能從什么渠道搶茅臺(tái),我是做白酒的如何搶占酒店的位置

1,我是做白酒的如何搶占酒店的位置

每個(gè)酒店都會(huì)涉及到賣(mài)場(chǎng)費(fèi),有的是拆分了賣(mài)(啤酒,白酒,飲料,紅酒)。更多的是打包賣(mài),以上四種都讓你供應(yīng),你直接一年給酒店多少錢(qián)就完了。如果你的產(chǎn)品線(xiàn)不齊,沒(méi)有啤酒飲料的廠商支持你,那么僅僅靠白酒你是買(mǎi)不起酒店一年的供貨權(quán)的。 最可行的操作是一。你找個(gè)啤酒商投靠,他去買(mǎi)店,你付你白酒進(jìn)場(chǎng)的費(fèi)用。 二。找可以拆分供貨的酒店,直接和酒店談,你只供應(yīng)白酒,一年多少錢(qián)。 三。把酒店管供貨的負(fù)責(zé)人搞定,把利益給他,他出面讓酒店賣(mài)你供應(yīng)的白酒。 朋友,請(qǐng)客吃飯應(yīng)酬那些是太小的小頭了,你企圖用這點(diǎn)蠅頭小利就打開(kāi)你的白酒餐飲渠道,未免不現(xiàn)實(shí),呵呵,剛?cè)胄邪??還是祝你商運(yùn)亨通哈,還有不懂的可以問(wèn)我。

我是做白酒的如何搶占酒店的位置

2,最近想喝點(diǎn)高度白酒好像網(wǎng)上沒(méi)什么動(dòng)靜有沒(méi)有稻花香白酒做 秒殺

有的,天貓店“龍泉酒類(lèi)專(zhuān)營(yíng)店”有在做一款稻花香的秒殺活動(dòng),52度中華老字號(hào),19元包郵秒殺,樓主可以進(jìn)去看看適不適合,只能幫你到這了?。ㄌ熵埶阉鳌褒埲祁?lèi)專(zhuān)營(yíng)店”)
高度的就52度的??!還有68度的,不過(guò)市面上很少銷(xiāo)售,也很少人要!一般高度酒說(shuō)的都是52度的。稻花香酒是湖北的一個(gè)品牌,2012年還被評(píng)為“中國(guó)新八大名酒”之一~!我是做酒的,所以比較熟悉!稻花香經(jīng)常有秒殺的,不過(guò)是在天貓店!直接淘寶搜索稻花香酒 秒殺就可以了??!還在這里問(wèn),看來(lái)是沒(méi)網(wǎng)購(gòu)經(jīng)驗(yàn)的新手,現(xiàn)在的酒都走電商渠道了!以上回答希望能幫到你。
哇塞!居然有這么優(yōu)惠的白酒,肯定要秒殺一瓶來(lái)收藏!期待ING!
稻花香白酒口感好嗎?我爸爸也喜歡喝酒,下個(gè)月父親節(jié)想送瓶美酒給他。
稻花香沒(méi)喝過(guò),不知道行不行。不過(guò)19塊這個(gè)價(jià)格擼得起。哈哈。
咦!這么巧,我也正找,19元包郵這么便,?瞄瞄看。

最近想喝點(diǎn)高度白酒好像網(wǎng)上沒(méi)什么動(dòng)靜有沒(méi)有稻花香白酒做 秒殺

3,白酒類(lèi)的代理須有那些手續(xù)和注意

白酒代理有哪些必備條件:品質(zhì)白酒作為一種享受型飲品,質(zhì)量?jī)?yōu)秀和品質(zhì)高超是成就好酒的第一標(biāo)準(zhǔn)。如果一瓶白酒,口感上得不到消費(fèi)者的認(rèn)同那無(wú)疑是失敗的。沒(méi)有消費(fèi)者的喜愛(ài),再怎樣的廣告推銷(xiāo)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也不能賺取財(cái)富。白酒代理有哪些必備條件:品牌俗話(huà)說(shuō)的好,“人靠衣裝,佛靠金裝”。一個(gè)酒水品種,在擁有了高端的品質(zhì)時(shí),沒(méi)有一個(gè)相稱(chēng)的品牌。那也很難獲得最高的回報(bào)。品牌是一種力量,讓酒水身價(jià)倍增,從而賺取最高的回報(bào)。白酒代理有哪些必備條件:推廣酒水最終的目的是進(jìn)入市場(chǎng),賺取利潤(rùn)?!熬葡阋才孪镒由睢?,當(dāng)今的時(shí)代更是如此。再好的品牌,再好的酒水。沒(méi)有一個(gè)成功的營(yíng)銷(xiāo)推廣策略也難有大作為。白酒代理有哪些必備條件:潛力市場(chǎng)是在變動(dòng)和發(fā)展的,消費(fèi)者的需求也是不斷變化的。對(duì)于未來(lái)的市場(chǎng),一款酒水能否具有搶占未來(lái)市場(chǎng)的潛力是很重要的。具備了很大的潛力,才能在市場(chǎng)上立于不敗之地。中低檔的新工藝白酒都是用化工生產(chǎn)的酒精來(lái)勾兌的,且都是濃香型白酒。成本低得很,零售價(jià)樓上的說(shuō)得基本沒(méi)錯(cuò)了,銷(xiāo)售渠道就是鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村、路邊攤、小飯店等地方了。不過(guò)利潤(rùn)率的問(wèn)題不好說(shuō),廠家和代理商、批發(fā)商、終端的利潤(rùn)各不相同啊,而且差異很大。按市場(chǎng)零售價(jià)來(lái)算,廠家能做到10—20%,代理商10—20%,批發(fā)商5-10%,終端10-20%。當(dāng)然,我也說(shuō)了,具體情況差很多的!像有的廣告酒,也有一件酒賺5毛錢(qián)的。
不喝酒

