啤酒廠概況，山水啤酒的簡(jiǎn)介

青島啤酒（菏澤）有限公司始建于1998年4月2日，是青島啤酒股份有限公司積極響應(yīng)山東省委、省政府“東西結(jié)合”的號(hào)召，全資經(jīng)營(yíng)的國(guó)家大型二級(jí)企業(yè)，公司占地160畝，建筑面積43572平方米，年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)啤酒15萬(wàn)噸，公司擁有員工751人，專(zhuān)業(yè)工程技術(shù)人員120余人。

陜西藍(lán)馬啤酒有限公司 ,是咸陽(yáng)市和秦都區(qū) 2000 年招商引資的重點(diǎn)項(xiàng)目 , 也是全國(guó)啤酒行業(yè)五強(qiáng)之一的河南金星啤酒集團(tuán)投身西部大開(kāi)發(fā) ，充分發(fā)揮綜合優(yōu)勢(shì) ，實(shí)現(xiàn)“資本市場(chǎng)外延 ，產(chǎn)品市場(chǎng)拓展”戰(zhàn)略 ，投資 1.5 億元興建的第四個(gè)跨區(qū)域分公司 。公司創(chuàng)建于 2000 年 7 月份 ，并于同年 12 月份正式投產(chǎn) 。占地 8.6 萬(wàn)平方米 ，建筑面積 2.6 萬(wàn)平方米 ，擁有日產(chǎn)麥汁400噸糖化設(shè)備 ， 24 只 300立方米錐形發(fā)酵罐使得月發(fā)酵能力達(dá)13000 噸 ，和國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的 24000 瓶 / 時(shí)啤酒灌裝生產(chǎn)線(xiàn) , 年生產(chǎn)啤酒設(shè)計(jì)能力 15 萬(wàn)噸 。公司現(xiàn)有員工 335 人 ，各類(lèi)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員 90 人，占員工總數(shù)的 26.8 % 。經(jīng)營(yíng)范圍藍(lán)馬牌啤酒，經(jīng)營(yíng)方式生產(chǎn)和銷(xiāo)售藍(lán)馬牌啤酒，企業(yè)性質(zhì)屬非公有制經(jīng)濟(jì)，行業(yè)門(mén)類(lèi)系食品工業(yè)，法人代表總經(jīng)理張幸生。 近年來(lái) , 我公司全體員工在張幸生總經(jīng)理的帶領(lǐng)下 ,面對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,緊緊依托各級(jí)黨政領(lǐng)導(dǎo)機(jī)關(guān)、社會(huì)各界和廣大消費(fèi)者創(chuàng)造的優(yōu)化發(fā)展環(huán)境的良好氛圍，堅(jiān)持以人為本，實(shí)施名牌戰(zhàn)略，秉承科技興企理念，倡導(dǎo)綠色健康啤酒觀點(diǎn)，創(chuàng)造全新產(chǎn)品，以質(zhì)量求生存，創(chuàng)名牌促發(fā)展，靠信譽(yù)贏市場(chǎng),發(fā)揚(yáng)“勤勉奮發(fā)、雷厲風(fēng)行、開(kāi)拓進(jìn)取、敢爭(zhēng)第一”的企業(yè)精神，團(tuán)結(jié)拼搏，迎難而上。2003 年，我們戰(zhàn)勝了突如其來(lái)的“非典”和陜西多年不遇的洪澇災(zāi)害，突破了漢斯啤酒的重重包圍，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)銷(xiāo)兩旺，銷(xiāo)售收入1.2億元,創(chuàng)利稅 1200 萬(wàn)元，各項(xiàng)指標(biāo)均創(chuàng)公司歷史最高。使公司保持著強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭，創(chuàng)造了顯著的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。為部分大中專(zhuān)學(xué)生、農(nóng)村富余勞動(dòng)力和城鎮(zhèn)下崗職工提供了就業(yè)機(jī)會(huì)。