為什么白酒利潤這么低，白酒代理利潤怎么樣

利潤很高就是代理費也不低，也不是很好賣

茅臺代表一種身份，這就是它內(nèi)在的價值。因為這個酒本身，能給你帶來更多的價值。以及茅臺正宗的釀造工藝、技術(shù)及生產(chǎn)設(shè)備。就連窖池內(nèi)壁的砂石，也是從茅臺鎮(zhèn)搬運而來的。經(jīng)過近十年的生產(chǎn)試驗，貴州茅臺酒易地實驗廠有一批酒面市，淺綠色的瓷瓶上書寫有“茅臺試制酒”，后來就叫“茅藝酒”。茅臺酒之所以被稱為中國國酒，是由其悠久的釀造歷史、獨特的釀造工藝、上乘的內(nèi)在質(zhì)量、深厚的釀造文化，以及歷史上在我國政治、外交、經(jīng)濟生活中發(fā)揮的無可比擬的作用、在中國酒業(yè)中的傳統(tǒng)特殊地位等綜合因素決定的，是三代偉人紅厚愛和長期市場風(fēng)雨考驗、培育的結(jié)果，是人民群眾在實際的生活品味和體驗中自然賦予的，因而當(dāng)之無愧。不過茅臺加上時間成本后，利潤還是很高，這是品牌價值，請問什么酒能喝出這種感覺：牛逼感。只有茅臺。茅臺是品牌價值所在，不能單靠簡單的成本來論價格，工藝流程千年傳承，用料一樣卻可以做到醬酒典范，不僅體現(xiàn)茅臺酒的精益求精，更是一種對古老技藝的傳承茅臺酒的價值在于物以稀為貴，工藝流程相當(dāng)復(fù)雜，最關(guān)鍵的是對水質(zhì)的要求，廠址坐落在貴州省仁懷市茅臺鎮(zhèn)，風(fēng)光旖旎的赤水河畔。茅臺的附加值高了，誰都知道拿茅臺有面子。第一不是酒的成本低，坤沙工藝一年一個生產(chǎn)工藝時間，茅臺酒從進場到出廠需要五年時間，人工成本，這些不是錢嗎？第二茅臺品牌效應(yīng)，加有人過意炒市場把茅臺價格炒上去！主要還是品牌效應(yīng)有點嚇人！茅臺的附加值高了，誰都知道拿茅臺有面子。茅臺的附加值高了，誰都知道拿茅臺有面子。

根據(jù)自身的消化渠道及針對市場選擇適合的產(chǎn)品，風(fēng)險和利潤的話都源于經(jīng)營者的經(jīng)營，一般當(dāng)然選擇大品牌的優(yōu)勢產(chǎn)品更好。

白酒代理也可以說是白酒代銷，代理銷售！ 高風(fēng)險伴隨著高投入，選擇合適的品牌要看自己的網(wǎng)絡(luò)渠道。 品牌多如牛毛，選擇品牌前，在當(dāng)?shù)刈鍪袌稣{(diào)查，根據(jù)市場的缺口來選擇產(chǎn)品（品牌）。

