茅臺(tái)為什么不自己賣(mài)酒，茅臺(tái)大廈賣(mài)酒嗎

茅臺(tái)酒不是賣(mài)酒也不是作秀，當(dāng)下成了投機(jī)商的資本炒作。變成了奢侈品。而且作秀可以保持熱度，前一年年底的醬酒熱開(kāi)始退去，茅臺(tái)也受波及，但是誰(shuí)又想失去光環(huán)呢？就連高貴的茅臺(tái)也不想被冷落，于是乎，就開(kāi)始了表演抑或作秀。這是為什么呢？1、投放品種，如果是單純賣(mài)酒，為什么不上飛天茅臺(tái)呢，不上飛天茅臺(tái)，在我看來(lái)主要是擔(dān)心造成市場(chǎng)恐慌，茅臺(tái)繼續(xù)下跌，有段時(shí)間，已經(jīng)炒家就虧損少的幾萬(wàn)，多的幾十萬(wàn)。所以茅臺(tái)拿出了部分不是主打產(chǎn)品的投放；2、投放數(shù)量，投放量達(dá)到3000多瓶，還有375ml的，又是抽簽又是預(yù)約，網(wǎng)友調(diào)侃甚比新股中簽，控制投放數(shù)量，一定程度上還是為了保護(hù)投資者，不至于市場(chǎng)上一下子那么多量，據(jù)傳，中簽買(mǎi)到的酒，出手也不是很容易，這個(gè)無(wú)從考證。茅臺(tái)之所以熱，多來(lái)自資本的加持，當(dāng)下受疫情影響，經(jīng)濟(jì)下行，貨幣超發(fā)，樓市股市都很低迷，導(dǎo)致茅臺(tái)被資本盯上。為了保護(hù)品牌價(jià)值，酒價(jià)格一直漲，然而銷(xiāo)量并沒(méi)有漲。漲價(jià)主要是為了應(yīng)對(duì)通脹，如果不漲價(jià)對(duì)品牌來(lái)說(shuō)是種傷害，因此，他們寧愿漲價(jià)后打折，也要漲上去，要不然他們的品牌每年都是貶值10%以上。如果經(jīng)濟(jì)基本面沒(méi)有改善，茅臺(tái)熱度還會(huì)持續(xù)，這個(gè)當(dāng)下是資本的避風(fēng)港。作為酒，在我的認(rèn)知中，作為現(xiàn)代人，喜歡低濃度的適口酒。若是不把茅臺(tái)酒當(dāng)成奢侈品，只把它當(dāng)作酒的一種來(lái)品嘗就好。至于作秀，沒(méi)辦法，當(dāng)下幾乎所有的產(chǎn)品都必須靠宣傳，才能獲取流量和銷(xiāo)量，而茅臺(tái)app也是不能免俗，才作秀宣傳。

位于北京北三環(huán)的茅臺(tái)大廈里，一層的茅臺(tái)專(zhuān)賣(mài)店一直被很多人看作是買(mǎi)到正宗茅臺(tái)的“根據(jù)地”。不過(guò)，從去年10月份至今北京青年報(bào)記者到這里的多次探訪中，大多數(shù)時(shí)間看到的景象都是店內(nèi)顧客寥寥，只有銷(xiāo)售員獨(dú)自踱步。原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)樵谶@里買(mǎi)不到普通茅臺(tái)酒。

茅臺(tái)在大家的印象之中是很出名的酒，但是茅臺(tái)并沒(méi)有自己的酒水銷(xiāo)售平臺(tái)，都是通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商的網(wǎng)絡(luò)分送的，為什么他們不建一個(gè)自己的平臺(tái)呢？這是大家所認(rèn)為的，但事實(shí)上對(duì)于廠商來(lái)說(shuō)，建自己的平臺(tái)無(wú)限量供應(yīng)，對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)并不是好事情。做生意要給別人活路，也就是要給別人利潤(rùn)空間，什么錢(qián)都自己賺的，這賺的叫絕戶(hù)錢(qián)，這種品牌肯定很難生存下去的，為什么要有那么多經(jīng)銷(xiāo)商，那么多分包商？因?yàn)橄旅婺切┤艘惨燥垺Ｈ绻麄冎苯咏ㄒ粋€(gè)自己的官網(wǎng)，就是從自己的釀酒廠出產(chǎn)的酒直接賣(mài)到消費(fèi)者的手里，除了配送的成本，沒(méi)有任何其他經(jīng)銷(xiāo)商的成本，那這個(gè)價(jià)格能高嗎？