白酒定價(jià)策略怎么寫，王老吉的定價(jià)策略

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其實(shí)里面的酒都是一樣的，沒有任何區(qū)別，為什么價(jià)格不同原因有三：1、大瓶的酒瓶是要回收的，而小瓶的瓶子是不回收的，為一次性使用，成本要高些；2、大瓶和小瓶走的銷售渠道不一樣，大瓶走的是餐飲和零售路線，而小瓶走的是夜場路線，兩者的通路費(fèi)用和營銷成本不一樣，夜場的要比餐飲和零售高很多，利潤也要高很多，如果零售渠道（就是超市）也要調(diào)小瓶的貨話，那銷售商勢必要在成本上多少彌補(bǔ)一點(diǎn)回來，所以零售渠道上的小瓶就要比大瓶貴些；3、啤酒行業(yè)計(jì)算銷售成本時(shí)，往往都是以瓶數(shù)來計(jì)的，而不是以酒的體積來計(jì)的，但工廠生產(chǎn)時(shí)，卻都是以體積計(jì)算產(chǎn)量的(一般是以千升計(jì))，小瓶因?yàn)轶w積小，單位體積的瓶數(shù)就多，因此單位體積的銷售成本就大，算到每瓶頭上的成本就相對高了。 后兩者是最主要的原因。

沒什么策略，首先lv是個歷史悠久的品牌，其次所有產(chǎn)品為手工制作，而且他們的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)很強(qiáng)大（不得給人家薪水?。┒叶际强梢砸I(lǐng)時(shí)尚的！選材上也很講究，牛群都是分養(yǎng)的，不會叮雞恥課儕酒抽旬處莫讓它們有爭斗的機(jī)會，也不回有蚊蟲叮咬；帆布經(jīng)過多道復(fù)雜的工藝經(jīng)久耐用，又不會顯得粗厚笨重相信一些網(wǎng)站上也有此介紹。價(jià)位如果按照外國人的薪水來看，只能說中高檔價(jià)位，但是一旦折合成人民幣（還有關(guān)稅）就會讓大多數(shù)的老百姓咋舌~

大部分是canvas帆布。很少用皮的。louis vuitton簡稱lv，這個錢包是世界頂級品牌的最好的錢包，男女士都可用，上檔次不過很貴，如果這個品牌都不值得大家信賴的話那就沒什么品牌能信得過了。如果你買的是正品貨的話，那它的質(zhì)量你絕對可以放心。

定的價(jià)高仍然有不少人買，那么就定那么高嘛，如果沒有人買肯定要降價(jià)嘛，策略就這么簡單。

依據(jù)營銷學(xué)的兩條經(jīng)典理論：品質(zhì)較高的產(chǎn)品，叮雞恥課儕酒抽旬處莫價(jià)格可以不成比例地提高；定價(jià)較高的產(chǎn)品，則會使消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品的品質(zhì)較高。

定價(jià)策略是指導(dǎo)企業(yè)在動態(tài)的市場環(huán)境中，如何根據(jù)定價(jià)目標(biāo)的要求以及與其他營銷活動協(xié)調(diào)一致的需求，來制定出最為恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品價(jià)格的戰(zhàn)略性決策。它主要包括兩方面的內(nèi)容：一是制定價(jià)格應(yīng)遵循的方針，如實(shí)行高價(jià)還是低價(jià)等：二是對制定出的價(jià)格如何進(jìn)行管理、為何對付競爭、如何調(diào)整價(jià)格等。定價(jià)策略著重解決的定價(jià)手段中的思維方式和戰(zhàn)略問題，它是溝通企業(yè)定價(jià)目標(biāo)和具體方法與技巧的橋梁。它一方面受定價(jià)目標(biāo)的決定，另一方面又決定著定價(jià)方法和技巧的選擇。定價(jià)方法是確定產(chǎn)品價(jià)格的具體手段，是企業(yè)定價(jià)目標(biāo)和定價(jià)策略的具體化，屬戰(zhàn)術(shù)范疇。定價(jià)方法受定價(jià)目標(biāo)和定價(jià)策略的決定，但定價(jià)目標(biāo)和策略只有通過具體的定價(jià)方法和技巧才能實(shí)現(xiàn)。企業(yè)常有的定價(jià)方法有成本定價(jià)法，需求定價(jià)法、競爭定價(jià)法等。

