茅臺(tái)什么時(shí)候開(kāi)始搶購(gòu)的，去茅臺(tái)專(zhuān)買(mǎi)店搶購(gòu)飛天茅臺(tái)酒他們一天幾個(gè)人可以采購(gòu)十多瓶天

盈利是肯定的，有專(zhuān)門(mén)人收送禮用的。還有不少是收藏用。也可能是一種營(yíng)銷(xiāo)手段。

也許是的。

貴州開(kāi)始。2022年五月十三日茅臺(tái)在盒馬搶購(gòu)活動(dòng)在貴州部分地區(qū)先開(kāi)始搶購(gòu)，因?yàn)橥斗诺牧勘容^少，每個(gè)店每日3瓶，其他地區(qū)的活動(dòng)也在陸續(xù)開(kāi)始，需要等盒馬的正式公告。

現(xiàn)在網(wǎng)上搶購(gòu)茅臺(tái)途徑比較多，時(shí)間也不固定。蘇寧易購(gòu)是從早上九點(diǎn)半（周一三五非會(huì)員可參與）開(kāi)始搶購(gòu)，京東是從早上十點(diǎn)（限plus正式會(huì)員）開(kāi)始搶購(gòu)，網(wǎng)易嚴(yán)選從早上十點(diǎn)（限會(huì)員，每瓶消耗2000易豆）開(kāi)始搶購(gòu)，天貓會(huì)員店從晚上七點(diǎn)（會(huì)員專(zhuān)場(chǎng)）開(kāi)始搶購(gòu)，普通場(chǎng)晚上八點(diǎn)（非會(huì)員可參與）。國(guó)美等其他App也有活動(dòng)，但門(mén)檻過(guò)高，不建議嘗試。

從目前的市場(chǎng)形勢(shì)來(lái)看，茅臺(tái)生肖酒的熱度還會(huì)持續(xù)一段時(shí)間。茅臺(tái)生肖酒從2014年馬年開(kāi)始推出，到2016年猴年時(shí)，茅臺(tái)生肖酒的知名度和認(rèn)可度仍然不高，一整年，猴年生肖酒的價(jià)格都穩(wěn)定在1299元的水準(zhǔn)。而到了2017年雞年時(shí)，生肖酒的銷(xiāo)售突然呈現(xiàn)爆發(fā)式的增量，真正的農(nóng)歷雞年還沒(méi)有到，首批雞年生肖酒已經(jīng)被搶購(gòu)一空。到現(xiàn)在，雞年生肖酒仍然貨源緊缺，且價(jià)格已經(jīng)標(biāo)至1599元，零售則高達(dá)1800多元一瓶?，F(xiàn)在的情況是，生肖酒無(wú)論有多少量，都會(huì)有人購(gòu)買(mǎi)。據(jù)說(shuō)有的人甚至一次幾十箱、上百箱的購(gòu)買(mǎi)。價(jià)格既然抬上來(lái)了，而且生肖酒的產(chǎn)量還比較有限，短時(shí)間內(nèi)想降溫恐怕很難。

你發(fā)帖的日期 已經(jīng)有各省經(jīng)銷(xiāo)商陸續(xù)到貨了。

i茅臺(tái)每天9：00-10：00搶購(gòu)，每天下午18點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)出結(jié)果。申購(gòu)前必須進(jìn)行身份認(rèn)證。一個(gè)app一個(gè)手機(jī)號(hào)一個(gè)身份證號(hào)?！癷茅臺(tái)”注冊(cè)頁(yè)面顯示，用戶提供身份證號(hào)、人臉圖像進(jìn)行身份驗(yàn)證。消費(fèi)者支付前通過(guò)人臉圖像進(jìn)行認(rèn)證。成功購(gòu)買(mǎi)后，平臺(tái)會(huì)給消費(fèi)者發(fā)送生成的“提貨碼”。獲得提貨碼后，消費(fèi)者可在72小時(shí)內(nèi)前往最近的茅臺(tái)官方自營(yíng)店提貨。2022年3月28日上午，貴州茅臺(tái)通過(guò)官微宣布，歷經(jīng)半年時(shí)間籌備的茅臺(tái)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)APP“i茅臺(tái)”將于3月31日正式上線，啟動(dòng)試運(yùn)行。5月19日，茅臺(tái)電商APP平臺(tái)“i茅臺(tái)”將正式上線，同時(shí)，還將在該平臺(tái)上投放100ml飛天茅臺(tái)酒。i茅臺(tái)是一款茅臺(tái)酒業(yè)申購(gòu)平臺(tái)。打造茅臺(tái)行業(yè)購(gòu)買(mǎi)新平臺(tái)。用戶可以在APP里進(jìn)行購(gòu)物，屬于官方平臺(tái)酒品保真。

