為什么茅臺(tái)變成娃哈哈，老人壽宴現(xiàn)場(chǎng)祝福語(yǔ)

祝老人福如東海壽比南山

福如東海長(zhǎng)流水；壽比南山不老松。年年歲歲添福壽，歲月似酒愈香醇。

百日賀詞你一如天使降臨人間帶著微笑 帶著希望 帶著愛(ài)……孕你 生你 愛(ài)你是我們無(wú)悔的選擇生命因?yàn)橛辛四愣暾覀円驗(yàn)閻?ài)著你而幸福你出生時(shí)的樣子你第一次微笑 第一次抬頭 第一次翻身 ……你的喜怒哀樂(lè) 一頻一笑牽動(dòng)著媽媽的整顆心因?yàn)橛心阄覀儑L遍了快樂(lè)與辛酸因?yàn)橛心阄覀兌昧烁卸髋c奉獻(xiàn)因?yàn)橛心阄覀兊纳钭兊枚嘧硕嗖蕏xxx年x月1x日是你出生一百天的幸福日子在這個(gè)日子里我愿在這里用自己貧乏的文字來(lái)慶祝你的百日愿我們的小寶貝百日快樂(lè)，百事可樂(lè)，萬(wàn)事芬達(dá)，天天娃哈哈，月月樂(lè)百事，年年高樂(lè)高！愿所有的幸福，所有的快樂(lè)，所有的溫馨，所有的好運(yùn)，永遠(yuǎn)圍繞在你身邊送你一瓢祝福的心泉，澆灌你每一個(gè)如同今日的日子！平平安安，快快樂(lè)樂(lè)，健健康康地成長(zhǎng)成為一個(gè)有愛(ài)心、有理想、有素養(yǎng)、有智慧的孩子。哦，照片過(guò)大，放不上去。下次啦！父親：xxx

這件事情杭州娃哈哈集團(tuán)否認(rèn)與這家“娃茅”醬香白酒有關(guān)系，但是外界聽到名字，總是會(huì)聯(lián)想到確實(shí)有相關(guān)的關(guān)系。目前根據(jù)相關(guān)的企業(yè)調(diào)查可以看得出來(lái)，這家酒的企業(yè)背后的老板，跟娃哈哈集團(tuán)確實(shí)有關(guān)系，不過(guò)是親戚。 兩者情況很相似 準(zhǔn)確來(lái)講的話，兩家企業(yè)屬于獨(dú)立的主體，但是因?yàn)闋砍兜矫窒嗤偸钦J(rèn)為他們是一家人?？倳?huì)讓外界感覺(jué)有些莫名其妙的關(guān)系，“娃茅酒”產(chǎn)品全部產(chǎn)自中國(guó)酒都——貴州茅臺(tái)鎮(zhèn)醬香酒核心產(chǎn)區(qū)。所以大家才會(huì)關(guān)注這件事情，究竟他們是否有真的關(guān)系。但是這家“娃茅酒”酒業(yè)讓外界感到很詫異的一點(diǎn)，就是這家酒形狀還有企業(yè)的品牌，給人感覺(jué)和茅臺(tái)有些非常像，難免讓人感覺(jué)有些“碰瓷”意思。茅臺(tái)酒業(yè)早就已經(jīng)是業(yè)內(nèi)鼎鼎有名的大型酒業(yè)，現(xiàn)在這種事情如今鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，更是讓外界議論紛紛，這究竟是怎么回事？仔細(xì)看這瓶酒，感覺(jué)和茅臺(tái)很相似，這家酒售價(jià)也是1499元，難怪讓大家議論紛紛。 過(guò)去娃哈哈投資白酒行業(yè)事實(shí)上 2013年的時(shí)候，娃哈哈集團(tuán)就已經(jīng)和貴州省仁懷市政府，簽訂了白酒戰(zhàn)略投資協(xié)議，可以看得出來(lái)娃哈哈有意進(jìn)軍“白酒市場(chǎng)”。第一期投資就是150億元，入駐仁懷市白酒工業(yè)園區(qū)。可以看得出來(lái)，娃哈哈想要賣酒的動(dòng)作并沒(méi)有停止，這個(gè)就是企業(yè)行動(dòng)。但是外界評(píng)價(jià)，就算想要賣酒，不能這么干。企業(yè)形象真的很重要，如果繼續(xù)這么做，難免讓人評(píng)價(jià)不公平競(jìng)爭(zhēng)。是否應(yīng)該提前做一下預(yù)防工作，否則可能會(huì)被人家茅臺(tái)起訴，對(duì)市場(chǎng)會(huì)造成不利影響。

2013年11月5日，娃哈哈在北京召開發(fā)布會(huì)，宣布進(jìn)軍白酒行業(yè)。此前，今年7月底曾有消息稱，娃哈哈要在貴州仁懷市投資150億元。短短三個(gè)月內(nèi)，娃哈哈將其在仁懷市的第一個(gè)“作品”推向市場(chǎng)，而其選擇的合作伙伴則是仁懷市下轄的茅臺(tái)鎮(zhèn)金醬酒業(yè)有限公司（下稱金醬酒業(yè)），雙方聯(lián)合推出了一款醬香型白酒——領(lǐng)醬國(guó)酒。該款酒定價(jià)100元-400元。2013年11月就上市了

高度的白酒，醉了以后就什么都不知道了。

毒酒 毒死自己 然后變成鬼 找他索命

真正的愛(ài)情，是在能愛(ài)的時(shí)候，懂得珍惜 真正的愛(ài)情，是在無(wú)法愛(ài)的時(shí)候，懂得放手 因?yàn)椋攀植攀菗碛辛艘磺小?請(qǐng)?jiān)谡湎У臅r(shí)候,好好去愛(ài) 在放手的時(shí)候,好好祝?！?愛(ài)這個(gè)東西誰(shuí)都說(shuō)不清，但是有一點(diǎn)我可以肯定，因?yàn)檫@件事是我親身經(jīng)歷，愛(ài)可以讓你為對(duì)方做任何事，說(shuō)任何話，愛(ài)就是無(wú)條件的為對(duì)方付出，做任何事做有意義的事情！即使一個(gè)人也不會(huì)孤獨(dú)!

什么酒都不要喝，酒喝多了對(duì)身體沒(méi)好處的，分手算得了什么，沒(méi)有他的日子你應(yīng)該要比以前過(guò)得更好，不要因?yàn)樗鴤ψ约?，這樣太不值得了，無(wú)論什么時(shí)候，一定要對(duì)自己好，他放棄你是他的損失，還給了你更好的機(jī)會(huì)，去尋找你幸福的明天，在沒(méi)有他的日子里，你會(huì)過(guò)得更好。

不喝最好！他值得你這樣嗎？

喝水吧。

娃哈哈集團(tuán)否認(rèn)與“貴州娃茅酒”的關(guān)系。娃哈哈否認(rèn)參與娃茅白酒，包裝與茅臺(tái)相似的“娃茅”白酒，是否涉嫌侵權(quán)？1、事件內(nèi)容杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司在官網(wǎng)發(fā)布聲明稱，近日發(fā)現(xiàn)有企業(yè)使用“娃哈哈”名義宣傳推廣“娃茅”醬香白酒。娃哈哈聲明，未參與“娃茅”白酒的生產(chǎn)、銷售、推廣等任何活動(dòng)，也未向該產(chǎn)品提供過(guò)品牌、企業(yè)名稱等任何授權(quán)。該產(chǎn)品及其生產(chǎn)企業(yè)與娃哈哈無(wú)關(guān)。2、是否涉嫌侵權(quán)？“娃茅酒”的出現(xiàn)刷屏了醬酒行業(yè)圈，在其宣傳海報(bào)上有這樣的文字：“2016年娃哈哈投資成立宗盛智能，2022年宗盛智能投資成立娃茅酒業(yè)”。有消息稱，“娃茅酒”已經(jīng)開始進(jìn)行城市合伙人模式的市場(chǎng)招商。但是現(xiàn)在官方回應(yīng)了，跟娃哈哈并未關(guān)系，這不知道打了誰(shuí)的臉。3、國(guó)酒茅臺(tái)要知道，酒的外部包裝、瓶身標(biāo)簽以及外包裝設(shè)計(jì)等等可以版權(quán)登記進(jìn)行保護(hù)，確定作品的版權(quán)，獲得法律的保障。而茅臺(tái)近些年非常愛(ài)惜自己的羽毛，對(duì)于仿冒飛天茅臺(tái)的市場(chǎng)行為進(jìn)行嚴(yán)厲打擊。例如，因“飛天不老酒”與“飛天茅臺(tái)酒”包裝相似，被判定構(gòu)成商標(biāo)侵權(quán)及不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。而“娃茅”后期是否會(huì)引起糾紛，還需要時(shí)間來(lái)給出答案。后記：其實(shí)，企業(yè)做大一定要多元化發(fā)展，因?yàn)闁|方不亮西方亮，但企業(yè)多元化要看有沒(méi)有需要，有沒(méi)有能力，還有就是有沒(méi)有機(jī)會(huì)。但是，企業(yè)在對(duì)外宣傳過(guò)程中，應(yīng)當(dāng)本著公平競(jìng)爭(zhēng)、誠(chéng)實(shí)信用的原則，禁止虛假宣傳、商業(yè)詆毀行為，同時(shí)應(yīng)當(dāng)避免容易造成公眾混淆或攀附他人商譽(yù)等“傍名牌”“擦邊”宣傳行為。

