云門酒業(yè)銷售額，求山東省的白酒營銷數(shù)據(jù)

我多年從事山東白酒營銷，希望我的回答能幫助到你比較籠統(tǒng)的說法是八大金剛但是從品牌文化、歷史底蘊、經(jīng)營狀況、品牌價值和消費者普遍的認同感上評價，90年代中期魯酒占據(jù)全國半壁江山時，鼎盛時期的魯酒只有四大家族：泰山 蘭陵 景芝 孔府家。后來隨著這股浪潮，趵突泉、古貝春、古營春、五蓮、扳倒井、瑯琊臺、天地源、云門春等二級品牌發(fā)展很快。搞的魯酒一蹶不振，臭名昭著的“廣告標王”秦池也算是其中一個代表。這些年魯酒復興的腳步很快，應該很有希望重新和川酒平起平坐。 數(shù)據(jù)沒有

方人更喜歡喝濃香白酒，可以考慮下五星酒廠的五星珍藏10年，濃香型的，不一定要賣茅臺，他們家也有醬香型的白酒，之前買來送過人評價還行

山東自古以來就是生產(chǎn)好酒的地方，從古代到如今，2014年山東十大名酒排行榜今日揭榜。山東十大名酒第一名：一品景芝酒(中國芝麻香型白酒的代表)；山東十大名酒第二名：孔府家酒(2000多年歷史，宮廷御用酒)；山東十大名酒第三名：趵突泉白酒(中國馳名商標”、“中華老字號”、“中國芝麻香型白酒領軍企業(yè)”)；山東十大名酒第四名：古貝春酒(品牌價值達60.48億元)；山東十大名酒第五名：浮來春酒(長江以北濃香型白酒中出類拔萃)；山東十大名酒第六名：云門春酒(“洞藏白酒，北國獨秀”)；山東十大名酒第七名：花冠酒(銷往十多個省份)；山東十大名酒第八名：孟嘗君酒(“江北水城”旅游節(jié)組委會指定用酒)；山東十大名酒第九名：蘭陵酒(“蘭陵美酒郁金香，玉碗盛來琥珀光”)；山東十大名酒第十名：黃河龍酒(“中國白酒工業(yè)百強企業(yè)”、“中國老字號”、“中國消費者滿意品牌”)。

洞藏酒，如何得道成仙？ 下載前請注意： 1：本文檔是版權歸原作者所有，下載之前請確認。 2：如果不曉得侵犯了你的利益，請立刻告知，我將立刻做出處理 洞藏酒，如何得道成仙？ 2008 年11 月7 日 作者：朱玉增 二年前，在洞藏類白酒市場剛起步的時候，筆者曾就白酒市場的發(fā)展及當時業(yè)界呼聲正高的純糧概念現(xiàn)象發(fā)表了《洞藏：是純糧的替代還是升級？》一文，得到了洞藏類酒生產(chǎn)企業(yè)和業(yè)界的關注。二年來，隨著洞藏酒隊伍的不斷壯大，品牌的市場概念已經(jīng)成為一類個性化的有價值產(chǎn)品，從而帶動了更多的洞藏酒品牌的產(chǎn)生，使得洞藏概念被同質(zhì)化演繹。那么，洞藏酒到底是一種表象行為還是一種市場必然呢？洞藏酒在傳說中的得道成仙又和洞藏本身有著什么樣的內(nèi)在關聯(lián)呢？ 一、洞藏酒的市場存在分析 1、洞藏本身是一種價值文化。 洞藏之所以成為一種文化，在于，首先文化的概念本質(zhì)是指在特定的環(huán)境中的特定人群對某種現(xiàn)象、觀點及行為的普遍接受；其次，中國自古就有神仙在洞中、洞中有寶藏的民俗文化傳說，加之影視作品、文化故事的渲染，至今仍有一些地方的傳統(tǒng)民俗文化節(jié)中在保持著求神拜洞習俗傳統(tǒng)及現(xiàn)代生活中不斷演繹的探洞尋寶的各種版本。正因為此，才有了郎酒對應其天寶洞和地寶洞的“神仙在天上，郎酒在洞中"廣告訴求。 