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1，有人聽(tīng)說(shuō)過(guò)嘉善西塘古鎮(zhèn)酒吧里的東街一號(hào)酒吧嗎聽(tīng)說(shuō)那酒吧老板
很厲害不錯(cuò)喔我還參加了東街一號(hào)酒吧舉辦的唱歌比賽，復(fù)賽馬上開(kāi)始了古鎮(zhèn)有好幾家酒吧,裝潢的都比較別致,記得名稱(chēng)的有“唐朝”、“廊橋夢(mèng)酒吧”等等.是那個(gè)愛(ài)夢(mèng)么？
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2，柯南里的酒廠如果灑了這五瓶酒會(huì)不會(huì)當(dāng)場(chǎng)倒閉呢
柯南黑衣組織雖然看上去十分的危險(xiǎn)，而且神秘，因?yàn)槌蓡T的代號(hào)都是酒的名字，所以又被稱(chēng)為酒廠，是很多人不敢涉足的組織，就連警方也拿它沒(méi)辦法。不僅僅是柯南這樣的外人，就連很多內(nèi)部人員也被他們除掉了。而且以前的組織成員雪莉不得不裝作小學(xué)生灰原哀才能躲過(guò)他們的追殺。而且柯南也被他們逼得不敢暴露自己的身份。想必這樣一個(gè)組織應(yīng)該是勢(shì)力很龐大的。雖然黑衣組織不敢明目張膽地行兇殺人，就算要在公開(kāi)場(chǎng)合干掉一些眼中釘，也都要偷偷摸摸的下手，事先要計(jì)劃好，防止給警方留下任何把柄和線索。所以黑衣組織最拿手的還是利用槍械或者毒藥進(jìn)行暗殺。雖然組織在社會(huì)各個(gè)領(lǐng)域都有自己的間諜，但是經(jīng)常出來(lái)搞事情的，還是只有那么幾個(gè)人。按照黑衣組織也就是酒廠的慣例，每一個(gè)成員代表了一種酒。那么這五瓶酒如果灑了之后，會(huì)不會(huì)意味著酒廠就倒閉了？首先是可以組織的那些劊子手，包括伏特加，還有兩個(gè)狙擊手基安蒂和科恩，這些人都是酒廠實(shí)施某種計(jì)劃的直接執(zhí)行者。他們做的基本上都是跑腿的工作，還有一線的暗殺任務(wù)，雖然在領(lǐng)導(dǎo)能力方面，這些人還有點(diǎn)欠缺。但是如果沒(méi)有了這些人，酒廠的很多計(jì)劃就無(wú)法實(shí)行。畢竟他們都是老手了，一時(shí)間很難找到其他替代的執(zhí)行者。其實(shí)就是貝爾摩德，這個(gè)號(hào)稱(chēng)酒廠一姐的女人，總是把自己裝扮的很神秘。她精通易容術(shù)，對(duì)于酒廠來(lái)說(shuō)，應(yīng)該是一個(gè)很不錯(cuò)的情報(bào)間諜人員。而且由于她確實(shí)看起來(lái)比較有女人味，所以酒廠的boss十分的欣賞她。兩個(gè)人說(shuō)不定還有什么說(shuō)不清道不明的關(guān)系。而且值得注意的是，她和主角柯南關(guān)系確實(shí)不一般。因?yàn)樨悹柲Φ潞涂履系哪赣H是同門(mén)師姐妹，兩人都是美女明星。而且新蘭曾經(jīng)還救過(guò)貝爾摩德。所以貝爾摩德即便知道了柯南的身份，也不會(huì)忍心對(duì)他下手。不過(guò)，灰原就另當(dāng)別論了。在許多觀眾看來(lái)，貝爾摩德就像是一瓶即將變味的酒，她的存在無(wú)論是對(duì)于酒廠還是對(duì)于柯南他們都是一個(gè)潛在的威脅。不管貝爾摩德投向哪一邊對(duì)于另一邊都是一個(gè)大麻煩。畢竟她知道的實(shí)在是太多了。最后就要說(shuō)到組織的關(guān)鍵人物琴酒，這個(gè)男人基本上包攬了酒廠的所有業(yè)務(wù)。而且基本上所有與組織相關(guān)的案件都是他一手策劃的。從某種意義上來(lái)講，琴酒就是酒廠最大的主力。而且他的反偵察能力確實(shí)不低，不然柯南也不會(huì)忙活了那么久，仍然查不到多少關(guān)于琴酒的線索。而且沒(méi)有了琴酒的話，其他的人也基本上干不出什么大的動(dòng)作，除了貝爾摩德以外，很多人都要靠琴酒指揮。所以說(shuō)，酒廠一旦損失了琴酒這一個(gè)關(guān)鍵人物至少要垮掉一半。
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3，苦艾酒是boss的什么人
苦艾酒可能是BOSS最寵愛(ài)的女人。從中可以想象貝爾摩德可能是BOSS的妻子，也可能是情人等身份。也是因?yàn)樨悹柲Φ碌奶厥獾纳矸莸匚蛔尳M織中很多人即便不服都不敢招惹她。而且是一個(gè)組織知道的話都會(huì)嚇一跳的秘密，而且服用過(guò)宮野父母一代的藥，柯南用的是小哀開(kāi)發(fā)的藥，而且似乎很討厭宮野夫婦開(kāi)發(fā)的這種藥，由此可以斷定她是被迫吃下的藥。性格特點(diǎn)沉穩(wěn)、冷靜、聰明、反應(yīng)靈敏，有時(shí)殘忍、狠毒，有時(shí)卻善良、知恩圖報(bào)。經(jīng)常將一句“A secret makes a woman woman（秘密是會(huì)讓女人變得更美的喲）”掛在嘴邊，使其更蒙上神秘色彩。她既是熒幕上風(fēng)情萬(wàn)種的女明星，又是為組織清除障礙的女殺手，也曾假扮成多個(gè)身份刺探情報(bào)。
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4，幾個(gè)魔法少女有魔法樹(shù)可以結(jié)出魔法果實(shí)魔法果實(shí)可以當(dāng)做貨幣
小魔女DoReMi 有一天放學(xué)時(shí)，春風(fēng)DoReMi經(jīng)過(guò)一間名叫“卷旗山莉卡魔法堂”的店鋪。進(jìn)入一探究竟時(shí)，碰巧拆穿了當(dāng)時(shí)魔法堂的老板－“魔女莉卡”具有魔女身份，而導(dǎo)致她變成魔女青蛙。由于只有識(shí)破的人變成魔女才可讓魔女莉卡恢復(fù)原貌，為了幫助魔女莉卡回復(fù)原狀，DoReMi成為了見(jiàn)習(xí)魔女，并要在見(jiàn)習(xí)魔女9個(gè)級(jí)別（第9級(jí)至第1級(jí)）的考試中合格，從而取得魔女的象征──自己的水晶球，才能成為正式魔女。期間，初貴、愛(ài)子與DoReMi的妹妹寶寶，因?yàn)橄群笾繢oReMi是見(jiàn)習(xí)魔女，為了不讓DoReMi也變成魔女青蛙，因此也陸續(xù)成為見(jiàn)習(xí)魔女。為了賺取使用魔力所需的魔法珠，所以要時(shí)常在魔法堂幫忙。期間也慢慢的參加升級(jí)試。在升級(jí)試的途中，Doremi等人獲得了精靈陪伴。證人陳瀚，這是小偷事情，湖南常德澧縣曾家河鄉(xiāng) ，劉清迪在長(zhǎng)沙瀏陽(yáng)河酒廠做倉(cāng)庫(kù)管理 ，用倉(cāng)庫(kù)管理一職在里面偷酒倒賣(mài) ，他在廠里一般用礦泉水桶 ，礦泉水瓶裝入瀏陽(yáng)河白酒偷出廠外 ，你們搜監(jiān)控應(yīng)該也能看到 ，期間劉清迪走通上級(jí)讓會(huì)計(jì)幫他做假賬 。從2011年劉清迪老婆和別人跑了把他錢(qián)也卷走 他就開(kāi)始在瀏陽(yáng)河酒廠偷酒賣(mài) 。劉清迪，偷賣(mài)瀏陽(yáng)河酒已經(jīng)6年，偷了八十多萬(wàn)了。舉報(bào)成功，我發(fā)5000紅包
5，我剛接收了一個(gè)酒廠做會(huì)計(jì)老板叫我盤(pán)點(diǎn)我該怎樣做