關(guān)鍵點(diǎn)公關(guān)是業(yè)界的危機(jī)公關(guān)公司，被中國(guó)品牌價(jià)值研究中心評(píng)定為《中國(guó)危機(jī)管理公關(guān)公司TOP10》第一位。在每年數(shù)十起危機(jī)公關(guān)成功案例的基礎(chǔ)之上，關(guān)鍵點(diǎn)公關(guān)原創(chuàng)提出了被業(yè)界奉為經(jīng)典的“危機(jī)公關(guān)5S原則”，擅長(zhǎng)于危機(jī)管理、危機(jī)公關(guān)、危機(jī)公關(guān)培訓(xùn)及媒體公關(guān)培訓(xùn)等業(yè)務(wù)。 “國(guó)內(nèi)危機(jī)公關(guān)第一人”、關(guān)鍵點(diǎn)公關(guān)董事長(zhǎng)游昌喬先生是數(shù)百場(chǎng)公共關(guān)系/危機(jī)管理及品牌管理課程或論壇主講嘉賓，其危機(jī)管理系列課程一直是企業(yè)最追捧的王牌課程，是危機(jī)管理及公共關(guān)系課程最受歡迎的老師，系列課程包括《危機(jī)公關(guān)》《如何建立危機(jī)管理體系》《掌握第四種權(quán)力――－如何應(yīng)對(duì)媒體》《如何成為一個(gè)優(yōu)秀的新聞發(fā)言人》《從胡雪巖官商之道看企業(yè)的公共關(guān)系運(yùn)作》等。其培訓(xùn)客戶包括：可口可樂(lè)/ IBM/DELL/安利/豐田汽車/ LG電子/正大集團(tuán)/三星手機(jī)/耐克/海爾電器/娃哈哈/旭日升/茅臺(tái)集團(tuán)/吉林敖東藥業(yè)/伊力特曲/夏新/廈華/方正電腦/中國(guó)移動(dòng)/中國(guó)聯(lián)通/中國(guó)電信/建設(shè)銀行/商業(yè)銀行/興業(yè)銀行/活力28/長(zhǎng)豐獵豹/奧克斯集團(tuán)/圣元乳業(yè)/廣東大亞灣核電站/深圳愛(ài)施德 /三全食品/三株集團(tuán)/紅桃K集團(tuán)/農(nóng)夫山泉/貝因美乳業(yè)/華東醫(yī)藥股份/浙江金融租賃公司/三安電子/中實(shí)實(shí)業(yè)控股/遠(yuǎn)東涉外學(xué)院/浙江五芳齋集團(tuán)/中宙光電/廈門航空/銀鷺食品/空中客車／通用汽車/完美/騰訊/東風(fēng)汽車

35度娃哈哈，側(cè)面表現(xiàn)出哪怕在社會(huì)的正常購(gòu)買秩序當(dāng)中不允許出現(xiàn)高價(jià)茅臺(tái)，但是許多人也能通過(guò)黑市價(jià)格或者其他各種渠道販賣不合格產(chǎn)品。在2020年年底，白酒股價(jià)上漲，同時(shí)使得茅臺(tái)限價(jià)令出臺(tái)，許多商家都不敢賣酒，主要由于政策一天一天在變化，讓許多商家應(yīng)接不暇。一、白酒股價(jià)上漲，專家預(yù)言白酒上漲是一個(gè)持續(xù)上升的趨勢(shì) 茅臺(tái)價(jià)格哄漲，最主要在于2020年疫情的爆發(fā)使得許多產(chǎn)酒商的產(chǎn)量逐年下降，而逢年過(guò)節(jié)對(duì)于茅臺(tái)的市場(chǎng)空缺依舊保持那么大，所以供不應(yīng)求使得茅臺(tái)的價(jià)格逐年增長(zhǎng)，白酒股價(jià)上漲，許多人紛紛購(gòu)買白酒股票，使至仿佛許多人看到了白酒的契機(jī)，大量購(gòu)入 茅臺(tái)等名貴白酒。二、政府頒布限酒令，控酒令，效果并不顯著 正是由于這樣的方式，上海工商局局頒布政策，“對(duì)于茅臺(tái)一旦超出指導(dǎo)價(jià)1499并已已沒(méi)收并處以罰款，”這是財(cái)經(jīng)記者在采訪工商局相關(guān)工作人員所說(shuō)，但是記者在對(duì)茅臺(tái)某供應(yīng)商提問(wèn)時(shí)，他們說(shuō)到，由于臨近春節(jié)，許多監(jiān)管部門對(duì)于茅臺(tái)等名貴白酒的價(jià)格進(jìn)行控制，但是茅臺(tái)供應(yīng)商表示對(duì)于具體價(jià)格并不知情。無(wú)論限價(jià)還是控價(jià)，這些措施是否真的希望百姓能夠買到平價(jià)的茅臺(tái)，但是有限的措施并不能夠有效地制止茅臺(tái)價(jià)格的轟漲，甚至?xí)阂馀で麄€(gè)市場(chǎng)。對(duì)于茅臺(tái)這類名貴白酒的銷量，從而衍生了更多黑市買賣?，F(xiàn)在在各種二手交易平臺(tái)，他們將茅臺(tái)標(biāo)價(jià)為3300元，并且將茅臺(tái)的包裝改成了“娃哈哈”以及“農(nóng)夫山泉”并且黑市買賣只和熟客做交易，盡量減少線下的約見，這種情況使得許多想要購(gòu)買茅臺(tái)，但是在市面上買不到的人他們就會(huì)通過(guò)這種渠道找到的茅臺(tái)?，F(xiàn)在茅臺(tái)市面上的指導(dǎo)價(jià)是1499元，但是沒(méi)有任何一個(gè)人能夠用這個(gè)價(jià)格買到真正的茅臺(tái)，而2020年茅臺(tái)的產(chǎn)量是5萬(wàn)噸。對(duì)于茅臺(tái)的市場(chǎng)空缺來(lái)說(shuō)，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，尤其是之于白酒的屬性，掀起了一股存酒的高潮，許多人愿意花高價(jià)購(gòu)買酒可以進(jìn)行保值，并且現(xiàn)在的白酒是一種高奢侈，高品質(zhì)的消費(fèi)， 許多富貴人家寧愿買酒進(jìn)行保值。