2、白酒市場競爭的創(chuàng)新需求 這幾年中國酒業(yè)以白酒為代表的競爭態(tài)勢成為了酒業(yè)市場的縮影，還不包括應對國外酒的競爭壓力。在這種市場環(huán)境下，企業(yè)需要尋找所謂的差異化市場空間的“藍海"市場。 眾所周知，中國白酒業(yè)的市場銷售熱點經(jīng)歷了賣歷史、賣榮譽、賣文化、賣包裝、賣人物、賣古跡、賣產(chǎn)地、賣窖池、賣年份，賣純糧等營銷概念的不斷創(chuàng)新，而每一次創(chuàng)新都給創(chuàng)新的企業(yè)和酒類產(chǎn)業(yè)帶來了很大的促進，因此，在產(chǎn)品品質(zhì)概念相對同質(zhì)化程度較高的情況下，如何從營銷概念上創(chuàng)新也成為了眾多酒企的營銷重心。但是，這也并不是說以往成功的方法都成為過去不管用了，只是需要企業(yè)恰當?shù)臓I銷策略如何加以整合利用，要看企業(yè)的營銷功底，因為不論如何，企業(yè)最基礎的東西是一定要做好的，那就是品質(zhì)和市場誠信的基本功。 3、洞藏是一種資源 從郎酒古法天成的天寶洞、地寶洞系列洞藏酒，貴州地區(qū)獨特的洞藏洞釀文化、廣德太極洞中感受音樂熏陶的古井淡雅美酒，湘西奇梁洞中神秘的酒鬼洞藏文化酒????此外還有桂林洞藏三花酒、沙湖洞藏源漿酒、東北寶清龍湖洞藏、安徽將相和洞藏酒、青州云門酒業(yè)的洞藏陳釀、陜西的太白洞藏酒等等，諸多的洞藏酒，我們可以看出，雖然洞藏只是酒類生產(chǎn)過程中儲藏的一種方式，但是，不是所有的企業(yè)都可以有幸擁有一個冬暖夏涼的獨特儲藏空間。有的洞藏是利用先天大自然所賜，有的則是后天開發(fā)所致。 雖然，有的企業(yè)的洞藏已經(jīng)有很多年了，但是，以前沒有對洞藏的市場價值概念給予關注和挖掘利用，僅僅被當作了一個普通的倉庫在使用，而由于沒有賦予產(chǎn)品洞藏的獨特文化價值，產(chǎn)品也沒有得到相應的市場回報。也就有了今天的一呼百應的洞藏酒百家齊放的局面。 4、好酒已成為一種需求旺盛的稀缺資源 好酒，從古自今都是一種社會資源被高端人群所獨占。而中國白酒特有的釀造方法決定了白酒不能夠機械化量化同質(zhì)生產(chǎn)，而是需要時間和環(huán)境的醞釀。在市場經(jīng)濟的環(huán)境中，為了滿足更大的市場需求，就是要找到市場公認的好酒的概念機會。洞藏酒的出現(xiàn)，由于其符合酒類產(chǎn)品的消費認知，無疑為其進入好酒的市場范疇打下了良好基礎。 而從洞藏的冬暖夏涼的特點對于好酒的作用，我們也可以說，好酒是有生命，良好的產(chǎn)品儲藏環(huán)境是對品質(zhì)生命的呵護。如此說來，好酒豈不是更值錢？ 二、如何運營好洞藏酒 運營好洞藏酒并不沒有想象的那么神秘。 首先，洞藏酒的本質(zhì)是酒，所以它的釀造用糧食原料、水、調(diào)酒師的工藝水平及生產(chǎn)釀造過程是洞藏出好酒的根本所在，洞藏只是后天培養(yǎng)。因此，運營洞藏酒的本質(zhì)就是運營酒，企業(yè)對于產(chǎn)品和市場的態(tài)度和市場運營策略才是很重要的。 其次，才是細分的洞藏品類市場。企業(yè)要充分挖掘洞藏的文化并通過形象的傳播推廣賦予它有價值的內(nèi)涵以獲得市場的認可，因為洞藏本身的文化影響力在一定程度上是酒的價值的體現(xiàn)。 