茅臺(tái)生肖酒誕生于2014年的馬年，而從2017年雞年開(kāi)始，茅臺(tái)生肖酒變得非常反常，不僅價(jià)格高，而且購(gòu)買(mǎi)難。清楚地記得，2016年猴年生肖酒，直到2016年底時(shí)，還能在茅臺(tái)商城里買(mǎi)到，而且一直是原始價(jià)1299元一瓶?？墒堑搅?017年，農(nóng)歷雞年還沒(méi)有到，雞年的茅臺(tái)生肖酒已經(jīng)被搶購(gòu)一空了，直到現(xiàn)在，茅臺(tái)商城上的所有生肖酒，全部都是庫(kù)存為0。而且，雞年生肖酒現(xiàn)在也被限價(jià)在1500元以內(nèi)，大多標(biāo)價(jià)1499元一瓶，但是沒(méi)貨。而馬年生肖酒，現(xiàn)在有的已經(jīng)賣(mài)到了6000多元一瓶。據(jù)分析，為了進(jìn)一步提價(jià)，茅臺(tái)生肖酒應(yīng)該是都被商家囤積起來(lái)了。希望茅臺(tái)生肖酒的市場(chǎng)能夠理性一些，否則長(zhǎng)久來(lái)看對(duì)其未來(lái)發(fā)展是不利的。

我專(zhuān)做茅臺(tái)酒很多年了，支持各種防偽，品質(zhì)及價(jià)位有較大的優(yōu)勢(shì)，想拿酒的朋友，來(lái)我這即可，有較大的品質(zhì)及價(jià)位優(yōu)勢(shì)

鄭州有，很緊俏。到茅臺(tái)專(zhuān)賣(mài)店，一般都有貨，但數(shù)量非常有限，量大估計(jì)就難了?，F(xiàn)在的銷(xiāo)售價(jià)格大概是1500元左右。

8月1日，“茅臺(tái)”公布了本周(8月1日-7日)全國(guó)各省天妃53%vol100ml貴州茅臺(tái)酒每日發(fā)貨時(shí)間。最早的送貨時(shí)間是9點(diǎn)，最晚的是20點(diǎn)。每個(gè)時(shí)間段都有五到八個(gè)省份同步發(fā)貨，發(fā)貨時(shí)間多在整點(diǎn)。根據(jù)配送時(shí)間，本周湖南每天的配送時(shí)間分別為11:00、16:00、20:00。消費(fèi)者可以點(diǎn)擊“我茅臺(tái)”app頁(yè)面下方的“云購(gòu)”進(jìn)入“線上銷(xiāo)售”界面，然后點(diǎn)擊界面上方的圖片鏈接，查看每天各地的發(fā)貨時(shí)間，直接點(diǎn)擊發(fā)貨時(shí)間上方的鏈接，即可跳轉(zhuǎn)到該商品的詳情頁(yè)。購(gòu)買(mǎi)時(shí)要注意提前選好店鋪。天妃53度100ml貴州茅臺(tái)價(jià)格為399元/瓶，折算成500ml天妃茅臺(tái)，漲價(jià)幅度約33%。茅臺(tái)95%的銷(xiāo)售額都是線下產(chǎn)生的，“我茅臺(tái)”APP上銷(xiāo)售的產(chǎn)品都是非標(biāo)產(chǎn)品或者新品，對(duì)線下渠道影響不大。

1915年，茅臺(tái)人帶著他們釀制的土酒，沿著蜿延的赤水河進(jìn)入長(zhǎng)江。從長(zhǎng)江，他們?nèi)チ烁鼮檫b遠(yuǎn)的地方。就在這一年，在美國(guó)舉行的世界萬(wàn)國(guó)博覽會(huì)上，從一只摔破的土陶罐中溢出的茅臺(tái)酒液奇香撲鼻，征服了來(lái)自世界各國(guó)的評(píng)酒師，茅臺(tái)酒贏得了當(dāng)年的金獎(jiǎng)。至此，中國(guó)悠久的釀酒歷史和隱藏在群山峽谷中的茅臺(tái)古鎮(zhèn)開(kāi)始為世人所知。 釀制茅臺(tái)酒的用水主要是赤水河的水，赤水河水質(zhì)好，用這種入口微甜、無(wú)溶解雜質(zhì)的水經(jīng)過(guò)蒸餾釀出的酒特別甘美。故清代詩(shī)人曾有“集靈泉于一身，匯秀水東下”的詠句贊美赤水河。