1、用產(chǎn)品加成定價(jià)法制定產(chǎn)品的基本價(jià)格：旅行社單位產(chǎn)品基本價(jià)格=單位產(chǎn)品直接成本×（1+平均利潤率）2、對分歧的產(chǎn)品采取靈活的價(jià)格策略（1）取脂（撇油）定價(jià)策略。主張對產(chǎn)品采取高價(jià)投放市場的政策，這樣可以使旅行社在短期內(nèi)獲得高額利潤，適用于經(jīng)營具有壟斷性和需求缺乏彈性的產(chǎn)品。（2）滲透定價(jià)策略。與取脂（撇油）定價(jià)策略相反，主張采取低價(jià)投放市場，以便增加銷量，廣泛地占領(lǐng)市場，并借此排斥競爭者的加入，從而達(dá)到歷久占有市場的目的。3、恰倒好處地使用心理定價(jià)策略。主要包含尾數(shù)定價(jià)法、聲望定價(jià)法和吉祥數(shù)定價(jià)法。4、有的放矢地運(yùn)用優(yōu)惠假和差價(jià)。主要有現(xiàn)金折扣和數(shù)量折扣。此外，旅游產(chǎn)品定價(jià)方法和策略要有聯(lián)系性和穩(wěn)定性；對分歧的市場價(jià)格要有靈活性；要注意競爭對手的價(jià)格；最后還要服從國家政策的要求。呼~~打得好累??！如果有需要彌補(bǔ)的地方再和我說。

個人喜歡舉實(shí)例：一個美國商人從外國購進(jìn)了一批做工精細(xì)，質(zhì)量上乘的禮帽，為了有個好的銷路，商人把價(jià)格定在和其它一般禮帽一樣的水準(zhǔn)，可銷路并沒有比別人的更好。這讓他很奇怪，因?yàn)檫@批禮帽真的是非常精致、漂亮。一天這個商人生病了，他委托同樣做小生意的鄰居幫他代賣這些禮帽，這個鄰居把那個商人寫的價(jià)格：12美圓錯看成了120美圓，結(jié)果禮帽被一搶而空。這是一個經(jīng)典的案例，以此總結(jié)下定價(jià)策略的原則：1、比較定價(jià)比如，一個沒有出租汽車的城市打算引進(jìn)出租汽車，但不知道該怎樣定價(jià)，那么就先參考這個城市其它代步工具（比如公共汽車）的價(jià)格、性能、便利性等因素。2、善于以價(jià)值導(dǎo)向定價(jià)要根據(jù)為顧客所能創(chuàng)造的價(jià)值或顧客認(rèn)為這個商品值多少錢來定價(jià)。而不是傳統(tǒng)常用的扣除成本后加上利潤或完全參考競爭對手的定價(jià)方法，前者的定價(jià)方法不僅能讓你賺到更多錢，顧客還更愿意接受。比如奔馳汽車、勞斯萊斯汽車等，其實(shí)它們的售價(jià)遠(yuǎn)高于成本，但如果按照成本法推算，而后加上一般汽車的利潤，售價(jià)也許會攔腰斬?cái)?，大大降低了利潤，可銷路不僅不會提升，反而會下跌，因?yàn)檫@類車的價(jià)值不是本身的安全設(shè)施、真皮座椅、高檔音響或外觀設(shè)計(jì)，而是其代表擁有者身份、地位的價(jià)值，如果降價(jià)一半，自然失去了其象征財(cái)富與地位的價(jià)值，這樣一來，有錢人不會去購買。雖然降價(jià)一半，但價(jià)格依然遠(yuǎn)高于經(jīng)濟(jì)型車的價(jià)格，低端消費(fèi)者3、定價(jià)時(shí)要考慮對價(jià)格的各種影響因素比如，市場需求、競爭對手、季節(jié)、政策法規(guī)等各方面，這些都影響了商品的定價(jià)。4、差別定價(jià)為了不流失顧客，可以采用差別化定價(jià)策略，如以高價(jià)著稱的星巴克咖啡店，為了不流失在意價(jià)格的顧客，也推出了低價(jià)和特價(jià)的咖啡5、模糊定價(jià)把一些暢銷產(chǎn)品與滯銷商品或兩種滯銷商品進(jìn)行組合定價(jià)銷售，這樣可以把高利潤或附加利潤隱藏在低價(jià)產(chǎn)品背后。如推出小包裝產(chǎn)品，價(jià)格較低，讓顧客產(chǎn)生產(chǎn)品很便宜的錯覺，其實(shí)這樣的產(chǎn)品利潤更高，而降低了購買的門檻，很容易使顧客產(chǎn)生沖動購買的欲望6、不可輕易上漲或下調(diào)價(jià)格降價(jià)不僅容易損傷整體品牌形象，而且一旦降價(jià)就很難再漲回去，而漲價(jià)也容易降低消費(fèi)者對品牌的好感度，甚至產(chǎn)生嚴(yán)重的拒買現(xiàn)象。但并非絕對，很多商品通過漲價(jià)成功地提高了商品的價(jià)值感與品牌價(jià)值，而成功的降價(jià)也可達(dá)到大量銷售及增強(qiáng)親和力的作用，關(guān)鍵是要制定科學(xué)的定價(jià)策略并謹(jǐn)慎的進(jìn)行價(jià)格調(diào)整，防止這柄利劍傷到自己