中國(guó)民族品牌被收購(gòu)舉不勝舉，給你說(shuō)幾個(gè)： 中華牙膏:被英國(guó)聯(lián)合利華收購(gòu) 南孚電池:被美國(guó)吉利收購(gòu) 樂(lè)百士:被法國(guó)達(dá)能收購(gòu) 小護(hù)士:被法國(guó)歐萊雅收購(gòu) 樂(lè)凱:被美國(guó)柯達(dá)收購(gòu)20% “潔花”洗發(fā)液134萬(wàn)美元被收購(gòu)； “孔雀”電視機(jī)315萬(wàn)美元被收購(gòu)； “豪門”啤酒6000萬(wàn)元人民幣被收購(gòu)； “光明”染發(fā)液2000萬(wàn)元人民幣被收購(gòu)； “金雞”鞋油1000萬(wàn)元人民幣被收購(gòu)； “潔銀”牙膏1000萬(wàn)元人民幣被收購(gòu)； “太湖水”啤酒2500萬(wàn)元人民幣被收購(gòu)； “凱歌“（電視）消失了…… “燕舞”（收錄機(jī)）消失了…… 王只和臭豆腐 王麻子剪刀 曾經(jīng)占據(jù)衛(wèi)生巾行業(yè)半壁江山的“舒而美”，自從1994年被金伯利收購(gòu)后，幾乎淡出了人們的視線；如美國(guó)寶潔買斷“熊貓”、德國(guó)利潔時(shí)買斷“活力28”、高露潔買斷“三笑”都是這樣的例子。 1、聯(lián)合利華從上海牙膏廠取得了 " 中華 " 和 " 美加凈 " 的品牌經(jīng)營(yíng)權(quán)； 2、達(dá)能收購(gòu)樂(lè)百氏； 3、高露潔收購(gòu)了中國(guó)揚(yáng)州三笑集團(tuán)的全部股價(jià)； 4、法國(guó)著名小家電企業(yè)SEB收購(gòu)國(guó)內(nèi)第一品牌蘇泊爾； 5、法國(guó)歐萊雅收購(gòu)小護(hù)士； 6、美國(guó)強(qiáng)生收購(gòu)大寶； 7、美國(guó)高盛收購(gòu)肉類食品第一品牌——雙匯； 8、 南孚電池被其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手美國(guó)吉列集團(tuán)收購(gòu)； 9、殼牌收購(gòu)統(tǒng)一潤(rùn)滑油； 10、百威啤酒的制造商AB集團(tuán)收購(gòu)中國(guó)第四大啤酒商哈爾濱啤酒； 11、嘉士伯收購(gòu)云南大理啤酒；（云南本省知名品牌，在云南占有1／3的市場(chǎng)份額） 12、無(wú)錫威孚是國(guó)內(nèi)柴油燃油噴射系統(tǒng)的最大廠商，被德國(guó)博世并購(gòu)； 13、北美最大的消費(fèi)電子零售商百思買以1．8億美元的價(jià)格，收購(gòu)國(guó)內(nèi)第四大家電連鎖商江蘇五星電器51％的股權(quán)，從而正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)； 14、2004年美國(guó)約翰迪爾收購(gòu)佳木斯聯(lián)合收割廠。佳木斯聯(lián)合收割機(jī)廠曾是全國(guó)惟一能生產(chǎn)大型聯(lián)合收割機(jī)的企業(yè)，其產(chǎn)品占中國(guó)市場(chǎng)份額的95%。1997年，美國(guó)跨國(guó)公司約翰迪爾與佳聯(lián)合資，到2004年改為獨(dú)資公司，約翰迪爾遂取代了原佳聯(lián)在農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的地位，我國(guó)失去了在大型農(nóng)業(yè)機(jī)械領(lǐng)域的自主發(fā)展平臺(tái)； 15、國(guó)際私募股權(quán)基金PAG接手了好孩子集團(tuán)67.4%的股權(quán)；（中國(guó)最大的童車生產(chǎn)商） 家電有長(zhǎng)虹、海爾、TCL、康佳、海信、新科 汽車有：紅旗、奇瑞、吉利、福田、長(zhǎng)安、 IT有：清華同方、聯(lián)想、紫光、 食品有：娃哈哈、伊利、三鹿、蒙牛、 張?jiān)?/a>（葡萄酒）；哈德門（香煙）；哈爾濱（啤酒）；三角（毛巾）；茅臺(tái)（白酒）；全聚德（飲食）；瑞蚨祥（絲綢等）；王麻子（剪刀）；張小泉（剪刀）；同仁堂（制藥）；榮寶齋（文具，現(xiàn)為古玩）；東來(lái)順（飲食）；狗不理（飲食）；樓外樓（飲食）；胡慶余堂（醫(yī)藥）；南洋兄弟（糖煙）；亨得利（鐘表）；王老吉（飲食)

你好，你的問(wèn)題在專業(yè)上稱之為商標(biāo)命名的原則，希望下面的回答能對(duì)你有所幫助。商標(biāo)名稱的命名原則：給商標(biāo)命名，除了要符合商標(biāo)命名的法定要求外，還應(yīng)注意遵循下列原則：1．易認(rèn)、易讀、易懂、易記、易寫商標(biāo)的名稱首先要明白簡(jiǎn)潔；用詞要通俗易懂，不要用艱深冷僻、古奧晦澀的詞；用字要力求筆畫簡(jiǎn)單，易于書寫印刷，不要用筆畫繁雜，難于辨認(rèn)或已被淘汰了的古字、廢字；讀音要響亮順口有音樂(lè)美感，要避免詰屈聱牙，平仄不分；此外名稱的文字也不能過(guò)長(zhǎng)。2．把握特征，突出重點(diǎn)商標(biāo)名稱很簡(jiǎn)短，只能顯示商品某一方面的特點(diǎn)，這就要把握特征突出重點(diǎn)。這種突出，或側(cè)重于展示身份，如“貴州茅臺(tái)酒”；或側(cè)重于展示技術(shù)，如“古漢養(yǎng)生精”；或側(cè)重于展示用料，如“兩面針牙膏”；或側(cè)重于展示價(jià)值，如“鉆石電扇”；或側(cè)重于展示效用，如“白麗牌香皂”；或勾畫形象，如“小白兔牙膏”；或抒寫情趣，如“喜盈門毛巾被”；或顯示氣派，如“公主牌鋼琴”；或表達(dá)產(chǎn)品品類，如“墾得機(jī)有機(jī)大米”；等等。3．名實(shí)一體，避免自相矛盾名稱要從某一個(gè)側(cè)面反映出商品的某種特征，這種特征應(yīng)該與商品有一定聯(lián)系，而不應(yīng)出現(xiàn)商品的名與實(shí)不相稱或有損商品形象的現(xiàn)象。如“黑豹牌農(nóng)用車”，“黑豹”顯示了車子的強(qiáng)勁有力，“菊花”電扇的“菊花”給人以清涼感，名實(shí)結(jié)合是合理的。4．要考慮消費(fèi)對(duì)象的心理商品有一定的消費(fèi)對(duì)象，命名要考慮消費(fèi)對(duì)象心理才能贏得市場(chǎng)。例如，兒童產(chǎn)品要考慮兒童心理：所以有小天使童鞋、大白兔奶糖、娃哈哈果奶。老年保健品要考慮老人的心理：所以有百年樂(lè)中成藥、老來(lái)?？诜骸⑷缫馀乒照??；瘖y品的消費(fèi)對(duì)象主要是青年女性，所以商標(biāo)名稱時(shí)髦洋派：奧琪、雅倩、海飛絲、麗花絲寶、金芭蕾。高檔消費(fèi)品則針對(duì)購(gòu)買者要慎重選擇的特點(diǎn)，用商標(biāo)名稱來(lái)顯示商品的名貴、精良、耐用、先進(jìn)，所以有斯特勞斯牌鋼琴、藍(lán)寶石牌手表等等。5．名稱要有美感，有寓意所謂有美感是指名稱形象鮮明，能使人產(chǎn)生美好聯(lián)想。如：郁金香牌壁紙、企鵝牌羊毛衫、蓮花牌味精。有寓意是指名稱能包含較多的信息。如“中意”既表明產(chǎn)品引進(jìn)了意大利技術(shù)又告訴人們?cè)摦a(chǎn)品可令人滿意。“老來(lái)?！奔扔兄形囊馑祭蟻?lái)得福，又與英文LONGLIFE(長(zhǎng)壽)諧音。一個(gè)好的商標(biāo)名稱，可以幫助品牌確認(rèn)存在、確立形象。在產(chǎn)品日益趨向同質(zhì)化的今天，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也就是品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)，醒目清晰的名字讓人過(guò)目不忘，獨(dú)特易記的名字讓人瑯瑯上口，精心設(shè)計(jì)一個(gè)好的商標(biāo)，可以迅速擴(kuò)大傳播范圍，提高商品知名度，對(duì)于商品的促銷無(wú)疑具有重要意義；其次，好的名稱對(duì)暗示品牌定位，標(biāo)志特征，闡釋文化有重要作用。命名中如包含歷史、地域及傳統(tǒng)文化因素，則會(huì)讓商標(biāo)更有底蘊(yùn)，好名字會(huì)講故事，而故事則成為品牌成功的制勝法寶之一。

火火火【充數(shù)不算 嘿嘿】

商標(biāo)起名仁智見仁智，很難滿足各自不同的需求，當(dāng)然也有一些商標(biāo)設(shè)計(jì)公司付費(fèi)起名。各人認(rèn)為商標(biāo)名字對(duì)于發(fā)展一個(gè)新品牌占據(jù)次要地位，其主要作用的還是品牌的策劃部分。如果還有相關(guān)問(wèn)題可以私信留言，本身就是從事知識(shí)產(chǎn)權(quán)這個(gè)行業(yè)的，希望對(duì)你有幫助。（請(qǐng)勿追問(wèn)）

你好！商標(biāo)起名仁智見仁智，很難滿足各自不同的需求，緝虎光臼叱鉸癸歇含忙當(dāng)然也有一些商標(biāo)設(shè)計(jì)公司付費(fèi)起名。各人認(rèn)為商標(biāo)名字對(duì)于發(fā)展一個(gè)新品牌占據(jù)次要地位，其主要作用的還是品牌的策劃部分。如果還有相關(guān)問(wèn)題可以私信留言，本身就是從事知識(shí)產(chǎn)權(quán)這個(gè)行業(yè)的，希望對(duì)你有幫助。（請(qǐng)勿追問(wèn)）僅代表個(gè)人觀點(diǎn)，不喜勿噴，謝謝。

