅臺客網(wǎng)或燒酒網(wǎng)免費注冊酒友會員，在網(wǎng)上發(fā)帖買賣，那有中介擔保，類似淘寶，可以放心交易。

不是

超市是1450左右，如果買人的話不劃算，要大打折扣，半價或者半價高點，還是留著，以后可以送人，走關系之類的，我家六瓶送了一瓶，找關系，找工作

1、必須具備價格優(yōu)勢。經銷商看的是利潤，他們如果從你那里看不到實惠，那么就沒有意義。2、必須完善服務流程?？旖?、優(yōu)質的服務也是經銷商需要的便捷優(yōu)勢。3、實時禮品優(yōu)惠。在經銷商賺錢的同時，注意實時給點小優(yōu)惠，比如禮品等。

團購、酒店

1.樓上說的很對,天下熙攘,皆為利忙,你必須得有一個價格優(yōu)勢,哪怕價格只比別人低一點.也要低.2.你說你時間充足,那你就可以找?guī)准冶容^大的天天去拜訪,建立感情.最好能夠建立長期合作,并且能有優(yōu)惠,讓人家有利可圖.比如,送貨方便,價格優(yōu)惠,售后服務等.3.從店家本身去挖掘.拉好私人關系.

這是中國人的傳統(tǒng)思維，你東西再好，也沒人愿意做第一個試用者。給你個建議：找一個你們那里比較知名的餐廳或酒店，重點攻關一下，可以尋求公司的幫助，只要搞定這家。你就可以和其他的煙酒店老板說，xx餐廳都在用我這個牌子的酒，你還有什么好擔心？

酒水推銷是娛樂場所非常有效的贏利手段，熟練掌握并運用推銷技巧，對于酒水推銷可收到積極的效果。因此，我在實際推銷工作中總結了一些方法，現(xiàn)和大家分享一下我個人的工作經驗：一、對消費者進行分類。家族式消費：此類消費者基本上不可能購買較多的酒水，不需要花費太多時間。促銷成功率：5%朋友聚會：同學/朋友間難免會有攀比心理，當其中一位消費者對你推薦的品牌進行咨詢時，適當對其品味、著裝恭維一翻，比起你花費口舌介紹你的酒水要有用的多。商會宴請：而對于談生意的客人，我們則要掌握客人擺闊氣，講排場的心理，無論推銷酒水、飲料、食品都要講究高檔，這樣既顯示了就餐者的身份又顯示了其經濟實力。同時，我們還要為其提供熱情周到的服務，使客人感到自己受到重視，在這里吃的很有面子。二、選準推銷目標。在為客人服務時要留意客人的言行舉止。例：一般外向型的客人是我們推銷產品的目標，外向型的客人話多，人也愛動，喜歡問這個酒味道怎么樣等等，對于這樣的客人我們就可以對客人說這酒味道不錯，別的客人反應不錯，您看點個試試好嗎？例：要是接待有老者參加的宴席，則應考慮到老人一般很節(jié)儉，不喜歡鋪張而不宜直接向老人進行推銷，要選擇健談的客人為推銷對象，并且以能夠讓老者聽得到的聲音來推銷，這么一來，無論是老人還是其他客人都容易接受我們的推銷建議，有利于推銷成功。三、運用語言技巧，達到推銷目的。語言是一種藝術，不同的語氣，不同的表達方式會收到不同的效果。例：當我們向客人推銷飲料時，有三種不同的詢問方式；一是："先生，您來點酒水飲料嗎？二是；先生，您用什么酒水飲料？三是：先生，您用白酒啤酒，還是紅酒飲料？可以看出第三種問法為客人提供了幾種不同的選擇，客人很容易在我們的誘導下選擇其中一種。因此，第三種推銷語言更利于成功推銷。因此，我們在工作中靈活運用以上幾種推銷技巧，可以大大提高推銷效率

