華潤雪花啤酒有限公司銷售經(jīng)理，華潤雪花啤酒董事長

就是推銷你品牌啤酒的?？蛻羰巧痰?，飯店，酒店，娛樂場所、、、、應(yīng)酬少，客戶多了大了就要應(yīng)酬。

女的就是所謂的脾酒小姐，幫廠家推酒，拿提成，當(dāng)然喝酒應(yīng)酬是少不了的。

有給酒店超市送酒，跟貨車的，有的在酒店里給客人推銷，大約早上十點(diǎn)到兩點(diǎn)，下午五點(diǎn)到八點(diǎn)，比較自由，按推銷的酒量拿提成！不過我看她們口才都挺好，祝你好運(yùn)。

現(xiàn)在的業(yè)務(wù)沒以前的好 跑業(yè)務(wù)也發(fā)展不太好 但也有好的 努力去做吧

喝酒，推銷什么的

主要根據(jù)市場指標(biāo)、銷量指標(biāo)， 淡季做市場，旺季要銷量！ 有人拿5000以上，有人拿1000， 不管你來多久，只要市場做的好，就有獎金拿！ 下面跟你談?wù)勥@個行業(yè)吧： 業(yè)務(wù)員的主要工作是跑店 去飯店里和老板談 讓他賣你的酒 達(dá)成后 看能不能再讓他給你簽協(xié)議 一個月保證賣多少酒（當(dāng)然他也有好處） 達(dá)成之后 再努力把它發(fā)展成你的品牌專賣店 如果你區(qū)域內(nèi)全是這樣的店 你就躺在家里數(shù)錢行了 雪花的晉升我不太清楚 但是在青島啤酒 1年到2年升主管的太多了 5年之內(nèi)如果你干的不錯就能當(dāng)區(qū)域經(jīng)理了，幾十萬年薪都不止了。 但是這個工作壓力很大 也很辛苦 如果找不到合適的工作去試試也沒問題 如果你被公司分配到飯店當(dāng)住店促銷員，那就是做和服務(wù)生一樣的活，名義上是雪花的業(yè)務(wù)員，其實(shí)就是雪花免費(fèi)給人家提供的幫手。工資是雪花給，但和那些服務(wù)生一樣多，你好好考慮。其實(shí)銷售這行業(yè)到也還可以，不過要找到你喜歡的，不然工作也沒勁。 不是選擇干什么以后就有發(fā)展空間，而是干什么以后選擇怎么干才能決定你的發(fā)展空間，比如你現(xiàn)在的工作，從銷售到代理到經(jīng)銷商到供應(yīng)商，，，，，，路很寬啊，至少知道你的目標(biāo)然后再選擇你的干法，，，，，別人走的路你不一定能走，你走的路別人也不一定能走，關(guān)健在于用心思考然后對準(zhǔn)目標(biāo)全力以赴不成功都難！

部門銷售經(jīng)理工作職責(zé)及考核標(biāo)準(zhǔn)崗位名稱 銷售經(jīng)理 所 屬 部 門 xxxxx直接上級崗位 部門經(jīng)理 直接下級崗位 銷售員崗位核心價(jià)值 完成個人及組織、輔助部門人員完成部門銷售計(jì)劃，管理銷售工作，完成公司各種市場目標(biāo)。崗位職責(zé) 組織編制部門年、季、月度銷售計(jì)劃及銷售費(fèi)用預(yù)算，并監(jiān)督實(shí)施；向直接下屬授權(quán)，并布置工作，監(jiān)督及支持部門銷售人員完成銷售計(jì)劃；了解所轄市場工作情況和相關(guān)數(shù)據(jù)；積極與上級領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)溝通，對設(shè)定期間內(nèi)區(qū)域銷售指標(biāo)與銷售成果的達(dá)成負(fù)責(zé)；組織部門產(chǎn)品和競爭對手產(chǎn)品在市場上銷售情況的調(diào)查，綜合客戶的反饋意見，組織市場調(diào)查分析，市場機(jī)會開拓和合作伙伴開發(fā)；撰寫市場調(diào)查報(bào)告，提交部門經(jīng)理及各上層審查；編制與銷售直接相關(guān)的廣告宣傳計(jì)劃，提交總經(jīng)理辦公室；組織下屬人員做好銷售合同的簽訂、履行與管理工作，監(jiān)督銷售人員做好應(yīng)收賬款的催收工作；制定本部門相關(guān)的管理制度并監(jiān)督檢查下屬人員的執(zhí)行情況；組織對部門客戶的售后服務(wù)，與技術(shù)部門聯(lián)絡(luò)以取得必要的技術(shù)支持；對下屬人員進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和工作考核；組織建立銷售情況統(tǒng)計(jì)臺賬，定期報(bào)送部門經(jīng)理審核；嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，處處起到表率作用；每月月末前，必須把工作總結(jié)交到部門經(jīng)理審核。負(fù)責(zé)部門銷售人員的相關(guān)必要培訓(xùn)，做好團(tuán)隊(duì)育人、留人相關(guān)工作，建立團(tuán)結(jié)、高效銷售團(tuán)隊(duì)；完成部門經(jīng)理安排的其他日常工作。個人工作資料，請勿轉(zhuǎn)載。

銷售經(jīng)理首先要對本公司經(jīng)營的產(chǎn)品有深刻的了解和分析同時要了解競爭產(chǎn)品和替代產(chǎn)品情況個人掌握之后要讓所有銷售團(tuán)隊(duì)成員都了解激勵團(tuán)隊(duì)、銷售技巧培訓(xùn)、績效考核明確銷售任務(wù)，制定銷售計(jì)劃和促銷手段銷售統(tǒng)計(jì)分析、顧客意見反饋根據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析有針對性的開展促銷與上級管理者良好的溝通和反饋與大型供貨商或者折扣高的供貨商保持良好關(guān)系其實(shí)很多公司只能劃分都不是很明確有事銷售經(jīng)理還要做招商部門的工作但是只要明確工作重點(diǎn)和必須完成的任務(wù)就好了本人大四馬上畢業(yè) 剛成立公司回答的不好 見諒

一般來說在本地的私營企業(yè)是分不清銷售主管和銷售經(jīng)理的差別的，但是兩者實(shí)際應(yīng)該權(quán)限不同，并且負(fù)責(zé)的工作內(nèi)容和責(zé)任也完全不同！銷售主管只是成為銷售經(jīng)理的基礎(chǔ)，不是每個銷售經(jīng)理都要經(jīng)過銷售主管這個位置的。銷售經(jīng)理比銷售主管的權(quán)力要大,要負(fù)責(zé)的事情也要多,如前期的銷售策劃,推廣策劃,項(xiàng)目規(guī)劃,評估等等 ,而銷售主管主要負(fù)責(zé)銷售案場的管理等事務(wù)。再就是每一個企業(yè)的情況是不一樣的，銷售主管更多的是一個執(zhí)行的環(huán)節(jié)，而銷售經(jīng)理則是決策的環(huán)節(jié)。而銷售經(jīng)理的工作又服務(wù)和指導(dǎo)銷售主管的工作。各種行政上的東西一般由銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)，為銷售主管提供一個穩(wěn)定的發(fā)揮平臺，而銷售主管則負(fù)責(zé)現(xiàn)場的管理。所以說，這兩個概念不同的公司應(yīng)用起來，可能職責(zé)啊權(quán)限啊什么的都不好說的很清楚的。有些公司還叫處長，部長呢！呵呵！祝您成功！