白酒類(lèi)的代理須有那些手續(xù)和注意

4,股市穩(wěn)定盈利之道怎么樣 好不好

下面我們就來(lái)談?wù)勅绾巫窛q停股的三個(gè)技巧:一、突發(fā)利好應(yīng)敢追漲停。被譽(yù)為“新材料之王”的石墨烯,近期再度成為資本市場(chǎng)的焦點(diǎn)。自打東旭光電推出墨烯基鋰離子電池后,股價(jià)接連大漲。比如:東旭光電正式宣布推出首款石墨烯基鋰離子電池產(chǎn)品,該產(chǎn)品所使用的石墨烯基鋰離子電池性能十分優(yōu)良,與普通電池相比不僅可在滿(mǎn)足5C條件下實(shí)現(xiàn)15分鐘內(nèi)快速充放電,而且該石墨烯基鋰離子電池可在-30℃至80℃環(huán)境下工作,循環(huán)壽命更高達(dá)3500次左右。因此“烯王”所采用的石墨烯基鋰離子電池技術(shù)將給行業(yè)帶來(lái)顛覆性變革?!跋┩酢钡耐瞥鲞€有一層更重要的意義,就是突破了國(guó)際上對(duì)“碳包覆磷酸鐵鋰技術(shù)”的技術(shù)封鎖。既然石墨烯技術(shù)又獲新突破,而這個(gè)突破又是國(guó)際上領(lǐng)先技術(shù),這就應(yīng)敢于追漲漲停了,因?yàn)樾星椴粫?huì)因新技術(shù)誕生而剎車(chē),而是踩油門(mén)加速了。本周三東旭光電我們推薦后股價(jià)短期翻了番,由于漲幅過(guò)大,經(jīng)過(guò)幾個(gè)交易日洗盤(pán)后再拾升勢(shì)漲停,如果在該股啟動(dòng)前追進(jìn)就錄得一個(gè)漲停板。二、通過(guò)聯(lián)想追同類(lèi)板塊抓漲停。比如:東旭光電正式宣布推出首款石墨烯基鋰離子電池產(chǎn)品,由于中國(guó)的專(zhuān)利及技術(shù)壁壘都不像國(guó)外那么嚴(yán)格,同類(lèi)公司都可能從種種渠道獲得生產(chǎn)技術(shù)而去搶占先機(jī)。我們前期龍頭東旭光電停牌了,當(dāng)時(shí)同為石墨烯概念的方大碳素也封住漲停,這時(shí)如果去追同樣有石墨烯題材的華麗家族等漲幅還不大的同類(lèi)股票就可穩(wěn)抓漲停了,因?yàn)楫?dāng)日石墨烯板塊持續(xù)走強(qiáng),收盤(pán)石墨烯板塊呈整體漲停之勢(shì)。三、潛伏的重組股一旦啟動(dòng)要敢追漲停。重組是中國(guó)股市最有魅力永恒的主題,也是丑小鴨變成白天鵝的孵化器。那么投資者應(yīng)如何捕捉下一只具有真實(shí)重組題材的概念股?筆者認(rèn)為,應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注三類(lèi)重組機(jī)會(huì):國(guó)資、特別是上海國(guó)資整合的重組機(jī)會(huì);控股股東或?qū)嶋H控制人變更的重組機(jī)會(huì)。對(duì)于信息不對(duì)稱(chēng)的中小散戶(hù),上市公司公開(kāi)重組公告后的機(jī)會(huì)相對(duì)容易把握。是當(dāng)某公司發(fā)布重組公告后,投資者應(yīng)在第一時(shí)間對(duì)重組方案做深入研究,并依此來(lái)對(duì)復(fù)牌后股價(jià)的上升空間做出預(yù)估判斷,果斷出擊搶先于復(fù)牌當(dāng)日集合競(jìng)價(jià)漲停排隊(duì)。二是投資者在股東會(huì)審議方案以及重組進(jìn)展例行公告預(yù)案后提前潛伏。
不怎么樣。真正能穩(wěn)定盈利的技術(shù)都是非賣(mài)品,其珍貴程度絲毫不亞于同仁堂的藥方,茅臺(tái)的配方?;?0塊買(mǎi)本書(shū)就想穩(wěn)定盈利?如果在醫(yī)藥業(yè),同樣的價(jià)錢(qián)你去買(mǎi)本醫(yī)書(shū),不要說(shuō)制藥,估計(jì)連病都不會(huì)看,為什么放到股市里就不明白這樣的道理?