就一個(gè)字，牛。

一般針對(duì)消費(fèi)者、終端商、渠道商的叫做促銷，針對(duì)內(nèi)部團(tuán)隊(duì)的叫激勵(lì)！

消費(fèi)品實(shí)現(xiàn)終端動(dòng)銷，是廠家、渠道商、終端商所夢(mèng)寐以求的。因?yàn)橹挥袑?shí)現(xiàn)了終端動(dòng)銷，才會(huì)有利潤(rùn)和營(yíng)收，企業(yè)才會(huì)持續(xù)穩(wěn)健的發(fā)展。 在當(dāng)今市場(chǎng)環(huán)境中，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴(yán)重。同樣的一款產(chǎn)品，能夠提供的廠商不計(jì)其數(shù)。舉一個(gè)簡(jiǎn)單例子，就拿瓶裝飲用水來(lái)說(shuō)吧，全國(guó)品牌和地方品牌的瓶裝飲用水，數(shù)不勝數(shù)。那么，在這種情況下，實(shí)現(xiàn)終端動(dòng)銷變得越來(lái)越困難。 盡管如此，在市場(chǎng)環(huán)境中，在每一個(gè)品類中，都會(huì)有那么幾個(gè)品牌能夠持續(xù)的獲得消費(fèi)者的青睞。比如在礦泉水這個(gè)品類中，娃哈哈、農(nóng)夫山泉、雀巢等知名品牌常常能成為消費(fèi)者選擇的對(duì)象。在可樂(lè)中，百事可樂(lè)和可口可樂(lè)成為消費(fèi)者青睞的對(duì)象。在洗衣粉這個(gè)產(chǎn)品品類中，雕牌、汰漬、立白等也是消費(fèi)者喜愛(ài)的品牌。在白酒這個(gè)品類中，茅臺(tái)、五糧液、洋河等也是消費(fèi)者優(yōu)先考慮和選擇的品牌，等等。 這些品牌都是強(qiáng)勢(shì)品牌，它們具有較高的品牌知名度，在消費(fèi)者心目中建立了很好的產(chǎn)品形象，也贏得了很好的品牌共鳴。它們都能成為其所在的品類中的代表性品牌，因此常常成為消費(fèi)者優(yōu)先選擇的對(duì)象。 然而，在消費(fèi)品領(lǐng)域，知名的、優(yōu)秀的、消費(fèi)者主動(dòng)選擇和喜歡的品牌，畢竟只是少數(shù)。在這些知名的品牌的后面，有著千千萬(wàn)萬(wàn)的不知名的品牌。相比那些不知名的品牌，這些優(yōu)秀的品牌只是冰山一角。對(duì)于這些更多的不知名的消費(fèi)品品牌而言，實(shí)現(xiàn)終端動(dòng)銷相對(duì)來(lái)說(shuō)比較難。 機(jī)遇總比挑戰(zhàn)大，方法總比困難多。只要找到合適的辦法，總能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品的終端動(dòng)銷。在長(zhǎng)期的營(yíng)銷實(shí)踐和理論研究的過(guò)程中，上海超限戰(zhàn)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)總結(jié)出一些基本的、通用的消費(fèi)品如何實(shí)現(xiàn)終端動(dòng)銷的辦法，現(xiàn)在總結(jié)如下。 渠道激勵(lì)很重要 首先，要想實(shí)現(xiàn)終端動(dòng)銷，必須要在渠道激勵(lì)這一塊有所表示。俗語(yǔ)說(shuō)，天下熙熙，皆為利來(lái)；天下攘攘，皆為利往。畢竟產(chǎn)品要經(jīng)過(guò)渠道和終端這一環(huán)節(jié)，才能實(shí)現(xiàn)最終的銷售，而不是廠家自己直接銷售。因此，要想產(chǎn)品能夠賣得出去，必須要給中間商一些物質(zhì)上和精神上的刺激，只有這樣，中間商才會(huì)切實(shí)的負(fù)起責(zé)，主動(dòng)的銷售推廣你的產(chǎn)品。 渠道物質(zhì)上的激勵(lì)，就是要給中間商具有競(jìng)爭(zhēng)力的物質(zhì)回報(bào)，讓他們有錢可賺，而且讓他們看到希望。至于怎么給中間商一些物質(zhì)上的刺激，這要根據(jù)廠商之間具體的談判和協(xié)商結(jié)果。最好的結(jié)果就是廠商雙贏甚至是多贏。 這里邊就有一個(gè)情況，你給錢我也給錢，當(dāng)大家都知道要給中間商利益回報(bào)的時(shí)候，有一些實(shí)力強(qiáng)的經(jīng)銷商就有條件提出一些不合理的要求，甚至漫天要價(jià)。這就需要廠家多花心思，和他們協(xié)商和談判好，建立起合理的、雙方都能滿意的利益分配機(jī)制。 在終端，通過(guò)給予相當(dāng)?shù)奈镔|(zhì)激勵(lì)，效果是顯而易見的。他們會(huì)主動(dòng)的推薦你的產(chǎn)品。因此想要在鋪貨后保證終端的動(dòng)銷，店老板的積極性和主推率是十分關(guān)鍵的因素。 因此，需要給與他們一些物質(zhì)激勵(lì)，以提高經(jīng)銷商的積極性，提高終端老板的積極性，讓他們能夠積極推廣自己品牌的產(chǎn)品，多賣自己品牌的產(chǎn)品。 渠道精神上的激勵(lì)，說(shuō)白了就是搞好客情關(guān)系。中國(guó)是一個(gè)講人情的國(guó)度，因此，業(yè)務(wù)人員要勤拜訪，勤關(guān)注經(jīng)銷商和終端老板，勤做客情關(guān)系的工作，從感情上公關(guān)，讓終端多推多賣。 總之，要想實(shí)現(xiàn)終端動(dòng)銷，快消品的廠家需要在渠道激勵(lì)方面做好基本的工作，不斷強(qiáng)化渠道的推力，才會(huì)為終端的動(dòng)銷奠定成功的基石。 追求鋪市率最大化 對(duì)于消費(fèi)品而言，要想實(shí)現(xiàn)終端動(dòng)銷，更廣泛面積的鋪市很關(guān)鍵。只有讓產(chǎn)品能夠深入滲透到各個(gè)渠道終端，推送到消費(fèi)者可見可視、可觸及的地方，才有可能發(fā)生購(gòu)買行為。與此同時(shí)，只有讓產(chǎn)品隨處可見，無(wú)論消費(fèi)者走到哪里，都會(huì)看到這個(gè)產(chǎn)品或品牌，都會(huì)加深他的印象，不斷的強(qiáng)化他對(duì)產(chǎn)品或品牌的認(rèn)知。 王老吉為什么賣的那么火？很重要的原因就是因?yàn)樗旬a(chǎn)品鋪貨做到了極致。在每一個(gè)可能的終端，都能看到王老吉的身影。包括餐飲終端、ka商超終端、煙酒小賣部終端，等等，王老吉涼茶可謂是無(wú)孔不入。一方面，給消費(fèi)者制造了購(gòu)買便利。另一方面，也給消費(fèi)者造成一個(gè)很正面的品牌聯(lián)想。 