茅臺(tái)是國(guó)酒，當(dāng)然名氣最大了。

1915年，巴拿馬舉行國(guó)際品酒會(huì)，很多國(guó)家都送酒參展，當(dāng)時(shí)品酒會(huì)上酒中珍品琳瑯滿目，美不勝收。當(dāng)時(shí)的中國(guó)政府也派代表攜國(guó)酒茅臺(tái)參展，雖然茅臺(tái)酒質(zhì)量上乘，但由于首次參展且裝潢簡(jiǎn)樸，因此在參展會(huì)上遭到冷遇。西方評(píng)酒專(zhuān)家對(duì)中國(guó)美酒不屑一顧。 就在評(píng)酒會(huì)的最后一天，中國(guó)代表眼看茅臺(tái)酒在評(píng)獎(jiǎng)方面無(wú)望，心中很不服氣，情急之中突生一計(jì)。他提著酒走到展廳最熱鬧的地方，裝作失手，將酒瓶摔破在地，頓時(shí)濃香四溢，招來(lái)不少看客。中國(guó)代表乘機(jī)讓人們品嘗美酒，不一會(huì)兒便成為一大新聞而傳遍了整個(gè)會(huì)場(chǎng)。人人都爭(zhēng)著到茅臺(tái)酒陳列處搶購(gòu)，認(rèn)為中國(guó)酒比起“白蘭地”、“香檳”來(lái)更具特色。 茅臺(tái)酒的香氣當(dāng)然也驚動(dòng)了評(píng)酒專(zhuān)家，他們不得不對(duì)中國(guó)名酒刮目相看。中國(guó)代表捧著名酒獎(jiǎng)牌勝利而歸。 茅臺(tái)酒就這么一摔，就摔出了中國(guó)名酒的風(fēng)采，讓世人矚目

茅臺(tái)為什么那么出名呢?最早有記憶的就像上面的兩位朋友說(shuō)的,但是如果你真的對(duì)茅臺(tái)酒那么感興趣的話,你可以到貴州仁懷茅臺(tái)鎮(zhèn)去看看,那里有國(guó)酒文化城,里面的好多圖片還有歷史文化,都會(huì)讓你對(duì)茅臺(tái)酒有一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)和感受.

搶茅臺(tái)的平臺(tái)介紹如下：1、天貓每天20：00，無(wú)門(mén)檻，無(wú)需預(yù)約預(yù)約時(shí)間：無(wú)需預(yù)約。限制數(shù)量：90天限購(gòu)2瓶。2、京東周一至周五12：00，無(wú)門(mén)檻，需預(yù)約。預(yù)約時(shí)間：10：00—11：59完成預(yù)約。限制數(shù)量：每次限2瓶，30天限2瓶。每天18：00點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)開(kāi)始搶購(gòu)牛年茅臺(tái)生肖，晚上24：00準(zhǔn)時(shí)搶購(gòu)飛天茅臺(tái)。3、蘇寧每天早上9.30搶購(gòu)飛天茅臺(tái)，除了飛天，蘇寧還提供了牛年茅臺(tái)、精品茅臺(tái)、公斤茅臺(tái)、200mL和375mL飛天茅臺(tái)酒。周一至周六9：30，無(wú)門(mén)檻，需預(yù)約。預(yù)約時(shí)間：10：45—次日8：30完成預(yù)約。限制數(shù)量：每次限1瓶。4、網(wǎng)易嚴(yán)選每天11：00和22：00兩場(chǎng)，無(wú)門(mén)檻，需預(yù)約。預(yù)約時(shí)間：10：50之前和21：50之前完成預(yù)約。限制數(shù)量：限1瓶。5、小米有品每天10：00，無(wú)門(mén)檻，需預(yù)約，搶購(gòu)預(yù)約和商品鏈接是分開(kāi)的。預(yù)約時(shí)間：10：30—次日9：30完成預(yù)約。限制數(shù)量：每次限1瓶，30天限2瓶。

很多人質(zhì)疑會(huì)有多少人購(gòu)買(mǎi)或消費(fèi)茅臺(tái)酒， 想到說(shuō)不定可以從電商的評(píng)論數(shù)據(jù)來(lái)部分解決這一問(wèn)題，于是就用Python爬取京東商城53度飛天的評(píng)論數(shù)據(jù)，然后大致進(jìn)行分析一下。再來(lái)看茅臺(tái)的購(gòu)買(mǎi)者。其中鉆石會(huì)員和plus會(huì)員最多，這兩者占到整個(gè)購(gòu)買(mǎi)群體的90%。而這兩部分群體毫無(wú)疑問(wèn)也屬于在京東消費(fèi)較多的優(yōu)質(zhì)客戶，其個(gè)人收入自然也較為優(yōu)越。2.購(gòu)買(mǎi)來(lái)源分布情況從客戶端的情況來(lái)看，移動(dòng)端占比83%，PC只占13%。移動(dòng)客戶端中iPhone占比最高，為41%，安卓客戶端略少，占37%。雖說(shuō)iPhone一直作為高端機(jī)的代表，但近年來(lái)高端人士使用安卓的比例確實(shí)是比以前要多，這里也可以作為一個(gè)證明。3.茅臺(tái)酒規(guī)格分布53度飛天茅臺(tái)存在多種規(guī)格，500ml裝是大多數(shù)人的首選，但也有部分因買(mǎi)不到或其他原因選擇了其他規(guī)則。這其中，1.5L裝、3L裝和400ml裝相對(duì)多一些。4.購(gòu)買(mǎi)時(shí)間分布對(duì)于24小時(shí)的分布，下午15點(diǎn)出現(xiàn)了一個(gè)高潮。推測(cè)可能該時(shí)間段開(kāi)始搶購(gòu)或者有其他的活動(dòng)。其他的數(shù)據(jù)基本跟作息時(shí)間相一致。5.評(píng)論文本分析提到茅臺(tái)，一般會(huì)想到什么呢，送禮、請(qǐng)客，預(yù)約、搶購(gòu)，囤貨、收藏還是其他什么?從評(píng)論數(shù)據(jù)里也許可以看到一些端倪。5.1有多少茅臺(tái)酒用來(lái)送禮?將近4%，不算太多，看看都是怎么說(shuō)的。5.2有多少人買(mǎi)來(lái)自己喝?不過(guò)再換換其他關(guān)鍵詞呢?試試“好喝”這個(gè)詞。這次大部分都符合要求。跟前面加一起大致算2%的比例好了，跟送人的3.85%相比是少了不少。5.3茅臺(tái)酒跟節(jié)日的關(guān)系大致占到1.5%。過(guò)節(jié)過(guò)年期間買(mǎi)可能是送人也可能是自飲。從這里的數(shù)據(jù)來(lái)看，應(yīng)該還是自家喝的多一點(diǎn)。5.4一直缺貨要搶購(gòu)?占到11%的比例，由于搜索關(guān)鍵詞的原因，實(shí)際比例可能要更多。5.5買(mǎi)來(lái)都要屯著?看起來(lái)確實(shí)有些買(mǎi)來(lái)收藏、存著的(還有個(gè)要放10年的。。)，不過(guò)看這比例得打個(gè)對(duì)折，按4%好了。這其中有收藏的，也有些只是為了多放兩年好喝點(diǎn)，二者大致對(duì)半。

