本文目錄一覽
- 1，酒類銷售代表如何實(shí)戰(zhàn)性的將酒賣給經(jīng)銷商
- 2，白酒經(jīng)銷商怎么做
- 3，現(xiàn)今白酒經(jīng)銷商的顧慮都有哪些
- 4，白酒代理商的風(fēng)險(xiǎn)與利潤
- 5，酒為什么要專賣
1，酒類銷售代表如何實(shí)戰(zhàn)性的將酒賣給經(jīng)銷商
這個(gè)問題問的好像有點(diǎn)怪！首先要把經(jīng)銷商和廠家經(jīng)銷關(guān)系確立了，經(jīng)銷商怎么可能不賣你的酒，你只要幫助經(jīng)銷商把貨賣給分銷商和批零店乃至消費(fèi)者，這是你要考慮的！
營銷類有<><>
2，白酒經(jīng)銷商怎么做
先要看你是幾級(jí)代理，如果鋪貨，可以針對(duì)各大超市，門頭，專賣店，進(jìn)行出售產(chǎn)品。
沒有什么好的方法。只能去跑，首先你搞清楚你這個(gè)酒主要走酒店還是走終端。如果走酒店你就到酒店先了解當(dāng)?shù)刈銎【频挠心男┙?jīng)銷商因?yàn)槠【平?jīng)銷（這個(gè)比較好了解直接到大排檔去就吃飯然后問老板就可以了而且還能問道很多關(guān)于你競品的信息。）如果你是走終端的，那你就當(dāng)?shù)卮笫袌稣覀€(gè)老板聊天然后問問
3，現(xiàn)今白酒經(jīng)銷商的顧慮都有哪些
主要還是銷售政策和國家政策了
銷售政策包括廣告支持有多少，返點(diǎn)是多少？貨損和物流倉儲(chǔ)怎么定？是不是長期有促銷活動(dòng)？單件利潤率等
國家政策 包括工商、酒的度數(shù)問題，安全問題
前者對(duì)于經(jīng)銷商來說最重要，因?yàn)樗麄兙褪菫槔麧櫠娜?/div>
這問題,,,
白酒的經(jīng)銷,主要先看你想銷售的白酒檔次怎么樣啊，不同檔次的酒有著不同的目標(biāo)消費(fèi)群,其顧慮當(dāng)然有所不同
4，白酒代理商的風(fēng)險(xiǎn)與利潤
風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)遇都是同在的，白酒的特性就是不過期 不過時(shí)越陳越香，如果單從產(chǎn)品上來說沒有什么險(xiǎn)，虧損主要是固定資產(chǎn)投入和人員工資的支出；具體交流可以百度：都市毛驢的博客
高檔酒不談，中檔大眾酒的利潤在30-40%之間，經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)在于鋪貨會(huì)占?jí)阂欢ǖ呢浛?，但回款速度取決于零售商的銷售速度，尤其是新開拓市場的品牌。在市場上推售是核心課題。如何快速鋪滿市場終端，如何促進(jìn)終端推售速度是難題。如果有自己的渠道比較好做！
高檔酒不談，中檔大眾酒的利潤在30-40%之間，經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)在于鋪貨會(huì)占?jí)阂欢ǖ呢浛睿乜钏俣热Q于零售商的銷售速度，尤其是新開拓市場的品牌。在市場上推售是核心課題。如何快速鋪滿市場終端，如何促進(jìn)終端推售速度是難題。
5，酒為什么要專賣
鹽在我國專營有幾大原因。第一它是不可替代的物質(zhì)。第二為了消除碘缺乏病。因?yàn)檠a(bǔ)碘鹽是最好的載體。第三穩(wěn)定的需要。如果不專營那有的地方鹽可能會(huì)買到5-10元/500克。 現(xiàn)在鹽稅全國就20-30個(gè)億吧。屬于很小的稅種了。 鹽其實(shí)是薄利商品?，F(xiàn)在全國大部分地方含碘食鹽的銷售價(jià)不超過1.5元/500克。一個(gè)人一年食鹽的攝入量大慨5斤，這包括了人從豆油，豆瓣，味精等攝入的食鹽，10元就搞定。而酒和鐵在當(dāng)時(shí)也是一個(gè)樣子的基本用品套進(jìn)去就知道了 By：Skyy
黃帝命令杜康管理生產(chǎn)糧食。由于土地肥沃，風(fēng)調(diào)雨順，連年豐收，糧食越打越多，杜康把多余的糧食全部裝進(jìn)了樹洞里。誰知，兩年以后，裝在樹洞里的糧食。經(jīng)過風(fēng)吹，日曬，雨淋。慢慢的發(fā)酵了，變成了水，它的味道醇美。所以說杜康是造酒第一人。皇帝下令將這種水取名為酒。從此以后，我國古時(shí)候的釀酒業(yè)就開始出現(xiàn)了。世人為了紀(jì)念杜康，便將他尊為釀酒始祖。