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1，貴州茅臺(tái) 瀘州老窖 青青稞酒 比較這三家公司在經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略上有何不同
茅臺(tái)以主業(yè)高端白酒為主，以房地產(chǎn)，能源，稀缺礦產(chǎn)和金融為輔。而地產(chǎn)和礦產(chǎn)收購(gòu)時(shí)間目前是較好的價(jià)格較為何適，房地產(chǎn)在貴州的價(jià)格不高，西部城鎮(zhèn)化率較低，剛性需求較好。稀缺礦產(chǎn)在我國(guó)在國(guó)際上由于不可在生的因素，這是國(guó)際上都看好的項(xiàng)目，能源由于西部的煤炭資源豐富，根據(jù)資源的優(yōu)勢(shì)發(fā)展能源，從能源價(jià)格改革大趨勢(shì)是有作為的行業(yè)。金融行業(yè)目前在我國(guó)是行政壟斷行業(yè)，是暴利行業(yè)。而這幾類行業(yè)，都是傳統(tǒng)行業(yè)，都不存在著科研和高人才需求才能啟動(dòng)的行業(yè)，茅臺(tái)以這些行業(yè)為輔打開(kāi)十二五發(fā)展的新天地是可以期待的。支持一下感覺(jué)挺不錯(cuò)的
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2，篝火2酒有什么用
酒是作為后備資源的裝備。篝火2里如果是醉酒，就是沉迷沒(méi)救而無(wú)法訓(xùn)練。如果是費(fèi)酒，有條件就可以弄一個(gè)s，作為后備資源。所以酒還是一個(gè)重要的游戲裝備。也就是說(shuō)我們篝火2中，我們要備一些酒作為戰(zhàn)略后備物資，以便在游戲的關(guān)鍵時(shí)刻能派上用場(chǎng)。打領(lǐng)主的時(shí)候的最少有四個(gè)太陽(yáng)套兵，不然很難打，隕石在那個(gè)繁華的都市那里交易，航海帶10個(gè)糧食送個(gè)人過(guò)去就能開(kāi)通了，開(kāi)通后可以在碼頭那里用酒換隕石，8個(gè)酒換一個(gè)隕石，沒(méi)有太陽(yáng)套別急著造泰坦裝置。篝火2游戲攻略新建圖時(shí)，多刷幾次。讓中間島嶼樹(shù)木盡量少且整齊。4至6棵還行。篝火不能拆，選好位置。房屋貼最上面造一排美觀。兩個(gè)農(nóng)場(chǎng)中間造2個(gè)狩獵小屋，放中間島。牧場(chǎng)和皮革和第3個(gè)狩獵小屋可以放其他島。避免吃飯跑老遠(yuǎn)。一個(gè)農(nóng)夫可以養(yǎng)25人，最多2個(gè)就夠了。用酒貿(mào)易隕石時(shí)，6小時(shí)貿(mào)易一次太慢了。當(dāng)你暫停時(shí)，發(fā)現(xiàn)瞬間可以交易幾十次，爽爆。6小時(shí)后只收到一次的隕石手機(jī)，摔，有人只撿東西不送回去，碰到的所有物品消失，建議送出海別回來(lái)了。長(zhǎng)期倍速運(yùn)行，會(huì)聽(tīng)到多重音樂(lè)，居然很刺激很好聽(tīng)。福利，白天交換物品的商人。比如5酒換太陽(yáng)甲。交換后點(diǎn)擊左側(cè)通知，找到商人，可以重復(fù)交易十次。
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3，53度的白酒為什么點(diǎn)不燃
里面酒精含量太低。正常來(lái)說(shuō)53度的酒是可以點(diǎn)著火的，但是火苗子并不是很大，如果你發(fā)現(xiàn)53度的酒都不能夠點(diǎn)著火，往往說(shuō)明酒里面的酒精含量太低，也有可能是酒是假的，可能是低于40度的。原因介紹：度數(shù)較低：白酒點(diǎn)不著火是因?yàn)榫凭枯^低，因?yàn)榘拙迫紵饕揽科渲械木凭镔|(zhì)，酒精含量決定是否能點(diǎn)燃，一般情況下38度以上的白酒才可以點(diǎn)燃，如果度數(shù)大于40度則為易燃狀態(tài)。存放環(huán)境：白酒應(yīng)該放置陰涼處保存，溫度保持在15到20度之間，同時(shí)做好遮陽(yáng)措施，以免其中的酒精物質(zhì)在紫外線的影響下發(fā)生變化，另外酒精存放時(shí)需要做好密封措施，以免其中的酒精物質(zhì)揮發(fā)。保存時(shí)間：白酒保存時(shí)間為10年，但是如果是存放得當(dāng)?shù)那疤嵯驴梢蚤L(zhǎng)期保存，因?yàn)榘拙浦械木凭镔|(zhì)具有極強(qiáng)的殺菌能力，能夠抑制白酒中的細(xì)菌和微生物滋生，因此可以延長(zhǎng)白酒的保存時(shí)間。
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4，加拿大出入境有些什么是違禁品
隨身帶還是托運(yùn)?_?，對(duì)身邊有些中藥盡量別帶，尤其是甘草片現(xiàn)時(shí)年滿18歲的旅客可免稅攜帶進(jìn)入香港的應(yīng)課稅品為：1 升飲用酒類及60支香煙或15支雪茄或75克其它制成煙草。持香港身份的旅客必須離港不少于24小時(shí)才可享以上免稅優(yōu)惠。禁運(yùn)/受管制物品香港對(duì)危險(xiǎn)藥物及精神藥物、受管制化學(xué)品、抗生素、槍械、彈藥、爆竹煙花、戰(zhàn)略物品、未經(jīng)加工鉆石、紡織品、動(dòng)物、植物、瀕危物種、電訊設(shè)備、野味、肉類及家禽的進(jìn)出口實(shí)施法律管制。除獲法律豁免外，這些物品必須先獲得有關(guān)當(dāng)局簽發(fā)的有效牌照或許可證，方能進(jìn)出口。旅客倘沒(méi)有有效牌照或許可證而把任何上述禁運(yùn)或受管制物品帶進(jìn)/帶離香港，可遭檢控，而有關(guān)物品亦會(huì)被檢取及充公。旅客如把任何未經(jīng)批準(zhǔn)的譯碼器帶進(jìn)/帶離香港，可遭檢控。未經(jīng)批準(zhǔn)的譯碼器，指能讓人在無(wú)須支付收看費(fèi)的情況下，將根據(jù)牌照提供、須收取收看費(fèi)的鎖碼電視節(jié)目，以經(jīng)譯碼后的形式收看的譯碼器材。
5，酒仙網(wǎng)是專門(mén)賣(mài)酒的嗎
