茅臺(tái)為什么不漲價(jià)，五糧液為什么停牌

對(duì)于白酒漲價(jià)，來自業(yè)內(nèi)外及媒體方面的聲音很多，一般的通用解釋是糧食、包裝材料、原輔料、人力成本等方面的一路上升。作為一個(gè)在行業(yè)工作15年的營(yíng)銷人，究竟如何看待漲價(jià)背后的原因呢？ 實(shí)際上，白酒漲價(jià)，雖有原材料如紙張、糧食、人力成本等不斷上升的原因；更是消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)帶來的價(jià)位持續(xù)上移。 我們都知道白酒生產(chǎn)工藝對(duì)產(chǎn)品帶來的成本壓力究竟有多大。隨著經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，無論投資拉動(dòng)、成本推動(dòng)，還是經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，其最終的一個(gè)表現(xiàn)結(jié)果就是，從最上游的初級(jí)產(chǎn)品到相關(guān)的下游產(chǎn)品，價(jià)格上升是必然規(guī)律。這也是經(jīng)濟(jì)學(xué)理論中關(guān)于通貨膨脹的一種類型。 既然經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)必然結(jié)果就是漲價(jià)，從成本推動(dòng)角度看，白酒漲價(jià)就是經(jīng)濟(jì)大勢(shì)在白酒產(chǎn)業(yè)的必然表現(xiàn)。 投資、消費(fèi)和出口——gdp的三駕馬車，拋開出口，大規(guī)模的固定資產(chǎn)投資是推動(dòng)成本上漲的一個(gè)原因，這是從生產(chǎn)領(lǐng)域推理的結(jié)論。那么從消費(fèi)角度看又有什么不同？沿著這一思路分析，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)很吃驚的結(jié)論：消費(fèi)者要求的價(jià)位越來越高，是白酒不斷漲價(jià)的核心原因！ 為什么說消費(fèi)者喝酒價(jià)格越來越高推動(dòng)了白酒漲價(jià)？我們每個(gè)人都仔細(xì)想想，幾年前同學(xué)朋友戰(zhàn)友之間自飲或聚飲喝什么價(jià)位的酒？現(xiàn)在呢？我曾對(duì)身邊的不少朋友做過喝酒場(chǎng)合和消費(fèi)價(jià)格的口頭調(diào)查：在鄭州市場(chǎng)，十年前的自飲和聚飲大多數(shù)在每瓶酒30元左右，現(xiàn)在低于80元的酒幾乎都感覺拿不出手了。 再看政商務(wù)招待，十年前喝酒大約集中在每瓶100～200元之間，極少數(shù)貴賓的往來招待大概300～400元?，F(xiàn)在招待最高級(jí)的貴賓，至少800元每瓶；一般的客人招待，單瓶酒也在300～500元之間。 價(jià)格低了感覺拿不出手的背后是什么？就是白酒消費(fèi)的一個(gè)本質(zhì)需求——面子——消費(fèi)者“個(gè)人面子”或者說政商務(wù)的“集體面子”在升值！無論哪個(gè)消費(fèi)，因?yàn)閭€(gè)人或單位的“面子”越來越值錢，也就推動(dòng)了白酒價(jià)格的不斷抬升。 也就是說，因?yàn)橄M(fèi)者個(gè)人或者組織法人的收入越來越高，從身份、地位、圈層的匹配要素看，需要消費(fèi)價(jià)格越來越高的酒，所以推動(dòng)了白酒的漲價(jià)——或者借新產(chǎn)品順勢(shì)漲價(jià)。說到底，企業(yè)的漲價(jià)行為，只是迎合了消費(fèi)者對(duì)白酒的一個(gè)潛在的本質(zhì)需求而已。 同時(shí)還有一個(gè)不得不提的原因，就是“茅臺(tái)”價(jià)格成了市場(chǎng)的風(fēng)向標(biāo)，是“茅臺(tái)”價(jià)格的上漲不斷刺激著消費(fèi)者心智的改變，讓大家對(duì)在不同場(chǎng)合消費(fèi)什么價(jià)位的白酒，有了自然而然的心理認(rèn)知。 