五糧液銀基有限公司，關(guān)于五糧液經(jīng)銷商銀基集團(tuán)的幾點(diǎn)疑問

兩種情況：一、五糧液進(jìn)出口公司價(jià)格、利潤遠(yuǎn)低于國內(nèi)內(nèi)銷；導(dǎo)致銀基利潤偏高；二、銀基貨源非單一五糧液進(jìn)出口公司。

兩種情況：一、五糧液進(jìn)出口公司價(jià)格、利潤遠(yuǎn)低于國內(nèi)內(nèi)銷；導(dǎo)致銀基利潤偏高；二、銀基貨源非單一五糧液進(jìn)出口公司。

銀基集團(tuán)乃中國及國際領(lǐng)先高檔酒類營運(yùn)商，憑藉其十多年的努力，在國內(nèi)及海外建立了完善的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)及優(yōu)質(zhì)的渠道管理(包括超級市場、酒店及飯館、名煙名酒專賣店、團(tuán)體采購和娛樂場所五大渠道)，并成功經(jīng)銷多個(gè)高質(zhì)素的酒類產(chǎn)品，當(dāng)中包括在不同市場最暢銷的傳統(tǒng)高檔中國白酒五糧液酒系列。跟據(jù)北京名牌資產(chǎn)評估有限公司於2009年發(fā)布的中國品牌價(jià)值報(bào)告，五糧液品牌價(jià)值已連續(xù)15年高踞中國飲食業(yè)第一位。銀基集團(tuán)與五糧液集團(tuán)擁有逾十年的悠久合作關(guān)系，亦是五糧液酒系列自2000年以來在各市場中的最大營運(yùn)商。銀基集團(tuán)更於2010年3月取得由五糧液集團(tuán)經(jīng)差不多10年時(shí)間打造釀制的「永福醬酒」15年全球獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)，以及從另一家頂尖的中國白酒制造商瀘州老窖取得「國窖1573」系列43度白酒10年國內(nèi)的獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)。山西汾酒集團(tuán)兩款超高端白酒55度40年青花及55度經(jīng)典國藏汾酒的全球獨(dú)家總經(jīng)銷權(quán)；貴州鴨溪窖酒全球總經(jīng)銷權(quán)。此外，銀基集團(tuán)亦於2009年第四季度開始引入海外優(yōu)質(zhì)品牌葡萄酒至中國市場，其中包括阿根廷、澳大利亞、智利、法國、希臘、意大利、新西蘭及葡萄牙八個(gè)國家。同時(shí)，集團(tuán)亦銷售添寶品牌系列的蘇格蘭威士忌，包括添寶12年、添寶15年及添寶18年;集團(tuán)亦於海外銷售中國制造的多種品牌香煙，包括君皇及紅塔山系列。2011年銀基集團(tuán)大量囤積高端白酒，由于對形勢研判失誤，使得銀基集團(tuán)2013年財(cái)年陷入虧損。 2013年，銀基集團(tuán)不再過度依賴五糧液，轉(zhuǎn)手與五糧液死對頭茅臺合作，開始全面代理茅臺全球業(yè)務(wù)，但也并沒有完全放棄五糧液的。究其原因是：五糧液經(jīng)銷商銀基集團(tuán)3日公布了今年上半年業(yè)績，今年中期虧損1.77億港元。這是銀基集團(tuán)在香港上市四年以來提交的首份虧損財(cái)報(bào)。去年同期，銀基集團(tuán)收入尚且高達(dá)16億港元，凈利潤4.07億。如此斷崖式下跌，引發(fā)業(yè)內(nèi)關(guān)注 。有銀基內(nèi)部員工對《第一財(cái)經(jīng)（微博)日報(bào)》表示，近期銀基總部給100多位銷售系統(tǒng)的員工下發(fā)了停職停薪通知，這被員工理解為總部希望借此變相裁員。該事件起因于1個(gè)月前銀基總部給銷售人員下發(fā)的一份“目標(biāo)責(zé)任書和補(bǔ)充協(xié)議”。一位銀基銷售方面的員工方雨（化名）昨日對記者表示，按照這份補(bǔ)充協(xié)議，月度銷售任務(wù)不達(dá)標(biāo)，銷售員工的基本工資按深圳最低工資標(biāo)準(zhǔn)或工作地最低工資標(biāo)準(zhǔn)（以兩者中較高者為準(zhǔn)）發(fā)放當(dāng)月工資?！按蠹叶疾缓灱s，一個(gè)月之后，總部就給不簽約的員工下發(fā)了停職停薪通知?！狈接臧l(fā)給記者的這份標(biāo)注日期為11月26日的停職停薪通知書上顯示：因您沒有確認(rèn)個(gè)人銷售目標(biāo)量，無工作任務(wù)分配，自2013年11月起，停止工資發(fā)放，待您與公司確定銷售目標(biāo)后按公司相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。方雨表示，他所在的區(qū)域絕大多數(shù)人都在停崗?fù)Ｐ街?。記者查閱銀基半年報(bào)獲悉，截至9月30日，銀基員工總數(shù)為422人。方雨表示，這次的補(bǔ)充協(xié)議和以前執(zhí)行的勞動合同有很大差別，按照這份補(bǔ)充協(xié)議，目標(biāo)完不成就要扣工資，此前的勞動合同沒有基本工資和業(yè)績掛鉤的規(guī)定。