悠悠湖水，濃濃酒香。冀衡老白干，喝出新天地。到底是白酒生產(chǎn)策劃還是白酒銷售策劃還是白酒廣告策劃？一般是白酒銷售策劃還多一些，因?yàn)殇N售環(huán)節(jié)很重要。策劃的幾個組成部分：以冀衡老白干為例冀衡牌白酒的銷售現(xiàn)狀；冀衡老白干的成功與失??；冀衡老白干的潛力；冀衡老白干的銷售思路核心；冀衡老白干的銷售策略等。具體每個方面怎么寫，可能參考網(wǎng)絡(luò)上已經(jīng)有的文章，也必須要有自己的思考，否則照抄別人的就不現(xiàn)實(shí)了，也不實(shí)用了，沒有意義了。只有有了自己的觀點(diǎn)和看法，方案才精彩，才被人賞識和認(rèn)可?？傊?，策劃方案是理論和實(shí)際相結(jié)合的產(chǎn)物，只理論太空洞，只實(shí)際也比較膚淺。要有一定的理論， 又要切合實(shí)際，是實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)和提升，這樣才能實(shí)用，才能打動人。當(dāng)然，如果僅僅是應(yīng)付上級，那沒必要費(fèi)那個心思。

新品上市營銷策劃方案 一、品牌名稱： “ ***” 二、市場分析及建議 建材市場品牌林立，競爭激烈，好易最新代理經(jīng)銷的兩大系列產(chǎn)品即將上市，產(chǎn)品知名度與認(rèn)知度有待提高. 對策： 通過本次活動,配合公司其它各項(xiàng)營銷措施，旨在提升品牌影響力，挖掘潛在市場，搶占市場份額，從而樹立新品牌在市場中的強(qiáng)勢地位。 三、推廣策略 本次營銷活動的重點(diǎn)和難點(diǎn)：由于賣場裝修未能完工，新品上市錯過最佳飾材銷售旺季，延誤了一定的銷售時(shí)段，在眾多品牌的各種促銷活動中脫穎而出，搶得致勝商機(jī)，是本次營銷活動的重點(diǎn)和難點(diǎn)。此次活動重點(diǎn)突出文化理念在經(jīng)營活動中的作用，意在使巴洛克文化這一新奢侈主義推廣開來并深入人心，從而引導(dǎo)消費(fèi)者接受這種重視生活品質(zhì)，追求自然與舒雅的消費(fèi)觀念，進(jìn)而接受” ” 1、 活動目標(biāo) 進(jìn)行全方位品牌推廣活動，推介新品 2、 宣傳定位： 新品相較于同行業(yè)其它品牌極高的性價(jià)比； 新產(chǎn)品上市期的多種優(yōu)惠政策（代金券、好鄰居卡等）； 新品充滿魅力與特質(zhì)的品牌形象； 四、媒體宣傳策略 以報(bào)紙廣告的基調(diào)和內(nèi)容作為基礎(chǔ)，進(jìn)行創(chuàng)意和設(shè)計(jì) 1、報(bào)紙 2、其它媒體（pop展架、海報(bào)、宣傳單頁、車體、大型戶外廣告等） 戶外媒體先行 大眾媒體跟進(jìn) 其它媒體配合 五、費(fèi)用預(yù)算： 根據(jù)本次營銷活動可利用的各方面的資源與條件，確定好策劃預(yù)算 六、本次營銷團(tuán)隊(duì)人員的組成與責(zé)任： 負(fù)責(zé)部門：發(fā)展支持部 具體負(fù)責(zé)人： 發(fā)展支持部在本次營銷活動中應(yīng)完成整個營銷活動的策劃、組織工作； 本次活動參與嘉賓的名單制定、邀請工作;會場的選擇、布置； 所需宣傳資料的設(shè)計(jì)、印制； 所需物資的采購配備； 媒體宣傳的文案材料； 完成本次營銷策劃任務(wù)的時(shí)間安排； 根據(jù)本次營銷活動可能出現(xiàn)的突發(fā)問題制定應(yīng)急措施; 完成對本次營銷活動的記錄、評估、歸檔備案工作; 附：策劃方案 會議方案 物料清單（待定） 活動日程安排 會議注意事項(xiàng) 會議工作人員安排.