5,53茅臺(tái)酒斷貨

酒這東西價(jià)漲上去一般就不會(huì)洛.如果買(mǎi)不到茅臺(tái)的話(huà)可以買(mǎi)紅花郎.香型都是一樣的. 十年紅花郎賣(mài)388,進(jìn)貨價(jià)260上下. 十五年紅花郎賣(mài)688,進(jìn)價(jià)450左右
十年來(lái),五糧液在老名酒中始終保持了“中國(guó)最貴的酒”這一“唯一性”(最貴的老名酒,是單品的概念,不包括禮品酒、年份酒)。但是從2006年開(kāi)始,茅臺(tái)酒的價(jià)格張力已經(jīng)開(kāi)始凸現(xiàn),2007年3月1日,普通茅臺(tái)酒將價(jià)格再次上調(diào)12%,讓茅臺(tái)酒的市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)格總體上領(lǐng)先于五糧液。如果說(shuō)水井坊的問(wèn)世打破了五糧液“中國(guó)最貴的酒”這一“唯一性”,但是沒(méi)有對(duì)五糧液造成多大威脅的話(huà),那么,價(jià)格首次超越五糧液的茅臺(tái)酒,則讓五糧液感覺(jué)到了隱隱的壓力。早在2003年9月茅、五、劍等老名酒“集體漲價(jià)”事件中,本刊就曾經(jīng)大膽地預(yù)測(cè)過(guò),茅臺(tái)酒的價(jià)格有可能超越五糧液,四年時(shí)間不到,這一預(yù)測(cè)已成現(xiàn)實(shí)。而從目前的市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)看,茅臺(tái)品牌和價(jià)格對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)生的殺傷力正在逐漸爆發(fā)。茅臺(tái):奮斗十幾年終于成為“最貴的老名酒”從2003年起,茅臺(tái)酒和五糧液就不止一次在價(jià)格上進(jìn)行博弈,時(shí)至今日,無(wú)論是五糧液,還是茅臺(tái),漲價(jià)似乎都不再是什么“新聞”,而是所謂“品牌的慣性”罷了。因此對(duì)于筆者而言,最關(guān)心的不是它們漲了多少錢(qián),而是它們?cè)谑袌?chǎng)上賣(mài)多少錢(qián)。從筆者的調(diào)查來(lái)看,茅臺(tái)酒和五糧液目前在不同渠道中執(zhí)行的價(jià)格分別是:1、社區(qū)連鎖商超銷(xiāo)售價(jià)格,53度飛天茅臺(tái)酒為480元/瓶,52度水晶裝五糧液為438元/瓶;2、大型商場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)格,53度飛天茅臺(tái)酒和五星茅臺(tái)酒的售價(jià)分別為498元/瓶和488元/瓶,52度水晶裝五糧液為438元/瓶;3、名煙名酒店銷(xiāo)售價(jià)格,53度飛天茅臺(tái)酒和五星茅臺(tái)酒的價(jià)格分別為460元/瓶和445元/瓶,52度水晶裝五糧液為388元/瓶。調(diào)查的結(jié)果直接反映了兩個(gè)問(wèn)題:一是茅臺(tái)酒的銷(xiāo)售價(jià)格領(lǐng)先于五糧液,且茅臺(tái)酒的銷(xiāo)售價(jià)格基本上都執(zhí)行到位(筆者還了解到,目前五星茅臺(tái)酒在部分社區(qū)連鎖超市已經(jīng)出現(xiàn)斷貨);二是在某些渠道,五糧液的價(jià)格波動(dòng)較大,比如有的名煙名酒店執(zhí)行的五糧液銷(xiāo)售價(jià)格接近于出廠價(jià)。五糧液:怎么出招?從品牌無(wú)形資產(chǎn)來(lái)說(shuō),五糧液是白酒行業(yè)“最值錢(qián)的品牌”,在茅臺(tái)酒價(jià)格沒(méi)有超越五糧液之前,五糧液還是“最貴的酒”。應(yīng)該說(shuō),五糧液過(guò)去十多年在價(jià)格上始終保持第一的優(yōu)勢(shì),正是五糧液得以成就十三年霸業(yè)最主要的優(yōu)勢(shì)之一,失去了“最貴的酒”這一“唯一性”和優(yōu)勢(shì),“最貴的酒”和“最值錢(qián)的品牌”彼此之間似乎就缺少了支撐。