本文目錄一覽
1，如何做好一個(gè)已開發(fā)了一年的白酒新市場(chǎng)有哪些策略
簡(jiǎn)單說，首先得知道過去表現(xiàn)和數(shù)據(jù)，再做SWOT分析，分析產(chǎn)品情況，和這個(gè)市場(chǎng)的情況，甚至對(duì)手情況，才可以制定戰(zhàn)略和策略。復(fù)雜的說，這根本說不清，什么數(shù)據(jù)都沒，沒法說，你最好找個(gè)懂市場(chǎng)營(yíng)銷的人當(dāng)面問下，不怕花錢就找咨詢公司市場(chǎng)營(yíng)銷在日常消耗品上是以4p（產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷）核心出發(fā)制定戰(zhàn)術(shù)策略的；關(guān)于這個(gè)問題能說的實(shí)在是太多了；請(qǐng)具化你的問題，把你現(xiàn)在想要知道的明確哪一塊問題詳細(xì)說出來，有必要的話把一些實(shí)際情況也描寫出來，要不沒辦法幫你解答的，問題太空洞了；你要確定你是想問的是產(chǎn)品定位、渠道選擇、促銷方案或其他等等等哪個(gè)方面，這樣能讓大家更具體幫你分析。你問的籠統(tǒng)，我們也答的籠統(tǒng)，一點(diǎn)可行性都沒有。你需要咨詢專業(yè)廣告人，并提供相關(guān)數(shù)據(jù)資料，他們會(huì)告訴你怎樣做的。現(xiàn)在任何品牌都市靠炒作 靠包裝 你要自己有信心，別人就會(huì)跟著你走了。
{0}
2，身邊喝茅臺(tái)酒的人并不多為什么終端市場(chǎng)還一瓶難求
“喝酒的人買不了，買酒的人不喝”這句話用來形容現(xiàn)在茅臺(tái)酒市場(chǎng)在合適不過了。我們不難發(fā)現(xiàn)，身邊喝茅臺(tái)酒的人真的不多，就算有也是少量的喝。酒就該用來喝的，但追漲的情緒像打了興奮劑一樣，刺激著各方投資者。既然到終端客戶手里的酒不多，卻還在限購的情況下還經(jīng)常缺貨。只能說明酒大都在囤貨商手里了，最終價(jià)格只會(huì)被炒起來，能喝得起來的人有越來越少了。隨著李保芳接棒茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)的消息在行業(yè)內(nèi)持續(xù)發(fā)酵，茅臺(tái)酒的市場(chǎng)應(yīng)該會(huì)有所改變。經(jīng)歷了2017年的快速上漲，茅臺(tái)在2018年以來繼續(xù)成為關(guān)注的焦點(diǎn)。除了股價(jià)的持續(xù)飆升，伴隨提價(jià)消息的落地還有新一輪“限價(jià)令”的發(fā)布。不過，臨近2018年春節(jié)，限價(jià)的茅臺(tái)仍然遭遇了“一瓶難求”的情景。至于為什么會(huì)出現(xiàn)這種“一瓶難求”的局面，這有多方面的因素，茅臺(tái)備受資本追捧有些泡沫也在所難免。實(shí)體店里不好買，線上渠道更是搶不到。此外53度
飛天茅臺(tái)每天都限時(shí)補(bǔ)貨，消費(fèi)者需要預(yù)約搶購，并且每人限購2瓶。無論是網(wǎng)上官方渠道，還是線下專賣店貨一出來基本都被搶購一空。說明還是很多人買，并不是“有價(jià)無市”，甚至“有市無貨”。但購買的人不一定會(huì)喝，有的是為了收藏，還有的是為了囤積掙差價(jià)，還有的人則是利用茅臺(tái)酒的金融屬性進(jìn)行抵押、貸款等進(jìn)行民間融資。去年開始，茅臺(tái)力推電商渠道來投放產(chǎn)品，平價(jià)銷售飛天茅臺(tái)。然而線上設(shè)置的搶購環(huán)節(jié)卻讓黃牛們看到了發(fā)財(cái)機(jī)會(huì)。他們利用手里的搶票軟件，將業(yè)務(wù)范圍從搶醫(yī)院掛號(hào)、搶春運(yùn)火車票，擴(kuò)展到了搶茅臺(tái)購酒訂單上。排除人為炒作因素，陜西酒業(yè)資深從業(yè)人士李華認(rèn)為，市面上茅臺(tái)貨源緊缺甚至無貨的根本原因是市場(chǎng)供需。他說，一方面隨著經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、社會(huì)消費(fèi)水平的提高，消費(fèi)者對(duì)于醬香酒的需求越來越大，茅臺(tái)消費(fèi)量隨之升高；另一方面因?yàn)樘厥忉勗旃に嚭筒豢蓮?fù)制的地理環(huán)境等因素，茅臺(tái)的產(chǎn)能有限，所以市場(chǎng)會(huì)供不應(yīng)求。茅臺(tái)酒的漲價(jià)對(duì)中低端白酒市場(chǎng)有一定的好處，因?yàn)橐恍?duì)價(jià)格敏感或買不到茅臺(tái)的消費(fèi)者，可能會(huì)去尋找替代品。作為醬香型酒的標(biāo)桿，很多廠家都在努力模仿茅臺(tái)酒的口感。隨著技術(shù)的成熟，其實(shí)茅臺(tái)鎮(zhèn)也有很多有實(shí)力的酒廠，已經(jīng)能做出口感很接近飛天的酒了。但價(jià)格卻只有它的幾分之一，很值得作為口糧酒的選擇。也許有酒友對(duì)此會(huì)產(chǎn)生疑問，你的酒真的能達(dá)到這個(gè)程度嗎？首先茅臺(tái)酒買到這么貴很大一部分是品牌效益，其二茅臺(tái)酒廠發(fā)展至今，它的工藝完全不是個(gè)秘密，廠里出來的員工師傅更不在少數(shù)。但因?yàn)榧倬茩M行才導(dǎo)致群眾對(duì)白酒市場(chǎng)的信心不斷下降，所以說渠道很重要。我沒有過人的口才，但有一片誠心，致力把好酒帶給大家，讓我們喝得起、喝的好。以酒會(huì)友，美酒常在，期待與你更多的交流
