茅臺(tái)酒產(chǎn)品的定位是什么，茅臺(tái)酒的資料

茅臺(tái)酒是貴州的一個(gè)著名的特色產(chǎn)品，其價(jià)格挺高的，一般人是喝不起的

張?jiān)Ｆ放疲簢?guó)產(chǎn)白蘭地系列酒。

恩好像是中低品牌

茅臺(tái)貢酒是茅臺(tái)酒系列產(chǎn)品。與茅臺(tái)酒同宗同源，一脈相承。他是以優(yōu)質(zhì)高粱、小麥為原料，按貴州茅臺(tái)酒工藝生產(chǎn)，經(jīng)長(zhǎng)期貯存精心勾兌而成的大曲醬香型白酒。

首先拍板的產(chǎn)品肯定是企業(yè)老板已經(jīng)想過并希望你去做的產(chǎn)品。由于企業(yè)老板在這個(gè)行業(yè)里已經(jīng)有了很豐富的經(jīng)驗(yàn)，他提出的產(chǎn)品概念往往是真的有一定的市場(chǎng)價(jià)值的，并且目標(biāo)客戶“好像”“似乎”已經(jīng)很明確了，需求也已經(jīng)呼之欲出了，再加上企業(yè)老板也確定要做了，所以你也不敢多說直接開始策劃、設(shè)計(jì)原型，并找到市場(chǎng)上相似的產(chǎn)品進(jìn)行競(jìng)報(bào)分析，最后將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)全部拿過來，一下子做出一個(gè)功能強(qiáng)大又符合老板命令的產(chǎn)品?？雌饋磉@個(gè)過程好像沒有什么問題，提出概念(發(fā)現(xiàn)需求)，找出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、競(jìng)報(bào)分析、產(chǎn)品策劃、設(shè)計(jì)UX/UI，完善原型功能，開發(fā)?！　〉鋵?shí)，從一開始，問題就出現(xiàn)了。　　學(xué)過市場(chǎng)營(yíng)銷的人多少都有些基本的定位思路，在傳統(tǒng)的營(yíng)銷學(xué)里，定位的基本步驟首先是市場(chǎng)分析，然后結(jié)合分析的結(jié)果進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)定位，通過市場(chǎng)定位之后才是產(chǎn)品的定位，可在現(xiàn)實(shí)中，有一部分的企業(yè)往往是將這個(gè)過程顛倒，先是提出一個(gè)產(chǎn)品的原型，然后才去找用戶，看看類似產(chǎn)品的用戶是那些，然后進(jìn)行產(chǎn)品定位，表面上看，也經(jīng)過案例分析，也和用戶談過需求，好像是那么回事，也做出過過得去的產(chǎn)品，但這樣的做法，嚴(yán)格來講，是非常的不嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?。很多從業(yè)者的習(xí)慣都是根據(jù)已經(jīng)事先想象好的產(chǎn)品原型和使用場(chǎng)景去找目標(biāo)客戶，這樣做的一個(gè)問題就是用戶其實(shí)對(duì)著個(gè)需求并不是特別強(qiáng)烈，你只是提供了一個(gè)看起來不錯(cuò)的選擇，所以用戶告訴你，這個(gè)不錯(cuò)，我會(huì)使用，但其實(shí)，用戶有時(shí)候都不知道自己要的是什么?！　】梢缘贸鲆粋€(gè)結(jié)論，不進(jìn)行市場(chǎng)分析和市場(chǎng)定位所提出的需求，直接進(jìn)行產(chǎn)品定位，是不嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?。目前行業(yè)高庫存或許就是這么來的。。。?！　∫砸粋€(gè)案例去理解：　　可口可樂大家都知道，是可樂行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者品牌，百事可樂大家也知道，是第二的可樂品牌。，如果讓你蒙上眼鏡去喝，你可以很準(zhǔn)確的分辨出哪個(gè)是百事可樂，哪個(gè)是可口可樂嗎?對(duì)于正常人來講，還是很難分辨的，所以其實(shí)我們可以發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題，就是無論是可口可樂還是百事可樂，在口感上，幾乎是沒有什么差異的，我們可以將它等同于，這兩個(gè)產(chǎn)品在功能上相似。　　如果這個(gè)時(shí)候，老板拍一下腦袋，說可口可樂只有一個(gè)，我們做另一個(gè)出來做掉它，你看怎么樣，我覺得不錯(cuò)。