耐心信心恒心

價格公道，信譽良好。

你就介紹自己的特色酒 說酒的好處再說價格 客人一般不會推辭的

1、不只是接受顧客的指令，還應做建設性的推銷； 2、謹記客人姓名和愛好食品； 3、熟悉酒類品牌，明白推銷酒的品質、風格等； 4、生動的描述； 5、不可強令客人多消費，在任何場合顧客滿意比銷量更為重要； 6、多做主動推銷； 7、注意語言藝術及表情，要溫文有禮，大方得體； 8、注意“主隨客便”，對不同的客人應做不同的推銷； 9、找準主賓進行推銷； 10、要善于利用第三者的意見，比如借鑒社會上有地位的知名人士對酒的評價來說明酒的質量和價格的公道，說※※※一來我這里就點名要喝古越樓臺（勝景山河）； 11、利用客人之間的矛盾，比如兩位客人用餐，一位想喝，另一位不想喝，促銷員利用想喝的那位客人的意見，贊賞其觀點，使另一位改變主意。 三、推銷語言技巧 1、用選擇問句 2、語言加法，即羅列酒的各種優(yōu)點； 3、語言減法，即說明假如現(xiàn)在不嘗試將會有什么樣的遺憾； 4、一卷芭蕉法，即先順著客人的意見，然后再轉折闡述； 5、語言除法，即將一瓶酒分成若干份，使其看起來不多； 6、借人之口法； 7、贊語法； 8、親近法。 四、作為服務行業(yè)的人員應具備的素質 1、彬彬有禮，禮貌待人； 2、熱情周到，不帶情緒化，微笑服務； 3、賓客的要求就是工作最大的任務； 4、不管對與錯，客人說的都要視為對的； 5、遇到難纏顧客，不能以自己的理由強行要求他人接受； 6、遇到投訴不得隱瞞、逃避、推脫； 7、善于與周圍環(huán)境協(xié)調好，關系處理好。 五、推銷中的注意事項 1、推銷員只是合理建議，決不可強行推銷，尤其是遇到客人自帶酒水，或家庭聚餐，或女士較多時，促銷工作應見機行事，以免造成誤會； 2、要注意了解婚、壽宴、團體訂餐信息，及時把握機會，作好聯(lián)絡預購。 六、促銷人員的素質培養(yǎng) 1、自信 自信是促銷人員最重要的素質之一，促銷人員要充分相信自己，包括相信自己的工作能力、相信公司、相信產品，并能將這種自信充分感染給顧客，促銷中的神情緊張、驚慌失措、信心不足都會導致促銷效果的大打折扣，這種自信來源于自身綜合素質和能力的完善，對公司、對產品的充分了解。

