散裝白酒怎么做廣告牌圖片，我做散裝白酒請(qǐng)問各地有沒有收購白酒的

瓶裝廠原酒都是直接從釀酒廠進(jìn)貨。普通壓蓋機(jī)山東產(chǎn)的較多，2000元-3000元

你好！你是開的酒廠還是做代理？ 我需要大量的散裝酒 你什么價(jià)格如果對(duì)你有幫助，望采納。

每斤1快你能做嗎，太高啦不要

可以一邊做廣告，一邊品嘗，另外教導(dǎo)消費(fèi)者怎樣識(shí)別純糧食酒和酒精勾兌酒的區(qū)別，廣告力度一定要大。

adobe photoshop cs6號(hào)稱是adobe公司歷史上最大規(guī)模的一次產(chǎn)品升級(jí)，集圖像掃描、編輯修改、圖像制作、廣告創(chuàng)意，圖像輸入與輸出于一體的圖形圖像處理軟件，深受廣大平面設(shè)計(jì)人員和電腦美術(shù)愛好者的喜愛。

畫圖、PS、AI等很多都可以做

咨詢記錄 · 回答于2021-06-11 白酒怎么做廣告 你好，白酒做廣告需要:首先,要做好的包裝，選擇適合的渠道和平臺(tái)，舉辦一個(gè)小型白酒品鑒會(huì),招呼那些喜歡喝白酒的人一聚,共同品嘗,白酒做廣告的時(shí)候還需要注意真實(shí)不虛夸，該突出自己產(chǎn)品特點(diǎn)的地方要突出，學(xué)會(huì)講故事，但不要夸張，這樣才會(huì)給客戶留下好的印象。

你是哪里的呢，在衡水這酒賣7-8元，加上你們那的運(yùn)費(fèi)也許差不多，更多更詳細(xì)信息請(qǐng)?jiān)L問新衡水網(wǎng)站論壇有詳細(xì)信息http://bbs.xinhengshui.com

衡水老白干酒廠多年前就沒有散裝酒出廠了，凡是賣散裝酒的，絕對(duì)不是衡水老白干酒廠生產(chǎn)的。

可以一邊做廣告，一邊品嘗，另外教導(dǎo)消費(fèi)者怎樣識(shí)別純糧食酒和酒精勾兌酒的區(qū)別，廣告力度一定要大。宣傳方式：一：媒體宣傳，包括電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)其中以電視廣告效果最佳，不過這種宣傳的特點(diǎn)是：成本高，影響遠(yuǎn)！長遠(yuǎn)利潤高。二：人工宣傳，就是派人直接對(duì)客戶進(jìn)行宣傳，這種宣傳特點(diǎn)是：作用明顯，但影響范圍小。三：中介宣傳：比喻在廣告牌要海報(bào)，在公交公司打廣告，貼各類廣告紙之類的，這種宣傳成本相對(duì)較低點(diǎn)，但一般只對(duì)當(dāng)?shù)乜蛻粲杏绊?。你根?jù)自身情況進(jìn)行選擇，相信無論哪種都會(huì)有成效的！

我也是做白酒的，你說的是散白酒嗎？這個(gè)季節(jié)都不好賣，天熱了。你可以搞買贈(zèng)活動(dòng)，多買多贈(zèng)。把價(jià)格高的白酒先放一放，多弄點(diǎn)價(jià)格便宜的，老百姓都認(rèn)便宜的，懂酒的沒有幾個(gè)人。便宜就是硬道理