這個(gè)時(shí)候你一想，也是啊，可口可樂那個(gè)配方雖然是機(jī)密的，但是我們這邊也可以重新做個(gè)差不多的，應(yīng)該也可以，于是你按照老板的意思，去研究了一個(gè)差不多口味的可樂，然后拿可口可樂的一些產(chǎn)品分析過來做了研究，甚至找了大量的客戶，讓他們?nèi)ジ杏X那個(gè)更好喝一些，最后參加實(shí)驗(yàn)的用戶給出了你一堆的數(shù)據(jù)，你根據(jù)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，自己配出來的可樂在口味了略勝可口可樂一點(diǎn)，看來是很有希望的，你就直接把報(bào)告給老板看，老板一看自己的想法原來被數(shù)據(jù)證實(shí)了，立馬撥款給你去生產(chǎn)，你拿到錢風(fēng)風(fēng)火火的大展手腳，一下子鋪開渠道把產(chǎn)品推了出去。一開始的時(shí)候銷量并不好，你和老板說品牌戰(zhàn)要慢慢打，我們先降低價(jià)格搶市場(chǎng)份額，老板聽了有道理，立刻批準(zhǔn)，于是價(jià)格一降再降，最后降到了可口可樂的一半，可是你發(fā)現(xiàn)，就算是這樣，銷量依舊是慘不忍睹。　　以上的定位方式，就是典型的定位困局，很多的公司都是根據(jù)老板的想法，進(jìn)行類似與以上的一系列的定位，也就是一開始假設(shè)的那種情景，先想法，再用戶，先設(shè)計(jì)原型，然后在產(chǎn)品定位中加些用戶的分析，以為市場(chǎng)定位就可以忽略掉了，看起來沒錯(cuò)，數(shù)據(jù)很多，用戶接觸也不少，渠道也沒少鋪，可是就是沒人要，也許你會(huì)說，你這個(gè)可樂的例子太多假設(shè)，沒有可參考性，那我可以告訴你，這一個(gè)例子，正是早期的百事可樂?！　『髞淼目蓸反髴?zhàn)的結(jié)果大家都知道，百事可樂重新思考了定位，不再以拍大腿的形式去按照功能定位，而是從新進(jìn)行市場(chǎng)研究和分析，選定了特定的市場(chǎng)，然后在市場(chǎng)定位之后，才開始以這個(gè)核心進(jìn)行品牌包裝，于是若干年后，百事可樂幾度在銷量上超越可口可樂，也成為了一個(gè)非常成功的飲料品牌。　　結(jié)合之前描述的定位方式，可能大家都會(huì)發(fā)現(xiàn)相似的地方，百事一開始失敗的定位和很多現(xiàn)在的公司做產(chǎn)品的思路相同，都是提出一個(gè)想法，然后找出市場(chǎng)上做的相似的產(chǎn)品，研究他們的用戶，打算推出之后搶奪一部分的市場(chǎng)，于是一大堆的庫存就誕生了?！　‘a(chǎn)生問題的原因有以下幾點(diǎn)：　　1、先根據(jù)想法進(jìn)行產(chǎn)品定位，再找用戶數(shù)據(jù)分析，這樣的方法不靠譜　　直接提出原型然后產(chǎn)品定位也有可能成功，但往往這樣的產(chǎn)品是創(chuàng)新性非常強(qiáng)的。但如果市場(chǎng)上已經(jīng)存在了這樣的款式，而且也有一定的用戶，你按照產(chǎn)品功能來定位，就算你賣的便宜，用戶也不會(huì)選擇你的產(chǎn)品。原因很簡(jiǎn)單，既然你們功能都差不多，我為什么要換?百事可樂降價(jià)一半尚不能解決的問題，我覺得產(chǎn)品開發(fā)者可以不要去嘗試這樣的事情了?！　?、功能上的產(chǎn)品定位，永遠(yuǎn)只適合功能性特別明顯的產(chǎn)品　　比如某種獨(dú)一無二的東西，非其不可，如果是別人都有可能做出來的產(chǎn)品(現(xiàn)實(shí)中往往如此)，我們必然要先進(jìn)行市場(chǎng)的細(xì)分，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的研究，然后找出除了功能之外的多重維度去探索，才能進(jìn)行市場(chǎng)定位，進(jìn)而產(chǎn)品定位?！　?、定位的最高境界并不是基于產(chǎn)品的定位，而是基于心智的定位?！　∩踔量梢哉f，定位本身就是基于心智而產(chǎn)生的一種方法論，現(xiàn)在被各行各業(yè)用于各種各樣的用途，使得原意被扭曲，也是沒有辦法的事情。心智上的定位，說白了就是消費(fèi)者覺得你的東西是好的，才有價(jià)值，如果你的東西消費(fèi)者覺得它是不好的，就算你真的不差，它也不會(huì)暢銷，如果你要想消費(fèi)者買單，就要在它的心智占據(jù)一個(gè)位置，就像說到可樂，我們通常只記得兩個(gè)，可口和百事，有沒有其他的可樂呢?絕對(duì)有，中國(guó)都有幾種，但是你能記住嗎?它的質(zhì)量一定很差嗎?說不定，有可能它的質(zhì)量口感要比可口可樂還好，但是消費(fèi)者不這么認(rèn)為，所以其他的可樂就活不下去，就要倒閉?！　∪绻F(xiàn)在我說，某某洗發(fā)水要比你常用的一款知名品牌好，你會(huì)不會(huì)使用?你肯定使用你原先的品牌，雖然有一部分是你的使用習(xí)慣驅(qū)使，但根本的原因，其實(shí)是你的心智中，已經(jīng)覺得你用的洗發(fā)水是目前最適合你的了，你覺得沒有必要換。我推薦的洗發(fā)水是否真的好，你甚至連知道的欲望都沒有，這就是心智的威力。信息來源：內(nèi)衣世界

包包特別是時(shí)尚女包的定位需要從產(chǎn)品的風(fēng)格產(chǎn)品的價(jià)格，包包的使用人群以及包包的一些使用的材質(zhì)等比較細(xì)節(jié)的部分去劃分結(jié)合起來定位。