白酒怎么防止廣告，如何去脂有效的銷售廣告勿進(jìn)

熬夜： 1、在心情放松的情況下進(jìn)食。人在心情不好時(shí)進(jìn)食會(huì)影響食物的消化和吸收，增加胃的負(fù)擔(dān)。如果此時(shí)精神狀態(tài)不好，應(yīng)該讓心情平和下來(lái)再用餐。 2、補(bǔ)充水分。多吃水分多的食物，如水果，盡量避免吃干燥少水的食物。 3、每天晚上進(jìn)食有安神、利尿、寧心之功效的食補(bǔ)。 推薦秘方：蓮子芡實(shí)粥 配料：蓮子50克、芡實(shí)15克、大米300克 做法：三味一起熬，水要多放一些，不要使粥過(guò)稠。 蓮子芡實(shí)粥功效：蓮子可以健脾寧心，芡實(shí)能夠健脾補(bǔ)腎，常喝能夠緩解壓力、防止因工作緊張?jiān)斐傻氖叩炔贿m。 喝酒： 在酒前、酒中、酒后還要分別對(duì)待：酒前吃水果或新鮮的果汁來(lái)補(bǔ)充身體中的維生素c，維生素c可以有效地減輕酒精中的毒素對(duì)人體的傷害;飲酒當(dāng)中來(lái)杯酸奶，以稀釋酒精的濃度和有毒物質(zhì)。 酸奶中含有的酵化了的蛋白質(zhì)在補(bǔ)充蛋白的同時(shí)容易被人體吸收，并且酸奶中有淡淡的甜味，不僅口感好，少許的糖分還能起到保肝的作用;酒后回到家中馬上服用保肝、解酒的藥物或食物。 推薦秘方1：五味子粥 配料：五味子10克、大米2兩 做法：大米、五味子，一起文火熬制。 五味子粥功效：五味子可以養(yǎng)肝、補(bǔ)腎，大米有保肝、護(hù)胃的作用，酒后進(jìn)食能夠減少大量酒精對(duì)肝的損害。 推薦秘方2：葛花水 配料：中藥葛花、開(kāi)水 做法：取適量葛花放入開(kāi)水中沖泡。 葛花水功效：酒后飲用，有醒酒的妙用。 下面介紹一些有益保護(hù)心臟健康的好食品。 一、堅(jiān)果類：杏仁、花生等堅(jiān)果富含對(duì)心臟有益的氨基酸和不飽和脂肪酸，能降低患心臟病的風(fēng)險(xiǎn)。 二、薏苡仁：屬于水溶性纖維的薏苡仁，可以加速肝排除膽固醇，保護(hù)心臟健康。 三、黑芝麻：黑芝麻含有不飽和脂肪酸和卵磷脂，能維持血管彈性，預(yù)防動(dòng)脈硬化。 四、黃豆：黃豆含有多種人體必需的氨基酸，且多為不飽和脂肪酸，可促進(jìn)體內(nèi)脂肪和膽固醇代謝。 五、玉米：玉米油含不飽和脂肪酸、高達(dá)六成的亞麻油酸，是良好的膽固醇吸收劑；玉米放在中藥里則有利尿作用，并有幫助穩(wěn)定血壓的效果。 六、馬鈴薯：該食品含有較多的維生素c和鈉、鉀、鐵等，尤其鉀含量最為豐富，每100克中含鉀502毫克，是少有的高鉀蔬菜。心臟病特別是心功能不全的患者，多伴有低鉀傾向。常吃馬鈴薯，既可補(bǔ)鉀，又可補(bǔ)糖、蛋白質(zhì)及礦物質(zhì)、維生素等。 七、菠菜：本品豐富的葉酸，能有效預(yù)防心血管疾病。此外，菠菜中的鐵以及微量元素，還可起到補(bǔ)血之作用。 八、芹菜：芹菜所含的芹菜堿，可以保護(hù)心血管功能。吃芹菜要吃葉子，因?yàn)槿~子才是營(yíng)養(yǎng)精華所在。葉子的維生素c比莖高，且富含植物性營(yíng)養(yǎng)素、營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高。芹菜也是富含纖維素的食物。最新研究結(jié)果顯示，多吃富含纖維素的食物能夠降低心臟病發(fā)作的危險(xiǎn)性。 九、木耳：食用木耳能刺激腸胃蠕動(dòng)，加速膽固醇排出體外。此外，黑木耳中含抗血小板凝結(jié)物質(zhì)，對(duì)于動(dòng)脈硬化、冠心病及阻塞性中風(fēng)有較好的保健效果。 十、海帶：海帶屬于可溶性纖維，比一般蔬菜纖維更容易被大腸分解吸收運(yùn)用，因此可以加速有害物質(zhì)如膽固醇排出體外，防止血栓和血液黏性增加，預(yù)防動(dòng)脈硬化。十一、是鮭魚(yú)：含有豐富的ω-3脂肪酸，能夠減少炎癥反應(yīng)，有助于防止斑塊堵塞血管。 十二、是西紅柿：含有豐富的番茄紅素，可以降低膽固醇。 十三、燕麥：含有豐富的溶解纖維，能夠清除人體多余的膽固醇。 十四、石榴：含有豐富的多酚，它能壓制破壞細(xì)胞的“自由基”。