煙酒店的生存現(xiàn)狀　　名酒的擠壓，區(qū)域名酒的渠道下沉，大型商貿公司不斷做大形成連鎖店，這些都影響著普通煙酒店的生意。煙酒店要學會利用自己的優(yōu)勢，學會新的談判規(guī)則?！　〗陙?，煙酒店發(fā)展十分迅速，業(yè)內也涌現(xiàn)出了很多大型連鎖煙酒店，如華致酒行、四川的壹玖壹玖連鎖、浙江商源的久加久酒博匯連鎖、徐州桐楓連鎖等，這些連鎖店都是由大的商貿公司在運作。而作為一個普通的經銷商要發(fā)展連鎖煙酒店，并不容易。近年來，一些大型企業(yè)也在與經銷商競爭，如茅臺開設終端直營店?！　‰S著行業(yè)的不斷發(fā)展，他們的戰(zhàn)略也在發(fā)生改變，即向縱向一體化開始延伸，手伸得越來越長。這種激烈的競爭導致很多經銷商開的店沒有形成所謂的連鎖模式。而如果你不是名酒代理商，甚至不是區(qū)域性的大型白酒代理商，那么開煙酒店的壓力就會更大。因為市場已經不單純了，各級名酒企業(yè)、區(qū)域白酒企業(yè)對渠道的下沉和掌控在不斷地加強，如此也會不斷地擠壓和瓜分商貿公司的份額。　　同時，在煙酒店的發(fā)展過程中，還有這樣一個現(xiàn)象，即隨著名酒渠道的下沉，團購不斷擠壓，開發(fā)一個客戶的成本非常大?！　∮行熅频暧袔讉€大團購客戶在撐著，如果光靠單店零售，壓力則非常大。然而，經銷商原有的大客戶受到的沖擊也非常大，一個是名酒商在挖你客戶，另一個是名酒廠在開專賣店，渠道在不斷地下沉。這樣，客戶就不再容易維護，經銷商的空間就會被擠壓得越來越小?！　熅频昵纴碚f，在第三個層面的競爭，即資源的競爭中，要學會掌控資源、尋求資源。但是資源總有耗盡的一天，且這個資源并不會特別穩(wěn)定的，是可以共享的，換句話說，資源的競爭不可靠?！　∏笆晔钦麄€行業(yè)在帶著我們前進，而等到行業(yè)發(fā)展速度放緩的時候，如果還依靠原來簡單的思維，原來的小店，沒有團隊，沒有傳統(tǒng)渠道的支撐已經不行了。此外，我們還會發(fā)現(xiàn)，我們的利潤開始變少了，以前買斷酒、貼牌酒的利潤比較高，但是現(xiàn)在這些酒都不好賣了。同時名酒商也因為名酒的降價，利潤空間在不斷地縮小?！　∏皫啄觊_煙酒店，雖然競爭比較激烈，但陳列費、進店費以及贈酒就能夠滿足一個店的基本運營費用。而現(xiàn)在賣產品不賺錢，給點政策才能賺錢，在這樣的背景下，一些比較小的商業(yè)群體壓力就非常大。這是一個行業(yè)趨勢的問題，面臨這樣的局面，如果我們還不改變原來的經營法則，生存下去就十分艱難?！　∷晕覀冊谧鰺熅频甑臅r候首先要了解這個大背景，然后再設置經營模式，改變我們的重點?？偟脕碚f，名酒的擠壓，區(qū)域名酒的渠道下沉，大型商貿公司不斷做大形成品牌效應，提高了與廠家談判的砝碼，掌握話語權，雖然利潤下來了，但是影響大，地位高，這是經銷商要學的，學會利用自己的優(yōu)勢，學會新的談判規(guī)則。在這樣的環(huán)境下，就要適當?shù)恼{節(jié)經營節(jié)奏。　　煙酒店的盈利法則　　核心觀點：　　1. 煙酒店要盈利，要爭取名酒、做好產品組合、豐富品類等?！　?.發(fā)揮煙酒店優(yōu)勢做團購，提高盈利水平。　　其實相對來說，煙酒店賺錢很容易，至少不會虧本。談到盈利，我覺得各位有必要在產品組合上下功夫，首先是名酒，這個可以由當?shù)氐慕涗N商供應，哪怕從他們那獲得部分支持和推廣費用，然后合理利用他們的支持，推廣產品的同時，提高單店的盈利水平;其次需要豐富品類，做好產品組合，光靠賣酒，生存空間較小，要做全品類，增加贏利點;再次是定制的產品。煙酒店的產品品類要比較齊全，要考慮單店必須盈利。　　未來名煙名酒店的發(fā)展有三個方向，一個是會所制的名煙名酒店;一個是連鎖式的煙酒店;最后一個是店中店的模式?！　∥磥碲A利模式探析　　核心觀點：　　1.未來煙酒店的發(fā)展將是滿足商務需求的煙酒店，它將是一個越來越規(guī)范的場所?！　?. 煙酒店的核心競爭力其實就是要打造自己的品牌?！　≡谶^去，包括現(xiàn)在的煙酒店發(fā)展中，很多經銷商的贏利模式比較單一，主要采取零售和團購兩種方法，在行業(yè)不斷的發(fā)展，不斷優(yōu)勝劣汰的過程中，煙酒店未來的贏利模式是什么樣的呢?　　未來的煙酒店將會越來越走向專業(yè)化，這是一個必然的趨勢。其實煙酒店是從商超渠道分出來的一個專業(yè)化的服務客戶的渠道，它會越來越專業(yè)，越來越高端，這是一個趨勢?！　≡诋a品方面，我們會發(fā)現(xiàn)其實酒的功能也發(fā)生了很大的變化，比如說早年大家喝酒就是單純的喝酒，但是現(xiàn)在大家喝酒除了其核心價值外，還會關注產品的包裝、概念、口感、價值等因素，這是第二個層面，現(xiàn)在主要停留在這個層面，過于依賴產品的創(chuàng)新，過于依賴概念的創(chuàng)新。這種創(chuàng)新在不斷細分，但是現(xiàn)在已經失去支撐了，已經到了無法裂變的時候了，也就是說這是不可靠的層面。所以，這對經營者的要求就高，煙酒店在未來發(fā)展過程中，也會去除現(xiàn)在不合理的一面，而逐漸進入一個商務的領域。也就是說，如果你現(xiàn)在經營的是一家規(guī)模性的煙酒店，有龐大的客戶群，且客戶群也優(yōu)質，那你談判的資格非常高，你將非常賺錢?！　】傊?，煙酒店的未來是一個專業(yè)化的渠道，它增加了很多服務，鎖定了很多資源，檔次和外延的服務質量也越來越高。煙酒店要生存，首先要滿足客戶的不斷變化的需求，要不斷地選擇客戶群?！　∪缃袷切律虡I(yè)模式競爭的時代，是品牌競爭的時代，在遇到瓶頸時要重新定位，重新選擇合適的客戶很重要，要有更好的經營模式，賣賺錢的產品。