茅臺(tái)為什么要降價(jià)，茅臺(tái)降價(jià)了消費(fèi)者的反應(yīng)

應(yīng)該降價(jià)了，讓更多人能消費(fèi)的起。

新版五糧液嚴(yán)重滯銷沃爾瑪超市緊急大幅降價(jià)，新版五糧液自推出后并不受酒鬼們的青睞，售價(jià)高達(dá)1399元每瓶，欲與茅臺(tái)比肩，但買者不買賬，昨天，沃爾瑪超市出售的新版五糧液大幅降價(jià)300元降幅達(dá)25%，售價(jià)為1099元每瓶，這也是五糧液生產(chǎn)廠家的決定，就祘是1099元每瓶，也不見得好銷，不搞搞活動(dòng)也難拉動(dòng)銷售量。

對(duì)于不同的商品人們對(duì)起需求不同,像電視汽車一類的商品其彈性系數(shù)很高,因?yàn)樗鼈儾皇潜仨毱?若降價(jià)夠買的人自然會(huì)增多,漲價(jià)則購(gòu)買的人必然減少,但像米油一類這是日常必須品,不管其價(jià)格的增減對(duì)其市場(chǎng)的需求都不會(huì)有太大影響……(還有的打不下了)

唯一的解析！他們都是從宏觀經(jīng)濟(jì)入手的…是經(jīng)過深思熟慮作出的決定…

為了把白酒賣出去。經(jīng)濟(jì)下行壓力，白酒銷售量下降，名酒價(jià)格下調(diào)，擠壓中檔酒，中檔酒擠壓低檔酒，低檔酒、中檔酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，為了讓企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中活下來，企業(yè)必須運(yùn)轉(zhuǎn)，導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)開始。

白酒市場(chǎng)降價(jià)的根本原因是供大于求?，F(xiàn)在的白酒市場(chǎng)化，魚目混雜，競(jìng)爭(zhēng)激烈，固態(tài)酒、液態(tài)酒、固液結(jié)合酒、配制酒等，十幾大香型，還有自創(chuàng)香型，太多了。隨著人們保健意識(shí)的增強(qiáng)，喝白酒找刺激的也慢慢少了，量太大而喝白酒的人逐漸在減少，就這么大的市場(chǎng)，大家都想分一杯羹，都想擠占一席之地，只好以利帶動(dòng)，促銷手段層出不窮，買贈(zèng)活動(dòng)五花八門，但最終還是會(huì)有一些生產(chǎn)公司競(jìng)爭(zhēng)不力，漸入困境。少量的異軍突起，短暫輝煌，實(shí)不知路在何方，能走多遠(yuǎn)。

確實(shí)，從貴州茅臺(tái)集團(tuán)2014年6月份的報(bào)告來看，雖然總的營(yíng)業(yè)收入在上升，但營(yíng)業(yè)利潤(rùn)和凈利潤(rùn)都有略微的下降。雖然現(xiàn)在國(guó)內(nèi)整體宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行良好，但白酒行業(yè)到目前為止也處在調(diào)整期之中，可以說，貴州茅臺(tái)集團(tuán)的股票確實(shí)是在逆勢(shì)上漲，不但是從股價(jià)，從歷史市盈率來看也是如此。但事實(shí)上股價(jià)與公司以及宏觀經(jīng)濟(jì)、業(yè)內(nèi)情況的關(guān)系一直都很曖昧，倘若廣大的投資者趨于看好貴州茅臺(tái)，那么股票逆勢(shì)上漲也在情理之中。但這并不意味著現(xiàn)在買入是一個(gè)明智的選擇，畢竟股價(jià)的波動(dòng)難以預(yù)測(cè)。坦白說我不知道它的股票為什么不降價(jià)，但我很清楚，結(jié)合基本面來看，白酒行業(yè)還處于調(diào)整期，公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)略有下降，而股價(jià)卻比之前還要高得多，這也就意味著股票被高估了，不適合買入。如果基本面保持不變而股價(jià)下跌到一定程度可以考慮買入或者基本面變好而股價(jià)沒有上漲太多也可以買入，當(dāng)然了，這只是我的個(gè)人看法，僅供參考。

