白酒的行業(yè)痛點(diǎn)是什么，皇包車旅行靠譜嗎有用過(guò)的沒(méi)

答:皇包車旅行事實(shí)靠譜的，應(yīng)該有用過(guò)的。

1、皇包車經(jīng)過(guò)不少網(wǎng)友使用的反饋來(lái)看，還是比較安全靠譜的；2、很多使用過(guò)皇包車網(wǎng)友們都表示，使用皇包車都比叫當(dāng)?shù)爻鲎廛嚪奖愣嗔耍?、服務(wù)到位，而且還不怕被宰?！净拾嚒炕拾囀怯霉蚕斫?jīng)濟(jì)模式整合海外一億華人資源，基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為國(guó)人提供便捷、貼心、安全的海外中文包車游“司導(dǎo)”服務(wù)平臺(tái)，總部位于中國(guó)北京?！净拾嚨纳虡I(yè)價(jià)值】切入點(diǎn)和發(fā)展前景。皇包車旅行切入的是境外包車游領(lǐng)域，且以中文服務(wù)為亮點(diǎn)。這個(gè)切入點(diǎn)，其實(shí)滿足的正是國(guó)人當(dāng)今的旅行痛點(diǎn)。“中文包車游，解決的不僅僅是交通和語(yǔ)言溝通的問(wèn)題，更是旅行深度和質(zhì)感的問(wèn)題。消費(fèi)升級(jí)以后，國(guó)人對(duì)目的地的碎片化需求越來(lái)越多、要求越來(lái)越高，再也不是跟團(tuán)游、機(jī)酒自由行等等這些ota上的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品能夠解決的?！净拾嚨陌l(fā)展】切入準(zhǔn)確、發(fā)展良性且穩(wěn)步，這是孟雷創(chuàng)辦的皇包車旅行被行業(yè)看好的基礎(chǔ)原因。此外，皇包車旅行不斷打磨產(chǎn)品線路，嚴(yán)格把控司導(dǎo)準(zhǔn)入與考核，長(zhǎng)期以來(lái)堅(jiān)持苦修內(nèi)功，也確保了其對(duì)外一以貫之的品質(zhì)。

1、皇包車經(jīng)過(guò)不少網(wǎng)友使用的反饋來(lái)看，還是比較安全靠譜的；2、很多使用過(guò)皇包車網(wǎng)友們都表示，使用皇包車都比叫當(dāng)?shù)爻鲎廛嚪奖愣嗔耍?、服務(wù)到位，而且還不怕被宰?！净拾嚒炕拾囀怯霉蚕斫?jīng)濟(jì)模式整合海外一億華人資源，基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為國(guó)人提供便捷、貼心、安全的海外中文包車游“司導(dǎo)”服務(wù)平臺(tái)，總部位于中國(guó)北京。【皇包車的商業(yè)價(jià)值】切入點(diǎn)和發(fā)展前景。皇包車旅行切入的是境外包車游領(lǐng)域，且以中文服務(wù)為亮點(diǎn)。這個(gè)切入點(diǎn)，其實(shí)滿足的正是國(guó)人當(dāng)今的旅行痛點(diǎn)?！爸形陌囉?，解決的不僅僅是交通和語(yǔ)言溝通的問(wèn)題，更是旅行深度和質(zhì)感的問(wèn)題。消費(fèi)升級(jí)以后，國(guó)人對(duì)目的地的碎片化需求越來(lái)越多、要求越來(lái)越高，再也不是跟團(tuán)游、機(jī)酒自由行等等這些ota上的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品能夠解決的?！净拾嚨陌l(fā)展】切入準(zhǔn)確、發(fā)展良性且穩(wěn)步，這是孟雷創(chuàng)辦的皇包車旅行被行業(yè)看好的基礎(chǔ)原因。此外，皇包車旅行不斷打磨產(chǎn)品線路，嚴(yán)格把控司導(dǎo)準(zhǔn)入與考核，長(zhǎng)期以來(lái)堅(jiān)持苦修內(nèi)功，也確保了其對(duì)外一以貫之的品質(zhì)。

還是可以的，我們上次旅游包車找了享包車出行，你可以下載他們的應(yīng)用“享包車出行”然后在上面發(fā)布用車需求，就會(huì)有車隊(duì)前來(lái)報(bào)價(jià)，享包車出行是是一款7至55座配駕包車平臺(tái)；是企業(yè)團(tuán)建、旅游包車、會(huì)議接送等集體出行用車必備法寶；采用招投標(biāo)競(jìng)價(jià)模式，一條行程對(duì)比6家車隊(duì)報(bào)價(jià)； 通過(guò)價(jià)格、車況比服務(wù)三大指標(biāo)智能匹配優(yōu)質(zhì)車隊(duì).