有錢(qián)人

是一些中小企業(yè)的老板。家庭條件比較好的人群。生活壓力和負(fù)擔(dān)不是很重的人。一些小型的成功人士?？傮w來(lái)說(shuō)是一些經(jīng)濟(jì)能力較強(qiáng)的人。家庭比較富足的人。

搶茅臺(tái)的平臺(tái)介紹如下：1、天貓每天20：00，無(wú)門(mén)檻，無(wú)需預(yù)約預(yù)約時(shí)間：無(wú)需預(yù)約。限制數(shù)量：90天限購(gòu)2瓶。2、京東周一至周五12：00，無(wú)門(mén)檻，需預(yù)約。預(yù)約時(shí)間：10：00—11：59完成預(yù)約。限制數(shù)量：每次限2瓶，30天限2瓶。每天18：00點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)開(kāi)始搶購(gòu)牛年茅臺(tái)生肖，晚上24：00準(zhǔn)時(shí)搶購(gòu)飛天茅臺(tái)。3、蘇寧每天早上9.30搶購(gòu)飛天茅臺(tái)，除了飛天，蘇寧還提供了牛年茅臺(tái)、精品茅臺(tái)、公斤茅臺(tái)、200mL和375mL飛天茅臺(tái)酒。周一至周六9：30，無(wú)門(mén)檻，需預(yù)約。預(yù)約時(shí)間：10：45—次日8：30完成預(yù)約。限制數(shù)量：每次限1瓶。4、網(wǎng)易嚴(yán)選每天11：00和22：00兩場(chǎng)，無(wú)門(mén)檻，需預(yù)約。預(yù)約時(shí)間：10：50之前和21：50之前完成預(yù)約。限制數(shù)量：限1瓶。5、小米有品每天10：00，無(wú)門(mén)檻，需預(yù)約，搶購(gòu)預(yù)約和商品鏈接是分開(kāi)的。預(yù)約時(shí)間：10：30—次日9：30完成預(yù)約。限制數(shù)量：每次限1瓶，30天限2瓶。

愛(ài)情可以說(shuō)是毒藥，也可以說(shuō)是幸福。

愛(ài)情是鹽。你放多了讓人咸，你不放又太淡?？吹饺思液诵孤约厚R上搞突擊大搶購(gòu)，也不知道對(duì)不對(duì)口，入不入味，時(shí)間一久，讓人覺(jué)得捏在手里的不是鹽，是濕漉漉的糾結(jié)與懊悔。心態(tài)啊，一切痛苦的根源了。沒(méi)有痛苦，就象沒(méi)有了鹽，那也不是愛(ài)情的真相了。所以，生活不能沒(méi)有鹽，生命不能沒(méi)有愛(ài)。不能因?yàn)槿鄙冫}而不生活，也不能因?yàn)殄e(cuò)過(guò)愛(ài)而輕視生命。

