1,中國(guó)的白酒漲價(jià)是為什么要提價(jià)的
我國(guó)的白酒漲價(jià)已經(jīng)與原材料成本關(guān)系不大了,特別是高檔白酒,糧食等原材料在成本中的比重越來(lái)越低,其行業(yè)謀求銷(xiāo)售利潤(rùn)的增加看來(lái)是白酒漲價(jià)最大的動(dòng)因。糧食漲價(jià)了
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2,五糧液盈利能力方面存在問(wèn)題
從經(jīng)銷(xiāo)商方面分析五糧液開(kāi)票價(jià)509指導(dǎo)批發(fā)價(jià)629 利潤(rùn)120 實(shí)際利潤(rùn)低些
茅臺(tái) 開(kāi)票價(jià)499 實(shí)際批發(fā)750 利潤(rùn)251 實(shí)際利潤(rùn)比公司指導(dǎo)利潤(rùn)還高另外老子告訴你這個(gè)孫子五糧液去年利潤(rùn)70多個(gè)億中國(guó)白酒第一面 五糧液集團(tuán)哪里存在盈利問(wèn)題
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3,為什么中國(guó)白酒這么暴利
白酒行業(yè)不是很暴利,現(xiàn)階段,很多白酒企業(yè)因投資失敗,宣布破產(chǎn)或者轉(zhuǎn)賣(mài)。白酒不是暴利行業(yè),很多白酒企業(yè)已經(jīng)虧損了。白酒生產(chǎn)投資大,生產(chǎn)周期長(zhǎng)的勞動(dòng)密集型的輕工業(yè)。白酒受到啤酒、葡萄酒等酒精飲料影響市場(chǎng)逐漸萎縮,加之國(guó)家稅收比例大,白酒成本很大。
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4,2013年娃哈哈集團(tuán)籌資100億人民幣進(jìn)入白酒行業(yè)以此作為企業(yè)發(fā)
個(gè)人覺(jué)得雖然現(xiàn)在中國(guó)白酒市場(chǎng)還是十分龐大的,不過(guò)由于各種原因,未來(lái)白酒市場(chǎng)會(huì)越來(lái)越小,他一加入,有一些小牌子可以倒閉了白酒市場(chǎng)還能做出什么名堂來(lái),有渠道優(yōu)勢(shì),但也要做合適的產(chǎn)品,中國(guó)的白酒市場(chǎng)正在萎縮,應(yīng)該做養(yǎng)生保健類(lèi)的產(chǎn)品或者進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),這些都是未來(lái)的趨勢(shì)。再看看別人怎么說(shuō)的。
5,白酒批發(fā)利潤(rùn)真的很大嗎
很多不從事酒行業(yè)的都認(rèn)為白酒批發(fā)利潤(rùn)很大,比如市面零售價(jià)在一兩百左右的酒,尤其是這種中高端產(chǎn)品,多為勾兌酒。但是如果以正價(jià)銷(xiāo)售,那么利潤(rùn)確實(shí)可觀。邛崍白酒小鎮(zhèn)作為中國(guó)最大白酒生產(chǎn)基地,也是白酒批發(fā)基地。價(jià)格上高低在于存藏時(shí)間的長(zhǎng)短,市面上很多品牌酒80%都是從這邊購(gòu)買(mǎi)的
原酒最為基酒的。做白酒批發(fā)直接找盛產(chǎn)的產(chǎn)地,可以實(shí)地考察,價(jià)格上是直接與廠家洽談,沒(méi)有中間差價(jià),這樣利潤(rùn)要比從經(jīng)銷(xiāo)商那里拿利潤(rùn)要高些,而且貨源和質(zhì)量都會(huì)有保證。毛利潤(rùn)就是你的銷(xiāo)售額減去進(jìn)貨成本,純利潤(rùn)就是你的銷(xiāo)售額加上廠家的反利,減去進(jìn)貨成本,減去銷(xiāo)售中產(chǎn)生的銷(xiāo)售費(fèi)用和各項(xiàng)管理費(fèi)用及財(cái)務(wù)費(fèi)用,減去產(chǎn)品的銷(xiāo)售稅金及附加費(fèi),減去應(yīng)交所得稅后的余額.
