白酒為什么是剛需產(chǎn)品，來(lái)伊份賣(mài)泡面嗎

賣(mài)的，來(lái)伊份的產(chǎn)品覆蓋堅(jiān)果炒貨、肉制品、豆制品、果干果蔬、糖巧果凍、糕點(diǎn)、進(jìn)口食品等眾多品類(lèi)800余個(gè)食品。 來(lái)伊份還推出短保期的鎖鮮裝、咖啡、茶飲、冰激凌、輕食類(lèi)食品，動(dòng)漫衍生品以及剛需品糧油、酒類(lèi)等商品。此外，在不同時(shí)令季節(jié)，來(lái)伊份會(huì)推出基于傳統(tǒng)節(jié)日特色的創(chuàng)新性商品。

來(lái)伊份不加盟，只有直營(yíng)店。休閑零食品牌加盟的還是比較多的。撇開(kāi)來(lái)伊份，還有南京的零食攻坊，南通的味羅天下，常州的好比佳。杭州的老婆大人，珍之味。上海的悠百佳，妮當(dāng)家，7樂(lè)食尚，味優(yōu)特，百比佳，怡佳仁，零食驛站，百比佳等等~~~。我們?yōu)I海只有兩家。一家是悠百佳，在新建南路瓢城粥店對(duì)面；一家是零食攻坊，在玉龍路和緯中路交界處。銀廈廣場(chǎng)里的好比佳好像不是加盟的品牌零食，我看他們家的價(jià)格標(biāo)簽還是連云港物價(jià)局的標(biāo)簽。

炒股你就明白了，目前市面上存在的共享充電寶企業(yè)，主要采用兩種模式。一種是移動(dòng)模式下的充電共享，充電寶可以從A地借出，B地歸還，代表企業(yè)為街電科技和來(lái)電科技，主要使用場(chǎng)景在火車(chē)站，商場(chǎng)，酒吧，醫(yī)院等;另一種是固定場(chǎng)景下的充電共享，代表企業(yè)是小電，主打桌面固定形式，主要使用場(chǎng)景在餐飲、KTV、咖啡廳等。但共享充電寶是否能夠像摩拜、ofo們一樣成為共享經(jīng)濟(jì)的下一個(gè)風(fēng)口，成為了很多人心中的疑惑。共享單車(chē)們?nèi)绾钨嶅X(qián)還沒(méi)搞明白，看似更像公益事業(yè)的共享充電寶們又來(lái)了，不禁讓人感受到世界變化之快，恨不得砸掉剛剛?cè)胧值母黝?lèi)充電寶。作為今日剛剛宣布A輪融資的Hi電領(lǐng)投方光速中國(guó)，看好該行業(yè)的前景，在其合伙人韓彥看來(lái)，共享經(jīng)濟(jì)最終體現(xiàn)的是效率提升的本質(zhì)價(jià)值。共享充電能解決用戶痛點(diǎn)，滿足攜帶不方便、充電不及時(shí)等需求，同時(shí)，用戶基數(shù)大、強(qiáng)剛需，且服務(wù)鏈條簡(jiǎn)單可快速規(guī)模復(fù)制，產(chǎn)品服務(wù)有明確的使用需求和目的性。

這個(gè)是個(gè)虛數(shù)，它的意思是說(shuō)充電寶可以給你手機(jī)充12次電之后，充電寶就會(huì)沒(méi)有電達(dá)到完全放電完的功能，其實(shí)這個(gè)測(cè)試是假的，要看它當(dāng)時(shí)拿什么手機(jī)、多少容量電池的手機(jī)測(cè)試。有些手機(jī)用了很久了，電池不用30分鐘就充滿了。說(shuō)這么多，就是賣(mài)家說(shuō)的話不要相信，其實(shí)有時(shí)候他自己也不知道能充多少次，也就是說(shuō)充電寶的容量沒(méi)有那么大

