茅臺(tái)酒迎得多少獎(jiǎng)，武漢特產(chǎn)酒

武漢特產(chǎn)的酒本來(lái)是“漢汾”，清朝時(shí)從山西杏花村過(guò)來(lái)的。因?yàn)榫莆兜廓?dú)特，不屬于任何香型，所以從來(lái)沒(méi)有獲獎(jiǎng)。后來(lái)改變工藝，獲了獎(jiǎng)。但是武漢人都不喝它了。

從2000年算起的話，2005年茅臺(tái)獲得國(guó)際水資源保護(hù)杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)和獲國(guó)際認(rèn)證聯(lián)盟及中國(guó)質(zhì)量認(rèn)證中心卓越管理組織獎(jiǎng)，2012年第九屆世界烈酒大賽金獎(jiǎng)，2013年全球卓越績(jī)效獎(jiǎng)，2014年獲"布魯塞爾國(guó)際烈酒大賽金獎(jiǎng)"、"杰出綠色健康食品獎(jiǎng)"，2015年布魯塞爾國(guó)際烈性酒大獎(jiǎng)賽飛天53度茅臺(tái)酒大賽最高獎(jiǎng)——大金牌。之前還有很多。2015年舊金山市還將11月12日設(shè)定為“茅臺(tái)日”。

漢口惠濟(jì)路的“是空” 特別適合和朋友去聊天，放松

武漢特產(chǎn)的酒本來(lái)是“漢汾”，清朝時(shí)從山西杏花村過(guò)來(lái)的。 因?yàn)榫莆兜廓?dú)特，不屬于任何香型，所以從來(lái)沒(méi)有獲獎(jiǎng)。后來(lái)改變工藝，獲了獎(jiǎng)。但是武漢人都不喝它了。