第一條　為了加強(qiáng)對(duì)酒類廣告的管理，保護(hù)消費(fèi)者的合法權(quán)益，維護(hù)社會(huì)良好風(fēng)尚，根據(jù)《中華人民共和國(guó)廣告法》（以下簡(jiǎn)稱《廣告法》）、《廣告管理?xiàng)l例》及《廣告管理?xiàng)l例施行細(xì)則》，制定本辦法。第二條　本辦法所稱酒類廣告，是指含有酒類商品名稱、商標(biāo)、包裝、制酒企業(yè)名稱等內(nèi)容的廣告。第三條　發(fā)布酒類廣告，應(yīng)當(dāng)遵守《廣告法》和其他有關(guān)法律、行政法規(guī)的規(guī)定。第四條　廣告主自行或者委托他人設(shè)計(jì)、制作、發(fā)布酒類廣告，應(yīng)當(dāng)具有或者提供真實(shí)、合法、有效的下列證明文件：　?。ㄒ唬I(yíng)業(yè)執(zhí)照以及其他生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)資格的證明文件；　?。ǘ┙?jīng)國(guó)家規(guī)定或者認(rèn)可的省轄市以上食品質(zhì)量檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)出具的該酒符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的檢驗(yàn)證明；　?。ㄈ┌l(fā)布境外生產(chǎn)的酒類商品廣告，應(yīng)當(dāng)有進(jìn)口食品衛(wèi)生監(jiān)督檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)批準(zhǔn)核發(fā)的衛(wèi)生證書(shū)；　?。ㄋ模┐_認(rèn)廣告內(nèi)容真實(shí)性的其他證明文件。　　任何單位和個(gè)人不得偽造、變?cè)焐鲜鑫募l(fā)布廣告。第五條　對(duì)內(nèi)容不實(shí)或者證明文件不全的酒類廣告，廣告經(jīng)營(yíng)者不得經(jīng)營(yíng)，廣告發(fā)布者不得發(fā)布。第六條　酒類廣告應(yīng)當(dāng)符合衛(wèi)生許可的事項(xiàng)，并不得使用醫(yī)療用語(yǔ)或者易與藥品相混淆的用語(yǔ)?！　〗?jīng)衛(wèi)生行政部門(mén)批準(zhǔn)的有醫(yī)療作用的酒類商品，其廣告依照《藥品廣告審查辦法》和《藥品廣告審查標(biāo)準(zhǔn)》進(jìn)行管理。第七條　酒類廣告中不得出現(xiàn)以下內(nèi)容：　?。ㄒ唬┕膭?dòng)、倡導(dǎo)、引誘人們飲酒或者宣傳無(wú)節(jié)制飲酒；　?。ǘ╋嬀频膭?dòng)作；　?。ㄈ┪闯赡耆说男蜗?；　?。ㄋ模┍憩F(xiàn)駕駛車、船、飛機(jī)等具有潛在危險(xiǎn)的活動(dòng)；　?。ㄎ澹┲T如可以“消除緊張和焦慮”、“增加體力”等不科學(xué)的明示或者暗示；　?。┌褌€(gè)人、商業(yè)、社會(huì)、體育、性生活或者其他方面的成功歸因于飲酒的明示或者暗示；　?。ㄆ撸╆P(guān)于酒類商品的各種評(píng)優(yōu)、評(píng)獎(jiǎng)、評(píng)名牌、推薦等評(píng)比結(jié)果；　?。ò耍┎环仙鐣?huì)主義精神文明建設(shè)的要求，違背社會(huì)良好風(fēng)尚和不科學(xué)、不真實(shí)的其他內(nèi)容。第八條　在各類臨時(shí)性廣告活動(dòng)中，以及含有附帶贈(zèng)送禮品的廣告中，不得將酒類商品作為獎(jiǎng)品或者禮品出現(xiàn)。第九條　大眾傳播媒介發(fā)布酒類廣告，不得違反下列規(guī)定：　?。ㄒ唬╇娨暎好刻坠?jié)目每日發(fā)布的酒類廣告，在特殊時(shí)段（19：00－21：00）不超過(guò)二條，普通時(shí)段每日不超過(guò)十條；　?。ǘV播：每套節(jié)目每小時(shí)發(fā)布的酒類廣告，不得超過(guò)二條；　?。ㄈ﹫?bào)紙、期刊：每期發(fā)布的酒類廣告，不得超過(guò)二條，并不得在報(bào)紙第一版、期刊封面發(fā)布。第十條　違反本辦法第四條第二款規(guī)定的，依照《廣告法》第三十七條規(guī)定處罰。第十一條　違反本辦法第五條規(guī)定的，依照《廣告管理施行細(xì)則》第二十七條規(guī)定處罰。第十二條　違反本辦法第六條規(guī)定的，依照《廣告法》第四十一條、第四十三條規(guī)定處罰。第十三條　違反本辦法第七條、第八條、第九條規(guī)定的，依照《廣告法第三十九條規(guī)定處罰?！返谑臈l　本辦法由國(guó)家工商行政管理局負(fù)責(zé)解釋。第十五條　本辦法自1996年1月1日起施行。