進(jìn)入官網(wǎng)，看看聯(lián)系我們這欄目是否有加盟或者其它合作途徑?！ 【葡删W(wǎng)電子商務(wù)股份有限公司，2010年05月17日成立，經(jīng)營(yíng)范圍包括因特網(wǎng)信息服務(wù)業(yè)務(wù)（除新聞、出版、教育、醫(yī)療保健、藥品、醫(yī)療器械以外的內(nèi)容）等?！ 【葡删W(wǎng)總部位于北京，在上海、廣州、天津、武漢、成都等地?fù)碛凶庸竞瓦\(yùn)營(yíng)中心，同時(shí)，沈陽(yáng)運(yùn)營(yíng)中心正在籌建中。公司借助現(xiàn)代電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行全品類酒類及相關(guān)消費(fèi)品的銷售服務(wù)，除了做好酒類線上零售之外，還逐步整合行業(yè)上下游資源，為酒企提供電子商務(wù)領(lǐng)域的綜合服務(wù)。目前，酒仙網(wǎng)已經(jīng)和國(guó)內(nèi)500多家酒企建立深度合作關(guān)系；與天貓、京東、蘇寧易購(gòu)等十余家國(guó)內(nèi)知名電商平臺(tái)實(shí)現(xiàn)深度合作?！ 【葡删W(wǎng)還成立了酒快到子公司，啟動(dòng)o2o戰(zhàn)略，進(jìn)一步完善了對(duì)酒企的電商綜合服務(wù)，可以幫助線下經(jīng)銷商分享電子商務(wù)紅利。是的 專門(mén)賣(mài)酒的 類似的 還有網(wǎng)酒網(wǎng)仙，多么好聽(tīng)的名字埃仙之于酒，更加意蘊(yùn)豐美。--酒--醉仙網(wǎng)酒仙\賣(mài)酒仙，多么好聽(tīng)的名字埃仙之于酒，更加意蘊(yùn)豐美。--酒--醉仙網(wǎng)是的，酒五月份的啤酒節(jié)就是他們開(kāi)創(chuàng)的，目前活動(dòng)還在進(jìn)行中，力度是空前的大，看酒仙網(wǎng)相關(guān)活動(dòng)頁(yè)面。
6，去香港帶紅酒過(guò)深圳有什么限制
入境香港帶紅酒有以下限制：凡年滿十八歲的旅客，可以免稅攜帶1升在攝氏20度的溫度下量度所得酒精濃度以量計(jì)多于30%的飲用酒類進(jìn)入香港，供其本人自用。持香港身份證的旅客，則必須離港不少于24小時(shí)才可以享有以上豁免數(shù)量。以下各種酒類須按所列的稅率繳稅，稅率以價(jià)值的百分率表示：1、在攝氏20度的溫度下量度所得酒精濃度以量計(jì)多于30%的酒類，稅率100%。 2、在攝氏20度的溫度下量度所得酒精濃度以量計(jì)不多于30%的酒類，葡萄酒除外，稅率0%。 3、葡萄酒，稅率0%。擴(kuò)展資料入境香港禁運(yùn)／受管制物品規(guī)定：常見(jiàn)的禁運(yùn)／受管制物品包括危險(xiǎn)藥物、精神藥物、受管制化學(xué)品、抗生素、槍械、彈藥、武器、爆竹煙花、戰(zhàn)略物品、未經(jīng)加工鉆石、動(dòng)物、植物、瀕危物種、電訊設(shè)備、野味、肉類、家禽、蛋類及配方粉。旅客如沒(méi)有有效牌照、許可證、衛(wèi)生證明書(shū)或書(shū)面準(zhǔn)許而把上述物品帶進(jìn)／帶離香港特區(qū)，可遭檢控，而有關(guān)物品亦會(huì)被檢取及充公。參考資料來(lái)源：香港海關(guān)官網(wǎng)- 種類及稅率內(nèi)地的朋友一次可以帶1500毫升（一般紅酒一支是750毫升），港澳同胞一次只能帶750毫升；短期內(nèi)多次進(jìn)出的內(nèi)地人一次只能帶750毫升；此外，還有個(gè)價(jià)值的問(wèn)題，內(nèi)地人5000人民幣，港澳同胞2000人民幣；就是說(shuō)你帶的量不大但價(jià)值很高也會(huì)被處理。超過(guò)的部分按價(jià)值多少可能征稅，可能退港，還有立案調(diào)查。
7，水滸傳武松現(xiàn)在哪幾回一共100回
第22回橫?？げ襁M(jìn)留賓景陽(yáng)岡武松打虎第23回王婆貪賄說(shuō)風(fēng)情鄆哥不忿鬧復(fù)茶肆第24回王婆計(jì)啜西門(mén)慶淫婦藥鴆武大郎第25回偷骨殖何九送喪供制人頭武2113二設(shè)祭第26回母夜叉孟州道賣(mài)人肉武都頭十字坡遇張青第27回武松威震平安寨施恩義5261奪快活林第28回施恩重霸孟州道武松醉打蔣門(mén)神第29回施恩三入死囚4102牢武松大鬧飛云浦第30回張都監(jiān)血濺鴛鴦樓武行者夜走蜈蚣嶺第31回武行者醉1653打孔亮錦毛虎義釋宋江還有就是結(jié)局八十歲壽終。吳用生平 平生機(jī)巧聰明，曾讀萬(wàn)卷經(jīng)書(shū)。使兩條銅鏈。吳用為晁蓋獻(xiàn)計(jì)，智取生辰綱，用藥酒麻倒了青面獸楊志，奪了北京大名府梁中書(shū)送給蔡太師慶賀生辰的金銀珠寶。宋江在潯陽(yáng)樓題反詩(shī)被捉，和戴宗一起被押赴刑場(chǎng)，快行斬時(shí)，吳用用計(jì)劫了法場(chǎng)，救了宋江、戴宗。宋江二打祝家莊失??；第三次攻打祝家莊時(shí)，吳用利用雙掌連環(huán)計(jì)攻克祝家莊。吳用在破連環(huán)馬時(shí)，派時(shí)遷偷甲騙徐寧上了梁山。晁蓋曾頭市兵敗后，吳用又假扮算命先生，在盧俊義家寫(xiě)下藏頭反詩(shī)，將盧俊義也暫時(shí)騙上山。盧俊義回去后被陷害，石秀劫法場(chǎng)亦身陷北京城，吳用及時(shí)出計(jì)，先發(fā)無(wú)頭帖子穩(wěn)局勢(shì)，又差時(shí)遷火燒大名府，并救出玉麒麟盧俊義、拼命三郎石秀。 吳用治病 智多星吳用，曾經(jīng)交了一位醫(yī)術(shù)高明的朋友王先生。王先生的三個(gè)兒子，也都是出眾的好郎中。這一天，王先生生了病，三個(gè)兒子方法使盡，也沒(méi)有給自己的父親看好病。王先生整日悶在屋里臥床不起，愁眉不展。 聽(tīng)說(shuō)老朋友病了，吳用抽空從私塾出來(lái)去看王先生。一進(jìn)王先生家門(mén)，吳用二話沒(méi)說(shuō)，先是給王先生號(hào)脈，接著開(kāi)了一張藥方，吩咐他的兒子們照藥方去辦。 王先生的兒子接過(guò)一看，只見(jiàn)上面寫(xiě)著：“甘草桔梗金銀花，吃完之后再去抓。