江小白酒在市面上有幾種不同的規(guī)格，不同規(guī)格就有不同的價(jià)格。其中江小白100ml單瓶裝市場(chǎng)參考價(jià)50元；江小白100ml*2瓶嘗鮮裝市場(chǎng)參考價(jià)70元；江小白100ml*4瓶紙盒裝市場(chǎng)參考價(jià)140元。對(duì)于中國(guó)酒客而言，酒桌上的選擇有很多。經(jīng)濟(jì)全球化，酒的種類琳瑯滿目，不勝枚舉。機(jī)遇是我們可以走出去，讓更多人領(lǐng)略來(lái)自中國(guó)白酒的魅力。同時(shí)也面臨巨大挑戰(zhàn)。發(fā)揚(yáng)與傳承中國(guó)白酒文化勢(shì)在必行且刻不容緩。不是洋氣的葡萄酒、不是大眾的啤酒、不是高品的威士忌、不是優(yōu)雅的香檳。江小白選擇了單純高粱酒——沒(méi)錯(cuò)，江小白，一款認(rèn)真且堅(jiān)定地傳承傳統(tǒng)酒文化的中國(guó)酒。重慶釀酒文化歷史深遠(yuǎn)。公元前300多年，“巴鄉(xiāng)清”就曾被進(jìn)貢給秦昭襄王。傳承巴渝地區(qū)傳統(tǒng)精釀高粱酒工藝，“江邊釀造，小曲白酒”，江小白以此得名。擴(kuò)展資料：江小白通過(guò)一種絕對(duì)差異化的定位，殺入了一個(gè)傳統(tǒng)白酒都不敢想象的市場(chǎng)，年輕人市場(chǎng)。在江小白之前，年輕人市場(chǎng)是長(zhǎng)期被啤酒、紅酒、預(yù)調(diào)雞尾酒所壟斷的市場(chǎng)，在這個(gè)市場(chǎng)內(nèi)部，白酒作為一種高價(jià)格、高度數(shù)的酒品種其實(shí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)有限。甚至于在白酒產(chǎn)業(yè)有這樣的一個(gè)說(shuō)法“年輕人不懂白酒”。江小白利用高度擊中痛點(diǎn)的文案，讓每次推出新產(chǎn)品都會(huì)成為互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的一股現(xiàn)象，這種文案強(qiáng)度和高度直追互聯(lián)網(wǎng)文案領(lǐng)域的大咖：杜蕾斯，而各種事件性營(yíng)銷手法更是層出不窮，從而造就了這種“江小白”現(xiàn)象，而江小白也通過(guò)年銷量3個(gè)億創(chuàng)造了一個(gè)白酒行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)神話。參考資料來(lái)源：江小白官網(wǎng)-產(chǎn)品介紹

江小白分為好幾個(gè)系列的，不同系列的價(jià)格不一樣。包括容量等也會(huì)造成價(jià)格差異，還有地域問(wèn)題，不過(guò)這個(gè)價(jià)格上的差異就不大了，主要差異還是江小白系列的不同而造成的價(jià)格不同，從幾十到幾百不等。

要想營(yíng)銷白酒，首先要抓住痛點(diǎn)，可以通過(guò)軟文的形式實(shí)現(xiàn)。怎么寫(xiě)軟文讓客戶化“被動(dòng)”為“主動(dòng)”，從而主動(dòng)加你主動(dòng)轉(zhuǎn)化，有一個(gè)方法就是在寫(xiě)軟文的時(shí)營(yíng)造出一種人人搶購(gòu)的感覺(jué)，包裝你的產(chǎn)品，可以通過(guò)墨魚(yú)工作室的軟文寫(xiě)作，將軟文寫(xiě)作成新聞稿的格式，提高軟文的吸引力，并通過(guò)客戶反饋圖來(lái)吸引客戶，起到主動(dòng)添加的效果。

