茅臺為什么一路高漲，飛天茅臺酒和普通茅臺酒有什么區(qū)別嗎

我們公司需要經(jīng)常組織一些商業(yè)晚宴，所以對于各種酒類的價格還是比較敏感的，在國慶節(jié)前，因為政策的原因，所以當時茅臺的股票價格開始下跌，那個時候飛天茅臺酒的價格大約是在2800塊錢一瓶。這個時候，市場上普遍認為在國慶節(jié)之后，價格可能還會有所下跌，但是萬萬沒有想到，現(xiàn)在茅臺的價格一路上漲到了三千多塊錢一瓶，今天我們就來探討一下，為什么會有這樣的趨勢。第一，茅臺的價格控制為什么這么難？茅臺在某種程度上已經(jīng)成為了一個股票，可能很多人會說茅臺不是有自己的股票嗎？但是一般情況下，一個產(chǎn)品進入到市場當中，作為一個實體物品，它的價格其實是非常穩(wěn)定的，但是這一點在茅臺身上體現(xiàn)不到。因為他的價格波動性是非常大的，甚至一天一個價格。第二，為什么在國慶節(jié)后，茅臺的價格上漲？最根本的原因還是在于天氣變冷了，現(xiàn)在喝白酒的人比較多，所以才導致茅臺酒的價格再次上漲。而且每年到了秋冬季節(jié)，都是屬于茅臺的銷售旺季，這個時候市場上是供不應求的，所以才導致茅臺酒的價格普遍上升，當然這也跟茅臺的供應渠道有一定的關(guān)系。第三，如何看待飛天茅臺酒的上漲？從本質(zhì)上來說，茅臺酒的價格之所以如此之高，最根本的原因還是在于供應量比較小，但是茅臺鎮(zhèn)的生產(chǎn)數(shù)量卻是非常高的，大量的白酒都被一些經(jīng)銷商給囤起來，不像市場上售賣。這才導致茅臺酒的價格一直居高不下，對于這樣的炒作行為，我們的市場監(jiān)管也是極為嚴厲，并且制定了一個市場指導價。隨后將茅臺轉(zhuǎn)為線上銷售，對其進行嚴格的監(jiān)管。

是的，前提是你能拿到平價茅臺，還必須保真！我們都知道茅臺出廠價969元/瓶，但也得看是誰才有這種渠道拿到出廠價的茅臺——一級經(jīng)銷商，所以969元的飛天茅臺與大家沒有關(guān)系，大家也不必牽掛這969元；并且我們也知道茅臺終端指導價為1499元/瓶，在茅臺官網(wǎng)以及各大旗艦店平臺都標著1499元的售價，然后標上：售罄！因此1499元的平價飛天茅臺也與很多人無關(guān)?，F(xiàn)在一般消費者能買到的飛天茅臺都是市場終端價格：2500元+，而這幾天茅臺鎮(zhèn)上的茅臺酒價格已經(jīng)達到了2700元左右！如果你有渠道拿到飛天茅臺，請問是什么價格搞到的呢？要渠道拿到茅臺酒并不是什么難事，但如果高價拿到飛天茅臺，這也不算什么好的渠道了吧，那就不是抱了一個金蛋。如果渠道不好，價格高不高先不討論，如果拿到了假的飛天茅臺，那就不是抱了一個金蛋了，而是一枚催淚彈，畢竟這樣的新聞被報道出來的就不少，再加上那些沒被報道的就數(shù)不勝數(shù)了，畢竟假茅臺那么多！據(jù)我了解的一些專賣店老板透露，去年這個時候一瓶飛天茅臺的價格僅要1750元，而市場售價也是歷史新高，不僅是零售價，飛天茅臺的批發(fā)價也是一路高漲，現(xiàn)在很多高貴酒行進貨時的批發(fā)價已經(jīng)漲到2000多元了，并且這個價格仍以每天幾十元的趨勢繼續(xù)上漲。我在不少平臺都看到類似的討論：茅臺酒要是去除經(jīng)銷商，茅臺酒廠直接在廠門口或者鎮(zhèn)上設立賣點，這樣既能防止黃牛抬高價格，又能防止酒友買到假茅臺。但大家沒有想到一點，如果一家企業(yè)僅憑一己之力，是無法在遼闊的全國各地方完成銷售的，因為需要進行物流配送和網(wǎng)絡建設，經(jīng)銷商也由此應運而生。簡單來說，經(jīng)銷商是從白酒企業(yè)手中接過庫存，實現(xiàn)產(chǎn)品的分流和終端的零售點配送。一般而言，白酒的銷售模式形成了這樣的鏈條：企業(yè)-經(jīng)銷商-分銷商-傳統(tǒng)零售企業(yè)/中小型酒店/便捷超市-消費者。但像茅臺這些高端名酒因品牌以及資源所具有的稀缺性，銷售鏈條一般比較短，廠家對渠道的中控也很強，較少的銷售鏈接使得中間渠道賺取了豐厚的利潤。