酒廠經(jīng)銷商合作關(guān)系，經(jīng)銷商與廠家的關(guān)系是什么

經(jīng)銷商其實(shí)是廠家的合作伙伴，一起經(jīng)營(yíng)合作的關(guān)系。廠家和經(jīng)銷商就像夫妻合作關(guān)系：平等、互愛、互利、目標(biāo)一致，偶爾會(huì)有摩擦，但是基本都是次要矛盾，只要主要矛盾不存在，就沒有大礙。經(jīng)銷商維護(hù)關(guān)系方法經(jīng)銷商要與品牌商建立起例行溝通機(jī)制，從營(yíng)銷計(jì)劃、執(zhí)行落地、生意回顧等方面深度參與，積極獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，并對(duì)自己的運(yùn)營(yíng)想法、經(jīng)營(yíng)困難與品牌商實(shí)時(shí)交流，真正實(shí)現(xiàn)溝通同頻，在對(duì)一線市場(chǎng)判斷形成共識(shí)的同時(shí)，為自己經(jīng)營(yíng)能力、營(yíng)銷視野的提升快速賦能。經(jīng)銷商要主動(dòng)邀請(qǐng)廠家銷售主管、辦事處負(fù)責(zé)人、區(qū)域經(jīng)理等品牌方管理層，最好在品牌廠家完成內(nèi)部業(yè)務(wù)例會(huì)之后，帶上自己的核心骨干，以月度為頻次召開廠商聯(lián)動(dòng)例會(huì)。會(huì)議建議由經(jīng)銷商主導(dǎo)，提前做好議程安排，會(huì)后要有紀(jì)要發(fā)布，既做出儀式感，又要開出成果。

經(jīng)銷商與廠家是“合作伙伴”。廠家依靠經(jīng)銷商拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和市場(chǎng)，經(jīng)銷商憑借廠家獲取相應(yīng)的利潤(rùn)。經(jīng)銷商，就是在某一區(qū)域和領(lǐng)域只擁有銷售或服務(wù)的單位或個(gè)人。這個(gè)就是經(jīng)銷商。經(jīng)銷商具有獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu) ，擁有商品的所有權(quán)（買斷制造商的產(chǎn)品/服務(wù)） ，獲得經(jīng)營(yíng)利潤(rùn) ，多品種經(jīng)營(yíng) ，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過程不受或很少受供貨商限制 ，與供貨商責(zé)權(quán)對(duì)等。廠家指的是生產(chǎn)的廠商，也就是提供各類原料或者半成品的供應(yīng)商。廠家一般來講都是負(fù)責(zé)原材料或者半成品的生產(chǎn)，也可以是一些商品或者產(chǎn)品的生產(chǎn)。廠家對(duì)經(jīng)銷商而言如水之于魚、土壤之于植物，廠家源源不斷地為他們輸送持續(xù)經(jīng)營(yíng)需要的養(yǎng)分；另一方面，對(duì)于那些適應(yīng)能力強(qiáng)的經(jīng)銷商來說，他們換一片水域、換一片土壤，似乎也不會(huì)產(chǎn)生太大的影響；甚至有些經(jīng)銷商脫離這個(gè)行業(yè)，也不見得就無法生存?？偠灾?，廠家是經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)材料，卻很難成為經(jīng)銷商的唯一選。經(jīng)銷商選擇廠家的同時(shí)，廠家也在挑選優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商，這是一個(gè)雙向的選擇。

實(shí)戰(zhàn)派品牌營(yíng)銷策劃專家郭漢堯郭漢堯支招：經(jīng)銷商與廠家關(guān)系？最具價(jià)值的經(jīng)銷商訂貨會(huì)培訓(xùn)專家、成長(zhǎng)型企業(yè)品牌運(yùn)營(yíng)管理專家郭漢堯老師指出：廠家和商家的關(guān)系隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，呈現(xiàn)不斷發(fā)展與轉(zhuǎn)變的態(tài)勢(shì)，最早的時(shí)候是交易型，產(chǎn)品由廠家開發(fā)生產(chǎn)，交給經(jīng)銷商，一手交錢一手交貨，商家銷售到哪里，已經(jīng)跟廠家沒有關(guān)系了。第二個(gè)發(fā)展階段，此時(shí)廠商開始合作了，限定商家在某個(gè)區(qū)域獨(dú)家代理。發(fā)展到今天是第三個(gè)階段，廠商形成一個(gè)戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，商家是廠家在某個(gè)省的分公司，廠家將該省市場(chǎng)劃歸該商家，該地區(qū)的所有的專賣店由商家來進(jìn)行拓展。廠家給與商家諸多智力支持，扶持商家開發(fā)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。隨著市場(chǎng)的發(fā)展，廠商之間關(guān)系呈不斷聯(lián)系緊密，加強(qiáng)合作的趨勢(shì)。至此，不難發(fā)現(xiàn)，戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系才是我們廠商之間一個(gè)正常的關(guān)系，是可以賺取更多利益的和諧關(guān)系。廠家和商家的關(guān)系，就是圍繞利益基礎(chǔ)的朋友關(guān)系，那么沒有利益就沒有朋友，有了利益這個(gè)朋友才能夠加固。所以說戰(zhàn)略聯(lián)盟型是合作雙方雙贏的關(guān)系，所謂一損俱損，一榮俱榮。