再者，產(chǎn)品要讓市場接受并創(chuàng)造價值，那就要看企業(yè)的市場營銷與管理的水平。因為，消費者是不會因為你的酒好就會遠隔千里坐飛機去購買，恰如筆者7 年前喝過儲藏了10 年之久的貴州安酒時的美妙感受至今難忘并贊不絕口，但是，想喝酒時，還是會就近取材，因為這個市場上不缺好酒，好酒之間是有替代效應的。所以，企業(yè)想贏得市場，不僅要給消費者購買的理由，更要給消費者購買的機會。 三、企業(yè)的洞藏認知 1、神秘感的經(jīng)濟學稀缺價值 眾所周知，洞藏資源是稀少的，物以稀為貴，但是，這還只是一種表象的稀有資源，因為，洞是可以人工造的，比如我們就有大量的防空洞；而最為關鍵的是，由洞藏所引發(fā)出來的神秘感才是真正的稀缺資源，因為，不是每個洞藏都有讓人如癡如醉、充滿神秘色彩的美妙故事而動人心弦。 2、不是的所有的洞藏都有價值 首先，要具有神秘的稀缺基因。 洞藏酒的概念本身只說明了酒的儲藏產(chǎn)生模式。微觀理化的指標差異成為其作為一類白酒差異化價值的一種表現(xiàn)方式。 其次，要具有文化基礎，即自然洞藏的自然文化價值。 有一個好的概念名頭是好的基礎，但是要加以正確使用才能創(chuàng)造價值。2008 年7 月間，酒鬼酒的洞藏酒啟封儀式的成功舉行也讓更多的洞藏類酒企看到了一個“芝麻開門"的美景。希望找到一座寶洞，這也是一些酒企開始找洞的市場行為所在。但是，酒鬼酒的成功，有一座好洞是基礎，更主要的是其文化體驗營銷的成功，而打破同質(zhì)化概念的利器就是把文化儀式化體現(xiàn)，消除市場對于洞藏虛化概念的誤區(qū)，讓洞藏變得真實，從而讓市場滿足了得到稀缺的真實的機會。 四、正確把握洞藏與酒的關系本質(zhì) 首先，我們要明白神仙和洞是什么關系。神仙是因為有洞才成仙的嗎？從邏輯辯證的關系來說，二者可以說是沒有根本的必然關聯(lián)所在，純屬巧合在于某個仙人恰巧用了這個洞藏為安身空間。 其次，洞藏只是實現(xiàn)酒的價值增值的載體。 除上述分析之外，從經(jīng)濟學的角度，洞藏是洞藏酒的產(chǎn)業(yè)價值鏈或者供應鏈中的一個很特殊的環(huán)節(jié)而非決定因素。不過，由于這個環(huán)節(jié)和其品質(zhì)消費文化有著很重要關聯(lián)與市場認知，才使其得以身價倍增。所以，對于酒企來說，盲目造洞極有可能會造成資源浪費。 小結 從洞藏酒的市場發(fā)展過程中，我們可以發(fā)現(xiàn)，酒類產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的市場機會點是沒有止境的。洞藏雖不是創(chuàng)新的起始，但也不是終結，關鍵是在一些看似普通的供應鏈節(jié)點上我們是否能夠做得更加扎實并賦予它以新的價值內(nèi)涵。 歡迎與作者探討您的觀點和看法，電子郵件：zhuyuzeng@sina.com [ 論文關鍵詞] 中外企業(yè)；融資制度；融資方式 [ 論文摘要] 中小企業(yè)作為國民經(jīng)濟的重要組成部分，其融資制度的建設是中小企業(yè)能否存續(xù)發(fā)展的必要前提。隨著中國加入W T O ，我國的企業(yè)將與外國的中小企業(yè)在國際舞臺上正面競爭，因此，正確對中外中小企業(yè)的融資制度進行必要的比較，發(fā)展我國的中小企業(yè)的融資制度是推動我國中小企業(yè)發(fā)展的必要途徑。 