酒業(yè)公司管理制度匯編，速求白酒行業(yè)促銷品管理制度或辦法

按提貨量 以及品種分配 提貨時就配發(fā)促銷品 好多廠家都這樣做的

什么時間 吃你的喜糖

（1）掌握客戶庫存資料及銷售速度、（2）協(xié)助銷售部業(yè)務員目標分配、（3）發(fā)展共同經營的理念、（4）考核銷售人員的業(yè)務能力、（5）進行銷售預估、（6）建立全局規(guī)劃的基礎。

搜一下：有限責任公司成立辦理稅務登記的時候說還需要小企業(yè)會計制度，有木有范本?。炕蛘吣芊裾f下是怎么弄的??？

酒業(yè)銷售就是一般商貿企業(yè)，沒有單獨的會計制度，一般適用《小企業(yè)會計制度》，比較簡單。

你這個問題問的太大了吧。就你這個問題而已，學術上的解釋和實際的經營，所采取的方式是不一樣的。但最關鍵的一個問題，在實際經營角度，合理公平和有效可執(zhí)行是兩碼事，通常情況下，企業(yè)是追求有效可執(zhí)行，合理公平？按照誰給定的標準？先把這個事情理解了，然后你就能明白，制度匯編怎么做不是一個通用性的問題，要根據(jù)企業(yè)的規(guī)模、行業(yè)、文化、老板、發(fā)展階段等等因素來決定。

支持一下感覺挺不錯的

看不清你的題目,到底是只賣酒,還是也做酒? 如果只賣酒,你需要的規(guī)章制度有: 1.采購管理作業(yè)程序 2.柜臺管理規(guī)章 3.銷售管理作業(yè)程序 4.庫存管理作業(yè)程序 5.人事管理規(guī)章 6.設備管理作業(yè)程序 7.財務管理作業(yè)程序 大約這些,當然每項制度還有不少細項。 如果你還制造酒,那還需要增加 8.生產制造作業(yè)程序 9.品質管理作業(yè)程序 10.研發(fā)管理作業(yè)程序 所以在這個平臺是比較難獲得你要的資料了。這是我們的專業(yè),如果有需要可以與我們聯(lián)系,可在我的百度空間留言,勿在百度hi留言,會遺失。

公司治理結構 　 （一）公司治理情況 　　公司嚴格按照《公司法》、《證券法》、《上市公司治理準則》等法律、法規(guī)的要求，結合公司自身實際情況，不斷完善法人治理結構，建立現(xiàn)代企業(yè)制度，規(guī)范公司現(xiàn)代企業(yè)運作機制，治理結構基本符合《上市公司治理準則》規(guī)范文件的要求，具體表現(xiàn)在： 　　1、根據(jù)有關規(guī)定修訂了《公司章程》，制定了《股東大會議事規(guī)則》、《董事會議事規(guī)則》、《監(jiān)事會議事規(guī)則》、《信息披露管理制度》，建立了股東大會、董事會、監(jiān)事會“三會”制度，分別行使決策、執(zhí)行和監(jiān)督職能。 　　2、根據(jù)中國證監(jiān)會發(fā)布的《關于上市公司建立獨立董事制度的指導意見》的規(guī)定，經過公司股東大會，聘請了獨立董事。 　　3、制定了《總經理工作細則》《財務管理制度》等部門規(guī)章，使各部門的運行有自己的制度標準和業(yè)務要求，保證了公司工作的正常運轉。 　　4、公司與控股股東的情況： 　　公司與控股股東在業(yè)務、人員、資產、機構、財務上做到了“五分開”。公司擁有獨立的營業(yè)場所和配套設施，采購、銷售系統(tǒng)均為本公司獨立擁有和運轉，具有獨立完整的業(yè)務及自主經營能力；公司高級管理人員均不在股東單位任職，公司建立了獨立的勞動人事職能部門，有獨立的勞動人事及工資管理制度；公司資產完整，獨立擁有商標等無形資產，在土地使用權、工業(yè)產權、非專利技術上與控股股東產權清晰；公司機構設置獨立完整，生產經營和行政管理完全獨立于控股股東；財務完全獨立，公司設有獨立的財務會計部門，建立了獨立的會計核算體系和財務管理制度，獨立進行財務決策，有獨立的銀行帳戶，依法獨立納稅。 　?。ǘ┆毩⒍侣男新氊煹那闆r 　　公司董事會根據(jù)中國證監(jiān)會發(fā)布的《關于上市公司建立獨立董事制度的指導意見》的規(guī)定，經過股東大會已聘請了兩名獨立董事，獨立董事在工作中勤勉盡責，參加公司董事會會議，對董事會重要事項發(fā)表獨立意見，能夠行使獨立董事職能，履行獨立董事職責。 　　 對照證監(jiān)會發(fā)布的有關上市公司治理的規(guī)范文件，公司治理的實際狀況與文件要求尚存一定差距，因公司正與北京鵬泰投資有限公司進行股權轉讓事宜，尚未建立董事會專門委員會，尚未建立對董事、監(jiān)事及高管人員的激勵約束機制和考評獎勵制度，公司將在今后的運行中，逐步建立上述制度。