1985年，國(guó)際美食旅游大賽金桂葉獎(jiǎng)。1986年，法國(guó)巴黎第十二屆國(guó)際食品博覽會(huì)金獎(jiǎng)。1986年，香港“亞洲之星”包裝獎(jiǎng)。1987年，香港第三屆世界廣告大會(huì)、中國(guó)出口廣告一等獎(jiǎng)1989年，首屆北京國(guó)際博覽會(huì)金獎(jiǎng)。1991年，第二屆北京國(guó)際博覽會(huì)金獎(jiǎng)。1992年，首屆美國(guó)國(guó)際名酒大賽金獎(jiǎng)。1992年，香港國(guó)際食品博覽會(huì)最高金獎(jiǎng)。1992年，日本東京第四屆國(guó)際名酒博覽會(huì)金獎(jiǎng)。1992年，“漢帝茅臺(tái)酒”包裝獲法國(guó)巴黎“世界之星”國(guó)際包裝最高獎(jiǎng)。1993年，法國(guó)波爾多葡萄酒烈性酒展覽會(huì)特別獎(jiǎng)。1994年，“飛天牌”、“五星牌”系列茅臺(tái)酒獲第五屆亞太國(guó)際貿(mào)易博覽會(huì)金獎(jiǎng)。1994年，（美國(guó)）“紀(jì)念巴拿馬萬(wàn)國(guó)博覽會(huì)80周年”名酒品評(píng)會(huì)“特別金獎(jiǎng)”第一名。2005年，公司獲國(guó)際水資源保護(hù)杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)。2005年，公司獲國(guó)際認(rèn)證聯(lián)盟及中國(guó)質(zhì)量認(rèn)證中心卓越管理組織獎(jiǎng)。 1952年，全國(guó)土產(chǎn)交流會(huì)名酒。1953年，全國(guó)第一屆評(píng)酒會(huì)國(guó)家名酒。1963年，全國(guó)第二屆評(píng)酒會(huì)國(guó)家名酒。1979年，全國(guó)第三屆評(píng)酒會(huì)國(guó)家質(zhì)量金質(zhì)獎(jiǎng)。1984年，全國(guó)第四屆評(píng)酒會(huì)質(zhì)量金質(zhì)獎(jiǎng)。1984年，“飛天牌”貴州茅臺(tái)酒獲國(guó)家質(zhì)量金質(zhì)獎(jiǎng)。1988年，首屆中國(guó)食品博覽會(huì)金獎(jiǎng)。1989年，全國(guó)第五屆評(píng)酒會(huì)國(guó)家名酒。1989年，“飛天牌”貴州茅臺(tái)酒獲國(guó)家質(zhì)量金質(zhì)獎(jiǎng)。1991年，茅臺(tái)酒系列產(chǎn)品獲全國(guó)出口優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品稱號(hào)。1994年，茅臺(tái)酒系列產(chǎn)品被中國(guó)保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益基金會(huì)推選為消費(fèi)者滿意商品。1994年，“飛天牌”53﹪（v/v）茅臺(tái)酒獲中國(guó)名優(yōu)精品金獎(jiǎng)1994年，茅臺(tái)酒榮獲全國(guó)最暢銷(xiāo)國(guó)產(chǎn)商品金橋獎(jiǎng)1994年，榮獲全國(guó)企業(yè)最高獎(jiǎng)——金馬獎(jiǎng)。1999年，茅臺(tái)酒系列產(chǎn)品通過(guò)國(guó)家農(nóng)業(yè)部綠色食品發(fā)展中心綠色食品認(rèn)證2000年，茅臺(tái)王子酒獲中國(guó)白酒新秀著名品牌。2000年，茅臺(tái)王子酒獲中國(guó)國(guó)家級(jí)新產(chǎn)品稱號(hào)。2001年，茅臺(tái)酒系列產(chǎn)品通過(guò)國(guó)家環(huán)保局（南京）有機(jī)食品發(fā)展中心有機(jī)食品認(rèn)證。2002年，茅臺(tái)酒股份有限公司獲全國(guó)行業(yè)質(zhì)量、服務(wù)誠(chéng)信示范企業(yè)稱號(hào)2002年，茅臺(tái)酒系列產(chǎn)品獲“消費(fèi)者信得過(guò)商品”稱號(hào)。2003年，貴州茅臺(tái)酒股份有限公司獲全國(guó)質(zhì)量管理獎(jiǎng)。2005年，公司獲中國(guó)輕工業(yè)企業(yè)信息化先進(jìn)單位。2005年，貴州茅臺(tái)獲“中國(guó)白酒工業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)”稱號(hào)。2005年，貴州茅臺(tái)獲“中國(guó)白酒工業(yè)經(jīng)濟(jì)效益十佳企業(yè)”稱號(hào)。2005年，茅臺(tái)獲第二屆中國(guó)十佳上市公司殊榮。2005年，國(guó)酒茅臺(tái)榮獲“中國(guó)制造.行業(yè)內(nèi)最具成長(zhǎng)力的自主品牌企業(yè)”稱號(hào)。2006年，茅臺(tái)集團(tuán)獲“全國(guó)文明單位”殊榮。2006年，公司獲“中國(guó)最具影響力自主創(chuàng)新企業(yè)”稱號(hào)。2006年，茅臺(tái)獲“中國(guó)最具增長(zhǎng)潛力白酒品牌第一”稱號(hào)。2006年，國(guó)酒茅臺(tái)獲“全國(guó)輕工業(yè)卓越績(jī)效先進(jìn)企業(yè)”稱號(hào)。2006年，茅臺(tái)集團(tuán)榮獲“全國(guó)企業(yè)文化建設(shè)優(yōu)秀單位”稱號(hào)。2006年，公司被確認(rèn)為AAAA級(jí)標(biāo)準(zhǔn)化良好行為企業(yè)。2006年，茅臺(tái)榮獲“2006自主創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)力十大品牌”稱號(hào)。2007年，國(guó)酒茅臺(tái)獲中國(guó)最有價(jià)值商標(biāo)白酒行業(yè)。2007年，茅臺(tái)集團(tuán)獲省A級(jí)納稅信用企業(yè)稱號(hào)。2007年，國(guó)酒茅臺(tái)再次榮獲“全國(guó)五一勞動(dòng)獎(jiǎng)狀”。2007年，國(guó)酒茅臺(tái)榮居“第二屆中華老字號(hào)品牌價(jià)值百?gòu)?qiáng)榜”榜首。2007年，茅臺(tái)集團(tuán)榮獲“2007年度十大影響力企業(yè)”稱號(hào)。2008年，茅臺(tái)獲“中國(guó)最有價(jià)值商標(biāo)500強(qiáng)”前十強(qiáng)。中國(guó)煙酒行業(yè)標(biāo)王稱號(hào)。2008年，貴州茅臺(tái)集團(tuán)企業(yè)徽標(biāo)獲“中國(guó)馳名商標(biāo)”稱號(hào)。2008年，國(guó)酒茅臺(tái)再次被評(píng)為市值管理百佳企業(yè)。2008年，公司獲“全國(guó)內(nèi)部審計(jì)先進(jìn)單位”稱號(hào)。2008年，茅臺(tái)成為中國(guó)白酒類(lèi)行業(yè)標(biāo)志性品牌。2008年，茅臺(tái)集團(tuán)入榜2008中國(guó)制造業(yè)500強(qiáng)。2008年，國(guó)酒茅臺(tái)榮登2007年度白酒行業(yè)納稅榜首。2009年，國(guó)酒茅臺(tái)上榜“中國(guó)最受尊敬企業(yè)”。2009年，茅臺(tái)集團(tuán)再次上榜“中國(guó)企業(yè)效益200佳”。2009年，國(guó)酒茅臺(tái)上榜2009“亞洲品牌500強(qiáng)”。2009年，茅臺(tái)入選里昂證券發(fā)布20個(gè)最有價(jià)值中國(guó)企業(yè)品牌排行榜。2009年，公司獲省首批 “創(chuàng)建保護(hù)消費(fèi)者合法權(quán)益示范企業(yè)”。2009年，首批“國(guó)家名片”公示國(guó)酒茅臺(tái)上榜。2010年，“貴州茅臺(tái)”成為全國(guó)首批商標(biāo)戰(zhàn)略實(shí)施示范企業(yè)。2010年，貴州茅臺(tái)酒股份公司榮獲“管理體系優(yōu)秀認(rèn)證企業(yè)”稱號(hào)。2010年，貴州茅臺(tái)酒股份有限公司榮獲上市公司年度信息披露獎(jiǎng)。