另外一方面，不經(jīng)多個經(jīng)銷商轉(zhuǎn)手的白酒才能是平價貨源，應用現(xiàn)在電商時代的話語，也就是和一手貨源差不多的概念吧！同時，茅臺經(jīng)銷權(quán)是稀缺資源，這個時候轉(zhuǎn)讓一個茅臺代理權(quán)那可是要上千萬的資金，甚至是有錢也不一定會有人轉(zhuǎn)讓給你。茅臺的分銷制度通常是授權(quán)經(jīng)銷商負責某一省級區(qū)域 ，省級區(qū)域下就是分銷商，分銷商接受茅臺考核，比如價格管控和配額考核等，而每個級別的經(jīng)銷商享受不同的打款價格。 即使都是省級代理，拿到的配額不同，收益程度也不一樣。還記得前幾年，有一次飯局上有一位茅臺特約經(jīng)銷商，當時喝了很多，然后話也說了很多，他作為一級經(jīng)銷商，直接享受茅臺出廠價格，公司批發(fā)及零售渠道兼具，據(jù)他所說，53度飛天茅臺最賺錢的時候大概是在11年、12年，當時的出場價約為600多元和800多元，一批價格大概在1129元，但售價可達1399元甚至更高，平均能有30%-40%的利潤。不過自從三公打擊后，茅臺沒以前賺的那么多了，甚至還有虧損，不過近幾年來，又逐漸回到了從前。總結(jié)一句：你能拿到平價的真品茅臺，你就相當于擁有一個會下金蛋的母雞了！作為茅臺人，我從事白酒行業(yè)多年，一直在宣傳科普一些白酒知識，希望對廣大酒友有所幫助。我一直秉持著做好人，做好酒的信念，致力于把白酒推向更多的懂酒之人。如果有關(guān)于白酒的問題，歡迎一起交流！

主要是茅臺酒的供需關(guān)系，長期不平衡，尤其在節(jié)假日，普通人只能通過加價購買，所以茅臺的股價也一直在飆升。近日，國家市場監(jiān)督總局召開專門會議，表示會在節(jié)假日期間，加強對茅臺酒價格的管控，讓生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商有序合理的投放產(chǎn)品，禁止經(jīng)銷商進行囤積漲價，或者發(fā)布虛假信息，進行漲價。其實一直來茅臺酒的供需就有很大問題，因為茅臺酒需要在酒窖發(fā)酵五年才能推出市場，所以導致即便今年增加產(chǎn)能，也要等五年之后，才能進入市場，這個時間周期太長了，所以供給不足一直是茅臺最大的問題。有經(jīng)銷商表示，現(xiàn)在茅臺酒已經(jīng)是預定制了，沒酒的時候，已經(jīng)有大量客戶來這里定酒，等到茅臺酒一到，客戶直接來拿貨，自己根本來出售的機會都沒有，庫存量也一直很低，很多新客戶或者散客只能在市場上加價購買茅臺酒。有專業(yè)數(shù)據(jù)顯示，這種茅臺類的高端白酒一直有很強的收藏屬性，未來五年內(nèi)預計，每年增長會達到15%以上，年產(chǎn)量將達到10萬噸，而這十萬噸高端白酒中，茅臺的產(chǎn)量占到一半以上，有接近6萬噸，由此看來，未來茅臺的股價還會持續(xù)的增長。而與其他消費品不同的是，白酒幾乎是沒有貨物減值的風險，不存在保質(zhì)期，或者白酒變質(zhì)的現(xiàn)象，所以對于經(jīng)銷商來說，囤積，物流的成本遠遠低于其他消費品，這也加速了白酒行業(yè)的發(fā)展。特別是近幾年，隨著中產(chǎn)群體的壯大，收入水平的不斷提升，未來，高端白酒品牌會迎來一個較強的增長期，雖然現(xiàn)在兩個高端白酒品牌，茅臺，五糧液已經(jīng)處于一個比較高的價格了，但未來可以預見的，他們的股價還會上升。