　多元化營銷模式 1 會務(wù)營銷會務(wù)營銷相比單廣告 其口碑建立和服務(wù)溝通上要強(qiáng)大得多能直接與消費(fèi)者接觸能準(zhǔn)確把握住消費(fèi)者需求動向和各種反饋意見能直接促進(jìn)銷售二能企業(yè)節(jié)省大量前期廣告費(fèi)用大大降低了企業(yè)成本成本控風(fēng)險(xiǎn)較小對于資金實(shí)力強(qiáng)非主流廠商尤重要例夕陽紅保健食品通過定期對老年客戶開展會議營銷提升客戶忠誠度同時(shí)也讓自己業(yè)績提升了多因此會務(wù)營銷作種重要戰(zhàn)術(shù)手段得越來越多廠商青睞 　　2 體驗(yàn)營銷體驗(yàn)營銷整營銷行過程充分利用感性信息能力通過影響消費(fèi)者更多感受來介入其行過程從而影響消費(fèi)者決策過程體驗(yàn)企業(yè)和顧客交流感官刺激、信息和情感要點(diǎn)集合所使消費(fèi)過程（即產(chǎn)品交易過程）成記憶體驗(yàn)營銷關(guān)鍵多生產(chǎn)企業(yè)越來越重視體驗(yàn)營銷重要作用例農(nóng)夫山泉通過工業(yè) 旅游 形式直接讓顧客體驗(yàn)產(chǎn)品制造過程讓顧客親臨現(xiàn)場體驗(yàn)僅對產(chǎn)品信任度大大提高而且還能把們所見所聞介紹給親友和同事形成好口碑傳播效口碑非常重要大家定要重視 其營銷方法：鋪貨獎勵鋪貨時(shí)我發(fā)現(xiàn)所有終端客戶都看哪廠家獎品多會考慮進(jìn)獎品多廠家貨因此終端鋪貨政策能夠迅速拉近產(chǎn)品和終端距離產(chǎn)品同質(zhì)化情況下多終端進(jìn)貨看重并企業(yè)產(chǎn)品而鋪貨附帶優(yōu)惠政策針對此點(diǎn)產(chǎn)品壓倉階段企業(yè)協(xié)同經(jīng)銷商主動出擊并根據(jù)情況給予終端定鋪貨獎勵從而拉動終端店進(jìn)貨按獎勵方式來進(jìn)行分類鋪貨獎勵有多種比定額獎勵、進(jìn)貨獎勵、開戶獎勵、促銷品支持、免費(fèi)產(chǎn)品等都首先想進(jìn)店進(jìn)行壓倉首要條件　先易難鋪貨過程阻力太大要善于結(jié)合鋪貨過程進(jìn)行分析研究通過第次鋪貨試點(diǎn)要當(dāng)天結(jié)束讓廠家與經(jīng)銷商所有人員都起總結(jié)：哪些類型終端容易鋪哪些市場區(qū)域容易鋪采取先易難鋪貨策略鋪貨渠道上避開競爭定要注意些會被大家所忽視終端或者繼續(xù)挖掘新終端網(wǎng)點(diǎn)開辟新銷售渠道快消品般都多類型終端比白酒有餐飲類、名煙名酒店、超市和便利店類終端售點(diǎn)要結(jié)合渠道競爭情況前期走量大終端比白酒餐飲終端較難鋪時(shí)候先考慮從便利店等小型終端售點(diǎn)進(jìn)入城市心區(qū)域鋪貨阻力大時(shí)候考慮從城區(qū)周遍開始鋪貨走農(nóng)村包圍城市之路樣做能夠鼓舞士氣使大家堅(jiān)定信心去應(yīng)對更難鋪市區(qū)域　