改善終端生動(dòng)化建設(shè) 產(chǎn)品到了終端，擺上了貨架，那么終端生動(dòng)化建設(shè)，對(duì)于實(shí)現(xiàn)終端的動(dòng)銷，非常關(guān)鍵。 終端生動(dòng)化建設(shè)，主要包含兩個(gè)方面，一是生動(dòng)化的產(chǎn)品陳列和展示，一是終端推廣。 生動(dòng)化的陳列和展示，既能體現(xiàn)出企業(yè)的實(shí)力和形象，同時(shí)也會(huì)體現(xiàn)出產(chǎn)品的檔次。因此，實(shí)現(xiàn)終端動(dòng)銷，生動(dòng)化的陳列和展示很重要。在陳列的排面上，盡可能的爭(zhēng)取更大的面積，彰顯企業(yè)的實(shí)力；在位置安排上，消費(fèi)品陳列的黃金線是顧客平視45度角之內(nèi)位置。盡量貼近暢銷品，能起到帶動(dòng)銷售的作用。等等。 當(dāng)然具體的產(chǎn)品陳列技巧有很多，只有在不斷的摸索和實(shí)踐中才會(huì)做出更好的安排。不論如何，產(chǎn)品陳列和展示的基本原則不會(huì)改變，那就是依據(jù)顧客的行為習(xí)慣確定何種陳列方式。 所謂終端推廣，在這里主要是指pop廣告的宣傳推廣。包括刀旗、吊旗、展架、跳跳卡等終端物料的陳列和展示。營(yíng)造一種積極溫暖的銷售氛圍，給消費(fèi)者造成一種視覺(jué)沖擊力，讓消費(fèi)者產(chǎn)生一種購(gòu)物的沖動(dòng)，實(shí)現(xiàn)銷售。 因?yàn)檠芯肯M(fèi)者的購(gòu)物心理顯示，很多消費(fèi)者都是臨時(shí)決定消費(fèi)的，尤其是快消品，消費(fèi)者往往根據(jù)終端的一個(gè)布置，包括產(chǎn)品的陳列、展示等做出購(gòu)買的選擇和決定。因此，積極營(yíng)造一個(gè)良好的終端形象，做好終端推廣，非常重要。 人員拉動(dòng)是動(dòng)銷的主因 有了很好的終端形象，包括產(chǎn)品的陳列與展示和終端推廣，這只是一方面，還有一個(gè)很重要的方面，就是終端人員的積極主動(dòng)的推銷。從某種意義上說(shuō)，人員拉動(dòng)是動(dòng)銷的主因。 消費(fèi)者在終端購(gòu)物的時(shí)候，比較容易的受到外界的影響，尤其是專業(yè)銷售人員的影響。他們積極主動(dòng)的推薦，往往非常容易促成消費(fèi)或購(gòu)買行為，實(shí)現(xiàn)終端攔截，阻擊競(jìng)品。 因此，對(duì)于消費(fèi)品的廠家而言，要想實(shí)現(xiàn)終端的動(dòng)銷，必須打造一支具有強(qiáng)大執(zhí)行力和凝聚力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。王老吉為什么在終端賣的火的一個(gè)非常重要的原因就是因?yàn)樗鼘?shí)行人海戰(zhàn)術(shù)。中間商只是物流商，僅僅承擔(dān)產(chǎn)品輸送的使命，而王老吉的營(yíng)銷人員，則負(fù)責(zé)終端產(chǎn)品陳列展示、渠道維護(hù)和管理、終端形象推廣等工作。最重要的一項(xiàng)工作就是終端的推銷。通過(guò)積極主動(dòng)的推銷，實(shí)現(xiàn)王老吉的終端動(dòng)銷。 促銷活動(dòng)不可少 促銷對(duì)于終端的動(dòng)銷具有極大的推動(dòng)作用。加快產(chǎn)品動(dòng)銷，促銷活動(dòng)是少不了的。消費(fèi)者除了容易受到終端購(gòu)物環(huán)境，以及終端營(yíng)銷人員的積極主動(dòng)的推薦有關(guān)之外，還很容易受到促銷的影響。無(wú)論是誰(shuí)，無(wú)論購(gòu)買什么產(chǎn)品，都希望從中得到實(shí)惠。促銷有效的滿足了消費(fèi)者貪小便宜的心理。因此，在終端，在合適的時(shí)機(jī)、合適的地點(diǎn)，適時(shí)的做一些針對(duì)性的消費(fèi)者促銷活動(dòng)，對(duì)終端的動(dòng)銷有很大的推動(dòng)作用。常見的促銷活動(dòng)有特價(jià)、買贈(zèng)、聯(lián)合促銷等。 針對(duì)消費(fèi)者的促銷能夠?qū)崿F(xiàn)終端動(dòng)銷是顯而易見的，與此同時(shí)，針對(duì)渠道的促銷能夠從渠道上游促進(jìn)終端的動(dòng)銷。因?yàn)橹挥薪o中間商促銷，給與他們更多的好處和實(shí)惠，才會(huì)讓他們?cè)敢鈨?chǔ)存產(chǎn)品、積極的展示和陳列產(chǎn)品、積極主動(dòng)的推介產(chǎn)品、積極主動(dòng)的宣傳產(chǎn)品，等等。所以，對(duì)中間商和消費(fèi)者的促銷要兩手抓，兩手都要硬。 沈志勇介紹: 上海超限戰(zhàn)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)總經(jīng)理，葉茂中營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)原策劃總監(jiān)，上海某著名服裝企業(yè)原營(yíng)銷總監(jiān)。 《重新定義中國(guó)營(yíng)銷模式》一書已出版，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、京東、卓越網(wǎng)及各大書城有售。 《重新定義中國(guó)商業(yè)模式》一書上下冊(cè)已經(jīng)出版,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、京東、卓越網(wǎng)及各大書城有售。 16年?duì)I銷策劃與市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，《銷售與市場(chǎng)》第一營(yíng)銷專家團(tuán)成員、營(yíng)銷高級(jí)研究員；《糖煙酒食品版》食品產(chǎn)業(yè)頂級(jí)專家團(tuán)顧問(wèn)；率領(lǐng)超限戰(zhàn)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)獲得“2007最受中國(guó)企業(yè)歡迎的十大營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)”稱號(hào)，業(yè)內(nèi)稱“機(jī)會(huì)獵手”，長(zhǎng)于商業(yè)模式/營(yíng)銷模式/品牌模式的打造；長(zhǎng)于打造新品類；長(zhǎng)于打造新產(chǎn)品；長(zhǎng)于幫助品牌快速崛起，快速突破市場(chǎng)。