愛(ài)情是一種感情，通常是指人們?cè)趹賽?ài)階段所表現(xiàn)出來(lái)的特殊感情。愛(ài)情的本質(zhì)是化學(xué)反應(yīng)，由激素和荷爾蒙所散發(fā)出特殊的氣味由大腦識(shí)別，知其喜好，而產(chǎn)生的一種感覺(jué)。有 些感情是與生俱來(lái)的，比如父母對(duì)孩子的感情，有些感情是后天發(fā)展的，比如戰(zhàn)友情，手足情，愛(ài)情，愛(ài)國(guó)情等。所以，愛(ài)情的定義就是：愛(ài)情是人們?cè)趹賽?ài)階段，渴求為所愛(ài)的 人付出一些或全部所有的，并希望其永遠(yuǎn)幸福的感情思想。 愛(ài)情是一種很模糊的東西，也是一種說(shuō)不出來(lái)的感覺(jué)的感覺(jué), 因?yàn)樗且环N感覺(jué)的到卻摸不著猜透的東西。愛(ài)情并不是要擁有，但是只要過(guò)程精彩，雙方開(kāi)心，快樂(lè)。 愛(ài)，是要付出的，也是互相付出的。在心煩的時(shí)候能想到她，開(kāi)心的時(shí)候也能想到她，愛(ài)是包容而不是放縱 ，愛(ài)是關(guān)懷而不是寵愛(ài)， 愛(ài)是相互交融而不是單相思， 愛(ài)是百味而不全是甜蜜，真正的愛(ài)情并不一定是他人眼中的完美匹配 ，而是相愛(ài)的人彼此心靈的相互契合 ，是為了讓對(duì)方生活得更好而默默奉獻(xiàn)， 這份愛(ài)不僅溫潤(rùn)著他們自己，也同樣溫潤(rùn)著那些世俗的心， 真正的愛(ài)情，是在能愛(ài)的時(shí)候，懂得珍惜，真正的愛(ài)情，是在無(wú)法愛(ài)的時(shí)候，懂得放手 因?yàn)?，放手才是擁有了一切…?請(qǐng)?jiān)谡湎У臅r(shí)候,好好去愛(ài) 。 真愛(ài)是一種從內(nèi)心發(fā)出的關(guān)心和照顧，沒(méi)有華麗的言語(yǔ)，沒(méi)有嘩眾取寵的行動(dòng)， 只有在點(diǎn)點(diǎn)滴滴一言一行中你能感受得到。 那樣平實(shí)那樣堅(jiān)定。 愛(ài)情 love 數(shù)字 諧音：1314521 一生一世我愛(ài)你 I love you：　　I——independence（獨(dú)立）; 　　L——love（愛(ài)）; 　　O——observe（觀察）; V——veracity（誠(chéng)實(shí)）; 　　E——everlasting（永恒）; 　　Y——yearn（想念）; 　　O——oath(誓言); U——understand（明白）. 所以它具有美的通性： 1.屬性：對(duì)人有誘惑性和吸引力 2.衍生行為：付出、欣賞、珍惜、感動(dòng)、了解、保護(hù)、占有、讓其更好的存在 3.副產(chǎn)品：得到時(shí)的欣喜，平常的牽腸掛肚，失去后的痛心、不能擁有的無(wú)奈 特殊點(diǎn)： 1.由于這種美感的對(duì)象更多時(shí)候是人類(lèi)，所以還會(huì)產(chǎn)生心理差異的猜疑、能力不足的嫉妒和被欺騙的仇恨。 2.這種美感的生理基礎(chǔ)更多時(shí)候是性別的差異和繁衍后代的本能。 推理： 1.如果要讓對(duì)方更愛(ài)你，那么就不斷的增加和持續(xù)自己的各種美感，特別是“心靈美”，整潔美也很重要。 2.可以與對(duì)方一起完成一些具有美感氛圍的事情，可以增進(jìn)感情，這就是為什么“浪漫”討人喜歡的原因。也是必殺技哦。 3.婚后可以增加家庭的美感和其它興趣愛(ài)好對(duì)自己的美感，來(lái)最大限度的減小婚外戀的可能性。

開(kāi)始的愛(ài)情是玫瑰，好看、想要，但是帶刺，只宜遠(yuǎn)觀；后來(lái)的愛(ài)情是茅臺(tái)酒，希望得到，雖然不太容易獲得，但是還是有機(jī)會(huì)，只不過(guò)可能品過(guò)以后頭暈眼花，不知所以；最后的愛(ài)情是面食，整天都吃，再也離不開(kāi)，雖然也會(huì)厭倦，但是是自己整天也缺少不了的東西。不過(guò)歸根到底，自己想要的不是愛(ài)情，愛(ài)情必須是兩個(gè)人之間的事情，要有別人愿意和你一起分享，要有人給你送玫瑰花，要有人陪你一起喝茅臺(tái)酒，更要有人天天給你做面食，只有這樣，才能更確切的知道什么是愛(ài)情！這東西是容貌、金錢(qián)、權(quán)利、智慧、力量等外部因素所代替不了的，不可同日而語(yǔ)的；所以說(shuō)，愛(ài)情就是付出，不過(guò)或許付出的一方不是你而已！