主治：經(jīng)血不調(diào)。”這哪像是藥方，簡(jiǎn)直是開(kāi)玩笑，不過(guò)他們當(dāng)著吳用的面，也不好說(shuō)什么，就把藥方放到了一邊。 吳用走后，三個(gè)兒子把藥方拿給王先生。王先生接過(guò)一看，差點(diǎn)把牙笑掉：“哈哈哈，好我的吳先生，連男女都不分還想治病，真是聰明一世，糊涂一時(shí)，可笑可笑！”笑完之后，覺(jué)得身上輕松了些，他便順手把藥方貼到墻上，看見(jiàn)了就想笑。 不久，王先生的病竟很快奇跡般地好了。這時(shí)，吳用又來(lái)到王先生的家中。王先生向他問(wèn)起藥方的事兒。吳用回答說(shuō)：“您得的是憂郁癥，無(wú)藥可治，要想去掉煩悶，須笑口常開(kāi)，方能治愈。所以我才給您開(kāi)了那張看似荒唐的藥方，來(lái)醫(yī)治您的病情?！蓖跸壬?tīng)后，茅塞頓開(kāi)，更加佩服吳用的才學(xué)了。 特殊問(wèn)題，只有用特殊的辦法，才能加以解決。 智多星，天機(jī)星吳用的綽號(hào)。 智多星的含義不難理解，“智多”就是足智多謀，“星”自然是天上之神，按張慶建先生的說(shuō)法就是：“意謂吳用的才智像天上的神仙，知前曉后，看透世上蕓蕓眾生。” 水滸中，劉唐得到北京大名府梁中書(shū)收買(mǎi)了十萬(wàn)貫“富貴”送與東京他丈人蔡太師慶生辰的消息，欲“半路上取了”，來(lái)投鄆城縣東溪村保正晁蓋“商議個(gè)道理”。因醉臥靈官?gòu)R里被巡夜的都頭雷橫當(dāng)賊拿了，晁蓋知情后救下劉唐，并且為息事“取出十兩花銀送與雷橫”。劉唐覺(jué)得冤，偷偷地趕上雷橫欲取回銀子，二人正在“廝并”時(shí)，吳用從“側(cè)首籬門(mén)”出來(lái)，“把銅鏈就中一隔“，勸住了二人。 這是吳用在水滸中的首次出場(chǎng)。作者對(duì)其敘說(shuō)道： 看那人時(shí)，似秀才打扮，戴一頂桶子樣抹眉梁頭巾，穿一領(lǐng)皂沿邊麻布寬衫，腰系一條茶褐鑾帶，下面絲鞋凈襪，生得眉清目秀，面白須長(zhǎng)。這人乃是智多星吳用，表字學(xué)究，道號(hào)加亮先生，祖貫本鄉(xiāng)人氏。曾有一首《臨江仙》贊吳用的好處：萬(wàn)卷經(jīng)書(shū)曾讀過(guò)，平生機(jī)巧心靈，六韜三略究來(lái)精。胸中藏戰(zhàn)將，腹內(nèi)隱雄兵。謀略敢欺諸葛亮，陳平豈敵才能。略施小計(jì)鬼神驚。字稱吳學(xué)究，人號(hào)智多星。（見(jiàn)《水滸全傳》第十四回“赤發(fā)鬼醉臥靈官殿，晁天王認(rèn)義東溪村”） 時(shí)吳用是個(gè)教書(shū)先生，在東溪村教幾個(gè)蒙童為生，雷橫、晁蓋雖稱他教授，書(shū)中也只是說(shuō)他“似秀才打扮”。 按說(shuō)，北宋時(shí)代是文人最揚(yáng)眉吐氣的時(shí)代，朝廷開(kāi)科取士“有教無(wú)類”，對(duì)吳用的才智當(dāng)不會(huì)“熟視無(wú)睹”，那么，他為什么還那么不被時(shí)代所接受？ 讀者都知道吳用籍貫鄆城縣，因在東溪村教書(shū)也就認(rèn)為就是東溪村人了。據(jù)《鄆城縣地名志》記載，吳用是今鄆城縣城東約10公里的車(chē)市村人，這車(chē)市村原名吳家店，后來(lái)分為東吳家店和西吳家店。吳家店是個(gè)集市，每年的農(nóng)歷四月初八為“物資交流”大會(huì)，車(chē)輛及木料市設(shè)在西吳家店，人們呼其為“車(chē)市”，時(shí)間一久，西吳家店就自然成了車(chē)市村了，并成了今天“法定”村名。這也是車(chē)市村雖以“車(chē)”字打頭，但村中并無(wú)車(chē)姓人家的原因。車(chē)市村以吳姓最多，都說(shuō)是吳用的后裔。 其實(shí)，水滸作者只是敘述吳用“似秀才打扮”，并沒(méi)有說(shuō)他沒(méi)有參加“科舉”。按照吳用老家車(chē)市村流傳下來(lái)的說(shuō)法，他當(dāng)時(shí)不僅參加了科舉，還差點(diǎn)成為“狀元”呢。 吳用的父親是當(dāng)時(shí)鄆城縣有名的才子，琴棋書(shū)畫(huà)無(wú)所不能，四書(shū)五經(jīng)盡皆知曉。大比之年，他命吳用前往京師趕考，文章被主考官看中，欲點(diǎn)吳用狀元。此時(shí)，蔡京卻另有想法：吳用的文章沒(méi)說(shuō)的，可他眼里并沒(méi)有自己，一不來(lái)蔡府參拜，更無(wú)厚禮奉上，如果成了狀元，怎好駕御？！于是，在定狀元的早朝上蔡京奏道：“吳用文章雖好，但名字不吉利。如真點(diǎn)他“無(wú)用”為狀元，豈不有損大宋形象？”皇上認(rèn)為“言之有理”，金口敲定：吳用永不錄用！ 吳用的父親對(duì)上述情況并不知道，又到科考之年，命吳用再次應(yīng)考。吳用行至曹州（今山東荷澤）附近，遇一個(gè)老漢正在路北場(chǎng)內(nèi)曬小麥。此時(shí)雖烈日當(dāng)空，吳用算到午后有大雨，便告訴老漢趕快把小麥?zhǔn)掌?，以免遭受損失。誰(shuí)知老漢聞之一笑：“不必。大雨雖有但下不到我場(chǎng)里，刮陣風(fēng)正好吹吹小麥中的土氣?！?果然，不一會(huì)，東南風(fēng)驟起，烏云突至，一聲炸雷，大雨傾盆。奇怪的是路南水流成河，路北滴雨未落，只過(guò)了一陣風(fēng)而已。吳用頓然省悟：遇到了高人！ 自此，吳用絕了考取功名的念頭，跟“老漢”學(xué)習(xí)周易和兵法。三年學(xué)成回家，被父親斥為“逆子”而逐出家門(mén)。無(wú)奈，吳用投晁蓋莊上教書(shū)，取“表字學(xué)究，道號(hào)加亮先生”，與晁蓋認(rèn)識(shí)并逐漸成為莫逆之交。在東溪村，吳用每每為百姓“解難”，遂得“智多星”綽號(hào)。 無(wú)疑，吳用的智慧是高超的，水滸作者還把他比作諸葛亮。不過(guò)，綜觀水滸對(duì)吳用的描寫(xiě)，他這個(gè)智多星大有與諸葛亮不同之處，甚至可以說(shuō)根本不可相提并論：諸葛亮未出茅廬而知天下“三分”，可謂高瞻遠(yuǎn)矚，而吳用則處處因事而施計(jì)、依“主”而定策，并無(wú)戰(zhàn)略遠(yuǎn)見(jiàn)；諸葛亮事主兩世，目標(biāo)主張始終如一，鞠躬盡瘁、死而后已，吳用亦輔佐兩代寨主，其行為卻隨波逐流，他的計(jì)謀、機(jī)斷總是依附在寨主身上，離了晁蓋和宋江，吳用似乎就變得真的“無(wú)用”了。