高檔白酒怎么買，高檔白酒銷售渠道有哪些

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不同品牌的白酒有自己的銷售渠道，你買什么酒？

高檔白酒銷售主要有直銷店、代理商、名酒城進(jìn)貨、單位直接采購(gòu)。也有一些推銷給超市、飯店的，當(dāng)然推銷過程中都是有選擇的推銷。

只好做團(tuán)購(gòu)。但是不可能和商超沒價(jià)值優(yōu)勢(shì)的，如果沒有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，那是你們老總在忽悠你的。而且我還沒看到五糧液的哪個(gè)高端品牌有全球總代理，除非是買斷品牌，只有年份酒才是高端，又不是四五百的價(jià)了。

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1.看酒色是否清澈透亮。白酒必須是無色透明的。2.把酒瓶倒過來，朝著光亮處觀察，如果瓶?jī)?nèi)有沉淀物，酒的質(zhì)量就有問題。3.不少酒廠都用鋁皮螺旋形“防盜蓋”封口，這樣的瓶蓋比較保險(xiǎn)。再查看酒瓶上的商標(biāo)標(biāo)識(shí)，一般真酒的商標(biāo)標(biāo)識(shí)，印制比較精美，顏色也十分鮮明，并有一定的光澤。選擇高檔酒寓意挺重要的，之前喝了國(guó)花瓷青韻20，就覺得很不錯(cuò)，可謂一杯國(guó)花瓷，回味三千年。

您好！很高興為您解答！買高級(jí)酒水，會(huì)掉高級(jí)酒水的酒譜。夜店VIP玩家，有更大機(jī)會(huì)進(jìn)入高級(jí)酒水的派對(duì)房間。普通用戶，建議您在新派對(duì)和熱門派對(duì)間進(jìn)行切換。一般新開的有高級(jí)酒水的派對(duì)，普通用戶比較容易進(jìn)入。高級(jí)酒譜獲得是隨機(jī)的，普通玩家每天可以派對(duì)喝酒20 杯，VIP用戶每天可以派對(duì)喝酒25杯。酒水的星等級(jí)越高，越容易掉酒譜，喝酒掉酒譜的過程中，完全是靠運(yùn)氣隨機(jī)產(chǎn)生的，祝您好運(yùn)！祝您游戲愉快！O(∩_∩)O~