　　1、腦白金系列：　　--------我很想找到策劃腦白金廣告的這位高人，即便不能當(dāng)面對(duì)他表達(dá)我如滔滔江　　水般的景仰之心，也要打個(gè)電話告訴他，如果有時(shí)間的話，多吃點(diǎn)豆腐補(bǔ)補(bǔ)腦漿――別老　　拿全國(guó)觀眾窮開(kāi)心。　　--------去年一中一外那兩位相聲演員就夠惡心的了，今年居然讓那個(gè)曾經(jīng)捧著報(bào)紙　　蹲在馬桶上的人來(lái)?yè)?dān)綱，怎么說(shuō)腦白金也是食品啊同志們，看了之后還能讓咱老百姓咽得　　下去嘛？最近腦白金贊助了央視那個(gè)什么服裝模特大賽，順便推出一“款”最新版也是最　　“酷”的廣告：“今年孝敬咱爸媽呀，咱爸媽呀！咱爸媽?。《Y品還是腦白金！腦――白　　――金！”這詞俗不俗咱暫且不說(shuō)，你聽(tīng)演唱者那腔調(diào)吧，活脫脫一老北京城里的二流子　　。 一名消費(fèi)者說(shuō)，“誰(shuí)要是買(mǎi)了腦白金，那他才真的是腦白筋。”　　一堆人在手風(fēng)琴的伴奏下引頸高歌，清一色的男高音，內(nèi)容秉承了鬧白金系列的特點(diǎn)，全面歌頌鬧白金乃贈(zèng)送佳品??！雖然推出時(shí)間不長(zhǎng)，但惡心效果絕對(duì)空前！小　　生這里強(qiáng)烈推薦大家一定要看看這個(gè)廣告，因?yàn)橹挥锌戳诉@個(gè)，才知道什么才是廣告的最　　高境界?。　　∧X白金合唱中最受不了的是最后幾位大媽還要一起“嘿?。?！”作為結(jié)束，　　狂惡～～～～　　2、婦炎潔　　付笛聲和任靜這兩口子看來(lái)是唱歌賺不到錢(qián)，窮瘋了，把夫妻間的閨房隱私都拿到廣告里來(lái)賣(mài)錢(qián)了，這不，長(zhǎng)者一臉贅肉像豬頭一樣的付笛聲舉著一盒“婦炎潔”一臉*笑地看著任靜，任靜那叫一個(gè)美啊，幸福地說(shuō)：我用婦炎潔。付笛聲一把攬過(guò)她的肩膀，接著道：洗洗更健康...　　現(xiàn)在還多了2外國(guó)老。?？裢隆　”?！看完了這個(gè)廣告，以后中央三臺(tái)同一首歌這兩口子一出現(xiàn)我就感覺(jué)鼻子里　　伴隨著一股異味...　　3斯達(dá)舒胃藥廣告　　--------一個(gè)女人看看一個(gè)倒在屋里的男人然后對(duì)一個(gè)傻孩子說(shuō)：去找sidashu?！　∪缓蠛⒆宇I(lǐng)著另一個(gè)男人走進(jìn)屋里認(rèn)真的說(shuō)：四大叔來(lái)了。　　女人：乖兒子，不是四大叔，是sidashu。（一家子極度的弱智）?！　?-------胃，你好嗎：一群又一群人喊，讓人聽(tīng)得汗毛都豎起來(lái)了　　--------胃，你好嗎？tmd連播三遍?。。∥业奈冈瓉?lái)很好，就硬是被這個(gè)廣告折騰得　　不正常了！??！　　4、雕牌　　--------雕牌中的老太拿著肥皂到處亂竄?！　?-------一個(gè)老太太明明在用肥皂之前洗的是白衣服,結(jié)果用了雕牌之后把衣服一甩到　　成了黃顏色的了,還說(shuō)什么用了20多年了,老太太估計(jì)20多年也沒(méi)買(mǎi)新衣服了,想要什么顏色　　的衣服就用雕牌肥皂洗一下就可以了.也不知道導(dǎo)演是怎么拍的,看了就惡心.　　5、葛優(yōu)“南極人”保暖內(nèi)衣　　--------“南極人”保暖內(nèi)衣廣告找來(lái)徐帆扮記者采訪葛優(yōu)，一陣大明星出現(xiàn)的慌亂　　中，徐問(wèn)：難道你不覺(jué)得冷嗎？葛優(yōu)則一臉莫名其妙地說(shuō)：我都說(shuō)了一百遍了。畫(huà)面一帶　　，原來(lái)葛優(yōu)穿的是這個(gè)牌子的內(nèi)衣，所以像南極人一樣不怕冷。結(jié)果這個(gè)廣告獲評(píng)“廣告　　創(chuàng)意沒(méi)有邏輯，前言不搭后語(yǔ)，格調(diào)不高，像白開(kāi)水一樣無(wú)味?！薄　?-------看“南極人”的廣告情景，會(huì)覺(jué)得很可怕，路上一男一女并排走得氣宇軒昂　　，讓他們這么自豪的理由是因?yàn)槌堕_(kāi)他們長(zhǎng)及腳踝的大衣，會(huì)發(fā)現(xiàn)他們里面穿得都很單薄　　。漂亮的女士從頭至尾一句話也沒(méi)說(shuō)，光頭男子卻突然一轉(zhuǎn)身，笑得歪歪癟癟地蹦出句：　　“南極人，誰(shuí)穿誰(shuí)精神！”這不把后面的路人嚇暈才怪。其實(shí)此類廣告應(yīng)該是身材極棒的　　超模才可以勝任的，看看葛優(yōu)那三兩骨頭的身材，還在那招搖，實(shí)在替他汗顏?！　