引來(lái)了大酒廠老板來(lái)談合作，周飛酒廠老板以前做過(guò)官的嗎

很明顯，你采用的方式并不恰當(dāng)。你不能指望這你發(fā)個(gè)文件，對(duì)方就能給你回應(yīng)。也不能指望貿(mào)然的電話聯(lián)系就能引起對(duì)方注意。如果你覺(jué)的你的項(xiàng)目確實(shí)可以吸引對(duì)方，并幫助對(duì)方獲取較大的利益，穩(wěn)妥的方法，是找一個(gè)熟悉他的中間人為你搭橋引薦。如實(shí)在找不到合適的中間人，可以直接上門訪談?；蚴菍ふ視r(shí)機(jī)，在合適的場(chǎng)合與他“偶遇”。初次見面，一定要把握談話的“度”。如是直接上門，則要開門見山，長(zhǎng)話短說(shuō)。如系“偶遇”，則以建立聯(lián)系為目的談話為主，不宜直接接觸業(yè)務(wù)話題。在剛開始接觸的情況下，對(duì)于合作事宜，可先行提供一份摘要文件，重點(diǎn)是項(xiàng)目的本質(zhì)與市場(chǎng)前景。因?yàn)閷?duì)方此時(shí)不會(huì)看你的長(zhǎng)篇大論。至于合作方式，也可在后面洽談。關(guān)鍵是如何做到在第一時(shí)間，引起對(duì)方對(duì)項(xiàng)目的興趣。

沒(méi)有。周飛酒廠老板以前沒(méi)有做過(guò)官。周飛，其以前從事的是金融行業(yè)，未進(jìn)入過(guò)相關(guān)的部門，是沒(méi)有做過(guò)官的。周飛酒廠成立于1997年9月23日，是一家大型五糧釀造企業(yè)。

隨機(jī)應(yīng)變，看他是真的想合作，還是沒(méi)事找事銷售"五條定律"　1.當(dāng)你不能理解顧客真正的問(wèn)題時(shí)，試著讓顧客說(shuō)話。多問(wèn)問(wèn)題，以一種好奇的態(tài)度，發(fā)揮提問(wèn)的精神，讓顧客多抱怨，多問(wèn)問(wèn)題，了解顧客的真實(shí)需求。2.認(rèn)同顧客的感受。當(dāng)客戶結(jié)束講話時(shí)，不要直接回答問(wèn)題，但要避免感情用事，例如，“我感覺(jué)到你了”這可以降低顧客的警覺(jué)心理，讓顧客覺(jué)得你和他處在同一起跑線上。3.抓住關(guān)鍵問(wèn)題，讓客戶詳細(xì)闡述?！皬?fù)述”客戶的具體異議，詳細(xì)了解客戶的需求，并讓客戶盡可能詳細(xì)地解釋關(guān)鍵問(wèn)題的原因。4.確認(rèn)客戶問(wèn)題。并反復(fù)回答客戶的問(wèn)題。你要做的是重復(fù)你聽到的。這就是所謂的跟隨、理解和跟隨客戶和您之間的相互認(rèn)可。這是最終交易的渠道，因?yàn)檫@樣做可以知道你的客戶是否知道你的產(chǎn)品的好處，這為你引導(dǎo)客戶走向最終成功奠定了基礎(chǔ)。5.讓客戶知道他們反對(duì)背后的真正動(dòng)機(jī)。當(dāng)顧客看到背后的動(dòng)機(jī)時(shí)，銷售可以從這里開始，思考并說(shuō)出顧客需要的價(jià)值，然后他們之間的隔閡就會(huì)消除，只有這樣才能與顧客建立真正的相互信任關(guān)系?？蛻羰侵袊?guó)古代戶籍制度中的一類戶口_泛指非土著的住戶。客戶或顧客可以指用金錢或某種有價(jià)值的物品來(lái)?yè)Q取接受財(cái)產(chǎn)、服務(wù)、產(chǎn)品或某種創(chuàng)意的自然人或組織，是商業(yè)服務(wù)或產(chǎn)品的采購(gòu)者，他們是最終的消費(fèi)者、代理人或供應(yīng)鏈內(nèi)的中間人。傳統(tǒng)觀念認(rèn)為，客戶和消費(fèi)者是同一概念，兩者的含義可以不加區(qū)分。但是對(duì)于企業(yè)來(lái)講，客戶和消費(fèi)者應(yīng)該是加以區(qū)分的?？蛻羰轻槍?duì)某一特定細(xì)分市場(chǎng)而言的，他們的需求較集中，而消費(fèi)者是針對(duì)個(gè)體而言的，他們的需求較分散。在市場(chǎng)學(xué)理論中，供應(yīng)商必須在銷售事前了解客戶及其市市場(chǎng)的供求需要，否則事后的"硬銷售"廣告，只是一種資源的浪費(fèi)。