有的，很多啊具體比如，茅臺(tái)，五糧液，瀘州老窖，富貴江南，西鳳酒，泰山酒等等都是很好的。

如今這個(gè)社會(huì)，凡事都愛講究“顏值”，有顏值的主播會(huì)收獲大波打賞，有顏值的小鮮肉會(huì)吸引迷妹去看劇，有顏值的衣服會(huì)賣到斷貨…而陳列、擺放超有顏值煙酒，能增強(qiáng)視覺效果，吸引消費(fèi)者的“眼球”，激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望，提升商品銷量。但是，煙酒陳列“五忌”，你可知道？一、忌地位陳列在煙酒陳列中，要將煙酒陳列在柜臺(tái)的黃金線上，與消費(fèi)者的視線平行為佳，不要把煙酒陳列在柜臺(tái)的底層，而是應(yīng)將煙酒陳列在柜臺(tái)的最醒目處，使消費(fèi)者能一目了然，方便購買。貨架黃金位：80-130cm平視可見，伸手可得，出貨率占50%；次位置：140cm-180cm、30cm-70cm，出貨率占30%；上下端：180cm以上、30cm以下，出貨率占15%。按照銷售的卷煙需求，依次擺放在相對(duì)應(yīng)的貨架位置，是賣好煙酒的第一步。二、忌單一陳列由于受條件的限制，有些零售客戶的卷煙陳列比較單一，除了煙酒別無它物，其實(shí)身邊的一些普通東西也可以成為裝飾品。如將新品卷煙的宣傳單頁展示在柜臺(tái)上，營造出一種經(jīng)營氛圍；或?qū)ⅰ罢\信守法示范戶”“星級(jí)零售客戶”等牌子置于柜臺(tái)上，明示消費(fèi)者等。同時(shí)，隔一段時(shí)間將所陳列煙酒重新布局，或?qū)⒐衽_(tái)位置進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，以增強(qiáng)消費(fèi)者的新鮮感。三、忌少量陳列由于零售客戶擔(dān)心煙酒易損壞，在上柜出樣時(shí)會(huì)減少煙酒的品種和數(shù)量，其實(shí)這樣做容易使消費(fèi)者產(chǎn)生錯(cuò)覺，認(rèn)為出樣的煙酒質(zhì)量有問題或是庫存積壓商品，從而影響了煙酒銷售。因此，在煙酒陳列過程中，要力求出樣品種豐富，選擇余地增多，激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望。四、忌無序陳列有些煙酒零售客戶在煙酒陳列時(shí)隨意擺放，雜亂無章，這既浪費(fèi)了消費(fèi)者挑選的時(shí)間，又給消費(fèi)者留下“亂”的感覺，影響到下次光臨。因此，在煙酒陳列中，客戶經(jīng)理要指導(dǎo)零售客戶按照一定的方式進(jìn)行排列，如以煙廠、品牌、價(jià)格等進(jìn)行有序排列，如此既方便消費(fèi)者購買，也有利于客戶掌握各種煙酒的銷售情況。五、忌平鋪陳列平鋪陳列缺乏層次感、立體感，無形之中減少了消費(fèi)者與商品的接觸面。因此，在卷煙陳列中，應(yīng)適當(dāng)采用增加煙酒的陳列高度、增大擺放間距、加長煙酒陳列面積、平面與立體有機(jī)組合等方法，使煙酒陳列更具立體感。那問題來了，煙酒陳列的“五忌”知道了，那有沒有什么陳列小訣竅呢？【惠誠貨架】分享給大家~1、煙酒盒顏色大學(xué)問煙酒陳列原則的色彩威力不容小覷！用“對(duì)的”顏色可為銷售大大加分！醒目的煙酒盒應(yīng)和適宜的顏色搭配，可給消費(fèi)者留下產(chǎn)品豐富、選擇性強(qiáng)的印象；更可充分運(yùn)用同系列色彩搭配法進(jìn)行陳列，這樣會(huì)令人耳目一新、印象深刻。溫馨小提示：在消費(fèi)心理學(xué)上，紅色包裝的商品，更能吸引消費(fèi)者的注意力哦2、明亮照明少不了借助恰當(dāng)?shù)墓庹?，可以?qiáng)化卷煙包裝的色彩度，加深商品精致、高貴的美感效果，并營造出如浪漫、熱情、清爽等預(yù)期的展示效果和購物氛圍，此外，還能吸引消費(fèi)者的注意力并引發(fā)其對(duì)商品的親和力。賣煙酒，看似沒什么技巧，其實(shí)有學(xué)問在其中。美觀、科學(xué)的卷煙陳列，不僅能最直接的促進(jìn)銷售的達(dá)成，提高商鋪的市場競爭力，還能給消費(fèi)者提供更好的消費(fèi)體驗(yàn)和更多的選擇?！鞠Ｍ軒椭鉀Q問題】

