怎么進(jìn)茅臺(tái)專賣店做營(yíng)銷，酒類如何開展?fàn)I銷

1.酒類營(yíng)銷應(yīng)該分渠道來做。 一種是普通的零售及批發(fā)渠道，如中小超市和煙酒批發(fā)專賣店等、一種是特殊渠道，如餐飲、酒吧、歌舞廳娛樂場(chǎng)所等，還有就是大型聯(lián)營(yíng)超市，也就是重點(diǎn)客戶、窗口店。 2.活動(dòng)策劃： 針對(duì)小賣場(chǎng)做簡(jiǎn)單的買贈(zèng)類促銷活動(dòng)、針對(duì)特渠做累計(jì)銷售結(jié)合促銷，有助于刺激銷量、對(duì)于大型賣場(chǎng)可做堆頭、陳列，產(chǎn)品展示，因其客流量大，有助于提升產(chǎn)品的知名度。 以上僅為個(gè)人觀點(diǎn)，僅供參考。

申請(qǐng)流程:1、由申請(qǐng)人先向片區(qū)申請(qǐng)。2、由片區(qū)(如，遼寧片區(qū))考察是否符合申請(qǐng)條件。3、由片區(qū)將申請(qǐng)簽字蓋章后銷售公司領(lǐng)導(dǎo)審批，然后再由股份公司領(lǐng)導(dǎo)審批。4、如果審核通過，會(huì)與公司簽訂供貨合同，并授發(fā)授權(quán)書等相關(guān)材料。擴(kuò)展資料：茅臺(tái)酒專賣店申請(qǐng)的注意事項(xiàng)：一、在商標(biāo)注冊(cè)用商品和服務(wù)國(guó)際分類每一個(gè)類別上每注冊(cè)一個(gè)商標(biāo)圖樣為一件商標(biāo)。每件商標(biāo)每申請(qǐng)辦理任何一項(xiàng)注冊(cè)事宜都視為一件申請(qǐng)，應(yīng)分別提交一套申請(qǐng)書件，并分別繳納費(fèi)用。二、應(yīng)提交的書件沒有指明份數(shù)的，如果在“具體要求”及“注意事項(xiàng)”欄目中也沒有特別聲明是多少份的，則應(yīng)認(rèn)為是1式1份。三、特別聲明：(一)本欄目所有內(nèi)容不是國(guó)家工商行政管理總局或國(guó)家工商行政管理總局商標(biāo)局的正式發(fā)文，因此，所有內(nèi)容都是指導(dǎo)性的，沒有任何法律約束力。(二)本欄目?jī)?nèi)容于2006年7月修訂，如果以后發(fā)生變動(dòng)，或者在辦理中與商標(biāo)注冊(cè)大廳接待人員的要求不一致的，應(yīng)以接待人員的要求為準(zhǔn)。

作為銷售人員，你必須對(duì)你所要銷售的產(chǎn)品有足夠的了解，并且你還要明確你的產(chǎn)品所面對(duì)的消費(fèi)人群，再者你還要學(xué)會(huì)分析你的產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)以及產(chǎn)品在市場(chǎng)上的供求情況，從而制定 你的銷售策略和計(jì)劃，使自己更好的完成銷售任務(wù)。同時(shí)還要具備的一些素質(zhì)，衣著整潔、大方自信，面帶微笑，能言善辯這是基本，積極好學(xué)，察言觀色，隨機(jī)應(yīng)變這是附帶，圓滑交際，守時(shí)守信這是必備.試著去做好這些，對(duì)你會(huì)有所幫助~!

白酒銷售，剛開始比較困難，時(shí)間長(zhǎng)了，就會(huì)好起來，朋友加油1. 拜訪客戶要及時(shí)2. 多和客戶聊聊其他的事情3. 給客戶一些賺錢的想法，促進(jìn)銷售

白酒銷售，剛開始比較困難，時(shí)間長(zhǎng)了，就會(huì)好起來，朋友加油1. 拜訪客戶要及時(shí)2. 多和客戶聊聊其他的事情3. 給客戶一些賺錢的想法，促進(jìn)銷售

今天領(lǐng)導(dǎo)總結(jié)了2點(diǎn)：一是銷售即是做人；二是動(dòng)銷，哪怕是一瓶，積少成多順便說下，我們的酒是西鳳酒蟠桃液，主要在線下煙酒店銷售。