白酒市場競爭愈加激烈的今天，很多白酒品牌競爭力低下，夏季更是雪上加霜!那是什么原因?qū)е逻@種原因呢？經(jīng)分析主要有以下原因：　 1、營銷意識不強： 很多白酒招商行業(yè)從業(yè)人員在主觀意識上都認為夏季是白酒的淡季，銷售量下降也是正?，F(xiàn)象!但是這種順其自然、無為而治的思想?yún)s是大錯特錯的，我認為造成這種情況的原因主要是白酒招商者對市場防御不當(dāng)，沒有事先做好換季準備且缺乏主動營銷的意識；導(dǎo)致白酒加盟商在淡季的整體競爭力不強。 2、產(chǎn)品市場定位不準導(dǎo)致淡季更淡： 對于酒而言啤酒是涼性的，所以在夏季啤酒銷量很大；那白酒怎么保證自己的有利優(yōu)勢呢？這就必須在產(chǎn)品種類、結(jié)構(gòu)與檔次上進行合理的調(diào)整。白酒加盟者反饋說：在夏季，高檔酒和低檔酒(如光瓶酒)的銷售弧線變化不是很大，經(jīng)常喝白酒或送禮的消費者在夏季基本上還是依然購買，而轉(zhuǎn)喝啤酒、紅酒等產(chǎn)品的消費者基本上以中青年人居多。所以，要鞏固白酒的主流消費群體，在夏季不主推高度白酒!3、促銷戰(zhàn)術(shù)不當(dāng)使淡季戰(zhàn)績不佳： 在夏天我看到包括很多知名的產(chǎn)品在內(nèi)的白酒企業(yè)都在搞“買一贈一”活動，但水和飲料在夏季很顯然比酒受歡迎。所以，在淡季的促銷策略上，我們的白酒代理渠道不能一說要促銷就來那老一套，一定要想法如何抓住消費者的真正需求所在才是關(guān)鍵! 4、缺乏強有力的品牌作支撐： 在白酒行業(yè)我們會看到一種現(xiàn)象，那就是不少白酒品牌、特別是高檔白酒一旦離開了促銷，產(chǎn)品在商場就基本就賣不動了，在淡季更是慘淡。為什么會這樣呢？這是白酒招商廠家自身在產(chǎn)品知名度與美譽度方面度匱乏，不能依靠忠誠度較高的、穩(wěn)固的消費群體來支撐市場的更大發(fā)展。所以，價位高的白酒品類還必須具有高知名度的品牌基礎(chǔ)；否則，將很難建立起穩(wěn)固的消費根基。 　　 5、自欺欺人的淡季營銷手法導(dǎo)致名存實亡： 有的白酒品牌在淡季也在穩(wěn)定增長，可實質(zhì)上只是把產(chǎn)品換個地方存放罷了，表面上看是賣出去了，但實際上并沒有被消費者消耗掉!造成這種原因的根原在于：白酒招商行業(yè)在淡季來臨之前想方設(shè)法讓各白酒代理渠道進貨，但這些實質(zhì)上并沒有真正解決企業(yè)在淡季的銷售問題。 6、廠商各自為陣： 廠商及終端白酒加盟店沒有形成有效的合力，以至淡季白酒加盟店門庭冷落。這方面，一是白酒招商行業(yè)對淡季營銷戰(zhàn)術(shù)沒有進行徹底的灌輸與執(zhí)行，白酒代理渠道的行為往往也與廠商的意愿相違背;另一方面白酒代理渠道在淡季過于依賴廠商的促銷，缺乏主動意識，有的更是把主力投入到其它暢銷產(chǎn)品上去了，這樣一來，導(dǎo)致淡季更淡。

可以做散酒 散酒利潤較高

終端白酒利潤低多是市場競爭的結(jié)果。在成熟市場，該品牌的市場占有率高，大家又互相競爭，明知該產(chǎn)品利薄但仍不放棄此產(chǎn)品的銷售，最終互相殺價。導(dǎo)致利潤越來越低。終端利潤與廠家的利潤是兩碼事。廠家特別是品牌酒其生產(chǎn)成本相對小企業(yè)要高得多，這也是品牌酒價格高的原因。品牌酒的成本構(gòu)成包括：1、生產(chǎn)成本：包裝成本、酒水原料成本，管理費用等。2、銷售成本：廣告、促銷、銷售人員工資等。3、稅費：大企業(yè)一般也要占有銷售收入的百分之三十左右。