同時(shí)，帶動(dòng)了農(nóng)副產(chǎn)品深加工和包裝彩印業(yè)、廣告業(yè)、物流業(yè)及相關(guān)行業(yè)。陜西藍(lán)馬啤酒有限公司的發(fā)展壯大，使咸陽(yáng)市、秦都區(qū)招商引資的這一重點(diǎn)項(xiàng)目已見(jiàn)成效。 藍(lán)馬牌啤酒系列及飲料已形成獨(dú)特鮮爽的優(yōu)良品質(zhì)，深受廣大消費(fèi)者青睞。目前，擁有9.8°P藍(lán)馬啤酒（特供）、9.8°P藍(lán)馬啤酒（清爽型）、9.8°P藍(lán)馬干啤酒等20多個(gè)品種，主要銷(xiāo)往陜西、甘肅、寧夏三省區(qū)，在一些地市，藍(lán)馬牌產(chǎn)品已占據(jù)了市場(chǎng)主導(dǎo)地位。2004年初，藍(lán)馬啤酒系列產(chǎn)品順利通過(guò)ISO9001國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證。 2004年，藍(lán)馬啤酒進(jìn)行了全新的品牌規(guī)劃，憑借精美的包裝、獨(dú)特的口味、優(yōu)秀的品質(zhì)、濃郁的文化底蘊(yùn)塑造出了個(gè)性鮮明的品牌形象，得到了經(jīng)銷(xiāo)商與消費(fèi)者的認(rèn)可，藍(lán)馬啤酒系列產(chǎn)品成為了消費(fèi)者喜愛(ài)的飲品。 藍(lán)馬啤酒今年提出了“生活更輕松”這一宣傳總導(dǎo)語(yǔ)，藉此傳達(dá)一種健康、自然、寫(xiě)意的生活理念和方式。作為國(guó)內(nèi)目前人氣很旺的影視歌模多棲明星—胡兵，現(xiàn)出任藍(lán)馬啤酒形象代言人，胡兵正逐步以“時(shí)尚、活力”的風(fēng)格演繹藍(lán)馬啤酒所倡導(dǎo)的“生活更輕松”理念。 2004年藍(lán)馬啤酒的市場(chǎng)占有率越來(lái)越高，藍(lán)馬啤酒供不應(yīng)求。今年1～6月份共生產(chǎn)啤酒4.5噸，銷(xiāo)售收入8500萬(wàn)元。目前，我公司緊緊抓住與美國(guó)AB公司（百威啤酒）合作的機(jī) 遇，憑借各級(jí)黨政領(lǐng)導(dǎo)機(jī)關(guān)的厚愛(ài)和金星啤酒集團(tuán)強(qiáng)大的資金優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)和人才優(yōu)勢(shì)，瞄準(zhǔn)8萬(wàn)噸的產(chǎn)銷(xiāo)目標(biāo)，乘著今年的強(qiáng)勁勢(shì)頭和產(chǎn)銷(xiāo)旺季，以銷(xiāo)售為龍頭，全員為銷(xiāo)售服務(wù)，在大麥、小麥、大米等原輔材料不斷漲價(jià)與水費(fèi)、電費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)等能源交通費(fèi)用全面漲價(jià)的艱難條件下，不斷開(kāi)拓新市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，決心把藍(lán)馬打造成中國(guó)啤酒的一大名牌、咸陽(yáng)市的一張?zhí)厥饷?，進(jìn)一步做大做強(qiáng)，源源不斷地把最優(yōu)質(zhì)的藍(lán)馬啤酒奉獻(xiàn)給廣大消費(fèi)者，在三秦大地和中國(guó)西部奏響雄壯的藍(lán)馬之歌！

1903年由德國(guó)人在登州路建廠 日本侵華時(shí)期被日本占領(lǐng) 到80年代的時(shí)候開(kāi)始發(fā)展 有段時(shí)間效益不好還生產(chǎn)過(guò)罐頭 80年代的時(shí)候誰(shuí)家能喝上青島啤酒就是非常NB了 總裁金志國(guó)做過(guò)洗瓶工 當(dāng)過(guò)廠長(zhǎng)助理 總裁助理 在前一任總裁病逝之后接過(guò)總裁職位 現(xiàn)在可能是朝日占股45%國(guó)有55% 這全是我在青啤培訓(xùn)時(shí)候?qū)W的 你具體想知道什么再補(bǔ)充吧