對原有的經銷商網(wǎng)絡進行有效的整合，先幫助原有的經銷商進行助銷，掌握第一手資料，摸清市場底細。為下一步營銷工作打好基礎。新產品上市工作可按下列步驟向市場推進。 1、確立主攻市場，建立可行的縣級目標市場，制定市場開發(fā)規(guī)劃。銷對產品進行全面集中鋪市。打造樣板市場，力爭市場的鋪貨率達到80%以上。通過一個月的鋪市后，強化和篩選客戶，確定一、二級客戶，建立和完善客戶的檔案。2、對一級經銷商管理的下線客戶由業(yè)務人員協(xié)助管理，實行一、二級客戶供貨卡管理制度；對一、二級客戶印制并發(fā)放供貨卡。目的是掌握與控制市場貨物流向，有效的控制市場砸價、竄貨，徹底杜絕假貨的出現(xiàn)。 3、對一、二級經銷商的獎勵政策進行合理的區(qū)分，保護一級經銷商，扶植和支持二級客戶。視業(yè)績大小獎勵二級客戶。 4、對客戶采取晉級管理的辦法。當二級客戶業(yè)績達到或超過一級經銷商時，二級客戶可以直接晉升為一級經銷商，享受的待遇隨之變化。最終形成強大的、具有拓展能力的銷售一、二級網(wǎng)絡。人員管理 渠道管理 分銷商的管理 通路的管理 酒樓的管理？ 你問的很不清晰！