白酒行業(yè)中處于領(lǐng)先地位的貴州茅臺，與創(chuàng)階段新低差距很小了。近來許多人都表達了對貴州茅臺后市的質(zhì)疑，舉個例子："大家還看好貴州茅臺這只股票嗎？"有些人還發(fā)出了更強烈的質(zhì)疑："貴州茅臺這走勢，該不會暴雷的吧？"但要是讓學(xué)姐來說的話：在A股中價值投資的典范歸屬貴州茅臺，可以堅持購入并且長期抱有期待。很多行業(yè)的龍頭股在價值投資方面都有不錯的表現(xiàn)。我也將這些A股各行業(yè)的龍頭股的名單整理出來了。對于要購入哪支股票還沒有明確想法的朋友而言，最好的方法就是買龍頭股。就點下方鏈接就可以選了：A股超全行業(yè)龍頭股，你的選股好幫手站在當(dāng)前的形勢下，暫時的下降更多原因是受到市場風(fēng)格的影響。也是由于這次走勢炒作的是成長性，一線的白酒業(yè)績很穩(wěn)定，但增速較慢，抹去了"成長性"這個中心點，僅此而已。大家常說，熱賣的好股票，從來不會輸?shù)翦X，就只會敗給時間。白酒還是基本面很棒的行業(yè)，貴州茅臺在A股中依舊是無敵的強者。一、短期看，傳統(tǒng)節(jié)日（如端午、中秋、春節(jié)）前后的白酒動銷依舊景氣，高端酒的價格一直比較高那從段時間看來的話，在端午、春節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)日的時候，還有就是在擺宴席時等等的情況下，這樣一來整體拉動消費都會向好的趨勢延伸。依照價格來看，貴州茅臺批價在高端白酒中一直都平穩(wěn)，偶爾還會上漲，從數(shù)據(jù)可以看出：茅臺箱/散裝批價目前分別為：3300-3400元、2750-2850元，比起5月，價差有所變小，散裝茅臺上漲幅度較大。系列酒新增產(chǎn)能將分批投產(chǎn)，很大可能將會是貴州茅臺的重要增長極，非標(biāo)類和系列酒的提價情況也有希望反饋在第二季度業(yè)績。二、中長期看，高端擴容持續(xù)推進，貴州茅臺的獲利能力一直比較穩(wěn)定，并且慢慢高升根據(jù)中長期看，伴隨著國人認為飲酒要理性的意識的抬頭，以及財富增長帶動對于飲食精致度的提升，從2017年開始，白酒行業(yè)銷量持續(xù)小幅下滑，行業(yè)進入了"量平價增"的時期，但在中低端酒類銷量變差的同時，高端酒類市場一直處于持續(xù)增長的狀態(tài)，行業(yè)也努力在向高端以及更大的企業(yè)靠近。在市場需求規(guī)模上，2017 年高端酒總銷售額約達1000億，2019年高端酒年營業(yè)額將近1600億，從2017年過到2019年，過去這三年復(fù)合增速高出20%。在白酒行業(yè)噸價這一方面，由2017年的4.7萬元/噸升高至 2019年的7.2萬元/噸，復(fù)合增漲大約有15%左右。參照機構(gòu)的預(yù)測結(jié)果，從2018年到2023年，這幾年內(nèi)，高凈值人群數(shù)量復(fù)合增速為8%，高凈值人口的增加和人民可支配收入提高的同時，行業(yè)消費升級趨勢還將繼續(xù)。不過最近幾年，茅臺的白酒批價格與零售價格，都是以穩(wěn)定的趨勢上走，公司的獲利能力也是穩(wěn)中有升。關(guān)于貴州茅臺的更多看法和觀點，其他機構(gòu)的行業(yè)研報我也整理了，以便于大伙好好研究，點開即可查閱：行業(yè)研報（整理版）：貴州茅臺還有沒有機會？三、總結(jié)短期來講，白酒動銷沒有因為端午節(jié)的到來而蕭條，高端酒的價格一直比較高；如果從長遠的角度來出發(fā)，高端市場也在慢慢地提升，貴州茅臺的獲利能力一直比較穩(wěn)定，并且慢慢高升。就在目前這種狀況下，很可能一線白酒茅臺的業(yè)績也會非常理想，并且實現(xiàn)穩(wěn)健增長。以現(xiàn)在的走勢情況來看，目前的通道還在慢慢下降，但也屬于左側(cè)交易區(qū)間，猜想趨勢勢如破竹，建議給點耐心，等待股價企穩(wěn)后再抄底更佳。由于篇幅受限，貴州茅臺行情趨勢就不具體給大家展示了，還想對貴州茅臺接下來的行情趨有一個大致的了解，想要知道更多信息就輸入股票代碼，即可查看：【免費】測一測貴州茅臺未來走勢應(yīng)答時間：2021-09-04，最新業(yè)務(wù)變化以文中鏈接內(nèi)展示的數(shù)據(jù)為準，請點擊查看