中國人對白酒有著特殊的情結(jié)，自古至今，無論是將士王侯、吟詩作賦的文學巨匠，還是普通百姓，對白酒的喜愛是有目共睹的。時至今日，中國各地區(qū)已經(jīng)衍生出來不同地方特色的白酒品牌，其中貴州茅臺和五糧液是相對比較有名的兩個高端白酒，白酒的股價也一直呈現(xiàn)出上漲的趨勢。一、白酒需求穩(wěn)定首先，白酒的需求比較穩(wěn)定，不管社會背景如何，國人對于白酒的需求一直都是非常穩(wěn)定的。我們在開心的時候會選擇去喝白酒慶祝，我們在難過的時候選擇喝白酒解悶。逢年過節(jié)、升職慶祝、結(jié)婚宴席基本上都少不了白酒，沒有白酒的生活就不算是完整的，白酒作為一種我們最常見的禮品，已經(jīng)在我們的心中留下了根深蒂固的印記。因此白酒作為消費品，它本身的需求不會有什么太大的變化，再加上現(xiàn)在我們國家提倡的消費升級政策，白酒作為一種生活消費品，人們正在不斷追求更高端的消費層次。二、白酒資產(chǎn)優(yōu)質(zhì)白酒的資產(chǎn)特征相對比較優(yōu)質(zhì)，有自己的壁壘，因此被很多專業(yè)的機構(gòu)視為規(guī)避風險的重要資產(chǎn)之一。在2020年疫情嚴重的時候，我國很多集體的股票呈現(xiàn)出下挫的趨勢，市場上的很多資金都回流到了白酒上來，所以白酒行業(yè)呈現(xiàn)出一路上漲趨勢。白酒行業(yè)是一個非常優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定的方向，很多愛好者都比較看好這個領(lǐng)域。尤其是在疫情期間，局勢不明朗，大家內(nèi)心很不安定，很多人都會選擇將錢投入到相對比較穩(wěn)定的資產(chǎn)中去，那么白酒行業(yè)就是最穩(wěn)定的一個選擇。三、白酒消費特點鮮明我認為白酒行業(yè)是比較被看好的一個區(qū)域。很多人選擇購置高端白酒，然后再轉(zhuǎn)手售出。經(jīng)過這一系列的流程，很多資金就成了互聯(lián)網(wǎng)給我們帶來的紅利。在這個過程當中，白酒的需求日漸增加，很多人對白酒充滿了向往。白酒不會輕易損壞，而且儲存時間越久越有味道，因此很多人選擇將白酒囤積起來作為一種固定資產(chǎn)。這種特殊的穩(wěn)定性也是很多股民的愛好追求之一，因此股價一直呈現(xiàn)出上漲的趨勢。

茅臺的股價越來越高，去年12月份的時候就突破1870元的大關(guān)?，F(xiàn)在那更是一路飛起，因為從去年4月份的時候，茅臺的價格就在一路上漲，很多業(yè)內(nèi)人士就分析茅臺是一個好的入手機會，你們有多方面的因素促進了茅臺價格的持續(xù)上漲。茅臺在國外具有特異性這個產(chǎn)品的差異度是其他的產(chǎn)品無法比擬的，因為白酒只有我們國家有向歐洲他們生產(chǎn)葡萄酒，像俄羅斯他們生產(chǎn)高濃度的這個伏特加，每個國家都有自己特有的酒的品種，而我國就是白酒，白酒的典型代表，就是茅臺濃香型白酒，53度飛天，這個算是經(jīng)典，在國外有人的觀念里，茅臺也是非常高大上的東西，所以因為這個國際的影響力還是相當不錯的，有很多外來的投資集團是比較看重茅臺價格的上漲的，看好它好的前景。有投資方看中茅臺的未來，大量持有茅臺的股票，我們都知道一家公司的股票如果短時間之內(nèi)被大量拋售的話，它的價格就會快速下跌，但如果說有多方資本涌入而且都是大資本，就是要瘋狂買這家公司的股票，那就把它的價格抬上去，完全可以再加上從今年年初開始的這個茅臺的價格一路飛升反映在茅臺酒的銷售上面，價格也是快速上漲，一瓶茅臺酒賣到2000塊3000塊都是很正常的，市場價格，也促進了它股價的上漲。但是說未來茅臺的酒還能不能一直上漲，股價還能不能保持現(xiàn)在好的勢頭，這還是真不一定了，因為現(xiàn)在很多投資者已經(jīng)不太看好茅臺的這個價格了，因為全國多地政府已經(jīng)出臺了相應的政策限制茅臺酒的價格快速上漲，而且要求拆箱出售，不能整箱出售，避免這種大量的囤積，這就證明政府在宏觀調(diào)控方面已經(jīng)開始下力度要整頓茅臺酒的這個天價問題了，一旦政府參與了，這個市場的價格有宏觀調(diào)控起作用了，那它的價格很快就會穩(wěn)定住，甚至說把它沖下來?，F(xiàn)在如果你是打算買茅臺的股票的話，個人真的不怎么建議了，因為如果這個問題放在半年前，那一定是好處遠遠大于壞處，也就是說鼓勵進入股市買白酒相關(guān)的股票，但現(xiàn)在不行了，現(xiàn)在全國多地都發(fā)力去調(diào)控茅臺的價格，茅臺這個實際的產(chǎn)品價格下降了，那股價還能一直那么高嗎？這顯然也不太可能了。