酒肯定是有包裝的桶或者什么裝著的，所以包裝物得盤(pán)，酒瓶量也是要盤(pán)的吧，結(jié)合業(yè)務(wù)員一起盤(pán)庫(kù)這樣出入庫(kù)情況就能比較清楚。1、確定盤(pán)點(diǎn)時(shí)間與盤(pán)點(diǎn)人員。盤(pán)點(diǎn)時(shí)間選在存貨最少流動(dòng)時(shí)，盤(pán)點(diǎn)人員一般由庫(kù)管員、會(huì)計(jì)和計(jì)劃人員參加?！ ?、庫(kù)存盡量停止流動(dòng)。賬務(wù)全部錄入。打印賬務(wù)庫(kù)存清單?！ ?、庫(kù)管員盤(pán)點(diǎn)，財(cái)務(wù)與計(jì)劃監(jiān)盤(pán)。在盤(pán)點(diǎn)過(guò)的庫(kù)存上貼上盤(pán)點(diǎn)標(biāo)簽（名稱(chēng)、型號(hào)、實(shí)盤(pán)數(shù)等）。在盤(pán)點(diǎn)表上記錄實(shí)盤(pán)數(shù)量?！ ?、對(duì)于賬面庫(kù)存與實(shí)盤(pán)數(shù)量的差異，財(cái)務(wù)與倉(cāng)管、計(jì)劃等一起查找原因。將盤(pán)盈盤(pán)虧先掛待處理財(cái)產(chǎn)損溢，報(bào)公司權(quán)力機(jī)構(gòu)批準(zhǔn)后處理?！ ∮捎谠谠履┍P(pán)點(diǎn)時(shí) 你可能發(fā)現(xiàn) 月末賬面的數(shù)額 與 實(shí)際盤(pán)點(diǎn)的數(shù)量不一致 那么根據(jù)飲食服務(wù)企業(yè)會(huì)計(jì)制度 財(cái)會(huì)字[1992]68號(hào) 待處理財(cái)產(chǎn)損益的處理： 一、本科目核算企業(yè)在清查財(cái)產(chǎn)過(guò)程中查明的各種財(cái)產(chǎn)物資的盤(pán)盈、盤(pán)虧和毀損。 二、本科目應(yīng)設(shè)置以下兩個(gè)明細(xì)科目： 1.待處理固定資產(chǎn)損溢； 2.待處理流動(dòng)資產(chǎn)損溢?！ ∪⒈P(pán)盈的各種材料、低值易耗品等流動(dòng)資產(chǎn)，借記“原材料”“低值易耗品”“物料用品”等科目，貸記本科目；盤(pán)盈的固定資產(chǎn)，借記“固定資產(chǎn)”科目，貸記本科目和“累計(jì)折舊”科目?！ ”P(pán)虧、毀損的各種材料、低值易耗品等流動(dòng)資產(chǎn)，借記本科目，貸記“原材料”“低值易耗品”“物料用品”等科目；盤(pán)虧的固定資產(chǎn)，借記本科目和“累計(jì)折舊”科目，貸記“固定資產(chǎn)”科目。 四、各種盤(pán)盈、盤(pán)虧和毀損的財(cái)產(chǎn)物資，按照規(guī)定程序批準(zhǔn)轉(zhuǎn)銷(xiāo)時(shí)：流動(dòng)資產(chǎn)的盤(pán)盈，借記本科目，貸記“管理費(fèi)用”科目；固定資產(chǎn)的盤(pán)盈，借記本科目，貸記“營(yíng)業(yè)外收入----固定資產(chǎn)盤(pán)盈”科目；流動(dòng)資產(chǎn)的盤(pán)虧、毀損，應(yīng)先扣除殘料價(jià)值，可以收回的保險(xiǎn)賠償和過(guò)失人的賠償，借記“原材料”“其他應(yīng)收款”等科目，貸記本科目，剩余凈損失，屬于非常損失部分，借記“營(yíng)業(yè)外支出----非常損失”科目，貸記本科目，屬于一般經(jīng)營(yíng)損失部分，借記“管理費(fèi)用”科目，貸記本科目；固定資產(chǎn)的盤(pán)虧，借記“營(yíng)業(yè)外支出----固定資產(chǎn)盤(pán)虧”科目，貸記本科目?！ ∥濉⒈究颇科谀┵J方余額為尚未處理的各種財(cái)產(chǎn)物資的凈溢余；借方余額為尚未處理的各種財(cái)產(chǎn)物資的凈損失。
6，勸說(shuō)別人有效的資料
1.利用“居家優(yōu)勢(shì)”。2.修飾儀表。3.你想上級(jí)在申請(qǐng)書(shū)上簽字，你是不顧麻煩，精心修飾一下儀表呢，還是相信別人會(huì)聽(tīng)其言而不觀其貌？我們通常認(rèn)為，自己受到別人的言談比受到別人的外表的影響要大得多，其實(shí)并不盡然。我們會(huì)不自覺(jué)地以衣冠取人。有人通過(guò)實(shí)驗(yàn)證明，穿著打扮不同的人，尋求路人的幫助，那些儀表堂堂、有吸引力的人要比那些不修邊幅的人有更多的成功可能。3.使自己等同于對(duì)方， 許多研究者發(fā)現(xiàn)，如果你試圖改變某人的個(gè)人愛(ài)好，你越是使自己等同于他，你就越具有說(shuō)服力。例如，一個(gè)優(yōu)秀的推銷(xiāo)員總是使自己的聲調(diào)、音量、節(jié)奏與顧客相稱(chēng)。甚至身體姿勢(shì)、呼吸等也無(wú)意識(shí)地與顧客一致。這是因?yàn)槿祟?lèi)具有相信“自己人”的傾向。正如心理學(xué)家哈斯所說(shuō)的：“一個(gè)造酒廠的老板可以告訴你為什么一種啤酒比另一種好，但你的朋友，不管是知識(shí)淵博的，還是學(xué)識(shí)疏淺的，卻可能對(duì)你選擇哪一種啤酒具有更大的影響?！?4.反映對(duì)方的感受。 平庸的勸說(shuō)者是開(kāi)門(mén)見(jiàn)山提出要求，結(jié)果發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)，陷入僵局；而優(yōu)秀的勸說(shuō)者則首先建立信任和同情的氣氛。如果主人為某事煩惱，你就說(shuō)：“我理解你的心情，要是我，我也會(huì)這樣?！边@樣就顯示了對(duì)別人感情的尊重。以后談話時(shí)，對(duì)方也會(huì)加以重視。 當(dāng)然，優(yōu)秀勸說(shuō)者也不總是一帆風(fēng)順的。他也會(huì)遭到別人的反對(duì)。這時(shí)老練的勸說(shuō)者往往會(huì)重新陳述對(duì)方的意見(jiàn)，承認(rèn)它具有優(yōu)點(diǎn)，然后才指出自己的意見(jiàn)更好，更全面。研究證明，在下結(jié)論前，呈示雙方的觀點(diǎn)，要比只講自己的觀點(diǎn)更有說(shuō)服力。 5.提出有力的證據(jù)， 你準(zhǔn)備參加某次決策會(huì)議，為一項(xiàng)不為大家重視的事業(yè)爭(zhēng)取更大的一筆錢(qián)款，什么樣的證據(jù)最有說(shuō)服力呢？ 如果向聽(tīng)眾提供可靠的資料而不是個(gè)人的看法，你就會(huì)增加說(shuō)服力。但要記住，聽(tīng)眾受到證據(jù)的影響，也相同程度地受到證據(jù)來(lái)源的影響。在一項(xiàng)實(shí)驗(yàn)中，讓兩組被試聽(tīng)到關(guān)于沒(méi)有處方是否可以賣(mài)抗阻胺片的爭(zhēng)論，然后告訴一組被試說(shuō)可以賣(mài)的證據(jù)來(lái)自《新英格蘭生理和醫(yī)學(xué)月刊》（這是虛構(gòu)的），另一組則被告知證據(jù)來(lái)自一家流行畫(huà)報(bào)。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，第一組比第二組有更多的人贊成，沒(méi)有處方也可以賣(mài)抗阻胺片。因此，引用權(quán)威更能消除聽(tīng)眾的先入之見(jiàn)。 6.運(yùn)用具體情節(jié)和事例。 優(yōu)秀的勸說(shuō)者都清楚地知道這樣一點(diǎn)：個(gè)別具體化的事例和經(jīng)驗(yàn)比概括的論證和一般原則更有說(shuō)服力。因此，你要多賣(mài)掉藥品，你就應(yīng)酌情使用后面一種方法。在日常生活中，你要說(shuō)服別人，你就應(yīng)旁證博引，使用具體的例子，而不一味空洞說(shuō)教。 總之，說(shuō)服別人，贏得贊同的能力并不是神秘的天賦，通過(guò)學(xué)習(xí)一些社會(huì)交往技能（當(dāng)然首先要觀點(diǎn)正確），我們就可以增強(qiáng)自己言談的說(shuō)服力。為了堅(jiān)信這一點(diǎn)，你不妨試一試。1利用“居家優(yōu)勢(shì)” 鄰居家的一棵大樹(shù)盤(pán)根錯(cuò)節(jié)，枝葉茂盛，遮住了你家后園菜地的陽(yáng)光，你想與他商量一下這個(gè)問(wèn)題，是應(yīng)該到他家去呢，還是請(qǐng)他到你家來(lái)？ 心理學(xué)家拉爾夫·泰勒等人曾經(jīng)按支配能力（即影響別人的能力），把一群大學(xué)生分成上、中、下三等，然后各取一等組成一個(gè)小組，讓他們討論大學(xué)十個(gè)預(yù)算削減計(jì)劃中哪一個(gè)最好。一半的小組在支配能力高的學(xué)生寢室里，一半在支配能力低的學(xué)生寢室里。泰勒發(fā)現(xiàn)，討論的結(jié)果總是按照寢室主人的意見(jiàn)行事，即使主人是低支配力的學(xué)生。 由此可見(jiàn)，一個(gè)人在自己或自己熟悉的環(huán)境中比在別人的環(huán)境中更有說(shuō)服力，在日常生活中應(yīng)充分利用居家優(yōu)勢(shì)，如果不能在自己家中或辦公室里討論事情，也應(yīng)盡量爭(zhēng)取在中性環(huán)境中進(jìn)行，這樣對(duì)方也沒(méi)有居家優(yōu)勢(shì)。 