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是個(gè)人或集體通過(guò)創(chuàng)造、提供出售、并同別人交換產(chǎn)品和價(jià)值，以獲得所需所欲之物的一種社會(huì)和管理過(guò)程。 　 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)包含三個(gè)基本的含義：① 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)交換活動(dòng)，交換作為一種活動(dòng)，既具有社會(huì)性，也具有管理性；② 交換活動(dòng)是以滿足需求為核心的；③ 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)形式上是在出售產(chǎn)品，但是活動(dòng)的真正目的是為滿足需要進(jìn)行的創(chuàng)造性活動(dòng)。 　 在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這一概念中，包含了需要、欲望和需求；產(chǎn)品、價(jià)值、成本和滿足；交換、交易和關(guān)系；市場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)和營(yíng)銷(xiāo)者這些基本概念。 　 需要（Need） 需要的基本性質(zhì)就是它不依賴于營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)而存在，營(yíng)銷(xiāo)者既不能創(chuàng)造需要也不能改變?nèi)说男枰枰且磺袪I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)。 　 欲望（What） 它的含義是：想獲得某種具體滿足需要的物的愿望。人類(lèi)的欲望是非常豐富的。由于人們所處的社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、文化等的差異，表現(xiàn)為滿足同一種需要會(huì)有不同的欲望。例如：任何一個(gè)獸藥經(jīng)銷(xiāo)商都有對(duì)獸藥的需要，但是，對(duì)一個(gè)有經(jīng)營(yíng)頭腦、技術(shù)手段較高的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，可能需要中高檔產(chǎn)品；而對(duì)于一個(gè)經(jīng)營(yíng)一般、毫無(wú)技術(shù)可言的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，可能需要的是低檔、低價(jià)產(chǎn)品。 　 需求（Demand） 需求是指人們有能力購(gòu)買(mǎi)并愿意購(gòu)買(mǎi)某個(gè)產(chǎn)品的愿望。所以，需求屬于一種特定的欲望，即指有購(gòu)買(mǎi)能力的一種欲望。 　 在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中，一般將產(chǎn)品定義為滿足需要和欲望的媒介物。 　 在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，始終強(qiáng)調(diào)一個(gè)重要觀點(diǎn)：生產(chǎn)者的眼光不能盯在自己的產(chǎn)品身上，而要盯在顧客的需要和欲望的滿足上。 　 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)也不是以營(yíng)銷(xiāo)者的產(chǎn)品為中心的；相反，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是以滿足消費(fèi)者的需要為中心的。 　 如果營(yíng)銷(xiāo)者的眼光不是盯在顧客的需要上，而是盯在產(chǎn)品身上，必然會(huì)犯“營(yíng)銷(xiāo)近視癥”。即關(guān)心自己的產(chǎn)品，迷戀自己的產(chǎn)品，而置顧客的需要與欲望不顧。這樣的營(yíng)銷(xiāo)者，或遲或早將導(dǎo)致企業(yè)步入經(jīng)營(yíng)困難。 　 按市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的規(guī)定，產(chǎn)品價(jià)值的含義為：一是產(chǎn)品中具有的可以滿足人們某種需要或欲望的內(nèi)質(zhì)稱產(chǎn)品的價(jià)值。如果一個(gè)產(chǎn)品不具有這樣的內(nèi)質(zhì)，就沒(méi)有所謂的價(jià)值；沒(méi)有價(jià)值的產(chǎn)品不能用于交換，至少是不能用于給判定它無(wú)價(jià)值的消費(fèi)者進(jìn)行交換；二是價(jià)值量是以滿足需要程度為衡量尺度的。也就是說(shuō)，滿足需要的程度越高的產(chǎn)品，它的價(jià)值就越大，反之它的價(jià)值就越小。 　 被營(yíng)銷(xiāo)者生產(chǎn)并拿到市場(chǎng)上交換的產(chǎn)品所包含的所有消耗，構(gòu)成營(yíng)銷(xiāo)者的成本。營(yíng)銷(xiāo)者傾向于在出售每件產(chǎn)品的時(shí)候，盡可能多地得到交換收益。在以貨幣為媒介的交換中，即是得到更多的貨幣收入。 　 因此，營(yíng)銷(xiāo)者與消費(fèi)者的交換將根據(jù)“等價(jià)交換原則”進(jìn)行。即在市場(chǎng)交換過(guò)程中，產(chǎn)品始終只能按其所具有的價(jià)值量的大小進(jìn)行交換。一個(gè)消費(fèi)者在實(shí)際對(duì)產(chǎn)品價(jià)值進(jìn)行判斷時(shí)，是通過(guò)比較進(jìn)行的。這種比較直到他認(rèn)為其每支付一單位的貨幣時(shí)得到了盡可能多的價(jià)值為止；而開(kāi)始時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)者希望產(chǎn)品能夠盡量按高的市場(chǎng)價(jià)格來(lái)出售。