第一，節(jié)約成本。由于時(shí)間集中，放棄漫無(wú)邊際的“掃射”，促銷成本也相對(duì)降低；第二，便于執(zhí)行和管理。固定促銷周期，促使相關(guān)的工作人員充分把握每次促銷的節(jié)奏，使整個(gè)促銷變得“有跡可循”；第三，讓消費(fèi)者形成規(guī)律購(gòu)買(mǎi)。由于促銷有跡可循，白酒的穩(wěn)定消費(fèi)群體也會(huì)緊跟市場(chǎng)節(jié)奏進(jìn)行消費(fèi)，培養(yǎng)出良好的品牌依賴度；第四，產(chǎn)生市場(chǎng)疊加效應(yīng)。促銷周期的固定，對(duì)外宣傳的模式化，更容易形成市場(chǎng)認(rèn)知，使暑期的促銷為旺季的熱銷奠定基矗調(diào)整經(jīng)營(yíng)品種根據(jù)不同的消費(fèi)層次和消費(fèi)習(xí)慣調(diào)整在淡季的經(jīng)營(yíng)品種也是為淡季促銷的有效方法。在淡季，真正喝酒的消費(fèi)者還主要是以中低檔酒為主，這部分消費(fèi)群體主要集中 在城市低端和農(nóng)村市場(chǎng)，其平時(shí)的白酒飲用量相對(duì)旺季肯定減少，所以，可針對(duì)其推含量較少的小瓶酒；而針對(duì)中檔消費(fèi)層次，可量身定做一些低度酒；就高檔消費(fèi)層次而言，他們多習(xí)慣于夏季喝紅酒或啤酒，平時(shí)購(gòu)買(mǎi)高檔酒也主要是商務(wù)應(yīng)酬、會(huì)議宴請(qǐng)或饋贈(zèng)方面。所以，針對(duì)這部分消費(fèi)者應(yīng)在品牌文化、廣告訴求等方面多做文章。 另外，我們也可以在淡季的時(shí)候推出白酒新品種，通過(guò)差異化優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)品牌展開(kāi)角逐，這樣一來(lái)也可以說(shuō)是旺季前的一個(gè)熱身準(zhǔn)備運(yùn)動(dòng)。 加強(qiáng)對(duì)零售商的開(kāi)發(fā)：業(yè)界有句俗語(yǔ)叫做“旺季做銷量、淡季做市潮。其實(shí)，如果沒(méi)有市場(chǎng)又哪里來(lái)銷量呢？在淡季不斷開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，不僅意味著你多賣一瓶，他少賣一瓶，關(guān)鍵是還能為淡旺季的競(jìng)爭(zhēng)奠定堅(jiān)實(shí)的基矗舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，某市有500家店在賣你的白酒產(chǎn)品，但如果你不開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，在淡季或許連500家都沒(méi)有，而如果你加大了拓展范圍，就有可能還遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)500家的數(shù)量，當(dāng)然細(xì)化到每個(gè)店你的銷量可能不如旺季，且營(yíng)銷成本上升，但畢竟你的整體銷量還是不錯(cuò)，且多了幾塊地盤(pán)，如策略得到，到了旺季會(huì)更有大的產(chǎn)出。 建議在淡季的時(shí)候，我們要不斷拓展銷售盲區(qū)，應(yīng)特別注重對(duì)對(duì)零售商的開(kāi)發(fā)，如社區(qū)集中的便民店、小賣鋪和一些大排檔之內(nèi)的餐館，這些不起眼的零散型小店往往通過(guò)開(kāi)發(fā)、拜訪、回訪、促銷會(huì)實(shí)現(xiàn)更多的白酒零售。尋找異類合作伙伴常言道：同行是冤家，這也說(shuō)明了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷性，此時(shí)可以考慮與異類產(chǎn)業(yè)合作，其最大的優(yōu)點(diǎn)就是可以借勢(shì)。

1、丹露網(wǎng)是專業(yè)銷售酒的線上電商平臺(tái)。2、丹露(danlu.com)-專業(yè)的白酒、葡萄酒、茶等分享型飲品行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái),提供從廠商-經(jīng)銷商-終端店-消費(fèi)者全產(chǎn)業(yè)的線上交易(B2B/B2C/O2O)、物流、支付、互聯(lián)網(wǎng)。丹露網(wǎng)2015年5月正式上線，隸屬于上海丹露電子信息科技有限公司，是致力于飲品產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈的電商平臺(tái)。3、丹露網(wǎng)發(fā)展丹露網(wǎng)是上海丹露電子信息科技有限公司旗下，致力于飲品產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈的電商平臺(tái)。2014年7月成立，2015年5月正式上線，同年11月獲得3000萬(wàn)元首輪融資，12月的線上交易量創(chuàng)新高，累計(jì)突破10億元大關(guān)。丹露網(wǎng)CEO張偉擁有多年名牌白酒銷售和國(guó)際投行的雙重經(jīng)歷，他表示，“作為全國(guó)首個(gè)酒飲類生態(tài)圈第三方服務(wù)平臺(tái)，丹露網(wǎng)一直致力于促進(jìn)傳統(tǒng)酒飲產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，免費(fèi)為企業(yè)、經(jīng)銷商、終端提供平臺(tái)服務(wù)，促進(jìn)酒類產(chǎn)業(yè)鏈上的每一流通環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)價(jià)值創(chuàng)新、價(jià)值共享?！钡ぢ毒W(wǎng)致力于打造有別于淘寶、京東等現(xiàn)有電商平臺(tái)，徹底顛覆傳統(tǒng)電商模式。在總體規(guī)劃中，丹露網(wǎng)不僅是交易平臺(tái)，還是數(shù)據(jù)平臺(tái)和資訊平臺(tái)，通過(guò)整合行業(yè)內(nèi)的上下游環(huán)節(jié)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的升級(jí)、重構(gòu)。