“青酌獎(jiǎng)”是由中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)設(shè)立的業(yè)界權(quán)威大獎(jiǎng)。其有三層含義。第一，“青出于藍(lán)而勝于藍(lán)”，這個(gè)“青”是新，代表創(chuàng)新。湯溝國(guó)藏酒是湯溝酒業(yè)新近推出的主打藏系列的頂級(jí)產(chǎn)品。

國(guó)藏選用的是最好的原酒作為基酒，我們稱它為特級(jí)酒，數(shù)量?jī)H有每年總產(chǎn)出原酒總量的10%左右?！睖珳暇茦I(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)。據(jù)了解，包括湯溝國(guó)藏在內(nèi)，湯溝酒業(yè)在選料方面，堅(jiān)持選擇最優(yōu)質(zhì)的高粱、小麥、大麥、豌豆。以高粱為例，要求粒子飽滿、大小均勻，殼少皮薄。這樣的高粱原料在微生物酶的催化作用下，生成眾多的酸、酯、醇、醛、酮等香味成份，生產(chǎn)出來(lái)的酒體醇厚豐滿、自然醇甜。

五糧液“三杯下肚渾身爽，一滴沾唇滿口香”，這是人們對(duì)全國(guó)名酒宜賓五糧液的贊譽(yù)。 素有“名酒之鄉(xiāng)”美稱的四川省宜賓市，是宜賓五糧酒的故鄉(xiāng)。1928年，“利川永”烤酒作坊老板鄧子均，又采用高糧、大米、糯米、麥子、玉米五種糧食為原料，釀造出了香味純濃的“雜糧酒”，送給當(dāng)?shù)貓F(tuán)練局文書(shū)楊惠泉品嘗，他認(rèn)為此酒色、香、味均佳，又是用五種糧食釀造而成，使人聞名領(lǐng)味。從此，這種雜糧酒便以五糧液享于世人，流芳至今。蜚聲中外、譽(yù)滿神州的四川宜賓五糧液酒廠所產(chǎn)的交杯牌、五糧液牌五糧液（由“荔枝綠”——宜賓元曲而來(lái)），在中國(guó)濃香型酒中獨(dú)樹(shù)一幟，為四川省的五朵金花（瀘州特曲、朗酒、劍南春、全興在碘、五糧液）之一。它以“香氣悠久，滋味醇厚，進(jìn)口甘美，入喉凈爽，各味諧調(diào)，恰到好處”的風(fēng)格。在1916年巴拿馬國(guó)際博覽會(huì)上，就獲名酒金獎(jiǎng)；解放后1963年在全國(guó)第二屆評(píng)酒會(huì)上，又一舉奪魁；1979年在全國(guó)第三屆評(píng)酒會(huì)上，再次奪魁，1984年在全國(guó)第四屆評(píng)酒會(huì)上，又榮獲國(guó)家金質(zhì)獎(jiǎng)，奪得了“三連冠”的美稱。宜賓五糧液，噴香濃郁，醇厚甘美，回味悠長(zhǎng)，以優(yōu)質(zhì)糯米、大米、高粱、小麥五糧為原料釀制而得名。它是宜賓酒廠用“五糧配方，小麥制曲，人工培窖，雙輪低溫發(fā)酵，量質(zhì)摘酒，按質(zhì)拼壇，分級(jí)儲(chǔ)存，精心勾兌”的獨(dú)特技術(shù)和悠久的傳統(tǒng)工藝精釀而成，不信在國(guó)內(nèi)馳名遐遜，而且遠(yuǎn)銷(xiāo)國(guó)外