因此歸根結(jié)底，白酒漲價(jià)的根本原因，一是“茅臺(tái)”作為行業(yè)龍頭的不斷漲價(jià)拉升了消費(fèi)者心理認(rèn)知與消費(fèi)定勢(shì)；二是消費(fèi)者和單位的面子升值推動(dòng)了消費(fèi)價(jià)格的提高。在雙向作用的推動(dòng)下，形成了自2003年以來連續(xù)七年的白酒漲價(jià)。 如果這個(gè)觀點(diǎn)會(huì)挨罵，不妨請(qǐng)每個(gè)人站在消費(fèi)者角度再想想，白酒不屬于生活必需品，不是剛性需求。從微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)分析，供給和需求都存在彈性，那么對(duì)一線和二線強(qiáng)勢(shì)品牌持續(xù)不斷的漲價(jià)，你為什么要買單呢？通俗點(diǎn)說，一個(gè)愿打，一個(gè)愿挨，僅此而已。

這是因?yàn)楣善钡囊粋€(gè)內(nèi)部政策限定的，因?yàn)橹挥袃袅魅氩趴梢杂袃袅鞒?，二者是處于一個(gè)持平的趨勢(shì)。不管股票漲與跌，都有買進(jìn)和賣出的人。

股票是由買和賣構(gòu)成的，當(dāng)買的人比賣的人多時(shí)，資金就呈現(xiàn)出凈流入狀態(tài)。當(dāng)賣的人比買的人多時(shí)，就呈現(xiàn)出凈流出狀態(tài)。

股票的凈流入是指買入股票的資金，股票的凈流出是指賣出股票的資金。股票交易中凈流入是有人買這個(gè)股票，凈流出是有人賣這個(gè)股票。

你設(shè)身處地想想，對(duì)某個(gè)股票自己準(zhǔn)備買，是想買低一點(diǎn)價(jià)還是想多花點(diǎn)錢買高一些的價(jià)！想明白了，就知道股票為什么有人買，而股價(jià)不上漲的原因了！另外要指明的是凈流入與凈流出不會(huì)同日發(fā)生在一個(gè)股票身上！它們是一種計(jì)算結(jié)果，一個(gè)簡(jiǎn)單的計(jì)算不會(huì)有兩個(gè)相反的結(jié)果！你上面的問題的兩個(gè)“凈”字均去掉就對(duì)了！

在平時(shí)的我們看股票軟件上經(jīng)常會(huì)顯示個(gè)股的是主力資金凈流入和凈流出的情況，特別當(dāng)一只股票出現(xiàn)大漲，而且該股市值還相對(duì)較大的時(shí)候，軟件上也會(huì)顯示該股主力資金凈流入，但我們都知道股票是撮合制的交易方式，有人買入才會(huì)有人賣，賣出的資金和買入的資金肯定是相等的，流入資金和流出資金自然也是相等，根本不存在股票資金的凈流入情況，確實(shí)按照這類思路去理解的話也是正確的。我們股票在參考具體成交明細(xì)的時(shí)候，很多小單成交對(duì)于我們分析盤面毫無參考意義，因?yàn)楹芏嘈问巧艚灰踪I賣的情況，而且這些小單很多引起股價(jià)的變動(dòng)，所以我們必須要分析一些大單的交易的情況，如果只統(tǒng)計(jì)大單的成交量情況，剔除小單的成交情況自然會(huì)出現(xiàn)買賣資金不一致的情況，關(guān)于這點(diǎn)下面我們會(huì)重點(diǎn)講解分析。另一個(gè)方面，我們?cè)诠善背山贿^程中還會(huì)存在主動(dòng)性買入和主動(dòng)性賣出的情況，如果的該股主動(dòng)性買盤較大，代表想買入的投資者較多，個(gè)股較容易出現(xiàn)上漲，而主動(dòng)性賣出較多情況下，代表該股賣出的意愿較強(qiáng)，所以個(gè)股很容易出現(xiàn)下跌的情況，在成交過程中肯定存在直接買入和賣出的情況，也存在掛單等待成交的情況，我們按照買賣意愿來進(jìn)行區(qū)別也好造成成交買賣資金不一致的情況，我們下面就按照我們主流軟件統(tǒng)計(jì)凈買入和凈賣出資金的來進(jìn)行分析和講解。