你想多了兄弟，一個(gè)房產(chǎn)銷(xiāo)售，除非長(zhǎng)期的和客戶，又很欣賞你，可能會(huì)吃個(gè)飯請(qǐng)你。我是菁英了，不知道賣(mài)了多少房子，客戶請(qǐng)吃飯有，喝酒還真沒(méi)。買(mǎi)剛需房的沒(méi)啥大老板，可能買(mǎi)個(gè)幾千萬(wàn)的別墅，老板會(huì)請(qǐng)你喝酒。哈哈

你的這個(gè)問(wèn)題牽涉到兩種類(lèi)型的銷(xiāo)售。第一類(lèi)是房產(chǎn)銷(xiāo)售。換句話說(shuō)就是房產(chǎn)中介。業(yè)務(wù)形式以提供買(mǎi)賣(mài)房屋和租賃房屋服務(wù)為主。這類(lèi)銷(xiāo)售主要是通過(guò)電話銷(xiāo)售、短信銷(xiāo)售、門(mén)店接待為主。有些時(shí)候會(huì)拜訪房東的家，進(jìn)行房屋信息收集跟合同洽談。除非是買(mǎi)賣(mài)雙方主動(dòng)邀約你參加飯局來(lái)答謝你的工作，否則這類(lèi)銷(xiāo)售很難有機(jī)會(huì)與客戶們?cè)诓妥郎线M(jìn)行洽談。但現(xiàn)在也越來(lái)越多的客戶選擇在茶室、咖啡廳等地方見(jiàn)面洽談，可能會(huì)花費(fèi)你一些費(fèi)用，有些時(shí)候客戶會(huì)主動(dòng)提出埋單，但有些時(shí)候客戶會(huì)等待你來(lái)結(jié)賬。如果這算是你所謂的應(yīng)酬，那你就要有所準(zhǔn)備。第二類(lèi)是地產(chǎn)銷(xiāo)售。換句話說(shuō)就是一手房銷(xiāo)售。業(yè)務(wù)形式以為開(kāi)發(fā)商銷(xiāo)售房產(chǎn)服務(wù)為主。這類(lèi)銷(xiāo)售是否需要應(yīng)酬或者陪客戶，就要看你所服務(wù)的樓盤(pán)產(chǎn)品標(biāo)的是如何的。如果是豪宅或者別墅，那么有可能會(huì)經(jīng)歷這些應(yīng)酬，如果僅僅是住宅類(lèi)產(chǎn)品，那完全不會(huì)。盡管是銷(xiāo)售豪宅或者別墅，也不至于單獨(dú)陪客戶應(yīng)酬，僅僅是客戶為了表示感謝，所擺下的飯局，你去參加就好，期間客戶是否灌酒就真的看客戶人品了。其實(shí)當(dāng)今社會(huì)也肯定有貪圖年輕女孩子姿色的男人。這類(lèi)人可能是你的客戶、上司甚至開(kāi)發(fā)商高層人員。如果你不肯讓自己用“潛規(guī)則”上位，那么一開(kāi)始就要拒絕（可強(qiáng)硬也可巧妙），不要給對(duì)方任何機(jī)會(huì)。但是你也可能因此喪失了一份很好的賺錢(qián)機(jī)會(huì)。個(gè)中利弊，自己多衡量！