2修飾儀表 你想上級(jí)在申請(qǐng)書(shū)上簽字，你是不顧麻煩，精心修飾一下儀表呢，還是相信別人會(huì)聽(tīng)其言而不觀其貌？ 我們通常認(rèn)為，自己受到別人的言談比受到別人的外表的影響要大得多，其實(shí)并不盡然。我們會(huì)不自覺(jué)地以衣冠取人。有人通過(guò)實(shí)驗(yàn)證明，穿著打扮不同的人，尋求路人的幫助，那些儀表堂堂、有吸引力的人要比那些不修邊幅的人有更多的成功可能。 3使自己等同于對(duì)方 你試圖鼓動(dòng)一伙青年去清掃某塊地方，而他們卻情愿到別的地方去，你怎樣引起他們的興趣呢？ 許多研究者發(fā)現(xiàn)，如果你試圖改變某人的個(gè)人愛(ài)好，你越是使自己等同于他，你就越具有說(shuō)服力。例如，一個(gè)優(yōu)秀的推銷(xiāo)員總是使自己的聲調(diào)、音量、節(jié)奏與顧客相稱(chēng)。甚至身體姿勢(shì)、呼吸等也無(wú)意識(shí)地與顧客一致。這是因?yàn)槿祟?lèi)具有相信“自己人”的傾向。正如心理學(xué)家哈斯所說(shuō)的：“一個(gè)造酒廠的老板可以告訴你為什么一種啤酒比另一種好，但你的朋友，不管是知識(shí)淵博的，還是學(xué)識(shí)疏淺的，卻可能對(duì)你選擇哪一種啤酒具有更大的影響。” 4反映對(duì)方的感受 你準(zhǔn)備拜訪隔壁新搬來(lái)的一對(duì)夫婦，請(qǐng)他們?yōu)樯鐓^(qū)的某項(xiàng)工程募捐，用哪種方法最好呢？ 平庸的勸說(shuō)者是開(kāi)門(mén)見(jiàn)山提出要求，結(jié)果發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)，陷入僵局；而優(yōu)秀的勸說(shuō)者則首先建立信任和同情的氣氛。如果主人為某事煩惱，你就說(shuō)：“我理解你的心情，要是我，我也會(huì)這樣。”這樣就顯示了對(duì)別人感情的尊重。以后談話時(shí)，對(duì)方也會(huì)加以重視。 當(dāng)然，優(yōu)秀勸說(shuō)者也不總是一帆風(fēng)順的。他也會(huì)遭到別人的反對(duì)。這時(shí)老練的勸說(shuō)者往往會(huì)重新陳述對(duì)方的意見(jiàn)，承認(rèn)它具有優(yōu)點(diǎn)，然后才指出自己的意見(jiàn)更好，更全面。研究證明，在下結(jié)論前，呈示雙方的觀點(diǎn)，要比只講自己的觀點(diǎn)更有說(shuō)服力。 5提出有力的證據(jù) 你準(zhǔn)備參加某次決策會(huì)議，為一項(xiàng)不為大家重視的事業(yè)爭(zhēng)取更大的一筆錢(qián)款，什么樣的證據(jù)最有說(shuō)服力呢？ 如果向聽(tīng)眾提供可靠的資料而不是個(gè)人的看法，你就會(huì)增加說(shuō)服力。但要記住，聽(tīng)眾受到證據(jù)的影響，也相同程度地受到證據(jù)來(lái)源的影響。在一項(xiàng)實(shí)驗(yàn)中，讓兩組被試聽(tīng)到關(guān)于沒(méi)有處方是否可以賣(mài)抗阻胺片的爭(zhēng)論，然后告訴一組被試說(shuō)可以賣(mài)的證據(jù)來(lái)自《新英格蘭生理和醫(yī)學(xué)月刊》（這是虛構(gòu)的），另一組則被告知證據(jù)來(lái)自一家流行畫(huà)報(bào)。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，第一組比第二組有更多的人贊成，沒(méi)有處方也可以賣(mài)抗阻胺片。因此，引用權(quán)威更能消除聽(tīng)眾的先入之見(jiàn)。 6運(yùn)用具體情節(jié)和事例 你刊登廣告，推銷(xiāo)某種藥品，是把藥品的成分、功能、用法詳細(xì)介紹一番好呢？還是介紹某個(gè)患者使用后如何迅速痊愈的事例好呢？ 優(yōu)秀的勸說(shuō)者都清楚地知道這樣一點(diǎn)：個(gè)別具體化的事例和經(jīng)驗(yàn)比概括的論證和一般原則更有說(shuō)服力。因此，你要多賣(mài)掉藥品，你就應(yīng)酌情使用后面一種方法。在日常生活中，你要說(shuō)服別人，你就應(yīng)旁證博引，使用具體的例子，而不一味空洞說(shuō)教。 總之，說(shuō)服別人，贏得贊同的能力并不是神秘的天賦，通過(guò)學(xué)習(xí)一些社會(huì)交往技能（當(dāng)然首先要觀點(diǎn)正確），我們就可以增強(qiáng)自己言談的說(shuō)服力。為了堅(jiān)信這一點(diǎn)，你不妨試一試。
7，酒水分銷(xiāo)商如何抓住機(jī)會(huì)
面對(duì)白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)，白酒企業(yè)希望通過(guò)一切手段消減成本，當(dāng)內(nèi)部裁員、減薪達(dá)到極限時(shí)，外部渠道壓縮、降低渠道管理成本便成了新的目標(biāo)。于是很多白酒企業(yè)在重點(diǎn)縣級(jí)市場(chǎng)成立了辦事處，地產(chǎn)白酒企業(yè)也取消了當(dāng)?shù)睾椭苓吙h級(jí)市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商，直接控制鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷(xiāo)商和消費(fèi)終端來(lái)強(qiáng)化渠道控制權(quán)。這正好給廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷(xiāo)商創(chuàng)造了快速成長(zhǎng)和變革的好時(shí)機(jī)。鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷(xiāo)商只要主動(dòng)樹(shù)立雙品牌（即廠家的品牌和自己的品牌），通過(guò)自己品牌在當(dāng)?shù)氐闹忍岣?，使得終端店和消費(fèi)者認(rèn)為你所銷(xiāo)售的產(chǎn)品都是“名牌”，并給終端店帶來(lái)價(jià)值，就能得到快速的發(fā)展，不至于“自己玩死自己”。本文所指的分銷(xiāo)銷(xiāo)商是指地處縣級(jí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的一部分白酒分銷(xiāo)商。他們的現(xiàn)實(shí)狀況是：分銷(xiāo)商與制造商之間的關(guān)系是買(mǎi)者和賣(mài)者的關(guān)系，分銷(xiāo)商是完全獨(dú)立的商人。與代理商不同，分銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)并不受給他分銷(xiāo)權(quán)的企業(yè)和個(gè)人約束，他們可以為許多企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商分銷(xiāo)產(chǎn)品。他的業(yè)務(wù)是自己的業(yè)務(wù)，因此在是否接受分銷(xiāo)合同限制時(shí)，他所考慮的是自己的商業(yè)利益。分銷(xiāo)商用自己的錢(qián)買(mǎi)進(jìn)產(chǎn)品，并承擔(dān)能否從銷(xiāo)售中得到足夠盈利的全部風(fēng)險(xiǎn)。分銷(xiāo)商介于代理商和經(jīng)銷(xiāo)商之間。同時(shí)，分銷(xiāo)商具有獨(dú)特的地位和作用。地理位置優(yōu)越，廣域覆蓋；廣泛人脈客情，多渠道細(xì)分覆蓋；組合配貨，低成本物流和服務(wù)；可創(chuàng)造較強(qiáng)的群體效應(yīng)；可執(zhí)行較小的訂貨量，可較大的存貨，小批量的零售。當(dāng)然，分銷(xiāo)商也存在自己的劣勢(shì)和問(wèn)題。競(jìng)價(jià)經(jīng)營(yíng)，串貨亂加——“剝盤(pán)”或“扒皮”（營(yíng)銷(xiāo)“兩頑癥”二批砸價(jià)和串貨）；唯利是圖，兩極經(jīng)營(yíng)經(jīng)營(yíng)快貨，尤其是硬通貨、雜牌貨利潤(rùn)高；廠家維護(hù)成本高；不愿意推廣新產(chǎn)品；多品牌共同占用，忠誠(chéng)度低；競(jìng)品攔截和攻擊的環(huán)節(jié)。