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能了

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眾所周知，純糧酒一定是好酒。自然白酒也是有質(zhì)量等級(jí)劃分的，而不同等級(jí)的白酒價(jià)格也不一樣。一般我們從瓶身上的標(biāo)注，就可以得知白酒等級(jí)的質(zhì)量了。那么，白酒都有著什么等級(jí)？我們又應(yīng)該如何去挑選？那今天周明就教大家如何選對(duì)高等級(jí)的純糧好酒，躲避酒精酒。絕不啰嗦，下面全是干貨分享，酒友們看到即是賺到。白酒是如何劃分等級(jí)的？白酒在生產(chǎn)過程中，會(huì)受到原料、工藝、季節(jié)、酒窖、甚至是釀酒師水平的影響，因此產(chǎn)出來的酒質(zhì)都會(huì)有所不同。為迎合消費(fèi)者需要，受成本、售價(jià)影響，采用的標(biāo)準(zhǔn)等級(jí)也有區(qū)別。一般白酒的等級(jí)劃分為優(yōu)級(jí)、一級(jí)、二級(jí)。主要表現(xiàn)在香味、成分的含量上，等級(jí)的優(yōu)劣也是依次降低。國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)GB/T 10781中，兩者都是糧食酒。GB是“國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)”的縮寫，T是“推薦”的意思，所以GB/T就是符合國(guó)家生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，獲批可售賣的產(chǎn)品。除了GB之外，還有HB、DB、QB，分別是“行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)”、“地方標(biāo)準(zhǔn)”以及“企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)”。白酒的等級(jí)分類由于白酒的品種繁多，如果要認(rèn)真區(qū)分等級(jí)在一大類中，還能分若干類別，主要有以下幾種：一、按照原料分類：1、糧食酒。如：高粱酒、玉米酒、大米酒等，這類酒的主要原料是糧食作物。2、瓜干酒，其實(shí)只要農(nóng)作物里有含有淀粉酒就可以拿來釀酒。3、代用原料酒。如：粉渣酒、豆腐渣酒、高粱糠酒、米糠酒等。二、按照使用酒曲分類：1、大曲酒：是以大曲做糖化發(fā)酵劑生產(chǎn)出來的酒，大曲又分為中溫曲、高溫曲和超高溫曲。2、小曲酒：是以小曲做糖化發(fā)酵劑生產(chǎn)出來的酒，主要的原料有：稻米。3、麩曲酒：是以麥麩做培養(yǎng)基接種的純種曲霉做糖化劑，用純種酵母為發(fā)酵劑生產(chǎn)出的酒。同一香型的白酒，大曲酒的酒質(zhì)要比小曲酒好，而小曲要比麩曲好。但麩曲制曲、發(fā)酵時(shí)間短且出酒率高，相對(duì)來說成本也要低些。三、按產(chǎn)品檔次：1、高檔酒，價(jià)格貴，但是原料最好和工藝精湛，還有發(fā)酵期和貯存期都比較長(zhǎng)，酒品質(zhì)也是白酒中最好的一種。如名酒類或者特曲、特窖、陳曲、陳窖等。2、中檔酒，工藝也比較復(fù)雜，一般是那種發(fā)酵期和貯存期稍長(zhǎng)、售價(jià)中等的白酒，就好比我們熟悉的大曲酒、雜糧酒等。3、低檔酒，如瓜干酒、串香酒、調(diào)香酒、糧香酒，或者是農(nóng)村小作坊的散裝白酒。要怎么挑選高等級(jí)的白酒？所以這個(gè)等級(jí)劃分，它的主要依據(jù)也是白酒中的總酸、總酯等理化指標(biāo)是否達(dá)標(biāo)。但標(biāo)準(zhǔn)制定后，只要酒液中所含的酸類、酯類等理化指標(biāo)達(dá)標(biāo)，那么這個(gè)酒就算酒質(zhì)、感官評(píng)價(jià)一般，也可以標(biāo)上優(yōu)級(jí)的名頭。而且也不乏一些酒廠，明明酒沒有達(dá)到優(yōu)級(jí)的名頭，但是通過缺什么就加什么的亂加料手法，使產(chǎn)品的理化指標(biāo)達(dá)標(biāo)。雖然酒體設(shè)計(jì)不合理，十分不協(xié)調(diào)，根本算不上是什么好酒，但出廠時(shí)也能標(biāo)明為優(yōu)級(jí)。所以我們一定得知道要怎么去挑選正宗高等級(jí)的白酒，因?yàn)檫@能夠幫助我們避免買到一些“高分卻低能”的酒。要怎么挑選高等級(jí)的白酒，我認(rèn)為有幾個(gè)非常實(shí)用的判斷方法：1、將白酒瓶水平過來，用力搖晃，觀察白酒中的泡沫，泡沫越多消散時(shí)間越慢，說明糧食含量越多。2、用火燒的方式鑒別，將少許白酒倒在平盤中，用打火機(jī)點(diǎn)火。如果能點(diǎn)著的是糧食酒，點(diǎn)不著的是勾兌酒；都能點(diǎn)燃的情況下，觀察火苗顏色，藍(lán)火是糧食酒，紅火是勾兌酒。3、手搓法：取少許白酒在手掌中，雙手用力搓兩下，待酒蒸發(fā)之后，糧食酒可以聞到糧食味道，勾兌酒則沒有味道，或者有其它怪味。4、看掛杯度：把白酒倒玻璃杯中，輕輕搖晃酒杯，白酒在玻璃壁上沾一層，流速緩慢，掛杯程度高，這樣的白酒可以判斷是糧食酒。勾兌酒、酒精酒幾乎沒有掛杯度。

