葡萄酒業(yè)競爭加劇，拉菲紅葡萄酒在市場上競爭對手有那些

“純凈”是最大賣點 何鈞是全國單一做新西蘭葡萄酒最具代表性的酒商之一，他表示，雖然現(xiàn)在新西蘭酒起勢是很不明顯，但堅信其“純凈”的優(yōu)勢一定會得到中國消費者的認可。這么多年來，何鈞一直在堅持，堅持宣傳新西蘭酒的純凈、天然和生態(tài)，在一些中高端消費人群中漸漸樹立起了新西蘭葡萄酒良好的形象。郭海冰也表示：“純凈是新西蘭酒最大的賣點，這個國家本身就很干凈，把這個賣點宣傳好就能帶動一批目標消費人群。” 葡萄酒教育專家晉陽表示：“新西蘭酒有很多是有機葡萄釀造的，在有機、無公害、生態(tài)、可持續(xù)發(fā)展方面新西蘭做得非常好。產(chǎn)區(qū)劃分也比較清晰，每個產(chǎn)區(qū)的土壤、風(fēng)格都不一樣，主產(chǎn)區(qū)和附屬產(chǎn)區(qū)的釀造風(fēng)格也不同，所以大家不要以為新西蘭的酒就是一個味道，其實也帶有非常濃郁的地域性和多樣性?！?現(xiàn)在中國消費者越來越注重生活品質(zhì)和身體健康，如果新西蘭葡萄酒推廣得好，把“純凈”這一優(yōu)勢打造成新西蘭葡萄酒最有力的符號，這在一定程度上有助于影響、帶動起一部分消費者。 機會在中高端市場 新西蘭酒沒有低端產(chǎn)品，整體水平都不錯，表現(xiàn)為質(zhì)優(yōu)、價高、量小。所以，新西蘭葡萄酒的機會在中高端市場。 雖然中國目前的中高端市場份額小，但郭海冰表示很有信心：“新西蘭酒在美國、英國市場都很受歡迎，相信在中國市場也會有不錯的表現(xiàn)。每個市場都是從中低端酒開始起步的，所以必須要有耐心等待市場的成熟，等待中高端市場份額的擴容。隨著中國葡萄酒市場逐漸走向成熟，中高端市場的空間還會更大?！?何鈞也認為，隨著中國市場的發(fā)展和消費水平的提高，新西蘭葡萄酒的優(yōu)勢會越來越突出。以前國人出去旅游只是觀光游，而現(xiàn)在有了很多高端的度假游，任何產(chǎn)品的消費都是逐漸往高走的。 目前中國葡萄酒市場干白的銷量還非常低，與世界水平相差甚遠。郭海冰認為，未來中國干白市場還有很大增長空間，從目前他代理的南極星表現(xiàn)來看，廣東、福建市場賣得不錯，但內(nèi)陸市場起步很慢，這正說明了葡萄酒市場相對成熟的區(qū)域?qū)Ω砂子懈蟮男枨蟆?政府助推在華發(fā)展 新西蘭葡萄酒必須注重消費者體驗，要多在目標消費群里做品鑒推廣，而且還要加強對經(jīng)銷商的影響，只有他們認可了才會主動推向市場。從郭海冰和何鈞的經(jīng)驗來看，他們都認為，對于認知度低的小眾國家酒，新西蘭葡萄酒一定要做好消費體驗。 新西蘭葡萄酒要擴大中國市場份額，還必須借助政府和組織的力量?？上驳氖牵挛魈m貿(mào)易發(fā)展局和新西蘭葡萄種植協(xié)會對中國市場的推廣開始重視。最近推出了一系列舉措加大對中國市場的投入，“葡萄酒高度影響力計劃”旨在將新西蘭葡萄酒打造成為高品質(zhì)葡萄酒品牌，推動在中國的發(fā)展；新西蘭葡萄種植商協(xié)會還在香港開設(shè)了亞洲辦事處。

樓上說了那么多，實在的沒幾句。 目前企業(yè)間重組無非 強強聯(lián)合、企業(yè)兼并。 國有企業(yè)和私有企業(yè)，且都是資源型企業(yè)，以我管理和市場營銷的經(jīng)驗：兩企業(yè)上層之間一定經(jīng)過長久協(xié)商，充分分析礦業(yè)市場的發(fā)展前景、企業(yè)現(xiàn)況、企業(yè)優(yōu)劣勢等。并之加強了競爭力、市場、生產(chǎn)力…… 閣下“挖完就要關(guān)門”的說法可能不太可能，既然是資源性企業(yè)，它們豈會不知，豈無第二市場？君豈見幾個能真正玩“空手道”的企業(yè)……