因人而異，要看你當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平，這個(gè)是剛需產(chǎn)品，購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)。所以你要自己到當(dāng)?shù)貙?shí)地評(píng)估，投資額度是多少、店面選址很重要，包括人流都會(huì)影響到你的消費(fèi)水平。畢竟消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品或者金星消費(fèi)的過(guò)程中，雖然有較強(qiáng)的目的性，但仍十分容易受到外界因素的影響，而在這些影響中，煙酒店老板或店員對(duì)其的影響是十分重要的，一些有經(jīng)驗(yàn)的煙酒店老板或店員，甚至可以左右消費(fèi)者的消費(fèi)趨向。做煙酒生意賺錢(qián)嗎?因此想要在鋪貨后保證終端的動(dòng)銷(xiāo)，煙酒店老板的積極性和主推率是十分關(guān)鍵的因素。尤其對(duì)利潤(rùn)空間和售后服務(wù)與客情關(guān)系，a酒的利潤(rùn)空間客觀，消費(fèi)者的接受度也不錯(cuò)。而隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，消費(fèi)者對(duì)于酒水消費(fèi)的消費(fèi)習(xí)慣也發(fā)生了質(zhì)的變化，從以往的家中消費(fèi)逐步轉(zhuǎn)移向餐飲終端消費(fèi)。做煙酒生意賺錢(qián)嗎?而各個(gè)酒水企業(yè)為了能夠抓住這些消費(fèi)的主要陣地，紛紛慷慨解囊拼命討好這些稀缺資源。如何做煙酒生意?然而商人畢竟是商人，利益最大化是他們的主要目的，餐飲店老板也同樣，酒水企業(yè)的頻頻獻(xiàn)媚使得餐飲終端的胃口越來(lái)越大，動(dòng)輒進(jìn)店費(fèi)，促銷(xiāo)費(fèi)成千上萬(wàn)，久而久之店大欺客現(xiàn)象愈演愈烈。煙酒是眾多男人難以抗拒的飲用品，如今漸漸的也成為女士的愛(ài)好，于是市場(chǎng)消費(fèi)需求在擴(kuò)大。在當(dāng)前的形勢(shì)下，投資創(chuàng)業(yè)選擇經(jīng)營(yíng)一家煙酒代理店是很好的選擇。那么在開(kāi)店時(shí)，想要獲得更大的發(fā)展空間，在開(kāi)煙酒代理店選址籌備方面就應(yīng)該注重了。在開(kāi)煙酒店時(shí)，關(guān)于店面選址還有店面裝修的工作如何做好。開(kāi)店一定要選擇一個(gè)好的店鋪，尤其是開(kāi)在城市興旺區(qū)才能有好的發(fā)展。其實(shí)不然，在中小城市賣(mài)高檔一點(diǎn)煙酒的店可以不一定在興旺區(qū)，我們發(fā)現(xiàn)好多人沒(méi)有走這個(gè)路線，大都在中低檔的層面上，都喜歡找時(shí)尚的新穎的煙酒來(lái)賣(mài)，其實(shí)時(shí)尚的東西更新?lián)Q代快，大多中低檔。反而不太時(shí)尚的東西是高檔品，所以煙酒代理店選址還是要根據(jù)自己的經(jīng)營(yíng)路線，大城市太擁擠，小城市賣(mài)高檔品同樣很吃香。

找好貨源，有經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)，堅(jiān)持誠(chéng)信，完全可以的！

你資金準(zhǔn)備好了，之后就應(yīng)該去辦理經(jīng)營(yíng)許可證、去進(jìn)行工商注冊(cè)登記，領(lǐng)取營(yíng)業(yè)執(zhí)照等等事宜。手續(xù)齊全了再選擇合適的地段，地段選擇好了再選擇適合的店鋪門(mén)面，再精裝修，再選擇吉日開(kāi)業(yè)！

你好，近視眼手術(shù)后，三天之內(nèi)盡量不要用眼(指不要看書(shū)、看電腦、看電視等，不是指不能睜眼)，一周是視力的恢復(fù)期，一到三個(gè)月是視力的穩(wěn)定期。所以你盡量不要玩電腦，這樣有利于視力的恢復(fù)和穩(wěn)定。如果玩電腦的話，一定要注意休息，合理用眼，避免用眼過(guò)度。

如果不是剛性需求，一個(gè)星期不要接觸電子產(chǎn)品，一個(gè)月后可以適當(dāng)?shù)挠秒娔X，但是盡量不用手機(jī)。使用電腦不要超過(guò)20分鐘，讓眼睛休息10到15分鐘或遠(yuǎn)眺。如果用電腦期間出現(xiàn)眼澀、眼干等癥狀要及時(shí)讓眼睛休息。

近視手術(shù)術(shù)后恢復(fù)非?？欤话阈g(shù)后第1天可以看書(shū)和電子產(chǎn)品，術(shù)后幾天至一個(gè)星期用眼就可以完全正常，但要避免過(guò)度用眼。