{1}
3，超市酒水不可缺少的品牌有哪些
白酒有：
五糧液、茅臺(tái)、
劍南春、
瀘州老窖 等黃酒有：
古越龍山、會(huì)稽山 等國(guó)產(chǎn)紅酒有：
張?jiān)?/a>、長(zhǎng)城、莫高、西夏王、龍威、尼亞、
王朝 等進(jìn)口紅酒有：
拉菲、魔爵紅、
木桐、旋律一號(hào)、柳鶯酒窖、布拉沃公牛 等呵呵，和我打工的工作一樣，我干推銷酒水已經(jīng)好幾年了，大廠家?guī)缀醵甲鬟^，干推銷就憑一張嘴，在介紹酒的時(shí)候一定要有信心，要向顧客推薦，不能強(qiáng)求，向顧客說的時(shí)候要向?yàn)樽约杭屹I東西一樣主動(dòng)，看作為顧客著想，為顧客省錢，自己家有事就和這酒，顧客問你酒質(zhì)的時(shí)候，不能一味夸獎(jiǎng)，要說人的口味不同，要看您的口味，要讓顧客看酒花（百分之八十的顧客看不懂），這就要你說了，這樣的就是好酒，如果遇上行家要贊揚(yáng)，使其心情上爽更有利于你忽悠，最后說服務(wù)行業(yè)還要多用您，這樣使顧客感到親切，呵呵，我也不知說的對(duì)不對(duì)，只是經(jīng)驗(yàn)，不懂得再找我這要看在什么地方；如果在湖北，
白云邊酒，黃鶴樓酒，
稻花香酒，
枝江酒超市是必須賣的
{2}
4，高爾基 的這句話對(duì)么
我還是覺得 弊大于利 呃、、畢竟只有少數(shù)人能達(dá)到最后目標(biāo)。。也是.不過, 也有的是因?yàn)檎J(rèn)為不能達(dá)到而放棄的或者在萌芽,或者在山腰..我還是覺得 弊大于利 呃、、畢竟只有少數(shù)人能達(dá)到最后目標(biāo)。。這就要看是什么人定的目標(biāo)了有的人好高務(wù)遠(yuǎn)，但卻沒毅力，輕易就放棄了有的人目標(biāo)低，但腳踏實(shí)地，也會(huì)收獲意想不到的成就從社會(huì)總體考慮、、還是不值得推廣的。畢竟絕大多數(shù)人都不能堅(jiān)持到最后在‘路上’，他們會(huì)感到累，然后會(huì)很容易。。隨遇而安。。完全贊同樓上觀點(diǎn)，這好比爬樓梯，80層的樓梯，也許對(duì)很多人來說“爬”是不可能的，但真不可能嗎？且不說電梯這種很方便的方式，就說爬吧，有的人爬了二十層停下，不想爬了，可以回想一下這一段的風(fēng)景，我思想發(fā)生了那些斗爭(zhēng)，我認(rèn)同了神魔，否定了神魔，我看到了自己的能力，也看到了自己的不足。至于其他樓層就讓俞敏洪啊馬云啊或者蓋茨他們爬吧，這不是不可能，只是方式不同罷了。我想我會(huì)首選坐電梯的，你呢？
5，調(diào)酒和理發(fā)兩個(gè)行業(yè)哪個(gè)更有發(fā)展
我朋友經(jīng)營(yíng)茅臺(tái)集團(tuán)的酒水，白酒也可以調(diào)成雞尾酒（加兩種飲料），有些新意，學(xué)調(diào)酒吧，祝你成功。理發(fā)吧 我就是理發(fā)的 前途很好 只要你技術(shù)好 在那都能吃香 牙科不太好吧 我個(gè)人認(rèn)為這個(gè)行業(yè)很臟 細(xì)菌很多 是我我就做不了這個(gè) 重要的是你對(duì)那個(gè)行業(yè)更干興趣 你就選擇那個(gè) 還有只要你有信心就一定會(huì)成功的哦 不要放棄啊我跟人感覺調(diào)酒師的發(fā)展空間和就業(yè)前景要好過理發(fā)師 ，因?yàn)檎{(diào)酒師在國(guó)內(nèi)興起時(shí)間短，隨著社會(huì)的發(fā)展和娛樂業(yè)的增加，酒吧越來越多，所以造就了調(diào)酒師的發(fā)展空間和就業(yè)前景，理發(fā)師已經(jīng)成為了過去，雖然現(xiàn)在還有很多人在學(xué)習(xí)，但是我感覺理發(fā)師的就業(yè)前景和市場(chǎng)發(fā)展沒有調(diào)酒師好，這只是我個(gè)人的意見，因?yàn)槲沂亲稣{(diào)酒的，呵呵可以參考！我就會(huì)花式調(diào)酒 起初 覺得 好玩 帥 就學(xué)了 TMD 結(jié)果 發(fā)現(xiàn) 上當(dāng)了 也沒什么好的 學(xué)會(huì) 了 有什么用 呢 又不能給我?guī)?多少利潤(rùn) 沒什么前途`````行業(yè)不分好壞.在于自己.選擇一行堅(jiān)信不移的走下去.祝你成功。我是干理發(fā)的.呵呵而調(diào)酒學(xué)完后你會(huì)發(fā)現(xiàn),工作特別難找,工資也不是想象中的高.除非你花式特別棒,并有資格參加全國(guó)花式比賽,內(nèi)時(shí)候估計(jì)工資會(huì)拿得高.只是每個(gè)酒吧招人都以經(jīng)驗(yàn)為先.我現(xiàn)在也學(xué)完了,去找工作卻發(fā)現(xiàn)有的地方居然不要女調(diào)酒師,或者只要表演型的調(diào)酒師...我花式并不是很厲害,所以一籌莫展了...5555....
