白酒銷(xiāo)售開(kāi)場(chǎng)白(白酒銷(xiāo)售開(kāi)場(chǎng)白大全)

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白酒銷(xiāo)售開(kāi)場(chǎng)白大全


一．白酒促銷(xiāo)開(kāi)場(chǎng)白

就寫(xiě)＂為了答謝廣大客戶(hù)的厚愛(ài)＊＊＊＊＊＊＊＊＊＂

一．白酒促銷(xiāo)開(kāi)場(chǎng)白


二．上門(mén)推銷(xiāo)白酒開(kāi)場(chǎng)白怎么說(shuō)?。?/h2>

1．去飯店就說(shuō)，你好啊，請(qǐng)問(wèn)你們的負(fù)責(zé)人在不在？今天我來(lái)主要是想給你們介紹一下白酒，我們這個(gè)白酒。。。。。

二．上門(mén)推銷(xiāo)白酒開(kāi)場(chǎng)白怎么說(shuō)?。?></p><p><br></p><p></p><h2>三．酒類(lèi)業(yè)務(wù)員推銷(xiāo)開(kāi)場(chǎng)白</h2><p></p><p>1．首先開(kāi)場(chǎng)白介紹自己就行，包括你叫什么名字，是做什么酒的。重要的是語(yǔ)速要適中，要不卑不抗，自信點(diǎn)就行。第二個(gè)問(wèn)題面對(duì)柜臺(tái)的時(shí)候直接說(shuō)明平意就可以，如果對(duì)方素質(zhì)差或態(tài)度不好，也不要生氣，始終面對(duì)微笑。</p><p>2．第三個(gè)問(wèn)題就是最重要的了，因?yàn)槟愕木瀑u(mài)的好不好全靠服務(wù)員和吧員推，所以怎么搞好關(guān)系因?yàn)槎?。建議你在酒店不忙的時(shí)候可以去跟他們聊聊天，如果不是非常大的酒樓飯口的時(shí)候你還可以幫他們忙活忙活，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候還可以給點(diǎn)小恩小惠，做好這些你跟他們的關(guān)系就差不多了。</p><p>3．還有就是酒類(lèi)業(yè)務(wù)員跟酒店的關(guān)系就是在于培養(yǎng)感情，要慢慢來(lái)，不可能一口吃個(gè)胖子，起步階段是最困難的，祝你成功。</p><h2>四．做推銷(xiāo)的開(kāi)場(chǎng)白怎么說(shuō)?</h2><p></p><p>1．首先要表現(xiàn)出你的禮貌。然后介紹自己是什么公司的，最好是有證件?？梢噪S身帶一個(gè)小型錄音機(jī)，把和對(duì)方所說(shuō)的話(huà)全錄下來(lái)。</p><p>2．可以從對(duì)方的態(tài)度里揣摩對(duì)方有無(wú)購(gòu)買(mǎi)意圖。若無(wú)意，也可以從側(cè)面了解一下對(duì)方的企業(yè)情況，比如是用哪個(gè)品牌的收款機(jī)啊，配置怎么樣啊。</p><h2>五．我剛開(kāi)始做白酒推銷(xiāo)是上門(mén)的那種，該如何跟老板說(shuō)開(kāi)場(chǎng)白。</h2><p></p><p>1．難，沒(méi)知名度的白酒。從我開(kāi)超市的經(jīng)驗(yàn)1：你應(yīng)該去聯(lián)系本地相對(duì)有規(guī)模的經(jīng)銷(xiāo)商，經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系網(wǎng)，平常送貨時(shí)，順便帶你的白酒， 一般開(kāi)店的老板比較容易接受，效果最快。</p><p>2．2：沒(méi)經(jīng)銷(xiāo)商的情況下，你聯(lián)系在本地區(qū)做其它方面的業(yè)務(wù)員，你天天跟著他去推銷(xiāo)。 有他帶動(dòng)下，店老板也比較容易相信和接受3：現(xiàn)在你要告訴店老板，白酒先放在店里賣(mài)，賣(mài)完了再結(jié)帳。</p><p>3． 而且店老板定兩箱白酒再送一瓶4：最關(guān)鍵的，如果你想在推銷(xiāo)行業(yè)做久，每一家店，不管有沒(méi)有找你進(jìn)貨，每個(gè)星期要去一趟。