在茅臺(tái)酒的價(jià)格沒(méi)有超越五糧液之前,“最貴的酒”和“最值錢(qián)的品牌”這兩樣?xùn)|西是互為支撐的——因?yàn)槲业钠放啤白钪靛X(qián)”,所以我的酒也“最貴”?,F(xiàn)在,茅臺(tái)酒成為最貴的酒,五糧液成為最值錢(qián)的品牌,從某種程度上說(shuō),消費(fèi)者由此產(chǎn)生的聯(lián)想于茅臺(tái)酒更有利:最貴的酒有理由成為最值錢(qián)的品牌;最值錢(qián)的品牌沒(méi)有賣(mài)出最貴的價(jià)格,那你這個(gè)“最值錢(qián)”三個(gè)字就會(huì)逐漸失去威力和意義?;仡^來(lái)看,如果王國(guó)春在2003年和2006年沒(méi)有力排眾議堅(jiān)決地把五糧液的價(jià)格調(diào)上去,可能今天的情況更不利于五糧液。因此,記者認(rèn)為2003年和2006年王國(guó)春做出的漲價(jià)決定是具有前瞻性的。當(dāng)然,直到今天還有一些經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為,正是由于2003年五糧液漲幅過(guò)猛,才給了茅臺(tái)酒沖量的機(jī)會(huì),但是事實(shí)并非如此,茅臺(tái)酒最近兩年的快速增長(zhǎng),絕不僅僅是五糧液給了它機(jī)會(huì)這么簡(jiǎn)單?,F(xiàn)在,失去或暫時(shí)失去價(jià)格優(yōu)勢(shì)的五糧液,之所以繼續(xù)保持了白酒霸主的地位,是因?yàn)樗翱偭看蟆?。假以時(shí)日,茅臺(tái)酒的產(chǎn)能真正得到釋放,五糧液面臨的危險(xiǎn)就是空前的。面對(duì)當(dāng)前這種危機(jī),王國(guó)春于2005年就推出了一個(gè)“儲(chǔ)備產(chǎn)品”:68度五糧液。在市場(chǎng)上(大型商場(chǎng))68度五糧液的銷(xiāo)售價(jià)格為468元/瓶,68度豪華五糧液為688元/瓶。但問(wèn)題是68度五糧液是由運(yùn)營(yíng)商在操作,這個(gè)產(chǎn)品能否對(duì)五糧液這個(gè)品牌的大盤(pán)帶來(lái)好的影響?能否緩沖53度茅臺(tái)酒對(duì)五糧液的沖擊?從某種程度上說(shuō)取決于68度五糧液的運(yùn)營(yíng)商——宜賓市鴻騰達(dá)商貿(mào)有限公司的運(yùn)營(yíng)水平,如果運(yùn)作得好,68度五糧液會(huì)和52度五糧液一樣,成為五糧液大盤(pán)中的主導(dǎo)產(chǎn)品和核心產(chǎn)品,因?yàn)閺哪壳暗那闆r看,在五糧液母品牌鏈中,商超銷(xiāo)售價(jià)格為415元/瓶的45度五糧液還只是一個(gè)“補(bǔ)充產(chǎn)品”。當(dāng)然,這只是記者做的一種假設(shè),因?yàn)?2度水晶裝是五糧液母品牌鏈里面的主導(dǎo)產(chǎn)品和核心產(chǎn)品,因此要在價(jià)格上恢復(fù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì),首先指望的還應(yīng)該是這款產(chǎn)品。茅臺(tái)價(jià)格會(huì)一直領(lǐng)先下去嗎?茅臺(tái)酒已然是最貴的酒,但是這種優(yōu)勢(shì)能保持多久?因?yàn)槲寮Z液是不甘心丟掉自己過(guò)去十多年的優(yōu)勢(shì)的,它的價(jià)格在未來(lái)肯定還會(huì)繼續(xù)上
告訴你 茅臺(tái) 只會(huì)漲價(jià)不會(huì)下滑 .. 你可以來(lái)貴陽(yáng) 沃爾瑪買(mǎi) 才999一瓶 斷貨是沒(méi)辦法的 廠家限量產(chǎn)的 .
產(chǎn)能有限,需求太旺盛,今年重要盛會(huì)太多招待用了很多,市場(chǎng)上有人囤貨,綜合原因是茅臺(tái)漲價(jià)的原因
不會(huì)停產(chǎn),是茅臺(tái)公司的利潤(rùn)之源,咋可能停呢?就是廠家和經(jīng)銷(xiāo)商勾結(jié)起來(lái),好名正言順漲價(jià)
被中間商。。斷貨了 收起來(lái)了 然后過(guò)斷時(shí)間 在拿出來(lái)賣(mài) 都這樣 就是想讓你們搶著買(mǎi) 有點(diǎn)炒作的感覺(jué)