6，財(cái)務(wù)分析中如何對(duì)企業(yè)的存貨進(jìn)行分析
一、存貨占總資產(chǎn)的比例分析數(shù)據(jù)分析不做對(duì)比就好像紙上談兵，沒有實(shí)際意義。我們分析公司存貨，必須看存貨占總資產(chǎn)的比重，那么存貨占比是越大越好還是越小越好呢？這個(gè)不能一概而論，因?yàn)椴煌袠I(yè)性質(zhì)不同所以要具體問題具體分析。就像你問一個(gè)幼兒園的小朋友，什么是資產(chǎn)負(fù)債表？這根本沒有意義。對(duì)萬科而言，它的存貨就是房子，不論是準(zhǔn)備建的、正在建的還是已經(jīng)完工的房子都是存貨，2016年之前萬科存貨占總資產(chǎn)的比重都在60%以上，2016年開始房?jī)r(jià)上漲很快，房子需求激增存貨占比明顯下降，在貝殼投研（Beiketouyan）看來這就說明企業(yè)房子銷量非?？捎^，無疑增加了企業(yè)利潤(rùn)；截至2018年底萬科存貨占總資產(chǎn)比重達(dá)到最小值49.08%。由于政策影響，2019年以后房地產(chǎn)市場(chǎng)有所收斂，存貨比重又回歸到50%以上，存貨增加而且房?jī)r(jià)未來可能下跌，這對(duì)于萬科來說不是好消息，因?yàn)榉孔淤u不出去很難回款，可能出現(xiàn)一系列現(xiàn)金流問題。在貝殼投研（Beiketouyan）看來絕大多數(shù)公司的存貨肯定不能太多，因?yàn)榇尕浺?jì)提跌價(jià)準(zhǔn)備，而且存貨多有可能賣不掉，畢竟茅臺(tái)只有一家。二、存貨的結(jié)構(gòu)存貨的結(jié)構(gòu)是指存貨具體由哪幾個(gè)項(xiàng)目構(gòu)成以及各項(xiàng)目占存貨的比重，我們看一下貴州茅臺(tái)近幾年的存貨結(jié)構(gòu)。貴州茅臺(tái)存貨具體由原材料、在產(chǎn)品、庫存商品和自制半成品構(gòu)成。2015到2019年公司存貨總量一直都在穩(wěn)步增長(zhǎng)，截至2019年底存貨總量已達(dá)到252.85億元。不過這并不能說明什么，我們拆開看一下存貨結(jié)構(gòu)。通過拆分，我們可以清楚地看到存貨的結(jié)構(gòu)的變化，原材料減少了近3億元、庫存商品減少1.5億左右，在產(chǎn)品和自制半成品大量增加。這些說明：1、公司存貨根本不存在積壓風(fēng)險(xiǎn)，沒有庫存壓力，產(chǎn)品供不應(yīng)求。2、公司對(duì)于未來產(chǎn)品的銷售信心滿滿，企業(yè)前景非常樂觀。3、產(chǎn)品具有核心競(jìng)爭(zhēng)力，是其他公司無法超越的，具有很高的投資價(jià)值。不得不說，貴州茅臺(tái)真的是神話一樣的存在，還是那句話，畢竟不是每家公司都叫茅臺(tái)。三、存貨周轉(zhuǎn)率存貨周轉(zhuǎn)率是反應(yīng)企業(yè)運(yùn)營(yíng)能力的一個(gè)指標(biāo)，計(jì)算公式為：存貨周轉(zhuǎn)率 = 營(yíng)業(yè)成本/（期初存貨+期末存貨）÷2，一般情況下在同行業(yè)中，較高的存貨周轉(zhuǎn)率（較低的存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)）代表產(chǎn)品更受市場(chǎng)歡迎，該公司的產(chǎn)品更有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。我們以海天味業(yè)和千禾味業(yè)2019年數(shù)據(jù)對(duì)比分析一下。海天味業(yè)2019年存貨周轉(zhuǎn)率 = 108.01/（12.03+18.03）÷2 = 7.19次千禾味業(yè)2019年存貨周轉(zhuǎn)率 = 7.29/（2.68+3.18）÷2 = 2.49次海天味業(yè)存貨周轉(zhuǎn)率更高，產(chǎn)品很容易銷售出去，競(jìng)爭(zhēng)力更強(qiáng)。365/存貨周轉(zhuǎn)率 = 存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)海天味業(yè)存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)約為51天，也就意味著海天味業(yè)把倉庫里的醬油賣完大概需要51天而千禾味業(yè)則需要147天左右才能完成周轉(zhuǎn)，不得不說海天味業(yè)的運(yùn)營(yíng)能力甩同行業(yè)其他企業(yè)一大截。