白酒行業(yè)“單單看”釀造和生產(chǎn)環(huán)節(jié)，毛利率的確較高，畢竟釀酒的主要原料高粱，即使現(xiàn)在漲價已到5000多元每噸，兩年翻了一番，也就折合一斤2.5元。按不同香型折合為四斤高粱釀一斤酒的平均值計算，直接釀造成本也就一斤10元，跟中高端白酒動輒200元以上相比，“的的確確”看似暴利?！暗F(xiàn)在除了茅臺五糧液營銷費用率較低外，其他酒企用于中間環(huán)節(jié)的營銷費用、人力成本越來越高，不少區(qū)域白酒品牌僅營銷費用已經(jīng)在40—50%之間。再考慮到生產(chǎn)環(huán)節(jié)的成本和費用，還能剩下多少利潤？還能叫暴利嗎？”

可以算是

現(xiàn)在什么都漲價，廠家早就開始漲價了，進貨價比以前高出不少。公司利潤大不如從前，我的銷售獎金縮水很多。再降價的化，獎金都沒有了，這日子沒法過了啊。（訴苦）

你這樣問沒有辦法回答的精細，我簡單給你說說吧首先，要看你是廠家的業(yè)務(wù)還是經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)，還有要看你的是什么白酒，高中低哪個檔次。例如，100元每瓶的白酒，應(yīng)該提成在7%左右，但是你要清除，廠家的業(yè)務(wù)都是算整體業(yè)績的，是你達成一個月的任務(wù)給你多少，達成任務(wù)的200%給的更多，300%那就更多的更多，大概這樣，細節(jié)你可以追問我

就說 早知道給你價高點讓你還了，我真是不會做生意?。?/div>

牛欄山二鍋頭、老村長之類的低端酒，品質(zhì)低，價格也低，但是有名氣，有廣告宣傳，因此還是會受到一些基層消費者的追捧。低端名酒利潤低，但對提升進店率有一定幫助。4、個性化優(yōu)質(zhì)白酒產(chǎn)品有市場需求。這種產(chǎn)品沒品牌影響力，但包裝個性，比如大壇酒；品質(zhì)優(yōu)良，比如固態(tài)純糧酒。這些酒的消費群體一定會保持穩(wěn)定上升。綜上所述，經(jīng)營白酒生意，如果從上面這四種酒著手，一定會有錢賺的。

沒有倒閉的行業(yè) 只有倒閉的企業(yè)說不好做的都是些消極的人 西鳳酒1952系列調(diào)控了這么多年了還在一直逆勢增長著想做白酒的話建議選擇西鳳酒1952系列

好做也不好做，看自己怎么去經(jīng)營

白酒利潤可觀，關(guān)鍵看你有沒有銷售渠道。

現(xiàn)在，公款消費受到限制，酒駕入刑得以落實，健康飲酒意識逐漸增強，導(dǎo)致白酒消費量有所下降是不爭的事實，因此白酒確實沒有前幾年好做了。盡管如此，白酒屬于高毛利產(chǎn)品，如果能掌握一定的銷售技巧和常識，白酒市場還是大有可為的。1、一線名酒不可或缺。一線名酒市場前景仍然看好，比如茅臺的饑餓營銷已經(jīng)見效，消費旺季一度供不應(yīng)求。因此，做白酒生意，一線名酒雖然利潤率低一些，但不可缺少。不過，賣一線名酒要掌握一個原則，切不可賣假酒，賣假酒說小了是損壞店面形象和聲譽，說大了對整個白行業(yè)都會產(chǎn)生不利影響。2、從高端名酒的系列產(chǎn)品中追求利潤。每個高端名酒下面都有一系列的中低端產(chǎn)品，因為有名酒的品牌效應(yīng)，這些中低端產(chǎn)品盡管品質(zhì)平平，但市場需要強勁，而且成本低廉，所以利潤較為可觀。3、低端名酒利潤低但可提升人氣。牛欄山二鍋頭、老村長之類的低端酒，品質(zhì)低，價格也低，但是有名氣，有廣告宣傳，因此還是會受到一些基層消費者的追捧。低端名酒利潤低，但對提升進店率有一定幫助。4、個性化優(yōu)質(zhì)白酒產(chǎn)品有市場需求。這種產(chǎn)品沒品牌影響力，但包裝個性，比如大壇酒；品質(zhì)優(yōu)良，比如固態(tài)純糧酒。這些酒的消費群體一定會保持穩(wěn)定上升。綜上所述，經(jīng)營白酒生意，如果從上面這四種酒著手，一定會有錢賺的。