?、還有那什么汰漬，什么唉，是你呀！三重功效，兩塊二，假得要命，一整個(gè)就是個(gè)　　托兒。郭東臨的汰漬洗衣粉廣告，太惡心了！還有一小孩說(shuō)“我很滿意！” 倒~~~~~　　7、某種牛奶，大母牛呼哧呼哧猛跑，又不戴乳罩，末了還喝自己的奶，太惡心了！　　8、還一牙膏的，一巨傻的胖子站在水池子前邊喊：我這狗牙，全托藍(lán)天六必治的福，　　身體倍兒棒，吃嘛嘛香，您瞅準(zhǔn)嘍，藍(lán)天六必治，　　9、某足球廣告（最佳自辱獎(jiǎng)）　　小男孩滿懷期待的問(wèn)：“李鐵哥哥，你說(shuō)我們會(huì)贏嗎？”　　李鐵壯志豪情的說(shuō)：“只要有心有情，我們tmd一定會(huì)贏！”　　點(diǎn)評(píng)：敢情這些人雖然有心有情，但都沒(méi)肝沒(méi)肺。所以就掄起了巴掌扇自己的臉　　，不過(guò)因?yàn)槟樒ず?，一點(diǎn)事都沒(méi)有?！　?0、清嘴含片“親嘴”篇　　一個(gè)清純的女孩對(duì)你說(shuō)：想知道親嘴的味道嗎？馬上就傳來(lái)一群饑渴男人迫切的聲音：想知道！聽(tīng)到回答，沒(méi)想到那女孩倒矜持起來(lái)：你們想到哪里去了，不是“親嘴”是“ 清嘴”，原來(lái)女孩說(shuō)的是清嘴含片。感覺(jué)就像說(shuō)完‘黃段子’的人突然一臉嚴(yán)肅地宣布，不許笑，誰(shuí)笑誰(shuí)就是流氓！”　　11、新天利影碟機(jī)“玫瑰”篇　　三個(gè)裝扮妖艷的女孩子伴著音樂(lè)的節(jié)奏跳著很“酷”的舞蹈，其中一個(gè)女孩嘴里還叼著一支玫瑰，音樂(lè)結(jié)束，三個(gè)女孩“兇狠”地喊出“玫瑰開(kāi)了”，還真把人嚇了一跳。 其　　姐妹篇“蘋(píng)果熟了”也bt得不行?！　?2、生命1號(hào)口服液“100分”篇　　中國(guó)廣告走到今天還有如此弱智的電視廣告：畫(huà)面中一個(gè)小女孩因?yàn)閷W(xué)習(xí)成績(jī)不好而　　受到爸爸***責(zé)備，這時(shí)她回到家里高興地告訴爸爸媽媽自己又考了100分，原來(lái)都是因?yàn)椤　『攘松?號(hào)口服液?！　?3、惠泉啤酒“螃蟹”篇　　啤酒廣告能做成這樣　　14、“1：1：1”　　一個(gè)孩子告訴你“1：1：1”，一個(gè)家庭主婦有點(diǎn)面帶疑惑地說(shuō)“1：1：1”？一位老　　奶奶湊近一位老爺爺耳邊大聲說(shuō)“1：1：1”……　　一個(gè)個(gè)都巨傻的樣子，郁悶！

第一是腦白金第二是黃金搭檔。

喝酒多了傷身，平時(shí)少喝最好，如果實(shí)在是沒(méi)有辦法喝多了，可以試試下面的方法 ☆酸奶——>酒后煩躁 蒙古人多豪飲，酸奶正是他們的解酒秘方，一旦酒喝多了，便喝酸奶，酸奶能保護(hù)胃黏膜，延緩酒精吸收。由于酸奶中鈣含量豐富，因此對(duì)緩解酒后煩躁癥狀尤其有效。 對(duì)胃產(chǎn)生不良刺激,影響消化和食欲,如大量飲用,還會(huì)增加腎臟過(guò)濾負(fù)擔(dān),影響腎功能。 既喝酒就要會(huì)解酒，否則不僅醉醺醺有失禮儀，接踵而至的頭痛、頭暈、反胃、發(fā)熱……也不會(huì)讓你好受?！坝袀涠取辈攀巧喜撸韵?種解酒食品正是坊間最新研究心得，幫你專門(mén)應(yīng)對(duì)各種酒后不適。 ☆蜂蜜水——>酒后頭痛 喝點(diǎn)蜂蜜水能有效減輕酒后頭痛癥狀。美國(guó)國(guó)家頭痛研究基金會(huì)的研究人員指出，這是因?yàn)榉涿壑泻幸环N特殊的果糖，可以促進(jìn)酒精的分解吸收，減輕頭痛癥狀，尤其是紅酒引起的頭痛。另外蜂蜜還有催眠作用，能使人很快入睡，并且第二天起床后也不頭痛。 ☆西紅柿汁——>酒后頭暈 西紅柿汁也是富含特殊果糖，能幫助促進(jìn)酒精 分解吸收的有效飲品，一次飲用300ml以上，能使酒后頭暈感逐漸消失。實(shí)驗(yàn)證實(shí)，喝西紅柿汁比生吃西紅柿的解酒效果更好。飲用前若加入少量食鹽，還有助于穩(wěn)定情緒。 ☆新鮮葡萄——>酒后反胃、惡心 新鮮葡萄中含有豐富的酒石酸，能與酒中乙醇 相互作用形成酯類物質(zhì)，降低體內(nèi)乙醇濃度，達(dá)到解酒目的。同時(shí)，其酸酸的口味也能有效緩解酒后反胃、惡心的癥狀。如果在飲酒前吃葡萄，還能有效預(yù)防醉酒。 ☆西瓜汁——>酒后全身發(fā)熱 西瓜汁是天生的白虎湯（中醫(yī)經(jīng)典名方），一方面能加速酒精從尿液排出，避免其被機(jī)體吸收而引起全身發(fā)熱；另一方面，西瓜汁本身也具有清熱去火功效，能幫助全身降溫。