1.與廠家談合作需要：首先，提前準(zhǔn)備好要談的內(nèi)容，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗，不管是和廠家談合作，還是和其他方面的商家談合作，都需要提前準(zhǔn)備好，這樣會(huì)讓自己獲得更多的機(jī)會(huì)和主動(dòng)權(quán)。2.與廠家談合作需要：保持良好的心態(tài)。談合作最重要的一點(diǎn)就是心態(tài)好，這樣不僅可以讓自己發(fā)揮出自身的優(yōu)勢(shì)，還可以讓對(duì)方感覺(jué)到自己的能力和真誠(chéng)。良好的心態(tài)會(huì)讓自己給客戶留下更靠譜的印象。3.與廠家談合作需要：明確自己想要什么。與廠家談合作要明確自己想要什么，大概需要對(duì)方付出一些什么樣的努力和資源，自己可以給對(duì)方什么樣的條件和資源等。談合作這些內(nèi)容必須要明確。4.與廠家談合作需要：找一個(gè)適合的場(chǎng)所，不一定非要在廠家的辦公區(qū)域內(nèi)，可以選擇自己比較喜歡和感覺(jué)舒服的地方，比如咖啡廳等，這樣的環(huán)境下更利于雙方開展交談。5.與廠家談合作需要：注重自己的穿著打扮，符合商業(yè)人士的形象。這樣不僅可以給廠家留下好的印象，還可以幫助自己找到更多的信心，樹立更好的目標(biāo)，讓自己清楚自己的身份，給自己鼓勵(lì)。6.與廠家談合作需要：真誠(chéng)溝通的同時(shí)，要注意自己的語(yǔ)氣語(yǔ)調(diào)和語(yǔ)速，這樣會(huì)讓對(duì)方感覺(jué)到舒服，也讓自己表達(dá)的清楚，會(huì)大大提高交談的效率。自然這些溝通的技巧和方法，也能促進(jìn)大家的合作。7.與廠家談合作需要：有些地方需要提前做出預(yù)判，比如關(guān)于合作的價(jià)格、合作的區(qū)域、合作的產(chǎn)品等各類問(wèn)題，最好自己提前預(yù)想一下，判斷對(duì)方是否會(huì)提出一些刁難性的問(wèn)題，該如何應(yīng)對(duì)等。拓展資料：合作的重要性1.團(tuán)結(jié)合作的重要性是團(tuán)隊(duì)大于個(gè)人。一個(gè)團(tuán)隊(duì)的力量遠(yuǎn)大于一個(gè)人的力量。團(tuán)隊(duì)不僅強(qiáng)調(diào)個(gè)人的工作成果，更強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)的整體業(yè)績(jī)。團(tuán)隊(duì)所依賴的不僅是集體討論和決策，它同時(shí)也強(qiáng)調(diào)成員的共同貢獻(xiàn)。但是，團(tuán)隊(duì)大于各部分之和。2.團(tuán)隊(duì)協(xié)作的本質(zhì)是共同奉獻(xiàn)。這種共同奉獻(xiàn)需要一個(gè)切實(shí)可行、具有挑戰(zhàn)意義且讓成員能夠?yàn)橹欧哪繕?biāo)。只有這樣，才能激發(fā)團(tuán)隊(duì)的工作動(dòng)力和奉獻(xiàn)精神，不分彼此，共同奉獻(xiàn)。在一個(gè)團(tuán)隊(duì)里面，只有不斷地分享自己的長(zhǎng)處優(yōu)點(diǎn)，不斷吸取其它成員的長(zhǎng)處優(yōu)點(diǎn)，遇到問(wèn)題都及時(shí)交流，才能讓團(tuán)隊(duì)的力量發(fā)揮得淋漓盡致