送月餅茅臺(tái)是什么級(jí)別客戶，購(gòu)月餅送客戶入什么科目

買茅臺(tái)的不喝，喝茅臺(tái)的不買——這話肯定是不喝茅臺(tái)的的人說(shuō)的，天天喝我是喝不起，但是我是自己買自己喝，有個(gè)好日子全家人喝點(diǎn)茅臺(tái)也是一大樂(lè)事。喝茅臺(tái)是喜歡是愛(ài)好，茅臺(tái)的味道對(duì)于喜歡的人來(lái)講那是妙不可言，對(duì)于不喜歡的人它一文不值！茅臺(tái)是國(guó)酒，也可以說(shuō)是中國(guó)人的名片，世界因中國(guó)而認(rèn)識(shí)茅臺(tái)，但身為中國(guó)人的一般老百姓卻不是經(jīng)常能喝得起茅臺(tái)。所以此時(shí)很多酒友心中會(huì)有疑問(wèn)，究竟茅臺(tái)都被哪些人買了？究竟喝茅臺(tái)酒的是哪些人？送禮在我國(guó)，不管是逢年過(guò)節(jié)，還是托人辦事、人情世故，送禮都是最佳做法，并且送禮這習(xí)俗在中國(guó)，可以追溯到幾千年前。對(duì)于白酒來(lái)說(shuō)，茅臺(tái)可不簡(jiǎn)單，那是白酒中的高端酒，有價(jià)無(wú)市讓它被炒得更加貴，有錢不一定能買到，能買到不一般有錢。如果一個(gè)人可以拿出一瓶真正的飛天茅臺(tái)來(lái)接待客人，那真是件倍有面子的事情，如果是送禮的禮品是茅臺(tái)酒，那是一件很值得炫耀的事高端商務(wù)人士在高端消費(fèi)領(lǐng)域，茅臺(tái)酒常常是商務(wù)宴請(qǐng)的上等品，他們?cè)敢饣ǜ邇r(jià)錢去消費(fèi)，高端大氣上檔次，倍兒有面子！而且這樣的消費(fèi)，是可以給他們帶來(lái)另外額外的成倍收益，酒桌上的生意一旦交易成功，茅臺(tái)酒的那點(diǎn)錢，就是九牛一毛。也難怪網(wǎng)友會(huì)說(shuō)，喝茅臺(tái)喝的不是酒，是別人的面子！像茅臺(tái)這樣靠國(guó)字號(hào)背景發(fā)展起來(lái)的產(chǎn)品，越漲價(jià)，會(huì)讓那些送禮階層覺(jué)得越有面子，茅臺(tái)離一般老百姓越來(lái)越遠(yuǎn)，已經(jīng)成為高凈值人群的一個(gè)象征了。在高端高度白酒里面，茅臺(tái)一定是選擇的終點(diǎn)，因其昂貴的售價(jià)，喝茅臺(tái)酒的人大多集中在企業(yè)家以及中產(chǎn)階級(jí)，他們首先擁有消費(fèi)能力，其次茅臺(tái)品質(zhì)打動(dòng)了消費(fèi)者，雖然成本確實(shí)很低，但茅臺(tái)酒的口感與名氣，讓很多人覺(jué)得值這個(gè)價(jià)錢，也愿意為茅臺(tái)酒的溢價(jià)買單。

經(jīng)營(yíng)費(fèi)用---公關(guān)費(fèi) --業(yè)務(wù)招待費(fèi)如果你是一般的小公司 入營(yíng)業(yè)費(fèi)用沒(méi)錯(cuò)的 二級(jí)科目就看你們公司預(yù)設(shè)一些什么