這樣，雙方都要進(jìn)行相互比較，形成各自的市場(chǎng)“試錯(cuò)過(guò)程”。經(jīng)過(guò)“試錯(cuò)”，雙方總會(huì)找到一個(gè)平衡點(diǎn)，消費(fèi)者將按每單位價(jià)格支付與所獲得的價(jià)值量相同，營(yíng)銷(xiāo)者按每讓渡一個(gè)單位的價(jià)值與得到的貨幣量相等的法則進(jìn)行交換。這就是按“等價(jià)交換”原則實(shí)現(xiàn)的“均衡交換”。在這種均衡交換下，營(yíng)銷(xiāo)者的產(chǎn)品如果比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品具有更大的滿足需要的內(nèi)質(zhì)的話，就可以獲得更多的交換機(jī)會(huì)和盈利機(jī)會(huì)。 （四） 交換、交易和關(guān)系營(yíng)銷(xiāo) 　 交換（Exchange） 是指?jìng)€(gè)人或集體通過(guò)提供某種東西作為回報(bào)，從別人那兒取得其所需要的東西的行為。 交換要能進(jìn)行，必須具備如下條件： 1. 至少要有兩方存在； 　 2. 每一方都要有被對(duì)方認(rèn)為是有價(jià)值的東西（有交易物）； 　 3. 每一方都要能夠與對(duì)方或是參加交換的其他方溝通信息和傳遞貨物（信息流與物流能通）； 　 4. 每一方都可以自由地接受或拒絕對(duì)方的東西（權(quán)力平等）； 　 5. 每一方都要認(rèn)為與另一方進(jìn)行交換是適當(dāng)且稱心如意的。 　 只有上述條件都具備后，交換才能進(jìn)行。因?yàn)橥ㄟ^(guò)交換，參與交換的每一方都比交換之前的境況得到改善，所以，交換被認(rèn)為是一個(gè)價(jià)值創(chuàng)造的過(guò)程。這種創(chuàng)造是指的通過(guò)交換，將原來(lái)對(duì)于自己沒(méi)有用而對(duì)他人有用的東西變成對(duì)自己有用的東西。 　 交易（Trade） 交易是交換的一個(gè)過(guò)程。它是指參與交換的雙方在達(dá)成交換條件后，將相互之間有價(jià)值的東西給對(duì)方并從對(duì)方手里得到對(duì)自己更有價(jià)值的東西。需要注意的是，交易可以以貨幣為媒介，也可以不以貨幣為媒介。 　 在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，要與交換的對(duì)方建立某種實(shí)現(xiàn)交易所需的營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系。這種關(guān)系就是一種以利益相互承認(rèn)為基礎(chǔ)，在交換雙方或多方建立起信任、了解和相互關(guān)心。當(dāng)這種關(guān)系建立后，可以明顯的減少每次交易的談判過(guò)程，因而可以減少交易的成本和時(shí)間，甚至變成一種憒例化的行為。關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的最終結(jié)果是創(chuàng)造出營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)的最好資產(chǎn)，即有了一個(gè)固定的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)。營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)由企業(yè)與其營(yíng)銷(xiāo)伙伴，如供貨商、分銷(xiāo)商與忠誠(chéng)顧客等共同組成。現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)從主要追求每次利潤(rùn)最大化向追求與其它各方利益最大化轉(zhuǎn)移。因此，商業(yè)信譽(yù)、品牌聲譽(yù)、企業(yè)形象、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略伙伴關(guān)系等，在現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中所起的作用，已經(jīng)超過(guò)傳統(tǒng)意義上資產(chǎn)的作用，成為營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中能夠增殖有形資產(chǎn)的資產(chǎn)。這些資產(chǎn)就是營(yíng)銷(xiāo)中企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)。 營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中關(guān)于市場(chǎng)的概念是： 　 一個(gè)市場(chǎng)是由那些具有特定需要或欲望，而且愿意并能夠通過(guò)交換來(lái)滿足需要或欲望的全部潛在顧客所組成。這包括三層基本的意思：① 市場(chǎng)的核心是消費(fèi)者或顧客；② 市場(chǎng)總是和一定的商品或產(chǎn)品聯(lián)系的，即是對(duì)一定的產(chǎn)品而言的；③ 構(gòu)成市場(chǎng)的是對(duì)特定產(chǎn)品具有需求的消費(fèi)者或顧客，他們具有購(gòu)買(mǎi)該種產(chǎn)品的愿望和支付能力。 　 營(yíng)銷(xiāo)者是指在交換當(dāng)中，希望從他人那里得到資源并愿意以某種有價(jià)之物作為交換的人。 根據(jù)這一定義，在交換的雙方當(dāng)中，營(yíng)銷(xiāo)者是指： 　 1. 在交換中，處于更積極更主動(dòng)想實(shí)現(xiàn)交換的一方。所以營(yíng)銷(xiāo)者可能是一個(gè)買(mǎi)主，也可能是一個(gè)賣(mài)主。