1、術(shù)后休息30分鐘，無(wú)不良反應(yīng)才能離開(kāi)醫(yī)院。手術(shù)當(dāng)天下午到院復(fù)診，次日早上9：00以前到院換藥、復(fù)診。嚴(yán)格按照醫(yī)囑用藥。2、用藥后有一點(diǎn)眼部不適，脹痛、流淚、怕光等癥狀。這是正常反應(yīng)，但癥狀加重，請(qǐng)立即回院復(fù)查，一般在2-3天后癥狀會(huì)減輕或者消失。3、術(shù)后一周內(nèi)，為避免熟睡后碰到眼部，請(qǐng)?jiān)谒X(jué)時(shí)戴上眼罩。4、術(shù)后次日復(fù)診時(shí)，領(lǐng)取付復(fù)診卡，嚴(yán)格遵守復(fù)診時(shí)間來(lái)醫(yī)院復(fù)診，需要在指定時(shí)間內(nèi)按時(shí)復(fù)診7次，為期2年，依次是：手術(shù)后次日，一周，一個(gè)月，三個(gè)月，半年，一年，兩年，未到復(fù)診時(shí)間，但有不適反應(yīng)，應(yīng)及時(shí)到醫(yī)院就診。5、術(shù)后視力在1-3個(gè)月內(nèi)可能會(huì)有所波動(dòng)，而且有人會(huì)出現(xiàn)看近模糊看遠(yuǎn)清楚的情況，一般在2周左右會(huì)有好轉(zhuǎn)，個(gè)別人白眼球(結(jié)膜)上會(huì)有些淤血點(diǎn)，這是在制作角膜瓣時(shí)眼部毛細(xì)血管損傷出現(xiàn)的淤點(diǎn)。一般會(huì)在一個(gè)月內(nèi)自行吸收且不影響視力，不必緊張。6、術(shù)后嚴(yán)格按照醫(yī)囑用藥，滴眼藥方法：洗凈雙手，對(duì)好藥名，輕扳下眼瞼，瓶口距眼部2cm，將藥物滴入大眼角處(僅僅1滴)，閉眼休息2分鐘。幫助藥物吸收。7、術(shù)后1個(gè)月內(nèi)，洗臉、洗澡、洗頭時(shí)，防止水進(jìn)入眼睛，以免感染。出門(mén)時(shí)佩戴偏光鏡，以免強(qiáng)光刺激眼睛或風(fēng)沙進(jìn)入眼睛，注意避免眼部外傷。8、術(shù)后1個(gè)月內(nèi)少吃辛辣、易上火的食物。例如：荔枝，煙，酒，火鍋等。

題主您好建議您剛做完近視眼手術(shù)一個(gè)月之內(nèi)不要看電腦三個(gè)月之內(nèi)盡量不要看電腦，或者少看祝您早日康復(fù)

如果不是剛性需求,一個(gè)星期不要接觸電子產(chǎn)品,一個(gè)月后可以適當(dāng)?shù)挠秒娔X,但是盡量不用手機(jī)。使用電腦不要超過(guò)20分鐘,讓眼睛休息10到15分鐘或遠(yuǎn)眺。