丹露(danlu.com)-專業(yè)的白酒、葡萄酒、茶等分享型飲品行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái),提供從廠商-經(jīng)銷商-終端店-消費(fèi)者全產(chǎn)業(yè)的線上交易(B2B/B2C/O2O)、物流、支付、互聯(lián)網(wǎng)...丹露網(wǎng)2015年5月正式上線，隸屬于上海丹露電子信息科技有限公司，是致力于飲品產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈的電商平臺(tái)?！　〉ぢ毒W(wǎng)運(yùn)營(yíng)初期主要面向生產(chǎn)商、銷售商、終端店搭建線上交易平臺(tái)，即啟用B-B-B模式，以最大化滿足生產(chǎn)交易需求為目的，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)應(yīng)用對(duì)產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈的各環(huán)節(jié)難點(diǎn)、痛點(diǎn)進(jìn)行升級(jí)、重構(gòu)，最終形成新的產(chǎn)業(yè)格局?！　榱俗孊端用戶更好的體驗(yàn)線上線下一體化，真正實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)到互聯(lián)網(wǎng)+的轉(zhuǎn)型，更是將O2O模式升級(jí)創(chuàng)建為更適宜飲品產(chǎn)業(yè)的O2O2O模式。此舉不僅將填補(bǔ)線下到線上交易過(guò)程中的空缺，還在線上回歸線下的過(guò)程中為B端用戶提供數(shù)據(jù)支持，極大提升B端用戶的交易體驗(yàn)和C端用戶的消費(fèi)體驗(yàn)?！　〉ぢ毒W(wǎng)董事長(zhǎng)曾杰介紹，資源整合是當(dāng)下企業(yè)發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，雙方將就此進(jìn)行更深一步的合作。結(jié)合丹露網(wǎng)的發(fā)展模式，雙方將努力實(shí)現(xiàn)物流服務(wù)中縱向、橫向多個(gè)層面的資源整合，以提升現(xiàn)有配送資源的利用率?！　√焯炜爝f董事長(zhǎng)奚春陽(yáng)表示，結(jié)合丹露金融服務(wù)、數(shù)據(jù)服務(wù)等增值板塊的導(dǎo)入，雙方將有望打造出酒飲行業(yè)的智慧物流。

喔喔，好像聽(tīng)說(shuō)過(guò)，感覺(jué)挺不錯(cuò)的，如果你是銷售商，想加入，具體去網(wǎng)上搜搜怎么加入嘛，據(jù)說(shuō)還是有一定要求的！