飲用時(shí)加入少量食鹽，還有助于穩(wěn)定情緒。 ☆柚子——>酒后口氣 李時(shí)珍在《本草綱目》中早就記載了柚子能夠解酒。實(shí)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，將柚肉切丁，沾白糖吃更是對(duì)消除酒后口腔中的酒氣和臭氣有奇效。 ☆芹菜汁——>酒后胃腸不適、顏面發(fā)紅 酒后胃腸不適時(shí)，喝些芹菜汁能明顯緩解，這是因?yàn)榍鄄酥泻胸S富的分解酒精所需的b族維生素。如果胃腸功能較弱，則最好在飲酒前先喝芹菜汁以做預(yù)防。此外，喝芹菜汁還能有效消除酒后顏面發(fā)紅癥狀。 ☆香蕉——>酒后心悸、胸悶 飲酒后感到心悸、胸悶時(shí)，立即吃1～3根香蕉，能增加血糖濃度，使酒精在血液中的濃度降低，達(dá)到解酒目的，同時(shí)減輕心悸癥狀、消除胸口郁悶。 ☆橄欖——>酒后厭食 橄欖自古以來(lái)就是醒酒、清胃熱、促食欲的“良藥”，能有效改善酒后厭食癥狀。既可直接食用，也可加冰糖燉服。

相對(duì)秋季、冬季而言，夏季的白酒銷售額會(huì)大幅度的降低，這就是業(yè)內(nèi)人士所謂的白酒“淡季”的到來(lái)?！暗尽睂?shí)際上是一個(gè)模糊的概念，因?yàn)椤爸挥衅＼浀漠a(chǎn)品，沒(méi)有疲軟的市場(chǎng)”，如果企業(yè)一味的相信淡季，在淡季無(wú)從下手，那就會(huì)陷入了營(yíng)銷的誤區(qū)。　　其實(shí)，夏天也有很多機(jī)會(huì)，關(guān)鍵是看白酒企業(yè)如何轉(zhuǎn)變觀念與策略，一些企業(yè)借此淡季壓縮各項(xiàng)開(kāi)支，刀槍入庫(kù)，馬放南山，一片偃旗息鼓的景象，悲觀失望的姿勢(shì)。這在時(shí)間上就浪費(fèi)不少，反而給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供了不少機(jī)會(huì)。所以白酒企業(yè)應(yīng)徹底轉(zhuǎn)變“淡季”意識(shí)，樹(shù)立“淡季不淡”的全新理念，只要“市”在人為，淡季完全可以避免， 可以通過(guò)一系列的方法贏得市場(chǎng)機(jī)會(huì)?！　⊙邪l(fā)新產(chǎn)品　　針對(duì)夏季的到來(lái)，根據(jù)新的需要，進(jìn)行產(chǎn)品研制創(chuàng)新，開(kāi)發(fā)出適銷對(duì)路的產(chǎn)品。我們白酒企業(yè)，針對(duì)夏季就可以開(kāi)發(fā)出一種無(wú)礙暢飲又能降溫驅(qū)熱、有別于啤酒的夏令白酒，改變白酒單純“熱氣蕩腸”的固有風(fēng)格，賦予白酒冷熱兼容的新特性，開(kāi)創(chuàng)出夏季熱銷的新賣(mài)點(diǎn)。　　如山東魯能集團(tuán)06年針對(duì)夏季研發(fā)的夏季白酒——小天下祁連冰川酒。該酒是魯能集團(tuán)根據(jù)唐宋名釀——甘州“胭脂綠”的釀造基礎(chǔ)，加上采自冰川雪水成功釀制而成。小天下祁連冰川系列酒分別以“風(fēng)、花、雪、月”命名，再現(xiàn)山東古代文化，打造成蘊(yùn)含山東文化的中高檔白酒。小天下祁連冰川酒這種專門(mén)針對(duì)夏季的文化酒很快占據(jù)了不小的市場(chǎng)空間，加上產(chǎn)品品質(zhì)和包裝也都不錯(cuò)，當(dāng)年夏天市場(chǎng)比較走俏?！　￠_(kāi)發(fā)新渠道　　進(jìn)入夏季，白酒正常的主力銷售渠道就會(huì)萎縮，但同時(shí)另外一些銷售渠道卻成為新的機(jī)會(huì)?！　?、冰柜。傳統(tǒng)觀念認(rèn)為白酒的屬性用不著上冰柜，但夏季反營(yíng)銷的需要應(yīng)使白酒上冰柜，與競(jìng)品啤酒、飲料搶占終端空間，改變消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，讓他們?cè)诓惶枰@種產(chǎn)品的季節(jié)變得也需要這種產(chǎn)品?！　?、異類伙伴。常言道：同行是冤家，這也說(shuō)明了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷性，此時(shí)可以考慮與異類產(chǎn)業(yè)合作，其最大的優(yōu)點(diǎn)就是可以借勢(shì)?！　±?