秦池酒廠企業(yè)文化，秦池酒業(yè)給了我們什么啟示

酒廠必須要靠產(chǎn)品質(zhì)量為根本，不能因為受歡迎就開始以次充好，以利益為上，做產(chǎn)品一定要保證要保證質(zhì)量，才能長長久久~不僅僅是秦池，酒鬼酒也走了一樣的老路，所以酒企很容易走這樣的道路，為了擴充銷量而放棄了銷量，最終猶如飲鴆止渴，無疾而終。舊有秦池，今有中池，中池沒有走秦池的老路，而是保證了酒體的穩(wěn)定，中池酒寧可犧牲銷量也不犧牲質(zhì)量，在當(dāng)今酒業(yè)里面實數(shù)難得。產(chǎn)品短暫的紅火不算什么，長期的紅火才能長長久久。

以下信息希望可以幫到您。在上個世紀(jì)90年代，在山東一個小縣城里，“秦池酒”誕生了，在創(chuàng)立3年的時間里，生意一直慘淡。直到1993年一個空降的廠長“姬長孔”的到來，根據(jù)姬長孔的敘述，他剛到秦池的時候，可以說秦池就是爛攤子，每年只有一噸的產(chǎn)量，連續(xù)的虧損，在姬長孔的不斷的考察后，就決定將“秦池酒”進軍東北、華北、西北。但是姬長孔覺得只有有著酒文化的地區(qū)，“秦池酒”才會有翻身的可能，姬長孔的第一站是沈陽，俗話說“理想很豐滿，現(xiàn)實很骨感”，初到沈陽的姬長孔就發(fā)現(xiàn)沒有他想象的那么簡單。就狠下了心，拿出了50萬向當(dāng)?shù)仉娨暸_投放了短期廣告，又在街上發(fā)動免費品嘗活動，又出示了相關(guān)的質(zhì)檢報告，就這樣“秦池酒”在沈陽的名氣越來越大。就這樣還沒有達到姬長孔的預(yù)計。于是姬長孔又憑借不錯的人脈，搞來了一臺“飛艇”，于是沈陽上空一臺拉著橫幅的飛艇飄然而過，還不停地在撒著傳單。于是“秦池酒”一下就火了起來，短短時間“秦池酒”就上了沈陽各商店酒店的柜臺，就這樣秦池酒在一年時間內(nèi)的銷量，就已經(jīng)遠遠超越了其他酒品牌。就這樣姬長孔一年內(nèi)積攢了成本，也就是這個時候他看到了更大的舞臺“央視”，于是1995年11月8日，他帶著3000萬來了，但是誰曾想競標(biāo)剛剛開始，孔府宴酒就報了6298萬，這一下子姬長孔的心就涼了一半有余。但是既然來了，于是姬長孔硬著頭皮喊了6666萬元，這一次再也沒有其他人跟拍了。1995年“秦池酒”拿下了標(biāo)王這一把不得不說。姬長孔又賭準(zhǔn)了，在央視播出后，一時間“秦池酒”就火爆全國。營業(yè)額直接打到9.5億元。1996年“秦池酒”又一次拿到標(biāo)王這一年姬長孔萬萬沒有想到，在去年“秦池酒”的成功后，引來了一批狼，在這次競標(biāo)中一瞬間就被喊道2.2億元，這次姬長孔真的是頭一熱，直接競拍3.2億元。要知道秦池一年的盈利也就只有一億元左右。就在秦池剛剛斬獲榮耀過后，惡訊來了秦池被查出，它用從川地收購的散酒勾兌產(chǎn)品，而且作坊簡陋，一派二流形象，更被央廣負責(zé)人譚希松爆料防偽標(biāo)志都是劣品。這一消息曝出，秦池酒銷量直接一落千丈，再加上央視廣告的投資，秦池酒的財務(wù)直接崩潰，短短時間秦池直接崩盤，就連商標(biāo)都已經(jīng)被拍賣?！扒爻亍睆纳綎|濰坊市臨朐縣的一個年產(chǎn)不足1萬噸的小酒廠，發(fā)展為年銷售額突破10億元的名牌企業(yè)，秦池用6年的時間攀上了巔峰，卻用更短的時間又跌入了深淵。

　　得三北(西北、華北、東北)者成諸候,得京滬者得天下　　請參見下文:　　20年代美國最偉大的廣告大師克勞德·霍普金斯在他的<<科學(xué)的廣告>>一書中曾經(jīng)不太經(jīng)意的寫下過這樣的一段文字:　　我所看到過的很多經(jīng)營危機大都是因為下面的這幾種原因:做事太過分，在潛在機遇面前不夠大膽,看不起保守作風(fēng)而倉促行事,害怕競爭者可能比自己走得更遠或者是爬得更高，所以自己不惜在一條未曾開辟的小路上貿(mào)然領(lǐng)跑!　　