任務(wù)占坑

冀衡老白干給您的回答：我國(guó)的白酒從消費(fèi)層次上分兩種，一種是自費(fèi)消費(fèi)酒，99%的酒都是自費(fèi)消費(fèi)酒。另一種是公費(fèi)消費(fèi)酒，包括茅臺(tái)和五糧液，尤其以茅臺(tái)為主。這里所說的公費(fèi)消費(fèi)是相對(duì)于自費(fèi)來說的，不一定是國(guó)家單位給報(bào)銷，還包括收禮這個(gè)方面，只要喝酒的人的酒不是自己購(gòu)買的，那就放在公款消費(fèi)里面。因?yàn)槊┡_(tái)這種公款消費(fèi)酒是“80%的是GUANYUAN用公款喝”、“買的人不喝，喝的人不買”，所以注定了他的奢侈品消費(fèi)本質(zhì)，也注定了它與權(quán)利是緊密聯(lián)系在一起的。這就不難理解您的問題了，越貴越好賣。茅臺(tái)酒這么稀缺，漲幾百元甚至幾千元錢，對(duì)于公款消費(fèi)來講，根本不算什么，或者有公款買單，或者有人為了辦事給送，越貴越彰顯了身份，越貴越彰顯了價(jià)值和誠(chéng)心，所以說越貴越得喝，越貴越得買，越貴越得送。相反，如果茅臺(tái)酒不斷降價(jià)，那么可能就這些公費(fèi)消費(fèi)的人群給拋棄，他們會(huì)說：這么便宜的酒咱不喝，掉身價(jià)。送禮的人也會(huì)說：這么便宜的酒咱可不能買，更不能送。 總起來說，茅臺(tái)酒就是中國(guó)的奢侈品，很多中國(guó)的農(nóng)民、工人，一輩子也喝不上一口茅臺(tái)酒，茅臺(tái)酒總要不斷提價(jià)，來維護(hù)自己的身價(jià)，來維護(hù)自己的老大地位。至于越貴越好賣，那是在中國(guó)，如果在美國(guó)，兩個(gè)議院出臺(tái)一個(gè)廉正法規(guī)或者制度，就可以把它封殺了。

LZ: 這屬于市場(chǎng)營(yíng)銷的饑餓法!

其實(shí)茅臺(tái)鎮(zhèn)有很多好酒，酒質(zhì)超好。如黔莊的百年土醬(壇藏經(jīng)典)、釣魚臺(tái)(乾隆御筆)、國(guó)臺(tái)(15年)、懷莊(封壇老醬)。

1月4日，貴州茅臺(tái)集團(tuán)宣布上調(diào)飛天茅臺(tái)價(jià)格后不久，上海多家茅臺(tái)銷售門店、煙酒店時(shí)，得到的回應(yīng)基本都是，500ml裝的53度飛天茅臺(tái)“沒貨”?！艾F(xiàn)在的關(guān)鍵問題不是價(jià)格多少，而是根本就沒有貨?！币幻┡_(tái)經(jīng)銷商聽到對(duì)飛天茅臺(tái)的詢價(jià)后，連忙擺手說道。受漲價(jià)利好影響，1月4日，貴州茅臺(tái)股價(jià)高開高走，盤中最高漲至743.50元，收漲2.96%，報(bào)737.07元/股，再次刷新歷史最高價(jià)。該股市值在盤中一度站上9300億元，距離萬億市值大關(guān)，只差不到一個(gè)漲停板。聲稱“斷貨很久”的滬上經(jīng)銷商不在少數(shù)。黃浦區(qū)一位經(jīng)銷商稱，2017年12月到的一批貨，早就賣完了。本月初的訂單都還沒有下，因?yàn)槊┡_(tái)酒廠下單的網(wǎng)站出現(xiàn)了問題，一上午都無法登錄，下不成訂單。經(jīng)銷商說“囤貨沒意義”部分投機(jī)茅臺(tái)經(jīng)銷商的“囤貨”行為，被認(rèn)為是茅臺(tái)一瓶難求的罪魁禍?zhǔn)?。近期，茅臺(tái)集團(tuán)宣布，自2018年起，將53度飛天茅臺(tái)的出廠價(jià)從原來的819元上漲到969元，建議零售價(jià)則從將從1299元，漲到1499元。2017年5月初，茅臺(tái)方面明確的53度飛天茅臺(tái)全國(guó)一批價(jià)為1199元/瓶，終端價(jià)格為1299元/瓶。然而，不止一名上海地區(qū)經(jīng)銷商向澎湃新聞表示：“現(xiàn)在囤貨沒有意思?！膘o安區(qū)的經(jīng)銷商直言：“囤貨要有利可圖才行，如果按照茅臺(tái)的限價(jià)來，囤貨也毫無意義，茅臺(tái)現(xiàn)在處罰那么重，正規(guī)的經(jīng)銷商不敢囤，小煙酒店就不一定了，但他們又很多假貨。”對(duì)于此次漲價(jià)可能帶來的影響，酒業(yè)分析師表示：“茅臺(tái)在市場(chǎng)上的供應(yīng)短缺是一直存在的，不過經(jīng)過這段時(shí)間市場(chǎng)的調(diào)整，有一定改善”，漲價(jià)后買的人可能會(huì)少。但他同時(shí)還認(rèn)為，茅臺(tái)這么高的價(jià)位，可操作空間已經(jīng)變小，調(diào)控難度加大。