大曲白酒就是大曲酒，以大曲為糖化、發(fā)酵、生香劑，大曲的原料主要是小麥，也有用小麥、大麥混合，加上一定數(shù)量的豌豆。大曲又分為低溫曲、中溫曲、中偏高溫曲和高溫曲。一般是固態(tài)發(fā)酵，大曲酒所釀的酒質(zhì)量較好，多數(shù)名優(yōu)酒，如瀘州老窖、白金金質(zhì)酒等，均以大曲釀成。曲酒的釀造分為清渣和續(xù)渣兩種方法，汾香型酒(清香型酒)大多采用清渣法生產(chǎn)，而瀘香型酒和茅香型酒則采用續(xù)渣法生產(chǎn)。擴(kuò)展資料：種類(lèi)1、雙溝大曲產(chǎn)于江蘇省泗洪縣雙溝鎮(zhèn)。1984年的第四次全國(guó)評(píng)酒會(huì)后，該酒以“色清透明，香氣濃郁，風(fēng)味協(xié)調(diào)，尾凈余長(zhǎng)”的濃香型典型風(fēng)格連續(xù)兩次被評(píng)為國(guó)家名酒。2、秦淮大曲酒全興牌全興大曲酒是四川省成都全興酒廠的產(chǎn)品。1959年被命名為四川省名酒；1958年、1988年獲商業(yè)部?jī)?yōu)質(zhì)產(chǎn)品稱號(hào)及金爵獎(jiǎng)，1963年、1984年、1988年在全國(guó)第二、四、五屆評(píng)酒會(huì)上榮獲國(guó)家名酒稱號(hào)及金質(zhì)獎(jiǎng)，1988年獲香港第六屆國(guó)際食品展金鐘獎(jiǎng)。3、瀘州老窖紫砂大曲瀘州老窖·紫砂大曲是瀘州老窖旗下的拳頭產(chǎn)品。其前身是于1915年最早獲得巴拿馬萬(wàn)國(guó)博覽會(huì)金獎(jiǎng)的“三百年老窖大曲”；是“大曲”這種傳世釀造工藝的杰出代表， 1952年在全國(guó)首屆評(píng)酒會(huì)上被評(píng)為中國(guó)“最古老的四大名酒”之一，并確定為濃香型白酒的典型代表。參考資料來(lái)源：百度百科-大曲酒

淀粉要轉(zhuǎn)化為酒精才能在蒸餾的時(shí)候被蒸出,轉(zhuǎn)化酒精的時(shí)候需要加曲坐酶來(lái)促使反應(yīng)進(jìn)行,如果用的是大曲就是那就是大曲酒.此外還有小曲酒麩曲酒等

洋河大曲是濃香型白酒?，F(xiàn)在洋河的藍(lán)色經(jīng)典系列與洋河大曲是屬于同家酒廠，都是屬于洋河酒廠股份有限公司。洋河藍(lán)色經(jīng)典是洋河酒廠的高端品牌。該系列的酒包括海之藍(lán)、天之藍(lán)和夢(mèng)之藍(lán)，檔次由高到低。這系列的酒無(wú)論是包裝還是口感都一反常態(tài)，打破白酒的老傳統(tǒng)。包裝上以藍(lán)色固化為產(chǎn)品標(biāo)志色，非常的漂亮和吸引，僅在包裝方面就實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的差異化。而口感方面，則是以綿柔型的口感為主，實(shí)現(xiàn)了專(zhuān)家口味與大眾口味的和諧統(tǒng)一，低而不淡，高而不烈；低而不寡； 綿長(zhǎng)尾凈；豐滿協(xié)調(diào)。飲前香氣幽雅怡人，入口綿柔順喉，飲中暢快淋漓，飲 后輕松舒適。是白酒市場(chǎng)的一次積極的革命。

中國(guó)傳統(tǒng)白酒按糖化發(fā)酵劑分類(lèi)，有大曲酒、小曲酒和麩曲酒。大曲白酒是以大曲為糖化發(fā)酵劑生產(chǎn)的白酒。大曲使用小麥、大麥、豌豆為原料 踩制或機(jī)制而成。因其塊形大，故得此名。大曲為自然發(fā)酵，周期長(zhǎng)、成本高，酒質(zhì)好。國(guó)家名酒大多數(shù)是大曲白酒。