所以，范正紅先生曾形象地形容道：“吳用似屬兔子肉的，放在什么鍋里就隨什么味?！?是這樣。吳用畢竟只是個(gè)天機(jī)星“下凡”。 據(jù)星象學(xué)家們的解說(shuō)，自古人們對(duì)天機(jī)的評(píng)價(jià)不高，這跟古代社會(huì)重視穩(wěn)定有相當(dāng)?shù)年P(guān)系。如果說(shuō)紫微星是帝王，那么天機(jī)星就是帝王身邊的謀士。天機(jī)的基本性質(zhì)是變動(dòng)，不過(guò)，不代表人生的變動(dòng)，而代表的是頭腦的靈動(dòng)，主要是表現(xiàn)在精神方面的活動(dòng)。一個(gè)人頭腦聰明，點(diǎn)子多，喜歡嘗試新鮮事物，愿意改變現(xiàn)狀尋求突破，不安于穩(wěn)定，在現(xiàn)代都是優(yōu)點(diǎn)，但是在古代重視敦厚、守成、不重變革的社會(huì)，就難免會(huì)顯得格格不入了。 天機(jī)星頭腦靈活，可以做很好的幕僚人才，為別人出謀劃策，是一個(gè)智多星，能夠讓天機(jī)發(fā)揮他的聰明才智。但是如果要讓天機(jī)星獨(dú)立開(kāi)創(chuàng)事業(yè)，承擔(dān)很多精神壓力，卻不是天機(jī)的特長(zhǎng)所在。 古人說(shuō)：知人知面不知心，人心是最難了解的，善惡往往在一念之間。腦子雖然靈活，但結(jié)局是否都好，就要看能否將才智用于正途，能否深謀遠(yuǎn)慮，否則雖聰明卻可能落得聰明反被聰明誤，作繭自縛的下場(chǎng)與結(jié)局。 天機(jī)在不同的宮位會(huì)發(fā)揮不同的力量，廟旺的天機(jī)，既有靈動(dòng)力又有分析力，如果再會(huì)照昌曲，則是好學(xué)而且學(xué)有所成，往往成為優(yōu)秀的專業(yè)人士，事業(yè)表現(xiàn)相當(dāng)優(yōu)秀，不可小看，甚至一樣可以自己做老總。反之，如果天機(jī)落陷或者入平宮，要么只有靈動(dòng)力而分析力不強(qiáng)，容易見(jiàn)異思遷，多學(xué)少成；要么分析力強(qiáng)而靈動(dòng)力不足，擅長(zhǎng)思考但容易心靈空虛缺乏寄托，此時(shí)必須有吉曜的配合才能彌補(bǔ)不足，如果再見(jiàn)煞曜，則往往僅僅是好動(dòng)，又往往盲動(dòng)，增加人生的波折。
8，白酒水之形 火之性這句話是誰(shuí)說(shuō)的
以水為形 以火為性 取食糧之精 以酒為名《煮酒》以水為形 不耀不鳴 暗藏其影 寵辱不驚 以火為性 飄香赦靈 暗下己令 控人只情汝以水為形 以火為性 取食糧之精 以酒為名妙哉 多少騷人墨客 自命一世英明終難逃其誘性 欲罷不行怪載 無(wú)命卻似神明 換得萬(wàn)古留名實(shí)乃高明絕頂 自愧初醒圣賢與世人捧盞共品其情
五糧液酒系列 五谷
佳釀、中華
神酒。五糧液酒是濃香型大曲酒的典型代表，它集天、地、人之靈氣，采用傳統(tǒng)工藝，精選優(yōu)質(zhì)高梁、糯米、大米、小麥和玉米五種糧食釀制而成。五糧春酒系列 甜美動(dòng)人——五糧春 。五糧春酒具有香氣悠久、醇厚豐滿、清洌甘爽、尾凈怡暢的獨(dú)特風(fēng)格。五糧醇酒系列 最真情的酒——五糧醇。精選高粱、糯米、大米、小麥、玉米，嚴(yán)格按配方比例釀造而成，具有濃香、醇和、尾凈的特點(diǎn)。全新3D包裝五糧醇，讓您感受真實(shí)的自我。
五糧神酒系列 五糧神酒是五糧液股份有限公司重點(diǎn)推出的系列酒之一，具有酒質(zhì)香濃、醇厚、味陳、甜爽、尾凈舒適、風(fēng)格優(yōu)美的特點(diǎn)。五湖液酒系列 五湖液秉承了中國(guó)濃香型白酒一貫之優(yōu)良品質(zhì)，口感恰到好處，醇厚中又盡情彰顯出傳統(tǒng)精品白酒的烈性魅力，因此具有極為復(fù)雜和獨(dú)特的香味，開(kāi)瓶數(shù)秒后便可感受到芳香四溢兩湖春酒系列 兩湖春酒作為五糧液集團(tuán)重點(diǎn)品牌戰(zhàn)略中重點(diǎn)打造之品牌，以兩湖地區(qū)優(yōu)質(zhì)精糧為原料，承襲五糧液600年傳統(tǒng)釀酒工藝精心勾兌而成。它濃香純正、綿甜醇和、入口甘爽、回味優(yōu)雅現(xiàn)代人酒系列 現(xiàn)代人酒，融匯川酒傳統(tǒng)工藝和現(xiàn)代化釀造技術(shù)，由五糧液激情制造！它精選優(yōu)質(zhì)高梁、糯米、大米、小麥、玉米，與名酒五糧液一脈相承、一爐而出！ 產(chǎn)品質(zhì)量嚴(yán)格實(shí)施7項(xiàng)現(xiàn)代
紫光液系列 神秘獨(dú)特的釀制工藝，超群不凡的酒質(zhì)和凈爽如珠、濃香純正、回味悠長(zhǎng)、香氣彌久的風(fēng)格，孕育出了五糧液的特制珍品佳釀——紫光液。紫光液得名于中國(guó)皇家名苑太液池
尖莊酒系列 五糧液集團(tuán)公司的老牌產(chǎn)品，部省雙優(yōu)酒，被譽(yù)為“大眾的理想品牌”，口感芳香、甜美、柔和、甘醇，具有與眾不同的風(fēng)格。PET自1974年由美國(guó)食品藥物管理局（FDA）認(rèn)可瀏陽(yáng)河酒系列 以優(yōu)質(zhì)高梁、大米、糯米、小麥、玉米為原料，結(jié)合傳統(tǒng)工藝與現(xiàn)代科技精心釀制而成，具有香氣悠長(zhǎng)、幽雅細(xì)膩，飲后不上頭，回味無(wú)窮的特點(diǎn)。京酒系列 京酒，五糧液的系列酒之一，采用與五糧液相同的原料、技術(shù)和取自相同的酒窯。它的特點(diǎn)是味道濃郁、甜美、柔和、回味悠久，酒精含量是為38％，凈含量為500mL。