消費(fèi)品實(shí)現(xiàn)終端動(dòng)銷，是廠家、渠道商、終端商所夢(mèng)寐以求的。因?yàn)橹挥袑?shí)現(xiàn)了終端動(dòng)銷，才會(huì)有利潤(rùn)和營(yíng)收，企業(yè)才會(huì)持續(xù)穩(wěn)健的發(fā)展。 在當(dāng)今市場(chǎng)環(huán)境中，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴(yán)重。同樣的一款產(chǎn)品，能夠提供的廠商不計(jì)其數(shù)。舉一個(gè)簡(jiǎn)單例子，就拿瓶裝飲用水來(lái)說(shuō)吧，全國(guó)品牌和地方品牌的瓶裝飲用水，數(shù)不勝數(shù)。那么，在這種情況下，實(shí)現(xiàn)終端動(dòng)銷變得越來(lái)越困難。 盡管如此，在市場(chǎng)環(huán)境中，在每一個(gè)品類中，都會(huì)有那么幾個(gè)品牌能夠持續(xù)的獲得消費(fèi)者的青睞。比如在礦泉水這個(gè)品類中，娃哈哈、農(nóng)夫山泉、雀巢等知名品牌常常能成為消費(fèi)者選擇的對(duì)象。在可樂(lè)中，百事可樂(lè)和可口可樂(lè)成為消費(fèi)者青睞的對(duì)象。在洗衣粉這個(gè)產(chǎn)品品類中，雕牌、汰漬、立白等也是消費(fèi)者喜愛(ài)的品牌。在白酒這個(gè)品類中，茅臺(tái)、五糧液、洋河等也是消費(fèi)者優(yōu)先考慮和選擇的品牌，等等。 這些品牌都是強(qiáng)勢(shì)品牌，它們具有較高的品牌知名度，在消費(fèi)者心目中建立了很好的產(chǎn)品形象，也贏得了很好的品牌共鳴。它們都能成為其所在的品類中的代表性品牌，因此常常成為消費(fèi)者優(yōu)先選擇的對(duì)象。 然而，在消費(fèi)品領(lǐng)域，知名的、優(yōu)秀的、消費(fèi)者主動(dòng)選擇和喜歡的品牌，畢竟只是少數(shù)。在這些知名的品牌的后面，有著千千萬(wàn)萬(wàn)的不知名的品牌。相比那些不知名的品牌，這些優(yōu)秀的品牌只是冰山一角。對(duì)于這些更多的不知名的消費(fèi)品品牌而言，實(shí)現(xiàn)終端動(dòng)銷相對(duì)來(lái)說(shuō)比較難。 機(jī)遇總比挑戰(zhàn)大，方法總比困難多。只要找到合適的辦法，總能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品的終端動(dòng)銷。在長(zhǎng)期的營(yíng)銷實(shí)踐和理論研究的過(guò)程中，上海超限戰(zhàn)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)總結(jié)出一些基本的、通用的消費(fèi)品如何實(shí)現(xiàn)終端動(dòng)銷的辦法，現(xiàn)在總結(jié)如下。 渠道激勵(lì)很重要 首先，要想實(shí)現(xiàn)終端動(dòng)銷，必須要在渠道激勵(lì)這一塊有所表示。俗語(yǔ)說(shuō)，天下熙熙，皆為利來(lái)；天下攘攘，皆為利往。畢竟產(chǎn)品要經(jīng)過(guò)渠道和終端這一環(huán)節(jié)，才能實(shí)現(xiàn)最終的銷售，而不是廠家自己直接銷售。因此，要想產(chǎn)品能夠賣得出去，必須要給中間商一些物質(zhì)上和精神上的刺激，只有這樣，中間商才會(huì)切實(shí)的負(fù)起責(zé)，主動(dòng)的銷售推廣你的產(chǎn)品。 渠道物質(zhì)上的激勵(lì)，就是要給中間商具有競(jìng)爭(zhēng)力的物質(zhì)回報(bào)，讓他們有錢可賺，而且讓他們看到希望。至于怎么給中間商一些物質(zhì)上的刺激，這要根據(jù)廠商之間具體的談判和協(xié)商結(jié)果。最好的結(jié)果就是廠商雙贏甚至是多贏。 這里邊就有一個(gè)情況，你給錢我也給錢，當(dāng)大家都知道要給中間商利益回報(bào)的時(shí)候，有一些實(shí)力強(qiáng)的經(jīng)銷商就有條件提出一些不合理的要求，甚至漫天要價(jià)。這就需要廠家多花心思，和他們協(xié)商和談判好，建立起合理的、雙方都能滿意的利益分配機(jī)制。 在終端，通過(guò)給予相當(dāng)?shù)奈镔|(zhì)激勵(lì)，效果是顯而易見的。他們會(huì)主動(dòng)的推薦你的產(chǎn)品。因此想要在鋪貨后保證終端的動(dòng)銷，店老板的積極性和主推率是十分關(guān)鍵的因素。 因此，需要給與他們一些物質(zhì)激勵(lì)，以提高經(jīng)銷商的積極性，提高終端老板的積極性，讓他們能夠積極推廣自己品牌的產(chǎn)品，多賣自己品牌的產(chǎn)品。 渠道精神上的激勵(lì)，說(shuō)白了就是搞好客情關(guān)系。中國(guó)是一個(gè)講人情的國(guó)度，因此，業(yè)務(wù)人員要勤拜訪，勤關(guān)注經(jīng)銷商和終端老板，勤做客情關(guān)系的工作，從感情上公關(guān)，讓終端多推多賣。 總之，要想實(shí)現(xiàn)終端動(dòng)銷，快消品的廠家需要在渠道激勵(lì)方面做好基本的工作，不斷強(qiáng)化渠道的推力，才會(huì)為終端的動(dòng)銷奠定成功的基石。 追求鋪市率最大化 對(duì)于消費(fèi)品而言，要想實(shí)現(xiàn)終端動(dòng)銷，更廣泛面積的鋪市很關(guān)鍵。只有讓產(chǎn)品能夠深入滲透到各個(gè)渠道終端，推送到消費(fèi)者可見可視、可觸及的地方，才有可能發(fā)生購(gòu)買行為。與此同時(shí)，只有讓產(chǎn)品隨處可見，無(wú)論消費(fèi)者走到哪里，都會(huì)看到這個(gè)產(chǎn)品或品牌，都會(huì)加深他的印象，不斷的強(qiáng)化他對(duì)產(chǎn)品或品牌的認(rèn)知。 王老吉為什么賣的那么火？很重要的原因就是因?yàn)樗旬a(chǎn)品鋪貨做到了極致。在每一個(gè)可能的終端，都能看到王老吉的身影。包括餐飲終端、KA商超終端、煙酒小賣部終端，等等，王老吉涼茶可謂是無(wú)孔不入。一方面，給消費(fèi)者制造了購(gòu)買便利。另一方面，也給消費(fèi)者造成一個(gè)很正面的品牌聯(lián)想。 改善終端生動(dòng)化建設(shè) 產(chǎn)品到了終端，擺上了貨架，那么終端生動(dòng)化建設(shè)，對(duì)于實(shí)現(xiàn)終端的動(dòng)銷，非常關(guān)鍵。 終端生動(dòng)化建設(shè)，主要包含兩個(gè)方面，一是生動(dòng)化的產(chǎn)品陳列和展示，一是終端推廣。 生動(dòng)化的陳列和展示，既能體現(xiàn)出企業(yè)的實(shí)力和形象，同時(shí)也會(huì)體現(xiàn)出產(chǎn)品的檔次。因此，實(shí)現(xiàn)終端動(dòng)銷，生動(dòng)化的陳列和展示很重要。在陳列的排面上，盡可能的爭(zhēng)取更大的面積，彰顯企業(yè)的實(shí)力；在位置安排上，消費(fèi)品陳列的黃金線是顧客平視45度角之內(nèi)位置。盡量貼近暢銷品，能起到帶動(dòng)銷售的作用。等等。 當(dāng)然具體的產(chǎn)品陳列技巧有很多，只有在不斷的摸索和實(shí)踐中才會(huì)做出更好的安排。不論如何，產(chǎn)品陳列和展示的基本原則不會(huì)改變，那就是依據(jù)顧客的行為習(xí)慣確定何種陳列方式。 所謂終端推廣，在這里主要是指POP廣告的宣傳推廣。包括刀旗、吊旗、展架、跳跳卡等終端物料的陳列和展示。營(yíng)造一種積極溫暖的銷售氛圍，給消費(fèi)者造成一種視覺(jué)沖擊力，讓消費(fèi)者產(chǎn)生一種購(gòu)物的沖動(dòng)，實(shí)現(xiàn)銷售。 因?yàn)檠芯肯M(fèi)者的購(gòu)物心理顯示，很多消費(fèi)者都是臨時(shí)決定消費(fèi)的，尤其是快消品，消費(fèi)者往往根據(jù)終端的一個(gè)布置，包括產(chǎn)品的陳列、展示等做出購(gòu)買的選擇和決定。因此，積極營(yíng)造一個(gè)良好的終端形象，做好終端推廣，非常重要。 人員拉動(dòng)是動(dòng)銷的主因 有了很好的終端形象，包括產(chǎn)品的陳列與展示和終端推廣，這只是一方面，還有一個(gè)很重要的方面，就是終端人員的積極主動(dòng)的推銷。從某種意義上說(shuō)，人員拉動(dòng)是動(dòng)銷的主因。 消費(fèi)者在終端購(gòu)物的時(shí)候，比較容易的受到外界的影響，尤其是專業(yè)銷售人員的影響。他們積極主動(dòng)的推薦，往往非常容易促成消費(fèi)或購(gòu)買行為，實(shí)現(xiàn)終端攔截，阻擊競(jìng)品。 因此，對(duì)于消費(fèi)品的廠家而言，要想實(shí)現(xiàn)終端的動(dòng)銷，必須打造一支具有強(qiáng)大執(zhí)行力和凝聚力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。王老吉為什么在終端賣的火的一個(gè)非常重要的原因就是因?yàn)樗鼘?shí)行人海戰(zhàn)術(shù)。中間商只是物流商，僅僅承擔(dān)產(chǎn)品輸送的使命，而王老吉的營(yíng)銷人員，則負(fù)責(zé)終端產(chǎn)品陳列展示、渠道維護(hù)和管理、終端形象推廣等工作。最重要的一項(xiàng)工作就是終端的推銷。通過(guò)積極主動(dòng)的推銷，實(shí)現(xiàn)王老吉的終端動(dòng)銷。 促銷活動(dòng)不可少 促銷對(duì)于終端的動(dòng)銷具有極大的推動(dòng)作用。加快產(chǎn)品動(dòng)銷，促銷活動(dòng)是少不了的。消費(fèi)者除了容易受到終端購(gòu)物環(huán)境，以及終端營(yíng)銷人員的積極主動(dòng)的推薦有關(guān)之外，還很容易受到促銷的影響。無(wú)論是誰(shuí)，無(wú)論購(gòu)買什么產(chǎn)品，都希望從中得到實(shí)惠。促銷有效的滿足了消費(fèi)者貪小便宜的心理。因此，在終端，在合適的時(shí)機(jī)、合適的地點(diǎn)，適時(shí)的做一些針對(duì)性的消費(fèi)者促銷活動(dòng)，對(duì)終端的動(dòng)銷有很大的推動(dòng)作用。常見的促銷活動(dòng)有特價(jià)、買贈(zèng)、聯(lián)合促銷等。 針對(duì)消費(fèi)者的促銷能夠?qū)崿F(xiàn)終端動(dòng)銷是顯而易見的，與此同時(shí)，針對(duì)渠道的促銷能夠從渠道上游促進(jìn)終端的動(dòng)銷。因?yàn)橹挥薪o中間商促銷，給與他們更多的好處和實(shí)惠，才會(huì)讓他們?cè)敢鈨?chǔ)存產(chǎn)品、積極的展示和陳列產(chǎn)品、積極主動(dòng)的推介產(chǎn)品、積極主動(dòng)的宣傳產(chǎn)品，等等。所以，對(duì)中間商和消費(fèi)者的促銷要兩手抓，兩手都要硬。 沈志勇介紹: 上海超限戰(zhàn)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)總經(jīng)理，葉茂中營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)原策劃總監(jiān)，上海某著名服裝企業(yè)原營(yíng)銷總監(jiān)。 《重新定義中國(guó)營(yíng)銷模式》一書已出版，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、京東、卓越網(wǎng)及各大書城有售。 《重新定義中國(guó)商業(yè)模式》一書上下冊(cè)已經(jīng)出版,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、京東、卓越網(wǎng)及各大書城有售。 16年?duì)I銷策劃與市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，《銷售與市場(chǎng)》第一營(yíng)銷專家團(tuán)成員、營(yíng)銷高級(jí)研究員；《糖煙酒食品版》食品產(chǎn)業(yè)頂級(jí)專家團(tuán)顧問(wèn)；率領(lǐng)超限戰(zhàn)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)獲得“2007最受中國(guó)企業(yè)歡迎的十大營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)”稱號(hào)，業(yè)內(nèi)稱“機(jī)會(huì)獵手”，長(zhǎng)于商業(yè)模式/營(yíng)銷模式/品牌模式的打造；長(zhǎng)于打造新品類；長(zhǎng)于打造新產(chǎn)品；長(zhǎng)于幫助品牌快速崛起，快速突破市場(chǎng)。