在這部分的開頭我們就強(qiáng)調(diào)“一般情況下存貨周轉(zhuǎn)率越高代表產(chǎn)品越受歡迎”。貴州茅臺(tái)一直都與眾不同，因?yàn)樗?019年存貨周轉(zhuǎn)率僅有0.3左右，也就意味茅臺(tái)酒存貨周轉(zhuǎn)一次需要1217天，茅臺(tái)為什么會(huì)如此特殊呢？一方面是因?yàn)榇尕泝r(jià)值大、茅臺(tái)酒儲(chǔ)備量充足，在未來幾年內(nèi)業(yè)績(jī)會(huì)平穩(wěn)上升；另一方面是因?yàn)闋I(yíng)業(yè)成本低，茅臺(tái)酒主要是品牌力量，生產(chǎn)成本很低，而且每年市場(chǎng)投放量有限，個(gè)人平時(shí)很難買到真正的茅臺(tái)，就算買得到也不可能幾箱幾箱往家搬。企業(yè)完整的經(jīng)營(yíng)過程可以概括為采購原材料—生產(chǎn)產(chǎn)品形成在產(chǎn)品或者半成品—產(chǎn)成品—庫存商品—銷售，存貨甚至關(guān)系到企業(yè)的存亡問題，所以分析存貨就變得至關(guān)重要，能夠通過存貨發(fā)現(xiàn)公司可能存在的問題，這對(duì)我們以后的投資也非常有益
7，怎樣可以幸福
幸福是什么？其實(shí)幸福沒有絕對(duì)的答案，關(guān)鍵在于你的生活態(tài)度。善于抓住幸福的人才懂得什么是幸福。一直以為感受幸福是件很困難的事，那是一種燈火闌珊處的境界。經(jīng)過歲月的流年以后，才明白，幸福其實(shí)很簡(jiǎn)單，只要心靈有所滿足、有所慰藉就是幸福。
健康的活著就是一種莫大的幸福!!!
幸福是什么？其實(shí)很簡(jiǎn)單。一杯淡水，一杯清茶可以品出幸福的滋味；一朵鮮花，一片綠葉，常常可以帶來幸福的氣息；一間陋室，一卷書冊(cè)，可以領(lǐng)略幸福的風(fēng)景。幸福不僅在于物質(zhì)的豐裕，幸福更在于精神的追求與心靈的充實(shí),幸福是一種感受，一種意識(shí)，是柔風(fēng)拂面的愜意，是玫瑰盛開的芳香，是遠(yuǎn)外掠過湖面?zhèn)鱽淼男∫骨ｓw驗(yàn)幸福，要有一顆純正的心靈，要有懂得欣賞自然，甘于淡泊的智慧，要有寵辱不驚，縱橫天地的氣度,名譽(yù)和鮮花常常帶給功名顯赫得人物，然而物質(zhì)的幸福常常是被人看中，更甚于精神的幸福。這個(gè)世界有人喝茅臺(tái)而優(yōu)，有人卻飲白開水而樂。貧賤夫妻往往能相濡以沫，富貴人家的夫妻卻常常怨偶。幸福往往離不開健康得體魄，愉快的心情，幸福往往離不開必要的物質(zhì)生活保證，但是局限于物質(zhì)的幸福始終不是真正意義上的幸福。幸福是流放者的歌，惟有知音才能懂得蘊(yùn)意。幸福是精神的充實(shí)，心靈的寧靜，靈魂的坦蕩，其次，才是物質(zhì)生活的安逸。每次從電視廣告上看到全家人一起自由生活的情景時(shí)，心里就自然會(huì)想，他們多么幸福啊！我何日才擁有？每當(dāng)朋友不經(jīng)意對(duì)自己開玩笑說，哎呀，你那么幸福?。⌒睦锟倳?huì)顫抖和發(fā)愣，好象有一種聲音從很遠(yuǎn)的地方傳來詢問自己，你真的幸福嗎？我終于忍不住問自己，人生一世，自己的幸福是什么？我想揭開它那神秘的面紗，讓自己更明白幸福是什么，如何去追求幸福，理解和珍惜自己的幸福。 幸福是什么？是平凡生活中突中大獎(jiǎng)的幸運(yùn)，是天天不愁吃穿玩樂，是多年的夢(mèng)想終獲得成功，是身邊擁有年輕貌麗的紅顏知己，是在人生災(zāi)難中的重生，是仕途上升官發(fā)財(cái)…….,感覺似乎都有，感覺它是那么的遙遠(yuǎn)又那么臨近，是那么短暫難遇又那么平凡和無緣相識(shí)，感覺自己天天在渴望著它，卻無法理解它，甚至不知道幸福就在自己的身邊，悄悄的來，悄悄的走。如風(fēng)，如日月光輝，如飄搖的夢(mèng)境，靠近自己卻不知去體會(huì)，遠(yuǎn)離自己卻不知道去挽留。 讓我們自由理解一下幸福。 幸福是一種傳說，有人說讓我幸福,可是他沒有做到,而且還在我困難的時(shí)候離我而去,幸福不是金錢的多少,更多的是一種感覺,一種你認(rèn)為幸福你就幸福的感覺。 其實(shí)幸福更象是我們?nèi)祟惖囊环N期望，每一個(gè)人都渴望擁有幸福但很多人卻永遠(yuǎn)也得不到幸福，是他（她）真的不曾擁有嗎？錯(cuò)。上蒼對(duì)每一個(gè)存在的事物都是公平的，只是我們?nèi)鄙僖浑p發(fā)現(xiàn)幸福的眼睛罷了。 -幸福是一種體驗(yàn)，是一種精神麻醉，是一種讓人神往卻讓人無法看清的幽靈，是一種讓忍總在渴望、思念的人生目標(biāo)，是一種無法言語、不能說清的天機(jī)秘密。幸福對(duì)于渴望得到的人來說是異彩紛呈的。 幸福是在困難面前有人和你一起笑，在開心的時(shí)候有人和你一起渡過，在傷心的時(shí)候有人陪伴著你！幸福就是不論在什么時(shí)候都不會(huì)孤單、寂寞！當(dāng)面臨失去親人痛苦時(shí)，愛人緊緊地握著你的手，這就是的幸福 當(dāng)因?yàn)楣ぷ餍枰坏貌幻鎸?duì)無賴時(shí)，同事隨時(shí)準(zhǔn)備擋在你前面，這就是幸福。當(dāng)你生病時(shí)，父母家人時(shí)時(shí)陪伴著你，這就是幸福。我眼中的幸福就是每天能睜著眼看到新一天的開始，這就是幸福，換句話說，就是活著就是幸福。幸福就是隔著遙遠(yuǎn)的玻璃窗看人家給剛出生的小娃娃換尿布！幸福的定義，能簡(jiǎn)單的三言兩語講明嗎？，幸福是復(fù)雜的情緒，因?yàn)榈玫叫腋：笠鎸?duì)的就是復(fù)雜的“事后處理”。幸福的定義也許根本沒什么，只能感覺，感覺它的來到和失去，過去。以前認(rèn)定開心乃幸福之源，現(xiàn)在其實(shí)一切不是自己所能運(yùn)籌帷幄。 幸福是快樂！幸福是平安和健康。幸福是愉悅和舒暢。幸福是滿足和盼望。幸福是學(xué)習(xí)和欣賞。我為什么覺得幸福，因?yàn)槲业男腋Ｒ呀?jīng)存在。我心中所求達(dá)到之后，就是我的幸福。因?yàn)槲矣辛藵M足，這便是幸福。如果你是一葉浮萍，就順?biāo)?；如果你是一朵蓮花，不妨聽聽流水的清音和蛙鳴的聲響。 -為什么非得給幸福下一個(gè)什么標(biāo)準(zhǔn)呢，幸福有太多的形式了，哪怕我吃好飯，有人替我涮碗我都會(huì)覺得自己幸福，把每一個(gè)細(xì)小的幸福貯存起來，慢慢地你就會(huì)被幸福包圍，如果你不屑于細(xì)小的幸福，那么你終將被排斥于幸福之外，因?yàn)?，那是幸福在試探你，看你認(rèn)不認(rèn)識(shí)它 -幸福是什么？老媽說：幸福就是一家人平平安安。老爸說：幸福就是股票飆升。弟弟說：幸福就是天天有巧克力。我把這里問題推到朋友面前,幾乎所有人都告訴我：幸福啊，幸福就是有他。 -幸福有時(shí)會(huì)突如其來。幸福是一種積累，一點(diǎn)點(diǎn)小幸福才能合成最大的幸福。幸福是一個(gè)人時(shí)也會(huì)偷偷發(fā)笑,幸福是刻刻對(duì)著愛人也不會(huì)厭倦,幸福是父母雙全能使你有機(jī)會(huì)回報(bào),幸福是事業(yè)順利兒女孝順身體仍安康,幸福就是那么平淡簡(jiǎn)單卻又是可遇不可求. 我依然不能理解幸福。往往總在感人的故事后才似乎明白幸福是人生的一種精神，一種追求，一種常人無法理解和去實(shí)踐的醒悟。醒悟后才知道自己該如何去行動(dòng)，盡管那么難，自己總會(huì)催促自己的心靈向那美好的幸福去追尋。幸福不僅僅是個(gè)人的感受，它還來源于你的親朋好友的感受，來源于全世界的公正和平與老百姓的安居樂業(yè)！幸福時(shí)刻逗留在人間，我們幾乎天天在看著它，卻無法抓住它，總突然而來，突然而去，來去無影蹤。嘆息總在幸福之后。幸?？傄栏皆陧樌呐赃?。痛苦后的快樂，危險(xiǎn)過后的平安，挫折時(shí)的成功，寒冷中出現(xiàn)的溫暖，幸?？倳?huì)閃現(xiàn)，幸福總與不幸聯(lián)系在一起。那是一種生活的顏色，是對(duì)生活的理解。 更多的人是無法認(rèn)識(shí)自己擁有幸福。往往在幸福的時(shí)候把握不好，讓幸福過早離開了自己。有人甚至把自己的幸福建立在別人的痛苦之上，那樣的幸福是不能長(zhǎng)久的。幸福也會(huì)讓人會(huì)忽視未來的危機(jī)，多少人在幸福中死亡。幸福讓人高興和無奈，讓人喜憂難顧?！叭淌яR，焉知禍?！保苍S是對(duì)幸福最好的處理態(tài)度和方式，也許這樣我們可以擁有更多幸福的心靈和更長(zhǎng)的幸福光陰。 幸福沒有標(biāo)準(zhǔn)，每個(gè)人對(duì)幸福的理解也不一樣。幸福猶如市場(chǎng)上商品也有假有真。真幸福讓人留戀忘懷，假幸福卻讓人遺憾痛苦。那是一種時(shí)代的理解和知識(shí)的積累，是一個(gè)自我認(rèn)識(shí)自我的鏡子，是社會(huì)形態(tài)的縮影。幸福啊幸福，為什么總讓人歡樂讓人憂！ 幸福是什么，我腦子里一片空白，也許當(dāng)我能靜坐家居，能酣暢淋漓地思考，盡情書寫文章就是一種幸福，它讓我快樂，讓我心情舒放。