金六福酒系列 金六福酒融匯了中國(guó)傳統(tǒng)的民族特色和精湛的釀造工藝?！敖稹贝頇?quán)力富貴和地位；“六”為六六大順；“?！睘楦舛喽?。五星級(jí)金六福設(shè)計(jì)新穎，其開(kāi)盒時(shí)“開(kāi)門(mén)見(jiàn)?！遍L(zhǎng)三角酒系列 長(zhǎng)三角酒于2004年五糧液入滬赴美九十周年之際隆重上市。是五糧液集團(tuán)特為慶祝華東地區(qū)人民不斷開(kāi)拓長(zhǎng)三角、獲得新財(cái)富情傾釀造。長(zhǎng)三角酒是利用珍貴的“99418”古窖資源王者風(fēng)范酒系列 “王者風(fēng)范”酒，是五糧液股份有限公司推出的一款高端白酒。它秉承中國(guó)濃香型白酒典型代表——五糧液一貫之優(yōu)良品質(zhì)，以高粱、大米、糯米、小麥和玉米五種糧食為原料百年老店系列 “百年老店”酒，上承五糧液百年釀造傳統(tǒng)，下續(xù)五糧液現(xiàn)代勾兌技術(shù)。酒質(zhì)、風(fēng)味、口感皆體現(xiàn)“老酒”的獨(dú)特性；酒瓶上前店后廠的作坊浮雕造型，古色古香
國(guó)宴酒系列 國(guó)宴酒具有“開(kāi)瓶噴香，入口甘爽，味醇綿長(zhǎng)，諸味協(xié)調(diào)”的獨(dú)特風(fēng)格：實(shí)為濃香型酒中之精品。國(guó)宴酒包裝的瓶型設(shè)計(jì)以人民大會(huì)堂東門(mén)廊柱造型為基礎(chǔ)，古樸端莊春夏秋冬酒系列 春夏秋冬酒秉承傳統(tǒng)釀酒工藝，精選優(yōu)質(zhì)高粱、大米、糯米、小麥和玉米五種糧食釀制而成，酒香四溢，品質(zhì)超凡。紅杉樹(shù)酒系列 紅杉樹(shù)酒是由徐州卷煙廠與五糧液股份有限公司聯(lián)合精心打制的高檔白酒，本產(chǎn)品具有較強(qiáng)的品牌優(yōu)勢(shì)。紅杉樹(shù)卷煙在江蘇市場(chǎng)可謂是家喻戶曉，在國(guó)內(nèi)亦具有廣泛的知名度老作坊酒系列 不變的品質(zhì)，不變的選擇?！白鞣弧迸评献鞣痪疲速e五糧液股份有限公司系列產(chǎn)品之一，具有窖香濃、進(jìn)口綿、落口甜、入喉醇、回味長(zhǎng)的獨(dú)特風(fēng)格?？揪葡盗? 烤酒，秉承百年傳統(tǒng)釀造工藝精髓，采三江之地泉，釀五谷之精華，烤天然瓊漿?？揪?，內(nèi)在清澈甘冽、外在純厚樸實(shí)，具有水之形、火之性，完美統(tǒng)一的內(nèi)在秉性火爆酒系列 火爆酒具有香氣悠久、醇厚豐滿、清洌甘爽、尾凈怡暢的獨(dú)特風(fēng)格，是五糧佳釀傳神之杰作?；鸨?，地道的好酒！干一杯酒系列 “話在酒中，情在杯中”——干一杯具有香氣悠久、醇厚豐滿、清洌甘爽、尾凈怡暢的獨(dú)特風(fēng)格，是五糧佳釀傳神之杰作。仙林牌青梅酒系列 仙林青梅酒是采用我國(guó)四川西南深山林區(qū)青梅果為原料，結(jié)合現(xiàn)代工藝精釀而成。本品具有天然青梅果的典型風(fēng)味，色澤高貴、果香濃郁、酒香醇綿、口感豐富、品質(zhì)卓越。金榜題名酒系列 金榜題名酒是宜賓五糧液股份有限公司特為現(xiàn)代人士度身定制的一款極具時(shí)尚口感和藝術(shù)氣質(zhì)的新品。本品采用優(yōu)質(zhì)大米和特級(jí)玫瑰為主要原料，經(jīng)過(guò)精心調(diào)制和多道嚴(yán)格生產(chǎn)工序三杯爽酒系列 三杯爽是五糧液集團(tuán)誠(chéng)意回報(bào)消費(fèi)者于近年來(lái)推出的，系公司重點(diǎn)打造的全國(guó)八大自銷品牌之一。它精選高粱、糯米、大米、小麥、玉米五種糧食為原料，秉承五糧液600多年的傳奇財(cái)福春酒系列 財(cái)：財(cái)豐物饒，民間“五福”為福、祿、壽、喜、財(cái)，五福多與財(cái)有關(guān)。財(cái)富是人們追求的目標(biāo)。福：福文化是中國(guó)民間傳統(tǒng)的民俗文化，如今已經(jīng)滲透到了人們生活的各個(gè)領(lǐng)域東方龍酒系列 東方龍酒是五糧液股份有限公司優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，是以高粱、大米、糯米、小麥和玉米五種糧食為原料，經(jīng)科學(xué)釀造，長(zhǎng)年陳釀，精心勾兌而成。具有窖香馥郁、醇厚甘美、入喉凈爽
福祿壽禧酒系列 稟千年福地氣蘊(yùn)，承百代榮祿貴相，蓄千秋壽數(shù)安康，納百世禧幸和合，天賦上清無(wú)量功德，蘊(yùn)積百年傳世佳釀。
錦上添花酒系列 “錦上添花”酒采用五糧液傳統(tǒng)的歷史悠久的釀造工藝融合最尖端的數(shù)碼勾兌技術(shù)，具有：窖香濃郁、醇厚甘美、香味協(xié)調(diào)、回味悠長(zhǎng)的特色，其“錦上添花”的美名給予其飲用者錦繡前程酒系列 錦繡前程酒保持了“五糧液”原有的香味和風(fēng)格，具有香氣悠久、窖香濃郁、口味醇厚、入口甘美、入喉凈爽的特點(diǎn)，是五糧液系列中的精品。 “錦繡前程”酒名文雅，創(chuàng)意獨(dú)特龍騰虎嘯酒系列 宜賓五糧液股份有限公司生產(chǎn)的龍騰虎嘯品牌酒，取“龍”、“虎”二字，以“龍騰虎嘯”而命名，充分展現(xiàn)了中華民族文化和產(chǎn)業(yè)品牌文化的雄偉氣勢(shì)，體現(xiàn)了中國(guó)酒文化絲路花雨酒系列 它將三千年絲綢之路飛揚(yáng)靈動(dòng)的文化神韻與六百年五糧液酒文化融為一體，打造中國(guó)第一支文化藝術(shù)名酒。盛世佳釀酒系列 盛世佳釀酒是五糧液股份有限公司以傳統(tǒng)釀造工藝和現(xiàn)代白酒勾兌技術(shù)相結(jié)合,生產(chǎn)的新一代白酒精品.其濃縮了高粱、大米、糯米、小麥、玉米等優(yōu)質(zhì)原料精華尊酒系列
原酒取自五糧液集團(tuán)公司傳世的陳年老窖，經(jīng)精心勾兌而成，品質(zhì)超凡，乃酒中珍品，五糧液精品系列一枝新秀。四海春酒系列 四海春酒窖香濃郁、醇和柔甜，清冽凈爽、回味悠長(zhǎng)。大展宏圖酒系列 大展宏圖酒——完美酒質(zhì)與精美藝術(shù)的無(wú)瑕結(jié)合，高尚生活與藝術(shù)人生的不倦追求六和春酒系列 六和春酒是五糧液股份公司特別盛裝打造的一款精品文化酒，她將獨(dú)到的和為貴博大精神深藏于滴酒之間，其濃郁的芳香、甘潤(rùn)醇和的酒性、厚重綿長(zhǎng)的酒味是“和”與“酒”交融喜結(jié)緣酒系列 喜結(jié)緣酒，是五糧液股份公司根據(jù)中華民族的風(fēng)俗習(xí)慣，結(jié)合各地的地域風(fēng)情而推出喜慶酒品牌，也是為了開(kāi)發(fā)和啟動(dòng)中國(guó)巨大的喜慶酒市場(chǎng)而推出的重點(diǎn)自銷品牌。