公司注冊(cè)資金1億元，總資產(chǎn)2.8億元。公司員工730人，專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員160名，其中高級(jí)職稱(chēng)11人，中級(jí)職稱(chēng)27人。占地面積25萬(wàn)平方米，建筑面積9萬(wàn)多平方米。主要從事啤酒的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，產(chǎn)能規(guī)模達(dá)25萬(wàn)千升，是浙江重點(diǎn)啤酒釀造企業(yè)。公司按現(xiàn)代化企業(yè)管理制度，建立了規(guī)范高效的治理結(jié)構(gòu)，實(shí)行董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。

同問(wèn)。。。再看看別人怎么說(shuō)的。

健力士黑啤酒是由四種原料：大麥，啤酒花，水和酵母釀造而成。 使用烘焙的大麥釀制的健力士黑啤酒擁有特色的深色以及獨(dú)特的口味。健力士黑啤酒在全世界50多個(gè)國(guó)家都有釀造。St James’s Gate Brewery啤酒廠是都柏林最著名的標(biāo)志性景點(diǎn)之一。這也是消費(fèi)者親自體驗(yàn)啤酒之家， 這里還有一個(gè)圓形的酒吧可以用360度的視角來(lái)欣賞城市的景色。希望采納。

各地酒水差價(jià)很大的，健力士黑啤聽(tīng)裝大概在9到13元瓶裝大概12到20元都是330毫升的，僅供參考

哈爾濱啤酒集團(tuán)有限公司是以哈爾濱啤酒有限公司為核心企業(yè)，以哈爾濱牌啤酒為核心品牌組建的年產(chǎn)能達(dá)190萬(wàn)千升的大型啤酒集團(tuán)企業(yè)。哈爾濱啤酒誕生于1900年，是中國(guó)最早的啤酒品牌。從2002年起，連續(xù)被國(guó)家權(quán)威機(jī)構(gòu)評(píng)定為“中國(guó)名牌產(chǎn)品”。集團(tuán)現(xiàn)擁有大中型啤酒生產(chǎn)企業(yè)十三家，2002年，哈爾濱啤酒集團(tuán)有限公司在香港聯(lián)交所掛牌上市，其后，連續(xù)被香港聯(lián)交所評(píng)為2002、2003年度最佳上市公司。

哈啤集團(tuán)總公司的產(chǎn)品均以“哈爾濱啤酒”或“哈啤”命名，再根據(jù)原料、制造過(guò)程、口感等不同冠以不同名稱(chēng)，主要有： 　　清爽 　　澹爽 　　勁爽 　　特制超鮮 　　小麥王 　　1900經(jīng)典 　　冰純

原料指向型 接近原料產(chǎn)地 鋼鐵廠、甜菜制糖廠、甘蔗制糖廠、水產(chǎn)品加工廠、水果罐copy頭廠、采掘業(yè) 原料不便于長(zhǎng)距離運(yùn)輸或原料運(yùn)輸成本高、產(chǎn)品運(yùn)輸成本低的產(chǎn)業(yè) 市場(chǎng)指向型 接近消費(fèi)市場(chǎng) 啤酒廠、汽水廠、家具廠、印刷廠、汽車(chē)制造廠、石油加工廠、食品廠 產(chǎn)品不2113便于長(zhǎng)距離運(yùn)輸或產(chǎn)品運(yùn)輸成本高、原料運(yùn)輸成本低的產(chǎn)業(yè) 運(yùn)輸指向型 布局在沿海、沿港或鐵路樞紐等交通便利的地區(qū) 美國(guó)東海岸的鋼鐵工業(yè)、日本太平洋沿岸工業(yè)地帶、加拿大煉鋁工業(yè)、上海寶鋼 影響一個(gè)地區(qū)資源的開(kāi)發(fā)程度；高效率運(yùn)輸系統(tǒng)使原料地對(duì)工業(yè)區(qū)位選5261擇的影響減弱 技術(shù)指向型 接近勞動(dòng)者素質(zhì)高的地區(qū) 集成電路、衛(wèi)星4102、飛機(jī)、精密儀表 生產(chǎn)技術(shù)要求較高 廉價(jià)勞動(dòng)力指向型 接近有大量廉價(jià)勞動(dòng)力的地方 普通服裝、電子裝配、制鞋、珠江三角洲的崛起 須投入大量勞動(dòng)力的工業(yè) 動(dòng)力指向型 接近能源供應(yīng)地（火電廠或水電站） 冶金（煉鋁或煉銅廠）、化學(xué)等重工業(yè)、電鍍廠 需要消耗大量能源的工業(yè) 環(huán)境指向型 注重經(jīng)濟(jì)和生態(tài)效益 感光器材、電子廠、電影工業(yè)、慕尼黑 好的環(huán)境會(huì)吸1653引某些特定的工業(yè)