也許當(dāng)我全家安康團(tuán)圓，和睦生活就是一種幸福，讓我擁有一個(gè)普通的家園，幸福，是一種精神上的滿足。也許當(dāng)我?guī)椭鷦e人，解救他人危難就是一種幸福，只知奉獻(xiàn)，不求回報(bào)。其實(shí)幸福就在我們的身邊，在我們點(diǎn)點(diǎn)滴滴的生活中。幸福也沒有十全十美，只要我們心存真善美，至少我們可以靠近幸福。做個(gè)真正長(zhǎng)久擁有幸福的人很難，但做幸福邊上的人卻很容易，我們不渴望天天幸福，只求幸福經(jīng)常會(huì)光顧自己就不錯(cuò)了。幸福無限，只存心間。讓我們攜手自愛，自尊，自強(qiáng)，自信，我們就會(huì)常常體驗(yàn)幸福。讓別人得到和擁有幸福，往往就是自己的最大、最長(zhǎng)久的幸福。 幸福是什么，您擁有幸福嗎？也許我永遠(yuǎn)無法真正地完美地回答。你能告訴大家你幸福的故事嗎？讓我們一起分享人生幸福、理解人生幸福、珍惜擁有的人生幸福。讓幸福的面紗不再神秘，讓真正的幸福降臨我們身邊，恩澤我們?nèi)祟悺?. 幸不幸福，在于你怎么看。
8，如何為公司借以樹立好企業(yè)形象讓消費(fèi)者滿意
企業(yè)形象不是孤立存在的，他是由許多營(yíng)銷中的其它形象羅織起來的，如產(chǎn)品的形象，價(jià)格的形象等，它們都關(guān)系到企業(yè)形象的建設(shè)。我認(rèn)為至少有七條有關(guān)的形象在創(chuàng)建品牌時(shí)需要共同來打造，它們是“品質(zhì)形象”、“價(jià)格形象”、“通路形象”、“廣告形象”、“促銷形象”、“顧客形象”和“企業(yè)形象”。做好這些基礎(chǔ)工作，企業(yè)的形象就會(huì)高大上。1、品質(zhì)形象：品質(zhì)形象是品牌形象的基礎(chǔ)。建立品質(zhì)形象并不簡(jiǎn)單到只是提高一下產(chǎn)品的質(zhì)量，關(guān)鍵是要建立起“良好品質(zhì)”的印象。要從一開始就做到這一點(diǎn)，這十分重要。良好的第一印象是成功的一半。另外，產(chǎn)品需要改良的地方很多，我們要從何處下手呢？請(qǐng)記住，一定要先從能夠“看上去就好”的地方下手。品質(zhì)形象不能僅僅停留在“用了就說好”的層面上，要做到“看了就說好”才行。所以說，品質(zhì)形象要有“看得見、摸得著、感得到”的改善才能滿足打造品牌的要求。2、建立價(jià)格形象我們常用產(chǎn)品零售價(jià)格的高低來形容其價(jià)格形象，認(rèn)為高價(jià)格就是好形象，價(jià)格低就是壞形象，這的確有失公允。應(yīng)該說，價(jià)格的高低是相對(duì)而言的。在于同類產(chǎn)品的比較中，我們才有高低之別。在產(chǎn)品缺乏“看上去就好”時(shí)，訂高價(jià)會(huì)有損品牌形象，消費(fèi)者會(huì)問 “憑什么”。但當(dāng)產(chǎn)品的品質(zhì)形象建立時(shí)，訂低價(jià)也會(huì)有損品牌形象，消費(fèi)者會(huì)問“為什么”。所以我們認(rèn)為，品質(zhì)形象和品牌形象又是價(jià)格形象的基礎(chǔ)。那些以成本定價(jià)者太保守，以利潤(rùn)定價(jià)者太感性，因此，“品質(zhì)/價(jià)格”和“品牌/價(jià)格”的定價(jià)模式才更合乎打造品牌形象的一些需要。3、建立通路形象完整的銷售通路是中間行銷加上終端行銷。中間行銷指的是批發(fā)銷售，終端行銷指的是零售。通路的形象必須建立在零售商的基礎(chǔ)上，亦即，零售商的形象就是我們的通路形象。在20世紀(jì)60年代，“索尼”電視進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的時(shí)候，起初在寄賣店里銷售，于是美國(guó)消費(fèi)者稱之為“癟三”產(chǎn)品。后來索尼公司認(rèn)識(shí)到這是一種錯(cuò)誤，下大氣力把產(chǎn)品從寄賣店里收回，終于又?jǐn)[到了鼎鼎大名的馬希里爾百貨公司的貨架上，于是消費(fèi)者紛紛購買?！八髂帷钡钠放茝哪且粫r(shí)刻才真正開始有了起色。4、建立廣告形象做市場(chǎng)就要做廣告，但做廣告可不一定就能做好市場(chǎng)。賣產(chǎn)品就要做廣告，但做廣告可不一定就能賣出產(chǎn)品。造成這一尷尬結(jié)果的原因，很多情況是因?yàn)閺V告形象不好引起的。我們要建立廣告形象，企業(yè)有二條可控制因素和一條不可控制因素?？煽刂频囊蛩兀阂皇沁x擇大媒體做廣告，二是進(jìn)行大投入做廣告。