一、酒店：無法逾越的領導渠道　　至目前為止，中國白酒行業(yè)的終端渠道主要有四種：零售店、超市、商場和酒店（即提供酒類商品消費的各種餐飲店），它們分別在白酒商品終端銷售中起著不同的作用。而酒店處于首要位置即領導渠道是不容質疑的，我們可以從酒類商品的購買行為中找到佐證。　　零售店：出售的商品多為中低檔次。到零售店購買白酒者多是購買那些正在流行且價位適中（大眾價）的白酒商品，他們不是消費潮流的領導者，而是跟進者，或者是與價格因素有關的隨意購買者，因而應列到主導消費群之外?！　〕信c商場：就白酒消費品而言，超市正逐漸取代大商場的作用且以令人吃驚的速度和銷售績效瓜分著大商場與零售店的銷售份額。然而到超市購酒者大都不是直接消費者，家政管理者是超市的主要客戶群，此類購買者往往受家庭直接消費者的影響，指明購買某品牌，所以終端渠道領導者既不屬于超市更不屬于商場?！　【频辏簬讉€朋友在酒店里聚會或因業(yè)務需要被請進酒店，總要盡點酒興。于是這類社會群體特定的社交場所——酒店悄然興起了。而在酒店中點酒，常常會相互影響，酒店之間也相互影響，當酒店里的某個白酒品牌占有一定份額時，這個品牌在區(qū)隔市場和終端領導渠道作用就幾乎形成了。因此我們說，白酒企業(yè)要想盡快且全面啟動區(qū)隔市場，不在酒店上下功夫幾乎是不可能的。然而，談到酒店營銷，許多白酒企業(yè)都會不寒而栗，原因何在？　　二、酒店經營之怪現(xiàn)狀　　1、金蟬脫殼：許多酒店的物業(yè)所有者與酒店經營者是兩回事，一些白酒企業(yè)在對酒店一無所知的情況下請其代銷。而酒店經營者常常有意地積壓相當數(shù)額的欠款，白酒企業(yè)既害怕得罪既得客戶，又懷著僥幸心理，在無奈中繼續(xù)送貨，他們在酒店承諾“下一次”的希盼中不知不覺陷入無法自拔的債務陷阱。更不堪設想的是酒店一夜之間突然人走樓空，或者經營管理者又換了新面孔，貨款全無，投訴無門?！　?、拖你有商量：許多表面上生意不錯的酒店，由于經營不善或管理不規(guī)范造成財務失衡，你送貨他笑臉相迎，你要款他也許會多少給你一點兒，于是你在溫情的半麻木中陷入呆賬的泥潭，直至年終結賬才恍然大悟?！　?、惟我獨尊給你出標的：郭野在市場調研中發(fā)現(xiàn)，在中國的不少大中城市，生意較紅火的中高檔酒店，竟然向白酒企業(yè)征收產品進店費3000元～10000元不等，并且還有附加條件：自進店上柜之日起，兩個月內銷售不掉，酒店將沒收全部入庫及柜臺產品，而且第一次入庫是有規(guī)模量要求的！　　存在的就是合理的。筆者并不贊成以上怪現(xiàn)象，而是說面對這不可逾越的障礙，我們應該持有什么心態(tài)和采取什么策略。顯然，白酒企業(yè)對酒店的營銷已不是簡單的市調、鋪貨或收款的問題了，而是需要企業(yè)站在市場的高度，綜合運用邊緣科學進行整合營銷，而且更應該將白酒酒店營銷列為一個專修課題，那么如何一環(huán)扣一環(huán)地推進并加以整合呢？　　三、產品定位劃定目標酒店范圍　　筆者在酒店營銷策劃實踐中總結出了一套產品中庸定位劃定目標酒店類別法，即企業(yè)依據(jù)自身的綜合情況虛擬定位產品并與酒店市調相結合，平衡市場機會及自我機會，從而對主導產品進行準定位，進而推向目標酒店的中庸策略。步驟如下：　　首先，依據(jù)企業(yè)的綜合情況，找出自己的特色，相對自己的特色假設（虛擬），將推向市場的主導產品定位，諸如包裝、設計、名字、價位等?！　∑浯螌δ繕耸袌鲞M行全方位粗線條排查，以價位為支點，找出酒店有類似價位商品的暢銷品牌，設定為競爭對手（不超過兩個，最好是兩個）。然后對其市場及產品進行細致調查，并將其產品與自己的產品進行細分對比，找出其優(yōu)勢與劣勢，同時分析自己虛擬產品的優(yōu)勢與劣勢，機會點就會很自然地呈現(xiàn)在面前。在此基礎上就可以對自己假設的主導產品進行準定位了，然后對目標市場的酒店范圍進行絕對值的界定。所謂酒店范圍絕對值就是能售自己主導產品的酒店的最高檔次與最低檔次之間的范圍。然后在絕對值范圍內再度調查和篩選，才是有效酒店營銷不可分割的有機組成部分。

白酒銷售不是一般性的行業(yè)！ 咱們行業(yè)客戶維護功能要求很高，銷售人員在客戶維護上面做好了工作，產品銷量上去一點問題也沒有。通過軟件的熱點客戶功能，羅列出你最近聯(lián)系較為頻繁，購買意向比較明確的客戶。這些客戶的維護需要之前與客戶的交往歷史作為數(shù)據(jù)的支持，幫助公司的銷售人員完成任務。這套軟件包含了客戶管理 銷售管理 辦公管理。