該產(chǎn)品精選五鐵哥們酒系列 鐵哥們酒系五糧液股份公司系列產(chǎn)品之一，采用傳統(tǒng)釀造工藝、優(yōu)質(zhì)原料、具有濃香醇和、味甘、尾凈、回味悠長(zhǎng)的特點(diǎn)，在系列酒中一花獨(dú)秀，別具一格。她體現(xiàn)了朋友間的真誠(chéng)婚宴酒系列 相愛(ài)年年歲歲，相知?dú)q歲年年，婚宴酒是五糧液股份有限公司專為婚宴用酒精心釀制的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。以五糧液股份有限公司傳統(tǒng)工藝精心釀造而成，其色晶瑩，具有綿、甜、凈、爽的江南古坊系列 江南好，風(fēng)景舊曾諳；日出江花紅勝火，春來(lái)江水綠如藍(lán)，能不憶江南！金支玉液系列 “金支玉液”酒系宜賓五糧液股份有限公司出品的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。它采用五糧液股份有限公司傳統(tǒng)工藝，陳年窖池釀造，精心勾兌而成，具有窖香濃郁，綿甜凈爽，回味幽雅的獨(dú)特風(fēng)格。圣酒系列 功到自然成——圣酒。圣酒是五糧液股份有限公司精選五種糧食，秉承數(shù)百年傳統(tǒng)工藝，精心釀造而成，品質(zhì)卓越；是公司自銷品牌部負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)的全國(guó)中高價(jià)位重點(diǎn)品牌亞洲液系列
9，怎么樣去推銷白酒
你的這個(gè)問(wèn)題問(wèn)的太廣泛了，在這也沒(méi)說(shuō)清楚你是業(yè)務(wù)員還個(gè)體老板還是公司老總，也不知道你說(shuō)的推銷白酒是往什么市場(chǎng)推銷，也不知道你所做的什么渠道，在這我簡(jiǎn)單的給你一個(gè)大概的白酒推銷的一個(gè)方案僅供參考 殺入縣鄉(xiāng)市場(chǎng)的四大法則 [/M] 廠家要幫助縣級(jí)經(jīng)銷商控死和縷順雜亂無(wú)章的下游網(wǎng)絡(luò)，使之乖乖地為我所用，再配以科學(xué)的價(jià)格體系，策略性地壓貨，做好當(dāng)?shù)氐慕K端規(guī)范化，才能在縣、鄉(xiāng)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。 全國(guó)性食品巨頭先城市后農(nóng)村，目前已經(jīng)把觸角伸向了縣鄉(xiāng)市場(chǎng)，與當(dāng)?shù)仄放普鏇_突，促銷戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)此起彼伏。 縣鄉(xiāng)市場(chǎng)地勢(shì)分散，物流成本極高，渠道犬牙交錯(cuò)，保質(zhì)期短的產(chǎn)品若想下沉，必須借助縣級(jí)經(jīng)銷商。 但縣級(jí)經(jīng)銷商多從原有地級(jí)市批發(fā)戶或分銷商轉(zhuǎn)化而來(lái)的，資金和業(yè)務(wù)實(shí)力小，倉(cāng)儲(chǔ)和運(yùn)輸能力差，幾乎沒(méi)有管理意識(shí)，做生意靠感覺(jué)，做業(yè)務(wù)靠習(xí)慣，逐利心態(tài)過(guò)重，只求短平快。借助他們做市場(chǎng)，如何揚(yáng)長(zhǎng)避短？ 法則一：限制二批 縣級(jí)市場(chǎng)的二批（縣城區(qū)或鄉(xiāng)鎮(zhèn)的批發(fā)商），既可愛(ài)又可恨：大部分都有配送能力，對(duì)提高產(chǎn)品鋪貨率有不可替代的作用，但是他們的勢(shì)力范圍很難劃清，尤其是鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批，時(shí)常越界送貨，為了爭(zhēng)奪客戶，一竿子捅到底地利用降價(jià)或折扣，很難管控。 要知道，中小品牌主要就是靠高利潤(rùn)來(lái)拉動(dòng)銷量。價(jià)格一旦透明，失去利潤(rùn)優(yōu)勢(shì)，所有的市場(chǎng)招數(shù)都是徒勞。如果縣級(jí)經(jīng)銷商靠二批鋪貨，更容易受二批左右而束手無(wú)策，產(chǎn)品會(huì)很快死在渠道中。相對(duì)而言，暢銷品牌指名購(gòu)買(mǎi)率高，價(jià)格透明，二批的降價(jià)空間不大，危害略小。 怎么辦？核心思路是讓縣級(jí)經(jīng)銷商直供終端，弱化二批職能。 甩掉二批，直控終端。 1．一般縣城的零售店數(shù)量有限，少則70家～80家，多則120家～130家，超大縣或縣級(jí)市會(huì)更多一些?？h級(jí)商投入一兩部車(chē)，完全有能力直配終端，由于縣城內(nèi)的二批對(duì)終端控制能力比較弱，抓住零售店逐利心理，甩掉二批，直接讓利終端，很快就能把終端歸入麾下。 2．由于鄉(xiāng)鎮(zhèn)及村莊的零售店數(shù)量少，布局分散，配送成本很高，因此縣級(jí)商很難避開(kāi)鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批直供全部零售店。即便如此，依然不能過(guò)分依賴二批，縣級(jí)商要努力對(duì)距離較近或較大的農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)直配。 舉例來(lái)說(shuō)：以一個(gè)縣有7個(gè)～8個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)計(jì)算，通常包含10家～15家二批、200家～350家零售店，一般縣級(jí)商每車(chē)每日直配30家～40家店面，兩部車(chē)三天送一次，至少能掌握縣城周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)（通常也是銷量較大的）一半以上的零售店。 3．將被舍棄的二批作為一家普通的零售店來(lái)對(duì)待，而且，甚至將善于降價(jià)或竄貨的二批的供價(jià)故意抬高2％～5％，以穩(wěn)定價(jià)格。 避免二批反彈。 被繞開(kāi)的二批肯定不干。