做茅臺王子酒業(yè)務(wù)員怎么跑市場，明年我要做酒水的業(yè)務(wù)員了請問一下如何做怎么才能把交給我

酒吧和飯店是最好的銷售地了

白酒銷售其實方法最重要，我賣白酒半年賺了7600萬，沒有賣不出去的酒，只有不會賣酒的人，其實白酒銷售一定要掌握銷售方法，你的銷售方法有多先進，你就可以找到需要白酒的顧客，并且把白酒銷售給他們，而且這個行業(yè)真的非常賺錢，我就是因為這個行業(yè)賺的錢，現(xiàn)在我有26套房子，因為這個白酒行業(yè)的暴利和利潤其實同行們都知道，也都懂，但是你一定要找到需要白酒的顧客，建立你的白酒銷售渠道，你才能夠賺到你想要的錢，我的白酒開始庫存很大，很難賣出去，有一次我在一次品酒會上認識了中國白酒策劃大師王兆鋒老師，當(dāng)時老師看到我的白酒之后，決定幫助我進行一次白酒的策劃營銷活動，因為王老師在全國各地有400多萬的白酒經(jīng)銷商的聯(lián)系方式，還有白酒的招商代理群，那么當(dāng)時他就決定把我的產(chǎn)品在他的群里進行一個推廣和宣傳，讓我沒有想到的是，僅僅一星期我就招到了400多位經(jīng)銷商，他們從我這里拿貨，超過了1000萬，所以真正的白酒不是難賣，而是你要有渠道，沒有渠道，沒有人脈關(guān)系，再好的白酒你都賣不出去，只能壓到倉庫里，你信不信？所以真正賺錢一定要是在渠道上下功夫，讓你的渠道保持暢通，讓你的銷售團隊保持活力，那么你的白酒才能夠不愁賣，才能夠賣出去，其實如果現(xiàn)在你的白酒賣不出去，我建議你直接找王老師，讓王老師幫助你策劃一次白酒的銷售活動，把你的白酒在他的招商群里，對他的經(jīng)銷商進行一個直接的宣傳，讓經(jīng)銷商直接從你這里拿貨，你的白酒不就賣出去了嗎？多么簡單的一件事情??！。如果滿意我的回答，請采納下

可以嘗試一下，如果有渠道的話，酒水的利潤還是非?？捎^的行不行，事在人為嘛

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1、業(yè)務(wù)員跑市場的方法：直接要求法、總結(jié)利益法、優(yōu)惠成交法、預(yù)先框視法。2、直接要求法：銷售人員得到客戶的購買信號后，直接提出交易。如對方開始考慮使用人數(shù)，運營效果，關(guān)心價格等問題；使用直接要求法時要盡可能地避免操之過急，關(guān)鍵是要得到客戶明確的購買信號。例如“王先生，既然你已經(jīng)知道我們的產(chǎn)品能夠幫助你，那我現(xiàn)在就幫助你們家快速用上，我們先簽合同吧?！碑?dāng)你提出成交的要求后，就要保持緘默，靜待客戶的反應(yīng)，切忌再說任何一句話，因為你的一句話很可能會立刻引開客戶的注意力，使成交功虧一簣。3、總結(jié)利益法：關(guān)心事項排序把客戶與自己達成交易所帶來的所有的實際利益都展示在客戶面前;把客戶關(guān)心的事項排序。與產(chǎn)品功能結(jié)合：然后把產(chǎn)品的特點與客戶的關(guān)心點密切地結(jié)合起來，總結(jié)客戶所有最關(guān)心的利益，促使客戶最終達成協(xié)議。賣給客戶“需求”而不是我們產(chǎn)品的“先進”。4、優(yōu)惠成交法：讓客戶感覺他是特別的，你的優(yōu)惠只針對他一個人，讓客戶感覺到自己很尊貴很不一般。千萬不要隨便給予優(yōu)惠，否則客戶會提出更進一步的要求，直到你不能接受的底線。表現(xiàn)出自己的權(quán)力有限，需要向上面請示：“對不起，在我的處理權(quán)限內(nèi)，我只能給你這個價格?！比缓笤僭掍h一轉(zhuǎn)，“不過，因為您是我的老朋友，我可以向老板請示一下，給你些額外的優(yōu)惠。但我們這種優(yōu)惠很難得到，我也只能盡力而為”。5、預(yù)先框視法：預(yù)見我們對標(biāo)客戶在客戶提出要求之前，銷售人員就為客戶確定好結(jié)果，同時對客戶進行認同和贊賞，使客戶按自己的說法去做；如：“我們產(chǎn)品是給那些下定決心、愿意接受新技術(shù)和思維的人、想要提升自己銷售業(yè)績的企業(yè)使用的。我相信，您肯定不是那種不能接受新事物，新技術(shù)、不想要改變的人”。