高端白酒走的主要是團(tuán)購(gòu)路線和收藏路線，現(xiàn)時(shí)有幾種模式：一種是通過經(jīng)銷客戶尋找潛在消費(fèi)者，然后不定開展小型品鑒會(huì)，并尋找銷售機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)銷售；一種是直接將高空間給到有團(tuán)購(gòu)能力的商行客戶，讓其自行開發(fā)并實(shí)現(xiàn)銷售；還有一種很特別的是結(jié)合收藏，專門通過一些高端的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)并結(jié)合其培訓(xùn)實(shí)現(xiàn)銷售；再有就是找一些背景實(shí)力雄厚的商家進(jìn)行合作開專營(yíng)店。

如果你是經(jīng)銷商那就應(yīng)該選擇好的出名的白酒。很多都是慕名而來的買家高端白酒多半都是送禮。廣告投入對(duì)經(jīng)銷商成本太高。選擇好的品牌才是王道。廠家對(duì)你都會(huì)有支持和具體的方案等。

不好銷啊?

以前都沒在網(wǎng)上買過酒水，朋友發(fā)網(wǎng)址給我，看了，然后覺得各方面還不錯(cuò)，就是 n多團(tuán)！這里提供團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的鏈接，你自己在里面選就可以了。信息更新很快，也全。