6,如何做好白酒終端銷(xiāo)售管理

將執(zhí)行情況與業(yè)績(jī)以及獎(jiǎng)懲掛鉤。個(gè)人沒(méi)做過(guò)銷(xiāo)售,更詳細(xì)的不了解了,然后經(jīng)常巡視,了解執(zhí)行情況。白酒終端銷(xiāo)售管理,我個(gè)人認(rèn)為需要制定規(guī)范的銷(xiāo)售政策這個(gè)問(wèn)題好大
隨著人們生活水平的提高,人們?cè)陲嬍撤矫娓幼⒅貭I(yíng)養(yǎng)和科學(xué),更加講究品位和個(gè)性。在消費(fèi)逐步走向理性化的今天,白酒在文化方面不斷提升,從英雄文化到孤獨(dú)文化,從好客到饋贈(zèng),從福文化到運(yùn)文化,作為婚喪嫁娶、佳節(jié)喜慶、朋友小聚、拜訪親友的主導(dǎo)產(chǎn)品之一。春節(jié)的臨近使得當(dāng)前白酒的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,要想贏得更多的市場(chǎng),白酒的營(yíng)銷(xiāo)不僅要在傳播方面、渠道方面深度細(xì)分,而且要關(guān)注白酒終端銷(xiāo)售,做好臨門(mén)一腳,因?yàn)閺V告的拉動(dòng)必須配合終端的推動(dòng),營(yíng)銷(xiāo)才能更有效?! ∫弧屨及拙平K端  白酒的終端體現(xiàn)在許多方面,按傳統(tǒng)的思路去分析主要有酒店、賣(mài)場(chǎng)、酒吧、超市和百貨店,如果是拓展思路,實(shí)施嫁接營(yíng)銷(xiāo),其終端可以延伸到婚紗影樓、煙草專(zhuān)賣(mài)店、戶(hù)外等等,營(yíng)銷(xiāo)和搶占終端,一是要對(duì)終端細(xì)分,分為abc,進(jìn)行分類(lèi)管理;二是需要在策略方面進(jìn)行促銷(xiāo),如系列化、生動(dòng)化的產(chǎn)品排列、如針對(duì)不同對(duì)象的促銷(xiāo)、如捆綁銷(xiāo)售等等;三是要在終端利用人員進(jìn)行推銷(xiāo),在戶(hù)外進(jìn)行推銷(xiāo),既要吸引顧客走進(jìn)來(lái),又要主動(dòng)走出去。得終端者得的天下?! 《?、終端細(xì)化 ?。ㄒ唬【频杲K端  酒店終端是白酒商家必爭(zhēng)之地,對(duì)于酒店終端的促銷(xiāo),主要有三個(gè)群體:  一是主流酒店老板?! “拙其N(xiāo)售,尤其是中高端,其消費(fèi)主要集中在酒店終端。酒店老板在白酒銷(xiāo)售環(huán)節(jié)上充當(dāng)?shù)慕巧陵P(guān)重要。白酒要進(jìn)入酒店,除了給予酒店一筆數(shù)額巨大的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)外,還必須要針對(duì)酒店老板開(kāi)展促銷(xiāo),只有這樣,才能一方面通過(guò)酒店老板直接向消費(fèi)者推銷(xiāo)白酒產(chǎn)品,另一方面能夠保證產(chǎn)品在酒店開(kāi)展的活動(dòng)能正常進(jìn)行。在白酒終端給予酒店老板直接利益,激發(fā)酒店老板積極性推銷(xiāo)白酒新產(chǎn)品,主要以鋪貨返利和銷(xiāo)售返點(diǎn)兩種常用方式,滿(mǎn)足酒店老板的心理期望值,如對(duì)白酒銷(xiāo)售達(dá)到一定量的酒店,定期組織酒店老板外出旅游,為參加企業(yè)準(zhǔn)備酒店管理、員工管理等相關(guān)培訓(xùn)。  二是酒店促銷(xiāo)員  白酒銷(xiāo)售過(guò)程的最后一個(gè)環(huán)節(jié),就是酒店促銷(xiāo)員或服務(wù)員將產(chǎn)品成功推薦給消費(fèi)者,真正的白酒銷(xiāo)售主要就是在酒店。這是產(chǎn)品銷(xiāo)售尤其是白酒產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售工作的最重要的一個(gè)環(huán)節(jié),也是最后的 臨門(mén)一腳。在酒店配備具有良好形象和促銷(xiāo)技巧的專(zhuān)職促銷(xiāo)員,可以在很大程度上支撐品牌的口碑宣傳,提升產(chǎn)品品牌的消費(fèi)形象度,有效拉近產(chǎn)品和消費(fèi)者之間的距離。需要招聘儀表端莊、得體、形象佳、語(yǔ)言表達(dá)流利的年輕女性專(zhuān)職促銷(xiāo)員,并為她們從整體設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔不失其秀氣的統(tǒng)一服裝,風(fēng)格要與產(chǎn)品品牌風(fēng)格相一致,讓她們熟悉促銷(xiāo)產(chǎn)品品質(zhì)及品牌內(nèi)涵,尤其是產(chǎn)品包裝所內(nèi)涵的酒文化,讓她們?cè)谕扑]產(chǎn)品的時(shí)候傳播其內(nèi)在的文化內(nèi)涵,同時(shí),可以在酒店由專(zhuān)職促銷(xiāo)員組織一些具有娛樂(lè)性的節(jié)目,比如在酒店設(shè)置卡拉ok卡座,凡是飲用這個(gè)品牌的消費(fèi)者都可以挑選專(zhuān)職促銷(xiāo)員唱歌,或?yàn)榕笥熏F(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)歌之類(lèi)的,也可以在晚宴上參加幸運(yùn)抽獎(jiǎng)等活動(dòng)?! ∪蔷频晗M(fèi)者。  終端銷(xiāo)售的最終目的就是讓消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品,在針對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)過(guò)程中,可以采取許多創(chuàng)新的促銷(xiāo)策略,如上演玩幣風(fēng)暴,瓶?jī)?nèi)設(shè)置外幣或人民幣;如掀起有獎(jiǎng)促銷(xiāo),采用刮刮卡和禮品贈(zèng)送等形式,設(shè)立極具文化與收藏價(jià)值的不同獎(jiǎng)項(xiàng)禮品,集卡有獎(jiǎng)活動(dòng)等等,如在每瓶酒內(nèi)放置制作精美的箔金書(shū)簽,也可以將產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)成精美古典的收藏品,而禮品設(shè)置則要注意其文化性、價(jià)值性、品位性。這樣有助于白酒銷(xiāo)售?! 