點(diǎn)帶面企業(yè)集資源選擇重點(diǎn)終端和某區(qū)域進(jìn)行突破通過示范效應(yīng)進(jìn)行點(diǎn)帶面鋪貨比：先啟動對我們有大需求終端來樹立標(biāo)桿憑借們影響力向周邊終端滲透鋪貨也先啟動小區(qū)域部分零售終端樹立其終端對產(chǎn)品旺銷信心達(dá)點(diǎn)啟動來拉動面鋪貨目特別些鄉(xiāng)鎮(zhèn)因只要我公司產(chǎn)品進(jìn)入部分店其些店家都會相應(yīng)進(jìn)些貨因們也有顧慮也怕別店搶生意 捆綁帶動針對新品入市時(shí)了減少新產(chǎn)品上市鋪貨阻力也采取捆綁帶動策略通過暢銷產(chǎn)品來帶動新產(chǎn)品鋪貨把新產(chǎn)品和暢銷產(chǎn)品捆綁起銷售利用原有暢銷產(chǎn)品終端來帶貨銷售樣降低新產(chǎn)品鋪貨阻力使新產(chǎn)品快速抵達(dá)零售終端從而盡快與消費(fèi)者見面 　　消費(fèi)者拉動鋪貨時(shí)鋪貨阻力太大我們也考慮先從啟動消費(fèi)者入手直接終端消費(fèi)者身上下功夫激發(fā)消費(fèi)者購買熱情只要啟動了消費(fèi)者終端售點(diǎn)對該產(chǎn)品有了好銷預(yù)期們會聞風(fēng)而動要求經(jīng)銷該產(chǎn)品樣鋪貨阻力也會大大減少具體啟動消費(fèi)者方式通過社區(qū)促銷現(xiàn)場買贈等活動進(jìn)行比和社區(qū)附近拒絕進(jìn)貨重點(diǎn)終端溝通社區(qū)進(jìn)行現(xiàn)場售賣促銷活動售賣告訴消費(fèi)者終端有售信息同時(shí)把當(dāng)天銷售利潤歸終端所有通過樣活動讓終端看產(chǎn)品容易動銷從而刺激終端進(jìn)貨 　　借托引誘屢次鋪貨受阻企業(yè)采取借托引誘方式進(jìn)行鋪貨企業(yè)派專人充當(dāng)顧客去各終端售點(diǎn)打聽自己產(chǎn)品并表示想購買問次數(shù)多了店家對產(chǎn)品有了印象感覺產(chǎn)品應(yīng)該好賣時(shí)銷售人員再去鋪貨難了比我們有終端店去了好幾次都進(jìn)我公司產(chǎn)品說沒有人提起過所怕好銷售當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)問題時(shí)我們也相應(yīng)做了些假象我們公司人去此店消費(fèi)每次都指定要喝我公司龍江家園產(chǎn)品次兩次時(shí)間長了店老板會主動給我們業(yè)務(wù)人員打電主動要求要進(jìn)我公司產(chǎn)品 　　