風險投資公司對中小企業(yè)提供的融資，險投資公司所獲取的股權一般暫時不會流通，待進入柜臺市場或正式上市后才會流A f t e r a n a n a l y s i s o f t h e p r o b l e m s i n t h e E n g l i s h t r a n s l a t i o n o f h o t e l i n t r o d u c t i o n s i n H a n g z h o u , t h e a u t h o r p r o p o s e s t h r e e C - E 人際關系 t r a n s l a t i o n s t r a t e g i e s 由 方法，有必要將其列入國家預算并賦予其同直接預算支出一樣的評估和控制程序。以制度創(chuàng)新的方式實現(xiàn)稅收優(yōu)惠管理的科學化和規(guī)范化。o f h o t e l i n t r o d u c t i o n s b a s e d o n H a n s J . V e r m e e r ’s S k o p o s t h e o r i e , a i m i n g a t i m p r o v i n g t h e t r a n s l a t i o n q u a l i t y o f h o t e l i n t r o d u c t i o n s i n H a n g z h o u . 從農(nóng)村消費需求理論看，我國農(nóng)村消費需求不足，農(nóng)民可支配收入、農(nóng)村消費環(huán)境、農(nóng)村社會保障體系完善程度、收入分配公平程度、農(nóng)村信貸成本等是影響農(nóng)村消費. 卡耐基說過：“一個人的成功，只有1 5 % 是由于他的專業(yè)技術，而8 5 % 則要靠人際關系和他做人處事的能力?！?有人曾對美國1 0 0 位白手起家的百萬富豪進行分析，發(fā)現(xiàn)他們都有一個共同特點，那就是擁有良好的人際關系。社會心理學家安東尼—羅賓也說：“人生中的最大財富是人際關系”。成功的人很少單靠個人的能力，通常都得益于良好的人際關系。由此可見，處理好人際關系已經(jīng)成為我們不可忽視的重要問題。

1、茅臺茅臺是獨產(chǎn)于貴州茅臺鎮(zhèn)，大曲醬香型白酒的鼻祖，至今已有800多年的歷史。曾被譽為“國酒”它具有色清透明、醬香突出、醇香馥郁、幽雅細膩、入口柔綿、清冽甘爽、酒體醇厚豐滿、回味悠長、空百杯留香持久的特點，人們把茅臺酒獨度有的香味稱為“茅香”，是中國醬香型風格的典型。2、郎酒四川郎酒擁有百年的歷史，以醬香濃郁，醇厚凈爽，優(yōu)雅細膩，回甜味長的獨特香型和風味而聞名。釀造秉承古法，嚴循時令，端午制曲，重陽下沙，經(jīng)歷9次蒸煮，8次發(fā)酵，7次取酒，最終釀造而成。3、習酒習酒以醬香型為主，醬香綿長，杯香持久，空杯香持久，入口很舒服，淡雅而細膩，濃郁的豐滿，味從舌尖沿舌兩側微酸，流涎后自然入喉。從品質(zhì)上來說習酒屬于完全正宗的糧食酒。在習酒復雜的釀造過程使習酒對其質(zhì)量非常看重。而且，習酒在整個生產(chǎn)過程中不會添加任何其他材料，這完全保證了整個生產(chǎn)過程是“純天然”的。