我愛喝酒，也經(jīng)常喝（但不是天天喝），白酒市場(chǎng)魚目混雜，去大超市一看，60-300價(jià)位的貼牌產(chǎn)品實(shí)在是太多了，根本不知道哪些是廠商自己的，哪些是掛靠的。我平時(shí)買自己喝的白酒就那么兩個(gè)品牌，品牌固定所以質(zhì)量固定；如果是送禮的話就看價(jià)位了，總結(jié)一點(diǎn)就是買大品牌而且是商家的旗艦產(chǎn)品，比如劍南春的水晶劍，中檔里的性價(jià)比之王，高檔的的有瀘州老窖1573和五糧液（濃香型老大），洋河我保留意見，千萬別買貼牌貨，瀘州必須有老窖，西鳳最后得有酒，汾酒一定買股份 想買到一瓶品質(zhì)好的白酒，首先自己要懂酒，其次要敢于嘗試。白酒行業(yè)魚龍混雜，總是在不斷的嘗試中，獲得更好的酒。如何判斷一瓶酒好不好，可以綜合考慮以下幾種方法: 首先把醬香酒倒入無色透明的玻璃杯中，對(duì)著自然光觀察，好酒清澈透明，無懸浮物和沉淀物。 低檔劣質(zhì)白酒一般是用質(zhì)量差或發(fā)霉的糧食做原料，工藝粗糙，通常是冒充名牌酒或暢銷酒。喝著嗆嗓、傷頭的酒，一定是劣質(zhì)酒。 取一滴白酒放在手心里，然后合掌使兩手心接觸用力摩擦幾下，如酒生熱后發(fā)出的氣味清香，則為優(yōu)質(zhì)酒；如氣味發(fā)甜，則為中檔酒；氣味苦臭，則為劣質(zhì)酒。 將一滴食用油滴入酒中，如果油不規(guī)則地?cái)U(kuò)散，下沉速度明顯，則為劣質(zhì)酒。 買酒的方式很多了，特別是現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)的飛速發(fā)展，主要有幾種方法吧。 1、商場(chǎng)、超市，一般如果是送禮，我會(huì)選擇去超市購(gòu)買，有發(fā)票，質(zhì)量有保證，價(jià)格稍微貴點(diǎn)。 2、京東、蘇寧、天貓（這三個(gè)電商僅限自營(yíng)），這個(gè)電商我主要買口糧酒，價(jià)位200元以下的，趕上我活動(dòng)就屯點(diǎn)，畢竟家里3口人喝酒。 3、渠道商，經(jīng)銷商，這個(gè)我主要去買收藏的，經(jīng)常過去問問，聊聊，趕上有好價(jià)好酒了屯點(diǎn)，還能送點(diǎn)小酒版的酒，可以用來品鑒過過癮或者把玩、擺家里裝飾。 4、朋友圈、微商、電視購(gòu)物，這個(gè)我主要買來證明老爺子又一次上當(dāng)?shù)?，某臺(tái)電視購(gòu)物，999買4瓶五糧液100年，送10瓶紅酒，送10瓶茅臺(tái)xx，買回來一喝，酒精酒，全倒了。 這就是我買酒的幾個(gè)方式，除了微商、電視購(gòu)物，其他幾個(gè)都可以買到品質(zhì)不錯(cuò)的酒。 您好，我是品酒師芙蘭哥，關(guān)于如何才能買到一瓶品質(zhì)好的白酒，我來發(fā)表一下我的觀點(diǎn)和看法: 1.選擇品牌酒。品牌酒還是有一定的保障，品質(zhì)未定，風(fēng)格一致； 2.選擇純糧固態(tài)釀造法白酒，不選擇固液法和液態(tài)法白酒； 3.一份錢一分貨，酒更是如此。很多電商賣的酒一定要慎重，里面貓膩很多，所以別貪便宜吃大虧； 4.選購(gòu)白酒一定到正規(guī)渠道和各個(gè)酒廠的官網(wǎng)旗艦店等進(jìn)行購(gòu)買。 以上就是我的簡(jiǎn)要4點(diǎn)，不凌亂但夠用。供您參考。 買酒去專賣店買，要是去超市買一定要買大廠酒，8大名酒優(yōu)先，網(wǎng)上買一定去自營(yíng)店，直營(yíng)，旗艦店買，有句話要牢記，大廠嫡系，渠道為王。 圖一是國(guó)內(nèi)白酒上市公司品牌價(jià)值！圖二是18年酒水企業(yè)營(yíng)收排名！圖三是國(guó)內(nèi)品牌白酒天梯圖表！可以自己參考一下 您好、很高興會(huì)到您的問題：怎樣才能買到品質(zhì)好的白酒？