?幽鮮諧〉卮χ性??僑??拙頻南?汛笫∫彩僑??牟?拼笫。??院幽習(xí)拙憑赫?蓯羌ち遙?夭?疲?飫淳疲??淶幕ハ啻蚱椿褂械夭?樸氳夭?浦?淶木赫??找姘茲然???砸豢畎拙埔?朐諍幽獻(xiàn)齔雒?檬嗆懿灰?。那么?魑?窘諦苑淺Ｃ饗緣陌拙撇?啡綰尾拍蘢齙降?靜壞?兀懇韻陸檣薌鋼鐘??絞劍一、在旺季為淡季打好伏筆：淡季壓貨這是個(gè)普遍的市場(chǎng)現(xiàn)象，也是各行業(yè)的一個(gè)通?。￡P(guān)鍵是除了季節(jié)性因素外、影響產(chǎn)品滯銷的其它因素是否都已解決？這一點(diǎn)很重要!當(dāng)然徹底解決是比較困難，但我們一定要扭轉(zhuǎn)劣勢(shì)，如果在旺季都沒(méi)得到有效的解決，在淡季勿須質(zhì)疑自然是雪上加霜了！一是白酒的品質(zhì)問(wèn)題(象質(zhì)量、口感等)；二是產(chǎn)品價(jià)格問(wèn)題；三是市場(chǎng)推廣問(wèn)題(如推廣方式不妥)、四是購(gòu)買(mǎi)力問(wèn)題(如銷售不對(duì)路)、五是廠商合作問(wèn)題、六是知名度問(wèn)題。一般情況下，一類問(wèn)題廠家可以改進(jìn)，二類問(wèn)題廠商雙方可以協(xié)調(diào)解決，第三方面問(wèn)題往往是最普遍的，也只有消除了這類問(wèn)題的阻礙，最后幾個(gè)問(wèn)題才容易緩解。實(shí)質(zhì)上淡季銷勢(shì)低迷這是市場(chǎng)與產(chǎn)品的實(shí)際現(xiàn)狀，但我們可以通過(guò)其它途徑改變窘境。好比人身上有一痛處，我們不僅要按摩痛點(diǎn)，還須推拿周邊部位，在淡季緩解白酒庫(kù)存壓力和銷售不暢的道理其實(shí)也是這樣的。二、調(diào)整合理的淡季品種結(jié)構(gòu)根據(jù)不同的消費(fèi)層次和消費(fèi)習(xí)慣調(diào)整在淡季的經(jīng)營(yíng)品種也是為淡季促銷的有效方法。在淡季，真正喝酒的消費(fèi)者還主要是以中低檔酒為主，這部分消費(fèi)群體主要集中在城市低端和農(nóng)村市場(chǎng)，其平時(shí)的白酒飲用量相對(duì)旺季肯定減少，所以，可針對(duì)其推含量較少的小瓶酒；而針對(duì)中檔消費(fèi)層次，可量身定做一些低度酒；就高檔消費(fèi)層次而言，他們多習(xí)慣于夏季喝紅酒或啤酒，平時(shí)購(gòu)買(mǎi)高檔酒也主要是商務(wù)應(yīng)酬、會(huì)議宴請(qǐng)或饋贈(zèng)方面。所以，針對(duì)這部分消費(fèi)者應(yīng)在品牌文化、廣告訴求等方面多做文章。另外，我們也可以在淡季的時(shí)候推出白酒新品種，通過(guò)差異化優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)品牌展開(kāi)角逐，這樣一來(lái)也可以說(shuō)是旺季前的一個(gè)熱身準(zhǔn)備運(yùn)動(dòng)。三、加強(qiáng)對(duì)零售商的開(kāi)發(fā)：業(yè)界有句俗語(yǔ)叫做旺季做銷量、淡季做市場(chǎng)。其實(shí)，如果沒(méi)有市場(chǎng)又哪里來(lái)銷量呢？在淡季不斷開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，不僅意味著你多賣一瓶，他少賣一瓶！關(guān)鍵是還能為淡旺季的競(jìng)爭(zhēng)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。建議在淡季的時(shí)候，我們要不斷拓展銷售盲區(qū)，應(yīng)特別注重對(duì)對(duì)零售商的開(kāi)發(fā)，如社區(qū)集中的便民店、小賣鋪和一些大排檔之內(nèi)的餐館，這些不起眼的零散型小店往往通過(guò)有的開(kāi)發(fā)、拜訪、回訪、促銷會(huì)實(shí)現(xiàn)更多的白酒零售。零售商開(kāi)發(fā)途徑可以包括1、完成了首次鋪貨之后，深度訪銷與深度促銷都應(yīng)同時(shí)加強(qiáng)，從而促進(jìn)產(chǎn)品的下架速度。在深度訪銷工作中，主要通過(guò)多次帶貨回訪形式提升終端店鋪的銷量，同時(shí)促進(jìn)客戶加深對(duì)業(yè)務(wù)代表與品牌的印象，以刺激其經(jīng)銷欲望。3、業(yè)務(wù)人員主要通過(guò)定期拜訪，征詢客戶意見(jiàn)、了解產(chǎn)品銷售形式、售后情況、競(jìng)品差異，并通過(guò)店主了解顧客的反饋意見(jiàn)，同時(shí)積極協(xié)助店主開(kāi)展銷售，并認(rèn)真收集、整理、匯報(bào)市場(chǎng)反饋信息。4、向店主介紹產(chǎn)品的性能、優(yōu)點(diǎn)，協(xié)助店鋪?zhàn)龊么黉N，引導(dǎo)、培育店主的主動(dòng)推銷意識(shí)，提高其對(duì)品牌的信任、對(duì)產(chǎn)品的信心。5、通過(guò)深度訪銷，優(yōu)化網(wǎng)點(diǎn)結(jié)構(gòu)，淘汰弱勢(shì)店鋪，保持持續(xù)穩(wěn)定的終端市場(chǎng)。四、展開(kāi)生動(dòng)化陳列各大商場(chǎng)、超市的白酒產(chǎn)品是琳瑯滿目、令人眼花繚亂，必須以展開(kāi)生動(dòng)化陳列方式，通過(guò)強(qiáng)烈的視覺(jué)效果來(lái)吸引顧客的注意力。