</p><h2>六．推銷(xiāo)白酒的詞、、、</h2><p></p><p>1．我以安徽高爐家為例給你做個(gè)示范 高爐家酒 影視巨星陳道明代言 現(xiàn)誠(chéng)招河南省內(nèi)鄭州；開(kāi)封；洛陽(yáng)；周口；許昌五市的代理商。</p><p>2．其它地方可以經(jīng)銷(xiāo)或團(tuán)購(gòu)方法。 （高爐家酒河南辦事處） 對(duì)高爐家做一個(gè)簡(jiǎn)單的介紹，我們高爐家酒始終秉承著、客戶(hù)第員工第公司第的原則打造了近百年的企業(yè)。</p><p>3．是中國(guó)白酒最傳統(tǒng)、最民族的原汁、原色、原味的工藝，是純正的中國(guó)白酒；產(chǎn)品主要有“高爐”、“高爐家”、“和諧年份”等三大系列，高、中、低檔九個(gè)品種。</p><p>4．主要打造高爐家酒和雙輪池酒。誠(chéng)招河南各地區(qū)代理商。 高爐家酒的特點(diǎn)及優(yōu)點(diǎn)：酒水濃香、歷史悠久 、酒水有純糧食釀造而成不含酒精、高爐家酒飲過(guò)后第二天不上頭、送貨上門(mén)、完善的售后、價(jià)格從優(yōu)、比著同檔次的酒水便宜、有專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)及網(wǎng)絡(luò)、大牌明星做代言知名度高（陳道明代言）下面就是你的聯(lián)系方式了。</p><h2>七．請(qǐng)教推銷(xiāo)前輩上門(mén)推銷(xiāo)怎么說(shuō)開(kāi)場(chǎng)白最好？以推銷(xiāo)白酒為題</h2><p></p><p>建議去看一步電影《海角七號(hào)》 里邊就有一個(gè)銷(xiāo)售白酒的業(yè)務(wù) 很經(jīng)典 、</p><h2>八．做白酒業(yè)務(wù)新開(kāi)網(wǎng)點(diǎn)時(shí)，如何設(shè)計(jì)開(kāi)場(chǎng)白和說(shuō)服客戶(hù)？</h2><p></p><p>1．新開(kāi)客戶(hù)一般很難說(shuō)的 ，我個(gè)人觀點(diǎn):要說(shuō)得誠(chéng)實(shí)一點(diǎn)， 讓 客戶(hù)覺(jué)得可以相信你，我覺(jué)得吧，不管推銷(xiāo)什么產(chǎn)品誠(chéng)實(shí)是最重要的，實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)就好 。</p><h2>九．白酒的促銷(xiāo)詞</h2><p></p><p>往來(lái)無(wú)白丁，酒酒見(jiàn)真心。</p><h2>十．怎樣做一個(gè)好銷(xiāo)售白酒的業(yè)務(wù)員</h2><p></p><p>1．三要素 你的目標(biāo) 為達(dá)到目標(biāo)所準(zhǔn)備的“故事” 拜訪(fǎng)需要的工具 的基本結(jié)構(gòu) 尋找客戶(hù)——訪(fǎng)前準(zhǔn)備——接觸階段——探詢(xún)階段——聆聽(tīng)階段——呈現(xiàn)階段——處理異議——成交（締結(jié)）——跟進(jìn) （一） 尋找客戶(hù) 市場(chǎng)調(diào)查：根據(jù)產(chǎn)品和開(kāi)發(fā)目的，確定調(diào)研范圍。</p><p>2． 檔案建設(shè)： 商業(yè)注意事項(xiàng)：是否能達(dá)到GSP的要求；商業(yè)信譽(yù)評(píng)估；經(jīng)營(yíng)者思路是否開(kāi)闊；渠道覆蓋能力。</p><p>3． 篩選客戶(hù)： 牢牢把握80/20法則；選擇企業(yè)最合適的客戶(hù)。 （二）、訪(fǎng)前準(zhǔn)備 A、 客戶(hù)分析 客戶(hù)檔案（基本情況、科室、級(jí)職）、 購(gòu)買(mǎi)／使用／拜訪(fǎng)記錄 如拜訪(fǎng)醫(yī)生：要了解其處方習(xí)慣 如拜訪(fǎng)營(yíng)業(yè)員：要了解其推薦習(xí)慣，和其自我對(duì)該類(lèi)知識(shí)的認(rèn)識(shí) B、 設(shè)定拜訪(fǎng)目標(biāo)（SMART） S－Specific（具體的） M－Measurable（可衡量） A－Achievement（可完成） R－Realistic（現(xiàn)實(shí)的） T－Time bond（時(shí)間段） C、 拜訪(fǎng)策略（5W1H） D、 資料及“Selling story” E、 著裝及心理準(zhǔn)銷(xiāo)售準(zhǔn)備 A、 工作B、心理準(zhǔn)熟悉公司情況 做好全力以赴的zhunbei熟悉產(chǎn)品情況 明確目標(biāo)，做好計(jì)劃 了解客戶(hù)情況 培養(yǎng)高度的進(jìn)取心 了解市場(chǎng)情況 培養(yǎng)堅(jiān)韌不拔的意志 培養(yǎng)高度的自信心 培養(yǎng)高度的紀(jì)律性 墨菲定律 如果有出錯(cuò)的可能，就會(huì)出錯(cuò)。</p><p>4． 東西總是掉進(jìn)夠不著的地方 蛋糕掉在地上總是有奶油的一面朝地面 有些事情總是愈解釋愈糟糕 明確拜訪(fǎng)對(duì)象：銷(xiāo)售拜訪(fǎng)中你拜訪(fǎng)誰(shuí)？</p><p>5． 醫(yī)生、藥師、商業(yè)、行政官員、零售藥店 拜訪(fǎng)醫(yī)生的目的 介紹產(chǎn)品；了解競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品；建立友誼‘?dāng)U大處方量；與藥房聯(lián)系 臨床試驗(yàn)；售后服務(wù) 拜訪(fǎng)醫(yī)生的要素 自信心；產(chǎn)品知識(shí)；銷(xiāo)售技巧；工具；計(jì)劃、目的 拜訪(fǎng)醫(yī)院藥房/零售藥店老板的目的 介紹產(chǎn)品；進(jìn)貨；查庫(kù)存；消化庫(kù)存；疏通關(guān)系/渠道；競(jìng)爭(zhēng)品種 拜訪(fǎng)商業(yè)的目的 了解公司；促成進(jìn)貨；查庫(kù)存；催款；競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品；售后服務(wù) 保持友誼；協(xié)議 拜訪(fǎng)零售藥店?duì)I業(yè)員的目的 了解動(dòng)銷(xiāo)情況；了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷(xiāo)手段；庫(kù)存量；處理異議 培訓(xùn)產(chǎn)品知識(shí)、銷(xiāo)售技巧；兌現(xiàn)獎(jiǎng)品或提成；終端宣傳品的擺放 溝通感情，增進(jìn)友誼 訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù) 制定訪(fǎng)問(wèn)計(jì)劃；善用訪(fǎng)問(wèn)時(shí)間和地點(diǎn)，提高拜訪(fǎng)效率；善用開(kāi)場(chǎng)白，留下好印象 善于掌握再次拜訪(fǎng)的機(jī)會(huì) （三）接觸階段 A、 開(kāi)場(chǎng)白 易懂，簡(jiǎn)潔，新意，少重復(fù)，少說(shuō)“我”，多說(shuō)“您”，“貴公司” 巧妙選擇問(wèn)候語(yǔ)很關(guān)鍵。</p><p>6． B、 方式 開(kāi)門(mén)見(jiàn)山式、 贊美式、好奇式、熱情式（寒暄）、請(qǐng)求式 接觸階段注意事項(xiàng) A、 珍惜最初的6秒種：首次見(jiàn)面一般人6秒種之內(nèi)會(huì)有初步印象 一見(jiàn)鐘情 一見(jiàn)無(wú)情 B、 目光的應(yīng)用：了解目光的禮節(jié)、注意目光的焦點(diǎn) C、 良好開(kāi)端 和諧、正面，創(chuàng)造主題，進(jìn)入需要，充足時(shí)間 D、 可能面對(duì)的困難 冗長(zhǎng)，沉默，負(fù)面，目的不清，惡劣經(jīng)歷，時(shí)間倉(cāng)促。</p> </div> </div> <div id=

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