按照成交單子大小進(jìn)行統(tǒng)計(jì)軟件在統(tǒng)計(jì)該股的凈流入和凈流出會(huì)過濾掉很多小單成交，因?yàn)槲覀冋J(rèn)為的小單成交并無不會(huì)對(duì)股價(jià)造成的很大的影響，持續(xù)性的小單成交之后造成股價(jià)在一個(gè)區(qū)間反復(fù)震蕩，我們?cè)谄綍r(shí)發(fā)現(xiàn)很多低價(jià)股波動(dòng)較小，而且成交低迷的情況下，很少存在大單買賣的情況，所以這類個(gè)股很長(zhǎng)一段時(shí)間不會(huì)出現(xiàn)明顯的上漲和下跌，具體參考下圖案例：比如上圖案例中我們發(fā)現(xiàn)該股每天成交金額只有一兩千萬，個(gè)股的也處于低底部區(qū)間震蕩，通過成交大小單統(tǒng)計(jì)中，該股的超大單的成交為零，大單成交也相對(duì)較小，基本上都是中單和小單成交的情況，所以的這類個(gè)股即使有資金凈流入和凈流入也對(duì)股票分析毫無意義。而我們都認(rèn)為個(gè)股的成交明細(xì)的中的超大單大單成交大概率不是散戶行為，只有莊家機(jī)構(gòu)才有會(huì)出現(xiàn)大單成交的情況，而且大單成交影響著股價(jià)的波動(dòng)，所以軟件在統(tǒng)計(jì)流入資金和流出資金都以大單成交為主，如果大單買入的情況代表資金流入，大單賣出的情況代表資金流出，如果大單流入資金大約大單流出資金代表該股目前是凈流入的情況反之就是凈流出所以我們發(fā)現(xiàn)大多數(shù)上漲的個(gè)股，大多數(shù)都是資金凈流入的情況，股價(jià)上漲必須要持續(xù)性的大單買入才會(huì)出現(xiàn)上漲，當(dāng)持續(xù)性大單買入的情況下，賣出的都是小單，此時(shí)就是資金凈流入的情況，下跌可能就想大單賣出，小單買入，資金凈流出，但軟件統(tǒng)計(jì)是死的，資金凈流入和凈流出只是我們分析股票的一個(gè)參考指標(biāo)，很多情況下失敗率較高，我們經(jīng)常也會(huì)發(fā)現(xiàn)個(gè)股下跌時(shí)候，資金是凈流入，股票上漲的時(shí)候資金是凈流出，造成這類的原因有什么呢，具體參考下圖案例：所以我們?cè)诹私廛浖y(tǒng)計(jì)資金流向的時(shí)候是根據(jù)大單和超大單的成交區(qū)統(tǒng)計(jì)的，但也會(huì)存在幾種情況：第一，散戶中并不是都是小單成交，散戶中也存在很多大戶，資金量在幾千萬以上的投資者，如果這類投資者進(jìn)行成交的時(shí)候軟件是無法區(qū)分其實(shí)散戶投資者，這就導(dǎo)致軟件在統(tǒng)計(jì)主力資金凈流出凈流出存在很大的偏差了。第二，小單并不是全部是散戶投資者，莊家機(jī)構(gòu)等主力資金在買賣某個(gè)階段中也好存在持續(xù)性的小單成交的情況，特別是主力在建倉吸籌和洗盤吸籌階段不會(huì)輕易出現(xiàn)大單買入的情況和持續(xù)性大單買入的情況，這樣很容易被市場(chǎng)投資者發(fā)現(xiàn)，但軟件就把者成交情況判定為散戶投資者成交的情況，主力資金流向也不會(huì)算這部分成就資金。第三，如果仔細(xì)的投資者會(huì)發(fā)現(xiàn)不同軟件統(tǒng)計(jì)出的凈流入和凈流出資金存在很大的差別，如果沒有發(fā)現(xiàn)這個(gè)問題的投資者也可以打開幾個(gè)軟件比較下，造成進(jìn)流入和凈流出不一樣的原因是什么，軟件在分析當(dāng)日成交明細(xì)數(shù)據(jù)肯定是一致的，而且都是交易所給的數(shù)據(jù)，不同原因的來自的每個(gè)軟件統(tǒng)計(jì)口徑不一樣。由于每個(gè)股票的股價(jià)不一樣，對(duì)于茅臺(tái)而言10手買入就算大單了，對(duì)于幾塊錢的低價(jià)格幾千手才算大單，價(jià)格過大或者過小還較容易區(qū)分，特別是幾十塊的股票，具體多大的成交手?jǐn)?shù)為大單，每個(gè)軟件取數(shù)據(jù)的時(shí)候肯定存在很大的差別，這就會(huì)造成統(tǒng)計(jì)出來的數(shù)據(jù)存在很大的差價(jià)。