將你酒水的利潤(rùn)空間算給名煙名酒店老板，只有利大一般人都愿意進(jìn)貨

白酒的利潤(rùn)空間不大。。。。推銷特別難。。你說酒店吧，他有固定的經(jīng)銷商。KTV吧他更有經(jīng)銷商的。。反正酒是真的。。。跟人溝通的話就吹牛13唄。。。。吹往死里吹。。

你好！。你說酒店吧白酒的利潤(rùn)空間不大。。。。跟人溝通的話就吹牛13唄。推銷特別難。，他有固定的經(jīng)銷商。。KTV吧他更有經(jīng)銷商的。。反正酒是真的。。。吹往死里吹。。希望對(duì)你有所幫助，望采納。

從調(diào)研開始，目標(biāo)做二線白酒品牌的品類第一，一般先做區(qū)域樣板市場(chǎng)。不建議做一般性批發(fā)和供應(yīng)商。而是做自己的品牌影響力，建議提煉品牌核心價(jià)值，然后選擇合適的營(yíng)銷策略（建議事件營(yíng)銷和活動(dòng)營(yíng)銷），同時(shí)二線品牌的渠道應(yīng)該針對(duì)營(yíng)銷策劃的影響范圍，選擇渠道進(jìn)行經(jīng)根細(xì)作，避開一線品牌和二線強(qiáng)勢(shì)品牌的競(jìng)爭(zhēng)，在具有自己核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的渠道，宣傳核心品牌價(jià)值，迅速打造樣板渠道市場(chǎng)，再通過此標(biāo)桿拓展其它渠道作為補(bǔ)充。具體的渠道選擇，渠道建設(shè)，品牌提煉，活動(dòng)營(yíng)銷，事件營(yíng)銷，要根據(jù)調(diào)研的結(jié)果，和區(qū)域市場(chǎng)分析，企業(yè)自身優(yōu)劣勢(shì)分析及自身白酒的優(yōu)劣勢(shì)，文化內(nèi)涵和品牌故事而制定。 抱歉無法詳論，是個(gè)系統(tǒng)工程。

除了茅臺(tái)、五糧液、劍南春、瀘州老窖、汾酒外，都可以算二線

新產(chǎn)品進(jìn)入新市場(chǎng)，首先是餐飲終端，不可否認(rèn)餐飲終端做好了確實(shí)能讓品牌迅速擴(kuò)張，許多廠商不惜冒呆死帳的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)還加大各種適合酒店的硬件投入。也要占領(lǐng)酒店這塊風(fēng)水寶地。然而，酒店老板也借助于目前自己的黃金地段漫天要價(jià)。酒是代銷不說，就連幾批貨款都不能結(jié)算，往往搞得供應(yīng)商苦不堪言。筆者認(rèn)為：餐飲終端固然重要，但不能盲目操作，更不能跟風(fēng)行事，因?yàn)橛?5%以上的供應(yīng)商在酒店這塊是入不敷出，如果該區(qū)域有大小酒店150家，我們可以根據(jù)規(guī)模大小，客流量多少，信譽(yù)好壞分為A、B、C類。C類酒店比較好做一些，因?yàn)樗鄶?shù)是店老板直接經(jīng)營(yíng)，只要產(chǎn)品質(zhì)量過硬，業(yè)務(wù)員溝通到位，隨便給一些小禮品也就行了。A、B類酒店就要仔細(xì)分析，A、B類酒店一般都有大堂經(jīng)理、領(lǐng)班、吧臺(tái)、庫(kù)房等，往往最難應(yīng)付的就是這些中間環(huán)節(jié)。如果要應(yīng)付他們，又怕是無底洞，但是也不能避開他們，怎么辦呢？筆者認(rèn)為：首先不能將A、B級(jí)酒店老板看著是單一的買賣關(guān)系，而應(yīng)將這些老板看著是我們流通領(lǐng)域的分銷商，我們一定要牢牢地抓住每一位A、B級(jí)酒店老板，跟他們簽訂一份公平合理、互惠互利的經(jīng)銷協(xié)議。（因?yàn)榫频昀习宥贾浪麄兊慕Y(jié)算價(jià)比分銷渠道高）巧妙地將酒店老板融入我們銷售環(huán)節(jié)之中。最后使酒店形成組織銷售。