1現(xiàn)在虛假廣告太多了，人家不一定會(huì)相信，最好跟人家強(qiáng)調(diào)你是做的長期生意，不會(huì)賺了錢就跑。2你說的有機(jī)關(guān)的酒瓶會(huì)給人一種小氣的感覺，想做大就得肯下本錢。3最好能搞到一些專業(yè)機(jī)構(gòu)對(duì)你的酒的鑒定證書，提高公信力4市場應(yīng)該瞄準(zhǔn)老年人，現(xiàn)在的老人不愁吃喝，經(jīng)濟(jì)實(shí)力又強(qiáng)，比以前更重視身體健康，也比較容易被說動(dòng)，最好找?guī)讉€(gè)有口才有親和力的人來推銷5做好賠錢的準(zhǔn)備，頭半年能收支相抵就不錯(cuò)了，貴在堅(jiān)持，開店日子一久，有了口碑和回頭客就好了

你的生產(chǎn)規(guī)模小，投入產(chǎn)出也不大。雖然無證，屬于違法，沒有形成規(guī)模，一般國家也就不過問了。合法經(jīng)營要有生產(chǎn)經(jīng)營許可證。做到合法的可能還是有的。辦理個(gè)許可證、稅務(wù)證，就合法了。

．銷售額增長率　　分析銷售額的增長情況。原則上說，經(jīng)銷商的銷售額有較大幅度增長，才是優(yōu)秀經(jīng)銷商。對(duì)銷售額的增長情況必須做具體分析。業(yè)務(wù)員應(yīng)結(jié)合市場增長狀況、本公司商品的平均增長等情況來分析、比較。如果一位經(jīng)銷商的銷售額在增長，但市場占有率、自已公司商品的平均增長率不長反降的話，那么可以斷言，業(yè)務(wù)員對(duì)這家經(jīng)銷商的管理并不妥善?！　?2．銷售額統(tǒng)計(jì) 　　分析年度、月別的銷售額，同時(shí)，檢查所銷售的內(nèi)容。 　　如果年度銷售額在增長，但各月份銷售額有較大的波動(dòng)，這種銷售狀況并不健全。經(jīng)銷商的銷售額呈穩(wěn)定增長態(tài)勢(shì)，對(duì)經(jīng)銷商的管理才稱得上是完善的。平衡淡旺季銷量，是業(yè)務(wù)員的一大責(zé)任?！　?3．銷售額比率 　　即檢查本公司商品的銷售額占經(jīng)銷商銷售總額的比率。 　　如果本企業(yè)的銷售額在增長，但是自己公司商品銷售額占經(jīng)銷商的銷售總額的比率卻很低的話，業(yè)務(wù)員就應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)該經(jīng)銷商的管理?！　?4．費(fèi)用比率 　　銷售額雖然增長很快，但費(fèi)用的增長超過銷售額的增長，仍是不健全的表現(xiàn)。 　　打折扣便大量進(jìn)貨，不打折扣即使庫存不多也不進(jìn)貨，并且向折扣率高的競爭公司進(jìn)貨，這不是良好的交易關(guān)系。客戶對(duì)你沒有忠誠，說明你的客戶管理工作不到位5．貨款回收的狀況 　　貨款回收是經(jīng)銷商管理的重要一環(huán)。經(jīng)銷商的銷售額雖然很高，但貨款回收不順利或大量拖延貨款，問題更大。　　 6．了解企業(yè)的政策 　　業(yè)務(wù)員不能夠盲目地追求銷售額的增長。業(yè)務(wù)員應(yīng)該讓經(jīng)銷商了解企業(yè)的方針，并且確實(shí)地遵守企業(yè)的政策，進(jìn)而促進(jìn)銷售額的增長?！　∫恍┎徽?dāng)?shù)淖龇ǎ鐢_亂市場的惡性競爭、竄貨等，雖然增加了銷售額，但損害了企業(yè)的整體利益，是有害無益的。因此，讓經(jīng)銷商了解、遵守并配合企業(yè)的政策，是業(yè)務(wù)員對(duì)經(jīng)銷商管理的重要方面?！　?７．銷售品種 　　業(yè)務(wù)員首先要了解，經(jīng)銷商銷售的產(chǎn)品是否是自己公司的全部產(chǎn)品，或者只是一部分而已。 　　