還賣(mài)這么貴大家肯定就質(zhì)疑了，但是不賣(mài)這么貴，對(duì)廠商來(lái)說(shuō)沒(méi)有什么好處啊。因?yàn)橄旅娼?jīng)銷(xiāo)商每一層都要賺錢(qián)，所以現(xiàn)在價(jià)格稍微貴一些，大家可以理解，如果說(shuō)現(xiàn)在沒(méi)有經(jīng)銷(xiāo)商了，就是直接面向大家去銷(xiāo)售了，這叫工廠直營(yíng)店，但對(duì)于茅臺(tái)這樣的大品牌來(lái)說(shuō)，他需要這樣嗎？他需要以低的價(jià)格來(lái)獲得市場(chǎng)的認(rèn)同嗎？還賣(mài)的那些錢(qián)大家覺(jué)得貴了，賣(mài)得更少了，那對(duì)于茅臺(tái)官方來(lái)說(shuō)不是什么好事情啊，人家的利潤(rùn)空間并沒(méi)有提高，自己建一個(gè)平臺(tái)還要承擔(dān)這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，這沒(méi)有什么意義。重要的是要讓下面那些經(jīng)銷(xiāo)商他們有利可圖，這樣一層壓一層酒的價(jià)格上去了，這才是正常的，這是傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)體系，這個(gè)體系不能隨便就改變了，那下面那么多經(jīng)銷(xiāo)商他們?cè)趺促嶅X(qián)，他們靠什么吃飯價(jià)格賣(mài)的便宜了，對(duì)于茅臺(tái)的生產(chǎn)商來(lái)說(shuō)沒(méi)好處。賣(mài)的貴了消費(fèi)者又覺(jué)得既然都沒(méi)有那么多經(jīng)銷(xiāo)商了，為什么還是賣(mài)這么貴呢？這就矛盾了。

摘要 不可以直接去茅臺(tái)酒廠買(mǎi)茅臺(tái)酒。原因如下： 1、我國(guó)目前白酒市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式，叫做“產(chǎn)銷(xiāo)分離”。做酒的只管做酒，賣(mài)酒的才能賣(mài)酒。 上世紀(jì)末實(shí)行這個(gè)模式之前，酒廠做酒還賣(mài)酒，叫做“自產(chǎn)自銷(xiāo)”。從“金六福”開(kāi)始，單獨(dú)分離出個(gè)白酒銷(xiāo)售行業(yè)。當(dāng)然這不是法律規(guī)定。一些小酒廠還有自產(chǎn)自銷(xiāo)，所以在目前大環(huán)境下，做不大，處于自生自滅狀態(tài)。 2、“產(chǎn)銷(xiāo)分離”下的白酒市場(chǎng)，因?yàn)槔娣峙涞闹萍s，實(shí)行嚴(yán)格的渠道制。茅臺(tái)酒廠這樣的生產(chǎn)企業(yè)是絕對(duì)不許自己賣(mài)酒的，否則銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)會(huì)很要命的。觀察當(dāng)下生產(chǎn)企業(yè)對(duì)銷(xiāo)售行業(yè)的各種討好可以了解到，酒廠的命脈還是在銷(xiāo)售商的手上。 3、即便有酒廠關(guān)系的批量購(gòu)買(mǎi)，也必須通過(guò)銷(xiāo)售渠道。鑒于產(chǎn)銷(xiāo)關(guān)系，會(huì)有優(yōu)先條件，譬如供貨時(shí)間和些許讓利優(yōu)惠 咨詢(xún)記錄 · 回答于2021-05-29 可以直接去酒廠買(mǎi)茅臺(tái)酒嗎？ 您好，我正在幫您查詢(xún)相關(guān)的信息，馬上回復(fù)您。 親 不可以直接去茅臺(tái)酒廠買(mǎi)茅臺(tái)酒。原因如下：1、我國(guó)目前白酒市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式，叫做“產(chǎn)銷(xiāo)分離”。做酒的只管做酒，賣(mài)酒的才能賣(mài)酒。上世紀(jì)末實(shí)行這個(gè)模式之前，酒廠做酒還賣(mài)酒，叫做“自產(chǎn)自銷(xiāo)”。