白酒怎么銷售

一個有經(jīng)驗的白酒銷售人員,通常能通過"信息收集及分析(掃街)、客戶篩選、制定拜訪計劃、接近、判斷、說服、促成、成交"等流程步驟完成銷售工作,那么白酒怎么樣去銷售呢?

  白酒怎么銷售

  1、白酒品牌定位

  要考慮產(chǎn)品在市場的核心是跟隨型,還是領先型,是挑戰(zhàn)型還是防御型,必須有個準確的市場定位。如果將產(chǎn)品定位為領先型和挑戰(zhàn)型,則企業(yè)必須具備強大的市場經(jīng)營實力,其中包括財力、人力和強有力的管理措施。同時,還必須具備承受市場風險和同行擠壓的能力。當然,企業(yè)如果真是具備以上能力,再加上有鮮明個性、質量達標的產(chǎn)品,在市場獨樹一幟,相信此產(chǎn)品很快會形成品牌效應的擴張,同時能縮短新產(chǎn)品進入市場的拓展期,短時間能將品牌炒紅起來。如果將產(chǎn)品的定位為跟隨型和防御型,則企業(yè)需要組建一個強有力的市場調研部門,內外包裝、酒質口感、執(zhí)行價格及生命周期,及時提供給企業(yè)總部,以便制定相應的資源整合措施。

  2、白酒招商

  “廠商一家”是人們經(jīng)常談話時的口頭禪,要真正做到廠商一家其實也并非難事,只要做到:A、廠家提供質量過硬、口感適合、價格合理的產(chǎn)品,同時按計劃投放市場推廣,再加上強有力的管理和市場維護。B、經(jīng)銷商能將自己的優(yōu)勢全力地用于產(chǎn)品市場的拓展,配合廠家的市場推廣,制定可行的市場銷售方案和地面促銷活動。另一方面,個別廠商之間總是誰都想占有主動位置。相互之間總想控制對方,結果是誰也無法控制誰。那么作為生產(chǎn)廠家怎樣尋找適合本企業(yè)發(fā)展規(guī)劃的經(jīng)銷商呢?首先,在尋找經(jīng)銷商之前應該先考證市場,分析市場競爭狀況及消費水準和區(qū)域特色。同時對經(jīng)銷商也要全方位了解他們的現(xiàn)有市場狀況,分銷網(wǎng)絡建設情況,他對現(xiàn)有品牌的忠誠度,資金周轉狀況和現(xiàn)金回籠情況,更重要的是經(jīng)銷商的信譽度和市場營銷思路。當然,任何事物只能相對性,只能是在同等條件下篩選合格經(jīng)銷商。

  3、白酒代理

  任何品牌發(fā)展都離不開“三個時期、四個過程”,三個時期是指品牌的求生存期、發(fā)展期、成熟期。四個過程是指新產(chǎn)品進入新市場消費者認識的過程:了解、熟悉、認同、忠誠。許多廠家都想產(chǎn)品能迅速占領市場,能盡量縮短產(chǎn)品進入市場的拓展期。Content u equals 400294823649987174...

白酒怎么銷售

  白酒銷售技巧

  1.沒有學問,不經(jīng)思考做為根基的銷售,只能視為投機,無法真正體驗銷售的妙趣。

  2.一次成功的推銷不是一個偶然發(fā)生的故事,它是學習、計劃以及一個銷售代表的知識和技巧運用的結果。

  3.推銷完全是常識的運用,但只有將這些為實踐所證實的觀念運用在“積極者”身上,才能產(chǎn)生效果。

  4.在取得一鳴驚人的成績之前,必先做好枯燥乏味的準備工作。

  5.推銷前的準備、計劃工作,決不可疏忽輕視,有備而來才能勝券在握。準備好推銷工具、開場白、該問的問題、該說的話、以及可能的回答。

  6.事前的充分準備與現(xiàn)場的靈感所綜合出來的力量,往往很容易瓦解堅強對手而獲得成功。

  7.最優(yōu)秀的銷售代表屬于那些態(tài)度最好、商品知識最豐富、服務最周到的人。

  8.對與公司產(chǎn)品有關的資料、說明書、廣告等,均必須努力研討、熟記,同時要收集競爭對手的廣告、宣傳資料、說明書等,加以研究、分析,以便做到“知己知彼”,便于采取相應對策。