如何讓你的終端動(dòng)銷起來(lái)?消費(fèi)品實(shí)現(xiàn)終端，讓終端起死回生的盤尼西林，讓終端起死回生的盤尼西林課程培訓(xùn)，旨在使學(xué)員了解顧客需求四種典型方法，掌握無(wú)瓶頸銷售成交技巧，學(xué)習(xí)顧客異議處理的原則與標(biāo)準(zhǔn)語(yǔ)言，掌握付款方式上的特殊方。 經(jīng)銷商管理與終端銷量提升 經(jīng)銷商管理與終端銷量提升課程旨在幫助學(xué)員如何掌握有關(guān)渠道發(fā)展規(guī)劃、運(yùn)營(yíng)管理與終端提升的專業(yè)方法和工具;提升與渠道的溝通、談判能力，提升渠道的忠誠(chéng)度和營(yíng)銷積。 打造金牌導(dǎo)購(gòu)-金牌導(dǎo)購(gòu)讓終端店鋪賣翻天 終端店鋪要想提升銷售、迅速發(fā)展壯大，店鋪金牌銷售人員的培養(yǎng)及打造已經(jīng)成為許多終端連鎖企業(yè)的最高競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。打造金牌導(dǎo)購(gòu)課程旨在幫助學(xué)員迅速提高終端門店導(dǎo)購(gòu)的動(dòng)銷。 新品動(dòng)銷終極解決方案 新品動(dòng)銷終極解決方案課程培訓(xùn)，旨在使學(xué)員深刻理解新品動(dòng)銷模型和關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)， 掌握新品動(dòng)銷具體操作的套路，掌握定點(diǎn)爆破的內(nèi)涵和不同的操作手法，初步掌握市場(chǎng)復(fù)制的，是廠家、渠道商、終端商所夢(mèng)寐以求的。因?yàn)橹挥袑?shí)現(xiàn)了終端動(dòng)銷，才會(huì)有利潤(rùn)和營(yíng)收，企業(yè)才會(huì)持續(xù)穩(wěn)健的發(fā)展。 在當(dāng)今市場(chǎng)環(huán)境中，產(chǎn)品成功的產(chǎn)品經(jīng)理-產(chǎn)品經(jīng)理的野蠻成長(zhǎng) 產(chǎn)品經(jīng)理課程幫助學(xué)員了解產(chǎn)品經(jīng)理產(chǎn)生的背景、時(shí)機(jī);了解不同時(shí)期、不同行業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理定位、職責(zé)、素質(zhì)、能力要求;理解產(chǎn)品經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理的關(guān)鍵區(qū)別以從市場(chǎng)需求到產(chǎn)品規(guī)劃―精準(zhǔn)捕獲市場(chǎng)需求，系統(tǒng)制定產(chǎn)品規(guī)劃。 從市場(chǎng)需求到產(chǎn)品規(guī)劃課程旨在幫助學(xué)員獲得產(chǎn)品創(chuàng)新管理先進(jìn)的、系統(tǒng)的、結(jié)構(gòu)化的方法;掌握一套產(chǎn)品市場(chǎng)需求收集、分析，并形成產(chǎn)品規(guī)劃的系統(tǒng)流程和工具;了解產(chǎn)品。 新產(chǎn)品開發(fā)管理-開啟產(chǎn)品成功上市之門 新產(chǎn)品開發(fā)管理課程將充分展示產(chǎn)品開發(fā)從概念到成品到上市整個(gè)完整的過(guò)程，詳細(xì)分析產(chǎn)品開發(fā)的客觀規(guī)律，剖析影響產(chǎn)品上市的成功因素及相應(yīng)的管理手段;通過(guò)課程學(xué)習(xí)。 同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴(yán)重。同樣的一款產(chǎn)品，能夠提供的廠商不計(jì)其數(shù)。舉一個(gè)簡(jiǎn)單例子，就拿瓶裝飲用水來(lái)說(shuō)吧，全國(guó)品牌和地方品牌的瓶裝飲用水，數(shù)不勝數(shù)。那么，在這種情況下，實(shí)現(xiàn)終端動(dòng)銷變得越來(lái)越困難。 盡管如此，在市場(chǎng)環(huán)境中，在每一個(gè)品類中，都會(huì)有那么幾個(gè)品牌能夠持續(xù)的獲得消費(fèi)者 市場(chǎng)調(diào)研和消費(fèi)者行為分析―如何了解您的客戶，打造成功的產(chǎn)品 市場(chǎng)調(diào)研和消費(fèi)者行為分析課程通過(guò)深入淺出的講解和豐富的實(shí)際案例，帶您走入消費(fèi)者心理及行為研究的殿堂，是您對(duì)您的消費(fèi)者的思維、心態(tài)和行為有深層次的了解；比較的青睞。比如在礦泉水這個(gè)品類中，娃哈哈、農(nóng)夫山泉、雀巢等知名品牌常常能成為消費(fèi)者選擇的對(duì)象。在可樂(lè)中，百事可樂(lè)和可口可樂(lè)成為消費(fèi)者青睞的對(duì)象。在洗衣粉這個(gè)產(chǎn)品品類中，雕牌、汰漬、立白等也是消費(fèi)者喜愛(ài)的品牌。在白酒這個(gè)品類中，茅臺(tái)、五糧液、洋河等也是消費(fèi)者優(yōu)先考慮和選擇的品牌等等。 這些品牌都是強(qiáng)勢(shì)品牌，它們具有較高的品牌知名度，在消費(fèi)者心目中建立了很好的產(chǎn)品形象，也贏得了很好的品牌共鳴。它們都能成為其所在的品類中的代表性品牌，因此常常成為消費(fèi)者優(yōu)先選擇的對(duì)象。 然而，在消費(fèi)品領(lǐng)域，知名的、優(yōu)秀的、消費(fèi)者主動(dòng)選擇和喜歡的品牌，畢竟只是少數(shù)。在這些知名的品牌的后面，有著千千萬(wàn)萬(wàn)的不知名的品牌。相比那些不知名的品牌，這些優(yōu)秀的品牌只是冰山一角。對(duì)于這些更多的不知名的消費(fèi)品品牌而言，實(shí)現(xiàn)終端動(dòng)銷相對(duì)來(lái)說(shuō)比較難。 機(jī)遇總比挑戰(zhàn)大，方法總比困難多。只要找到合適的辦法，總能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品的終端動(dòng)銷。在長(zhǎng)期的營(yíng)銷實(shí)踐和理論研究的過(guò)程中，上海超限戰(zhàn)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)總結(jié)出一些基本的、通用的消費(fèi)品如何實(shí)現(xiàn)終端動(dòng)銷的辦法，現(xiàn)在總結(jié)如下。 渠道激勵(lì)很重要 首先，要想實(shí)現(xiàn)終端動(dòng)銷，必須要在渠道激勵(lì)這一塊有所表示。俗語(yǔ)說(shuō)，天下熙熙，皆為利來(lái);天下攘攘，皆為利往。畢竟產(chǎn)品要經(jīng)過(guò)渠道和終端這一環(huán)節(jié)，才能實(shí)現(xiàn)最終的銷售，而不是廠家自己直接銷售。因此，要想產(chǎn)品能夠賣得出去，必須要給中間商一些物質(zhì)上和精神上的刺激，只有這樣，中間商才會(huì)切實(shí)的負(fù)起責(zé)，主動(dòng)的銷售推廣你的產(chǎn)品。 渠道物質(zhì)上的激勵(lì)，就是要給中間商具有競(jìng)爭(zhēng)力的物質(zhì)回報(bào)，讓他們有錢可賺，而且讓他們看到希望。