，在夏季白酒產(chǎn)品可以選擇旺銷的啤酒、飲料等產(chǎn)品進(jìn)行合作，因?yàn)檫@些產(chǎn)品在夏季都屬于旺銷產(chǎn)品，而且與白酒不會(huì)產(chǎn)生直接的競(jìng)爭(zhēng)，合作事宜更容易協(xié)商。此外，選擇生活必需品進(jìn)行合作也是十分可行的方式。例如，夏季可以與調(diào)味品、糧油等品類進(jìn)行合作進(jìn)行促銷?！　?、流動(dòng)終端。相對(duì)**飲料，白酒很少沿街叫賣(mài)擺攤推銷，在炎夏更是藏在深閨，這使白酒逆勢(shì)更明顯。因此淡季銷售要"反彈瑟琶”，就要求白酒走出來(lái)，上礦區(qū)走社區(qū)下農(nóng)村，加強(qiáng)流動(dòng)終端的創(chuàng)建與動(dòng)銷，在消費(fèi)者意料不到的情況下，主動(dòng)與他們接觸，增加消費(fèi)者對(duì)白的品牌聯(lián)想度和參與度，同時(shí)達(dá)到較好的銷售效果?！　∫龑?dǎo)消費(fèi)觀念　　淡季的形成，與人們的消費(fèi)觀念有一定聯(lián)系，如果能夠在夏季引導(dǎo)甚至改變?nèi)藗兊南M(fèi)觀念，就能夠增加銷售?！　∠募鞠M(fèi)者喜歡喝啤酒，那么可以針對(duì)啤酒和白酒進(jìn)行比較宣傳：啤酒確實(shí)可以降溫去暑，但大量飲用易導(dǎo)致腹脹、出汗、飲食不進(jìn)、給腎臟、膀胱增加負(fù)擔(dān)；而在低度白酒中添加適量的清熱祛暑，益氣生津，健脾和胃等中藥劑，能有效預(yù)防中暑和高溫潮濕帶來(lái)的多種不良癥狀。同時(shí)還可以大力宣傳“冰鎮(zhèn)白酒也好喝”等概念，以健康為主題，大力宣傳白酒文化，引導(dǎo)消費(fèi)者形成夏季也要喝白酒的觀念。

我覺(jué)得首先給自己的酒下一個(gè)定義,低、中、高檔??適合什么樣的消費(fèi)群體,如果做促銷??中國(guó)白酒做營(yíng)銷最成功的是金六福,所以廣告必不可少。你自己要給酒定位以后,就跟廠家要廣告費(fèi)和促銷費(fèi),然后你看是進(jìn)飯店,還是做比如婚慶這樣的市場(chǎng)。理論上的東西還是要的,你要研究理論,結(jié)合自己的產(chǎn)品,然后自己找出營(yíng)銷的方式,所以下面的內(nèi)容,你還是有必要參考的: 隨著人們生活水平的提高,人們?cè)陲嬍撤矫娓幼⒅貭I(yíng)養(yǎng)和科學(xué),更加講究品位和個(gè)性。在消費(fèi)逐步走向理性化的今天,白酒在文化方面不斷提升,從英雄文化到孤獨(dú)文化,從好客到饋贈(zèng),從福文化到運(yùn)文化,作為婚喪嫁娶、佳節(jié)喜慶、朋友小聚、拜訪親友的主導(dǎo)產(chǎn)品之一。春節(jié)的臨近使得當(dāng)前白酒的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,要想贏得更多的市場(chǎng),白酒的營(yíng)銷不僅要在傳播方面、渠道方面深度細(xì)分,而且要關(guān)注終端銷售,做好臨門(mén)一腳,因?yàn)閺V告的拉動(dòng)必須配合終端的“推動(dòng)”,營(yíng)銷才能更有效。 一、搶占終端 白酒的終端體現(xiàn)在許多方面,按傳統(tǒng)的思路去分析主要有酒店、賣(mài)場(chǎng)、酒吧、超市和百貨店,如果是拓展思路,實(shí)施嫁接營(yíng)銷,其終端可以延伸到婚紗影樓、煙草專賣(mài)店、戶外等等,營(yíng)銷和搶占終端,一是要對(duì)終端細(xì)分,分為abc,進(jìn)行分類管理;二是需要在策略方面進(jìn)行促銷,如系列化、生動(dòng)化的產(chǎn)品排列、如針對(duì)不同對(duì)象的促銷、如捆綁銷售等等;三是要在終端利用人員進(jìn)行推銷,在戶外進(jìn)行推銷,既要吸引顧客走進(jìn)來(lái),又要主動(dòng)走出去。 二、終端細(xì)化 (一) 酒店終端 酒店終端是白酒商家必爭(zhēng)之地,對(duì)于酒店終端的促銷,主要有三個(gè)群體: 一是主流酒店老板。白酒,尤其是中高端,其消費(fèi)主要集中在酒店終端。酒店老板在白酒銷售環(huán)節(jié)上充當(dāng)?shù)慕巧陵P(guān)重要。白酒要進(jìn)入酒店,除了給予酒店一筆數(shù)額巨大的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)外,還必須要針對(duì)酒店老板開(kāi)展促銷,只有這樣,才能一方面通過(guò)酒店老板直接向消費(fèi)者推銷產(chǎn)品,另一方面能夠保證產(chǎn)品在酒店開(kāi)展的活動(dòng)能正常進(jìn)行。