以大曲作為糖化發(fā)酵劑來(lái)釀制的白酒就叫大曲酒。名優(yōu)白酒一般都是大曲，由于大曲的區(qū)塊比較大，人們起初是以大曲外觀大小來(lái)給大曲命名的，此外大曲酒一般耗曲量都比較大，并且糖化發(fā)酵力低，不過(guò)酒質(zhì)高于小曲酒。

上海世博會(huì)英語(yǔ)作文—china and world expoon december, 2002, china won the bid to hosting expo 2010.this is the first general exhibition hosted by a developing country; however, china has a long-standing relationship with world expo. chinese people have participated in world expo since its first presence. after wining its liberation, the people’s republic of china has taken part in 12 world expositions. chinese exhibits won many prizes in previous world expositions. the yisheng wine was awarded with the gold medal at expo 1906 milan italy; many others like the embroidery of the portrait of jesus, gold prize brandy , and mao-tai chiew were among the highlights at the panama-pacific international exposition—san francisco 1915.2002年12月31日，中國(guó)成功申辦2010年世博會(huì)，這是第一次在發(fā)展中國(guó)家舉辦的綜合類(lèi)世博會(huì)。但中國(guó)與世博會(huì)的淵源可長(zhǎng)呢，從第一屆世博會(huì)起，就有中國(guó)人參展。建國(guó)后，中國(guó)也參加了12屆世博會(huì)。并且中國(guó)的展品在歷屆世博會(huì)上獲得過(guò)很多獎(jiǎng)項(xiàng)，比如在首屆世博會(huì)上，來(lái)自中國(guó)上海的商人徐榮村，就憑其自己的“榮記湖絲”獲金、銀大獎(jiǎng)；“頤生酒”在1906年意大利米蘭世博會(huì)上獲金獎(jiǎng)，還有《耶穌像》刺繡、金獎(jiǎng)白蘭地和著名的茅臺(tái)酒等都在1915年舊金山巴拿馬世博會(huì)上傲視群雄。china has taken an active part in the work of bie since it joined the bie on may 3, 1993. in december 2003 ,mr. wu jianmin, the chinese ambassador to france at that time, was elected as the chairperson of bie, and succeeded himself to the second consecutive term. it’s the first time in bie history that an asian occupied such an important position。

上海世博會(huì)英語(yǔ)作文—china and world expoon december, 2002, china won the bid to hosting expo 2010.this is the first general exhibition hosted by a developing country; however, china has a long-standing relationship with world expo. chinese people have participated in world expo since its first presence. after wining its liberation, the people’s republic of china has taken part in 12 world expositions. chinese exhibits won many prizes in previous world expositions. the yisheng wine was awarded with the gold medal at expo 1906 milan italy; many others like the embroidery of the portrait of jesus, gold prize brandy , and mao-tai chiew were among the highlights at the panama-pacific international exposition—san francisco 1915.2002年12月31日，中國(guó)成功申辦2010年世博會(huì)，這是第一次在發(fā)展中國(guó)家舉辦的綜合類(lèi)世博會(huì)。但中國(guó)與世博會(huì)的淵源可長(zhǎng)呢，從第一屆世博會(huì)起，就有中國(guó)人參展。建國(guó)后，中國(guó)也參加了12屆世博會(huì)。并且中國(guó)的展品在歷屆世博會(huì)上獲得過(guò)很多獎(jiǎng)項(xiàng)，比如在首屆世博會(huì)上，來(lái)自中國(guó)上海的商人徐榮村，就憑其自己的“榮記湖絲”獲金、銀大獎(jiǎng)；“頤生酒”在1906年意大利米蘭世博會(huì)上獲金獎(jiǎng)，還有《耶穌像》刺繡、金獎(jiǎng)白蘭地和著名的茅臺(tái)酒等都在1915年舊金山巴拿馬世博會(huì)上傲視群雄。china has taken an active part in the work of bie since it joined the bie on may 3, 1993. in december 2003 ,mr. wu jianmin, the chinese ambassador to france at that time, was elected as the chairperson of bie, and succeeded himself to the second consecutive term. it’s the first time in bie history that an asian occupied such an important position。

