啤酒作為非常常見的酒類飲品，似乎現(xiàn)在飲用啤酒也已經(jīng)成為了一種時(shí)尚和潮流，而我們?cè)谫徺I啤酒的時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)有一些打折啤酒的問世，其實(shí)這是為了促進(jìn)啤酒的銷量，也為了能夠吸引人們的眼球，那么在進(jìn)行特價(jià)啤酒活動(dòng)時(shí)，具體是如何進(jìn)行促進(jìn)的呢？
1.增加飲品種類，滿足多場景、多人群的需求
針對(duì)商場店的就餐場景，消費(fèi)者自駕可能性更大，喝酒有一定受限，同時(shí)為了照顧女性消費(fèi)者，第二屆暢飲節(jié)對(duì)飲品進(jìn)行升級(jí)，由單一的啤酒卡升級(jí)為啤酒+酸梅汁，擴(kuò)大了受眾的范圍，滿足商場店的多樣化就餐場景。
第二屆暢飲節(jié)，井格北京地區(qū)門店與雪花啤酒達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，共同籌劃線下物料植入門店增加節(jié)日氛圍，對(duì)方也一起承擔(dān)部分啤酒成本。
異業(yè)合作，在活動(dòng)成本上做減法
飲品券里新增的100瓶酸梅汁，除了迎合不同客群的需求，其實(shí)也是一種巧妙的新品推廣策略。井格不久前上線了一系列自有飲品，恰好借暢飲節(jié)活動(dòng)推向消費(fèi)者，進(jìn)行市場認(rèn)知教育。
2.增加線上入口，消費(fèi)者可以隨時(shí)購買和查詢飲品券
第一屆暢飲節(jié)一個(gè)很大的局限在于，消費(fèi)者只能在門店購買和查詢啤酒券，這意味著活動(dòng)針對(duì)的是到店顧客的轉(zhuǎn)化，而缺少途徑喚醒數(shù)量更龐大的潛在顧客。
第二屆暢飲節(jié)開啟了線上入口，以井格微信公眾平臺(tái)為陣地進(jìn)行宣傳和購買轉(zhuǎn)化。線上購買、查詢瓶數(shù)、微信好友間飲品自由轉(zhuǎn)贈(zèng)......這些顯然更符合當(dāng)下消費(fèi)者的使用習(xí)慣。
3.宣傳方式多元化、立體化
比起第一屆暢飲節(jié)以門店宣傳為主，第二屆暢飲節(jié)打造了全媒體營銷推廣方案。井格在門店覆蓋率高的城市，采用了城市級(jí)自媒體、微信朋友圈推廣、微博推廣、明星轉(zhuǎn)發(fā)等線上多渠道進(jìn)行活動(dòng)曝光，最終引導(dǎo)至活動(dòng)頁面完成銷售轉(zhuǎn)化。井格同步還推出了重慶爭霸賽的小游戲，游戲前三名可以直接獲得重慶雙人游，促進(jìn)了消費(fèi)者對(duì)活動(dòng)的自主轉(zhuǎn)發(fā)。
線下井格圍繞商場主要人流動(dòng)線，投放了廣告位，有效將商場現(xiàn)有人流導(dǎo)入門店。
4.新增活動(dòng)玩法，用戶精細(xì)化運(yùn)作
前三種方式重點(diǎn)是擴(kuò)大活動(dòng)的影響范圍，提高轉(zhuǎn)化，吸引更多消費(fèi)者購買飲品券。有了購買后，如何刺激消費(fèi)者到店消費(fèi)，提高用戶粘性？
井格針對(duì)不同消費(fèi)人群設(shè)計(jì)了對(duì)應(yīng)的激勵(lì)措施，累計(jì)消費(fèi)飲品滿100瓶、300瓶、400瓶的顧客可獲得對(duì)應(yīng)數(shù)量的代金券。
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小編總結(jié)，在進(jìn)行做特價(jià)啤酒活動(dòng)時(shí)，可以對(duì)啤酒的種類進(jìn)行一定的增加，從而滿足多樣場景和多樣需求。在進(jìn)行搞活動(dòng)時(shí)也會(huì)對(duì)啤酒進(jìn)行升級(jí)，從而擴(kuò)大人群的受眾范圍，可以進(jìn)行購買和查詢，打折券來對(duì)于啤酒進(jìn)行宣傳，線上購買的數(shù)量，呈現(xiàn)出一種宣傳的多樣化和立體化，在投放廣告時(shí)，盡量選擇一些吸引的或者是邀請(qǐng)明星來進(jìn)行作為代言，相信一定會(huì)有十分火爆的銷量，而如今在電子商務(wù)平臺(tái)也會(huì)推出一些打折的特價(jià)啤酒供消費(fèi)者進(jìn)行選擇。