某縣級(jí)市場(chǎng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷(xiāo)商李老板，自己做分銷(xiāo)商已經(jīng)十幾年了、經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品有啤酒、白酒、方便面、飲料、油鹽醬醋、日化、小孩玩具和食品等（暢銷(xiāo)產(chǎn)品和知名產(chǎn)品很少，只有當(dāng)?shù)匾患抑拙破髽I(yè)的產(chǎn)品是暢銷(xiāo)產(chǎn)品，其它大部分都是雜牌白酒），李老板在本鄉(xiāng)鎮(zhèn)的幾個(gè)分銷(xiāo)商中代理的產(chǎn)品是最多的，經(jīng)過(guò)多年的經(jīng)營(yíng)在當(dāng)?shù)胤e累了上百家的終端網(wǎng)絡(luò)。但是隨著近年來(lái)白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，不僅銷(xiāo)量上不去，而且盈利也每況愈下。李老板很是苦惱……他認(rèn)為自己經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品還是不齊全，于是只要有企業(yè)或者是經(jīng)銷(xiāo)商借助他積累的終端網(wǎng)絡(luò)去鋪產(chǎn)品，李老板也不管是什么產(chǎn)品只要給錢(qián)就帶著他們?nèi)ヤ佖?。結(jié)果，去年幫助一個(gè)外來(lái)小酒廠給自己的終端網(wǎng)絡(luò)鋪貨，由于該酒廠的產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)有保證，造成消費(fèi)者喝了以后出現(xiàn)了事故。當(dāng)?shù)貓?zhí)法部門(mén)找不到那個(gè)酒廠只好找李老板，結(jié)果李老板只好自己墊資把事故處理了，并導(dǎo)致其他終端店紛紛要求李老板退貨。這使得李老板不但經(jīng)濟(jì)損失，還被當(dāng)?shù)啬羌抑茝S取消分銷(xiāo)資格，失去了大量終端店對(duì)他的信任，紛紛不再銷(xiāo)售他送的其它產(chǎn)品，最終李老板“自己把自己玩死了”。李老板存在的問(wèn)題比較具有代表性。我們以李老板為例，分析一下像李老板這樣在發(fā)展過(guò)程中“自己玩死自己”的原因。1、四處出擊。由于李老板擔(dān)心分銷(xiāo)專(zhuān)一品牌銷(xiāo)量有限，分銷(xiāo)暢銷(xiāo)產(chǎn)品利潤(rùn)低，難以承受各種費(fèi)用，于是盲目的增加銷(xiāo)售產(chǎn)品（利潤(rùn)高的雜牌產(chǎn)品），分散了有限的資金，導(dǎo)致哪個(gè)產(chǎn)品都做不出規(guī)模，沒(méi)有對(duì)專(zhuān)一品牌忠誠(chéng)經(jīng)營(yíng)。李老板得不到企業(yè)的認(rèn)可和支持，企業(yè)不把李老板作為長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴；終端懼怕李老板經(jīng)常更換品牌，造成營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的斷層；李老板經(jīng)營(yíng)的暢銷(xiāo)產(chǎn)品和知名產(chǎn)品少，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能適應(yīng)市場(chǎng)的需求，不能給終端創(chuàng)造更大的價(jià)值，所以終端也不愿意和李老板深度合作。這一切最終導(dǎo)致其銷(xiāo)量和利潤(rùn)提高得也很慢。2、見(jiàn)利忘義。只關(guān)心中間差價(jià)不關(guān)心產(chǎn)品的質(zhì)量和品牌價(jià)值，見(jiàn)利忘義，缺乏商業(yè)信用。3、自行其是。依靠經(jīng)驗(yàn)和直覺(jué)，聽(tīng)不進(jìn)廠家的勸告，不理會(huì)廠家的銷(xiāo)售紀(jì)律；不主動(dòng)去開(kāi)拓市場(chǎng)；不主動(dòng)做廣宣生動(dòng)化；不主動(dòng)建立更完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，不主動(dòng)與零售商加強(qiáng)關(guān)系努力地開(kāi)發(fā)客戶價(jià)值；完全按照自己的想法來(lái)做，而他的做法或者短視，或者是不專(zhuān)業(yè)，純粹的的為了賣(mài)貨而賣(mài)貨，逐漸失去了本身的價(jià)值。4、服務(wù)意識(shí)不強(qiáng)和學(xué)習(xí)能力不夠。跟進(jìn)服務(wù)差，缺乏客戶服務(wù)和維護(hù)能力，服務(wù)難以貼近終端的需求，不愿意接受新的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，分銷(xiāo)能力總是不見(jiàn)提高，無(wú)法隨著廠家的發(fā)展而共同發(fā)展。針對(duì)李老板這樣“自己玩死自己”的分銷(xiāo)商，可以從以下幾個(gè)方面給出建議。合理調(diào)整分銷(xiāo)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)一個(gè)失衡的業(yè)務(wù)組合就是有太多的“問(wèn)題類(lèi)”產(chǎn)品。針對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的實(shí)際情況，對(duì)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品做利潤(rùn)分析，根據(jù)銷(xiāo)量大小、利潤(rùn)高低、品牌影響力的大小等，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要有所區(qū)別，合理搭配。一類(lèi)為了搭建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定客戶的知名品牌，雖然這些產(chǎn)品利潤(rùn)沒(méi)有小品牌高，但量大、走貨快，能夠幫助拓展網(wǎng)絡(luò)，穩(wěn)定生意資源和生意伙伴，提升你的生意檔次和管理水平；第二類(lèi)是“有利無(wú)量”，準(zhǔn)備以后賺錢(qián)的朝陽(yáng)產(chǎn)品；第三類(lèi)是“有量有利”的黃金產(chǎn)品，盡可能保持現(xiàn)有利潤(rùn)基礎(chǔ)上把量做大的，如地產(chǎn)著名白酒品牌，地產(chǎn)白酒在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者心中有著的品牌親和力和當(dāng)?shù)卣闹С?，這些地產(chǎn)白酒品牌正在快速崛起，只要抓住這些有發(fā)展前景的地產(chǎn)白酒品牌，終端銷(xiāo)售在短期內(nèi)也一定能得到快速成長(zhǎng)。第四類(lèi)，對(duì)于那些沒(méi)有品牌知名度、產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)有保證的雜牌產(chǎn)品堅(jiān)決予以淘汰。這些可以使得產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更加合理化，給終端店創(chuàng)造給大價(jià)值的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)自己的利益的最大化。改變觀念，變被動(dòng)為主動(dòng)主動(dòng)樹(shù)立雙品牌。廠家的品牌：由原來(lái)的被動(dòng)銷(xiāo)售，等待廠家的政策，變主動(dòng)去開(kāi)拓市場(chǎng)；主動(dòng)去做廣宣生動(dòng)化；主動(dòng)建立更完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)；主動(dòng)樹(shù)立企業(yè)的品牌新形象等，獲得企業(yè)更大的支持。