他們或拒絕接貨，或聯(lián)合抵制不進(jìn)貨?？h級(jí)商可以參考兩個(gè)解決辦法： 1．對(duì)于拒絕接貨的二批，只要付出一些時(shí)間成本，堅(jiān)持不懈地與之溝通，態(tài)度謙恭而誠(chéng)懇，商家往往容易諒解“有笑臉”的供貨商。對(duì)稍微難纏的客戶，給予一些品嘗品或贈(zèng)品，會(huì)很快改善關(guān)系，對(duì)方也很容易接受你無(wú)法給他價(jià)格優(yōu)惠的諸多搪塞：“廠家要求全部統(tǒng)一供價(jià)，我不遵守就要被罰”，“現(xiàn)在產(chǎn)品的利潤(rùn)都很低，不只是這一個(gè)產(chǎn)品”…… 2．二批們?yōu)闋?zhēng)取最大讓利，可能結(jié)成短暫而且松散的小聯(lián)盟，聯(lián)合跟縣級(jí)商叫板，這時(shí)可以分化瓦解：對(duì)比較好溝通、遵守秩序的二批給予適當(dāng)優(yōu)惠（2％～5％之間），對(duì)善于價(jià)格戰(zhàn)或不服管理的個(gè)別“刺頭”，堅(jiān)決停貨，等銷售形勢(shì)好起來(lái)，他們便會(huì)主動(dòng)要求供貨，或從其他二批處進(jìn)貨。 法則二：新品上市不妨高價(jià)高促 廠家拿著產(chǎn)品找到縣級(jí)商時(shí)，不論你的價(jià)格高低，經(jīng)銷商總會(huì)說(shuō):“你產(chǎn)品的價(jià)格太高，本縣很難銷售。”其潛臺(tái)詞是:一，經(jīng)銷商希望廠家給予更低的價(jià)格，或更多的促銷支持;二，經(jīng)銷商對(duì)該產(chǎn)品確實(shí)心里沒(méi)底。 這正反映出：縣級(jí)市場(chǎng)定價(jià)必須符合當(dāng)?shù)氐馁?gòu)買(mǎi)力，廠家有必要指導(dǎo)經(jīng)銷商制定科學(xué)的價(jià)格體系。但實(shí)際上，廠家往往只是簡(jiǎn)單地給經(jīng)銷商一個(gè)最低出貨價(jià)和建議零售價(jià)。 新品一上市，在消費(fèi)者心中的價(jià)格定位非常重要。隨著人們對(duì)健康的追求，消費(fèi)者不會(huì)買(mǎi)過(guò)于便宜的產(chǎn)品，但他們并沒(méi)有形成清晰的購(gòu)買(mǎi)判斷標(biāo)準(zhǔn)，往往靠廣告和產(chǎn)品外觀等作為判斷依據(jù)。這樣一來(lái)，你再低的價(jià)格也不會(huì)讓他們感到實(shí)惠。相反，只要有合適的、獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)，以及有吸引力的利潤(rùn)空間，相對(duì)高價(jià)的產(chǎn)品在渠道也是受歡迎的。 對(duì)縣級(jí)商來(lái)說(shuō)，最好的定價(jià)策略就是“高價(jià)高促”，即將價(jià)格定到市場(chǎng)最高價(jià)上—俗話說(shuō)“新品無(wú)價(jià)”，只要有賣(mài)點(diǎn)，不妨高定價(jià)，再投入較大的促銷來(lái)吸引渠道進(jìn)貨，這樣能更好地掌控價(jià)格和利潤(rùn)空間。 比如，通常袋裝125ml×40袋/箱的乳飲料產(chǎn)品，在某縣鄉(xiāng)的消費(fèi)心理接受價(jià)位不能超過(guò)18元（當(dāng)?shù)刂挥匈N牌的三鹿多緣乳曾經(jīng)定價(jià)為18元，但隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，最后也降到了13元～14元），而一些成熟產(chǎn)品的零售價(jià)僅為11元～12元。所以該類新品可以定為市場(chǎng)最高價(jià)，鋪貨價(jià)最好定為11.5元～12.5元，零售價(jià)為13元～14元。這樣既能保證零售店1.5元/箱的利潤(rùn)（成熟產(chǎn)品通常只有不足1元的利潤(rùn)），又能保障經(jīng)銷商的價(jià)格空間。 之后，縣級(jí)商必須要配合一些相應(yīng)的市場(chǎng)推廣政策。比如:進(jìn)貨50箱，贈(zèng)廠家提供的太陽(yáng)傘等宣傳品;客戶累計(jì)20箱，贈(zèng)價(jià)值10元的可變現(xiàn)物品，但不要直接搭贈(zèng)本品，因?yàn)榭勺儸F(xiàn)物品在各零售店的變現(xiàn)金額不同，不易于直接折價(jià)，而贈(zèng)產(chǎn)品則很容易直接折價(jià)。 產(chǎn)品剛上市時(shí)銷量較小，渠道商都會(huì)自覺(jué)維護(hù)高利潤(rùn)。隨著銷量的增加和產(chǎn)品的成熟，價(jià)格會(huì)逐步下降，但是廠家要控制下降的速度。比如，一些批發(fā)商或終端更愿意直接降價(jià)進(jìn)貨，經(jīng)銷商必須用合乎情理的方式拒絕，比如強(qiáng)調(diào)是廠家要求的，也可以將贈(zèng)品按市場(chǎng)零售最高價(jià)折算，讓零售店感覺(jué)要贈(zèng)品比降價(jià)更實(shí)惠。 法則三：適時(shí)送貨，巧妙壓貨 送貨。 零售店通常都是現(xiàn)金結(jié)算，如果別的經(jīng)銷商先你一步送到，或?qū)Ψ绞菚充N品牌，加之產(chǎn)品的保質(zhì)期較短（如袋裝乳品），零售店考慮到資金壓力和銷售風(fēng)險(xiǎn)，勢(shì)必不愿再進(jìn)貨。 因此，能否把握住最佳送貨時(shí)機(jī)，就成了提高鋪貨率的關(guān)鍵。 1．上午8點(diǎn)～12點(diǎn)之間是最佳送貨時(shí)段，因?yàn)榱闶鄣陝倓偨?jīng)過(guò)昨天的銷售，有了進(jìn)貨需求，這時(shí)其他供貨商還沒(méi)來(lái)得及補(bǔ)貨。如果太早送貨，很多零售店還沒(méi)有取出足夠的現(xiàn)金。 2．零售店在下午相對(duì)輕閑，有較充裕的溝通時(shí)間，因此下午可以與有問(wèn)題或需開(kāi)發(fā)的零售店進(jìn)行溝通，開(kāi)發(fā)空白市場(chǎng)。 3．