。ǘ┵u(mài)場(chǎng)和超市終端  賣(mài)場(chǎng)和超市是僅次于酒店的第二大白酒銷(xiāo)售終端,在這個(gè)終端的促銷(xiāo)過(guò)程中,一是在強(qiáng)化pop 廣告和賣(mài)場(chǎng)廣告,如新產(chǎn)品上市宣傳畫(huà)、吊旗、展示牌、如利用電視展示企業(yè)形象或產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程等等;二是產(chǎn)品實(shí)行堆碼管理,即將產(chǎn)品堆成垛放置在醒目位置或提供專(zhuān)柜陳列;三是可以為超市與賣(mài)場(chǎng)制作帶有產(chǎn)品宣傳標(biāo)記的攜帶用品,如塑料袋、提籃等;四是在產(chǎn)品的培育期內(nèi),可配合實(shí)物促銷(xiāo),也可以采用捆綁銷(xiāo)售或促銷(xiāo)的方式切入;五是終端導(dǎo)購(gòu)的培育,在賣(mài)場(chǎng)和超市,導(dǎo)購(gòu)的用途非常大,對(duì)消費(fèi)者的選擇有巨大的影響,如察言觀色的能力、差異化的形象、銷(xiāo)售技巧等等 ?。ㄈ┗榧営皹恰 』檠缡袌?chǎng)作為白酒主要的市場(chǎng)之一,要想真正拓展婚宴渠道,借助婚紗影樓這個(gè)終端是有效的途徑,這個(gè)群體的目標(biāo)消費(fèi)者需要得到包含更多利益承諾(精神與物質(zhì)兩方面)的商品和服務(wù),不僅要賣(mài)喜酒,而是要結(jié)合婚慶服務(wù)做好文章。采用雙向合作、聯(lián)合促銷(xiāo)的方式介入,爭(zhēng)奪眼球,做到先聲奪人,促進(jìn)間接銷(xiāo)售。首先,要博取影樓的好感,在影樓的促銷(xiāo)中,主動(dòng)提出將該品牌的白酒作為贈(zèng)品,送給每對(duì)拍照的新人;其次,說(shuō)服影樓留出專(zhuān)門(mén)一角供白酒進(jìn)行陳列布置,發(fā)放喜帖及促銷(xiāo)信息,努力營(yíng)造婚慶專(zhuān)用酒的氣氛;方法選擇上,如可將老尖莊酒+某某婚紗攝影捆綁促銷(xiāo),并設(shè)置較大幅度的讓利,同時(shí)贈(zèng)送婚慶配套服務(wù)等,給目標(biāo)消費(fèi)者實(shí)在的利益承諾??梢葬槍?duì)婚慶服務(wù)公司開(kāi)展;可以結(jié)合當(dāng)?shù)刂南蔡欠咒N(xiāo)點(diǎn)或經(jīng)營(yíng)部。如可以在年歷,海報(bào),產(chǎn)品展示臺(tái),產(chǎn)品宣傳單張,圓型與心型氣球,喜字貼,來(lái)賓簽到簿,請(qǐng)柬,座位安排表等工具上都需印制該白酒品牌的slogan,將喜慶、高雅、醒目有效結(jié)合;如購(gòu)買(mǎi)白酒作為婚慶酒提供花車(chē)服務(wù);如購(gòu)買(mǎi)白酒贈(zèng)送相應(yīng)的紅酒、喜糖等等。白酒銷(xiāo)售點(diǎn)點(diǎn)滴滴做起。?! 。ㄋ模?hù)外  為了快速搶占終端,走出去也是一種有效的策略,在商超這一塊,戶(hù)外活動(dòng)一般都是配合商超來(lái)開(kāi)展,但對(duì)于農(nóng)村市場(chǎng)的開(kāi)拓,戶(hù)外路演是一種非常好的營(yíng)銷(xiāo)策略。在農(nóng)村市場(chǎng)的開(kāi)拓過(guò)程中,由于品牌還沒(méi)真正形成,找準(zhǔn)農(nóng)村消費(fèi)者的口味,培養(yǎng)和引導(dǎo)全體農(nóng)村消費(fèi)者一種全新的思維習(xí)慣與消費(fèi)模式是白酒品牌培養(yǎng)未來(lái)市場(chǎng)(即農(nóng)村市場(chǎng))的主要突破口。針對(duì)這個(gè)終端的促銷(xiāo),戶(hù)外路演效果比較好,因?yàn)楫?dāng)前他們都在為節(jié)日準(zhǔn)備,在購(gòu)買(mǎi)年貨。如果利用趕集的時(shí)間在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、集市舉辦戶(hù)外路演,配合相應(yīng)的促銷(xiāo)活動(dòng),既能夠提升品牌在這個(gè)群體中的形象,又能夠促進(jìn)銷(xiāo)售。當(dāng)然,戶(hù)外路演需要前期宣傳造勢(shì)到位,需要更多人了解、認(rèn)知,甚至直接產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行動(dòng),自然要眾多的人知道并參與這個(gè)活動(dòng),才能達(dá)到戶(hù)外路演的宣傳和銷(xiāo)售目的?! ∪?、推動(dòng)  渠道為王、終端制勝,要營(yíng)銷(xiāo)終端,需要推動(dòng)與拉動(dòng)有效結(jié)合,在傳播方面整合,針對(duì)終端的sp,需要有新由頭、新賣(mài)點(diǎn)、新活動(dòng)形式,善于借勢(shì)和造勢(shì);需要促銷(xiāo)性、公益性、權(quán)威性、新聞時(shí)事性。如某品牌的白酒推出選美活動(dòng),但要求是先喝三兩該品牌的白酒,醉美人成為了議論的焦點(diǎn);如某品牌的白酒推出子母酒,贏得了眼球;如推出工業(yè)旅游和體驗(yàn)活動(dòng);如推出經(jīng)銷(xiāo)商和終端培訓(xùn)計(jì)劃;如實(shí)施分眾傳播等等。在終端的銷(xiāo)售上,加強(qiáng)推的力度,特別是節(jié)慶活動(dòng)、宴請(qǐng)活動(dòng)、聚會(huì)等等,加強(qiáng)團(tuán)購(gòu)和進(jìn)行捆綁銷(xiāo)售,深度分銷(xiāo),不斷搶占終端市場(chǎng)?! ‘?dāng)然,白酒的終端還有許多,如社區(qū)店、如酒吧等等。在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈化的今天,白酒的銷(xiāo)售將會(huì)決戰(zhàn)終端,這需要白酒企業(yè)加強(qiáng)對(duì)終端的控制與銷(xiāo)售,贏取消費(fèi)者的消費(fèi)權(quán)與偏好,細(xì)分終端,針對(duì)不同的終端進(jìn)行促銷(xiāo)。創(chuàng)新促銷(xiāo)策略,不僅贏得眼球,更要贏得市場(chǎng);不僅搶占現(xiàn)有終端,而且要精耕細(xì)作,贏取更大的市場(chǎng),白酒銷(xiāo)售量才能月新月異。