在終端給予酒店老板直接利益,激發(fā)酒店老板積極性推銷白酒新產(chǎn)品,主要以鋪貨返利和銷售返點(diǎn)兩種常用方式,滿足酒店老板的心理期望值,如對(duì)銷售達(dá)到一定量的酒店,定期組織酒店老板外出旅游,為參加企業(yè)準(zhǔn)備酒店管理、員工管理等相關(guān)培訓(xùn)。 二是酒店促銷員或服務(wù)員。白酒完成銷售過(guò)程的最后一個(gè)環(huán)節(jié),就是酒店促銷員或服務(wù)員將產(chǎn)品成功推薦給消費(fèi)者,這是產(chǎn)品銷售尤其是白酒產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷售工作的最重要的一個(gè)環(huán)節(jié),也是最后的“臨門(mén)一腳”。在酒店配備具有良好形象和促銷技巧的專職促銷員,可以在很大程度上支撐品牌的口碑宣傳,提升產(chǎn)品品牌的消費(fèi)形象度,有效拉近產(chǎn)品和消費(fèi)者之間的距離。需要招聘儀表端莊、得體、形象佳、語(yǔ)言表達(dá)流利的年輕女性專職促銷員,并為她們從整體設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔不失其秀氣的統(tǒng)一服裝,風(fēng)格要與產(chǎn)品品牌風(fēng)格相一致,讓她們熟悉促銷產(chǎn)品品質(zhì)及品牌內(nèi)涵,尤其是產(chǎn)品包裝所內(nèi)涵的酒文化,讓她們?cè)谕扑]產(chǎn)品的時(shí)候傳播其內(nèi)在的文化內(nèi)涵,同時(shí),可以在酒店由專職促銷員組織一些具有娛樂(lè)性的節(jié)目,比如在酒店設(shè)置卡拉ok卡座,凡是飲用這個(gè)品牌的消費(fèi)者都可以挑選專職促銷員唱歌,或?yàn)榕笥熏F(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)歌之類的,也可以在晚宴上參加幸運(yùn)抽獎(jiǎng)等活動(dòng)。 三是酒店消費(fèi)者。終端銷售的最終目的就是讓消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品,在針對(duì)消費(fèi)者的促銷過(guò)程中,可以采取許多創(chuàng)新的促銷策略,如上演玩“幣”風(fēng)暴,瓶?jī)?nèi)設(shè)置外幣或人民幣;如掀起有獎(jiǎng)促銷,采用刮刮卡和禮品贈(zèng)送等形式,設(shè)立極具文化與收藏價(jià)值的不同獎(jiǎng)項(xiàng)禮品,集卡有獎(jiǎng)活動(dòng)等等,如在每瓶酒內(nèi)放置制作精美的箔金書(shū)簽,也可以將產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)成精美古典的收藏品,而禮品設(shè)置則要注意其文化性、價(jià)值性、品位性。 (二)賣(mài)場(chǎng)和超市終端 賣(mài)場(chǎng)和超市是僅次于酒店的第二大終端,在這個(gè)終端的促銷過(guò)程中,一是在強(qiáng)化pop廣告和賣(mài)場(chǎng)廣告,如新產(chǎn)品上市宣傳畫(huà)、吊旗、展示牌、如利用電視展示企業(yè)形象或產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程等等;二是產(chǎn)品實(shí)行堆碼管理,即將產(chǎn)品堆成垛放置在醒目位置或提供專柜陳列;三是可以為超市與賣(mài)場(chǎng)制作帶有產(chǎn)品宣傳標(biāo)記的攜帶用品,如塑料袋、提籃等;四是在產(chǎn)品的培育期內(nèi),可配合實(shí)物促銷,也可以采用捆綁銷售或促銷的方式切入;五是終端導(dǎo)購(gòu)的培育,在賣(mài)場(chǎng)和超市,導(dǎo)購(gòu)的用途非常大,對(duì)消費(fèi)者的選擇有巨大的影響,如察言觀色的能力、差異化的形象、銷售技巧等等。 (三)戶外 為了快速搶占終端,走出去也是一種有效的策略,在商超這一塊,戶外活動(dòng)一般都是配合商超來(lái)開(kāi)展,但對(duì)于農(nóng)村市場(chǎng)的開(kāi)拓,戶外路演是一種非常好的營(yíng)銷策略。