解答如下： 第一：就是防偽標(biāo)識(shí)、所有正品白酒都會(huì)有廠家特有的防偽標(biāo)示或者防偽碼、買酒時(shí)一定要注意 第二：一定要透過瓶身觀察瓶?jī)?nèi)酒的清澈度，一般造假的酒都是小作坊、做不到大工廠的那么細(xì)致、會(huì)有細(xì)微雜質(zhì)顆粒、正品酒經(jīng)過很多道嚴(yán)格質(zhì)量把關(guān)、酒水不存在雜質(zhì)、很清澈。 第三：就是看一下酒的度數(shù)、一般品質(zhì)好的酒度數(shù)都相對(duì)高、舉個(gè)例子、茅臺(tái)就是53度，也不是說低度酒完全不好、主要低度酒勾兌的較多、好品質(zhì)釀造的高度酒喝了不上頭。 第四：要看酒的掛杯程度、和可燃性，掛杯的酒濃香甘甜、喝起來很濃郁；可燃性就是指把酒點(diǎn)燃后、如果剩下的液體清澈透明、那說明就是酒精勾兌的、不好，如果點(diǎn)燃后呈渾濁、證明是糧食釀造酒、好酒。 以上是我的回答，希望能幫到你。 一種品牌專營(yíng)店，其次京東/蘇寧/天貓官方自營(yíng)，第三資深口碑微商。 購(gòu)買原則“大廠嫡系”。 1、先排除偽劣產(chǎn)品 之所以說白酒市場(chǎng)魚龍混雜，大家也都見過市場(chǎng)上的白酒定價(jià)、包裝、都沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，所以在選擇購(gòu)買白酒的時(shí)候，我們也不能根據(jù)包裝的好壞來定酒的檔次，比如包裝上有“珍藏、評(píng)鑒、鑒賞、專供、特供、內(nèi)供”等字樣的，看著高端大氣上檔次，實(shí)則假冒偽劣，勸你最好別買。 2、看香型，考慮釀造成本 中國(guó)白酒有12種香型，每一種香型都有自己獨(dú)特的釀造工藝，也因?yàn)楣に嚨牟煌勗斐杀就度氲囊彩遣灰粯拥?，拿醬香型白酒來說吧，它的制作工藝比較復(fù)雜，釀造的周期比較長(zhǎng)，而且出酒率也不高，因此成本的投入是相當(dāng)高的，而清香型白酒相比醬香型白酒工藝就簡(jiǎn)單多了，出酒率高，周期也短，所以市面上優(yōu)質(zhì)的醬香型白酒價(jià)格定位要比清香型白酒高一些。如果優(yōu)質(zhì)的醬香型白酒比清香型白酒的平均價(jià)還要低，那么要不就不是純糧酒，要不是假冒偽劣產(chǎn)品。 3、看產(chǎn)地，選酒廠 圈內(nèi)人都知道，好酒的釀造離不開得天獨(dú)厚的釀造環(huán)境，不僅水質(zhì)好，原料也要給力，釀酒的環(huán)境溫度、濕度一定要達(dá)標(biāo)，而且在環(huán)境中，微生物的種類和數(shù)量越豐富所釀造的白酒香味成份也就越豐富。行內(nèi)人都明白，出了茅臺(tái)鎮(zhèn)就釀造不出好的茅臺(tái)酒，正是這個(gè)道理。除了產(chǎn)地還要看酒廠，大廠的酒要比小作坊的好，原料、場(chǎng)地、成本投入高不說，技術(shù)也相當(dāng)?shù)某墒欤@是比較能保證白酒質(zhì)量的。 白酒是以高粱等糧谷為主要原料，以大曲、小曲等為糖化發(fā)酵劑，經(jīng)蒸煮、糖化、發(fā)酵、蒸餾、陳釀、勾兌而制成的蒸餾酒。是供人們直接飲用的食品，適量飲用不會(huì)對(duì)人體 健康 產(chǎn)生危害。任何類別的白酒，不論原料、工藝、香型如何不同，也不論執(zhí)行國(guó)標(biāo)、行標(biāo)或企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，只要是白酒，都必須符合強(qiáng)制性國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)GB2757-1981《蒸餾酒及配制酒衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)》的要求。 　　白酒是我國(guó)傳統(tǒng)的飲料酒，工藝獨(dú)特， 歷史 悠久、享譽(yù)中外。從古至今白酒在酒類消費(fèi)者心目中都占有十分重要的位置，是社交、喜慶等活動(dòng)中不可缺少的特殊飲品。 　　一、白酒的分類 　?。ㄒ唬┌聪阈头诸悾? 　　