如果是廠家的話就好辦，廠家有成本優(yōu)勢(shì)，提個(gè)小小思路看能否幫到你：1、和你的經(jīng)銷商協(xié)調(diào)本次活動(dòng)分?jǐn)偟馁M(fèi)用，比如投入4：6分?jǐn)?，廠家認(rèn)大頭，前提保證經(jīng)銷商至少保障配送費(fèi)用、倉(cāng)儲(chǔ)、人員費(fèi)用。2、針對(duì)終端店：和終端點(diǎn)簽定協(xié)議，協(xié)定在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)，如第一周，賣到5件的全送給終端店。第二周賣到8件的只給50%的貨款。第三周賣到10件的只給30%的貨款。后期進(jìn)貨則以瓶蓋費(fèi)、小禮品維持就可以了。3、活動(dòng)結(jié)束后，在第二月開展針對(duì)消費(fèi)者的活動(dòng)，常規(guī)的：送禮品、集酒票、刮刮獎(jiǎng)?？梢钥紤]如消費(fèi)者是生日的話，不管他是否購(gòu)買你們產(chǎn)品（選擇有潛在客戶）可以讓他填寫3至6個(gè)親人或朋友的電話（限區(qū)域），你們公司負(fù)責(zé)配送給這3人各1至2瓶。其他的自己想吧，做銷售其樂無窮！

很簡(jiǎn)單 其實(shí)一種酒的普及最關(guān)鍵的是飯店服務(wù)員的推薦 前提是你這產(chǎn)品要過關(guān) 起碼口感要好 你要是明白人說到這就該明白了 省去宣傳費(fèi)用給飯店服務(wù)員比什么來的都直接

1.多招業(yè)務(wù)員，一個(gè)業(yè)務(wù)員基本工資800一個(gè)月，提成3%按銷量2。讓業(yè)務(wù)員去找飯店，商店談，發(fā)揮他們的積極性，給他們一個(gè)價(jià)格讓他們?nèi)ズ涂蛻粽?。老板負(fù)責(zé)全面工作，市場(chǎng)宣傳，可以在小飯店到處貼酒的宣傳畫，這個(gè)成本很低，效果不錯(cuò)4。自己在同一個(gè)城市多開直營(yíng)店，什么便宜的商場(chǎng)，都可以選擇進(jìn)，不要進(jìn)那種太高檔的商場(chǎng)，成本太高，不過也不是完全不可能，如果你想做大，那你還非得進(jìn)高檔商場(chǎng)有專柜不可，不是為了賺錢，主要是為了打廣告，當(dāng)然這個(gè)只適用于中檔白酒，太低檔的千萬別這么搞5。做酒的要玩品牌理念，想辦法把中檔白酒做成當(dāng)?shù)氐淖顣充N牌子，這里的利潤(rùn)大，建議你多在中檔酒上下功夫,可以考慮直接走酒店特供的形式,可以按月和酒店結(jié)賬,不過你要有進(jìn)場(chǎng)費(fèi)呀在好一點(diǎn)的酒店,這個(gè)錢花的值,你自己考慮吧!

您好! 白酒銷售廣告打開局面

不知道你是代理商還是生產(chǎn)廠家的？你是在尋找適合你生意運(yùn)作的商業(yè)模式嗎？是啊，一個(gè)好的商業(yè)模式是至關(guān)重要的。白酒市場(chǎng)本身就很難做，很具有挑戰(zhàn)性。目前中國(guó)的中等價(jià)位白酒的品牌屬于萌芽和魚目混珠階段，不像抵擋和高端酒的品牌那樣根深蒂固，譬如紅星二鍋頭，茅臺(tái)五糧液之類的。如果在白酒市場(chǎng)打造品牌，是需要巨大的宣傳廣告費(fèi)用。媒體費(fèi)用太高，不考慮。道路兩側(cè)廣告牌的效果也很好，尤其對(duì)白酒等快速消費(fèi)品的宣傳作用不容小覷，不過又涉及費(fèi)用問題（以上兩種方法都是你的發(fā)展方向）。不走燒錢廣告這條路，那只有積極促銷活動(dòng)才能打開局面，非常奏效的方法：1，給酒店的推銷員和服務(wù)員提成，例如她賣了你一瓶酒，她可以拿著瓶蓋找你換錢，一個(gè)瓶蓋換N元人民幣。服務(wù)員的推銷是相當(dāng)奏效的！?。?；2，在超市和小賣部里，初期時(shí)給老板高額提成，使你的酒在貨柜上占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的面積，吸引老百姓的眼球?？傊?，有三句話：小不出，大不入；利大量小利不大，利小量大利不小；充分考慮利潤(rùn)，把握投入尺度，謹(jǐn)慎產(chǎn)品定價(jià)。 補(bǔ)充：千萬不要送酒！成本高不說，還會(huì)有負(fù)面效果。給終端消費(fèi)者多少讓利不是你考慮的，你要考慮的是給你的分銷商讓利多少，且要細(xì)水長(zhǎng)流。