6,白酒利潤(rùn)多少啊代理什么品牌的白酒利潤(rùn)高
去掉市場(chǎng)支持投入及所有的費(fèi)用做的好的能做到15%左右的凈利潤(rùn)(單位團(tuán)購(gòu)做的好的能做到20%以上的凈利潤(rùn))做的一般的10%左右~做得差的就會(huì)賠錢(qián)~記住利潤(rùn)高的都是中高端的酒但這些酒的市場(chǎng)銷(xiāo)量都很低除非你有非常好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和很強(qiáng)的團(tuán)購(gòu)能力(就是單位用酒)代理品牌有區(qū)域差異~這主要看你所在區(qū)域消費(fèi)群體主要就受那里的酒南方以低度酒為主~山東38度酒為主北方以高度酒為主品牌各地基本都已川酒為主川酒又以瀘州酒為主(這也會(huì)存在地區(qū)差異)市場(chǎng)普遍能就收的酒川酒、貴州酒、徽酒、山西酒、東北酒等付費(fèi)內(nèi)容限時(shí)免費(fèi)查看回答其實(shí)經(jīng)營(yíng)一家代理酒一年下來(lái)的遠(yuǎn)能夠達(dá)到三四十萬(wàn)元左右,利潤(rùn)這么高的原因有很多,首先現(xiàn)在在國(guó)內(nèi)的餐飲行業(yè)中,白酒占據(jù)著非常重要的分量,有很多的人,無(wú)論是自己在家里吃飯的時(shí)候還是宴請(qǐng)賓客的時(shí)候,或者說(shuō)是送禮的時(shí)候,都會(huì)選擇白酒,白酒現(xiàn)在在我國(guó)消費(fèi)者的日常生活中可以說(shuō)是占據(jù)了非常重要的分量,所以大家在經(jīng)營(yíng)一家這樣的代理酒的時(shí)候,完全不用擔(dān)心生意不好的問(wèn)題,相信只要宣傳工作做到位了,就一定會(huì)有源源不斷的消費(fèi)者來(lái)消費(fèi)的。所以基本上只要不出意外的話,一天的營(yíng)業(yè)額就能夠達(dá)到上千元,這樣算下來(lái)的話一年就有四五十萬(wàn),當(dāng)然還要減掉了很多的創(chuàng)業(yè)成本的問(wèn)題,比如說(shuō)白酒的原料成本以及店鋪?zhàn)饨?,宣傳費(fèi)用,店鋪裝修成本等等這些比較瑣碎的問(wèn)題,所以大家在創(chuàng)業(yè)之前還是要準(zhǔn)備好充足的創(chuàng)業(yè)資金。利潤(rùn)高的肯定是雜牌,我們自己就是做雜牌起家的,但是賣(mài)起來(lái)太累,找經(jīng)銷(xiāo)商也很挑人。好賣(mài)的、適合剛?cè)胄械牟锁B(niǎo)的肯定是大牌,但是大牌價(jià)格全市場(chǎng)都是透明的,家家戶戶都在賣(mài),你比別人貴1塊錢(qián)客戶就扭頭走了。如果你想進(jìn)價(jià)低,門(mén)檻也太高,幾十幾百萬(wàn)的代理費(fèi)是正常的。所以想做白酒,最好能挑那種大牌的,酒質(zhì)好的、門(mén)檻稍微低一點(diǎn)的來(lái)做。你自己先去找找,如果找不到再來(lái)問(wèn)我,我們做某一款中國(guó)十大名酒。就這么多,詳細(xì)的可以私信問(wèn)我。白酒的利潤(rùn)相對(duì)的比較高,具體的要看你走的是什么銷(xiāo)售渠道,不同的渠道利潤(rùn)自然有很大的差別,且不同的廠家不同的產(chǎn)品利潤(rùn)也是不完全一樣的。一線品牌一般實(shí)力小的是拿不到代理權(quán)的,其它的產(chǎn)品就像買(mǎi)衣服一樣跟你自己的眼光和喜好分不開(kāi)。選產(chǎn)品就是要選酒的出身,酒的名字,酒的包裝,酒的價(jià)位,酒的品質(zhì),廠家的支持力度等,這些你感覺(jué)都比較適合你的市場(chǎng)就可以拿下。祝你早日成功選好產(chǎn)品,財(cái)源滾滾來(lái)。代理任何產(chǎn)品遵循四看原則 ,利潤(rùn)其實(shí)是一部分,如果這個(gè)產(chǎn)品的利潤(rùn)有一萬(wàn)元,但是賣(mài)不出去還是一毛錢(qián)也掙不到 四看為1、品牌 2、利潤(rùn)空間 3、廠家支持 4、市場(chǎng)前景 不知道你是想在哪里做 每個(gè)地方的市場(chǎng)是不一樣的 !