如何進(jìn)行商務(wù)送禮？送給誰(shuí)首先，在送禮之前要做的是拉一份清單，把需要打點(diǎn)的客戶一一列出。詳細(xì)的清單既可以讓商務(wù)人員對(duì)要送禮人的情況一目了然，又可以避免疏忽遺漏。一份詳細(xì)的清單中應(yīng)該包括如下幾項(xiàng)細(xì)目：1、客戶名稱：必要列明項(xiàng);2、客戶狀態(tài)：將客戶按目標(biāo)、已成交、老客戶三個(gè)狀態(tài)進(jìn)行劃分便于銷售人員針對(duì)客戶當(dāng)下?tīng)顟B(tài)進(jìn)行禮品價(jià)格和數(shù)量的衡量;3、職務(wù)：必要列明項(xiàng);4、性別：性別不同對(duì)于禮品的喜好也會(huì)有區(qū)別的;5、年齡：年齡差異也會(huì)影響對(duì)禮品的喜好;6、婚否：對(duì)于已婚人士在禮品選擇上完合可以多一種選擇方向;7、有無(wú)子女：可以給孩子送禮8、興趣/愛(ài)好：針對(duì)興趣愛(ài)好選擇禮品9、最近家中有沒(méi)有什么事情發(fā)生(好事)：比如客戶喜得貴子，我們就可以送嬰兒背帶;10、銷售中的作用：大部分商務(wù)人員都習(xí)慣向客戶的高層或決策者送禮，往往容易忽略對(duì)其它與銷售相關(guān)聯(lián)人員的客情維護(hù)，但與那些目標(biāo)和剛成交的客戶中相關(guān)人員的借機(jī)進(jìn)行情感交流也是必須要做的。11、預(yù)算：現(xiàn)實(shí)中有可能公司提供給商務(wù)人員的支持不夠，做一份預(yù)算就非常有必要了。送什么一般可將客戶分為三種類型：1.高枕無(wú)憂型：這種客戶財(cái)力雄厚，送給他們的禮物最好是具有收藏價(jià)值的，如名家字畫、古董藝術(shù)品、手工藝品等。2.錦上添花型：這種客戶物質(zhì)條件比較好，送給他們的禮物最好是時(shí)尚的，具有生活情趣的東西，如盆栽植物、精致的擺件等，既可觀賞擺設(shè)，又有實(shí)用價(jià)值。3.雪中送炭型：這種客戶物質(zhì)條件不很豐厚，送給他們的禮物最好是實(shí)用的。日常生活用品一類的。常見(jiàn)商務(wù)禮品賀卡和年歷中小企業(yè)首選賀卡和年歷送給客戶，這是最流行的商務(wù)賀禮。2.禮品卡禮品卡就比禮物靈活多了，受禮人可以憑禮品卡挑選自己喜歡的物品，但是，很多公司規(guī)定，所收禮品卡卡值不許超過(guò)一定金額，否則就會(huì)被認(rèn)定為受賄。3.帶有公司標(biāo)識(shí)的禮品給客戶送禮品并且上面印有公司標(biāo)識(shí)，的確是很不錯(cuò)的選擇。但是，隨意送上一個(gè)印有公司標(biāo)識(shí)的水杯或一件T恤顯然缺乏新穎和誠(chéng)意。此外，所印標(biāo)識(shí)不要太夸張，否則會(huì)被誤解為廣告宣傳。4.食品食品也是中外常見(jiàn)的商務(wù)禮品，比如：酒、特產(chǎn)、巧克力、糖果、果籃等。5.以客戶名義捐贈(zèng)在確認(rèn)客戶對(duì)捐贈(zèng)持有積極看法或好感的前提之下，可以把將賀禮作為善款善物捐贈(zèng)給客戶喜歡或認(rèn)同的慈善機(jī)構(gòu)。6.紅酒白酒除非知道受禮人喜歡喝酒，不要隨意就送人家酒，因?yàn)槠渲杏泻芏嘟伞?duì)方可能是穆斯林，或者對(duì)方根本就不喝酒或忌酒，等等。7.書籍書籍也是商務(wù)送禮的好的選擇。但是，需要了解對(duì)方的興趣所在，比如，給喜歡養(yǎng)花的人送園藝書籍，給喜歡烹飪的客戶送上一本烹飪書，都是好書送對(duì)人。但還有一點(diǎn)，需要了解所送書籍不要是客戶已有的。8.辦公用品好筆或者筆記本等辦公用品都是不錯(cuò)的商務(wù)禮品。此外，文件夾、折疊傘、手機(jī)套等小物件也是較好的禮品選擇。9.娛樂(lè)票證給客戶或合作伙伴送上一張球賽票、電影票或音樂(lè)會(huì)入場(chǎng)票，已讓客戶得以享受他們的娛樂(lè)活動(dòng)。在國(guó)內(nèi)外，這都是不錯(cuò)的感情投資。何時(shí)送結(jié)過(guò)婚的朋友都有這樣的體會(huì)，婚禮當(dāng)天會(huì)集中收到大量紅包，晚上到洞房做的第一件事是什么呢?當(dāng)然是打開(kāi)紅包看看哪個(gè)多哪個(gè)少，發(fā)現(xiàn)給的少的紅包兩口子還要玩命回憶一下是誰(shuí)這么小氣。為什么會(huì)這樣?從心理學(xué)的角度來(lái)講，人在某一時(shí)段集中面對(duì)相同的事物時(shí)肯定會(huì)進(jìn)行衡量與比較。越臨近節(jié)日送禮的人越多，受禮一方肯定會(huì)不自覺(jué)的看看誰(shuí)送的多、哪個(gè)禮品好，這是人潛意識(shí)導(dǎo)致的行為。因此如果你送的禮并不出彩，就盡量避免在集中時(shí)期去送禮；實(shí)在不能避開(kāi)的話，可以選擇送出非常規(guī)性的禮品。如何送這里有一些送禮中的小技巧：技巧1：一份公、一份私給重點(diǎn)客戶送禮時(shí)，一般要準(zhǔn)備兩份禮品：一份是公、一份是私。私人禮品非常重要，因?yàn)樗砹藗€(gè)人對(duì)客戶的心意；技巧2：兩份禮品，分兩次送想進(jìn)一步讓客戶意識(shí)到你對(duì)他極其重視，我們可以采取兩份禮品分兩次送的辦法，完全可以通過(guò)增加送禮的頻率得到出其不意的效果；技巧3：提前準(zhǔn)備好說(shuō)辭我們經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)有的人很會(huì)說(shuō)話，也許他送的禮很一般，反而客戶卻很高興，為什么呢？因?yàn)檫@一切都是提前準(zhǔn)備好的。在這里為大家提供一套簡(jiǎn)單實(shí)用的說(shuō)辭框架：(1)稱謂/敬語(yǔ)(2)為什么送禮(目的)(3)關(guān)于禮品情況(故事)(4)禮品能解決受禮者什么問(wèn)題(好處)(5)表達(dá)期望(意愿)技巧4：不要臨時(shí)抱佛腳送禮絕對(duì)是商務(wù)人員與客戶拉近關(guān)系的重要方法之一，既然如此重要我們肯定要提前著手多多準(zhǔn)備。因此希望朋友們不要臨時(shí)抱佛腳，等到事已臨頭一切都晚了。