自己的品牌：由原來(lái)和終端店的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，主動(dòng)通過(guò)全新的定位，以全面的服務(wù)打動(dòng)終端店和消費(fèi)者，提高自己在當(dāng)?shù)氐闹?，使得人們認(rèn)為你所銷(xiāo)售的產(chǎn)品都是“名牌”，從而轉(zhuǎn)型為服務(wù)型分銷(xiāo)商，和廠家、終端店發(fā)展戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。鞏固要塞，強(qiáng)化地盤(pán)建立穩(wěn)定的終端網(wǎng)絡(luò)是保證分銷(xiāo)商擁有穩(wěn)固地盤(pán)的基礎(chǔ),所以必須優(yōu)先在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)掌控優(yōu)秀的銷(xiāo)售終端，維護(hù)客戶占有率，維護(hù)市場(chǎng)占有率，提高網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)“做精、做細(xì)、做專(zhuān)、做透”，構(gòu)筑競(jìng)爭(zhēng)壁壘，強(qiáng)調(diào)其有效性和排他性。加強(qiáng)學(xué)習(xí)，應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)要經(jīng)常參加企業(yè)舉辦的各種培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，接受新的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，加強(qiáng)和其他成功的分銷(xiāo)商的交流和學(xué)習(xí)，增強(qiáng)自身的素質(zhì)和競(jìng)爭(zhēng)力。第一、別讓客人首先開(kāi)口點(diǎn)品牌，在介紹酒水時(shí)直接把幾個(gè)牌子說(shuō)出來(lái)，并且說(shuō)出幾種酒水的特點(diǎn)，要重點(diǎn)介紹單價(jià)高的牌子，但也別忽略了介紹便宜的，還要記得介紹完貴的以后順便說(shuō)一句：但xx酒會(huì)稍微貴一些。 這么說(shuō)的原因是因?yàn)槲矣杏H身體會(huì)，大部分時(shí)候是和朋友或剛認(rèn)識(shí)的朋友去的，里面自然會(huì)有新人，在這樣的情況下多少還是要顧及些面子，于是我會(huì)選貴的，只要?jiǎng)e太離譜。 第二、詢問(wèn)女士飲料，很多時(shí)候去ktv的女性也會(huì)點(diǎn)酒或被男生要求點(diǎn)酒，但這時(shí)也別放過(guò)機(jī)會(huì)，你遇到點(diǎn)酒或被要求點(diǎn)酒的女生時(shí)，可以聲音稍微小一點(diǎn)（或半開(kāi)玩笑地）告訴女生，喝酒時(shí)喝點(diǎn)飲料不容易醉。 因?yàn)槲矣龅竭^(guò)這樣的情形，作為男士，我當(dāng)然要顯得為女士著想，于是就又點(diǎn)了飲料。 第三、當(dāng)酒喝到一定程度時(shí)，多少會(huì)有些情緒激昂，這時(shí)如果沒(méi)服務(wù)員，當(dāng)有人說(shuō)繼續(xù)叫酒時(shí)，會(huì)有人說(shuō)算了，別再叫酒了，這樣就有可能真的不叫了。因此你要留神一下顧客的酒還剩多少，禮貌地問(wèn)一句：還需要嗎？于是那些有點(diǎn)激動(dòng)的顧客就會(huì)拿出錢(qián)包：幫我再拿一打！ 第四、食品推薦 不知道你們有沒(méi)有食品車(chē)？如果有是最好的，如果沒(méi)有，就需要你對(duì)食品很熟悉，對(duì)男士和女士的推薦不同，男士推薦爽口下酒的，女士推薦可口解酒的。千萬(wàn)別忘記爆米花哦。 其實(shí)在工作中還有很多細(xì)節(jié)需要你去把握，如果把握得當(dāng)，會(huì)有很大收獲，但這不是單靠講就能學(xué)會(huì)的，要你在工作中去觀察顧客的心態(tài)。推銷(xiāo)成功的關(guān)鍵就是對(duì)顧客心態(tài)的把握。 推銷(xiāo)一定要把顧客分類(lèi)，比如：空金牛型的…那種顧客通常是沒(méi)錢(qián)裝有錢(qián)的，說(shuō)話時(shí)也會(huì)處處顯示自己，不要拆穿他而是認(rèn)同他，同時(shí)也是推銷(xiāo)的好時(shí)機(jī)說(shuō)：“你看你這么有錢(qián)又有勢(shì)所以特別跟你介紹這款酒我想對(duì)你來(lái)說(shuō)是沒(méi)有任何問(wèn)題的吧！”他也會(huì)不好意思不要而買(mǎi)下
8，應(yīng)該怎樣說(shuō)服固執(zhí)的人
啥也不用說(shuō)，讓他固執(zhí)幾次錯(cuò)，抓住機(jī)構(gòu)會(huì)讓他錯(cuò)到不可挽回，沒(méi)有救，最終知道固執(zhí)吃大虧的重要性！嗯 、 給他講大道理！ 西西 、如果還不行、、就 使狠招 、 胳肢他 、 嘿嘿 、付費(fèi)內(nèi)容限時(shí)免費(fèi)查看回答1．認(rèn)知提高法。由于患者對(duì)別人不信任、敏感多疑，不會(huì)接受任何善意忠告，所以首先要與他們建立信任關(guān)系，在相互信任的基礎(chǔ)上交流情感，向他們?nèi)娼榻B其自身人格障礙的性質(zhì)、特點(diǎn)、危害性及糾正方法，使其對(duì)自己有一正確、客觀的認(rèn)識(shí)，并自覺(jué)自愿產(chǎn)生要求改變自身人格缺陷的愿望。這是進(jìn)一步進(jìn)行心理治療的先決條件。2．交友訓(xùn)練法。鼓勵(lì)他們積極主動(dòng)地進(jìn)行交友活動(dòng)，在交友中學(xué)會(huì)信任別人，消除不安感。交友訓(xùn)練的原則和要領(lǐng)是：(1)真誠(chéng)相見(jiàn)，以誠(chéng)交心。本人必須采取誠(chéng)心誠(chéng)意、肝膽相照的態(tài)度積極地交友。要相信大多數(shù)人是友好的和比較好的，可以信賴的，不應(yīng)該對(duì)朋友，尤其是知心朋友存在偏見(jiàn)和不信任態(tài)度。必須明確，交友的目的在于克服偏執(zhí)心理，尋求友誼和幫助，交流思想感情，消除心理障礙。(2)交往中盡量主動(dòng)給予知心朋友各種幫助。這有助于以心換心，取得對(duì)方的信任和鞏固友誼。尤其當(dāng)別人有困難時(shí)，更應(yīng)鼎力相助，患難中知真情，這樣才能取得朋友的信賴和增強(qiáng)友誼。提問(wèn)我要參加藝考，然后我本來(lái)已經(jīng)考慮好了到學(xué)校的老師那里訓(xùn)練，事情已經(jīng)妥當(dāng)也已經(jīng)問(wèn)了很多問(wèn)題，而且老師我也是可以在學(xué)校里面經(jīng)常見(jiàn)到的，但是后來(lái)我的父母又去咨詢了其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，然后那個(gè)老師說(shuō)的很好，我的父母又讓我去那個(gè)機(jī)構(gòu)訓(xùn)練，我個(gè)人比較不喜歡那個(gè)機(jī)構(gòu)，但是因?yàn)橛治沂烊嗽跈C(jī)構(gòu)里面而且父母和機(jī)構(gòu)已經(jīng)談的差不多了，可是我的爸爸又是一個(gè)筋的那種，說(shuō)不通，而且不去學(xué)校老師那里會(huì)讓我很尷尬，我在學(xué)校里面也有我咨詢過(guò)的同學(xué)去老師哪里，請(qǐng)問(wèn)怎么辦啊啊啊啊啊啊[流淚][流淚][流淚]求求求你回我吧，我真的好著急老師，我學(xué)校的老師也是因?yàn)樗龖言辛宋业母改覆辉诳紤]去那里，可是在學(xué)校老師那里有我喜歡的男孩子我覺(jué)得我可以更加努力學(xué)習(xí)藝考，但是我沒(méi)有辦法這樣和媽媽說(shuō)，怎么辦老師[流淚][流淚][流淚][流淚][流淚][流淚][流淚][流淚][流淚][流淚][流淚][流淚][流淚]更多1條每個(gè)人都有自尊心，都不愿在人前丟面子。