最直接簡單的辦法，利用好你的人脈關(guān)系，讓你的產(chǎn)品進入酒店，然后再讓你的朋友給你介紹新酒店的負責(zé)人！一步一步開拓市場，維護市場！

我沒跑過白酒的業(yè)務(wù)

作為銷售人員，你必須對你所要銷售的產(chǎn)品有足夠的了解，并且你還要明確你的產(chǎn)品所面對的消費人群，再者你還要學(xué)會分析你的產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中的優(yōu)勢和劣勢以及產(chǎn)品在市場上的供求情況，從而制定 你的銷售策略和計劃，使自己更好的完成銷售任務(wù)。同時還要具備的一些素質(zhì)，衣著整潔、大方自信，面帶微笑，能言善辯這是基本，積極好學(xué)，察言觀色，隨機應(yīng)變這是附帶，圓滑交際，守時守信這是必備.試著去做好這些，對你會有所幫助~!

多跟各種酒店，餐館，酒樓，KTV等的采購聯(lián)系 做業(yè)務(wù)是要必須要多開發(fā)客戶才能找到潛在的客戶的，有潛在客戶之后才可能有真正的客戶做酒類的就必須是要自己首先對各種酒都有所了解，然后盡可能地把客戶的目光轉(zhuǎn)移到自己的產(chǎn)品上，然后才有可能成功地找到真正客戶

一定要和酒店里主管 或者經(jīng)理關(guān)系談好!和他們談好,要誰的貨都是他們說的算.主要\就是親和力咯,最好言語風(fēng)趣幽默.大多數(shù)人會喜歡.特別是對于女主管來說,要不時的夸夸她.她覺得你欣賞她,女人都喜歡被人欣賞嘛,她就會喜歡和你接觸咯.所以,肯定要你的貨咯.(親身體驗)

第一次接觸酒水就接酒店和商超，挺厲害還的。商超和酒店差不多都是壓批結(jié)賬。商超好點吧，有協(xié)議好辦點。商超主要就是費用問題，因為競品很多，如果是大品牌很暢銷會好點費用相對低點。新品牌他們會要求的很多而且費用高。主要是要和采購搞好關(guān)系，他們的是最主要的環(huán)節(jié)。談之前一定要調(diào)查當(dāng)?shù)爻惺窃趺纯埸c，要做到有備而來。 酒店主要是進店費，但是談酒店的時候可以談到包量這個概念。最好有協(xié)議。如果能按協(xié)議結(jié)賬是最好不過了。酒店按級別進店費不一樣。選擇酒店很重要，主要是客流量，檔次在高的酒店生意不好，能進就進費用太高也沒多大必要。注意酒店容易跑店，如果進店要勤去兌獎多和服務(wù)員交流。

做終端市場（也就是酒店市場）是最難做的，你首先要和負責(zé)中餐的經(jīng)理談，說服他，讓你的酒進場（進不了場一切都是白搭），然后和中餐的服務(wù)員談好一瓶就給多少開瓶費，什么時候結(jié)開瓶費（這點很重要，因為你要靠服務(wù)員推的），還要把你的白酒資料（衛(wèi)生許可，廠家的營業(yè)執(zhí)照，酒的檢驗報告）拿給人家，還有自己公司的資料（營業(yè)執(zhí)照，和公司的帳戶）。酒行市場，首先你要考察一下你準備鋪貨的那酒行的實力，和他的信用（要不鋪了貨很難收得回錢），然后把酒的資料（同上）和自己公司的資料（營業(yè)執(zhí)照，一般酒行都是給后結(jié)現(xiàn)金的，很少回匯錢進帳戶的）和酒版和酒行的老板談（一般他都會讓你進場的），然后說好批發(fā)價格和零售價格（這個很重要，不要他亂訂價格會把市場搞亂的），再說結(jié)帳的方式，是分單結(jié)還是現(xiàn)結(jié)。大概就是這樣了，因為我也是這樣做的，我部下也是這樣做，還有什么不明白的就+我Q，我再仔細給你說。

有無費用

首先你要找領(lǐng)班，和他具體談一下你要做的是什么樣子的酒，然后你要和他商量好如何分配利潤，也就是說賣一瓶酒他可以拿到多少，普通的服務(wù)員可以拿到多少。還有就是你要和他們協(xié)商好價格，低于多少錢不可以賣。。。大概就是這樣一個流程吧。。