經(jīng)銷商銷售額雖然很高，但是銷售的商品只限于暢銷商品、容易推銷的商品，至于自己公司希望促銷的商品、利潤較高的商品、新產(chǎn)品，經(jīng)銷商卻不愿意銷售或不積極銷售，這也不是好的做法。業(yè)務(wù)員應(yīng)設(shè)法讓經(jīng)銷商均衡銷售企業(yè)的產(chǎn)品?！　×硗?，經(jīng)銷商在進(jìn)貨時(shí)，通常都以重點(diǎn)產(chǎn)品、培育產(chǎn)品、系列產(chǎn)品等加以分類。為了強(qiáng)化對(duì)經(jīng)銷商的管理，業(yè)務(wù)員應(yīng)該設(shè)法不讓對(duì)方將自己公司的產(chǎn)品視為重點(diǎn)產(chǎn)品、培育產(chǎn)品。 8．商品的陳狀況　　商品在經(jīng)銷店內(nèi)的陳列狀況，對(duì)于促進(jìn)銷售非常重要。業(yè)務(wù)員要支持、指導(dǎo)經(jīng)銷商展示、陳列自己的產(chǎn)品9．商品的庫存狀況 　　缺貨情況經(jīng)常發(fā)生，表現(xiàn)經(jīng)銷店對(duì)自己企業(yè)的商品不重視，同時(shí)也表明，業(yè)務(wù)員與經(jīng)銷商的接觸不多，這是業(yè)務(wù)員嚴(yán)重的工作失職?！　〗?jīng)銷商缺貨，會(huì)使企業(yè)喪失很多的機(jī)會(huì)，因此，做好庫存管理是業(yè)務(wù)員對(duì)經(jīng)銷商管理的最基本職責(zé)。 　　 10．促銷活動(dòng)的參與情況　　經(jīng)銷商對(duì)自己公司所舉辦的各種促銷活動(dòng)，是否都積極參與并給予充分合作？ 　　每次的促銷活動(dòng)都參加，而且銷售數(shù)量也因此而增長，表示對(duì)經(jīng)銷商的管理得當(dāng)。經(jīng)銷商不愿參加或不配合公司舉辦的各種促銷活動(dòng)，業(yè)務(wù)員就要分析原因，制定對(duì)策了。沒有經(jīng)銷商對(duì)促銷活動(dòng)的參與和配合，促銷活動(dòng)就會(huì)只花錢沒效果?！　?11．訪問計(jì)劃 　　對(duì)經(jīng)銷商的管理工作，主要是通過推銷訪問進(jìn)行的。業(yè)務(wù)員要對(duì)自己的訪問工作進(jìn)行一番檢討。 　　許多業(yè)務(wù)員常犯的錯(cuò)誤是，對(duì)銷售額比較大或與自已關(guān)系良好的經(jīng)銷商，經(jīng)常進(jìn)行拜訪；對(duì)銷售額不高卻有發(fā)展?jié)摿?，或者銷售額相當(dāng)高但與自己關(guān)系不好的經(jīng)銷商，訪問次數(shù)便少?！　∵@種做法是絕對(duì)應(yīng)當(dāng)避免的。 　　 12．訪問狀況 　　業(yè)務(wù)員要對(duì)自己拜訪經(jīng)銷商的情況進(jìn)行分析。 　　一是制定的訪問計(jì)劃是否認(rèn)真執(zhí)行了。如計(jì)劃每天拜訪幾家經(jīng)銷商，然后與實(shí)際情況進(jìn)行對(duì)比，如果每個(gè)月的計(jì)劃達(dá)成率不高的話，業(yè)務(wù)員就要分析原因。二是業(yè)務(wù)員要做建設(shè)性的拜訪，即業(yè)務(wù)員的每次拜訪，都會(huì)給經(jīng)銷商的經(jīng)營管理工作有幫助，經(jīng)銷商歡迎業(yè)務(wù)員的拜訪，不認(rèn)為業(yè)務(wù)員的拜訪是麻煩，這樣才算是成功的拜訪13．人際關(guān)系 　　業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商之間有良好的感情關(guān)系，會(huì)促迸銷售丁作。與經(jīng)銷商保持良好的關(guān)系，是推銷工作的重要內(nèi)容。業(yè)務(wù)員要經(jīng)常檢討自己與客戶的關(guān)系怎樣，設(shè)法加深與客戶的感悄關(guān)系?！　?14．