因此，我們要想說(shuō)服別人，不要把話說(shuō)絕，給被說(shuō)服者留點(diǎn)面子?！跋屡_(tái)階”的具體方法很多，如“轉(zhuǎn)移話題法”：看到對(duì)方已有轉(zhuǎn)移跡象，不能窮追不舍，硬逼他人說(shuō)出自己的不是，而要及時(shí)地將話題引開(kāi)。任何一個(gè)理智的人，都希望被別人認(rèn)同、重視，首先采取認(rèn)同的方式，對(duì)他人觀點(diǎn)表示贊同，使對(duì)方心理方面得到滿足；然后再指出其不足，這樣他人就比較容易接受，或許還能進(jìn)一步對(duì)你產(chǎn)生好感。嘴巴笨、思維不靈活和你不能反駁對(duì)方是不成正比的，如果我估計(jì)沒(méi)錯(cuò)你不是嘴笨和思維不靈活，而是個(gè)容易沖動(dòng)的人，我所謂的沖動(dòng)是指當(dāng)別人在頂你的時(shí)候你會(huì)從心眼里著急，想去反駁但由于對(duì)方語(yǔ)速快或者自己還沒(méi)考慮周全無(wú)法作出反駁，是嗎？如果是，我們來(lái)對(duì)癥下藥吧！ 首先記住，你自己不是嘴笨和思維不靈活，你要把自己想象成一個(gè)慢工出細(xì)活的人；接著，總結(jié)經(jīng)常頂你的那個(gè)人或別人頂你的時(shí)候經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)的語(yǔ)言，仔細(xì)考慮將來(lái)怎么回答，這叫打有準(zhǔn)備之仗；其次，當(dāng)別人在頂你的時(shí)候一定要保持住自己的呼吸，讓心態(tài)平和下來(lái)，然后等對(duì)方說(shuō)完后，你就回答（要表現(xiàn)的非常從容不迫，這樣的話局勢(shì)就會(huì)向你靠攏，而且女人就喜歡男人這個(gè)樣子）“你說(shuō)完了吧，你剛才是不是表述的是這個(gè)意思？（你在復(fù)述他語(yǔ)言的時(shí)候，可以借此機(jī)會(huì)慢慢的思考該怎么回應(yīng)他），那允許我來(lái)說(shuō)幾句吧，我對(duì)此有不同的看法，我的觀點(diǎn)是........”就像這樣，你的慢條斯理是這種人最懼怕的，因?yàn)檫@時(shí)候?qū)Ψ綍?huì)覺(jué)得你的思慮周密，以后不敢輕易的反駁你，而且周遭得人也會(huì)對(duì)你改觀（如果你思考后沒(méi)有得出你要反駁的句子，那么你在復(fù)述完他的句子后，就說(shuō)：關(guān)于你的這個(gè)話題，我覺(jué)得我們沒(méi)有必要繼續(xù)下去了，與你爭(zhēng)辯這件事我認(rèn)為很無(wú)聊?。蛔詈?，贈(zèng)送對(duì)方一句話“一個(gè)經(jīng)常與別人抬杠的人可不是個(gè)受歡迎的人物哦，不過(guò)如果你想繼續(xù)的話我奉陪”在日常生活中，人們常常遇到這樣一種情景：你在與別人爭(zhēng)論某個(gè)問(wèn)題，分明自己的觀點(diǎn)是正確的，但就是不能說(shuō)服對(duì)方，有時(shí)還會(huì)被對(duì)方“駁”得啞口無(wú)言。這是什么原因呢？ 心理學(xué)家認(rèn)為，要爭(zhēng)取別人贊同自己的觀點(diǎn)，光是觀點(diǎn)正確還不夠，還要掌握微妙的交往技術(shù)。心理學(xué)家經(jīng)過(guò)研究，提出了許多增強(qiáng)說(shuō)服力的方法，其中最基本的有六種?！ ?.利用“居家優(yōu)勢(shì)” 鄰居家的一棵大樹(shù)盤(pán)根錯(cuò)節(jié)，枝葉茂盛，遮住了你家后園菜地的陽(yáng)光，你想與他商量一下這個(gè)問(wèn)題，是應(yīng)該到他家去呢，還是請(qǐng)他到你家來(lái)？ 心理學(xué)家拉爾夫·泰勒等人曾經(jīng)按支配能力（即影響別人的能力），把一群大學(xué)生分成上、中、下三等，然后各取一等組成一個(gè)小組，讓他們討論大學(xué)十個(gè)預(yù)算削減計(jì)劃中哪一個(gè)最好。一半的小組在支配能力高的學(xué)生寢室里，一半在支配能力低的學(xué)生寢室里。泰勒發(fā)現(xiàn)，討論的結(jié)果總是按照寢室主人的意見(jiàn)行事，即使主人是低支配力的學(xué)生?！ ∮纱丝梢?jiàn)，一個(gè)人在自己或自己熟悉的環(huán)境中比在別人的環(huán)境中更有說(shuō)服力，在日常生活中應(yīng)充分利用居家優(yōu)勢(shì)，如果不能在自己家中或辦公室里討論事情，也應(yīng)盡量爭(zhēng)取在中性環(huán)境中進(jìn)行，這樣對(duì)方也沒(méi)有居家優(yōu)勢(shì)?！ ?.修飾儀表 你想上級(jí)在申請(qǐng)書(shū)上簽字，你是不顧麻煩，精心修飾一下儀表呢，還是相信別人會(huì)聽(tīng)其言而不觀其貌？ 我們通常認(rèn)為，自己受到別人的言談比受到別人的外表的影響要大得多，其實(shí)并不盡然。我們會(huì)不自覺(jué)地以衣冠取人。有人通過(guò)實(shí)驗(yàn)證明，穿著打扮不同的人，尋求路人的幫助，那些儀表堂堂、有吸引力的人要比那些不修邊幅的人有更多的成功可能?！ ?.使自己等同于對(duì)方 你試圖鼓動(dòng)一伙青年去清掃某塊地方，而他們卻情愿到別的地方去，你怎樣引起他們的興趣呢？ 許多研究者發(fā)現(xiàn)，如果你試圖改變某人的個(gè)人愛(ài)好，你越是使自己等同于他，你就越具有說(shuō)服力。例如，一個(gè)優(yōu)秀的推銷(xiāo)員總是使自己的聲調(diào)、音量、節(jié)奏與顧客相稱(chēng)。甚至身體姿勢(shì)、呼吸等也無(wú)意識(shí)地與顧客一致。這是因?yàn)槿祟?lèi)具有相信“自己人”的傾向。正如心理學(xué)家哈斯所說(shuō)的：“一個(gè)造酒廠的老板可以告訴你為什么一種啤酒比另一種好，但你的朋友，不管是知識(shí)淵博的，還是學(xué)識(shí)疏淺的，卻可能對(duì)你選擇哪一種啤酒具有更大的影響?！薄 ?.反映對(duì)方的感受 你準(zhǔn)備拜訪隔壁新搬來(lái)的一對(duì)夫婦，請(qǐng)他們?yōu)樯鐓^(qū)的某項(xiàng)工程募捐，用哪種方法最好呢？ 平庸的勸說(shuō)者是開(kāi)門(mén)見(jiàn)山提出要求，結(jié)果發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)，陷入僵局；而優(yōu)秀的勸說(shuō)者則首先建立信任和同情的氣氛。如果主人為某事煩惱，你就說(shuō)：“我理解你的心情，要是我，我也會(huì)這樣。”這樣就顯示了對(duì)別人感情的尊重。以后談話時(shí)，對(duì)方也會(huì)加以重視?！ ‘?dāng)然，優(yōu)秀勸說(shuō)者也不總是一帆風(fēng)順的。他也會(huì)遭到別人的反對(duì)。這時(shí)老練的勸說(shuō)者往往會(huì)重新陳述對(duì)方的意見(jiàn)，承認(rèn)它具有優(yōu)點(diǎn)，然后才指出自己的意見(jiàn)更好，更全面。研究證明，在下結(jié)論前，呈示雙方的觀點(diǎn)，要比只講自己的觀點(diǎn)更有說(shuō)服力?！ ?.提出有力的證據(jù) 你準(zhǔn)備參加某次決策會(huì)議，為一項(xiàng)不為大家重視的事業(yè)爭(zhēng)取更大的一筆錢(qián)款，什么樣的證據(jù)最有說(shuō)服力呢？ 如果向聽(tīng)眾提供可靠的資料而不是個(gè)人的看法，你就會(huì)增加說(shuō)服力。但要記住，聽(tīng)眾受到證據(jù)的影響，也相同程度地受到證據(jù)來(lái)源的影響。在一項(xiàng)實(shí)驗(yàn)中，讓兩組被試聽(tīng)到關(guān)于沒(méi)有處方是否可以賣(mài)抗阻胺片的爭(zhēng)論，然后告訴一組被試說(shuō)可以賣(mài)的證據(jù)來(lái)自《新英格蘭生理和醫(yī)學(xué)月刊》（這是虛構(gòu)的），另一組則被告知證據(jù)來(lái)自一家流行畫(huà)報(bào)。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，第一組比第二組有更多的人贊成，沒(méi)有處方也可以賣(mài)抗阻胺片。因此，引用權(quán)威更能消除聽(tīng)眾的先入之見(jiàn)?！ ?.運(yùn)用具體情節(jié)和事例 你刊登廣告，推銷(xiāo)某種藥品，是把藥品的成分、功能、用法詳細(xì)介紹一番好呢？還是介紹某個(gè)患者使用后如何迅速痊愈的事例好呢？ 優(yōu)秀的勸說(shuō)者都清楚地知道這樣一點(diǎn)：個(gè)別具體化的事例和經(jīng)驗(yàn)比概括的論證和一般原則更有說(shuō)服力。因此，你要多賣(mài)掉藥品，你就應(yīng)酌情使用后面一種方法。在日常生活中，你要說(shuō)服別人，你就應(yīng)旁證博引，使用具體的例子，而不一味空洞說(shuō)教?！ 】傊?，說(shuō)服別人，贏得贊同的能力并不是神秘的天賦，通過(guò)學(xué)習(xí)一些社會(huì)交往技能（當(dāng)然首先要觀點(diǎn)正確），我們就可以增強(qiáng)自己言談的說(shuō)服力。為了堅(jiān)信這一點(diǎn)
