秦池酒廠文化感悟，秦池酒業(yè)給了我們什么啟示

酒廠必須要靠產(chǎn)品質(zhì)量為根本，不能因?yàn)槭軞g迎就開(kāi)始以次充好，以利益為上，做產(chǎn)品一定要保證要保證質(zhì)量，才能長(zhǎng)長(zhǎng)久久~不僅僅是秦池，酒鬼酒也走了一樣的老路，所以酒企很容易走這樣的道路，為了擴(kuò)充銷量而放棄了銷量，最終猶如飲鴆止渴，無(wú)疾而終。舊有秦池，今有中池，中池沒(méi)有走秦池的老路，而是保證了酒體的穩(wěn)定，中池酒寧可犧牲銷量也不犧牲質(zhì)量，在當(dāng)今酒業(yè)里面實(shí)數(shù)難得。產(chǎn)品短暫的紅火不算什么，長(zhǎng)期的紅火才能長(zhǎng)長(zhǎng)久久。

以下信息希望可以幫到您。在上個(gè)世紀(jì)90年代，在山東一個(gè)小縣城里，“秦池酒”誕生了，在創(chuàng)立3年的時(shí)間里，生意一直慘淡。直到1993年一個(gè)空降的廠長(zhǎng)“姬長(zhǎng)孔”的到來(lái)，根據(jù)姬長(zhǎng)孔的敘述，他剛到秦池的時(shí)候，可以說(shuō)秦池就是爛攤子，每年只有一噸的產(chǎn)量，連續(xù)的虧損，在姬長(zhǎng)孔的不斷的考察后，就決定將“秦池酒”進(jìn)軍東北、華北、西北。但是姬長(zhǎng)孔覺(jué)得只有有著酒文化的地區(qū)，“秦池酒”才會(huì)有翻身的可能，姬長(zhǎng)孔的第一站是沈陽(yáng)，俗話說(shuō)“理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感”，初到沈陽(yáng)的姬長(zhǎng)孔就發(fā)現(xiàn)沒(méi)有他想象的那么簡(jiǎn)單。就狠下了心，拿出了50萬(wàn)向當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)投放了短期廣告，又在街上發(fā)動(dòng)免費(fèi)品嘗活動(dòng)，又出示了相關(guān)的質(zhì)檢報(bào)告，就這樣“秦池酒”在沈陽(yáng)的名氣越來(lái)越大。就這樣還沒(méi)有達(dá)到姬長(zhǎng)孔的預(yù)計(jì)。于是姬長(zhǎng)孔又憑借不錯(cuò)的人脈，搞來(lái)了一臺(tái)“飛艇”，于是沈陽(yáng)上空一臺(tái)拉著橫幅的飛艇飄然而過(guò)，還不停地在撒著傳單。于是“秦池酒”一下就火了起來(lái)，短短時(shí)間“秦池酒”就上了沈陽(yáng)各商店酒店的柜臺(tái)，就這樣秦池酒在一年時(shí)間內(nèi)的銷量，就已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了其他酒品牌。就這樣姬長(zhǎng)孔一年內(nèi)積攢了成本，也就是這個(gè)時(shí)候他看到了更大的舞臺(tái)“央視”，于是1995年11月8日，他帶著3000萬(wàn)來(lái)了，但是誰(shuí)曾想競(jìng)標(biāo)剛剛開(kāi)始，孔府宴酒就報(bào)了6298萬(wàn)，這一下子姬長(zhǎng)孔的心就涼了一半有余。但是既然來(lái)了，于是姬長(zhǎng)孔硬著頭皮喊了6666萬(wàn)元，這一次再也沒(méi)有其他人跟拍了。1995年“秦池酒”拿下了標(biāo)王這一把不得不說(shuō)。姬長(zhǎng)孔又賭準(zhǔn)了，在央視播出后，一時(shí)間“秦池酒”就火爆全國(guó)。營(yíng)業(yè)額直接打到9.5億元。1996年“秦池酒”又一次拿到標(biāo)王這一年姬長(zhǎng)孔萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)有想到，在去年“秦池酒”的成功后，引來(lái)了一批狼，在這次競(jìng)標(biāo)中一瞬間就被喊道2.2億元，這次姬長(zhǎng)孔真的是頭一熱，直接競(jìng)拍3.2億元。要知道秦池一年的盈利也就只有一億元左右。就在秦池剛剛斬獲榮耀過(guò)后，惡訊來(lái)了秦池被查出，它用從川地收購(gòu)的散酒勾兌產(chǎn)品，而且作坊簡(jiǎn)陋，一派二流形象，更被央廣負(fù)責(zé)人譚希松爆料防偽標(biāo)志都是劣品。這一消息曝出，秦池酒銷量直接一落千丈，再加上央視廣告的投資，秦池酒的財(cái)務(wù)直接崩潰，短短時(shí)間秦池直接崩盤，就連商標(biāo)都已經(jīng)被拍賣。“秦池”從山東濰坊市臨朐縣的一個(gè)年產(chǎn)不足1萬(wàn)噸的小酒廠，發(fā)展為年銷售額突破10億元的名牌企業(yè)，秦池用6年的時(shí)間攀上了巔峰，卻用更短的時(shí)間又跌入了深淵。