A貨架：爭(zhēng)取入口處產(chǎn)品陳列區(qū)的排面，有條件的企業(yè)可在收銀柜臺(tái)口專門(mén)設(shè)立一個(gè)產(chǎn)品展示貨架，也可與名優(yōu)品牌同列一處，以爭(zhēng)取最佳的視覺(jué)效果。產(chǎn)品在貨架的位置應(yīng)顯而易見(jiàn)，須具有視覺(jué)沖擊力，如是三層貨架，宜擺放上層位置；五層貨架，一般3-5層適合陳列，通常情況下，以普通成人的齊胸高度為最佳拿取位置，太超過(guò)視平線則效果欠佳。產(chǎn)品的陳列應(yīng)選擇店鋪的最佳視覺(jué)點(diǎn)，陳列排面應(yīng)優(yōu)于同類競(jìng)品。場(chǎng)內(nèi)宣傳品或?qū)з?gòu)卡片應(yīng)投放于店內(nèi)顧客能目擊的有效視區(qū)。B堆頭：可專門(mén)設(shè)計(jì)獨(dú)特的品牌形象展示臺(tái)或酒品端架，宜堆放在主通道中、門(mén)店出入口和收銀處等位置。如產(chǎn)品系列比較豐富，應(yīng)通過(guò)組合優(yōu)勢(shì)，以島型、圓型、梯形或其它搶眼的堆放方式提高受眾率。C、店內(nèi)：創(chuàng)新終端宣傳品設(shè)計(jì)，提高海報(bào)、吊牌、掛期、店招的視覺(jué)效果，有實(shí)力的企業(yè)，可在樣板店設(shè)置一個(gè)具有動(dòng)感效果的小酒瓶型燈箱。D、店外：可采用幾口空箱子整齊碼放在店鋪門(mén)口，以提高對(duì)過(guò)往顧客的吸引。另外，我們的企業(yè)也可在白酒外包裝方面想些辦法，以配合產(chǎn)品的生動(dòng)化陳列，象有的白酒品牌在大賣場(chǎng)就給瓶頸打一個(gè)蝴蝶結(jié)，這樣就很吸引人。五、展開(kāi)情感化公關(guān)促銷：（1）可不定期在一些重點(diǎn)市場(chǎng)搞一些與消費(fèi)者能產(chǎn)生互動(dòng)的聯(lián)誼活動(dòng)，如送壩壩電影到社區(qū)，送文藝節(jié)目下鄉(xiāng)或開(kāi)展健康講座、白酒文化知識(shí)競(jìng)賽之類的一些活動(dòng)，這樣能有效拉近品牌與消費(fèi)者之間的距離。（2）與其他品牌聯(lián)合促銷：利用捆綁式銷售方式，把小禮品或贈(zèng)品，隨其它知名度高的產(chǎn)品包裝在一起銷售，從而刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。（3）除對(duì)顧客執(zhí)行消費(fèi)有獎(jiǎng)外，還可對(duì)一些零售店施行銷售有獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品可以家庭日用消費(fèi)品為主，農(nóng)村市場(chǎng)還可施行獎(jiǎng)勵(lì)化肥、飼料等農(nóng)用物資和工用具等政策，以提高其推銷熱情。六、與經(jīng)銷商聯(lián)合抗戰(zhàn)：1、經(jīng)銷商不能有坐、等、靠的思想，現(xiàn)在已不是坐商時(shí)代了，我們必須向行商轉(zhuǎn)變，特別是末級(jí)批發(fā)商，更應(yīng)積極地走出去，主動(dòng)開(kāi)發(fā)下級(jí)分銷商和終端客戶，只有把自己的網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展多了，你的銷量才能上去。打個(gè)比方，去年淡季有50家店鋪在你那里進(jìn)貨，而今年是70家，兩者的效果肯定不一樣！2、及時(shí)調(diào)整品種結(jié)構(gòu)，推出與自己網(wǎng)絡(luò)渠道、消費(fèi)市場(chǎng)相匹配的產(chǎn)品。3、提前和廠家協(xié)商，盡量爭(zhēng)取一些廣告宣傳、促銷活動(dòng)或產(chǎn)品價(jià)格方面的支持。另外，白酒產(chǎn)品在淡季出現(xiàn)積壓還有一個(gè)滯銷品和暢銷品的問(wèn)題。滯銷品多是產(chǎn)品本身有問(wèn)題，在淡季銷售不暢這也就不足為奇了！但為什么一些暢銷產(chǎn)品也會(huì)在經(jīng)銷商的庫(kù)房里大量積壓呢？除了季節(jié)性因素外，通常很大程度上源于廠商雙方對(duì)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、管理與調(diào)控不夠。如廠方業(yè)務(wù)代表是否按計(jì)劃在對(duì)終端網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行深度訪銷，這對(duì)判斷產(chǎn)品的走量情況來(lái)講很關(guān)鍵；經(jīng)銷商對(duì)淡季的銷售態(tài)勢(shì)是否進(jìn)行了深入的考察分析，同樣，廠商雙方是否為產(chǎn)品淡季銷售做了通盤(pán)考慮，并制定了相應(yīng)的對(duì)策，這都是受阻的重要愿因。所以，很大程度上需要廠商聯(lián)合抗戰(zhàn)：細(xì)分目標(biāo)消費(fèi)群體，針對(duì)自己與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣態(tài)勢(shì)作出相應(yīng)措施。通過(guò)對(duì)競(jìng)品的沖擊來(lái)提升本品在淡季的銷量；各級(jí)渠道與終端之間，都應(yīng)有一個(gè)比較完善的價(jià)格體系與合理的利潤(rùn)梯度。