4、金沙窖金沙窖酒是貴州最早的國營白酒生產(chǎn)企業(yè)之一，位于貴州省金沙縣大水，地處赤水河流域醬香白酒集聚區(qū)-金沙產(chǎn)區(qū)。金沙釀酒歷史源遠流長，文化底蘊深厚。據(jù)《黔西州志續(xù)志》記載，早在清光緒年間，金沙所產(chǎn)白酒就有“村酒留賓不用賒”的贊美詩句。上世紀三十年代，茅臺酒師劉開廷引入茅臺大曲醬香工藝，釀造金沙美酒。5、國臺國臺酒是國臺酒業(yè)集團下的一款酒。國臺酒業(yè)集團，是我國現(xiàn)代中藥領軍企業(yè)——天士力集團于1999年在茅臺鎮(zhèn)收購一家老字號酒廠的基礎上，累計斥資十億元、歷經(jīng)十余年精心打造的現(xiàn)代化大型醬香白酒企業(yè)。6、武陵武陵酒中國醬香型名酒之一，中國馳名商標品牌，湖南省唯一的中國名酒武陵酒風格獨特的幽雅醬香武陵酒，1989年在全國第五屆評酒會上，與茅臺、瀘州老窖等一起榮獲中國名酒稱號并獲得國家質(zhì)量金獎。7、仙潭仙潭酒強力打造“年份潭酒，醬香真年份”的理念使得仙潭酒逐漸成為年份酒的新標桿。到目前為止，仙潭酒的總資產(chǎn)近10億，在行業(yè)內(nèi)也被譽為“隱形的醬酒大王”。8、珍酒一款好的產(chǎn)品自然有它無數(shù)的模仿者，珍酒就是其中的代表，剛開始時珍酒的釀酒專家都是從茅臺酒廠請過來的，釀造工藝和匠心精神一脈相承。因為相似的工藝，相似的地理人文環(huán)境，所以珍酒也被譽為“易地茅臺”，幾乎可以說與茅臺酒“同宗同源”。9、云門陳釀云門陳釀是唯一一個出自北方的醬香名酒。2009年3月，云門酒業(yè)集團與茅臺集團、郎酒集團一起參與了全國醬香型白酒標準的制定，并成為山東省醬香白酒技術規(guī)范的唯一制定者。10、釣魚臺酒釣魚臺酒是“茅臺鎮(zhèn)三臺”之一，除了銷售額能進前三名外，他們的定位都很高，茅臺是白酒中的奢侈品；國臺主打高端、次高端；釣魚臺則是圈內(nèi)有名的招待用酒。以上內(nèi)容參考：百度百科-茅臺酒、百度百科-郎酒、百度百科-習酒、百度百科-釣魚臺國賓酒

山東十大名酒:孔府家、孔白府宴會、秦池杜、齊民思、金貴、倒井、泰山生力智源、蘭陵、景芝、煙臺古道釀造。1、打倒井打倒井酒，山東省高青縣特產(chǎn)，中國國家地理標志產(chǎn)品。 倒井酒以當?shù)厣a(chǎn)的高粱、小麥(麟皮)、玉米、米、糯米、小米等糧食為原料。中高溫大曲與麩曲組合，高溫堆積，使用陳年老窖池發(fā)酵，長期保存，分型，酒香濃郁，酒精圓潤，舌頭平坦，味道流暢，形成了獨特的風格。2、泰山生力源“泰山品牌”系列白酒以其卓越的質(zhì)量連續(xù)10余年保持“山東省品牌產(chǎn)品”、“山東省免檢產(chǎn)品”的稱號，每年入選“山東省白酒行業(yè)十大品牌”，居首位。 1992年泰山特曲進入人民大會堂，成為“國宴用酒”。 2000年被中國食協(xié)評為“中國白酒新秀著名品牌”，是呂酒唯一的上榜品牌。3、蘭陵山東蘭陵企業(yè)(集團)總公司位于著名的古鎮(zhèn)蘭陵，成立于1948年。 是以白酒為主導，輔以蘭陵酒和郁金香系列，集科研、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的大型釀酒企業(yè)。 