我覺(jué)得首先給自己的酒下一個(gè)定義,低、中、高檔??適合什么樣的消費(fèi)群體,如果做促銷(xiāo)??中國(guó)白酒做營(yíng)銷(xiāo)最成功的是金六福,所以廣告必不可少。你自己要給酒定位以后,就跟廠家要廣告費(fèi)和促銷(xiāo)費(fèi),然后你看是進(jìn)飯店,還是做比如婚慶這樣的市場(chǎng)。理論上的東西還是要的,你要研究理論,結(jié)合自己的產(chǎn)品,然后自己找出營(yíng)銷(xiāo)的方式,所以下面的內(nèi)容,你還是有必要參考的: 隨著人們生活水平的提高,人們?cè)陲嬍撤矫娓幼⒅貭I(yíng)養(yǎng)和科學(xué),更加講究品位和個(gè)性。在消費(fèi)逐步走向理性化的今天,白酒在文化方面不斷提升,從英雄文化到孤獨(dú)文化,從好客到饋贈(zèng),從福文化到運(yùn)文化,作為婚喪嫁娶、佳節(jié)喜慶、朋友小聚、拜訪親友的主導(dǎo)產(chǎn)品之一。春節(jié)的臨近使得當(dāng)前白酒的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,要想贏得更多的市場(chǎng),白酒的營(yíng)銷(xiāo)不僅要在傳播方面、渠道方面深度細(xì)分,而且要關(guān)注終端銷(xiāo)售,做好臨門(mén)一腳,因?yàn)閺V告的拉動(dòng)必須配合終端的“推動(dòng)”,營(yíng)銷(xiāo)才能更有效。 一、搶占終端 白酒的終端體現(xiàn)在許多方面,按傳統(tǒng)的思路去分析主要有酒店、賣(mài)場(chǎng)、酒吧、超市和百貨店,如果是拓展思路,實(shí)施嫁接營(yíng)銷(xiāo),其終端可以延伸到婚紗影樓、煙草專(zhuān)賣(mài)店、戶外等等,營(yíng)銷(xiāo)和搶占終端,一是要對(duì)終端細(xì)分,分為ABC,進(jìn)行分類(lèi)管理;二是需要在策略方面進(jìn)行促銷(xiāo),如系列化、生動(dòng)化的產(chǎn)品排列、如針對(duì)不同對(duì)象的促銷(xiāo)、如捆綁銷(xiāo)售等等;三是要在終端利用人員進(jìn)行推銷(xiāo),在戶外進(jìn)行推銷(xiāo),既要吸引顧客走進(jìn)來(lái),又要主動(dòng)走出去。 二、終端細(xì)化 (一) 酒店終端 酒店終端是白酒商家必爭(zhēng)之地,對(duì)于酒店終端的促銷(xiāo),主要有三個(gè)群體: 一是主流酒店老板。白酒,尤其是中高端,其消費(fèi)主要集中在酒店終端。酒店老板在白酒銷(xiāo)售環(huán)節(jié)上充當(dāng)?shù)慕巧陵P(guān)重要。白酒要進(jìn)入酒店,除了給予酒店一筆數(shù)額巨大的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)外,還必須要針對(duì)酒店老板開(kāi)展促銷(xiāo),只有這樣,才能一方面通過(guò)酒店老板直接向消費(fèi)者推銷(xiāo)產(chǎn)品,另一方面能夠保證產(chǎn)品在酒店開(kāi)展的活動(dòng)能正常進(jìn)行。在終端給予酒店老板直接利益,激發(fā)酒店老板積極性推銷(xiāo)白酒新產(chǎn)品,主要以鋪貨返利和銷(xiāo)售返點(diǎn)兩種常用方式,滿足酒店老板的心理期望值,如對(duì)銷(xiāo)售達(dá)到一定量的酒店,定期組織酒店老板外出旅游,為參加企業(yè)準(zhǔn)備酒店管理、員工管理等相關(guān)培訓(xùn)。 二是酒店促銷(xiāo)員或服務(wù)員。白酒完成銷(xiāo)售過(guò)程的最后一個(gè)環(huán)節(jié),就是酒店促銷(xiāo)員或服務(wù)員將產(chǎn)品成功推薦給消費(fèi)者,這是產(chǎn)品銷(xiāo)售尤其是白酒產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售工作的最重要的一個(gè)環(huán)節(jié),也是最后的“臨門(mén)一腳”。在酒店配備具有良好形象和促銷(xiāo)技巧的專(zhuān)職促銷(xiāo)員,可以在很大程度上支撐品牌的口碑宣傳,提升產(chǎn)品品牌的消費(fèi)形象度,有效拉近產(chǎn)品和消費(fèi)者之間的距離。