謝謝采納。

客服技巧----幫客戶做選擇銷售過(guò)程中經(jīng)常碰到客戶對(duì)2件或多件產(chǎn)品對(duì)比，難以取舍。如何幫助顧客挑選盡快讓客戶做決定？分析：作為一名銷售員，其實(shí)我們不是在賣產(chǎn)品，而更多的時(shí)候是在幫顧客做選擇，當(dāng)顧客對(duì)2個(gè)或2個(gè)以上的產(chǎn)品都很感興趣，但是又不想全買(mǎi)，勢(shì)必會(huì)讓我們來(lái)幫他做選擇，首先，我們要了解顧客真正的需求，其次，通過(guò)自己的專業(yè)知識(shí)，站在顧客的角度幫顧客選擇最適合的產(chǎn)品。最后列出123來(lái)告訴顧客為什么你選這款合適，這時(shí)候顧客一定會(huì)覺(jué)得我們很牛，一定會(huì)按照我們的選擇去購(gòu)買(mǎi)，而且能很快確定購(gòu)買(mǎi)?？偨Y(jié)：在銷售過(guò)程中，一名優(yōu)秀的銷售員，最主要是是抓住主動(dòng)權(quán)，讓客戶的思路跟隨我們的思路去走，這樣就成功了一大半。善于給客戶出選擇題，告訴客戶最佳答案，讓客戶去選擇就可以了?？头记?---如何應(yīng)對(duì)顧客討價(jià)還價(jià)。分析：這是目前網(wǎng)絡(luò)銷售中最為普遍存在的一個(gè)現(xiàn)象。也是客服最大的痛點(diǎn)，不還價(jià)吧客戶可能就流失了，還價(jià)吧，又虧了。本身網(wǎng)絡(luò)銷售的價(jià)格，大部分比市場(chǎng)價(jià)格要低。根據(jù)我們多年的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，客戶討價(jià)還價(jià)，一般有2種情況，（1）找心理平衡。對(duì)于找心理平衡的，一般是怕我們給別人優(yōu)惠，而沒(méi)有給他優(yōu)惠而產(chǎn)生的一種心理反抗。（2）愛(ài)占小便宜。而占小便宜的，并非自己購(gòu)買(mǎi)不起，而是已經(jīng)成為習(xí)慣。針對(duì)這兩個(gè)問(wèn)題我們解決方式（1）有一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)和原則，我們堅(jiān)決不還價(jià)的，而且我們要和客戶說(shuō)，這個(gè)是原則，如果我給您私下還價(jià)了，那對(duì)其他客戶不是很不公平嘛，以此來(lái)取得客戶的理解。（您好，非常抱歉，我們的產(chǎn)品是承諾于所有消費(fèi)者，一口價(jià)原則，不議價(jià)的。）（2）針對(duì)愛(ài)占小便宜的客戶，我們一般從其他活動(dòng)或者贈(zèng)品的角度上來(lái)引導(dǎo)客戶，價(jià)格是還不了了，但是您下訂單后我們可以給你免郵費(fèi)，或者送贈(zèng)品，客戶一定會(huì)接受的?？偨Y(jié)：善于引導(dǎo)客戶，取得客戶的認(rèn)同，同時(shí)也讓顧客在購(gòu)買(mǎi)中獲得一些意外的小驚喜，大家就可以皆大歡喜，各取所需了?？头记?-----幫客戶辨別產(chǎn)品的真?zhèn)?。分析：這個(gè)問(wèn)題一直是網(wǎng)購(gòu)客戶問(wèn)的最多，畢竟網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物是看不到的，這方面的擔(dān)心也是可以理解的，那我們?nèi)绾稳プ岊櫩唾?gòu)買(mǎi)呢？方式有：1）硬件證明，一般我們經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品如果是通過(guò)正規(guī)渠道進(jìn)貨，我們可以出具這方面的證明，客戶就沒(méi)有疑問(wèn)了。2）如果我們的產(chǎn)品確實(shí)是正品，但是因?yàn)楹芏嘣驔](méi)有相關(guān)硬件證明，那么我們可以采用一些軟性的說(shuō)明，比如拿自己的產(chǎn)品和市場(chǎng)上假的產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比分析。再拿出產(chǎn)品的歷史銷售記錄給客戶看，告訴客戶我們有這么多的客戶群體，如果有問(wèn)題我們?cè)缇驮谔詫毶舷Я恕Ｈ缓笤俳o客戶一個(gè)承諾：您好，我們是保證正品的，接受專柜驗(yàn)貨，假1罰10，有質(zhì)量問(wèn)題包退換總結(jié)：找最有說(shuō)服力的證據(jù)證明自己的產(chǎn)品，客戶一定會(huì)相信的，當(dāng)然如果你經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品確實(shí)是假冒偽劣產(chǎn)品，也就別拿到市場(chǎng)上來(lái)坑人了?？头记?----產(chǎn)品效果好不好？