1、濃香型白酒：以糧谷為原料，經(jīng)固態(tài)發(fā)酵、貯存、勾兌而成，具有以己酸乙酯為主體的復(fù)合香氣的蒸餾酒。典型代表有五糧液、劍南春、瀘州老窖、全興大曲等產(chǎn)品。 　　2、清香型白酒：以糧谷等為主要原料，經(jīng)糖化、發(fā)酵、貯存、勾兌而釀制成，具有以乙酸乙酯為主體的復(fù)合香氣的蒸餾酒。典型代表有汾酒、二鍋頭酒等產(chǎn)品。 　　3、米香型白酒：以大米為原料，經(jīng)半固態(tài)發(fā)酵、蒸餾、貯存、勾兌而制成的，具有小曲米香特點(diǎn)的蒸餾酒。典型產(chǎn)品為桂林三花酒。 　　4、醬香型白酒：以高粱、小麥為原料，經(jīng)發(fā)酵、蒸餾、貯存、勾兌而制成的，具有醬香特點(diǎn)的蒸餾酒。典型產(chǎn)品為貴州茅臺(tái)酒，在市場(chǎng)上常見商標(biāo)為飛天牌和貴州茅臺(tái)牌，酒精度常見的有38、43、53%(V/V)的產(chǎn)品。 　　5、兼香型白酒：以谷物為主要原料，經(jīng)發(fā)酵、貯存、勾兌而釀制成，具有濃香兼醬香獨(dú)特風(fēng)格的蒸餾酒。典型代表有白云邊、白沙液等產(chǎn)品。 　　此外，還有以西鳳酒為代表的鳳香型白酒，以四特酒為代表的特香型白酒，以景芝白干為代表的芝麻香型白酒，以廣東生產(chǎn)的玉冰燒酒為代表的豉香型白酒等。 　　（二）按生產(chǎn)工藝分類： 　　1、固態(tài)法白酒：以糧谷為原料，經(jīng)酒醅固態(tài)發(fā)酵、貯存、勾兌而成，固態(tài)法白酒大都香氣濃郁，口感柔和，綿甜爽凈，余味悠長(zhǎng)。 　　2、液態(tài)法白酒：以谷物、薯類、糖蜜等為主要原料，經(jīng)液態(tài)法發(fā)酵蒸餾而得的食用酒精為酒基，再經(jīng)串香、勾兌而成的白酒。液態(tài)法白酒一般沒有固態(tài)法白酒那么好的香氣和口感。 　　----------------------------------------------- 　　二、如何正確選購(gòu)、飲用白酒 　　廣大消費(fèi)者在選購(gòu)、飲用白酒產(chǎn)品時(shí)應(yīng)注意以下幾點(diǎn)： 　　（一）消費(fèi)者在選購(gòu)白酒產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)首先選擇大中型企業(yè)生產(chǎn)的國(guó)家名優(yōu)產(chǎn)品。名優(yōu)白酒質(zhì)量上乘，感官品質(zhì)、理化指標(biāo)俱佳，低度化的產(chǎn)品也能保持其固有的獨(dú)特風(fēng)格。而小型企業(yè)生產(chǎn)的中低檔次的普通白酒質(zhì)量參差不齊，一些粗制濫造、以酒精加香精簡(jiǎn)單兌制的低檔酒卻被冠以“XX大曲”、“XX老窖”等品名出售，不合格品主要來自此類產(chǎn)品。 　?。ǘ┙ㄗh消費(fèi)者不要購(gòu)買無生產(chǎn)日期、廠名、廠址的白酒產(chǎn)品。因?yàn)檫@些產(chǎn)品可能在采購(gòu)原料、生產(chǎn)加工、運(yùn)輸、銷售等過程中不符合衛(wèi)生要求，使酒類產(chǎn)品中產(chǎn)生過量的有毒有害物質(zhì)，如甲醇、雜醇油等，飲用此類產(chǎn)品可引起急慢性中毒，危害人類 健康 ，近年來，全國(guó)各地因制售假酒引起的甲醇中毒事件屢有發(fā)生， 社會(huì) 影響極大。 　　（三）科學(xué)飲用白酒，有益身體 健康 。由于白酒中含有乙醇，人少量飲用后能刺激食欲，促進(jìn)消化液的分泌和血液循環(huán)，使人精神振奮，并能產(chǎn)生熱量可以御寒。飲用白酒過量將刺激胃粘膜，不利消化，輕者過度興奮，皮膚充血，意識(shí)模糊，人的控制能力降低；重者知覺喪失、昏睡，并可因酒精中毒導(dǎo)致死亡，長(zhǎng)期飲用還可引起肝硬化和神經(jīng)系統(tǒng)的疾病。因此，為了消費(fèi)者的身體 健康 ，建議不要過量飲用白酒或酗酒。