支持程度 　　業(yè)務(wù)員應(yīng)該確定經(jīng)銷商到底是支持自已的公司，還是競爭對(duì)手。如經(jīng)銷商是否優(yōu)先參加自己公司的促銷活動(dòng)？新產(chǎn)品的推廣是否是按照自己公司的規(guī)定而做？　　在競爭越來越激烈、商品與交易條件又無甚差異的情況下，業(yè)務(wù)員能否贏得經(jīng)銷商的支持，這對(duì)產(chǎn)品銷售影響很大。因此，業(yè)務(wù)員得到經(jīng)銷商的積極支持是相當(dāng)重要的管理工作之一?！　?15．信息的傳遞 　　所謂“信息的傳遞”是指，業(yè)務(wù)員要將公司制定的促銷計(jì)劃傳達(dá)給經(jīng)銷商，然后，業(yè)務(wù)員再了解經(jīng)銷商是否確實(shí)按照公司規(guī)定的方法進(jìn)行，或者是否積極地推銷自己公司的產(chǎn)品?！　　叭绻l(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商未能按照公司的規(guī)定去做，這便表明經(jīng)銷商的運(yùn)營體制發(fā)生了問題。有時(shí)，業(yè)務(wù)員必須針對(duì)“追蹤的問題”，設(shè)法改善管理經(jīng)銷商的辦法。 　　 16．意見交流 　　業(yè)務(wù)員應(yīng)經(jīng)常與經(jīng)銷商交換意見。業(yè)務(wù)員不妨反省一下，自己與一些重點(diǎn)的經(jīng)銷商是否經(jīng)常交換意見？如果不曾有過這種機(jī)會(huì)的話，業(yè)務(wù)員就要考慮如何改善與經(jīng)銷商之間的人際關(guān)系了。　　意見交流與商談應(yīng)同時(shí)進(jìn)行，這樣可強(qiáng)化彼此之間的關(guān)系。17．對(duì)自己公司的關(guān)心程度 　　經(jīng)銷商對(duì)自己公司的關(guān)心程度，對(duì)自己的公司是否保持積極的態(tài)度，這也是對(duì)經(jīng)銷商管理的一個(gè)重要方面?！　I(yè)務(wù)員要經(jīng)常向經(jīng)銷商說明自己公司的方針和政策，讓對(duì)方不時(shí)抱有關(guān)心和期望。 　　 18．對(duì)自己公司的評(píng)價(jià) 　　自己公司的地位對(duì)經(jīng)銷商來說是否舉足輕重？換句話說，經(jīng)銷商是否積極地期望增加銷售額？業(yè)務(wù)員應(yīng)該確立自己在經(jīng)銷商心目中的地位?！　?19．建議的頻度 　　業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)的經(jīng)銷商各有特色，因此對(duì)經(jīng)銷商的管理也應(yīng)配合經(jīng)銷商的特點(diǎn)，才能夠做到事半功倍的效果。　　每個(gè)經(jīng)銷商應(yīng)該采取什么樣的戰(zhàn)略，根據(jù)這個(gè)戰(zhàn)略，業(yè)務(wù)員應(yīng)該提出什么樣的建議等，都必須事先加以分析。 　　業(yè)務(wù)員如果積極地實(shí)行經(jīng)銷商管理的話，對(duì)經(jīng)銷商提出建議的頻度也會(huì)大大地增加?！　?20．經(jīng)銷商資料的整理 　　業(yè)務(wù)員對(duì)于經(jīng)銷商的銷售額統(tǒng)計(jì)、增長率、銷售目標(biāo)等能夠如數(shù)家珍的話，即表明他對(duì)經(jīng)銷商的管理工作做得很好，同時(shí)對(duì)經(jīng)銷商的管理也很完善?！　∠喾?，業(yè)務(wù)員如果對(duì)經(jīng)銷商的各種資料一無所知，只知道盲目推銷，即使銷售額有增加，也是短期現(xiàn)象。因此，記錄、整理經(jīng)銷商資料是相當(dāng)重要的工作。