摘要 秦池酒，實(shí)際上是90年代一代標(biāo)王。,它是山東一個(gè)縣城的一個(gè)做酒的企業(yè)，但是利用央視的廣告一時(shí)風(fēng)生水起，產(chǎn)品做到供不應(yīng)求，企業(yè)聲名顯赫。這是在廣告時(shí)代應(yīng)該說(shuō)比較典型的案例。 可惜的是當(dāng)企業(yè)出現(xiàn)了巨大知名度的時(shí)候，企業(yè)產(chǎn)品供不應(yīng)求，他們就大量的代工，因此導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量大量的下滑，出現(xiàn)了很多嚴(yán)重的質(zhì)量事件，最后導(dǎo)致企業(yè)品牌坍塌。 咨詢記錄 · 回答于2021-12-17 秦池酒業(yè)的案例給予企業(yè)哪些教訓(xùn)或啟示 秦池酒，實(shí)際上是90年代一代標(biāo)王。,它是山東一個(gè)縣城的一個(gè)做酒的企業(yè)，但是利用央視的廣告一時(shí)風(fēng)生水起，產(chǎn)品做到供不應(yīng)求，企業(yè)聲名顯赫。這是在廣告時(shí)代應(yīng)該說(shuō)比較典型的案例?？上У氖钱?dāng)企業(yè)出現(xiàn)了巨大知名度的時(shí)候，企業(yè)產(chǎn)品供不應(yīng)求，他們就大量的代工，因此導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量大量的下滑，出現(xiàn)了很多嚴(yán)重的質(zhì)量事件，最后導(dǎo)致企業(yè)品牌坍塌。 寶潔公司的策略優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在哪些方面？ 一個(gè)市場(chǎng)由購(gòu)買者所構(gòu)成，洗發(fā)水市場(chǎng)也是有不同的購(gòu)買者構(gòu)成。不同的購(gòu)買者可能有不同的欲望、不同的資源、不同的購(gòu)買態(tài)度或不同的購(gòu)買行為，正是因?yàn)檫@些差異，一個(gè)公司在進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)之前，就一定要先對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，而那些所存在的差異就是市場(chǎng)細(xì)分化的基礎(chǔ)，據(jù)此，將一個(gè)總體的市場(chǎng)細(xì)分為若干個(gè)消費(fèi)者群體，每個(gè)消費(fèi)群便是一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。寶潔把自己定位于洗發(fā)水的高級(jí)市場(chǎng)，生產(chǎn)高檔產(chǎn)品。同時(shí)發(fā)揮多品牌戰(zhàn)略的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，極大地占有市場(chǎng)。寶潔公司正在使用的品牌大約有300多種。這些品牌是在寶潔公司漫長(zhǎng)的發(fā)展過(guò)程中積累下來(lái)的創(chuàng)新結(jié)晶，品牌優(yōu)勢(shì)也是寶潔在市場(chǎng)定位中的又一資本。寶潔選擇了根據(jù)不同的消費(fèi)需求劃分出來(lái)的不同的市場(chǎng)，并在每個(gè)市場(chǎng)占有舉足輕重的地位，于是將其定位于一個(gè)多功能的品牌以洗發(fā)水市場(chǎng)為例，寶潔公司在進(jìn)入中國(guó)的洗發(fā)水行業(yè)，首先對(duì)整個(gè)中國(guó)的洗發(fā)水市場(chǎng)劃分為多個(gè)細(xì)分的市場(chǎng)。整個(gè)中國(guó)的市場(chǎng)可以分為高、中、低檔三個(gè)部分；同時(shí)在每個(gè)部分市場(chǎng)又可以根據(jù)不同的標(biāo)準(zhǔn)劃分出更細(xì)的細(xì)分市場(chǎng)：如根據(jù)適合不同發(fā)質(zhì)的和不同消費(fèi)者喜好分成各種專用功能市場(chǎng)；如根據(jù)市場(chǎng)的人口密度又可以分為都市、市郊、和鄉(xiāng)村；根據(jù)年齡可分為青年、中年和老年市場(chǎng)等等。對(duì)于寶潔這樣的公司，他必須考慮到每個(gè)細(xì)分出來(lái)的市場(chǎng)，并對(duì)他加以分析和衡量，根據(jù)自身和市場(chǎng)的特點(diǎn)去選擇目標(biāo)市場(chǎng)。在目標(biāo)市場(chǎng)選擇上，寶潔公司運(yùn)用的是差異性市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。寶潔公司的品牌營(yíng)銷具有極強(qiáng)的針對(duì)性，寶潔的多種品牌策略不是把一種產(chǎn)品簡(jiǎn)單地貼上幾種商標(biāo)，而是追求同類產(chǎn)品不同品牌之間的差異化，包括功能、包裝、宣傳等方面，從而形成每個(gè)品牌的鮮明個(gè)性。這樣，每個(gè)品牌都有自己的發(fā)展空間，市場(chǎng)就不會(huì)重疊。就洗發(fā)水而言，海飛絲宣揚(yáng)的是去頭屑，“頭屑去無(wú)蹤，秀發(fā)更出眾”，飄柔突出“飄逸柔順”，潘婷則強(qiáng)調(diào)“營(yíng)養(yǎng)頭發(fā)，更健康更亮澤”，“沙宣”是專業(yè)美發(fā)，“伊卡露”是染發(fā)，于是寶潔構(gòu)筑了一條完整的美發(fā)護(hù)-法染發(fā)的產(chǎn)品線，最大限度的瓜分了市場(chǎng)。就洗衣粉而言，有些人認(rèn)為洗滌和漂洗能力最重要，有些人認(rèn)為使織物柔軟最重要，還有人希望洗滌和漂洗能力最重要，有人希望洗衣粉具有氣味芬芳、堿性溫和的特征。于是寶潔就利用洗衣粉的9個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，設(shè)計(jì)了9種不同的品牌。汰漬——洗滌能力強(qiáng)，去污徹底，滿足洗衣量大的工作要求，是一種用途齊全的家用洗衣粉?！疤瓭n一用，污垢全無(wú)”；奇爾——具有杰出的洗滌能力和