從“金六福”開(kāi)始，單獨(dú)分離出個(gè)白酒銷(xiāo)售行業(yè)。當(dāng)然這不是法律規(guī)定。一些小酒廠還有自產(chǎn)自銷(xiāo)，所以在目前大環(huán)境下，做不大，處于自生自滅狀態(tài)。2、“產(chǎn)銷(xiāo)分離”下的白酒市場(chǎng)，因?yàn)槔娣峙涞闹萍s，實(shí)行嚴(yán)格的渠道制。茅臺(tái)酒廠這樣的生產(chǎn)企業(yè)是絕對(duì)不許自己賣(mài)酒的，否則銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)會(huì)很要命的。觀察當(dāng)下生產(chǎn)企業(yè)對(duì)銷(xiāo)售行業(yè)的各種討好可以了解到，酒廠的命脈還是在銷(xiāo)售商的手上。3、即便有酒廠關(guān)系的批量購(gòu)買(mǎi)，也必須通過(guò)銷(xiāo)售渠道。鑒于產(chǎn)銷(xiāo)關(guān)系，會(huì)有優(yōu)先條件，譬如供貨時(shí)間和些許讓利優(yōu)惠 怎么樣才到去茅臺(tái)酒廠買(mǎi)到酒 個(gè)人是買(mǎi)不了的，只能通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商購(gòu)買(mǎi) 酒廠關(guān)系怎么聯(lián)系上 你好，酒廠關(guān)系是你這邊個(gè)人關(guān)系。這邊不提供相關(guān)資料服務(wù)的

摘要 那不可以，原因如下： 1、我國(guó)目前白酒市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式，叫做“產(chǎn)銷(xiāo)分離”。做酒的只管做酒，賣(mài)酒的才能賣(mài)酒。 上世紀(jì)末實(shí)行這個(gè)模式之前，酒廠做酒還賣(mài)酒，叫做“自產(chǎn)自銷(xiāo)”。從“金六?！遍_(kāi)始，單獨(dú)分離出個(gè)白酒銷(xiāo)售行業(yè)。當(dāng)然這不是法律規(guī)定。一些小酒廠還有自產(chǎn)自銷(xiāo)，所以在目前大環(huán)境下，做不大，處于自生自滅狀態(tài)。 2、“產(chǎn)銷(xiāo)分離”下的白酒市場(chǎng)，因?yàn)槔娣峙涞闹萍s，實(shí)行嚴(yán)格的渠道制。茅臺(tái)酒廠這樣的生產(chǎn)企業(yè)是絕對(duì)不許自己賣(mài)酒的，否則銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)會(huì)很要命的。觀察當(dāng)下生產(chǎn)企業(yè)對(duì)銷(xiāo)售行業(yè)的各種討好可以了解到，酒廠的命脈還是在銷(xiāo)售商的手上。 3、即便有酒廠關(guān)系的批量購(gòu)買(mǎi)，也必須通過(guò)銷(xiāo)售渠道。鑒于產(chǎn)銷(xiāo)關(guān)系，會(huì)有優(yōu)先條件，譬如供貨時(shí)間和些許讓利優(yōu)惠。 咨詢(xún)記錄 · 回答于2021-10-28 茅臺(tái)酒廠可以進(jìn)去參觀嗎 你好親，很高興幫你解答問(wèn)題，您的問(wèn)題我已看到，正在整理答案請(qǐng)稍候，感謝你的耐心等待。 你好親，茅臺(tái)酒廠不對(duì)外開(kāi)放的哦！生產(chǎn)車(chē)間及包裝車(chē)間都不可進(jìn)入?yún)⒂^，只能外觀。如果能在茅臺(tái)酒廠辦公室開(kāi)到參觀證，就可以進(jìn)入?yún)⒂^。但一般參觀證權(quán)限只能參觀包裝車(chē)間。（包裝車(chē)間游覽時(shí)間約40分鐘） 可以去他那里買(mǎi)酒嘛 可以去他那里買(mǎi)酒嘛 可以的，有專(zhuān)門(mén)的門(mén)店。 我要茅臺(tái)酒廠出來(lái)的酒 我要茅臺(tái)酒廠出來(lái)的酒 不是門(mén)店 不可以去酒廠買(mǎi)嗎？ 