對(duì)于白酒漲價(jià)，來(lái)自業(yè)內(nèi)外及媒體方面的聲音很多，一般的通用解釋是糧食、包裝材料、原輔料、人力成本等方面的一路上升。作為一個(gè)在行業(yè)工作15年的營(yíng)銷(xiāo)人，究竟如何看待漲價(jià)背后的原因呢？ 實(shí)際上，白酒漲價(jià)，雖有原材料如紙張、糧食、人力成本等不斷上升的原因；更是消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)帶來(lái)的價(jià)位持續(xù)上移。 我們都知道白酒生產(chǎn)工藝對(duì)產(chǎn)品帶來(lái)的成本壓力究竟有多大。隨著經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，無(wú)論投資拉動(dòng)、成本推動(dòng)，還是經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，其最終的一個(gè)表現(xiàn)結(jié)果就是，從最上游的初級(jí)產(chǎn)品到相關(guān)的下游產(chǎn)品，價(jià)格上升是必然規(guī)律。這也是經(jīng)濟(jì)學(xué)理論中關(guān)于通貨膨脹的一種類(lèi)型。 既然經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)必然結(jié)果就是漲價(jià)，從成本推動(dòng)角度看，白酒漲價(jià)就是經(jīng)濟(jì)大勢(shì)在白酒產(chǎn)業(yè)的必然表現(xiàn)。 投資、消費(fèi)和出口——GDP的三駕馬車(chē)，拋開(kāi)出口，大規(guī)模的固定資產(chǎn)投資是推動(dòng)成本上漲的一個(gè)原因，這是從生產(chǎn)領(lǐng)域推理的結(jié)論。那么從消費(fèi)角度看又有什么不同？沿著這一思路分析，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)很吃驚的結(jié)論：消費(fèi)者要求的價(jià)位越來(lái)越高，是白酒不斷漲價(jià)的核心原因！ 為什么說(shuō)消費(fèi)者喝酒價(jià)格越來(lái)越高推動(dòng)了白酒漲價(jià)？我們每個(gè)人都仔細(xì)想想，幾年前同學(xué)朋友戰(zhàn)友之間自飲或聚飲喝什么價(jià)位的酒？現(xiàn)在呢？我曾對(duì)身邊的不少朋友做過(guò)喝酒場(chǎng)合和消費(fèi)價(jià)格的口頭調(diào)查：在鄭州市場(chǎng)，十年前的自飲和聚飲大多數(shù)在每瓶酒30元左右，現(xiàn)在低于80元的酒幾乎都感覺(jué)拿不出手了。 再看政商務(wù)招待，十年前喝酒大約集中在每瓶100～200元之間，極少數(shù)貴賓的往來(lái)招待大概300～400元?，F(xiàn)在招待最高級(jí)的貴賓，至少800元每瓶；一般的客人招待，單瓶酒也在300～500元之間。 價(jià)格低了感覺(jué)拿不出手的背后是什么？就是白酒消費(fèi)的一個(gè)本質(zhì)需求——面子——消費(fèi)者“個(gè)人面子”或者說(shuō)政商務(wù)的“集體面子”在升值！無(wú)論哪個(gè)消費(fèi)，因?yàn)閭€(gè)人或單位的“面子”越來(lái)越值錢(qián)，也就推動(dòng)了白酒價(jià)格的不斷抬升。 也就是說(shuō)，因?yàn)橄M(fèi)者個(gè)人或者組織法人的收入越來(lái)越高，從身份、地位、圈層的匹配要素看，需要消費(fèi)價(jià)格越來(lái)越高的酒，所以推動(dòng)了白酒的漲價(jià)——或者借新產(chǎn)品順勢(shì)漲價(jià)。說(shuō)到底，企業(yè)的漲價(jià)行為，只是迎合了消費(fèi)者對(duì)白酒的一個(gè)潛在的本質(zhì)需求而已。 同時(shí)還有一個(gè)不得不提的原因，就是“茅臺(tái)”價(jià)格成了市場(chǎng)的風(fēng)向標(biāo)，是“茅臺(tái)”價(jià)格的上漲不斷刺激著消費(fèi)者心智的改變，讓大家對(duì)在不同場(chǎng)合消費(fèi)什么價(jià)位的白酒，有了自然而然的心理認(rèn)知。 因此歸根結(jié)底，白酒漲價(jià)的根本原因，一是“茅臺(tái)”作為行業(yè)龍頭的不斷漲價(jià)拉升了消費(fèi)者心理認(rèn)知與消費(fèi)定勢(shì)；二是消費(fèi)者和單位的面子升值推動(dòng)了消費(fèi)價(jià)格的提高。在雙向作用的推動(dòng)下，形成了自2003年以來(lái)連續(xù)七年的白酒漲價(jià)。 如果這個(gè)觀點(diǎn)會(huì)挨罵，不妨請(qǐng)每個(gè)人站在消費(fèi)者角度再想想，白酒不屬于生活必需品，不是剛性需求。從微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)分析，供給和需求都存在彈性，那么對(duì)一線和二線強(qiáng)勢(shì)品牌持續(xù)不斷的漲價(jià)，你為什么要買(mǎi)單呢？通俗點(diǎn)說(shuō)，一個(gè)愿打，一個(gè)愿挨，僅此而已。