找些業(yè)務(wù)員去跑市場(chǎng)啊，要介紹這種酒的特色，多做宣傳

z做銷售最重要的是關(guān)系```` 首先是你的為人```這個(gè)很重要`` 其次是你的網(wǎng)絡(luò)````` 再加上政策``` 那么你就OK 啦````````

在當(dāng)?shù)氐闹娨暸_(tái)在黃金時(shí)斷做廣告，在飯店給服務(wù)員相對(duì)高一點(diǎn)的提成（因?yàn)槟隳莻€(gè)是高檔的酒所以一定不要先做低檔的酒店），在當(dāng)?shù)刂某邪涯愕木普乙粋€(gè)好的陳列放你的酒，再上一個(gè)促銷員，一定要找一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的人員！

我是給超市送貨的，高檔酒就應(yīng)該在高檔的地方賣啊，繁華的地方，上流人士流動(dòng)的場(chǎng)所，窮人也買不起啊，在說了，你那是名牌酒，本來就有知名度的，去了那里很容易就能送進(jìn)去貨的，只要能送進(jìn)去，就不愁做不起來了，把你的售后服務(wù)做好點(diǎn)，就OK了。

到名優(yōu)煙酒茶去碰碰運(yùn)氣

最好在4星級(jí)以上【包括4星】的酒店，賓館。 那就有銷路了。再說現(xiàn)在高檔酒一般都是自帶?。? 那就不太好說了。對(duì)別的地方相對(duì)好點(diǎn)。

對(duì)于中高端酒水來說，怎么打開市場(chǎng)？通路快建憑借服務(wù)于數(shù)十家中國(guó)本土酒水品牌的經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)得出，如果你把名煙名酒店、商超看作主陣地，第一步你就錯(cuò)了。有一句流傳民間的話，“買的人不喝，喝的人不買?！睆闹屑纯煽闯龆四撸邫n酒大多用作送禮，走禮品團(tuán)購(gòu)渠道是必行之路。在中國(guó)，酒的價(jià)格直接體現(xiàn)送禮的誠(chéng)意度，宴席的規(guī)格。如此看來，終端零售的售價(jià)則可視為價(jià)格標(biāo)桿，在定價(jià)的時(shí)候預(yù)留足夠的空間不僅為團(tuán)購(gòu)作鋪墊，也保證了渠道每個(gè)環(huán)節(jié)的利潤(rùn)，有效調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商積極性。確立了團(tuán)購(gòu)主渠道，還需要兩款主銷產(chǎn)品，更大的覆蓋價(jià)格帶，滿足于不同客戶的需求。接著尋找三個(gè)合作伙伴，如企事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)人、企業(yè)高層、采購(gòu)負(fù)責(zé)人。擁有人脈資源的合作伙伴是做好團(tuán)購(gòu)渠道的必要因素之一?，F(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境，中高端白酒假酒鋪天蓋地，仿真度越來越高，大多高仿白酒都使用的正品包裝，然后重新組合，普通消費(fèi)者無法辨認(rèn)，于是造成一般消費(fèi)者對(duì)于每一瓶酒都存在疑問。然而就在這個(gè)時(shí)候，作為領(lǐng)袖角色的意見就尤為重要，他對(duì)于白酒品牌的選擇會(huì)影響周圍一大部分人，好比一位企事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)人從車后備箱拿出一瓶五糧液玉酒推薦給周圍的人，準(zhǔn)保所有在場(chǎng)的人都說好。所以，做酒得有四位意見領(lǐng)袖。我們發(fā)現(xiàn)我們的目標(biāo)消費(fèi)者主要集中在城區(qū)的企事業(yè)單位。而他的消費(fèi)的地點(diǎn)主要在中、高檔酒店，這些酒店的又相對(duì)集中在市中心地帶。這是目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)地點(diǎn)的需求。針對(duì)這一現(xiàn)象，我們將設(shè)置5個(gè)高檔會(huì)所、酒店，做一個(gè)展示廳，配備一位美女禮儀小姐作解說——酒與美女自古分不開。同時(shí)，聘請(qǐng)8位左右的美女品鑒顧問，由她們?nèi)パs目標(biāo)人群到會(huì)，逐步影響更多的人。樹立品牌知名度，引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)者。傳統(tǒng)的名煙名酒店渠道還要不要？要，不過不是用作大批量鋪貨陣地，而是找出當(dāng)?shù)亓抑腥A煙、蘇煙等高檔煙銷量排名前六的，這六家煙酒店必定有自己的人脈資源，大批供給一些與中高端酒相匹配的客戶，只要找到他們，又可以保證一部分的銷量?？梢钥隙ǖ恼f，中高端白酒談終端、談動(dòng)銷，你就完全錯(cuò)了。