做包裝，需要印制產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、生產(chǎn)許可證號(hào)、QS標(biāo)志等等，有一整套嚴(yán)格規(guī)定。你能夠滿足條件，就可以印刷商標(biāo)，包裝出售。

假冒偽劣產(chǎn)品的出現(xiàn)，就是由于你這種想法的萌生造成的。散裝的酒，只能按照散裝的價(jià)格，和散裝酒的分銷渠道進(jìn)行銷售。你自己包裝用什么瓶？如果裝瓶了你肯定要上標(biāo)，上什么商標(biāo)？假如你自己注冊(cè)一個(gè)商標(biāo)到是可以，但是你需要做各種復(fù)雜的審批，即便這些關(guān)你過了，你包裝的瓶裝酒沒有名氣，那時(shí)僅僅靠你現(xiàn)在的銷售渠道是不行的，運(yùn)營成本，搭進(jìn)去的精力和你現(xiàn)在的銷售渠道所帶來的收入就不對(duì)等了。用別的品牌的瓶和商標(biāo)包裝了銷售，就是違法。其實(shí)酒廠不是你的，你不能完全算這個(gè)行業(yè)或是這個(gè)圈子的人，即便你有造假的心，你也很難操作起來。

．銷售額增長率　　分析銷售額的增長情況。原則上說，經(jīng)銷商的銷售額有較大幅度增長，才是優(yōu)秀經(jīng)銷商。對(duì)銷售額的增長情況必須做具體分析。業(yè)務(wù)員應(yīng)結(jié)合市場增長狀況、本公司商品的平均增長等情況來分析、比較。如果一位經(jīng)銷商的銷售額在增長，但市場占有率、自已公司商品的平均增長率不長反降的話，那么可以斷言，業(yè)務(wù)員對(duì)這家經(jīng)銷商的管理并不妥善?！　?2．銷售額統(tǒng)計(jì) 　　分析年度、月別的銷售額，同時(shí)，檢查所銷售的內(nèi)容。 　　如果年度銷售額在增長，但各月份銷售額有較大的波動(dòng)，這種銷售狀況并不健全。經(jīng)銷商的銷售額呈穩(wěn)定增長態(tài)勢(shì)，對(duì)經(jīng)銷商的管理才稱得上是完善的。平衡淡旺季銷量，是業(yè)務(wù)員的一大責(zé)任。　　 3．銷售額比率 　　即檢查本公司商品的銷售額占經(jīng)銷商銷售總額的比率。 　　如果本企業(yè)的銷售額在增長，但是自己公司商品銷售額占經(jīng)銷商的銷售總額的比率卻很低的話，業(yè)務(wù)員就應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)該經(jīng)銷商的管理。　　 4．費(fèi)用比率 　　銷售額雖然增長很快，但費(fèi)用的增長超過銷售額的增長，仍是不健全的表現(xiàn)。 　　打折扣便大量進(jìn)貨，不打折扣即使庫存不多也不進(jìn)貨，并且向折扣率高的競爭公司進(jìn)貨，這不是良好的交易關(guān)系?？蛻魧?duì)你沒有忠誠，說明你的客戶管理工作不到位5．貨款回收的狀況 　　貨款回收是經(jīng)銷商管理的重要一環(huán)。經(jīng)銷商的銷售額雖然很高，但貨款回收不順利或大量拖延貨款，問題更大?！　?6．了解企業(yè)的政策 　　業(yè)務(wù)員不能夠盲目地追求銷售額的增長。業(yè)務(wù)員應(yīng)該讓經(jīng)銷商了解企業(yè)的方針，并且確實(shí)地遵守企業(yè)的政策，進(jìn)而促進(jìn)銷售額的增長?！　∫恍┎徽?dāng)?shù)淖龇ǎ鐢_亂市場的惡性競爭、竄貨等，雖然增加了銷售額，但損害了企業(yè)的整體利益，是有害無益的。因此，讓經(jīng)銷商了解、遵守并配合企業(yè)的政策，是業(yè)務(wù)員對(duì)經(jīng)銷商管理的重要方面?！　?７．銷售品種 　　業(yè)務(wù)員首先要了解，經(jīng)銷商銷售的產(chǎn)品是否是自己公司的全部產(chǎn)品，或者只是一部分而已。 　　