廠家建構(gòu)的生產(chǎn)和商業(yè)鏈條均賺得盆滿缽滿，但消費端卻是另一種景象——“飛天茅臺”一瓶難求。需求與供給之間，似乎存在著一條鴻溝。茅臺方面對此的解釋是，稀缺！茅臺集團董事長李保芳更是直言：供不應求的矛盾將長期存在。但這種說法并未獲得外界的認可，實際上，“相對稀缺+囤積惜售”被看作是茅臺價格一路高漲的主因。茅臺并非“絕對稀缺”，而是“相對稀缺”。數(shù)據(jù)顯示，2018年五糧液市場投放量約為2萬噸，小于茅臺的3萬噸，另一高端品牌國窖1573產(chǎn)能與投放量同樣小于茅臺。既然如此，為何目前僅有茅臺呈現(xiàn)“稀缺”狀態(tài)？業(yè)界普遍認同，目前在超高端領(lǐng)域，憑借極強的品牌力，茅臺的消費需求確實高于其他品牌，這是造就市場供不應求的原因之一。但這顯然并非唯一因素，根據(jù)相關(guān)調(diào)查，在專賣店等渠道，飛天茅臺往往處于斷供狀態(tài)，但是茅臺旗下另一款定位更高、用更久遠年代老酒打造的“精品茅臺”，卻似乎并不受這種供給關(guān)系的影響，仍然正常銷售，且其市場實際交易價格并不比飛天茅臺高多少，這顯然不能用“稀缺”來解釋。加價即得的市場現(xiàn)象也說明，消費者并非買不到茅臺，而是買不到平價的茅臺。造成這種現(xiàn)象的癥結(jié)是什么？業(yè)界直指茅臺經(jīng)銷商階層的“囤積惜售”。2013年以后，商務消費對高端白酒的帶動作用日益明顯，加上房地產(chǎn)市場一度在波谷徘徊，導致熱錢無處可去，在這種情形下，投資以茅臺為代表的超高端白酒成為一股潮流。茅臺經(jīng)銷商階層在這股潮流下借勢而為，推波助瀾。因茅臺品牌經(jīng)銷權(quán)準入門檻較高，市場投放閥門被局限于少數(shù)出口，為其囤積居奇、控制水流創(chuàng)造了有利條件。此外，茅臺銷售利潤一直高于其他白酒，使得其旗下的經(jīng)銷商在早期都積聚了巨額財富，在沒有資金流壓力的情況下，更能穩(wěn)坐中軍帳，捂售、惜售，以待銷售價位達到自身期待的程度才開閘放水。茅臺方面對這種狀況顯然也了然于心，李保芳多次強調(diào)，將加大直營終端的建設，加大投放力度，以此實現(xiàn)“平價供應”。2019年，茅臺為“平價供應”所做的動作不可謂不多，但是杯水車薪的投放量，在終端往往瞬間蒸發(fā)，對價格的平抑幾無影響。除了廠家努力的“平價動作”之外，茅臺商家也展示出了“平價秀”——此前，茅臺少數(shù)核心經(jīng)銷商發(fā)出號召，自覺維護消費者利益，自覺遵守市場秩序，53度500ml飛天茅臺售價不超過1499元/瓶，不囤貨、不捂售、不惜售、不搭售……請輿論監(jiān)督，請社會監(jiān)督！這份由幾十家經(jīng)銷商簽名的“倡議書”，很快淪為一場“秀”，消費者即便在領(lǐng)頭倡議者的專柜前，也依然無法按照1499元的零售價買到茅臺。商家謀求最大限度的利潤，消費者當然無從指責。但是一面聯(lián)合作秀，另一面卻依舊捂售、惜售，卻觸動了商業(yè)誠信的底線。實際上，茅臺的經(jīng)銷鏈條已經(jīng)形成了利益共同體——有業(yè)界人士坦言，一旦茅臺真的實現(xiàn)平價供應，將有一大半的經(jīng)銷商和囤貨者會血虧，在這種情形下，繼續(xù)扣緊閘口，保持市場的“稀缺”，是保證其自身利益的唯一手段。廠家也在這場游戲中隱隱被綁定，一方面，茅臺享受了供不應求帶來的快感，另一方面，其面對價格一路高漲的局面已經(jīng)“騎虎難下”，股市與市場表現(xiàn)正相關(guān)的情況下，大幅波動無疑會影響投資者信心，而用平價沖擊整個經(jīng)銷體系，也是其不愿看到的局面。