那不可以，原因如下：1、我國(guó)目前白酒市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式，叫做“產(chǎn)銷(xiāo)分離”。做酒的只管做酒，賣(mài)酒的才能賣(mài)酒。上世紀(jì)末實(shí)行這個(gè)模式之前，酒廠做酒還賣(mài)酒，叫做“自產(chǎn)自銷(xiāo)”。從“金六福”開(kāi)始，單獨(dú)分離出個(gè)白酒銷(xiāo)售行業(yè)。當(dāng)然這不是法律規(guī)定。一些小酒廠還有自產(chǎn)自銷(xiāo)，所以在目前大環(huán)境下，做不大，處于自生自滅狀態(tài)。2、“產(chǎn)銷(xiāo)分離”下的白酒市場(chǎng)，因?yàn)槔娣峙涞闹萍s，實(shí)行嚴(yán)格的渠道制。茅臺(tái)酒廠這樣的生產(chǎn)企業(yè)是絕對(duì)不許自己賣(mài)酒的，否則銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)會(huì)很要命的。觀察當(dāng)下生產(chǎn)企業(yè)對(duì)銷(xiāo)售行業(yè)的各種討好可以了解到，酒廠的命脈還是在銷(xiāo)售商的手上。3、即便有酒廠關(guān)系的批量購(gòu)買(mǎi)，也必須通過(guò)銷(xiāo)售渠道。鑒于產(chǎn)銷(xiāo)關(guān)系，會(huì)有優(yōu)先條件，譬如供貨時(shí)間和些許讓利優(yōu)惠。

對(duì)茅臺(tái)這樣一個(gè)大企業(yè)來(lái)說(shuō)，一年的利潤(rùn)達(dá)到幾百億，建立一個(gè)自營(yíng)電商平臺(tái)完全沒(méi)有任何問(wèn)題。而且從目前茅臺(tái)的動(dòng)向來(lái)看，他們確實(shí)正在建立自己的電商體系，貴州茅臺(tái)電商“i茅臺(tái)”App早在今年3月份就上線了，而且將從2022年5月19日開(kāi)始正式運(yùn)營(yíng)，也就是說(shuō)大家可以從這個(gè)APP上購(gòu)買(mǎi)茅臺(tái)了。但從茅臺(tái)線上銷(xiāo)售的產(chǎn)品來(lái)看，只有5款產(chǎn)品可以隨便買(mǎi)。第一款是100毫升的飛天53%vol；第2款是500毫升的飛天43%vol；第3款是500毫升的43%vol；第4款是500毫升53%vol王子酒；第5款是500毫升53%vol迎賓酒。目前這5款產(chǎn)品是可以隨時(shí)買(mǎi)到的，另外還有一些珍藏酒需要實(shí)名登記預(yù)約之后才有機(jī)會(huì)買(mǎi)到。但是對(duì)于市場(chǎng)最期待的500毫升飛天53%vol，在茅臺(tái)APP上并沒(méi)有看到影子，甚至連預(yù)約的渠道都沒(méi)有。那為何茅臺(tái)的自營(yíng)電商不售賣(mài)500毫升飛天53%vol茅臺(tái)呢？其實(shí)說(shuō)白了就是他們不想賣(mài)。因?yàn)橐坏┟┡_(tái)自營(yíng)電商平臺(tái)售賣(mài)這一款酒之后，肯定會(huì)對(duì)眾多經(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)生很大的沖擊，如此一來(lái)各大經(jīng)銷(xiāo)商肯定不樂(lè)意了。而一直以來(lái)茅臺(tái)的銷(xiāo)售渠道都是主要由眾多經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)承擔(dān)的，茅臺(tái)之所以能夠高高在上，離不開(kāi)眾多經(jīng)銷(xiāo)商的功勞。所以即便茅臺(tái)的APP上線了，他們也不敢把市場(chǎng)上最得意的產(chǎn)品拿出來(lái)賣(mài)，這里面可能出于幾個(gè)方面的考慮。第一、通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商賣(mài)可以減少成本。