經(jīng)銷商銷售額雖然很高，但是銷售的商品只限于暢銷商品、容易推銷的商品，至于自己公司希望促銷的商品、利潤較高的商品、新產(chǎn)品，經(jīng)銷商卻不愿意銷售或不積極銷售，這也不是好的做法。業(yè)務(wù)員應(yīng)設(shè)法讓經(jīng)銷商均衡銷售企業(yè)的產(chǎn)品?！　×硗猓?jīng)銷商在進(jìn)貨時(shí)，通常都以重點(diǎn)產(chǎn)品、培育產(chǎn)品、系列產(chǎn)品等加以分類。為了強(qiáng)化對(duì)經(jīng)銷商的管理，業(yè)務(wù)員應(yīng)該設(shè)法不讓對(duì)方將自己公司的產(chǎn)品視為重點(diǎn)產(chǎn)品、培育產(chǎn)品。 8．商品的陳狀況　　商品在經(jīng)銷店內(nèi)的陳列狀況，對(duì)于促進(jìn)銷售非常重要。業(yè)務(wù)員要支持、指導(dǎo)經(jīng)銷商展示、陳列自己的產(chǎn)品9．商品的庫存狀況 　　缺貨情況經(jīng)常發(fā)生，表現(xiàn)經(jīng)銷店對(duì)自己企業(yè)的商品不重視，同時(shí)也表明，業(yè)務(wù)員與經(jīng)銷商的接觸不多，這是業(yè)務(wù)員嚴(yán)重的工作失職?！　〗?jīng)銷商缺貨，會(huì)使企業(yè)喪失很多的機(jī)會(huì)，因此，做好庫存管理是業(yè)務(wù)員對(duì)經(jīng)銷商管理的最基本職責(zé)。 　　 10．促銷活動(dòng)的參與情況　　經(jīng)銷商對(duì)自己公司所舉辦的各種促銷活動(dòng)，是否都積極參與并給予充分合作？ 　　每次的促銷活動(dòng)都參加，而且銷售數(shù)量也因此而增長，表示對(duì)經(jīng)銷商的管理得當(dāng)。經(jīng)銷商不愿參加或不配合公司舉辦的各種促銷活動(dòng)，業(yè)務(wù)員就要分析原因，制定對(duì)策了。沒有經(jīng)銷商對(duì)促銷活動(dòng)的參與和配合，促銷活動(dòng)就會(huì)只花錢沒效果?！　?11．訪問計(jì)劃 　　對(duì)經(jīng)銷商的管理工作，主要是通過推銷訪問進(jìn)行的。業(yè)務(wù)員要對(duì)自己的訪問工作進(jìn)行一番檢討。 　　許多業(yè)務(wù)員常犯的錯(cuò)誤是，對(duì)銷售額比較大或與自已關(guān)系良好的經(jīng)銷商，經(jīng)常進(jìn)行拜訪；對(duì)銷售額不高卻有發(fā)展?jié)摿?，或者銷售額相當(dāng)高但與自己關(guān)系不好的經(jīng)銷商，訪問次數(shù)便少。　　這種做法是絕對(duì)應(yīng)當(dāng)避免的。 　　 12．訪問狀況 　　業(yè)務(wù)員要對(duì)自己拜訪經(jīng)銷商的情況進(jìn)行分析。 　　一是制定的訪問計(jì)劃是否認(rèn)真執(zhí)行了。如計(jì)劃每天拜訪幾家經(jīng)銷商，然后與實(shí)際情況進(jìn)行對(duì)比，如果每個(gè)月的計(jì)劃達(dá)成率不高的話，業(yè)務(wù)員就要分析原因。二是業(yè)務(wù)員要做建設(shè)性的拜訪，即業(yè)務(wù)員的每次拜訪，都會(huì)給經(jīng)銷商的經(jīng)營管理工作有幫助，經(jīng)銷商歡迎業(yè)務(wù)員的拜訪，不認(rèn)為業(yè)務(wù)員的拜訪是麻煩，這樣才算是成功的拜訪13．人際關(guān)系 　　業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商之間有良好的感情關(guān)系，會(huì)促迸銷售丁作。與經(jīng)銷商保持良好的關(guān)系，是推銷工作的重要內(nèi)容。業(yè)務(wù)員要經(jīng)常檢討自己與客戶的關(guān)系怎樣，設(shè)法加深與客戶的感悄關(guān)系?！　?14．