在農(nóng)村市場(chǎng)的開(kāi)拓過(guò)程中,由于品牌還沒(méi)真正形成,找準(zhǔn)農(nóng)村消費(fèi)者的口味,培養(yǎng)和引導(dǎo)全體農(nóng)村消費(fèi)者一種全新的思維習(xí)慣與消費(fèi)模式是白酒品牌培養(yǎng)未來(lái)市場(chǎng)(即農(nóng)村市場(chǎng))的主要突破口。針對(duì)這個(gè)終端的促銷,戶外路演效果比較好,因?yàn)楫?dāng)前他們都在為節(jié)日準(zhǔn)備,在購(gòu)買(mǎi)年貨。如果利用趕集的時(shí)間在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、集市舉辦戶外路演,配合相應(yīng)的促銷活動(dòng),既能夠提升品牌在這個(gè)群體中的形象,又能夠促進(jìn)銷售。當(dāng)然,戶外路演需要前期宣傳造勢(shì)到位,需要更多人了解、認(rèn)知,甚至直接產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行動(dòng),自然要眾多的人知道并參與這個(gè)活動(dòng),才能達(dá)到戶外路演的宣傳和銷售目的。 (四)婚紗影樓 婚宴市場(chǎng)作為白酒主要的市場(chǎng)之一,要想真正拓展婚宴渠道,借助婚紗影樓這個(gè)終端是有效的途徑,這個(gè)群體的目標(biāo)消費(fèi)者需要得到包含更多利益承諾(精神與物質(zhì)兩方面)的商品和服務(wù),不僅要賣(mài)喜酒,而是要結(jié)合婚慶服務(wù)做好文章。采用雙向合作、聯(lián)合促銷的方式介入,爭(zhēng)奪眼球,做到先聲奪人,促進(jìn)間接銷售。首先,要博取影樓的好感,在影樓的促銷中,主動(dòng)提出將該品牌的白酒作為贈(zèng)品,送給每對(duì)拍照的新人;其次,說(shuō)服影樓留出專門(mén)一角供白酒進(jìn)行陳列布置,發(fā)放喜帖及促銷信息,努力營(yíng)造婚慶專用酒的氣氛;方法選擇上,可將“xx酒+某某婚紗攝影”捆綁促銷,并設(shè)置較大幅度的讓利,同時(shí)贈(zèng)送婚慶配套服務(wù)等,給目標(biāo)消費(fèi)者實(shí)在的利益承諾?？梢葬槍?duì)婚慶服務(wù)公司開(kāi)展;可以結(jié)合當(dāng)?shù)刂南蔡欠咒N點(diǎn)或經(jīng)營(yíng)部。如可以在年歷,海報(bào),產(chǎn)品展示臺(tái),產(chǎn)品宣傳單張,圓型與心型氣球,喜字貼,來(lái)賓簽到簿,請(qǐng)柬,座位安排表等工具上都需印制該白酒品牌的“slogan”,將喜慶、高雅、醒目有效結(jié)合;如購(gòu)買(mǎi)白酒作為婚慶酒提供花車服務(wù);如購(gòu)買(mǎi)白酒贈(zèng)送相應(yīng)的紅酒、喜糖等等。 三、推拉互動(dòng) “渠道為王”、“終端制勝”,要營(yíng)銷終端,需要推動(dòng)與拉動(dòng)有效結(jié)合,在傳播方面整合,針對(duì)終端的sp,需要有新由頭、新賣(mài)點(diǎn)、新活動(dòng)形式,善于借勢(shì)和造勢(shì);需要促銷性、公益性、權(quán)威性、新聞時(shí)事性。如某品牌的白酒推出選美活動(dòng),但要求是先喝三兩該品牌的白酒,“醉美人”成為了議論的焦點(diǎn);如某品牌的白酒推出子母酒,贏得了眼球;如推出工業(yè)旅游和體驗(yàn)活動(dòng);如推出經(jīng)銷商和終端培訓(xùn)計(jì)劃;如實(shí)施分眾傳播等等。在終端的銷售上,加強(qiáng)推的力度,特別是節(jié)慶活動(dòng)、宴請(qǐng)活動(dòng)、聚會(huì)等等,加強(qiáng)團(tuán)購(gòu)和進(jìn)行捆綁銷售,深度分銷,不斷搶占終端市場(chǎng)。 當(dāng)然,白酒的終端還有許多,如社區(qū)店、如酒吧等等。在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈化的今天,白酒的銷售將會(huì)決戰(zhàn)終端,這需要白酒企業(yè)加強(qiáng)對(duì)終端的控制與銷售,贏取消費(fèi)者的消費(fèi)權(quán)與偏好,細(xì)分終端,針對(duì)不同的終端進(jìn)行促銷。創(chuàng)新促銷策略,不僅贏得眼球,更要贏得市場(chǎng);不僅搶占現(xiàn)有終端,而且要精耕細(xì)作,贏取更大的市場(chǎng)。