9，西班牙有什么美食
1、橄欖 最年輕生澀的青黃色橄欖，口味上帶有濃烈的苦柑和核桃的青澀，口感也是屬于最有咬勁的一種?！ ∥靼嘌离缰崎蠙煨涡紊?，最常見(jiàn)的是青色和黑色，也有暗玫瑰色、棗紅色、漸變色或者赭黃色的，這完全是應(yīng)橄欖本身成熟程度和功能性而作出相對(duì)的處理腌制。最年輕生澀的青黃色橄欖，口味上帶有濃烈的苦柑和核桃的青澀，口感也是屬于最有咬勁的一種，腌制的時(shí)間相對(duì)會(huì)較長(zhǎng)，可腌制材料也會(huì)以與它味道相搭的為主，如檸檬、百里香那些走清香路線的材料都會(huì)加強(qiáng)青橄欖的青澀的味道，而同樣受歡迎的紅色系橄欖則由于漸至成熟，肉質(zhì)會(huì)比較柔軟，味道會(huì)更加渾厚悠長(zhǎng)，所以會(huì)與蒜，牛至和醋一起腌制，特別的濃郁軟滑，當(dāng)起下酒的配角自是天衣無(wú)縫，到了最成熟的黑色橄欖由于本質(zhì)純粹的味道到達(dá)最高的地步，所以只會(huì)用鹽腌制來(lái)做一個(gè)簡(jiǎn)單的升華，通常因?yàn)楹谏蠙煲呀?jīng)沒(méi)有那么復(fù)雜，所以一般會(huì)出現(xiàn)在廚房，或者菜品上。2、Tapas 塞維利亞的伊比利亞火腿，八爪魚(yú)，馬德里的西班牙煎蛋和燴牛肚和巴塞羅那的碎番茄面包、煎小墨魚(yú)，基本都會(huì)是當(dāng)?shù)厥畣?wèn)十推薦的菜品?！ apas在西班牙人的心目中就是一種形式。Tapas對(duì)西班牙人并不是一道菜，而是一種已經(jīng)無(wú)比深入的習(xí)慣和文化。Tapas其實(shí)就是與現(xiàn)在流行的Tasting menu非常相像，都是將一些菜品的面積縮小，目的盡可能滿足食客們多嘗試的概念?！ ⊥ǔ?lái)說(shuō)，Tapas是西班牙最能以味覺(jué)來(lái)體現(xiàn)當(dāng)?shù)靥厣囊环N形式，塞維利亞的伊比利亞火腿，八爪魚(yú)，馬德里的西班牙煎蛋和燴牛肚和巴塞羅那的碎番茄面包、煎小墨魚(yú)，基本都會(huì)是當(dāng)?shù)厥畣?wèn)十推薦的菜品，當(dāng)你到了當(dāng)?shù)厝魏我患揖瓢苫蛘卟蛷d要吃Tapas的話，你首先會(huì)在吧臺(tái)與餐廳的顯眼處看見(jiàn)當(dāng)天他們最引以為傲的菜式與最新鮮的材料，另外在黑板上也會(huì)密密麻麻地寫(xiě)著今天的推薦Tapas，而在菜單上也會(huì)在菜品名字的旁邊，標(biāo)著大、小和Tapas。西班牙人都會(huì)樂(lè)此不疲地在東家吃完，然后再到西家繼續(xù)吃。這種叫做“Tapas蒼蠅”的行為在西班牙無(wú)時(shí)無(wú)刻地發(fā)生。這種來(lái)自他們內(nèi)心原有的狂野奔放又不愿停留的性格，就是Tapas。3、烤乳豬烤乳豬是距離馬德里不遠(yuǎn)的塞哥維亞古城的特色，那里的烤乳豬最正宗。在塞哥維亞要吃最正宗的烤乳豬要去當(dāng)?shù)刂牟蛷dMeson de Candido。 這間餐廳自1786年開(kāi)業(yè)至今已222年，它使用獨(dú)特秘方制作的烤乳豬，以其美味可口而聞名于西班牙。光顧的客人包括西班牙國(guó)王卡洛斯和王后以及成龍等明星。據(jù)說(shuō)這家餐廳的前身，是羅馬官兵經(jīng)常圍坐在一起喝酒、吃烤豬肉的小棚子。時(shí)過(guò)境遷，小棚子已經(jīng)演變成大飯店。西班牙烤乳豬屬于西班牙中部菜。和中國(guó)的脆皮乳豬不同，西班牙乳豬的皮軟而韌，想咬開(kāi)都有一定難度，不過(guò)它的肉極多汁且軟滑嫩。這是一道手工菜，選1.5公斤的豬仔以牛油、迷迭香、蒜蓉涂抹好后放入焗爐焗一個(gè)半小時(shí)，其間要不斷淋入葡萄酒和撒胡椒粉。出來(lái)的豬仔，里面的脂肪已經(jīng)被烤成半融化狀態(tài)，入口即化，甘香無(wú)比，還帶著淡淡香草味，比中式烤乳豬更肥美軟嫩，不過(guò)吃幾塊就易膩口。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，該飯店的乳豬是由一家專(zhuān)門(mén)的養(yǎng)豬場(chǎng)提供的，其特色是前后上兩道菜。第一道是烤豬皮，乳豬的皮被炭火烤成橘黃色，口感又香又脆，再加上該飯店特制的調(diào)料，客人往往在品嘗第一口后就贊不絕口;第二道是烤豬肉，乳豬最鮮嫩的肉在兩腿內(nèi)側(cè)，但由于是小豬崽，即便是大腿也只有一小塊鮮肉。餐廳內(nèi)還掛有美國(guó)前總統(tǒng)老布什和得克薩斯州州長(zhǎng)、美國(guó)巨星施瓦辛格等許多名人的照片。凡是名人到場(chǎng)，飯店老板必定親自出場(chǎng)以示歡迎。但老板的歡迎儀式并非講幾句話、拍拍手而已，他的歡迎儀式別有一番情趣。老板出場(chǎng)不是在客人用餐之前，而是在上最后一道壓軸菜時(shí)亮相，這道菜就是聞名遐邇的西班牙烤乳豬。 西班牙的烤乳豬有“三三定律”：嚴(yán)格選用出生三周的幼崽(在此期間，它們只能喝母乳)，在爐里慢火烤三個(gè)小時(shí)，食客再花三個(gè)小時(shí)享用它?！ ±习鍖⒁恢粍偝鰻t的乳豬用精致的小車(chē)推到客人面前，然后手持瓷盤(pán)在烤得很脆的乳豬身上切下三“刀”，一橫，二豎，將乳豬切割成6塊。切完之后將肉分到客人的餐盤(pán)里，再將瓷盤(pán)高高舉起，然后猛地朝地上一砸，“砰”的一聲，盤(pán)子被砸得粉碎，老板轉(zhuǎn)身即走?！ ”P(pán)子的粉碎聲替代了老板的“歡迎”聲。整個(gè)過(guò)程在30秒鐘內(nèi)結(jié)束，干凈利索。這就是老板別具一格的歡迎儀式。凡是能得到砸盤(pán)子歡迎的來(lái)客非名人莫屬。曾經(jīng)，來(lái)西班牙訪問(wèn)的中國(guó)著名電影表演藝術(shù)家孫道臨和秦怡就享受到了“砸盤(pán)子”的接待規(guī)格。4、雪利酒 滿臉滄桑、眼神銳利的老酒保一句話也不講，拿起鯨魚(yú)須和純銀制成的取酒器，從身后的黑色木桶中取出一提FINO，如斗牛士般的華麗轉(zhuǎn)身，金色的液體在空中劃過(guò)一道弧線，落入特制的雪利酒杯中。雪利酒是一種釀造方法獨(dú)特的加強(qiáng)型葡萄酒，西班牙人稱(chēng)之為“Vino de Jerez”。法律規(guī)定，只有西班牙南部安達(dá)盧西亞大區(qū)的雪利三角區(qū)的出產(chǎn)才能被冠以雪利酒的稱(chēng)呼。與弗拉明戈和斗牛一樣，雪利酒是體驗(yàn)西班牙必不可少的環(huán)節(jié)，也是西班牙國(guó)菜火腿的絕配。 根據(jù)釀造方法和甜度的不同，雪利酒可以分為10類(lèi)?？谖蹲钶p最骨瘦如柴的Fino和Manzanilla，跟西班牙小酒館的Tapas幾乎沒(méi)有一樣是配不上的。醇香馥郁口味微甜的Oloroso是西班牙烤乳豬和燉肉的絕配，而作為完美餐后酒的是甜美又絲般順滑的Cream，還有濃稠到可以當(dāng)作甜品來(lái)吃的PX甜酒。無(wú)一例外，雪利酒都在15度以上，因?yàn)榫苹ǘa(chǎn)生的特別的麥草味道讓喜歡的人趨之若鶩。不過(guò)最令西班牙自豪的，還是他們用釀過(guò)糖漿一樣的PX的木桶釀的雪利白蘭地，足以超越以往對(duì)白蘭地的想象。西班牙最有影響力的雪利酒品牌是Tio Pepe(Gonzalez Byass)、La Ina(Domecq)、DrySack(Williams&Humbert)，幾乎人盡皆知。