至于怎么給中間商一些物質(zhì)上的刺激，這要根據(jù)廠商之間具體的談判和協(xié)商結(jié)果。最好的結(jié)果就是廠商雙贏甚至是多贏。 這里邊就有一個(gè)情況，你給錢我也給錢，當(dāng)大家都知道要給中間商利益回報(bào)的時(shí)候，有一些實(shí)力強(qiáng)的經(jīng)銷商就有條件提出一些不合理的要求，甚至漫天要價(jià)。這就需要廠家多花心思，和他們協(xié)商和談判好，建立起合理的、雙方都能滿意的利益分配機(jī)制。 在終端，通過(guò)給予相當(dāng)?shù)奈镔|(zhì)激勵(lì)，效果是顯而易見的。他們會(huì)主動(dòng)的推薦你的產(chǎn)品。因此想要在鋪貨后保證終端的動(dòng)銷，店老板的積極性和主推率是十分關(guān)鍵的因素。 因此，需要給與他們一些物質(zhì)激勵(lì)，以提高經(jīng)銷商的積極性，提高終端老板的積極性，讓他們能夠積極推廣自己品牌的產(chǎn)品，多賣自己品牌的產(chǎn)品。 渠道精神上的激勵(lì)，說(shuō)白了就是搞好客情關(guān)系。中國(guó)是一個(gè)講人情的國(guó)度，因此，業(yè)務(wù)人員要勤拜訪，勤關(guān)注經(jīng)銷商和終端老板，勤做客情關(guān)系的工作，從感情上公關(guān)，讓終端多推多賣。 總之，要想實(shí)現(xiàn)終端動(dòng)銷，快消品的廠家需要在渠道激勵(lì)方面做好基本的工作，不斷強(qiáng)化渠道的推力，才會(huì)為終端的動(dòng)銷奠定成功的基石。 追求鋪市率最大化 對(duì)于消費(fèi)品而言，要想實(shí)現(xiàn)終端動(dòng)銷，更廣泛面積的鋪市很關(guān)鍵。只有讓產(chǎn)品能夠深入滲透到各個(gè)渠道終端，推送到消費(fèi)者可見可視、可觸及的地方，才有可能發(fā)生購(gòu)買行為。與此同時(shí)，只有讓產(chǎn)品隨處可見，無(wú)論消費(fèi)者走到哪里，都會(huì)看到這個(gè)產(chǎn)品或品牌，都會(huì)加深他的印象，不斷的強(qiáng)化他對(duì)產(chǎn)品或品牌的認(rèn)知。 王老吉為什么賣的那么火?很重要的原因就是因?yàn)樗旬a(chǎn)品鋪貨做到了極致。在每一個(gè)可能的終端，都能看到王老吉的身影。包括餐飲終端、ka商超終端、煙酒小賣部終端，等等，王老吉涼茶可謂是無(wú)孔不入。一方面，給消費(fèi)者制造了購(gòu)買便利。另一方面，也給消費(fèi)者造成一個(gè)很正面的品牌聯(lián)想。 改善終端生動(dòng)化建設(shè) 產(chǎn)品到了終端，擺上了貨架，那么終端生動(dòng)化建設(shè)，對(duì)于實(shí)現(xiàn)終端的動(dòng)銷，非常關(guān)鍵。 終端生動(dòng)化建設(shè)，主要包含兩個(gè)方面，一是生動(dòng)化的產(chǎn)品陳列和展示，一是終端推廣。 生動(dòng)化的陳列和展示，既能體現(xiàn)出企業(yè)的實(shí)力和形象，同時(shí)也會(huì)體現(xiàn)出產(chǎn)品的檔次。因此，實(shí)現(xiàn)終端動(dòng)銷，生動(dòng)化的陳列和展示很重要。在陳列的排面上，盡可能的爭(zhēng)取更大的面積，彰顯企業(yè)的實(shí)力;在位置安排上，消費(fèi)品陳列的黃金線是顧客平視45度角之內(nèi)位置。盡量貼近暢銷品，能起到帶動(dòng)銷售的作用等等！ 當(dāng)然具體的產(chǎn)品陳列技巧有很多，只有在不斷的摸索和實(shí)踐中才會(huì)做出更好的安排。不論如何，產(chǎn)品陳列和展示的基本原則不會(huì)改變，那就是依據(jù)顧客的行為習(xí)慣確定何種陳列方式。 所謂終端推廣，在這里主要是指pop廣告的宣傳推廣。包括刀旗、吊旗、展架、跳跳卡等終端物料的陳列和展示。營(yíng)造一種積極溫暖的銷售氛圍，給消費(fèi)者造成一種視覺(jué)沖擊力，讓消費(fèi)者產(chǎn)生一種購(gòu)物的沖動(dòng)，實(shí)現(xiàn)銷售。 因?yàn)檠芯肯M(fèi)者的購(gòu)物心理顯示，很多消費(fèi)者都是臨時(shí)決定消費(fèi)的，尤其是快消品，消費(fèi)者往往根據(jù)終端的一個(gè)布置，包括產(chǎn)品的陳列、展示等做出購(gòu)買的選擇和決定。因此，積極營(yíng)造一個(gè)良好的終端形象，做好終端推廣，非常重要。 人員拉動(dòng)是動(dòng)銷的主因 有了很好的終端形象，包括產(chǎn)品的陳列與展示和終端推廣，這只是一方面，還有一個(gè)很重要的方面，就是終端人員的積極主動(dòng)的推銷。從某種意義上說(shuō)，人員拉動(dòng)是動(dòng)銷的主因。 消費(fèi)者在終端購(gòu)物的時(shí)候，比較容易的受到外界的影響，尤其是專業(yè)銷售人員的影響。他們積極主動(dòng)的推薦，往往非常容易促成消費(fèi)或購(gòu)買行為，實(shí)現(xiàn)終端攔截，阻擊競(jìng)品。 因此，對(duì)于消費(fèi)品的廠家而言，要想實(shí)現(xiàn)終端的動(dòng)銷，必須打造一支具有強(qiáng)大執(zhí)行力和凝聚力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。王老吉為什么在終端賣的火的一個(gè)非常重要的原因就是因?yàn)樗鼘?shí)行人海戰(zhàn)術(shù)。中間商只是物流商，僅僅承擔(dān)產(chǎn)品輸送的使命，而王老吉的營(yíng)銷人員，則負(fù)責(zé)終端產(chǎn)品陳列展示、渠道維護(hù)和管理、終端形象推廣等工作。最重要的一項(xiàng)工作就是終端的推銷。通過(guò)積極主動(dòng)的推銷，實(shí)現(xiàn)王老吉的終端動(dòng)銷。 促銷活動(dòng)不可少 促銷對(duì)于終端的動(dòng)銷具有極大的推動(dòng)作用。加快產(chǎn)品動(dòng)銷，促銷活動(dòng)是少不了的。消費(fèi)者除了容易受到終端購(gòu)物環(huán)境，以及終端營(yíng)銷人員的積極主動(dòng)的推薦有關(guān)之外，還很容易受到促銷的影響。無(wú)論是誰(shuí)，無(wú)論購(gòu)買什么產(chǎn)品，都希望從中得到實(shí)惠。促銷有效的滿足了消費(fèi)者貪小便宜的心理。因此，在終端，在合適的時(shí)機(jī)、合適的地點(diǎn)，適時(shí)的做一些針對(duì)性的消費(fèi)者促銷活動(dòng)，對(duì)終端的動(dòng)銷有很大的推動(dòng)作用。常見的促銷活動(dòng)有特價(jià)、買贈(zèng)、聯(lián)合促銷等。 針對(duì)消費(fèi)者的促銷能夠?qū)崿F(xiàn)終端動(dòng)銷是顯而易見的，與此同時(shí)，針對(duì)渠道的促銷能夠從渠道上游促進(jìn)終端的動(dòng)銷。因?yàn)橹挥薪o中間商促銷，給與他們更多的好處和實(shí)惠，才會(huì)讓他們?cè)敢鈨?chǔ)存產(chǎn)品、積極的展示和陳列產(chǎn)品、積極主動(dòng)的推介產(chǎn)品、積極主動(dòng)的宣傳產(chǎn)品，等等。所以，對(duì)中間商和消費(fèi)者的促銷要兩手抓，兩手都要硬。