米漲價(jià)了

TII互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型咨詢(xún) 劉官華老師指出，任何產(chǎn)品在研發(fā)前都應(yīng)該找到目標(biāo)用戶并進(jìn)行產(chǎn)品定位。產(chǎn)品功能的開(kāi)發(fā)要從用戶畫(huà)像確認(rèn)，運(yùn)營(yíng)的工作也需要依據(jù)產(chǎn)品定位去針對(duì)性的做分階段動(dòng)態(tài)運(yùn)營(yíng)?？梢哉f(shuō)，產(chǎn)品定位不僅是產(chǎn)品研發(fā)的起點(diǎn)，同時(shí)也是開(kāi)展運(yùn)營(yíng)工作的前提。防偽現(xiàn)在有大量的像涂層之類(lèi)的標(biāo)簽，雖然是普通的防偽，但也能滿足普通人的需要。大家為什么使用我的防偽產(chǎn)品，就是說(shuō)我的產(chǎn)品與其他的有什么區(qū)別。所以，我們還是要深挖你的產(chǎn)品，我和這些人有什么區(qū)別。第一個(gè)，你的目標(biāo)客戶是誰(shuí)。要找到一個(gè)在市場(chǎng)上的范圍，然后把這個(gè)范圍先理清。我們把這個(gè)叫做第一步，就是用戶方向。就是他是誰(shuí)，這幫人是誰(shuí)。雖然是2B的，但2B也面臨到目標(biāo)客戶問(wèn)題，要明確哪些企業(yè)是你的目標(biāo)客戶。第二個(gè)，你的產(chǎn)品定位要用一句話去定位，不用很細(xì)，但是要清楚我的產(chǎn)品主張做什么，不做什么，這才是最基本的。要找到自己的價(jià)值的實(shí)現(xiàn)點(diǎn)，這不光涉及你的產(chǎn)品，你的運(yùn)營(yíng)后面也是要基于這些去運(yùn)營(yíng)。你的產(chǎn)品定位需要細(xì)化，因?yàn)槟阏f(shuō)的越大，面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越多，比如說(shuō)做安全，有很多，汽車(chē)的防彈玻璃，手機(jī)殺毒軟件，這些都是安全，你肯定不想跟他們競(jìng)爭(zhēng)。所以你就不能說(shuō)你是防偽，應(yīng)該再聚焦，把那些人都區(qū)別掉，就是在一個(gè)特殊領(lǐng)域里面怎么去發(fā)揮你的價(jià)值。你一定是跟那些涂開(kāi)的防偽標(biāo)簽不一樣的，其實(shí)你就是要發(fā)揮不一樣的地方，同樣防偽標(biāo)簽?zāi)茏龅?，你就不能再多說(shuō)了，你要提供在他之上的特殊的產(chǎn)品價(jià)值，這就是你的產(chǎn)品的定位。如果你的產(chǎn)品和標(biāo)簽?zāi)切﹨^(qū)別不開(kāi)，就是你自己的價(jià)值沒(méi)能凸現(xiàn)出來(lái)。這也會(huì)影響到你后面的融資。這些東西必須要十分清楚，否則你前期啟動(dòng)會(huì)比較難。像酒類(lèi)、茶葉類(lèi)，這類(lèi)客戶有一個(gè)特點(diǎn)，就是單品的價(jià)值相對(duì)較高，產(chǎn)品的價(jià)值很難界定。這些東西的身份屬性較強(qiáng)，他本身講的清楚出處、歷史。這種產(chǎn)品可以純粹把身份當(dāng)成價(jià)值來(lái)進(jìn)行宣傳，所以我們更要聚焦的是這類(lèi)產(chǎn)品的前期。這些產(chǎn)品有什么共性呢。一定不是說(shuō)產(chǎn)品對(duì)應(yīng)功能，而是說(shuō)一個(gè)服務(wù)特性，我們喝酒的時(shí)候，喝的不是里面的酒精、葡萄，而是一種體驗(yàn)，從酒瓶、酒蓋兒整套東西是一個(gè)服務(wù)。