經(jīng)過多年的潛在經(jīng)營和培育，蘭陵被稱為魯酒“四大家族”之首。2006年，獲得“中國知名商標”和“純糧食固體發(fā)酵”標志榮譽稱號，2010年，“蘭陵王酒”在上海世博會再次獲得“千年金獎”，蘭陵品牌插入飛躍雙翅，進入中國品牌行列。4、景芝景芝景陽春迄今為止是山東品牌和國家名酒采購產(chǎn)品、全國濃香型白酒質(zhì)量優(yōu)良產(chǎn)品，2004、2005、2006、2007年憑借魯酒唯一品牌繼續(xù)全國白酒質(zhì)量檢驗紅榜四連冠，被認定為“中國有名商標”和中國歷史文化名酒。5、孔府家孔府家是從孔府私家酒坊沿革而來的。 圣地曲阜孕育了古代東方文明，孕育了千古孔子，也孕育了儒家酒文化。打開歷史，你就會發(fā)現(xiàn)曲阜的釀酒技術和燦爛的文化一樣，歷史悠久，源遠流長。 孔府家酒集魯酒傳統(tǒng)工藝和孔府秘方，經(jīng)過幾代酒師的長期探索和不斷改進，在生產(chǎn)工藝和產(chǎn)品質(zhì)量上形成了獨特的風格，漢代已經(jīng)揚名齊魯，有時有“非孔家酒莫”的名聲。6、孔府宴孔府宴酒是孔府歷代派生圣公府的宴會專用酒，其最早的產(chǎn)地是山東魚臺。 孔府宴酒在繼承和發(fā)展古老傳統(tǒng)技術的基礎上，結合現(xiàn)代先進科學技術，以優(yōu)質(zhì)紅梁和當?shù)鼐酌诪樵暇尼勗臁?藏香濃，棉甜爽口，香味調(diào)和，具有味道悠久的特點，是白酒著名品牌之一。7、秦池1995年11月8日，秦池以6666萬元的最高價格打敗了許多對手，給了CCTV標準王勇氣。 成為CCTV的標桿王，給秦池帶來了很大的影響和名聲。 經(jīng)過新聞界的反復炒作，秦池在全國一夜之間從無名之輩成為大眾明星，產(chǎn)品知名度、企業(yè)知名度大幅度提高，秦池在白酒這樣的中國市場成為了品牌。8、齊民思山東齊民思酒業(yè)有限公司是在山東壽光釀酒廠基礎上改革的，是國家一級企業(yè)，占地15000多平方米，現(xiàn)有員工800人，其中技術人員200人。 固定資產(chǎn)1.6億，年產(chǎn)3.5萬噸商品酒，銷售額超過億元。9、金貴金貴特曲是山東金貴酒業(yè)公司出品的以高粱、小麥為原料制作的白酒。 “95，96”獲得山東省消費者來信產(chǎn)品、山東省深受消費者喜愛的大眾產(chǎn)品、山東省食品行業(yè)最高產(chǎn)品質(zhì)量獎、國內(nèi)貿(mào)易部“95”獲得國產(chǎn)商品“金橋獎”。10、煙臺古釀造原來的“煙臺酒釀造操作法”總結為“低溫發(fā)酵、恒溫蒸煮、黃曲加酵母”13個字。 《煙臺酒釀造操作法》從原來的13字修改為16字。加入“合理的原料”，將“低溫發(fā)酵”變更為“低溫入藏”，將“黃曲”變更為“隔扇曲”，形成“合理的原料、低溫入藏、恒溫蒸烤、隔扇酒母”的“十六字”。魯酒的發(fā)展以下:1、魯酒企業(yè)早就利用歷史文化，傳承和發(fā)揚魯酒的歷史文化，但文化創(chuàng)新再利用不足，更好地挖掘符合消費者價值觀、審美的文化內(nèi)涵。2 .魯酒企業(yè)背書文化，積極探索魯酒釀造技術與中國傳統(tǒng)文化的哲學關系，將其賦予品牌內(nèi)涵，重建魯酒特有的文化品位、氣質(zhì)和形象，提高魯酒的文化動力和市場競爭力，最終實現(xiàn)魯酒的復興