方雨發(fā)給記者的補(bǔ)充協(xié)議上顯示：“本協(xié)議與《勞動合同》不一致的，以本協(xié)議為準(zhǔn)?！薄斑@給人感覺是變著花樣裁員，而且按照《勞動法》，停崗?fù)Ｐ降臓顟B(tài)，銀基并沒有開除員工，也不需要作出勞動賠償?！狈接瓯硎?，今年9月新上任的主管銷售的副總裁李繼強(qiáng)帶來了一個(gè)完整團(tuán)隊(duì)，原來的銷售團(tuán)隊(duì)被架空了。“我是最近才簽的，沒辦法，上面逼得緊?！便y基其他區(qū)域的銷售人員劉軍（化名）對記者表示，公司9月份左右新來了一撥人，據(jù)說他們扛了1.8億元的銷售任務(wù)，“這次的補(bǔ)充協(xié)議，老的銀基銷售人員應(yīng)該都不想簽。”他對銀基的未來感到擔(dān)心，“本來行業(yè)就處于調(diào)整期，如今這下子團(tuán)隊(duì)也沒凝聚起來?！薄澳甑滓膊缓谜夜ぷ?，被迫簽了，迷茫的很，頭一回碰到這樣的事情。”銀基銷售經(jīng)理張華（化名）對記者表示，銀基業(yè)績確實(shí)不好，但這個(gè)責(zé)任不應(yīng)該由銷售人員承擔(dān)，難以理解總部做出的這項(xiàng)決定。方雨還表示，今年銀基總經(jīng)銷的一款主產(chǎn)品在出廠價(jià)本身已經(jīng)很高的情況下，加之廠家自身的主力產(chǎn)品價(jià)格大幅下降，出現(xiàn)了銷售困難?！拔覀儨?zhǔn)備看這個(gè)月10日會不會發(fā)11月份的工資，否則我們準(zhǔn)備去省里的勞動廳進(jìn)行勞動仲裁?！狈接瓯硎?。 隨著經(jīng)營業(yè)績的持續(xù)惡化，銀基不得不通過裁員等方式來削減經(jīng)營成本。數(shù)據(jù)顯示，截至2013年3月31日，銀基集團(tuán)共有雇員493人，比中期報(bào)告時(shí)的692人較少了199人，而較2012財(cái)年的840人更是減少了347人，幅度達(dá)到了41.31%。這意味著，在過去一個(gè)財(cái)年，銀基裁掉了接近一半的員工。一位不愿具名的知情人士告訴網(wǎng)易財(cái)經(jīng)，據(jù)其了解，過去一年，由于銀基多位高管離職，導(dǎo)致公司的人員變動非常頻繁，僅銷售人員就減少了一半，“一些懂白酒的高管走了，銀基反而找來了我認(rèn)為不太懂的人來管理，這樣的團(tuán)隊(duì)怎么能穩(wěn)定？”據(jù)了解，銀基國窖事業(yè)部總經(jīng)理侯林輝、醬酒部總經(jīng)理任英寶等均于去年中離職，前者目前是茅臺水立方總經(jīng)銷商北京平大境界有限公司總經(jīng)理，后者則投奔欲試水白酒的星河灣。在白酒專家舒國華看來，人員如此大面積的變動說明公司的營銷體系、管理水平存在明顯的不足，而人才的流失也導(dǎo)致公司無法及時(shí)做轉(zhuǎn)型，最終醞釀了業(yè)績大幅虧損的悲劇。鐵犁則表示，以往銀基主要是關(guān)系營銷，依靠與廠商五糧液的良好關(guān)系，在行情好的時(shí)候銷售一直保持得不錯，但實(shí)際上，銀基并沒有建立真正屬于自己的營銷體系，一旦出現(xiàn)風(fēng)吹草動，銷售人員就很容易出現(xiàn)大調(diào)整。 高端白酒的持續(xù)低迷，讓曾經(jīng)呼風(fēng)喚雨的大型經(jīng)銷商也陷入“泥潭”。近日，五糧液最大經(jīng)銷商銀基集團(tuán)發(fā)布的銀基2014財(cái)年報(bào)顯示，公司營收同比增長25.4%至4.89億港元，凈利卻出現(xiàn)7.88億港元的巨虧。就在2013財(cái)年，銀基巨虧約11.34億港元。 繼2013財(cái)年巨虧約11.34億港元后，6月29日晚間發(fā)布的銀基2014財(cái)年報(bào)顯示，公司營收同比增長25.4%至4.89億港元，凈利卻出現(xiàn)7.88億港元的巨虧。 2015年2月2日，河南省新密市，劉寨鎮(zhèn)一條鄉(xiāng)間公路主干道遭到嚴(yán)重破壞。據(jù)當(dāng)?shù)卮迕穹从?，為了?qiáng)迫拆遷戶搬出。據(jù)反映，1月27日夜里22點(diǎn)左右，河南銀基集團(tuán)軒轅圣境開發(fā)商帶著鉤機(jī)，對劉寨鎮(zhèn)通往新密市去的主干道多處挖溝進(jìn)行毀壞，最嚴(yán)重達(dá)到1000米之多，給行人出行帶來不便，每天運(yùn)行的老寨至新密的客車也被迫中斷運(yùn)行被毀壞的公路最嚴(yán)重達(dá)到1000米之多，給行人出行帶來不便。知情人透露，打著文化產(chǎn)業(yè)旗號的軒轅圣境黃帝故里文化產(chǎn)業(yè)園，其即將啟動的第一個(gè)項(xiàng)目卻是一座五星級溫泉酒店。根據(jù)此前的規(guī)劃，該文化產(chǎn)業(yè)園是包括高檔酒店、住宅和休閑娛樂為一體的。