我們接受的是一個(gè)全方位的體驗(yàn)，像歷史、典故，他說(shuō)不出來(lái)，是整體的體驗(yàn)，是一個(gè)特性。他不像電池多大多小、多少毫安基本上就決定電池的一個(gè)定價(jià)了。我們這個(gè)是一個(gè)心里的感受，是一個(gè)用戶體驗(yàn)的，基于此類(lèi)，茶酒、還有其他類(lèi)似的其實(shí)也是你（防偽產(chǎn)品）的潛在市場(chǎng)，這就是你的目標(biāo)用戶。這就決定了第一步，做運(yùn)營(yíng)的時(shí)候給誰(shuí)做。運(yùn)營(yíng)對(duì)象不是指的整體，像超市、工廠里面的東西，而是說(shuō)在超市、工廠里面的一個(gè)具體的品類(lèi)。這種品類(lèi)具有較高價(jià)值，擁有它的品牌和背后的故事，這樣你就知道找誰(shuí)去做運(yùn)營(yíng)了。你要把用戶畫(huà)像劃清楚，可能是這么一大類(lèi)，但是你要分，客戶都有共同角色，你只挑對(duì)自己投資回報(bào)率最高的幾類(lèi)角色，再做一次篩選，這樣就會(huì)很聚焦，一個(gè)是很精準(zhǔn)他們的需求特別強(qiáng)烈，第二個(gè)是你的運(yùn)營(yíng)的成本會(huì)大大下降，你不會(huì)把錢(qián)撒在那些弱需求的人身上。他們用平常的刮刮、二維碼之類(lèi)的就很好，你會(huì)花大量時(shí)間去推銷(xiāo)你的產(chǎn)品，你和他只是買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，你會(huì)很累，因?yàn)槟阋惶徇@個(gè)東西，他就會(huì)和你提性?xún)r(jià)比。要賣(mài)給高價(jià)值的東西，茅臺(tái)1000元錢(qián)很樂(lè)意再花1元錢(qián)防偽，而10元錢(qián)的酒就不會(huì)。然后你后面就會(huì)有你的特性，那個(gè)刮刮卡之類(lèi)的東西，沒(méi)有信息，沒(méi)有承載，沒(méi)有用戶的接受渠道，你的產(chǎn)品有，這些東西就是挖掘出來(lái)，你的用戶里面有剛需嘛，剛需你就會(huì)來(lái)找我，你要買(mǎi)，這樣你運(yùn)營(yíng)的本質(zhì)就立于不敗之地了，就不會(huì)靠拼價(jià)格來(lái)競(jìng)爭(zhēng)了。從互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)和互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品出發(fā)，不是從產(chǎn)品功能、技術(shù)出發(fā)，一定是有一波用戶，你找到他的需求，所以才做這個(gè)產(chǎn)品。這全都是從用戶出發(fā)。如果你沒(méi)有找到用戶，你的產(chǎn)品只限于把產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了，而無(wú)法進(jìn)行后續(xù)市場(chǎng)推廣。拿到目標(biāo)用戶，進(jìn)行產(chǎn)品定位，這是做運(yùn)營(yíng)的第一步，也是做產(chǎn)品的第一步?；厮莸疆a(chǎn)品本身，從起步開(kāi)始，要從產(chǎn)品定位出發(fā)，這樣的話就天然的阻斷了一些人跟你競(jìng)爭(zhēng)的領(lǐng)域，然后你會(huì)發(fā)揮你最增值的那一部分的作用。在一般的他們能做的地方，你只要做到跟他們一樣就行了，在他們做不到的地方，讓他們永遠(yuǎn)做不到，這就是我的壁壘。