食品加工

市場(chǎng)主導(dǎo)型。因?yàn)槠【七@種產(chǎn)品不便于長(zhǎng)距離運(yùn)輸，并且運(yùn)費(fèi)成本高

市場(chǎng)指向型

最早以前叫罐頭廠，以生產(chǎn)罐頭為主。之后叫凈瓶泉啤酒廠~這幾年叫哈爾濱啤酒給“入骨”了，就叫哈爾濱啤酒錦州有限公司了。

我做啤酒時(shí)間不長(zhǎng)（7個(gè)月），是做品客啤酒得，但今年6月份從那里辭職了，就關(guān)于啤酒銷(xiāo)售及工作中得注意事項(xiàng)，我提出幾點(diǎn)自己得看法，僅供參考： 1.注重渠道開(kāi)發(fā) 渠道得好壞，直接決定你再該區(qū)域業(yè)績(jī)銷(xiāo)量。做啤酒，主要是做渠道，充分調(diào)動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商得能力，利用他一切資源，在一定程度上把自己看成經(jīng)銷(xiāo)商得領(lǐng)導(dǎo)，就要指派他要怎么做，全身配合你得工作。利用他得人際關(guān)系及優(yōu)厚得市場(chǎng)熟悉度，不要把他培養(yǎng)成大爺式得任務(wù)。 2.注重終端鋪貨 有了好得渠道，就要主要自己區(qū)域內(nèi)終端得信息了，特別是鋪貨。啤酒得替代品很多，沒(méi)有人因?yàn)榈揭粋€(gè)飯店吃飯而沒(méi)有某個(gè)牌子得啤酒就離開(kāi)得。所以要做到鋪貨率高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。就是鋪貨鋪貨再鋪貨，及時(shí)是賒銷(xiāo)，也要把貨放到終端。 3.注重終端促銷(xiāo) 目前啤酒競(jìng)爭(zhēng)也很激勵(lì)，促銷(xiāo)形式也多種多樣，但歸納起來(lái)也就是如下幾類(lèi)，買(mǎi)斷終端，包量店，專(zhuān)營(yíng)店、專(zhuān)賣(mài)店，買(mǎi)贈(zèng)、有獎(jiǎng)銷(xiāo)售、陳列獎(jiǎng)等。但都是一個(gè)意思，及根據(jù)量來(lái)設(shè)計(jì)投入產(chǎn)出比，只要抓住這一點(diǎn)，你就能很好得把促銷(xiāo)運(yùn)用好。 4.重視廣告宣傳 這里說(shuō)得廣告宣傳，不是說(shuō)電視臺(tái)、報(bào)紙等大型廣告，而是簡(jiǎn)單有效得終端宣傳。一、pop要天天貼、處處貼。二、啤酒要店店見(jiàn)，也就是陳列要到處有，三、終端要口口說(shuō)，也就是用營(yíng)業(yè)員和老板得嘴巴推廣產(chǎn)品。 5.培養(yǎng)終端客情關(guān)系 6.注意競(jìng)品信息。