當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)者是一個(gè)買(mǎi)主的時(shí)候，即通常所說(shuō)的賣(mài)方市場(chǎng)（競(jìng)爭(zhēng)在買(mǎi)方之間發(fā)生）；當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)者是賣(mài)主的時(shí)候，即通常所講的買(mǎi)方市場(chǎng)（競(jìng)爭(zhēng)在賣(mài)方之間發(fā)生）。 　 2. 同參加交換的另一方相比，作為營(yíng)銷(xiāo)者的一方，如果交換不能按預(yù)期的那樣發(fā)生，則營(yíng)銷(xiāo)者的境況會(huì)變得更壞。 3. 營(yíng)銷(xiāo)者是指在交換中率先發(fā)起交換的一方。 　 由于營(yíng)銷(xiāo)者是在交換中處于更想實(shí)現(xiàn)交換的地位，因此營(yíng)銷(xiāo)者必須在交換活動(dòng)中事先為交換成功創(chuàng)造條件。這樣，才能使預(yù)期的交換成為現(xiàn)實(shí)的交換。 二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主要思想 　 第一 消費(fèi)者或顧客導(dǎo)向。即市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)要求營(yíng)銷(xiāo)者時(shí)刻了解消費(fèi)者的需要和欲望，按消費(fèi)者的需要與欲望生產(chǎn)和銷(xiāo)售產(chǎn)品與服務(wù)。即通常所說(shuō)的對(duì)于企業(yè)組織來(lái)說(shuō)“顧客就是上帝”； 　 第二 動(dòng)一體化。即企業(yè)的所有經(jīng)營(yíng)活動(dòng)都必須服從市場(chǎng)的需要，按照一個(gè)統(tǒng)一的市場(chǎng)目標(biāo)來(lái)規(guī)劃和約束企業(yè)中不同的職能部門(mén)和人員的行為。 　 第三 主動(dòng)適應(yīng)環(huán)境。必須通過(guò)不斷地適應(yīng)外部環(huán)境的變化，來(lái)調(diào)整企業(yè)的各項(xiàng)活動(dòng)和相應(yīng)的組織機(jī)構(gòu)。 三、 企業(yè)經(jīng)營(yíng)觀念演化 　 從企業(yè)的發(fā)展歷史來(lái)說(shuō)，先后經(jīng)歷了若干不同的經(jīng)營(yíng)觀念，剖析這些不同的經(jīng)營(yíng)觀念，對(duì)于現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)奉行的經(jīng)營(yíng)觀念才能更好的理解。 生產(chǎn)觀念是最早的經(jīng)營(yíng)觀念。 　 生產(chǎn)觀念認(rèn)為：消費(fèi)者要求得到的是那些隨處可見(jiàn)的、價(jià)格低廉的產(chǎn)品，所以經(jīng)營(yíng)者應(yīng)致力于提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，并增加銷(xiāo)售覆蓋面。 這個(gè)觀念的實(shí)質(zhì)是賣(mài)方導(dǎo)向。 　 奉行生產(chǎn)觀念的組織，往往生產(chǎn)單一產(chǎn)品，并希望通過(guò)規(guī)模的擴(kuò)大，使用效率更高的機(jī)器或用其他方法，使產(chǎn)品的產(chǎn)量增加，成本降低。并且，采用廣泛的銷(xiāo)售渠道將產(chǎn)品盡量多的銷(xiāo)售到顧客手中。美國(guó)福特汽車(chē)公司的創(chuàng)始人亨利·福特被認(rèn)為是這種觀念的創(chuàng)始人，他曾說(shuō)過(guò)“我不管消費(fèi)者需要什么，我只生產(chǎn)黑色T型車(chē)”。 　 生產(chǎn)觀念的弊病在于：以生產(chǎn)者為中心，無(wú)視他人的存在，對(duì)消費(fèi)者的需要泠漠無(wú)情?！拔疑a(chǎn)什么你就要什么，你也才能得到什么”是生產(chǎn)觀念最典型的寫(xiě)照。這種觀念對(duì)產(chǎn)品的數(shù)量關(guān)心更勝于對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)心。 　 產(chǎn)品觀念認(rèn)為：消費(fèi)者需要的是高質(zhì)量、多功能、有特色的產(chǎn)品。故企業(yè)應(yīng)該致力于生產(chǎn)高質(zhì)量和高價(jià)值的產(chǎn)品，并不斷地改進(jìn)產(chǎn)品。 　 產(chǎn)品觀念比較典型的表述是“產(chǎn)品即顧客”。意思是指：只要企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品好，就不愁沒(méi)有銷(xiāo)路。好的產(chǎn)品，自然就有大量的顧客找上門(mén)來(lái)?yè)屬?gòu)，即所謂“酒好不怕巷子深”。例如八十年代我國(guó)的天津飛鴿自行車(chē)廠、貴州茅臺(tái)酒廠所奉行的經(jīng)營(yíng)觀念都是產(chǎn)品觀念。從現(xiàn)代的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)所處的環(huán)境來(lái)講，產(chǎn)品觀念容易導(dǎo)致一個(gè)企業(yè)開(kāi)發(fā)出一個(gè)成功的、市場(chǎng)當(dāng)時(shí)很需要的產(chǎn)品后，固步不前，認(rèn)為這個(gè)產(chǎn)品會(huì)永遠(yuǎn)為企業(yè)帶來(lái)不盡的財(cái)富，企業(yè)主要的經(jīng)理人員非常迷戀自己的產(chǎn)品。 　 產(chǎn)品觀念從本質(zhì)上講，與生產(chǎn)觀念是相同的，仍然屬于生產(chǎn)或賣(mài)方導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)思想，仍然是以生產(chǎn)者為核心的。產(chǎn)品觀念的弊端在于，企業(yè)總是盯著自己的產(chǎn)品而津津樂(lè)道，而不是去看消費(fèi)者或顧客的需要是否很好地得到滿足。顧客的需要和欲望是否已經(jīng)發(fā)生變化。