需要招聘儀表端莊、得體、形象佳、語(yǔ)言表達(dá)流利的年輕女性專(zhuān)職促銷(xiāo)員,并為她們從整體設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔不失其秀氣的統(tǒng)一服裝,風(fēng)格要與產(chǎn)品品牌風(fēng)格相一致,讓她們熟悉促銷(xiāo)產(chǎn)品品質(zhì)及品牌內(nèi)涵,尤其是產(chǎn)品包裝所內(nèi)涵的酒文化,讓她們?cè)谕扑]產(chǎn)品的時(shí)候傳播其內(nèi)在的文化內(nèi)涵,同時(shí),可以在酒店由專(zhuān)職促銷(xiāo)員組織一些具有娛樂(lè)性的節(jié)目,比如在酒店設(shè)置卡拉ok卡座,凡是飲用這個(gè)品牌的消費(fèi)者都可以挑選專(zhuān)職促銷(xiāo)員唱歌,或?yàn)榕笥熏F(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)歌之類(lèi)的,也可以在晚宴上參加幸運(yùn)抽獎(jiǎng)等活動(dòng)。 三是酒店消費(fèi)者。終端銷(xiāo)售的最終目的就是讓消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品,在針對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)過(guò)程中,可以采取許多創(chuàng)新的促銷(xiāo)策略,如上演玩“幣”風(fēng)暴,瓶?jī)?nèi)設(shè)置外幣或人民幣;如掀起有獎(jiǎng)促銷(xiāo),采用刮刮卡和禮品贈(zèng)送等形式,設(shè)立極具文化與收藏價(jià)值的不同獎(jiǎng)項(xiàng)禮品,集卡有獎(jiǎng)活動(dòng)等等,如在每瓶酒內(nèi)放置制作精美的箔金書(shū)簽,也可以將產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)成精美古典的收藏品,而禮品設(shè)置則要注意其文化性、價(jià)值性、品位性。 (二)賣(mài)場(chǎng)和超市終端 賣(mài)場(chǎng)和超市是僅次于酒店的第二大終端,在這個(gè)終端的促銷(xiāo)過(guò)程中,一是在強(qiáng)化POP廣告和賣(mài)場(chǎng)廣告,如新產(chǎn)品上市宣傳畫(huà)、吊旗、展示牌、如利用電視展示企業(yè)形象或產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程等等;二是產(chǎn)品實(shí)行堆碼管理,即將產(chǎn)品堆成垛放置在醒目位置或提供專(zhuān)柜陳列;三是可以為超市與賣(mài)場(chǎng)制作帶有產(chǎn)品宣傳標(biāo)記的攜帶用品,如塑料袋、提籃等;四是在產(chǎn)品的培育期內(nèi),可配合實(shí)物促銷(xiāo),也可以采用捆綁銷(xiāo)售或促銷(xiāo)的方式切入;五是終端導(dǎo)購(gòu)的培育,在賣(mài)場(chǎng)和超市,導(dǎo)購(gòu)的用途非常大,對(duì)消費(fèi)者的選擇有巨大的影響,如察言觀色的能力、差異化的形象、銷(xiāo)售技巧等等。 (三)戶外 為了快速搶占終端,走出去也是一種有效的策略,在商超這一塊,戶外活動(dòng)一般都是配合商超來(lái)開(kāi)展,但對(duì)于農(nóng)村市場(chǎng)的開(kāi)拓,戶外路演是一種非常好的營(yíng)銷(xiāo)策略。在農(nóng)村市場(chǎng)的開(kāi)拓過(guò)程中,由于品牌還沒(méi)真正形成,找準(zhǔn)農(nóng)村消費(fèi)者的口味,培養(yǎng)和引導(dǎo)全體農(nóng)村消費(fèi)者一種全新的思維習(xí)慣與消費(fèi)模式是白酒品牌培養(yǎng)未來(lái)市場(chǎng)(即農(nóng)村市場(chǎng))的主要突破口。針對(duì)這個(gè)終端的促銷(xiāo),戶外路演效果比較好,因?yàn)楫?dāng)前他們都在為節(jié)日準(zhǔn)備,在購(gòu)買(mǎi)年貨。如果利用趕集的時(shí)間在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、集市舉辦戶外路演,配合相應(yīng)的促銷(xiāo)活動(dòng),既能夠提升品牌在這個(gè)群體中的形象,又能夠促進(jìn)銷(xiāo)售。