競爭與合作并不是一對“敵對兄弟”，競爭離不開合作。因為有合作才能優(yōu)勢互補、取長補短、收攏五指、攥緊拳頭、形成合力。既競爭又合作，才能突破孤軍奮戰(zhàn)的局限，實現(xiàn)雙贏或多贏。 在常人看來，競爭與合作是一對“敵對兄弟”，“一山不容二虎”嘛！這一點被眼下我國葡萄酒市場異常激烈的競爭所印證。從市場之爭到標準之爭，從品牌之爭到原產(chǎn)地命名之爭，在葡萄酒這個不大的領(lǐng)地王國里，刀光劍影，殺聲陣陣，正演繹著一場場悲壯的戰(zhàn)爭。 固然，市場經(jīng)濟條件下，同行競爭在所難免。有不少人認為，“同行是冤家”，競爭雙方似乎注定是利益截然對立的“冤家”對頭。競爭就是不能有合作，不是你死，就是我活。同行之間，難道非得勢不兩立、拼個你死我活不可嗎？ 其實，樹有長短，人分高低，水有清濁，面分丑俊，蕓蕓眾生忙碌在大千世界，他們都離不開競爭與合作。競爭與合作永遠是緊密相連的一對聯(lián)體兄弟，是兩種不同的人際互動關(guān)系。 我們通常說的競爭，是兩個或兩個以上的個人或群體，在某項活動中力爭勝過對方的行為。即雙方爭奪一個目標，且只有一方得勝，一方失敗。合作是兩個或兩個以上的個人或群體，為實現(xiàn)共同目標在某項活動中聯(lián)合協(xié)作的行為。雙方有一致的目標，而且雙方共享結(jié)果。對于企業(yè)也是如此。物競天擇，優(yōu)勝劣汰不僅是自然界的法則，也是市場經(jīng)濟的基本規(guī)律。競爭才能激發(fā)動力、增強活力，促使企業(yè)不敢稍許懈怠，不斷推進科技進步，改善經(jīng)營管理，降低成本，提高質(zhì)量，增加效益。競爭是企業(yè)成長壯大的根本途徑，也是一個行業(yè)能夠健康發(fā)展的前提，搞市場經(jīng)濟不能沒有競爭。 然而，競爭離不開合作。參與合作的企業(yè)將比那些獨行俠式的企業(yè)占有更大的優(yōu)勢。因為有合作才能優(yōu)勢互補、取長補短、收攏五指、攥緊拳頭、形成合力。馬克思說得好，協(xié)作不僅可提高個人的生產(chǎn)力，并且是“創(chuàng)造一種生產(chǎn)力”，產(chǎn)生一加一大于二的神奇效果。美國可口可樂公司與百事可樂公司曾為了爭市場而展開了半個世紀的激烈競爭。可它們的競爭是“未必要打倒敵人”。當大家對百事可樂—可口可樂之戰(zhàn)興趣盎然時，雙方都是贏家，因為飲料大戰(zhàn)引起了全球消費者對可樂的關(guān)注，大家都來喝可樂。可樂大戰(zhàn)給我們的啟迪是，并非只有“消滅”對手，才是促進自身發(fā)展的惟一途徑。在有些情況下，接受對手的存在并善待競爭對手，也同樣能夠促進自身的發(fā)展。 目前，我國葡萄酒業(yè)東西地區(qū)的競爭逐漸加劇。西部企業(yè)利用價格作為競爭手段以低價進攻市場；而東部老品牌企業(yè)利用品牌優(yōu)勢不甘示弱、積極迎戰(zhàn)。在你來我往的激烈市場競爭中出現(xiàn)了“煮酒論英雄”等不和諧的音符，有的企業(yè)使用造謠、誹謗等違法手段去中傷對方，有的不惜付出巨大的代價，“舍命”相拼。同室操戈，相煎何急？在這種殘酷的競爭中肯定沒 有贏家。河蚌相爭，漁翁得利，在“東西對抗”的陰影下，洋酒露出了微笑。 要徹底扭轉(zhuǎn)這種局面，必須學(xué)會合作，在公平競爭的同時，保持良好的合作態(tài)勢，逃脫愈演愈烈的降價漩渦。再比如“神州”和“萬家樂”是旗鼓相當?shù)膬杉掖笮蜔崴魃a(chǎn)廠家?！吧裰荨钡膹V告語為“款款神州，萬家追求”，而“萬家樂”的廣告語為“萬家樂崛起于神州”。他們各自的廣告語中都包含了對方的產(chǎn)品品牌。這樣雙方都能揚名獲利。你把客戶送到我這里，我把客戶送到你那里。兩種熱水器迅速走進千家萬戶，為兩家企業(yè)帶來豐厚利潤。他們在競爭中合作，實現(xiàn)了雙贏。 實踐證明，既競爭又合作，就能突破孤軍奮戰(zhàn)的局限，把自身優(yōu)勢與其他企業(yè)的優(yōu)勢結(jié)合起來，把雙方的長處最大限度地發(fā)揮出來，既提高自己也提高別人的競爭力，實現(xiàn)雙贏或多贏，才是最終目的

個有個自的特色吧. 取長補短吧,

為了生存