勤動之我們業(yè)務(wù)人員鋪貨時(shí)都會遇終端拒絕時(shí)們對該終端失去了信心每次鋪貨會光顧該終端了對越樣我們越應(yīng)該做好客情工作鋪貨時(shí)與終端客情關(guān)系決定鋪貨成功決定性因素鋪貨人員感情好熟悉終端或者朋友介紹認(rèn)識終端能容易實(shí)現(xiàn)鋪貨俗語說回生二回熟三回見面朋友鋪貨受阻鋪貨人員要有耐心也毅力多拜訪多溝通拜訪時(shí)候幫終端做些力所能及事情比整理貨架打掃衛(wèi)生和幫著做些力所能及事情等通過鋪貨人員勤懇和執(zhí)著來打動終端店老板讓們好意思和對我們工作人員付出感動從而實(shí)現(xiàn)順利鋪貨　推廣隊(duì)造勢鋪貨時(shí)候建立多人組成推廣車隊(duì)進(jìn)行團(tuán)隊(duì)鋪貨通過鋪貨車隊(duì)游街造勢對終端產(chǎn)生吸引力某區(qū)域鋪貨之前先采取車隊(duì)游街方式確定即鋪貨路線上來回巡游宣傳車體要有統(tǒng)產(chǎn)品廣告宣傳允許地方播放音樂或車體上懸掛彩旗來吸引路人或終端眼球要營造宣傳氣氛產(chǎn)生轟動效應(yīng)通過車隊(duì)游街對終端產(chǎn)生影響提高品牌知名度游街之要及時(shí)進(jìn)行團(tuán)隊(duì)配合鋪貨要對團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行明確分工通過團(tuán)隊(duì)協(xié)同作戰(zhàn)實(shí)現(xiàn)順利鋪貨比我們魯北區(qū)樣來做我們每月都會選兩地區(qū)來進(jìn)行全分公司主管上人員大拉練首先要車隊(duì)來造勢統(tǒng)宣傳車統(tǒng)服裝樣讓當(dāng)?shù)叵M(fèi)者知道我公司產(chǎn)品再分成幾小組分幾區(qū)域進(jìn)行集鋪貨樣會讓終端店知道我公司實(shí)力雄厚也更加信任我公司也讓們顧之憂消失 　　促銷和宣傳、促銷　　1、促銷員：餐飲或者超市設(shè)促銷員集向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品銷售成功率取決于產(chǎn)品價(jià)位、促銷員形象和語言表達(dá)能力； 　　2、促銷費(fèi)：促銷費(fèi)應(yīng)該大部分銷售活動潛規(guī)則 促銷費(fèi)合理會使餐飲服務(wù)員或?qū)з弳T大力推薦產(chǎn)品我清楚目前嚴(yán)打商業(yè)賄賂形式下會會對有影響 　　二、宣傳 　　促銷活動我覺得餐飲行業(yè)里會起較大作用想超市里取得銷售成功要使產(chǎn)品變成消費(fèi)品或者禮品使主動購買產(chǎn)品人增多我覺得酒廣告好像燒錢其地方動動腦筋打比方比包裝當(dāng)瓶子和盒子能改了弄些看上去比較高檔而且有節(jié)日氣氛外包裝也會起改頭換面作用再加上祝福（具體要看產(chǎn)品了）搶占下某領(lǐng)域：比送禮、婚宴、壽宴、慶典等等；設(shè)想下所有辦婚宴桌子上都產(chǎn)品發(fā)了人見解僅供參考