7,我要在沈陽(yáng)推銷(xiāo)新的一種白酒如何打開(kāi)推銷(xiāo)市場(chǎng)我是一個(gè)新手請(qǐng)

LZ是沈陽(yáng)1級(jí)代理商的話(huà)首先是想辦法發(fā)展2、3級(jí)代理商,或者聯(lián)系經(jīng)銷(xiāo)商、批發(fā)商其次是根據(jù)這個(gè)酒的品位、度數(shù)、價(jià)格等等規(guī)劃在合適的酒店、飯店 進(jìn)行宣傳,具體手段可以去中小飯店看,肯定有其他酒類(lèi)廠家的 宣傳手段。最重要的是選擇合適的宣傳手段大手筆宣傳品牌效應(yīng),沒(méi)有在大范圍宣傳好品牌效果,那么第2步做的事很可能是豪無(wú)作用
我覺(jué)得首先給自己的酒下一個(gè)定義,低、中、高檔??適合什么樣的消費(fèi)群體,如果做促銷(xiāo)??中國(guó)白酒做營(yíng)銷(xiāo)最成功的是金六福,所以廣告必不可少。你自己要給酒定位以后,就跟廠家要廣告費(fèi)和促銷(xiāo)費(fèi),然后你看是進(jìn)飯店,還是做比如婚慶這樣的市場(chǎng)。理論上的東西還是要的,你要研究理論,結(jié)合自己的產(chǎn)品,然后自己找出營(yíng)銷(xiāo)的方式,所以下面的內(nèi)容,你還是有必要參考的: 隨著人們生活水平的提高,人們?cè)陲嬍撤矫娓幼⒅貭I(yíng)養(yǎng)和科學(xué),更加講究品位和個(gè)性。在消費(fèi)逐步走向理性化的今天,白酒在文化方面不斷提升,從英雄文化到孤獨(dú)文化,從好客到饋贈(zèng),從福文化到運(yùn)文化,作為婚喪嫁娶、佳節(jié)喜慶、朋友小聚、拜訪親友的主導(dǎo)產(chǎn)品之一。春節(jié)的臨近使得當(dāng)前白酒的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,要想贏得更多的市場(chǎng),白酒的營(yíng)銷(xiāo)不僅要在傳播方面、渠道方面深度細(xì)分,而且要關(guān)注終端銷(xiāo)售,做好臨門(mén)一腳,因?yàn)閺V告的拉動(dòng)必須配合終端的“推動(dòng)”,營(yíng)銷(xiāo)才能更有效。 一、搶占終端 白酒的終端體現(xiàn)在許多方面,按傳統(tǒng)的思路去分析主要有酒店、賣(mài)場(chǎng)、酒吧、超市和百貨店,如果是拓展思路,實(shí)施嫁接營(yíng)銷(xiāo),其終端可以延伸到婚紗影樓、煙草專(zhuān)賣(mài)店、戶(hù)外等等,營(yíng)銷(xiāo)和搶占終端,一是要對(duì)終端細(xì)分,分為abc,進(jìn)行分類(lèi)管理;二是需要在策略方面進(jìn)行促銷(xiāo),如系列化、生動(dòng)化的產(chǎn)品排列、如針對(duì)不同對(duì)象的促銷(xiāo)、如捆綁銷(xiāo)售等等;三是要在終端利用人員進(jìn)行推銷(xiāo),在戶(hù)外進(jìn)行推銷(xiāo),既要吸引顧客走進(jìn)來(lái),又要主動(dòng)走出去。 二、終端細(xì)化 (一) 酒店終端 酒店終端是白酒商家必爭(zhēng)之地,對(duì)于酒店終端的促銷(xiāo),主要有三個(gè)群體: 一是主流酒店老板。白酒,尤其是中高端,其消費(fèi)主要集中在酒店終端。酒店老板在白酒銷(xiāo)售環(huán)節(jié)上充當(dāng)?shù)慕巧陵P(guān)重要。白酒要進(jìn)入酒店,除了給予酒店一筆數(shù)額巨大的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)外,還必須要針對(duì)酒店老板開(kāi)展促銷(xiāo),只有這樣,才能一方面通過(guò)酒店老板直接向消費(fèi)者推銷(xiāo)產(chǎn)品,另一方面能夠保證產(chǎn)品在酒店開(kāi)展的活動(dòng)能正常進(jìn)行。在終端給予酒店老板直接利益,激發(fā)酒店老板積極性推銷(xiāo)白酒新產(chǎn)品,主要以鋪貨返利和銷(xiāo)售返點(diǎn)兩種常用方式,滿(mǎn)足酒店老板的心理期望值,如對(duì)銷(xiāo)售達(dá)到一定量的酒店,定期組織酒店老板外出旅游,為參加企業(yè)準(zhǔn)備酒店管理、員工管理等相關(guān)培訓(xùn)。 二是酒店促銷(xiāo)員或服務(wù)員。白酒完成銷(xiāo)售過(guò)程的最后一個(gè)環(huán)節(jié),就是酒店促銷(xiāo)員或服務(wù)員將產(chǎn)品成功推薦給消費(fèi)者,這是產(chǎn)品銷(xiāo)售尤其是白酒產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售工作的最重要的一個(gè)環(huán)節(jié),也是最后的“臨門(mén)一腳”。在酒店配備具有良好形象和促銷(xiāo)技巧的專(zhuān)職促銷(xiāo)員,可以在很大程度上支撐品牌的口碑宣傳,提升產(chǎn)品品牌的消費(fèi)形象度,有效拉近產(chǎn)品和消費(fèi)者之間的距離。需要招聘儀表端莊、得體、形象佳、語(yǔ)言表達(dá)流利的年輕女性專(zhuān)職促銷(xiāo)員,并為她們從整體設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔不失其秀氣的統(tǒng)一服裝,風(fēng)格要與產(chǎn)品品牌風(fēng)格相一致,讓她們熟悉促銷(xiāo)產(chǎn)品品質(zhì)及品牌內(nèi)涵,尤其是產(chǎn)品包裝所內(nèi)涵的酒文化,讓她們?cè)谕扑]產(chǎn)品的時(shí)候傳播其內(nèi)在的文化內(nèi)涵,同時(shí),可以在酒店由專(zhuān)職促銷(xiāo)員組織一些具有娛樂(lè)性的節(jié)目,比如在酒店設(shè)置卡拉ok卡座,凡是飲用這個(gè)品牌的消費(fèi)者都可以挑選專(zhuān)職促銷(xiāo)員唱歌,或?yàn)榕笥熏F(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)歌之類(lèi)的,也可以在晚宴上參加幸運(yùn)抽獎(jiǎng)等活動(dòng)。 三是酒店消費(fèi)者。終端銷(xiāo)售的最終目的就是讓消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品,在針對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)過(guò)程中,可以采取許多創(chuàng)新的促銷(xiāo)策略,如上演玩“幣”風(fēng)暴,瓶?jī)?nèi)設(shè)置外幣或人民幣;如掀起有獎(jiǎng)促銷(xiāo),采用刮刮卡和禮品贈(zèng)送等形式,設(shè)立極具文化與收藏價(jià)值的不同獎(jiǎng)項(xiàng)禮品,集卡有獎(jiǎng)活動(dòng)等等,如在每瓶酒內(nèi)放置制作精美的箔金書(shū)簽,也可以將產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)成精美古典的收藏品,而禮品設(shè)置則要注意其文化性、價(jià)值性、品位性。 (二)賣(mài)場(chǎng)和超市終端 賣(mài)場(chǎng)和超市是僅次于酒店的第二大終端,在這個(gè)終端的促銷(xiāo)過(guò)程中,一是在強(qiáng)化pop廣告和賣(mài)場(chǎng)廣告,如新產(chǎn)品上市宣傳畫(huà)、吊旗、展示牌、如利用電視展示企業(yè)形象或產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程等等;二是產(chǎn)品實(shí)行堆碼管理,即將產(chǎn)品堆成垛放置在醒目位置或提供專(zhuān)柜陳列;三是可以為超市與賣(mài)場(chǎng)制作帶有產(chǎn)品宣傳標(biāo)記的攜帶用品,如塑料袋、提籃等;四是在產(chǎn)品的培育期內(nèi),可配合實(shí)物促銷(xiāo),也可以采用捆綁銷(xiāo)售或促銷(xiāo)的方式切入;五是終端導(dǎo)購(gòu)的培育,在賣(mài)場(chǎng)和超市,導(dǎo)購(gòu)的用途非常大,對(duì)消費(fèi)者的選擇有巨大的影響,如察言觀色的能力、差異化的形象、銷(xiāo)售技巧等等。 (三)戶(hù)外 為了快速搶占終端,走出去也是一種有效的策略,在商超這一塊,戶(hù)外活動(dòng)一般都是配合商超來(lái)開(kāi)展,但對(duì)于農(nóng)村市場(chǎng)的開(kāi)拓,戶(hù)外路演是一種非常好的營(yíng)銷(xiāo)策略。在農(nóng)村市場(chǎng)的開(kāi)拓過(guò)程中,由于品牌還沒(méi)真正形成,找準(zhǔn)農(nóng)村消費(fèi)者的口味,培養(yǎng)和引導(dǎo)全體農(nóng)村消費(fèi)者一種全新的思維習(xí)慣與消費(fèi)模式是白酒品牌培養(yǎng)未來(lái)市場(chǎng)(即農(nóng)村市場(chǎng))的主要突破口。針對(duì)這個(gè)終端的促銷(xiāo),戶(hù)外路演效果比較好,因?yàn)楫?dāng)前他們都在為節(jié)日準(zhǔn)備,在購(gòu)買(mǎi)年貨。如果利用趕集的時(shí)間在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、集市舉辦戶(hù)外路演,配合相應(yīng)的促銷(xiāo)活動(dòng),既能夠提升品牌在這個(gè)群體中的形象,又能夠促進(jìn)銷(xiāo)售。當(dāng)然,戶(hù)外路演需要前期宣傳造勢(shì)到位,需要更多人了解、認(rèn)知,甚至直接產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行動(dòng),自然要眾多的人知道并參與這個(gè)活動(dòng),才能達(dá)到戶(hù)外路演的宣傳和銷(xiāo)售目的。 (四)婚紗影樓 婚宴市場(chǎng)作為白酒主要的市場(chǎng)之一,要想真正拓展婚宴渠道,借助婚紗影樓這個(gè)終端是有效的途徑,這個(gè)群體的目標(biāo)消費(fèi)者需要得到包含更多利益承諾(精神與物質(zhì)兩方面)的商品和服務(wù),不僅要賣(mài)喜酒,而是要結(jié)合婚慶服務(wù)做好文章。采用雙向合作、聯(lián)合促銷(xiāo)的方式介入,爭(zhēng)奪眼球,做到先聲奪人,促進(jìn)間接銷(xiāo)售。首先,要博取影樓的好感,在影樓的促銷(xiāo)中,主動(dòng)提出將該品牌的白酒作為贈(zèng)品,送給每對(duì)拍照的新人;其次,說(shuō)服影樓留出專(zhuān)門(mén)一角供白酒進(jìn)行陳列布置,發(fā)放喜帖及促銷(xiāo)信息,努力營(yíng)造婚慶專(zhuān)用酒的氣氛;方法選擇上,可將“xx酒+某某婚紗攝影”捆綁促銷(xiāo),并設(shè)置較大幅度的讓利,同時(shí)贈(zèng)送婚慶配套服務(wù)等,給目標(biāo)消費(fèi)者實(shí)在的利益承諾??梢葬槍?duì)婚慶服務(wù)公司開(kāi)展;可以結(jié)合當(dāng)?shù)刂南蔡欠咒N(xiāo)點(diǎn)或經(jīng)營(yíng)部。如可以在年歷,海報(bào),產(chǎn)品展示臺(tái),產(chǎn)品宣傳單張,圓型與心型氣球,喜字貼,來(lái)賓簽到簿,請(qǐng)柬,座位安排表等工具上都需印制該白酒品牌的“slogan”,將喜慶、高雅、醒目有效結(jié)合;如購(gòu)買(mǎi)白酒作為婚慶酒提供花車(chē)服務(wù);如購(gòu)買(mǎi)白酒贈(zèng)送相應(yīng)的紅酒、喜糖等等。 三、推拉互動(dòng) “渠道為王”、“終端制勝”,要營(yíng)銷(xiāo)終端,需要推動(dòng)與拉動(dòng)有效結(jié)合,在傳播方面整合,針對(duì)終端的sp,需要有新由頭、新賣(mài)點(diǎn)、新活動(dòng)形式,善于借勢(shì)和造勢(shì);需要促銷(xiāo)性、公益性、權(quán)威性、新聞時(shí)事性。如某品牌的白酒推出選美活動(dòng),但要求是先喝三兩該品牌的白酒,“醉美人”成為了議論的焦點(diǎn);如某品牌的白酒推出子母酒,贏得了眼球;如推出工業(yè)旅游和體驗(yàn)活動(dòng);如推出經(jīng)銷(xiāo)商和終端培訓(xùn)計(jì)劃;如實(shí)施分眾傳播等等。在終端的銷(xiāo)售上,加強(qiáng)推的力度,特別是節(jié)慶活動(dòng)、宴請(qǐng)活動(dòng)、聚會(huì)等等,加強(qiáng)團(tuán)購(gòu)和進(jìn)行捆綁銷(xiāo)售,深度分銷(xiāo),不斷搶占終端市場(chǎng)。 當(dāng)然,白酒的終端還有許多,如社區(qū)店、如酒吧等等。在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈化的今天,白酒的銷(xiāo)售將會(huì)決戰(zhàn)終端,這需要白酒企業(yè)加強(qiáng)對(duì)終端的控制與銷(xiāo)售,贏取消費(fèi)者的消費(fèi)權(quán)與偏好,細(xì)分終端,針對(duì)不同的終端進(jìn)行促銷(xiāo)。創(chuàng)新促銷(xiāo)策略,不僅贏得眼球,更要贏得市場(chǎng);不僅搶占現(xiàn)有終端,而且要精耕細(xì)作,贏取更大的市場(chǎng)。

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