小結(jié)：我們?cè)诹私廛浖辖y(tǒng)計(jì)資金凈流向的時(shí)候主要是參考使用的大單和超大單的成交情況，但我們也要懂得，畢竟軟件是統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)是一個(gè)機(jī)械化的過程，不會(huì)區(qū)分出哪個(gè)單子是散戶的，哪個(gè)單子是主力的，而每個(gè)軟件統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的口徑存在很大的差別，所以資金凈流入和凈流出我們只能作為參考，不能作為股票買賣的最主要因素，今日凈流入，下一個(gè)交易就會(huì)出現(xiàn)凈流出的情況，市場(chǎng)還存在一種按照主動(dòng)性買賣進(jìn)行定義資金的流向。主動(dòng)性的買賣的統(tǒng)計(jì)資金流向說到主動(dòng)性買賣的情況的時(shí)候，我們就要說到盤口中的內(nèi)外盤，下面我們簡(jiǎn)單來說下內(nèi)外盤的定義：外盤：代表該股的主動(dòng)性的買盤，就是沒有買入的投資者目前是持幣的情況，在持股之外，所以按照目前的買賣檔的情況分析，直接多掛幾分錢買入或者以當(dāng)前最優(yōu)價(jià)格直接成交量，并不是掛單后需要等待成交，如果掛單后并無立即成交等等價(jià)格下來后或者有人賣出后造成的成交定義為非主動(dòng)性的賣出。內(nèi)盤，代表該股的主動(dòng)性賣盤，就是已經(jīng)持有該股的投資者準(zhǔn)備賣出，目前是持股之內(nèi)，按照買賣檔的情況分析后，直接少掛幾分錢賣出或者以當(dāng)前最優(yōu)價(jià)格直接成交量，而不是掛單后，等待價(jià)格上漲后再考慮賣出。在我們了解到內(nèi)外盤中主動(dòng)性買賣盤的時(shí)候，內(nèi)外盤的大小代表該股的投資者買賣意愿，如果外盤較大，代表該股主動(dòng)性的買盤的較大，投資者買賣意愿較強(qiáng)，內(nèi)盤較大，代表投資者賣出意愿較強(qiáng)，我們?cè)诮y(tǒng)計(jì)資金流向的時(shí)候也可以按照主動(dòng)性買盤和主動(dòng)性賣盤進(jìn)行比較， 如果主動(dòng)性買盤大約主動(dòng)性賣盤代表該股資金凈流入，主動(dòng)性賣盤大于主動(dòng)性買盤代表資金凈流出，這類方面也是部分軟件采用的統(tǒng)計(jì)方法，我們?cè)趥€(gè)股盤口中能夠看到內(nèi)外盤的情況，具體參考下圖案例：關(guān)于主動(dòng)性買賣的情況嗎，我們?cè)诮灰总浖谐山幻骷?xì)能夠看出哪些成交是主動(dòng)性買入，哪些是主動(dòng)性賣出，具體參考下圖案例：成交筆數(shù)中向上紅箭頭代表主動(dòng)性買入，向下綠箭頭代表主動(dòng)性賣出，沒有箭頭的無法判定，但使用過程中同樣會(huì)出現(xiàn)幾種情況，跟上面分析大單買賣情況一致。主動(dòng)性買入的也存在散戶投資者，主動(dòng)性賣出的也存在莊家機(jī)構(gòu)，并且主動(dòng)性買賣盤會(huì)根據(jù)行情的變化而發(fā)生變化，比如早盤行情較差主動(dòng)性賣出的較多，但下午行情好轉(zhuǎn)后主動(dòng)性買入又變成較多，所以主動(dòng)性買賣的內(nèi)外盤的成交金額隨機(jī)性和變化性較大，這類數(shù)據(jù)也僅僅是參考并不能作為直接買賣的依據(jù)?？偨Y(jié)：我們重點(diǎn)講解了目前的股票軟件統(tǒng)計(jì)股票資金凈流出和凈流入的方法，很多軟件會(huì)宣傳自己的軟件可以跟蹤主力動(dòng)向，基本上不可信，其參與使用的數(shù)據(jù)就是簡(jiǎn)單簡(jiǎn)單的大單和超大單成交情況，而且這些數(shù)據(jù)只能作為參考使用，很多小單成交也會(huì)存在主力成交的情況，買賣盤也是如此。感覺寫的好的點(diǎn)個(gè)贊呀，歡迎大家關(guān)注點(diǎn)評(píng)。