不可控制的因素：就是廣告質(zhì)量，包括創(chuàng)意和制作水平。簡(jiǎn)而言之，建立廣告形象需要“二大一高”，即“大媒體、大投入、高水平”。媒體大、形象就大；投入大，形象就強(qiáng)；水平高，形象就好。其實(shí)就這么簡(jiǎn)單。5、建立促銷形象銷售促進(jìn)是一種十分有效的市場(chǎng)推廣手段。但它也是一柄兩刃劍，弄不好也會(huì)傷及自身。由于品牌在打造過程中，需要經(jīng)常使用一些促銷技巧，品牌經(jīng)理就必須仔細(xì)考慮哪些促銷方法有可能損害品牌形象。我想“打折銷售”是比較明確的一種損害品牌形象的促銷方法。當(dāng)然，“大甩賣”就等于把品牌扔進(jìn)了泥潭。只要我們用心看一下，你不難發(fā)現(xiàn)，凡是那些與“降價(jià)”有關(guān)的促銷方式對(duì)品牌形象的打造都是不利的。但有些事情也物極必反，“狠狠地降一回價(jià)”有時(shí)也可以引起一波市場(chǎng)革命。市場(chǎng)得以重新整理，地位可以重新排隊(duì)。品牌的知名度和消費(fèi)關(guān)注度也會(huì)有意想不到的提升。1996年3月中國(guó)的長(zhǎng)虹彩電大降價(jià)18%即是如此，它的市場(chǎng)占有率當(dāng)年上升了13.5% 。6、建立顧客形象在20世紀(jì)70年代的時(shí)候有一個(gè)十分重要的營(yíng)銷理論誕生，那就是美國(guó)人里斯和特勞特的“定位論”。自那時(shí)起，產(chǎn)品就不再是為大眾服務(wù)的了，而是為一部分人享有的。這一部分人就產(chǎn)生了特定的“顧客形象”。你可以想一想坐“奔馳”汽車的都是些什么人；穿“耐克”鞋的屬于哪一類；誰才會(huì)常常喝“茅臺(tái)”酒。沒錯(cuò)，品牌的管理者就應(yīng)理所當(dāng)然的使品牌為這些人服務(wù)。但要做好這一點(diǎn)，我認(rèn)為最有效的方法就是動(dòng)用價(jià)格杠桿。我們?nèi)粝胝衼泶蠖鄶?shù)人的生意，就放低價(jià)格門坎。如要維護(hù)少數(shù)人的利益，就設(shè)置價(jià)格障礙。價(jià)格自然會(huì)把人群區(qū)隔開來。顧客的形象也來自于他自己的支出水平。導(dǎo)購人員 凡事以人為本，銷售工作自然也是如此，導(dǎo)購人員作為企業(yè)的第一生產(chǎn)力，其重要性不言自明。銷售過程中導(dǎo)購人員首先要樹立一種觀念，就是把顧客當(dāng)朋友，而不是我們傳統(tǒng)上說的顧客是上帝，只有這樣買賣雙方才不會(huì)有距離感，才能真正建立起他們的信任度。 成為顧客的采購顧問 這樣的導(dǎo)購在顧客面前才是一個(gè)專業(yè)的人士，能夠幫助顧客解決問題，信任你的程度也會(huì)更高?！ 〕蔀轭櫩妥钤敢馀c之交談的人 愿意和你溝通，有話愿意跟你講，有問題愿意咨詢你，這時(shí)的顧客儼然把自己的買賣完全交給了你。顧客往往是因?yàn)橄矚g你這個(gè)人而喜歡你介紹的產(chǎn)品；銷售成功最首要的條件就是自信?！ ?dǎo)購一定要建立自信心 必須把握住幾個(gè)關(guān)鍵問題：一是豐富的專業(yè)知識(shí)，對(duì)自己銷售的產(chǎn)品了如指掌，熟記于心；二是反復(fù)的演練，只有將對(duì)顧客的銷售演示達(dá)到無懈可擊，哪些話該說，哪些話不該說，有些話說到什么分寸，哪些要重點(diǎn)介紹，哪些要一般介紹，這都要事先準(zhǔn)備好；三是銷售技巧，只有經(jīng)過持久的不懈努力，具有真誠的敬業(yè)精神，善于在實(shí)踐中歸納和總結(jié)，比別人多一份思考，才能獲得成功必備的技能?！ ∩朴谕其N自己 做任何銷售，顧客對(duì)銷售人員的第一印象至關(guān)重要，導(dǎo)購員能不能讓顧客認(rèn)同你這個(gè)人，很大程度上取決于給顧客的第一印象，所以導(dǎo)購隨時(shí)應(yīng)該注重個(gè)人的形象和言談舉止。真正職業(yè)的導(dǎo)購人員，應(yīng)該非常注重自己的個(gè)人修為，對(duì)于跟顧客說什么把握得極準(zhǔn)，而且能夠吸引顧客認(rèn)真聽下去。因?yàn)槟阒v的所有東西都讓顧客感覺到你非常真誠，而不是夸夸其談，如果能做到這一點(diǎn)，你就成功了一半。所以，作為一名導(dǎo)購人員，一定長(zhǎng)期堅(jiān)持，使自己鍛煉出這種本領(lǐng)，并在銷售過程中成功地推銷自己?！ ☆櫩汀 ∶刻旃忸欓T店的人員很多，但并非人人都會(huì)采購我們的商品，并非人人都是我們的顧客，所以需要導(dǎo)購人員具有正確的判斷力和良好的觀察能力，善于發(fā)現(xiàn)你的真正顧客。通常可以先對(duì)顧客做一個(gè)評(píng)估分析，聽其言，觀其行，分析身份，分析其需求，確保他們是有購買需求的人，是能夠做出購買決策的人。不要放棄任何一位顧客，包括潛在顧客，但也不用浪費(fèi)時(shí)間，去與自己認(rèn)為可能是顧客的人啰嗦半天。事實(shí)上在還沒進(jìn)入真正銷售進(jìn)程前，你不可能知道誰會(huì)買，誰不買，在這些人身上花費(fèi)你大量的時(shí)間，有時(shí)候很可能是毫無收獲的，只有最短的時(shí)間打發(fā)掉不是你的顧客，并用用最快的辦法洞悉發(fā)現(xiàn)你的顧客直到最后成交，這才能讓你的銷售效率大大提高?！ ‘a(chǎn)品 作為一名銷售人員，你首先必須了解你要銷售的產(chǎn)品，必須深信，你要銷售的產(chǎn)品能夠滿足顧客的基本要求，甚至還可能會(huì)帶來的超值感受。那么要求我們首先要熱愛自己的產(chǎn)品，對(duì)自己的產(chǎn)品銷售要有足夠的信心，要知道自己產(chǎn)品的特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)和帶給顧客的利益解一下，然后根據(jù)顧客的反應(yīng)，再做正式的推介。當(dāng)顧客覺得能了解到對(duì)自己有利而又新鮮點(diǎn)，及其與目標(biāo)顧客之間產(chǎn)生的共鳴，當(dāng)然還要隨時(shí)觀注競(jìng)爭(zhēng)品牌的產(chǎn)品，對(duì)比自己的產(chǎn)品，總結(jié)優(yōu)勢(shì)和好處及產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)?！ ‖F(xiàn)場(chǎng)講解 聰明的導(dǎo)購人員會(huì)在顧客來到店里以后，先做些觀察后再做一個(gè)簡(jiǎn)單的開場(chǎng)白，大略講有趣的信息時(shí)，就非常愿意花時(shí)間去聽，給顧客詳盡的產(chǎn)品信息，突出講解產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和獨(dú)到之處，這些都需要我們像做一個(gè)演員一樣，事先背好臺(tái)詞，設(shè)計(jì)好自己的一舉一動(dòng)，包括顧客剛一進(jìn)店講些什么，在查看產(chǎn)品時(shí)講些什么，進(jìn)行對(duì)比體驗(yàn)時(shí)講些什么，顧客有異議時(shí)講些什么等等。一切努力都只為一個(gè)目標(biāo)：向顧客推銷你的產(chǎn)品?！ Ыo顧客高附加值 顧客買產(chǎn)品不僅僅是為了滿足基本的功能需要，可能還有許多附加的需要。這些內(nèi)容在你向顧客介紹你的產(chǎn)品時(shí)，就應(yīng)該清晰無誤地告訴顧客，產(chǎn)品的價(jià)值何在，超值超在什么地方，因此，你得掌握將價(jià)值或超值的概念融入你的產(chǎn)品介紹中，并時(shí)常加以演練達(dá)到熟練運(yùn)用的狀態(tài)。 銷售建議 在銷售過程中你無法成功的將產(chǎn)品推銷給每個(gè)人，因?yàn)槊總€(gè)人都有自己的消費(fèi)觀念和審美角度，但你肯定能、也應(yīng)該能讓每個(gè)顧客都明了你的銷售建議。導(dǎo)購一定要抓住機(jī)會(huì)盡量與顧客多做些溝通和交流，讓其真正明白自己到底應(yīng)該買什么樣的產(chǎn)品，顧客可能會(huì)按照銷售人員所講的銷售建議標(biāo)準(zhǔn)去選擇產(chǎn)品，如果顧客最后并沒有找到我們所建議的標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品時(shí)，顧客自然會(huì)回來購買。 敢于成交 成交對(duì)于每個(gè)導(dǎo)購人員來說都是最喜歡的，它是你精心運(yùn)籌、周密安排、專業(yè)推銷、辛勤努力的必然結(jié)果。當(dāng)顧客的異議和疑問都已經(jīng)被一一解決了，導(dǎo)購此時(shí)千萬不要不好意思說出口，而是要敢于成交，敢于讓顧客做出購買決策，同時(shí)多給他信心，鼓勵(lì)其下定決心，盡量熟練地運(yùn)用……制造緊迫感，讓顧客現(xiàn)場(chǎng)就購買你的產(chǎn)品。顧客對(duì)你產(chǎn)品有購買意向，而且又有了緊迫感，你的銷售離成功也就不遠(yuǎn)了。