  9.銷售代表必須多讀些有關經(jīng)濟、銷售方面的書籍、雜志,尤其必須每天閱讀報紙,了解國家、社會消息、新聞大事,拜訪客戶時這往往是最好的話題,且不致孤陋寡聞、見識淺薄。

  10.獲取訂單的道路是從尋找客戶開始的,培養(yǎng)客戶比眼前的銷量更重要,如果停止補充新顧客,銷售代表就不再有成功之源。

  11.對客戶無益的交易也必然對銷售代表有害,這是最重要的一條商業(yè)道德準則。

  12.在拜訪客戶時,銷售代表應當信奉的準則是“即使跌倒也要抓一把沙”。意思是,銷售代表不能空手而歸,即使推銷沒有成交,也要讓客戶能為你介紹一位新客戶。

  13.選擇客戶。衡量客戶的購買意愿與能力,不要將時間浪費在猶豫不決的人身上。

  14.強烈的第一印象的重要規(guī)則是幫助人們感到自己的重要。

  15.準時赴約。遲到意味著:我不尊重你的時間。遲到是沒有任何借口的,假使無法避免遲到的發(fā)生,你必須在約定時間之前打通電話過去道歉,再繼續(xù)未完成的推銷工作。

  16.向可以做出購買決策的權力人員推銷。如果你的銷售對象沒有權力說“買”的話,你是不可能賣出什么東西的。

  17.每個銷售代表都應當認識到,只有目不轉睛地注視著你的客戶.銷售才能成功。

  18.有計劃且自然地接近客戶,并使客戶覺得有益處,而能順利進行商洽,是銷售代表必須事前努力準備的工作與策略。

  19.銷售代表不可能與他拜訪的每一位客戶達成交易,他應當努力去拜訪更多的客戶來提高成交的百分比。

  20.要了解你的客戶,因為他們決定著你的業(yè)績。

  21.在成為一個優(yōu)秀的銷售代表之前,你要成為一個優(yōu)秀的調查員。你必須去發(fā)現(xiàn)、去追蹤、去調查,直到摸準客戶的一切,使他們成為你的好朋友為止。

  22.相信你的產(chǎn)品是銷售代表的必要條件。這份信心會傳給你的客戶,如果你對自己的商品沒有信心,你的客戶對它自然也不會有信心。客戶與其說是因為你說話的邏輯水平高而被說服,倒不如說他是被你的信心所說服。Content b 3954243 201707111052134247

白酒銷售技巧

  23.業(yè)績好的銷售代表經(jīng)得起失敗,部分原因是他們對于自己和所推銷產(chǎn)品有不折不扣的信心。

  24.了解客戶并滿足他們的需要。不了解客戶的需求,就好象在黑暗中走路,白費力氣又看不到結果。

  25.對于銷售代表而言,最有價值的東西莫過于時間。了解和選擇客戶,是讓銷售代表把時間和力量放在最有購買可能的客戶身上,而不是浪費在不能購買你的產(chǎn)品的人身上。

  26.有三條增加銷售額的法則:—是集中精力于你的重要客戶;二是更加集中;三是更加更加集中。

  27.客戶沒有高低之分,卻有等級之分。依客戶等級確定拜訪的次數(shù)、時間,可以使銷售代表的時間發(fā)揮出最大的效能。

  28.接近客戶一定不可千篇一律公式化,必須事先有充分準備,針對各類型的客戶,采取最適合的接近方式及開場白。

  29.推銷的機會往往是一縱即逝,必須迅速、準確判斷,細心留意,以免錯失良機,更應努力創(chuàng)造機會。

  30.把精力集中在正確的目標上,正確地使用時間在正確的客戶身上,你將擁有推銷的“老虎之眼”。

  31.推銷的黃金準則是“你喜歡別人怎樣對你,你就怎樣對待別人”;推銷的白金準則是“按人們喜歡的方式待人”。

  32.讓客戶談論自己。讓一個人談論自己,可以給你大好的良機去挖掘共同點,建立好感并增加完成推銷的機會。

  33.推銷必須有耐心,不斷地拜訪,以免操之過急,亦不可掉以輕心,必須從容不迫,察言觀色,并在適當時機促成交易。

  34.客戶拒絕推銷,切勿泄氣,要進一步努力說服客戶,并設法找出客戶拒絕的原因,再對癥下藥。

  35.對客戶周圍的人的好奇詢問,即使絕不可能購買,也要熱誠、耐心地向他們說明、介紹。須知他們極有可能直接或間接地影響客戶的決定。

  來源:網(wǎng)絡

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