不管是通過(guò)茅臺(tái)自營(yíng)電商售賣(mài)還是通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商售賣(mài)，飛天茅臺(tái)的售價(jià)都是1499元，而且不管通過(guò)哪一種渠道來(lái)售賣(mài)，根本就不愁賣(mài)不出去。但通過(guò)自營(yíng)電商平臺(tái)售賣(mài)，你得自己增加電商售后服務(wù)，增加物流成本，這無(wú)疑就會(huì)減少飛天茅臺(tái)的利潤(rùn)空間。而通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商售賣(mài)就很簡(jiǎn)單，經(jīng)銷(xiāo)商都是批量購(gòu)買(mǎi)的，茅臺(tái)不需要額外配備售后人員，也不需要自己承擔(dān)物流費(fèi)用，這樣可以省下很大一筆成本。第二、茅臺(tái)還得仰仗經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)維護(hù)茅臺(tái)的價(jià)格。飛天茅臺(tái)之所以高高在上，這離不開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商的功勞。雖然茅臺(tái)的稀缺性、產(chǎn)量少是導(dǎo)致茅臺(tái)價(jià)格高的重要原因，一瓶茅臺(tái)動(dòng)不動(dòng)就是上千塊錢(qián)甚至幾千塊錢(qián)，這里面其實(shí)有很多都是炒出來(lái)的。比如很多經(jīng)銷(xiāo)商從茅臺(tái)拿貨之后就囤貨居奇，人為故意制造稀缺，然后不斷地把茅臺(tái)價(jià)格推高上去，這也是過(guò)去幾十年茅臺(tái)價(jià)格一路不斷上漲的秘籍之一。假如現(xiàn)在茅臺(tái)在自營(yíng)電商平臺(tái)上隨意售賣(mài)飛天茅臺(tái)，客戶(hù)隨便就可以從平臺(tái)上購(gòu)買(mǎi)到，那經(jīng)銷(xiāo)商就沒(méi)有了炒作的空間，只要市場(chǎng)供貨充足，價(jià)格就會(huì)降低下來(lái)。一旦價(jià)格降下來(lái)，茅臺(tái)的利潤(rùn)空間就少了，所以他們當(dāng)然不樂(lè)意了。但把飛天茅臺(tái)搬到茅臺(tái)自營(yíng)電商平臺(tái)上來(lái)銷(xiāo)售，其實(shí)對(duì)茅臺(tái)來(lái)說(shuō)也有很大的好處，那就是利潤(rùn)空間增加。目前飛天茅臺(tái)出廠價(jià)都是固定的，而一些經(jīng)銷(xiāo)商從茅臺(tái)拿到酒之后就會(huì)不斷地加價(jià)上去。假如茅臺(tái)自己通過(guò)電商平臺(tái)銷(xiāo)售飛天系列，按照當(dāng)前的市場(chǎng)價(jià)來(lái)銷(xiāo)售，他們的利潤(rùn)空間肯定要比賣(mài)給經(jīng)銷(xiāo)商大很多。而且按照飛天茅臺(tái)的自身產(chǎn)能以及市場(chǎng)旺盛的需求來(lái)看，即便茅臺(tái)自己自營(yíng)飛天系列的，其實(shí)也不用擔(dān)心價(jià)格會(huì)出現(xiàn)下跌。而現(xiàn)在茅臺(tái)之所以不愿意上架飛天茅臺(tái)，我覺(jué)得更多的是考慮眾多經(jīng)銷(xiāo)商的利益，畢竟這些經(jīng)銷(xiāo)商跟茅臺(tái)已經(jīng)合作了幾十年，他們不可能說(shuō)斷就斷了，這太不近人情了。我覺(jué)得對(duì)于茅臺(tái)來(lái)說(shuō)，未來(lái)他們有可能會(huì)放出少量飛天茅臺(tái)，但是跟其他收藏酒一樣，大家需要提前預(yù)約，這樣既可以滿(mǎn)足部分終端消費(fèi)者的需求，同時(shí)又不損害經(jīng)銷(xiāo)商的利益。通過(guò)采取這種過(guò)渡措施，慢慢地將經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)量轉(zhuǎn)到茅臺(tái)自身的平臺(tái)上銷(xiāo)售，這很有可能成為一種趨勢(shì)。