當(dāng)然,戶外路演需要前期宣傳造勢(shì)到位,需要更多人了解、認(rèn)知,甚至直接產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行動(dòng),自然要眾多的人知道并參與這個(gè)活動(dòng),才能達(dá)到戶外路演的宣傳和銷(xiāo)售目的。 (四)婚紗影樓 婚宴市場(chǎng)作為白酒主要的市場(chǎng)之一,要想真正拓展婚宴渠道,借助婚紗影樓這個(gè)終端是有效的途徑,這個(gè)群體的目標(biāo)消費(fèi)者需要得到包含更多利益承諾(精神與物質(zhì)兩方面)的商品和服務(wù),不僅要賣(mài)喜酒,而是要結(jié)合婚慶服務(wù)做好文章。采用雙向合作、聯(lián)合促銷(xiāo)的方式介入,爭(zhēng)奪眼球,做到先聲奪人,促進(jìn)間接銷(xiāo)售。首先,要博取影樓的好感,在影樓的促銷(xiāo)中,主動(dòng)提出將該品牌的白酒作為贈(zèng)品,送給每對(duì)拍照的新人;其次,說(shuō)服影樓留出專(zhuān)門(mén)一角供白酒進(jìn)行陳列布置,發(fā)放喜帖及促銷(xiāo)信息,努力營(yíng)造婚慶專(zhuān)用酒的氣氛;方法選擇上,可將“XX酒+某某婚紗攝影”捆綁促銷(xiāo),并設(shè)置較大幅度的讓利,同時(shí)贈(zèng)送婚慶配套服務(wù)等,給目標(biāo)消費(fèi)者實(shí)在的利益承諾?？梢葬槍?duì)婚慶服務(wù)公司開(kāi)展;可以結(jié)合當(dāng)?shù)刂南蔡欠咒N(xiāo)點(diǎn)或經(jīng)營(yíng)部。如可以在年歷,海報(bào),產(chǎn)品展示臺(tái),產(chǎn)品宣傳單張,圓型與心型氣球,喜字貼,來(lái)賓簽到簿,請(qǐng)柬,座位安排表等工具上都需印制該白酒品牌的“Slogan”,將喜慶、高雅、醒目有效結(jié)合;如購(gòu)買(mǎi)白酒作為婚慶酒提供花車(chē)服務(wù);如購(gòu)買(mǎi)白酒贈(zèng)送相應(yīng)的紅酒、喜糖等等。 三、推拉互動(dòng) “渠道為王”、“終端制勝”,要營(yíng)銷(xiāo)終端,需要推動(dòng)與拉動(dòng)有效結(jié)合,在傳播方面整合,針對(duì)終端的SP,需要有新由頭、新賣(mài)點(diǎn)、新活動(dòng)形式,善于借勢(shì)和造勢(shì);需要促銷(xiāo)性、公益性、權(quán)威性、新聞時(shí)事性。如某品牌的白酒推出選美活動(dòng),但要求是先喝三兩該品牌的白酒,“醉美人”成為了議論的焦點(diǎn);如某品牌的白酒推出子母酒,贏得了眼球;如推出工業(yè)旅游和體驗(yàn)活動(dòng);如推出經(jīng)銷(xiāo)商和終端培訓(xùn)計(jì)劃;如實(shí)施分眾傳播等等。在終端的銷(xiāo)售上,加強(qiáng)推的力度,特別是節(jié)慶活動(dòng)、宴請(qǐng)活動(dòng)、聚會(huì)等等,加強(qiáng)團(tuán)購(gòu)和進(jìn)行捆綁銷(xiāo)售,深度分銷(xiāo),不斷搶占終端市場(chǎng)。 當(dāng)然,白酒的終端還有許多,如社區(qū)店、如酒吧等等。在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈化的今天,白酒的銷(xiāo)售將會(huì)決戰(zhàn)終端,這需要白酒企業(yè)加強(qiáng)對(duì)終端的控制與銷(xiāo)售,贏取消費(fèi)者的消費(fèi)權(quán)與偏好,細(xì)分終端,針對(duì)不同的終端進(jìn)行促銷(xiāo)。創(chuàng)新促銷(xiāo)策略,不僅贏得眼球,更要贏得市場(chǎng);不僅搶占現(xiàn)有終端,而且要精耕細(xì)作,贏取更大的市場(chǎng)。

遇到同行了?。磕闶亲鍪裁淳频?？我是做水晶舍得的。白酒夏天真難做?。〔贿^(guò)你一定要相信可以做成！做銷(xiāo)售拜訪客戶不是一次兩次就能成交的！要堅(jiān)持。跟客戶搞好關(guān)系，讓他把你當(dāng)成朋友。如果客戶能真心把你當(dāng)成朋友了，公司的業(yè)務(wù)量自然不是問(wèn)題，酒在他店里他一定會(huì)主推這款酒的。所以要跟客戶做朋友。讓他把你也當(dāng)成朋友，不過(guò)，酒的質(zhì)量一定要保證！

請(qǐng)親朋好友先喝上一頓品償品償，去大酒店宣傳自己的白酒，利用報(bào)刊電視等做個(gè)廣告，如果產(chǎn)品好時(shí)間長(zhǎng)一點(diǎn)就會(huì)被大家認(rèn)可。