7,白酒分銷(xiāo)代表都做什么
中國(guó)白酒分銷(xiāo)管理技術(shù)縱論 為什么中國(guó)白酒營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)的應(yīng)用發(fā)展得如此緩慢?為什么很多在飲料、食品等領(lǐng)域運(yùn)用得十分成功的營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)在白酒行業(yè)卻頻頻失手?從根本上說(shuō),白酒的產(chǎn)品分銷(xiāo)管理是中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)管理中最具特色的、最本土化的營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容。在白酒的市澈爭(zhēng)中,很多管理水平低級(jí),市場(chǎng)運(yùn)作極不規(guī)范的企業(yè)依靠一招半式卻在市場(chǎng)上呼風(fēng)喚雨;而很多在營(yíng)銷(xiāo)理論、營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)中看起來(lái)不可思議,極度違背市場(chǎng)實(shí)際、透支市場(chǎng)資源的行為卻能夠給企業(yè)帶來(lái)巨大的增長(zhǎng),并且成為企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。抬頭看去,我們的眼前充滿了這樣的所謂“成功”白酒品牌。 我們從西方先進(jìn)的商業(yè)實(shí)踐中學(xué)會(huì)營(yíng)銷(xiāo)管理的理論,但是,即使在營(yíng)銷(xiāo)泰斗科特勒的營(yíng)銷(xiāo)管理理論中,我們也無(wú)法將其中的渠道設(shè)計(jì),決策,評(píng)價(jià),和垂直渠道策略,水平渠道策略等理論和中國(guó)白酒的分銷(xiāo)渠道管理結(jié)合起來(lái)。在中國(guó)的市場(chǎng)中,分銷(xiāo)管理受地域,經(jīng)濟(jì),交通,文化,行政等諸多因素的制約和影響,促使現(xiàn)有的分銷(xiāo)渠道呈現(xiàn)多樣性和多方利益的復(fù)雜性。我們從白酒市場(chǎng)上可以看到“五糧液”借品牌買(mǎi)斷的策略橫行天下,我們也可以在區(qū)域市場(chǎng)上看到一些沒(méi)有規(guī)模、沒(méi)有歷史的白酒品牌把國(guó)家名酒打得抬不起頭來(lái)。在這樣復(fù)雜的多種勢(shì)力的相互競(jìng)爭(zhēng)又相互依存市場(chǎng)環(huán)境中,任何一個(gè)白酒企業(yè)、任何一個(gè)白酒品牌在這種環(huán)境下想要使自己的產(chǎn)品暢通無(wú)阻,都不是一件容易的事。因此,建立起一套符合中國(guó)國(guó)情,符合中國(guó)市場(chǎng)實(shí)際的分銷(xiāo)渠道,建立起分銷(xiāo)管理技術(shù)體系,是白酒企業(yè)的關(guān)鍵性戰(zhàn)略。 從分銷(xiāo)管理技術(shù)的創(chuàng)建難度和復(fù)雜性出發(fā),我們必須從以下幾個(gè)方面進(jìn)行深入分析: 首先,客觀地認(rèn)識(shí)市場(chǎng),了解市場(chǎng)。 很多白酒企業(yè)的決策層無(wú)論對(duì)內(nèi)還是對(duì)外總在說(shuō),我們的品質(zhì)如何優(yōu)異,我們的歷史是怎樣悠久,我們的文化底蘊(yùn)是如何的深厚,我們要達(dá)到什么什么目標(biāo);并且他們還認(rèn)為,我們的市場(chǎng)覆蓋的區(qū)域有多么大,銷(xiāo)售隊(duì)伍是多么的精明能干。但是他們忽略了一點(diǎn),這些僅僅是企業(yè)的資源,僅僅是做菜的原料。要想建立分銷(xiāo)體系,要想做成一道大餐,把產(chǎn)品變成商品,把產(chǎn)品變成品牌,變成消費(fèi)者心目中值得信賴的消費(fèi)品,很多企業(yè)的決策層心中是沒(méi)有底的,或是有一點(diǎn)底但是執(zhí)行不好的。原因何在呢?因?yàn)樗麄兇蠖嘤小盃I(yíng)銷(xiāo)近視癥”。他們努力地去認(rèn)識(shí)市場(chǎng)狀況,經(jīng)商商啊,競(jìng)爭(zhēng)者啊,消費(fèi)者啊,等等。為什么呢?因?yàn)樗麄兛匆?jiàn)的是利潤(rùn),一個(gè)假設(shè)的利潤(rùn),誘使自己無(wú)法看情自身的狀況和優(yōu)劣勢(shì),主次顛倒了。 我們知道,任何企業(yè)如果沒(méi)有達(dá)到一定的規(guī)模,一定的管理層次,是無(wú)法去掌控市場(chǎng)的。因?yàn)槭袌?chǎng)是不斷變化的,經(jīng)銷(xiāo)商的勢(shì)力和分銷(xiāo)渠道是企業(yè)無(wú)法影響的,幾乎沒(méi)有一個(gè)企業(yè)可以建立起封閉的分銷(xiāo)渠道。相對(duì)于市場(chǎng),企業(yè)是弱者;相對(duì)于產(chǎn)品,企業(yè)是強(qiáng)者。所以產(chǎn)品的分銷(xiāo)的基礎(chǔ)是必須立足于企業(yè)的自身資源,立足于了解自身的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅。原料再好,幾級(jí)廚師只能抄出幾級(jí)的菜——企業(yè)也是這樣。從中國(guó)企業(yè)的整體發(fā)展來(lái)看,那些做的比較好的企業(yè),大多是從某個(gè)優(yōu)勢(shì)點(diǎn)做起的。如地域,某個(gè)產(chǎn)品空檔,或自身所能掌握地某個(gè)分銷(xiāo)環(huán)節(jié),或者說(shuō)某個(gè)市癡白點(diǎn)。因?yàn)槭邪V白點(diǎn)永遠(yuǎn)是潛在的,只有長(zhǎng)期摸索掌握市場(chǎng)內(nèi)在規(guī)律的,才能略知一些。