支持程度 　　業(yè)務(wù)員應(yīng)該確定經(jīng)銷商到底是支持自已的公司，還是競爭對(duì)手。如經(jīng)銷商是否優(yōu)先參加自己公司的促銷活動(dòng)？新產(chǎn)品的推廣是否是按照自己公司的規(guī)定而做？　　在競爭越來越激烈、商品與交易條件又無甚差異的情況下，業(yè)務(wù)員能否贏得經(jīng)銷商的支持，這對(duì)產(chǎn)品銷售影響很大。因此，業(yè)務(wù)員得到經(jīng)銷商的積極支持是相當(dāng)重要的管理工作之一?！　?15．信息的傳遞 　　所謂“信息的傳遞”是指，業(yè)務(wù)員要將公司制定的促銷計(jì)劃傳達(dá)給經(jīng)銷商，然后，業(yè)務(wù)員再了解經(jīng)銷商是否確實(shí)按照公司規(guī)定的方法進(jìn)行，或者是否積極地推銷自己公司的產(chǎn)品?！　　叭绻l(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商未能按照公司的規(guī)定去做，這便表明經(jīng)銷商的運(yùn)營體制發(fā)生了問題。有時(shí)，業(yè)務(wù)員必須針對(duì)“追蹤的問題”，設(shè)法改善管理經(jīng)銷商的辦法。 　　 16．意見交流 　　業(yè)務(wù)員應(yīng)經(jīng)常與經(jīng)銷商交換意見。業(yè)務(wù)員不妨反省一下，自己與一些重點(diǎn)的經(jīng)銷商是否經(jīng)常交換意見？如果不曾有過這種機(jī)會(huì)的話，業(yè)務(wù)員就要考慮如何改善與經(jīng)銷商之間的人際關(guān)系了?！　∫庖娊涣髋c商談應(yīng)同時(shí)進(jìn)行，這樣可強(qiáng)化彼此之間的關(guān)系。17．對(duì)自己公司的關(guān)心程度 　　經(jīng)銷商對(duì)自己公司的關(guān)心程度，對(duì)自己的公司是否保持積極的態(tài)度，這也是對(duì)經(jīng)銷商管理的一個(gè)重要方面?！　I(yè)務(wù)員要經(jīng)常向經(jīng)銷商說明自己公司的方針和政策，讓對(duì)方不時(shí)抱有關(guān)心和期望。 　　 18．對(duì)自己公司的評(píng)價(jià) 　　自己公司的地位對(duì)經(jīng)銷商來說是否舉足輕重？換句話說，經(jīng)銷商是否積極地期望增加銷售額？業(yè)務(wù)員應(yīng)該確立自己在經(jīng)銷商心目中的地位。　　 19．建議的頻度 　　業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)的經(jīng)銷商各有特色，因此對(duì)經(jīng)銷商的管理也應(yīng)配合經(jīng)銷商的特點(diǎn)，才能夠做到事半功倍的效果?！　∶總€(gè)經(jīng)銷商應(yīng)該采取什么樣的戰(zhàn)略，根據(jù)這個(gè)戰(zhàn)略，業(yè)務(wù)員應(yīng)該提出什么樣的建議等，都必須事先加以分析。 　　業(yè)務(wù)員如果積極地實(shí)行經(jīng)銷商管理的話，對(duì)經(jīng)銷商提出建議的頻度也會(huì)大大地增加?！　?20．經(jīng)銷商資料的整理 　　業(yè)務(wù)員對(duì)于經(jīng)銷商的銷售額統(tǒng)計(jì)、增長率、銷售目標(biāo)等能夠如數(shù)家珍的話，即表明他對(duì)經(jīng)銷商的管理工作做得很好，同時(shí)對(duì)經(jīng)銷商的管理也很完善。　　相反，業(yè)務(wù)員如果對(duì)經(jīng)銷商的各種資料一無所知，只知道盲目推銷，即使銷售額有增加，也是短期現(xiàn)象。因此，記錄、整理經(jīng)銷商資料是相當(dāng)重要的工作。

銷售額增長率.