很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批想盡各種理由要求縣級(jí)商獨(dú)家供貨，比如吹噓自己銷售量最大、網(wǎng)絡(luò)最好，或指責(zé)臨近的二批不講規(guī)矩、經(jīng)常砸價(jià)、為人差等，來(lái)擠對(duì)別人，爭(zhēng)得盡可能大的銷售范圍，并不管自己能否吃得下。這時(shí)換個(gè)送貨員對(duì)其對(duì)手送一次貨就可以了，如果二批追問(wèn)起來(lái)可以堂而皇之地推說(shuō)不知，而他通常不會(huì)窮追不舍。 壓貨。 由于現(xiàn)金結(jié)款（超市除外），加上產(chǎn)品有保質(zhì)期的限制（比如牛奶等食品），零售店只要敢留貨，就代表他有把握銷售出去，而且會(huì)想盡辦法自己消化，因?yàn)樗麄冎垃F(xiàn)金進(jìn)貨通常很難退或換貨。他多留你的產(chǎn)品，就會(huì)少賣(mài)他人的。 當(dāng)然，對(duì)零售店壓貨也要講求技巧： 1．要給壓貨一個(gè)合理的理由，比如說(shuō)：廠家規(guī)定的促銷期限很短，所以要盡快進(jìn)貨。同時(shí)設(shè)一次性進(jìn)貨量階梯獎(jiǎng)勵(lì)措施，如20箱贈(zèng)水壺，50箱贈(zèng)太陽(yáng)傘等，但贈(zèng)品必須是零售店有用或能變現(xiàn)的物品。 2．和零售店有良好的信任和客情關(guān)系，是壓貨的基礎(chǔ)。只要花費(fèi)一些時(shí)間聊天，再加上一點(diǎn)小恩小惠，很容易博得零售店的好感。 3．要掌握重點(diǎn)零售店的歷史銷售能力，避免帶來(lái)大量的臨期產(chǎn)品。 4．消費(fèi)者和終端對(duì)于短保質(zhì)期產(chǎn)品的生產(chǎn)日期很關(guān)注，保質(zhì)期短的產(chǎn)品，最新生產(chǎn)的產(chǎn)品則更有競(jìng)爭(zhēng)力。 5．新品或保質(zhì)期短的產(chǎn)品不要大量壓貨，因?yàn)橐坏┏霈F(xiàn)一次滯銷或過(guò)期現(xiàn)象，縱使產(chǎn)品數(shù)量很少，小終端往往就會(huì)從此減少要貨量，甚至拒絕進(jìn)貨。 6．規(guī)模較大的縣級(jí)商往往拒絕調(diào)換貨，給小零售店進(jìn)貨時(shí)帶來(lái)很大的心理壓力。事實(shí)上，目前縣鄉(xiāng)市場(chǎng)適銷牛奶產(chǎn)品的保質(zhì)期通常在3個(gè)月以上，而且單次進(jìn)貨量少，除非特別滯銷的產(chǎn)品，通常不會(huì)出現(xiàn)大損失。所以中小縣級(jí)商可以大打調(diào)換貨這一服務(wù)牌。 法則四：率先規(guī)范終端 我國(guó)北方的大部分縣城都比較小，商業(yè)不發(fā)達(dá)，像樣的超市沒(méi)有幾家。終端既混亂、又難做，縣級(jí)商也沒(méi)有終端規(guī)范化管理的意識(shí)。在這種情況下，率先做好終端規(guī)范化，尤其是縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)內(nèi)的終端規(guī)范化，更有利于形成暢銷印象，提高品牌知名度。 試想，某縣的縣城加鄉(xiāng)鎮(zhèn)共有300家零售店，如果能做好100家～150家零售店，產(chǎn)品就有遍地開(kāi)花的感覺(jué)，有何理由讓消費(fèi)者不信任和不購(gòu)買(mǎi)呢？ 成本低。 只需投入像POP、店招、燈箱等簡(jiǎn)單的宣傳工具，終端商不僅不會(huì)收取費(fèi)用，相反還很感激，一舉兩得。為了節(jié)省資源，宣傳品可以作為獎(jiǎng)勵(lì)，有選擇地投放一些重點(diǎn)或位置好的零售店。 經(jīng)銷商對(duì)宣傳品的擺放工作必須親力親為，要求送貨員將廠家配備的宣傳物資投放到位，哪怕是終端老板好意幫忙，讓你“先放這里吧，等會(huì)兒我親自擺好”，也不可交由零售商自由處置，因?yàn)榇蟛糠值曛鞴ぷ髅y，連店面都很少打掃，根本不可能認(rèn)真布置宣傳品，有的甚至直接將它們變成了廢品。 統(tǒng)一推出價(jià)格牌，寫(xiě)明原價(jià)和特價(jià)（即實(shí)際零售價(jià)），明示價(jià)格。 消費(fèi)者多數(shù)還是沖動(dòng)型購(gòu)買(mǎi)，而且通常都希望自由主導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)，零售店只對(duì)我產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格明示，無(wú)疑會(huì)促進(jìn)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)幾率。 當(dāng)然，由于這種做法違背了零售店的以往習(xí)慣，最初往往會(huì)有抵觸，但是通過(guò)“為什么城里的超市銷量很好，就是因?yàn)橄M(fèi)者喜歡自己選擇商品”等理由，不難說(shuō)服零售店。關(guān)鍵是要堅(jiān)持引導(dǎo)和監(jiān)督下去。 給重點(diǎn)零售店陳列獎(jiǎng)勵(lì)。 你給我最好的陳列位置，比如門(mén)前或門(mén)內(nèi)兩側(cè)的箱盒堆頭陳列，我可以每天獎(jiǎng)勵(lì)1元～2元，或每月獎(jiǎng)勵(lì)兩箱產(chǎn)品。其實(shí)往往即便你不掏錢(qián)，靠時(shí)不時(shí)的小恩小惠以及客情關(guān)系，一樣能拿到最好的陳列位。 縣鄉(xiāng)零售店沒(méi)有規(guī)范化陳列的概念和習(xí)慣，要靠經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員進(jìn)行指導(dǎo)、檢查和督促，甚至還要親手布置陳列，所以參與有獎(jiǎng)陳列的終端不可太多（通常30家～50家為宜），否則會(huì)明顯增大業(yè)務(wù)人員的工作量，或者不增加人力很難很簡(jiǎn)單，給個(gè)自己和客戶都能接受的價(jià)格。 在增加點(diǎn)銷售量達(dá)到某個(gè)程度送多少酒或是現(xiàn)金之類的。