對于任何一個企業(yè)家，在開始他的輝煌生活的第一天能夠看到這些文字，并將它背誦下來，那么他是幸運的,因為在80多年后的今天，我們所看到的絕大多數(shù)的企業(yè)危機仍然無非是霍普金斯羅列過的這些原因引起的.　　秦池,愛多,玫瑰園,飛龍,巨人,三株,太陽神.亞細亞.........這些曾經(jīng)讓我們耳熟能詳?shù)拿?，無一不是風(fēng)光無限的企業(yè),但是他們走了多遠，他們就想曇花一樣，在你不經(jīng)意間爆發(fā)，也在不經(jīng)意間消失,但是留下了太多太多的思考.....我愿意與大家一起探討這其中的奧秘!　　今天我們先從曾經(jīng)的標(biāo)王秦池說起 我加的標(biāo)題就是　　秦池,沒有永遠的標(biāo)王　　在一片本不屬于自己的天地里，呼嘯而起，創(chuàng)造奇跡,頂多算一個"強人";然而,能夠在一鳴之后,竭力的遏止內(nèi)在的非理性沖動,迅速的脫胎換骨,以一種平常的姿態(tài)和形象的持續(xù)的成長，才算得上是真正的大英雄!　　中國企業(yè)圈,有一種特殊的,宜于奇跡萌芽的土壤.　　這可能更東方人的審美趣味有關(guān),我們總渴望有一些超出常規(guī)和想象的事件發(fā)生,病以此為興奮劑來刺激我們的感官，因此,我們往往樂于看到奇跡的發(fā)生，并大聲的將它傳播!　　然而,任何一個奇跡的基因中，總無非生長著這樣的一些特質(zhì):非理性的,激情的,超常規(guī)的,不可思議的?？偠灾?它不是理性的兒子.　　這樣,我們需要來研究的是:作為奇跡創(chuàng)造者的本身,能夠在一鳴之后,竭力的遏止內(nèi)在的非理性沖動,迅速的脫胎換骨,以一種平常的姿態(tài)和形象成為經(jīng)濟生態(tài)圈的一分子.　　這是是一中中庸的回歸，但這用時更是一個活得更長久一點的生存之道.　　得"三北"者成諸侯　　至今,正營級退伍軍人姬長孔還清晰的記得他到山東省濰坊市臨胞縣秦池酒廠報到那天的情形，幾間低矮的平房,一地的大瓦缸,廠里雜草長得有一人多高，全廠500多個工人有一半想往外走。這家1990年3月正式領(lǐng)到工商執(zhí)照的酒廠，只是山東無數(shù)個不景氣的小酒廠中的一個,每年白酒產(chǎn)量一萬噸左右，產(chǎn)品從來沒跑出過濰坊地區(qū).　　姬長孔在臨胞當(dāng)?shù)厮愕蒙鲜且粋€人才,六年前轉(zhuǎn)業(yè)到地方后，他擔(dān)任臨胞縣食品公司經(jīng)理，半年后食品公司扭虧為盈，不久調(diào)任縣飲食服務(wù)公司經(jīng)理，又半年，再次扭虧為盈.然后，他又接到去縣里最帶的虧損戶秦池酒廠擔(dān)任經(jīng)營廠長的任命!　　一開始，姬長孔顯然對這樣的調(diào)動十分的不樂意，"這不是欺負老實人嗎"他無不惱怒的對前來找他談話的"組織上的人說".可是,當(dāng)縣長親自跑到他家里"三顧毛廬"的時候，他"沒有辦法"了，以后的種種跡象表明，軍人出身的姬長孔仍保持著對上級絕對服從的職業(yè)傳統(tǒng)，在這個意思上，他大概還不是一個真正的現(xiàn)代企業(yè)家或職業(yè)經(jīng)理人,就是在秦池最火暴的1996年,當(dāng)有記者問"如同組織上把你調(diào)到一個新的崗位,你會怎樣想?"時,他遲疑了一下回答還是"服從組織的安排".　　剛到秦池酒廠的時候，秦池一年的銷售額不足2000萬.員工倒有500多人，舉目四望,企業(yè)的前途一片茫然.山東歷來是白酒生產(chǎn)和消費大省,1993年后，孔府家酒以其濃郁的文化北京和獨特的廣告定位已經(jīng)在市場上站住了腳跟，其實.當(dāng)姜文,王姬主演的<<北京人在紐約>>紅遍大江南北的時候，孔府家酒邀請了有旅美北京的王姬擔(dān)任品牌代言人.在一個愛意蕩漾的黃昏中,一架空中客車翩翩飛臨,歸來的王姬與親人真情相擁,古意盎然的豪華客廳,白發(fā)飄飄的老者寫下了一個筆意酣然斗大的一個"家"字.孔府家酒及時出現(xiàn)，一句畫外音"孔府家酒,讓人想家".把情緒推向了高潮.