分析：這個(gè)問(wèn)題也是顧客最為關(guān)心的一個(gè)問(wèn)題，這個(gè)化妝品真的有網(wǎng)上說(shuō)的那么好嗎？這件衣服真的很適合我嗎？客戶比較困惑，客服回答也比較糾結(jié)，再好的產(chǎn)品不可能都適合每個(gè)人，再好的產(chǎn)品也不會(huì)說(shuō)我用了馬上就有效果，或者用一次就有效。面對(duì)這樣無(wú)法承諾的問(wèn)題我們最好的解決方式就是讓顧客認(rèn)清事實(shí)：首先告訴顧客這個(gè)產(chǎn)品很多人反饋效果很棒，但是不能保證對(duì)所有的人都很棒。其次是使用人自身的一些問(wèn)題需要注意，比如化妝品你是否長(zhǎng)期使用了，是否還注意了日常的保養(yǎng)了？比如衣服你是否很恰當(dāng)?shù)暮湍闫渌囊路M(jìn)行搭配了，如果這些基本的客戶自己都沒(méi)做好，那再好的化妝品再好的衣服也滿足不了客戶的需求。例：美麗的容顏，好的肌膚都是靠長(zhǎng)期保養(yǎng)的哦！但是皮膚的吸收和適應(yīng)能力是因人而異的，mm堅(jiān)持使用一段時(shí)間才會(huì)看到明顯的效果哦！總結(jié)：這樣的問(wèn)題讓顧客認(rèn)清事實(shí)最重要，理性的消費(fèi)，不要盲目夸大產(chǎn)品的功效，但是最終如果沒(méi)有達(dá)到，等待你的就是失去這個(gè)顧客，失去這個(gè)顧客所認(rèn)識(shí)的潛在顧客?？陀^的告訴顧客產(chǎn)品的功效，反而更能取得客戶的信賴。客服技巧-----如何產(chǎn)生連帶銷售做客服久了我們經(jīng)?？吹竭@樣的情況，有的客服很努力但是她接的訂單永遠(yuǎn)都是單價(jià)最低的，而有的客服卻總是可以接到上萬(wàn)的訂單。根本原因其實(shí)我覺(jué)得并不是兩個(gè)客服的能力問(wèn)題，而是在銷售的過(guò)程中你是否是個(gè)有心人？一般情況下很多客服接待一個(gè)顧客，顧客咨詢完后購(gòu)買(mǎi)了，這次交易就結(jié)束了，但是還有一些有心的客服，她們?cè)诹私馇宄櫩偷男枨蠛?，?huì)根據(jù)顧客確定購(gòu)買(mǎi)的東西，去分析一下這個(gè)顧客購(gòu)買(mǎi)的這些東西里面有沒(méi)有還缺什么，但是顧客自己沒(méi)有想到的。這個(gè)時(shí)候她會(huì)去問(wèn)下客戶，然后說(shuō)我覺(jué)得您還需要配一個(gè)什么***。你一起購(gòu)買(mǎi)了還能省郵費(fèi)等….。一般90%的顧客都會(huì)再去選擇一些周邊產(chǎn)品的。尿布和啤酒的故事其實(shí)是個(gè)非常棒的例子。拿護(hù)膚產(chǎn)品來(lái)說(shuō)吧，當(dāng)顧客購(gòu)買(mǎi)一套護(hù)膚品以后，我會(huì)看下客戶下的訂單里是否齊全，搭配方式，當(dāng)這些都了解了以后，會(huì)去問(wèn)客戶問(wèn)題，比如現(xiàn)在家里在使用什么護(hù)膚類的產(chǎn)品，比如她這次買(mǎi)的化妝品里面都是護(hù)膚的，沒(méi)有卸妝的，平常也沒(méi)有卸妝意識(shí)，那么我會(huì)推薦她使用一些卸妝的，告訴她卸妝的好處，而且是必須的。最近什么卸妝的產(chǎn)品火等，當(dāng)顧客覺(jué)得我懂的比他多的時(shí)候，他就很愿意聽(tīng)你的話的。叫他買(mǎi)什么就買(mǎi)什么總結(jié)：多問(wèn)，多推薦 一定能接大單?？头记?---發(fā)貨問(wèn)題每個(gè)顧客都關(guān)心這個(gè)問(wèn)題，我下訂單后，我就想盡快拿到，所以當(dāng)顧客確定付款后，會(huì)不停的來(lái)詢問(wèn)是否發(fā)貨了？為什么還不發(fā)貨？如果這樣的問(wèn)題沒(méi)有處理好，前面所有的努力最終顧客還是非常不滿意。一般這樣的問(wèn)題有兩種處理方式：1）首先在顧客付款后要清楚的告訴顧客我們的物流發(fā)貨具體時(shí)間：如：郵局一般是上午發(fā)貨，快遞是下午發(fā)貨，所以發(fā)郵局的一般是當(dāng)天付款隔天發(fā)貨的，快遞上午付款的盡量當(dāng)天發(fā)，下午付款的一般來(lái)不及打包也是隔天發(fā)貨的哦，請(qǐng)mm諒解。2）如果顧客來(lái)查物流的時(shí)候，先確定顧客訂單的物流情況，如果已經(jīng)發(fā)貨，直接和顧客說(shuō)并附上具體物流信息就可以了。如果沒(méi)發(fā)找出具體原因，正面回答顧客，真誠(chéng)道歉，讓客戶感受到我們的真誠(chéng)，提高客戶的體驗(yàn)度。總結(jié)：找出原因，正面回答，真誠(chéng)道歉，提高客戶體驗(yàn)度

好做

不好，一天到晚盯者電腦，頭都痛死了。

應(yīng)該不好做。你想客服啊。天天都是買(mǎi)家和賣家的事。有時(shí)候還能遇到爭(zhēng)吵。搞不好連你也受牽連。