如果購(gòu)買(mǎi)的話，高品質(zhì)的Venerable PX(30年 貝得羅?希玫內(nèi)斯)、Sibarita Oloroso(30年 奧羅洛索)、Capuchino Palo Cortado(30年 帕羅?可塔多)是非常經(jīng)典的選擇。當(dāng)然，現(xiàn)在在中國(guó)國(guó)內(nèi)也可以買(mǎi)到雪利酒，例如Rio Viejo Oloroso、Venerable PX(30年 )和LUSTAU。/5、葡萄酒 西班牙葡萄酒無(wú)疑是老世界葡萄酒中性價(jià)比最高的，就算是頂級(jí)的Rioja Gran Reseva價(jià)格也不會(huì)貴得離譜，算是務(wù)實(shí)之選?！ ∥靼嘌朗且粋€(gè)被世界忽略的老世界產(chǎn)酒大國(guó)，多少年來(lái)，西班牙葡萄酒一直被壓在法國(guó)葡萄酒的盛名之下，人們談起老世界的葡萄酒,很少想到令西班牙無(wú)比驕傲的杜埃羅河岸(DUERO)和里奧哈(Rioja)以及CAVA起泡酒。事實(shí)上，西班牙的葡萄酒產(chǎn)量居世界第三位，并且，在規(guī)定價(jià)格的前提下，西班牙葡萄酒無(wú)疑是老世界葡萄酒中性價(jià)比最高的，就算是頂級(jí)的Rioja Gran Reseva價(jià)格也不會(huì)貴得離譜，算是務(wù)實(shí)之選?！ ∶匀说腃AVA起泡酒，是起泡酒的代表精品，其質(zhì)量完全可以與法國(guó)的香檳相媲美，但價(jià)格卻與香檳的價(jià)格相差甚遠(yuǎn)，西班牙葡萄酒正在以更加實(shí)惠的價(jià)格和更加穩(wěn)定的品質(zhì)在等著我們。西班牙的高檔葡萄酒可分為法定產(chǎn)區(qū)酒Denominaciones de Origen(DO)和優(yōu)秀法定產(chǎn)區(qū)酒Denominaciones de Origen Calificada(DOC)兩個(gè)級(jí)別。其中DO級(jí)別共有55個(gè)，而DOC級(jí)別現(xiàn)在只有里奧哈Rioja一個(gè)產(chǎn)區(qū)。另外，酒標(biāo)上也會(huì)標(biāo)出嚴(yán)格的區(qū)分，較好的“Reserva”要求最少陳釀3年的時(shí)間，其中最少要在小橡木桶內(nèi)陳釀1年。對(duì)于白酒來(lái)說(shuō)要求最少陳釀2年的時(shí)間，其中最少要在小橡木桶內(nèi)陳釀6個(gè)月。最好的“Gran Reserva”是只有少數(shù)極好的年份才會(huì)釀造的等級(jí)，而且要釀造“Gran Reserva”等級(jí)的葡萄酒需要得到當(dāng)?shù)卣脑S可，最少陳釀5年的時(shí)間，其中最少要在小橡木桶內(nèi)陳釀2年。在西班牙，有廣為大眾接受的酒莊例如加泰羅尼亞的桃樂(lè)絲(Torres)、位于里奧哈產(chǎn)區(qū)的里斯卡爾侯爵(Marques de Riscal)、西班牙最古老的CAVA酒廠考迪(Codorniu)，也有品質(zhì)和價(jià)錢(qián)都是頂級(jí)的貝加西西麗亞(Vega-Sicilia)和萍姑(Pingus)。貝加西西麗亞酒廠位于杜埃羅河谷區(qū)(Duero)，出產(chǎn)的葡萄酒有西班牙
拉菲之稱(chēng)，其代表作“Unico”被稱(chēng)為西班牙最好的紅葡萄酒。而萍姑在西班牙有柏圖斯之稱(chēng)，是新派酒廠的代表，其中2004年份的Pingus被酒評(píng)家帕克給予滿分100分，售價(jià)也是高達(dá)600歐元一瓶。6、馬德里燴菜 馬德里燴菜是馬德里最有代表性的菜肴，這是一種將豌豆、土豆、胡蘿卜、芹菜或者卷心菜混在一起，放上牛肉、豬肉或者其他雜肉一起長(zhǎng)時(shí)間燜煮，燜到菜和肉不分彼此，成為粘稠的肉湯為止，十分美味。 這道菜燒制起來(lái)較為方便，只需將所有的菜都扔進(jìn)鍋里就是了，也是“懶人食品”之一種。7、墨魚(yú)飯 在海鮮飯的系列中還有一種墨魚(yú)汁海鮮飯。西班牙當(dāng)?shù)厝斯芩泻ｕr黑飯。米飯發(fā)黑的原因就是因?yàn)槭褂昧撕谏哪~(yú)汁。據(jù)說(shuō)數(shù)百年前西班牙的無(wú)敵艦隊(duì)在征戰(zhàn)中南美洲時(shí)，有一次炊事員已經(jīng)用完黃色粉末，又一時(shí)無(wú)法購(gòu)買(mǎi)，炊事員干脆把原本準(zhǔn)備扔掉的墨魚(yú)汁來(lái)替代黃色粉末。黑色海鮮飯做好后連廚師自己也不敢相信其味居然如此之美、之鮮。早就餓急了的士兵將黑飯一掃而光，炊事員還受到了嘉獎(jiǎng)。打那以后，墨魚(yú)汁海鮮飯不僅寫(xiě)進(jìn)了西班牙的傳統(tǒng)菜譜中，還經(jīng)過(guò)各地廚師的改良變得更加受人青睞。 一位專(zhuān)業(yè)海鮮飯廚師對(duì)記者說(shuō)，墨魚(yú)的黑汁是墨魚(yú)用來(lái)對(duì)抗要侵犯它的敵人的，每當(dāng)墨魚(yú)感到要被敵人侵犯時(shí)它就將黑色墨汁噴出作為煙幕，給自己逃跑尋找時(shí)間和機(jī)會(huì)。 廚師說(shuō)，如果墨魚(yú)沒(méi)有危機(jī)感就不會(huì)噴出墨汁，時(shí)間長(zhǎng)了墨汁就不新鮮，在墨魚(yú)噴出一次墨汁后的10分鐘之后產(chǎn)生的墨汁最新鮮，味道也最佳。因此加工墨魚(yú)汁的工廠使抓到的墨魚(yú)將陳舊的墨汁噴出，10分鐘后再割下墨魚(yú)的汁袋，再取出黑汁水進(jìn)行加工做成海鮮原料。幾百年來(lái)墨魚(yú)汁飯已經(jīng)成了西班牙菜譜中的一道亮麗風(fēng)景。熱巧克力油條西班牙城市Villajoyosa早在18世紀(jì)就與巧克力結(jié)緣，當(dāng)時(shí)它開(kāi)始從委內(nèi)瑞拉和厄瓜多爾進(jìn)口可可豆。時(shí)至今日巧克力產(chǎn)業(yè)在當(dāng)?shù)匾廊环睒s。該城是西班牙最古老的巧克力品牌Valor(創(chuàng)立于1881年)的發(fā)源地。Villajoyosa同樣有一座它引以為榮的巧克力博物館，館內(nèi)不僅展示了Villajoyosa生產(chǎn)巧克力的歷史，也展示了當(dāng)?shù)貥O受歡迎的各種巧克力是如何制造的。 條蘸巧克力醬是西班牙的大眾食品，頗受當(dāng)?shù)厝藲g迎。西班牙人一般喜歡在下午點(diǎn)心時(shí)間享用這道美食。巧克力油條的做法很簡(jiǎn)單，將塊狀巧克力與牛奶放入鍋中加熱成糊狀即可與油條搭配。油條味道略咸，巧克力醬略甜，混合成就了一道美食。8、海鮮飯 與法國(guó)蝸牛和意大利面齊名的西班牙海鮮飯，絕對(duì)是一道簡(jiǎn)單方便又百吃不厭的名菜。每一粒米飯中都夾雜著鮮美的海鮮味道，這就要求食材一定要新鮮，甚至連大米都有一定的要求和標(biāo)準(zhǔn)。香腸煮豆子 香腸煮豆子是巴塞羅那獨(dú)特的地方菜，是用當(dāng)?shù)靥赜械囊环N小白豆和香腸一起做成的美食。先將白豆煮爛，加上各種佐料，再配以烤熟的香腸。這道菜不僅色香味俱全，而且很有營(yíng)養(yǎng)。9、利比里亞火腿 利比里亞火腿是西班牙人引以為豪的特產(chǎn)，它的味道咸鮮合一，入口后令人唇齒生香，是許多班牙菜肴中不可或缺的配料。正宗的利比里亞火腿制作起來(lái)很不簡(jiǎn)單，它的原料是一種專(zhuān)門(mén)飼養(yǎng)的小豬，這種小豬皮黑肉紅，只吃一種當(dāng)?shù)禺a(chǎn)的果子。小豬只長(zhǎng)到兩歲時(shí)就被宰殺，這樣是為了保證肉質(zhì)的細(xì)嫩，加上一些秘制的調(diào)料，再將腿風(fēng)干，美味的火腿就制成了。西班牙海鮮（（Paella，音譯為巴埃亞），西餐三大名菜之一，與法國(guó)蝸牛、意大利面齊名。西班牙海鮮飯?jiān)从谖靼嘌吏~(yú)米之都——瓦倫西亞，是以西班牙產(chǎn)艮米為原料的一種飯類(lèi)食品。除了海鮮飯還有很多別的菜，如火腿、tapas等。根據(jù)西班牙國(guó)家旅游局總部的統(tǒng)計(jì)，除了陽(yáng)光和海灘，西班牙美食美酒已經(jīng)成為吸引外國(guó)游客的又一塊招牌。另外西班牙可以說(shuō)是在歐洲最接近中國(guó)人的飲食習(xí)慣了，比如說(shuō)：喜愛(ài)大米、喜歡燉菜等等，但這些都不是重點(diǎn)，畢竟在吃貨們的眼里什么都是可以吃的，只要好吃就行了。