就是這條當(dāng)時乃至現(xiàn)在都堪稱制作經(jīng)典的廣告片把孔府家酒帶進了全國性品牌的行列.在這樣的競爭對手面前，寒酸的秦池幾乎找不到一點抗衡的機會.于是,姬長孔把目光移出了被孔府家酒泡得有點醉醺醺的山東.　　天氣寒冷的東三省成了姬長孔首選的市場目標(biāo)，一個十分有趣的現(xiàn)象是,在90年代末的將近20年中，幾乎所有在中國市場獲得成功的國產(chǎn)品牌,無一不是從打"三北"市場(東北,華北,西北)起家的.大抵也這個三個市場幅員廣闊，人口眾多，而民眾收入不高，性情梗直.消費心態(tài)不太成熟，適合那些價格低廉，品質(zhì)一般而需求量大的日用消費品!相對而言,處于原始積累，創(chuàng)業(yè)階段的國產(chǎn)品剛好適合這些地區(qū)的消費需求,更重要的是，它們在"三北"東沖西闖,不會遭遇到跨國品牌的覆蓋和沖擊.其實，直到今天:得三北者成諸侯，得京滬者得天下.仍是一條屢試不爽的中國市場競爭法則!秦池把第一個目標(biāo)對準(zhǔn)了天氣寒冷，喝酒人口眾多的東北，顯然是一個明智的決定!　　到秦池報到數(shù)月后，姬長孔開始了他征服中國市場的壯烈之旅,7月，他趕到吉林，在那里他有不少的朋友和戰(zhàn)友,以為可以得到幫助，那些東北漢子也是胸脯猛拍,大包大攬.姬長孔驚喜無比，天天穿梭在新來朋友的圈子里，可是飯請過不少，酒了喝醉了無數(shù)回,有熱情并沒有商業(yè)經(jīng)驗的朋友和戰(zhàn)友門并沒有幫他賣出多少白酒.悟性極好的姬長孔隱隱意識到，在家靠父母，出門靠朋友 式的市場推廣其實走不了多遠。市場的決勝還有待于市場化的手段和智慧!于是,他迅速移師沈陽,從頭再來!　　在沈陽，他找不到一張熟悉的臉孔,可是他卻隨身帶來了一張人人都熟悉的紙片:50萬現(xiàn)金支票,這是秦池最后的家當(dāng)."我當(dāng)時想，要么成功，要么死亡.不死不活的狀態(tài)太讓人難受了"姬長孔日后回憶說:如果沈陽打不下來，我在也沒臉回秦池了!　　在沈陽，姬長孔打了一場漂亮的攻城戰(zhàn)役，他在當(dāng)時的電視上買斷段位,密集的投放廣告，然后跑到大街上，沿街請市民免費品嘗秦池白酒!然后又跟當(dāng)?shù)氐募夹g(shù)監(jiān)督部門搞好關(guān)系，請他們做出質(zhì)量鑒定報告,并向消費者鄭重承諾.最轟動的一招是，他租用了一艘發(fā)飛艇在沈陽鬧市上空游弋.然后撒下數(shù)萬張廣告?zhèn)鲉?一時間場面十分壯觀混亂,引來無數(shù)是非爭議!在1993年的中國,是一個:只怕想不到，沒有做不到的年代，市場經(jīng)濟的概念剛剛浮出水面,各種奇門八卦式的促售手段都被允許嘗試,政府部門如果能國在企業(yè)的市場運動中充當(dāng)推進者的角色,便被認為是支持改革的舉動.在這樣的游戲規(guī)則和社會覺得都十分混亂的氛圍中,聲音最響.膽子最大，出招最奇的人無疑是最大的贏家!　　20天不到，秦池酒在沈陽已開始被為熟知并熱銷,姬長孔迅速的在媒體上發(fā)布"秦池白酒在沈陽脫銷"的新聞.并用上了一些極富傳奇色彩的字眼:兩個山東大漢.懷揣20萬,19天踹開沈陽大門······很顯然,姬長孔是一個十分善于造勢的人,他懂得怎樣利用任何現(xiàn)有的社會資源，他懂得怎樣吸引大眾的目光!　　僅僅一年時間，價位低而宣傳手段大膽的秦池酒在"三北"市場尋組的走俏，銷售額節(jié)節(jié)上升,這段時間，姬長孔長期的轉(zhuǎn)戰(zhàn)各地，他住十來元甚至幾元錢一天的地下室,每天吃的主食是面條，他還指令從臨胞開出的貨運車必須帶上一大袋子青菜,他和他的手下就沒有燴一鍋蔥放上幾株青菜了事!這期間的節(jié)儉與日后在梅地亞中心一擲億金構(gòu)成了鮮明的對照!　　如果沒有后來的"標(biāo)王事件",姬長孔和他的秦池可能會開拓出另外一番天地,他會繼續(xù)在三北市場上勤懇耕作,為爭得那部分市場分鵝苦苦拼搏，企業(yè)也將以較為穩(wěn)健的速度積累他的財富.　　可是，機遇卻偏偏選中了秦池,給了它一個燦爛的瞬間!